تحليل ساختار صنعت

توسعه کسب وکاربهمن 1393

بسمه تعالی

هدف از تحليل صنعت ؟

تحليلپتانسيلسودآوريسرمايهگذاريدرصنعت

شناختعواملساختاريموثربرسودآوري

ايجادشناختيكهفرآيندتصميمگيريبرايورودكندميتسهيلراصنعتبه

عواملي كه شدت رقابت را در صنعت شكل مي دهند

رقباي بالقوه

رقباي درون صنعت

تأمين كنندگانخريداران

كاالهاي جانشين

تهديد ناشي از رقياي بالقوه

توان چانه زني خريداران

تهديد ناشي از كاالها و خدمات جانشين

توان چانه زني تأمين كنندگان

در جه رقابت بين بنگاههاي رقيب

عوامل موثر بر ميزان جذابيت صنعت ) شدت رقابت در صنعت( براي رقباي فعال در آن

رشد صنعتميزان تمركز در صنعت و يا وجود بنگاههاي همسطح هزينههاى ثابتتمايز يا هزينههاى تغييرنشان تجاريوجود طيف متنوعي از رقباسهم شركتها از صنعتموانع خروج از صنعت

عوامل موثر بر ميزان جذابيت صنعت براي رقباي بالقوه

موانع ورودصرفه هاي ناشي از مقياسوفاداري مشتري و هزينه هاي تغييرميزان دسترسي به كانالهاي توزيعانتظار مواجهه و تالفي از طرف رقباي موجود...سياست دولت: مقرارات، حق ثبت انحصاري و

موانVع ورود بVاعث تحميVل هزينVه هVاي اضVافي بVه رقبVاي بVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVالVقوه مي گVردد كVه در بعضVي مواقVع مVانع از ورود بVه صVنعت

مي گردد.

راه حل مواجهه با موانع ورود

پرهيز از رويارويي و حالت تهاجمي گرفتن در برابر رقبا يافتن راهي) بليطي( براي وارد شدن به صنعت از

طريق:

ارائه محصول يا خدمت نو و متمايز هدف قراردادن آن دسته از مشتريان كه رقبا به آنها توجه ننموده اند هدف قراردادن كانالهاي توزيع مغفول مانده هدف قراردادن بخش هاي جغرافيايي مغفول بازار

موانع ورود و خروج

موانع خروج

موانع ورود

منافع پايين و پايدار منافع پايين وهمراه با ريسك

منافع باال و پايدار منافع باال و همراه با ريسك

باال پايين

پايين

باال

فشار ناشي از كاالهاي جانشين

.كاالهاي جانشين كاركرد مشابهي را ارائه مي نمايند

كاالهاي جانشين مي توانند دامنه افزايش قيمت ها را محدودنمايند.

انتخاب از ميان كاالهاي جانشين بر اساس مقايسه نسبت

قيمت به عملكرد كاالها صورت مي گيرد.

هزينه هاي تغيير نيز برامكان جايگزين نمودن يك كاال به جايكاالي ديگر اثر مي گذارد.

چگونگي مواجهه با فشار ناشي از كاالهاي جانشين

افزايش هزينه هاي تغيير

ايجاد تمايز در توليدات

عوامل موثر برقدرت چانه زني خريداران

حجم خريد خريدارسهم خريد از كل هزينه هاي خريدارتمايز و تنوع در محصولهزينه هاي تغييرادغام رو به عقب از طرف خريدار نقش محصول در كيفيت كاالها و خدمات توليدي

خريدارميزان اطالعات خريدار تأثير خرده فروشان بر تصميمات خريد مصرف

كنندگان

چگونگي مواجهه با توان چانه زني خريداران

ايجاد تمايز و تنوع در محصول

تقويت گرايش در خريدار از طريق ارائه خدمات وبرنامه هاي مختلف

ادغام رو به جلو با خريدار

عوامل موثر برتوان چانه زني تأمين كنندگان

ميزان تمركز تأمين كنندگان و محدود بودن تعداد آنهاتعداد كاالهاي جانشينسهم مشتري از خريد محصوالت توليدي تأمين كنندهبه عنوان ميزان اهميت محصوالت توليدي تأمين كننده

يك نهاده مورد استفاده توسط مشتريمتمايز بودن محصوالت تأمين كننده / هزينه هاي تغييرادغام رو به عقب از طرف تأمين كننده

چگونگي مواجهه با توان چانه زني تأمين كنندگان

ايجاد تنوع در محصول توليدي

پيدا كردن نهاده هاي جانشين

ايجاد گرايش و جذابيت در تأمين كننده براي همكاري با توليدكننده از طريق حمايت ها و برنامه هاي مختلف

برقراري ادغام رو به عقب با تأمين كنندگان

تأثير دولت:تأثير مستقيم از طريق

مقررات، قوانين، نظارت، مجوزها

:تأثير غير مستقيم از طريق يارانه ها، قوانين مالياتي

سياستهاي بازار كار

تأثيرات كوتاه مدت و بلند مدت

محيط زيست

گروههاي موجود در صنعت

توليد يك محصول در صنعت مي تواند توسط گروههايمتفاوتي صورت گيرد.

.گروههاي استراتژيك جذابيت هاي متفاوتي دارند

تحليل گروههاي استراتژيك مشابه تحليل f اساساصنعت) در يك مقياس كوچكتر( مي باشد.

تحليل گروههاي استراتژيك تنها زماني مفيد خواهد بودكههمراه ساير تحليل ها مورد استفاده قرار گيرد.

گروههاي استراتژيكيك گروه استراتژيك شامل مجموعه اي از شركتهاست كه از استراتژي يكسان يا

مشابهي پيروي مي كنند

پايين بودن هزينه پايين بودن خدماتمتوسط بودن كيفيت

باال بودن اتوماسيون پايين بودن قيمت پايين بودن خدمات

باال بودن قيمت باال بودن كيفيت

باال بودن تكنولوژي

درجه ادغام عمودي

يتگ

اف يص

صخ

تن

زامي

خط كامل توليد

خط محدود توليد

باال مونتاژ كار

رقابتيمزيتمنابع

مزيت رقابتي

مزيت از طريق صرفهزينه پايين تر

مزيت از طريق توليدكاالي متمايز

محصول مشابه

ه پايين با هزين

تر

تفاوت در قيمتاز طريق ارائه كاالي منحصر به فرد

سه استراتژي عمومي)ژنريك(

پيشرو بودن در هزينه توليد محصول متمايز

تتمركزابرق

ه وز

ح

مزيت رقابتي

بازار هدف وسيع

بازار محدود

هزينه پايين تمايز در محصولتر

پيشرو بودن در هزينه (شركت هيوندا)

توليد محصول متمايز(شركت مرسدس بنز)

تمركز(شركت اشكودا )

تابرق

ه وز

ح

مزيت رقابتي

بازار هدف وسيع

بازار محدود

هزينه پايين تمايز در محصولتر

تمركز(شركت پورچ )

كاربرد تحليل زنجيره ارزش براي برنامه ريزي استراتژيك

شناخت عوامل موثر بر هزينه ها و يافتن راه حل كنترل آنها

شناخت هم افزايي هاي بالقوه اي كه مي تواند از طريقهمكاري در مراحل مختلف زنجيره ارزش صورت گيرد.

شناخت ساختاررقابت در صنعت

شناخت قابليت هاو مزيتهاي خود و رقبا

تدوين يك استراتژي رقابتي مناسب

تحليل زنجيره ارزش تحليل ساختار صنعت

ارتقاء سطح رقابت پذيري