Как это делаю я?

Презентация тренера

Презентация участников

Имя Чем занимаетесь Ожидания от семинара Мой опыт фандрайзинга

Познакомить с возможностями применения практики фандрайзинга

Прояснить основные этапы работи стратегические принципы фандрайзинга

Выявить задачи по планированию работ

Фандрайзинг – это процесс сбора средств, которые используются для реализации социально значимых программ и/или поддержания существования организации.

Фандрайзинг – это наука об успешном убеждении других в том, что деятельность вашей организации заслуживает внимания и поддержки.

Зачем Зачем фандрайзинг для фандрайзинг для

«Билим»? «Билим»?

Зачем фандрайзинг для «Билим»? Зачем фандрайзинг для «Билим»?

ПРЕИМУЩЕСТВА ГРАНТОВ

Жизнь «от гранта до гранта»Жизнь «от гранта до гранта»ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ГРАНТОВ

НЕДОСТАТКИ ГРАНТОВ

Жизнь «от гранта до гранта»Жизнь «от гранта до гранта»ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ГРАНТОВ

ПРЕИМУЩЕСТВА ГРАНТОВ

Значительные суммы денег гарантируются на определенный период Подготовка гранта заставляет четко определить обязанности и заставляет ее членов

продумывать будущее Если хорошие отношения между получателем и

грантодателем установлены, грант может стать постоянным

источником привлечения ресурсов

Жизнь «от гранта до гранта»Жизнь «от гранта до гранта»

НЕДОСТАТКИ ГРАНТОВ

Каждый донор имеет свои собственные ограничения Процесс принятия решений по грантам занимает много времени и деньги идут долго Большинство доноров не оплачивает

эксплуатационные и накладные расходы Деньги, полученные на грант, жестко привязаны к конкретному проекту ВАЖНЫЕ СОВЕТЫ

Думайте вперед (по крайней мере на 2-3 года) Не ждите, пока закончатся все деньги Подберите хорошую команду для фандрайзинга Старайтесь привлекать максимальное число местных

доноров

Жизнь «от гранта до гранта»Жизнь «от гранта до гранта»

Если не гранты, то что?Если не гранты, то что? Где лежат «НАШИ» деньги?

Главное правило фандрайзингаГлавное правило фандрайзинга

Главное правило фандрайзингаГлавное правило фандрайзинга

Просите!!!

Вы никогда не получите того, о чем не просите!!!

Спонсоринг (как деятельность по инвестированию средств в специальные мероприятия с целью собственной рекламы и РR) и

фандрайзинг (как деятельность по их привлечению)

представляют две стороны одной медали

стремятся помочь;

их попросили об этом, и они не могли отказать;

у них есть личная заинтересованность в решении этой проблемы;

они знают об общественном интересе к проблеме, которую решает ваша организация;

у вас хорошая репутация, представительный Оргкомитет или Совет попечителей, состоящий из известных и уважаемых людей;

у них есть определенные амбиции (“я не хуже других”);

хотят быть причастными к благородному делу;

таковы их религиозные убеждения;

чувствуют себя обязанными кому-либо (“чувство вины”)

понимают важность вашей работы;

ожидают выгоды (например, налоговых льгот или рекламу);

рассчитывают на получение непрямой личной выгоды;

определить интерес возможного спонсора

и постараться удовлетворить этот интерес вашим спонсорским пакетом

Эффективное финансирование начинается с Вашей организации и планирования

поискпоиск

просьбапросьбарезультатрезультат

потребностипотребности

– презентация

Добрий день! З’єднайте, будь ласка, з відділом маркетингу. З якого питання? Для отримання дозволу на використання

реклами Вашої компанії в університетському підручнику з маркетингу.

Після з’єднання: Добрий день! Я телефоную Вам з Консорціуму з

удосконалення менеджмент-освіти в Україні. Наша организація готує до друку 2-ге адаптоване видання

світового бестселера з основ маркетингу – підручника Вільяма Руделіуса.

Ми за угодою з автором зберігаємо педагогіку й виклад маркетингових принципів, заміщуючи приклади в книзі українськими відповідниками (або прикладами українських компаній, або компаній, що працюють на українському ринку)

У підручнику згадується Ваша компанія. Ми хотіли б проілюструвати цей приклад зразком реклами чи фотографією виробничого сюжету.

Нас цікавить: _________ Я може надіслати макет сторінки підручника, для якого ми шукаємо якісну

ілюстрацію. Від Вас очікується надання нам високоякісного оригінал-макету і підписання

дозволу на його розміщення в книзі. Чи зацікавлені Ви у цій пропозиції? Я могла б вам направити докладнішу інформацію про проект електронною

поштою. Це соціальний проект, що покликаний суттєво покращити якість навчання в

українських вищих навчальних закладах. Більшіть тиражу книги – 10.000 прим. – передбачається безкоштовно передати до вузів.

  БЕРЕШЬ КОНТАКТЫ, СПРАШИВАЕШЬ, КОГДА ПЕРЕЗВОНИТЬ В

СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ, говоришь, что иллюстрации необходимы как можно скорее.

 

«Постоянные» спонсоры

Члены Американской Торговой Палаты Члены Европейской бизнес-асоциации

«трезвая голова»: а кто может быть заинтересован в доступе к студенческой аудитории?

Продукция Рынки (кому они продают свою продукцию) Местонахождение Прибыльность (годовой оборот, количество

сотрудников) Размер бюджета на рекламу, а также когда

он планируется Предыдущие спонсорские проекты компании Имена и должности ответственных лиц Адреса и телефоны Конкуренты и их спонсорская деятельность

Полная информированность о потенциальном спонсоре.

Не должно быть ни одного вопроса о вашем проекте, на который бы вы не смогли ответить.

Вы должны построить встречу таким образом, чтобы это был не просто ваш монолог, а действительно совместное обсуждение проекта.

1 октября 2008 года Почетному председателю Наблюдательного СоветаКонцерна «Стирол»Народному депутату УкраиныГерою УкраиныЯнковскому Николаю Андреевичу  Уважаемый Николай Андреевич! От имени Консорциума по усовершенствованию менеджмент-образования в Украине позвольте выразить благодарность

Концерну «Стирол» за поддержку издания полноцветного университетского учебника «Маркетинг». Благодаря объединению усилий нескольких украинских и зарубежных компаний украинская высшая школа получила учебник западного типа, созданный как украинская адаптация самого успешного мирового бестселлера по маркетингу.

 Эта книга – учебник нового поколения, по которому тысячи украинских студентов теперь будут изучать практику маркетинга

на примерах конкретных украинских компаний. В частности, раздел 21 «Стратегический маркетинг» посвящен деятельности Концерна «Стирол».

 Мы надеемся на продолжение сотрудничества с Концерном «Стирол» в осуществлении совместных образовательных

проектов, в том числе в проведении Всеукраинского конкурса маркетинговых планов, который будет стимулировать студентов, изучающих маркетинг по этому учебнику, создавать реальные маркетинговые планы, образец которого (подготовленный студентами Киево-Могилянской академии) также размещен на страницах книги.

 Еще одна инициатива, в осуществлении которой мы расчитываем на Вашу поддержку, - проведение обучающих семинаров

для преподавателей вузов Украины, которые заинтересованы в усовершенствовании преподавательского мастерства, а также Всеукраинской конференции по проблемам преподавания маркетинга в Украине. Буду рад возможности презентовать эти идеи сотрудникам Концерна.

  С благодарностью  Александр Сидоренко, Директор

8 жовтня 2008 року

Ректору Харківського національного університету

імені В.Н.Каразіна

В.С.Бакірову

 

Вельмишановний Віле Савбановичу!

Передусім хочу подякувати Вам за об’єктивний відгук про 1-ше видання нашого підручника «Маркетинг», який з 2005 року використовується в очолюваному Вами університеті. Викладачі маркетингу, що працюють з цим виданням, говорять, що ця книга справді стала підручником нового покоління, за яким студентам стало навчатися цікаво і захоплююче, а головне – вони набувають практичні навички у створенні важливого маркетингового інструменту – маркетингового плану.

Ми використали цитату з Вашого відгуку і розмістили її на обкладинці 2-го видання цього підручника, що нещодавно з’явилося друком. Із вдячністю надсилаємо Вам примірник книги.

Це видання значно відрізняється від попереднього: доповнене новими розділами, оновлено приклади, осучаснено статистичну та маркетингову інформацію. Воно адаптовано за найостаннішим 8-м американським виданням. Таким чином, українські студенти отримали підручник світового рівня і спроможні набувати ті ж знання й навички, яких набувать студенти західних університетів, що навчаються за оригінальним виданням чи адаптованими його версіями.

Ми плануємо проведення методичного семінару для українських викладачів, які використовуватимуть у своєму курсі цей підручник; зараз у роботі знаходиться спеціальний інтернет-ресурс www.studyMARKETING.in.ua; готується до оголошення Всеукраїнський конкурс студентських маркетингових планів, який ми проводитимемо за підтримки Міністерства освіти і науки України та Державного комітету України з питань регулаторної політики та підприємництва.

Знаючи Вашу особисту увагу до осучаснення навчального процесу в Харківському національному університеті імені В.Н.Каразіна, ми пропонуємо придбати для бібліотеки ВНЗ нове видання цього підручника за спеціальними цінами, надавши можливість студентам Вашого університету опановувати маркетинг за найкращим вітчизняним підручником світового рівня.

 

З правдивою повагою, 

Олександр Сидоренко,

Директор

идея Вашего проекта с учетом сильных и слабых сторон организации;

10 мин. работы в мини-группах и презентация

сфокусировать усилия;

контролировать время;

понимать роль каждого, кто принимает участие в этой кампании;

убедиться в общем понимании смысла намеченных действий;

контролировать ход процесса и оценивать результаты;

уроки на будущее.

улучшает деятельность организации по фандрайзингу

позволяет сформировать культуру фандрайзинга

фокусирует внимание на наиболее критических вопросах

проясняет будущие направления фандрайзинга

стимулирует совместную работу всех сотрудников организации

позволяет контролировать все происходящее в фандрайзинге

позволяет экономно использовать ресурсы

позволяет привлечь больше ресурсов

Миссия организации Ценности Заинтересованные лица Анализ сильных и слабых сторон

организации и внешних препятствий и возможностей

Критические проблемы (вопросы) Стратегии

Конкретные задачи фандрайзинга на ближайший период

Источники ресурсов и ожидаемые объемы по каждому источнику

Мероприятия Ответственные Временные рамки по каждому

мероприятию? Управление фандрайзингом

Думайте вперед (по крайней мере на 2-3 года, в идеале - на 3-5 лет) Не ждите, пока закончатся все деньги Главное не деньги, а дело Определите, что вам нужно для работы Старайтесь привлекать максимальное число местных дарителей Политика вашей организации Не забывайте о паблисити Будьте экономны Избегайте рискованных предприятий Подберите хорошую команду для фандрайзинга Заручитесь поддержкой Осуществляйте контроль за всем, что происходит Стройте ваше долгосрочное будущее Выстраивайте свое будущее на своем прошлом Ваш прошлый опыт

СПОРТ ДЕТИ СОЦИАЛЬНАЯ СФЕРА

ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

Работа без плана Несистемный подход Несоответствие тактики мероприятий

общей стратегии Персонал Стиль переговоров.

Абсолютное большинство неудач при сборе средств вызвано недостаточной подготовкой и неправильным выбором стиля поведения при переговорах!!!

неясные, плохо сформулированные обращения;

неполный пакет документов, необходимых для принятия решения;

проект, с которым Вы обратились, не вписывается в сферу интересов и программ потенциального спонсора;

Ваше предложение о спонсорском участии поступило после того, как потенциальный спонсор уже сформировал свой бюджет;

Вы просите денег в срочном порядке; раздутый, невыверенный бюджет проекта; невозможность незамедлительно

предоставить дополнительно запрашиваемую спонсором информацию;

незапланированные или незаявленные визиты к дарителю (спонсору);

плохо подготовленный доклад по проекту;

опоздание на назначенную встречу; многочисленные звонки к потенциальному

спонсору (донору) без четко поставленной цели;

отрицательные  комментарии в беседе с потенциальным партнером по поводу других благотворительных организаций;

несоблюдение интересов спонсора (невыполнение условий договора);

запоздалые или неудачно выполненные отчеты (если они требовались).

не существует никакой "магической формулы" для успешного фандрайзинга и никакого способа гарантированно получить деньги в ответ на просьбу.

Отсутствие денег - не проблема! Проблема - это то, для решения чего вы работаете.

Фандрайзинг - не поиски денег, а ваша работа по решению конкретных задач, для выполнения которой нужны деньги!

Фандрайзинг - не искусство: каждый может научиться вносить свой вклад в поиск ресурсов для организации.

Фандрайзинг - продажа Вашего дела.

Фандрайзинг - долгосрочные отношения между людьми!!!

Фандрайзинг - нужный человек в нужном месте в нужное время.

Просите!!! Вы никогда не получите того, о чем не просите!!!

Фандрайзинг – творчество, радость, воодушевление, которые надо передать и тому, кто может оказать поддержку организации.

Творите вдохновенно, уверенно, с

желанием и с любовью!

Успех фандрайзинга –в повторении!

Не забывайте об этом, и кроме самих денег вы также получите еще один бесценный дар - опыт.

Планирование Разработка стратегии Подбор тактики ПОДГОТОВКА ВИЗИТОВ И ПИСЕМ Мероприятия Получение согласия от спонсоров Оценка результатов и корректировка

задач, материалов, ПР, встреч и т.д.