Embed Size (px)
Citation preview
Ïðрèêëàäíàÿ âåá-àíàëèòèêà íà ìàëåíüêèõ öèôðрàõ
Максим Уваров, Директор по развитию в K☆50
Disclaimer(îòêàç îò îòâåòñòâåííîñòè)
В ООО «K50» (по состоянию на 05.12.2014): ★ 2 кандидата математических наук ★ 11 сотрудников с техническим
образованием ★ Но у докладчика гуманитарное
образование….
î äîêëàä÷èêå
Аккаунт менеджер, веб-аналитик
Руководитель направления контекстной рекламы, директор по платному трафику
Сооснователь, директор по развитию
+Много всяких общественно полезных активностей
Ìàëåíüêèå öèôðрû?
Èìáà êíèãà
http://www.ozon.ru/context/detail/id/24286114/
«Intuitions about random sampling appear to satisfy the law of small numbers, which asserts that the law of large numbers applies to small
numbers as well»
ãðрóáûé ìåòîä ïîäñ÷åòà ðрàçìåðрîâ ðрåïðрåçåíòàòèâíîé âûáîðрêè*
Сколько нужно кликов, чтобы при среднем коэффициенте конверсии в выборку попало 10 конверсий
Помните про disclaimer? :)
Ìåòîäû ïîâûøåíèÿ ðрåïðрåçåíòàòèâíîñòè
★Увеличение диапазона наблюдений
★Агрегация данных по свойствам
★Оценка по коррелирующим целям / показателям вовлеченности
Àãðрåãàöèÿ äàííûõ ïî ñâîéñòâàì★Источник или канал
трафика ★Страница приземления ★Кластеры ключевых слов ★и т.д.
Èñïîëüçóåì Êîðрðрåëèðрóþюùèå öåëè
★В екоммерсе - добавления в корзину вместо транзакции ★На многих сайты - визиты без отказов
Ïðрîáëåìà áèçíåñà ñ ìàëåíüêèìè öèôðрàìè
★Цели в системах аналитики НЕ настроены:(
Èñïîëüçóåì Ñåãìåíòû äëÿ âîññòàíîâëåíèÿ öåëåé
★ В Power Query for MS Excel очень удобно сопоставлять (“мерджить”) таблицы
Merge â power query â 115 ðрàç ëó÷øå ÷åì Vlookup (âïðр)
Âåá-àíàëèòèêà ýэôôåêòèâíîñòè ïëàòíîãî òðрàôèêà
GrossProfit - Marketing costs
Åñòü âíåøíèå ôàêòîðрû, âëèÿþюùèå íà ôèíàëüíûé ðрåçóëüòàò è îíè èçìåíÿþюòñÿ…
ÐРàññìîòðрèì ìåòðрèêè
conversions leads
Transactions Cpa / CPO
GMV ROI
Profit Customers
LTV
êîíâåðрñèè Ëèäû Òðрàíçàêöèè Ñòîèìîñòü çàêàçà Âûðрó÷êà ROI Ïðрèáûëü Ïîêóïàòåëè ïîæèçíåííàÿ öåííîñòü ïîêóïàòåëÿ
Показы Объем спроса ☆ Сезонность спроса ☆
Семантика ★ Таргетинги (time, geo) ★
Показы
Клики/Визиты
CTRКачество объявлений/ релевантность ★
Ставка ★ Известность бренда ☆
Активность конкурентов ☆
Показы
Клики/Визиты
CTR
CPC Расходы
CTR ★ Ставка ★
Активность конкурентов ☆ Показатель качества ★
Показы
Клики/Визиты
CTR
CPC Расходы
Транзакции
CRРелевантность предложения ★
Сезонность конверсии ☆ Привлекательность предложения☆
Ассортимент ☆ Usability ☆
Работоспособность сайта ☆ Content ☆ Прочее ☆
Показы
Клики/Визиты
CTR
CPC Расходы
Транзакции
CR
CPO
Êàê ó÷åñòü âíåøíèå ôàêòîðрû?
copy paste to excel (èç wordstat)
copy paste to excel (èç wordstat)
Пример таблички можно взять на bit.ly/convertconf1
Åùå ñïîñîáû îöåíêè ñåçîííîñòè
★ Фактическая статистика предыдущих лет
★ Google Trends
По динамике трафика конкурентов:
★liveinternet.ru
★top.mail.ru
★SimilarWeb.com
Ñåçîííîñòü êîíâåðрñèè
Êîíâåðрñèÿ ïî âðрåìåíè ñóòîê
Èçìåðрÿåì Àññîðрòèìåíò (è çàïîìèíàåì ïî äàòàì)
★На стороне 1с / СMS
★На стороне Google Analytics (события на листингах с количеством товаров в листинге, переходы на товары не в наличии)
Ñðрàâíèâàåì ïîêàçàòåëè ïëàòíîãî òðрàôèêà ñ òðрàôèêîì ñòàáèëüíûõ êàíàëîâ
Íî ïîìíèòå ïðрî äîâåðрèòåëüíûå èíòåðрâàëû
Ïîäñ÷åò äîâåðрèòåëüíûõ èíòåðрâàëîâ óðрîâíÿ êîíâåðрñèè
Excel доступен по ссылке: bit.ly/convertconf
Ñòðрîèì ëèíèþю òðрåíäà
Íà ñëåäóþюùåé ñòðрàíèöå áóäóò êîíòàêòû…
источник: http://marketing-wiki.ru/wiki/Наши_инициативы
Ìîëîäûì è íå î÷åíü ìàðрêåòîëîãàì
