Embed Size (px)
Citation preview
03
Продукт / Услуга
Услуга инжиниринга по повышению производительности прессов и экструдеров
Шайбочные шнеки
04
Технология
Технология представляет собой способ изготовления шнеков.Шнеки разделены на отдельные детали вдоль плоскостей параллельных его винтовым поверхностям. Т.е. это нарезка на винтовые «пружины». В результате шнеки собираются из унифицированных винтовых шайб, винтовая поверхность формируются операцией штамповки.
Шайбочные шнеки
05
Команда
Марат Гришков – основатель, разработчик технологииАлександр Колбас – менеджер проектаЕгор Попов – МаркетингСемистенов Ярослав - Маркетинг
Шайбочные шнеки
06
Рынок
Производители растительного маслаПроизводители кормовПроизводители пластмасс и шинУтилизация твердых бытовых отходов
Шайбочные шнеки
07
Конкурентные преимущества• Изготовление шнека любого профиля и формы;• Возможность перфорации шнека и создание внутренней винтовой
поверхности;• Снижение остаточной масличности при однократном прессовании
(исследования по сое: остаточная масличность 5 %);• Увеличение ресурса шнека в 2-10 раз;• Увеличение производительности в 2 раза;• Уменьшение энергозатрат 30-50 %
Шайбочные шнеки
08
Бизнес-модель
Стоимость работ по повышению эффективности пресса - 1 млн. руб./ед.;Стоимость изготовления и транспортировки шнека – 300 тыс. руб.Маржинальный доход – 700 тыс. руб.
Количество обращений в год на ед. оборудования: 6 раз / год
Шайбочные шнеки
09
Основные цифры бюджетаКатегории 2013 2014
тыс.р.
Выручка 14 800 32 000
Затраты -10 000 -15 567
Затраты на продвижение, маркетинг -3 500 -5 200
Транспортные, представительские затраты -3 300 -4 200
Зарплаты -2 500 -3 300
Налог на зарплату 44% -1 100 -1 452
Экстра расходы 10% -2 589 -1 415
Капитальные затраты 12 000 -
Шайбочные шнеки
10
Потребности в капиталовложениях
12 млн. руб.
Шайбочные шнеки
11
Факторы рискаНазвание Риск Предлагаемое решение
Рыночный Невостребованность рынком Поиск альтернативных рынков. Выход за рубеж
Привлечения клиентов
Нежелание клиентов менять технологических партнеров
Проведение маркетинговых компаний. Участие в выставках. Привлечение клиентов из других рынков. Выход на производителей оборудования.
Технологические
Сужение области применения технологии и отсутствие конкурентных преимуществ.
Проведение ОКР во всех возможных областях применения. Внедрение специализированных решений (перфорация шнека).
ПроизводственныйНедостаточное изготовление шнеков и срыв сроков поставки
Расширение партнерской сети (заводы металлообработки). Предоставление бесплатного резерва
Финансовый
Неточность прогнозов, недостаточность финансирования
Ежеквартальная коррекция бюджета, контроль затрат, контроль эффективности.
Шайбочные шнеки
12
Стратегия выхода и возврат вложений
Продажа портфельному инвестору, стратегу
Продажа технологий
Шайбочные шнеки
