12
Ценные бумаги. Ценные клиенты. open-broker.ru «Интернет продвИженИе ИнвестИЦИонной компанИИ» для Digital без силикона крекотень владимир 23 ноября 2012

Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

Embed Size (px)

DESCRIPTION

два аспекта: первый - что важно учесть в продажах и в маркетинге; второй - как организовать маркетинг чтобы он генерил бизнес, а не являлся статьей расходов (это лучше всего рассказывать на примере интернет коммуникаций, так как в интернет мы уже научились все мерить и планировать)

Citation preview

Page 1: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

Ценные бумаги.Ценные клиенты.

open-broker.ru

«Интернет продвИженИе ИнвестИЦИонной компанИИ»

для Digital без силикона

крекотень владимир23 ноября 2012

Page 2: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

новые Инструменты для «старых задач»

И др... все новые инструменты продвижения нужны только для того чтобы решать конкретную задачу – новые продажи

Page 3: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

успех в продвижении инвестиционных продуктов – эффективность и инновации

сервисБренд и эмоциивыгоды продуктов

Page 4: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

каких клиентов мы хотим привлечь?что мы им можем предложить?

Где эти клиенты готовы нас увидеть и услышать?как это сделать лучше всего?

Page 5: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

Формируем предложениеопределяем механикуотправляем в продакшн

создаем рекламную кампанию руководствуясь здравым смыслом и информацией о рынке, конкурентах, клиентах и многом другом

делаем продукт «нужным» клиенту, так чтобы клиент захотел его купить

четко определяем желаемый результат рекламной кампании

Page 6: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании
Page 7: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

опыт открытИе Брокер

Page 8: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

результат – входящие обращения

Leadsчто дальше? – > продажа

Page 9: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

сейлз работает на

2 «фронта»

но конверсия по входящим обращениям на порядок выше!

Page 10: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

Результаты пРодаж =качеству входящего потока + эффективности на каждом этапе воронки + согласованности всех действий

Page 11: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

самое славное

www.open-broker.ru/sp

Page 12: Владимир Крекотень. Построение эффективной системы маркетинга и продаж в компании

оао «Брокерский дом «отКРытИе»

г. москва, летниковская, д. 2, стр. 4 (корпус а), Бизнес-центр «вивальди плаза»

тел.: +7 (495) 232-99-66,8-800-200-99-66 (звонок по россии бесплатный)

факс: +7 (495) 956-47-00

www.open-broker.ru

спасибо за внимание!