Upload
-
View
53
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Взрывной рост ваших продаж
Callmart.ru
Callmart - система управления
и роста Ваших продаж
Callmart.ru
Почему мало продаем?
Давайте обсудим основные проблемы?
Callmart.ru
Все мы хорошо умеем считать
трафик и как его конвертировать в
лиды
А что происходит с лидами далее?
Как оптимизировать обработку лидов, обратный отзвон,
исходящие звонки?
Сallmart - инструмент автоматизации Ваших
телефонных продаж
Продажи = эффективность*мотивац
ия
Давайте разберем, как применяя эту формулу, что можно поправить в Вашем
отделе с помощью автоматизации
Рекламы много, продаж мало
Часть звонков не принимается Вашими
менеджерами - в час пик часть покупателей не
дозванивается и бывают промежутки времени,
когда трубку не успевают брать.
После подключения к CallMart обнаружилось, что у лидера отрасли
“Создание LandingPage” не берется 53% входящих звонков!
Если годовой объем продаж равен
50 000 000, то потеря хотя бы 5% входящих звонков - 2 500
000 в год
Звонков много, продаж мало
Когда делают звонки новички - продаж
мало!BLIZKO.ru - сократили
время на обучение на 3 недели новых
сотрудников, сделав из записанных звонков
учебное пособие
Практика прослушивания телефонных переговоров от лучших продавцов
позволяет сократить время обучения на 2-3 недели.
Вы просто-напросто даете молодым продавцам слушать
звонки лучших продавцов - так учить проще и быстрее, при этом
можно и нужно использовать время вне офиса
Барьер “Холодных звонков” -
традиционная проблема продавцов
Разница в конверсии при стандартном холодном
обзвоне и обзвоне через функцию “Обратный звонок”
- 4 раза!
Вам сделали 100 звонков, а продали Ваши менеджеры всего
лишь 20 клиентам....
Можно и нужно допродавать клиентам, не купившим после первого
звонка, используя функцию “Продажа Post Scriptum”
Автоцентр “Хонда на Новосибирской”Сделки “post scriptum” в их объеме продаж сейчас
составляют до 15%. Клиент сделал звонок, менеджер не продал с
первого звонка. Затем, на следующий день звонки разбираются, используя запись переговоров и
делается исходящий звонок
Все работает неплохо, как же мне увеличить
продажи?
Анализ эффективности звонков менеджеров с целью поиска
наилучших конверсий “Звонок-продажа” для понимания зон
роста сотрудников и увеличение их производительности
Компания по продаже окон в Екатеринбурге, поставив запись звонков, увидела следующее “узкое” место: После обеда конверсия звонок-замер падала с 40% c теми же продавцами до 20%. Увидев такие потери, владелец принял
решение взять на работу еще 2-х продавцов.
Проблема: долгие сделки… А Вы гадаете, что же делает
клиент...
Автоматическое уведомление менеджеров о том, что клиент
прочитал коммерческое предложение, позволит связываться
с клиентом, когда он “горячий” - опция “e-mail traking”
Проблема: Много сотрудников участвует в сделке...
Снижение риска потери клиента при участии в сделке
нескольких сотрудников, причастных к продажам, а так
же в случае отпуска или болезни
Если вы не можете измерить в цифрах качество работы, вы не сможете им
управлять» Майкл Блумберг
В Казанской компании по установке окон был найден вор, после установки системы записи
звонков отдававший заказы “налево” - старая цыганская мудрость - ворованная лошадь
дешевле купленной!
Отток клиентов - причины и борьба
Удержание клиентов - разобрав переговоры тех менеджеров, у которых максимальный отток
клиентов, вы понимаете, почему уходят Ваши клиенты и что с этим
делать
А ваши сотрудники
точно продают, пока
Вас нет в офисе?