Январев Владислав

Образование для элит:

30 книг, о которых вы не должны были узнать

Оглавление

Введение

Часть 1. Глобальные процессы

Х. Ортега-и-Гассет. Восстание масс

М. Мэлони. Руководство по инвестированию в золото и серебро

Айн Рэнд. Атлант расправил плечи

Роберт Л. Хайлбронер. Философы от мира сего

Хоффер Э. Истинноверующий: Мысли о природе массовых движений

Чалдини Р. Психология влияния

Лоуренс Дж. Питер. Принцип Питера, или Почему дела идут вкривь и вкось

Часть 2. Наука в глобальных процессах

Томас Кун. Структура научных революций

Бен Голдакр. Обман в науке

Нассим Талеб. Черный лебедь

Часть 3. Личный бизнес – личная свобода

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа

Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Эрни Зелински. Успех без офисного рабства

И. Ашманов. Жизнь внутри пузыря

Б. Сингер. Собаки продаж

Роберт Кийосаки. Прежде чем начать свой бизнес

Гладуэлл Малкольм. Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего?

Часть 4. Самоосознание и свобода от консьюмеризма

Эрих Фромм. Иметь или быть?

Эрик Берн. Игры, в которые играют люди

Эрик Берн. Люди, которые играют в игры

Клод Штайнер. Сценарии жизни людей

Абрахам Маслоу. Мотивация и личность

Бейлс Д., Орланд Т. Искусство и страх. Гид по выживанию для современного художника

Р. Джонсон. Он. Глубинные аспекты мужской психологии

Джеймс Холлис. Перевал в середине пути

Часть 5. Образ будущего – антиутопии и утопии

Дж. Оруэлл. 1984

О. Хаксли. О дивный новый мир

Е. Замятин. Мы

И. Ефремов. Туманность Андромеды

И. Ефремов. Час Быка

Заключение

Сноски

Введение

Что отличает элитарное образование?..

Если мы планируем говорить об элите, то для ответа нам необходимо разобраться, что же такое «элита»: кто к ней принадлежит и по каким законам в этот круг попадает. Вопрос этот не так прост, как кажется – часто под элитой подразумевают получивших теплое место детей генералов, депутатов, бизнесменов… Но, если смотреть на эту категорию людей, то они-то как раз ничем не отличаются от среднего обывателя: все то же стремлениек деньгам, власти и удовольствиям; отличие лишь в объеме изначально отпущенных им благ. Впрочем, эта идея не нова – ее развивал еще Ортега-и-Гассет, философ и специалист по психологическим отличиям аристократии и людей массы:

«Я невольно задумался, когда одна юная и сверхсовременная дама, звезда первой величины в светском небе Мадрида, призналась мне: «Я не терплю балов, где меньше восьмисот приглашенных». Эта фраза удостоверила меня, что массовый вкус торжествует во всех сферах жизни и утверждается даже в таких ее заповедных углах, которые предназначены, казалось бы, для happy few [немногих счастливых].»

Попытаемся же говорить о другой элите – интеллектуальной и духовной, о людях вызывающих неподдельное уважение при знакомстве с их личными качествами. Часто это компетентные люди, которых продвигают по карьернойлестнице, поскольку они умеют принимать решения и отвечать за их выполнение. Часто они умеют убеждать присутствующих – а не толкать речи с отведенной трибуны перед скучающей публикой; часто они с малыми силами создают прибыльные предприятия – в то время как миллионные инвестиции, совершаемые с одобрения «лучших экспертов рынка» не дают никакой заметной отдачи.

Как у них это получается?

Озвучим почти что не нами придуманные умения, которыми должен обладать хороший лидер: сюда попадут умения принимать эффективные решения, обдуманно рисковать, сопротивляться давлению, объяснять, слушать более компетентных людей, сохранять присутствие духа в сложной ситуации. А еслипопытаться вывести один, наиболее важный фактор, способствующий развитию всех этих умений, то можно сказать, что лидер – это человек, уверенный в правоте своей точки зрения в частности, и в силе правды в целом – что он и готов отстаивать даже ценой собственного благополучия и удобства. А если попытаться то же самое выразить эмоционально – это человек, сильный духом.

Как же развить подобную силу духа?

Попробуем построить логическую цепочку: сила духа проистекает из уверенности в собственных силах; уверенность, в свою очередь рождается из

умения что-то сделать, умение же есть следствие знаний и компетентности. Вряд ли кто-то будет долго сомневаться, если ему нужно будет закрутить гайку – да и проявит неслабую силу духа в том гипотетическом случае, если собранный комитет по решению Задачи Закручивания Гайки начнет дискуссию на тему поиска оптимального угла закручивания или размера гаечного ключа.

Итак, мы пришли к важному выводу – элита отличается тем, что владеет знаниями в более широких и значимых областях, нежели обычный человек – в области экономики, массовой психологии, управления или мировой науки. Для описания подобных знаний подходит старый, хотя и немного избитый термин – системное мышление. Увы – хоть нам и говорят, что наши ВУЗы воспитывают это самое системное мышление – на самом деле это далеко не так.

Но мы вернемся к проблеме образования чуть позже, а пока попробуем рассмотреть два механизма, через которые человек элиты получает образование: через наблюдение за родителями, и через чтение специальной литературы.

Первый путь – связанный с наблюдением за родителями – является самым эффективным, но, увы, по понятным причинам недоступным среднему человеку. Понятно, что сын бизнесмена, наблюдая за деятельностью отца, понимает, как надо обращаться с подчиненными, юристами и налоговой инспекцией; сын политика наблюдает за дискуссиями в кабинетах и начинаетпонимать принципы составления отчетов, планов и программ. Информацию обэтом можно найти в литературе – но непосредственный опыт подобных ситуаций дает куда как лучшие практические навыки и, кроме того, нужные связи. Фактор лучшей практической подготовки часто приводит к тому, что часто рабочие места занимают родственники руководителей; как ни странно, но они действительно обладают пусть не теоретическими, но хорошими практическими навыками работы в родительских структурах, как бы нам не хотелось считать их назначение лишь проявлением «блата».

Второй же путь – чтение специальной литературы – к счастью, доступен любому человеку и не зависит от того, в какой семье ему повезло родиться.

Однако читатель вправе задать закономерный вопрос – почему мы говорим о некой специальной литературе? Разве обычное образование не является «социальным лифтом», позволяющим талантливым людям осваивать нужные навыки и занимать высокие посты?

«Задачей образования является формирование у обучаемых системного мышления» – ах, если бы эта постоянно повторяемая на разные лады фраза была правдой! Увы, если мы захотим проанализировать материал учебных курсов в ВУЗах, мы придем к печальному, но закономерному выводу – целостного представления о мире у студентов не создается. Один курс рассказывает про одно, другой про другое; социология, история, экономика ипсихология представлены как совершенно разные науки с кардинально разными принципами и аппаратом решения проблем – что, естественно, не

способствует формированию целостного представления об окружающем нас мире. Теория оторвана от практики - читатель, ответьте честно, сможете ли вы использовать усвоенные в институте экономические законы для анализа современного рынка? Различные же практики решения проблем не имеют подсобой общей теории - вспомните концепции менеджмента и подумайте, какой из сотни вариантов применим для описания и улучшения компании, в которойвы работаете. Положение немного спасают математика и физика – однако мы вежливо сделаем вид, что не замечаем этих маленьких естественнонаучных островков благополучия в бескрайнем океане проблемных дисциплин [1]. Увы, увы, увы…

Исторически сложилось, что структуры массового образования в первую очередь нацелены на воспитание специалистов, а вовсе не людей, мыслящих системно. Прототипом современного массового образования (школ и ВУЗов) являлась прусская классно-урочная система XIX века, предназначенная для массового формирования «солдат» и прочей «рабочей силы» через привитие определенного узкого набора конкретных навыков. Подобная система продолжала быть эффективной и в XX веке, где развитие индустриальной экономики также сильно зависело от большого числа квалифицированных рабочих и где специальности (и требования к навыкам) к ним не менялись десятилетиями.

Все изменилось; теперь, если вы получили навыки в ВУЗе, то вынуждены конкурировать с множеством таких же выпускников, обучавшихся по схожей образовательной программе. Следовательно, у компаний (и госструктур) есть обширный рынок, объединяющих людей без опыта, на котором они могут выбрать сотрудников по принципу минимальной цены – подобная ситуация часто называется рынком, где доминирует клиент. С другой стороны, если человек обладает уникальным опытом, чаще всего складывается обратная ситуация – появляется рынок, на котором доминирует продавец, самостоятельно решающий, кому и по какой цене продать свой труд. И в этомсмысле компаниям же отчаянно не хватает не специалистов, а лидеров – тех, кто могут адаптироваться под индивидуальные процессы компании, понять их, и двигать компанию вперед; не хватает людей, которые не только обладают определенными навыками, но и умеют понять, откуда вообще берутся проблемы [2].

Еще раз обозначив ту мысль, что лидером быть хорошо, вернемся к системному мышлению. Его воспитание во многом есть дело специального подбора литературы, далекой от дамских романов и прочего бульварного «чтива». Причины, по которым подобные книги не являются популярными, просты – в их популярности мало кто заинтересован; куда как проще управлять людьми, которые мало знают об окружающей действительности – ипоэтому не претендуют на многое. Мы же, напротив, попытаемся обозначить список подобной литературы, для удобства разбив его на разделы.

В разделе «Глобальные процессы» этой книги вы узнаете о существующих взглядах на устройство современной финансовой системы – весьма далекие от того, чтобы признать ее эффективной и успешной. То, что инфляция крадет у вас сбережения, думаю, вы и так знаете – куда как интереснее узнать то, откуда инфляция берется и можно ли избежать ее влияния. Из другой книги («Истинноверующий») вы узнаете, как обычно устроены массовые движения – не правда ли, полезное знание в эпоху «цветных революций»?

Раздел «Наука в глобальных процессах» посвящен разнице между общеизвестным образом науки и ее истинной сутью. В то время как научные принципы просты и в первую очередь предназначены для того, чтобы человек больше знал о реальности, СМИ обычно создают образ ученых и научных исследований как чего-то сакрального и непроверяемого. Благодаря этому большинство из нас не может отличить научное высказывание от псевдонаучного; в экономике это приводит к кризисам [3], в медицине – к неэффективным препаратам и потерянным или искалеченным жизням [4], и даже в самой науке – к застою и неэффективным исследованиям [5].

Раздел «Личный бизнес, личная свобода» посвящен вопросу создания собственного бизнеса – или хотя бы вывода себя на такой уровень профессионализма, при котором ваш работодатель нуждается вас больше, чем вы в нем. Существование работников, не имеющих социальных моделей ипримеров того, как сделать бизнес – все это по понятным причинам удобно для элит-работодателей. Ну, а ваша задача – вырваться за пределы этого замкнутого мирка; в бизнес-среде, конечно, тоже есть конкуренция – но свободы выбора там гораздо больше.

Раздел «Самовосприятие, свобода от консьюмеризма» посвящен тем психологическим проблемам и установкам, которые большинство из нас имеетс детства. Если ваши родители не зарабатывали много – скорее всего, вы усвоите их установки – и вам также будет сложно зарабатывать. Если вам говорят, что жизнь вращается вокруг вещей и их потребления – вам сложно что-то этому противопоставить, не так ли? Книги из этого раздела помогут вам освободиться от своих шаблонов или хотя бы по-новому на них посмотреть. Истинное счастье далеко не связано с тем, что навязывается под этим названием обычному человеку – и наверняка вам будет интересно почитать таких мыслителей, как Эрих Фромм или Абрахам Маслоу, которые много размышляли на тему высших человеческих переживаний.

Раздел «Образ будущего – антиутопии и утопии» посвящен, пожалуй, самому важному. Без образа будущего нельзя понять, имеет ли вообще смыслто, что мы делаем. И, конечно, любой человек, который стремится к тому, чтобы его достижения послужили потомкам, пытается предсказать будущее и способствовать тому, чтобы оно было лучше, чем настоящее. Увы, наиболее известные произведения XX века – антиутопии, такие, как «1984» или «Дивный новый мир»; тем ценнее те немногие вещи, в которых авторы пытаются представить выход из многовековых социальных ловушек.

Отдельно хотелось бы сказать о тех принципах, которых мы придерживались,когда отбирали рецензируемые книги, пытаясь избавиться от типового «нравится – не нравится». Всего мы выдвинули три требования:

• Книга должна содержать научную составляющую (т.е. проверяемые или потенциально проверяемые сведения, книги должны быть логичны в изложении)

• Книга должна содержать философскую составляющую (т.е. освещать важные социальные, не узкоспециализированные проблемы, предлагать некую целостную модель их описания)

• Книга должна быть написана доступным, популярным языком.

Если книга соответствует всем трем требованиям, мы включали ее в список. Конечно, наверняка есть масса других произведений, соответствующих им, и не попавших в данную книгу – но тут уж сказывается невежественность автора, за которую он великодушно просит его простить, и надеется, что кто-то исправит этот недостаток, составив более полный список.

Завершая затянувшееся введение, хочется сказать, что настоящая элита – этоне бюрократы или узкие специалисты, отличающиеся на редкость непонятным языком. Это не любители удовольствий, прожигающие деньги и жизнь. Это те люди, которые хотят по-настоящему, не ради званий и наград, понять мир – и сделать его лучше. А теперь нам лишь осталось перейти к списку тех книг, прочитав которые, мы сможем приблизиться к их возвышенному образу мысли.

Часть 1. Глобальные процессы

Итак, как мы уже говорили, первое, что отличает обычного человека от лидера – отсутствие системного мышления. Безусловно, каждому из нас в школе преподавались начала экономики и социологии; некоторые продолжили обучение им в ВУЗах, но если сказать честно, у большинства из нас так и не сложилась общая картина того, как с социально-экономической точки зрения функционирует современный мир.

Возьмем, к примеру, очень простой вопрос – как правительство печатает деньги? Как оно узнает о том, что нужно напечатать больше денег или меньше? А если оно все знает – то почему возникает инфляция и падает рубль, уменьшая благосостояние большинства граждан?

На самом деле, ответов на эти «простые» вопросы не существует даже в экономических учебниках – это те вопросы, о которых постоянно спорят

ведущие экономисты, приводя аргументы «за» и «против» самых различных точек зрения.

Лидер – это человек, у которого есть своя точка зрения на эти вопросы. Важно не то, правильная она или нет – правильность ни одной из позиций на настоящий момент не доказана – важно то, что он могут свою точку зрения аргументировать, обосновывать, и на основании нее принимать решения. Есть ли подобное знание – и сопутствующая ему уверенность – у вас?

В рамках нашей книги мы даем несколько ссылок на те произведения, которые помогут вам почувствовать экономические и социальные концепции, отличные от общепринятых. Это такие книги, как «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд, «Руководство по инвестированию в золото и серебро» Майкла Мэлони.

Первая книга посвящена роли Человека и Морали в экономике – замалчиваемой роли в наше время, когда создается ощущение, что продаетсяи покупается все, включая совесть и правду; и это называется свободным рынком. Айн Рэнд последовательно проводит в своей книге идею о том, что подобный диктат денег, этого олицетворения производства по отношению к самому производству, приводит скорее к развалу экономики, нежели к ее процветанию.

Книга Майкла Мэлони посвящена фундаментальному вопросу о формах денег и их значении в экономике, и в качестве примеров включает истории валют, начиная с гиперинфляции в Древней Греции; она будет интересна даже тем, кто решает такие приземленные вопросы о том, лучше ли хранить деньги в рублях, долларах или евро.

Но не только экономика должна интересовать человека элиты – лидер, несомненно, должен также сформировать свое мнение относительно общественных движений и тенденций. Например, нельзя не отметить современное ослабление веры в демократические институты (читай: в системы, в которых решения принимаются тем, кто уговорит больше страждущих доверить ему управление); или рост националистических и религиозных настроений (читай: рост желаний хоть чем-то гордиться в наше время, где все кажется одинаково неважным).

Выработать свою позицию по отношению к этим феноменам вам помогут книги по массовой психологии:

• «Восстание масс» Х. Ортеги-и-Гассета, посвященная сравнению психологии среднего человека XIX и XX века;

• «Истинноверующий» Э. Хоффера, книга, описывающая мысли сторонника массового движения;

• «Психология влияния» Р. Чалдини, которая показывает, как наши естественные, инстинктивные реакции по оценке окружающей среды недобросовестно эксплуатируют в коммерческих целях.

Другие, не перечисленные здесь книги, также посвящены экономике, массовой психологии или и тому и другому одновременно – они тоже дают вполне системное представление о тех вещах, о которых – жаль – но не рассказывается в общеизвестных источниках.

Надеемся, что эти книги помогут вам сформировать собственную экономическую и социальную точку зрения, которая в дальнейшем поможет принимать сложные долгосрочные решения.

Х. Ортега-и-Гассет. Восстание масс

Удивительно ли то, что в современном мире нет свободных мест? Что к мыслям не существует должного уважения до момента доказательства их успешности? Что современный специалист не имеет представления о том, что происходит в соседних областях жизни, и тем не менее решительно выносит вних суждение – насколько это нормально? Всегда ли так было?

Мы не знаем... и тем ценнее эта книга, созданная испанским философом в начале XX века – когда «человек массы» только-только появился. Автор, любящий культуру и историю, задался теми же вопросами, что и мы – и пришел к выводу, что в современности немного странным, но закономерным образом возродилась психология «варваров», людей, ставящих свое мнение ипринцип силы на первое место, не желающих поддерживать системы и принципы, необходимые для сосуществования людей с разными точками зрения.

Если говорить про стиль, то эта небольшая книга написана емким и элегантным языком, аналога которому сложно найти в современной литературе. Содержание же посвящено сравнению культуры XX века и прошлого времени, которое поднимает множество далеко не интуитивных взаимосвязей между демократией и навязыванием мнения толпой, между специализацией и общекультурным невежеством.

Наивное представление о предмете книги настолько для нас естественно, что даже не вызывает хоть сколько-нибудь серьезных подозрений в своей правильности – «Решения должны приниматься большинством». Ему противопоставляется другая модель, которую можно сформулировать так: «Решения должны приниматься компетентным меньшинством, которое ответственно подходит к жизни и знает цену достижениям – своеобразной аристократией».

Сложно сказать, насколько эта модель является более рациональной – однакоавтор подкрепляет ее многочисленными рассуждениями и доказательствами.

Кроме того, книга по ряду своих идей очень схожа с книгой «Атлант расправил плечи»; в ней автор также освещает наивное представление масс

о том, что поддержание современной цивилизации – чисто техническое дело, не требующее выдающихся умов и глубоких системных знаний.

Рекомендуется всем, кто задумывается о философских и этических проблемах, связанных с образом мышления большинства современных людей. Конечно, Ортега-и-Гассет не дает прямого ответ на вопрос «Что в связи с этим делать?»... но в любом случае дает отличный материал для самостоятельного размышления.

Цитаты:

Некоторое время такая "свобода от морали" кажется занимательной, даже прекрасной. Низшие классы чувствуют, что освободились от бремени заповедей. Но праздник непродолжителен. Без заповедей, которые обязывают к определенному образу жизни, существование оказывается совершенно пустым. Именно это и случилось с лучшей частью нашей молодежи. Она свободна от уз и запретов — и ощущает пустоту. Бесцельностьотрицает жизнь, она хуже смерти. Ибо жить — значит делать что-то определенное, выполнять задание; и в той мере, в какой мы уклоняемся от этого, мы опустошаем нашу жизнь. Вскоре люди взвоют, как бесчисленное множество псов, требуя властителя, который налагал бы обязанности и задания.

Жутко становится, когда слышишь, как сравнительно образованные люди рассуждают на повседневные темы. Словно крестьяне, которые заскорузлымипальцами пытаются взять со стола иголку, они подходят к политическим и социальным вопросам сегодняшнего дня с тем самым запасом идей и методов,какие применялись 200 лет назад для решения вопросов, в 200 раз более простых.

Раньше людей можно было разделить на образованных и необразованных, наболее или менее образованных и более или менее необразованных. Но "специалиста" нельзя подвести ни под одну из этих категорий. Его нельзя назвать образованным, так как он полный невежда во всем, что не входит в его специальность; он и не невежда, так как он все-таки "человек науки" и знает в совершенстве свой крохотный уголок вселенной. Мы должны были быназвать его "ученым невеждой", и это очень серьезно, это означает, что во всех вопросах, ему неизвестных, он поведет себя не как человек, незнакомыйс делом, но с авторитетом и амбицией, присущей знатоку и специалисту.

Удивление - залог понимания. Это сила и богатство мыслящего человека. Поэтому его отличительный, корпоративный знак - глаза, изумительно распахнутые в мир. Все на свете незнакомо и удивительно для широко раскрытых глаз.

М. Мэлони. Руководство по инвестированию в золото и серебро

Начнем с того, что содержание книги не соответствует ее названию, выходя далеко за пределы рекомендаций о покупке золота и серебра. Обычно это считается недостатком, но в данном случае можно только радоваться тому, что содержание оказалось гораздо шире заголовка. На самом деле эта книга – об истории денег, связанных с ними законов и трактовки их в современной ситуации.

В первой части автор рассказывает о том, как складывалась история денежного обращения, и о том, как бумажные, необеспеченные деньги соревновались с деньгами из драгоценных металлов. Говоря простыми словами, первый случай гиперинфляции был зафиксирован еще в Древнем Риме – и из этого несложно понять, что и история денег имеет тенденцию повторяться.

Во второй части автор переходит к настоящему времени – и раскрывает ряд не очень широко известных фактов, касающихся финансовой истории и текущей политики США. Например, знаете ли вы, что в 1932 г. в США был издан закон о конфискации золота у населения? Или о том, что при существующей системе статистической оценки уровня инфляции от года к году идет замена товаров в потребительской корзине – вероятно для того, чтобы показать инфляцию ниже, чем она есть на самом деле?

Глобальной задачей книги можно считать опровержение присущего нам всем наивного представления о деньгах и о государстве, которое можно условно сформулировать как фразу: «Правительство умное, оно найдет способ позаботиться о нас». Основываясь на исторических фактах, книга подводит нас к другому, вероятно, более рациональному выводу: «Все правительства так или иначе в первую очередь нацелены на решение сиюминутных (политических) задач, и довольно слабо могут контролировать то, что произойдет через 10–20–50 лет; в частности, именно поэтому они прибегают к обесцениванию валюты, которое облегчает ситуацию прямо сейчас, но даетсерьезные осложнения в будущем. Соответственно, вопросы, связанные с долгосрочной сохранностью капиталов, а, значит, и независимостью от внешних факторов (кризисов и пр.) каждый гражданин должен решать самостоятельно – и, соответственно, разбираться в их решении. Как показывает история, крушение империй, и их отказ от своих обязательств – не случайное, а напротив, закономерное явление.»

Если говорить о практических действиях, то хочется отметить описываемую в книге модель цикла «акции-сырье», которая говорит о том, что на больших исторических периодах существует цикл, в ходе которого является переоцененным то акции (и недвижимость), то сырьевые ресурсы (в частности, золото и серебро). Это противопоставлено наивному представлению (в первую очередь, в США) о том, что рынок постоянно идет

вверх, и лишь изредка случаются «просадки» и «падения»; соответственно, нам не стоит рассчитывать исключительно на постоянный рост экономики. По мере чтения становится понятна позиция автора и его рекомендация, вынесенная в заголовок – инвестировать, пока не начался очередной кризис, в золото и серебро.

Книга рекомендуется всем, кто интересуется системным подходом к мировой экономике, а вопросы, затрагиваемые в книге – связанные с сохранением капитала, обеспечении пенсии и сохранением уровня жизни – конечно, касаются всех без исключения.

Цитаты:

На протяжении истории всех цивилизаций постоянно разыгрывалось эпическое сражение. Эта битва невидимая; для многих людей она проходит совершенно незаметно. Однако ее влияние в повседневной жизни может почувствовать каждый. Доказательством этого тайного сражения могут быть илитр молока в супермаркете, который вдруг стал на доллар дороже, и счет за отопление, который неожиданно подскочил на 50 долларов.

До 1913 года основная масса займов имела коммерческий характер. Кредиты на покупку недвижимости и предметов потребления вроде автомобилей практически отсутствовали, а проценты были весьма высоки. Однако с появлением ФРС [Федеральной резервной системы США] кредиты на покупку машин, домов и акций стали дешевыми и доступными. Эффект низких процентных ставок в сочетании с новыми типами займов сказался немедленно. Повсюду стали возникать финансовые мыльные пузыри, например флоридский пузырь недвижимости 1925 года, и, разумеется, знаменитый биржевой пузырь конца 1920-х годов.

В 2005 году глава Федеральной резервной системы Бен Бернанке даже произнес речь под названием «Глобальные излишки накоплений и текущий дефицит бюджета США». После этого выступления создается такое впечатление, будто во всем остальном мире накоплено уже так много богатств, что иностранные государства просто не знают, что с ними делать, кроме как одолжить США.

Политическая система США построена таким образом, чтобы наказывать любого, кто думает или планирует более чем на четыре года вперед. В наши дни единственный способ для политика быть избранным состоит в том, чтобы обещать больше бесплатных вещей, чем его соперник. Однако общество, похоже, так и не хочет понимать, что ничего бесплатного не бывает.

Айн Рэнд. Атлант расправил плечи

«Атланта» можно назвать философским трудом, который посвящен вопросам экономики свободного рынка; вот только написан он не в форме скучного трактата, а как довольно увлекательный, хорошо проработанный роман.

А поскольку это роман, а не научное произведение, то на передний план в нем выходят эмоции главных персонажей: людей-лидеров, людей-бизнесменов в обществе, где бизнес считается не самым уважаемым занятием. Айн Рэнд не зачитывает нам нудным голосом экономические законы – она позволяет нам наблюдать за их работой, разделяя радость и негодование главных героев. Мы видим яркие фигуры Героев-промышленников – Дэгни Таггарт, Хэнка Реардена – и совершенно безликий мир, живущий за счет «абстрактной» экономики, считающейся результатом действия «общества в целом». По мере развития сюжета, эти герои уходят в тень, а их предприятия переходят в собственность «управленцам» – и по неизвестным причинам начинают работать все хуже и хуже.

Постепенно – а три тома этого произведения вполне сравнимы по объему с «Войной и миром» – перед нами вырисовывается философия автора, все чаще впрямую звучащая в устах героев и их антагонистов. Но если говорить коротко и ограничиться экономической сферой, то можно сказать, что автор придерживается следующей точки зрения: «Основой современной экономики являются Люди – мыслящие и производящие. Важным фактором существования и процветания предприятий, основанных такими людьми, является наличие свободного рынка, который можно трактовать как возможность обмениваться созданными результатами без принуждения со стороны каких бы то ни было группировок, в том числе – государственных.»

Если говорить о том, как книга меняет мышление: в ней явно противопоставляется общепринятое, наивное представление о бизнесе: «Машины, капитал и деньги являются основой производства» другому, более рациональному представлению – «Основой бизнеса являются знания и умения человека производящего».

Но данное произведение является еще и философским, пытаясь распространить экономические идеи на всю человеческую жизнь. Насколько это верно – судить вам, дорогой читатель.

Рекомендуется всем, кто задумывается о соотношении значимости человеческих усилий, размышлений, капитала и госрегулирования в функционировании экономики и бизнеса.

Цитаты:

Но сами по себе деньги — лишь средство. Они приведут вас к любой цели, но не заменят вас у штурвала. Деньги удовлетворят ваши стремления и желания,но не заменят вам цель и мечту. Деньги — бич для тех, кто пытается

перевернуть с ног на голову закон причин и следствий, для тех, кто жаждет подменить разум кражей достижений разума.

Деньги не купят счастья тому, кто сам не знает, чего хочет. Деньги не построят систему ценностей тому, кто боится знания цены; они не укажут цель тому, кто выбирает свой путь с закрытыми глазами. Деньги не купят ум дураку, почет — подлецу, уважение — профану. Если вы попытаетесь с помощью денег окружить себя теми, кто выше и умнее вас, дабы обрести престиж, то в конце концов падете жертвой тех, кто ниже. Интеллигенты очень быстро отвернутся от вас, в то время как мошенники и воры столпятся вокруг, ведомые беспристрастным законом причин и следствий: человек не может быть меньше, чем его деньги, иначе они его раздавят.

Если вы решаете помочь страдающему человеку, делайте это только на основе его достоинств, его усилий самостоятельно справиться со своей бедой,его разумности или на основе того, что он пострадал несправедливо. Тогда ваша помощь останется сделкой — обменом вашей помощи на его добродетельность. Но помогать человеку без достоинств, помогать, только потому, что он страдает, помогать просто потому, что в качестве аргументов он выдвигает свои недостатки, свои потребности, — это все равно что отдавать свои ценности за ничто.

Знаете ли вы отличительную черту посредственности? Негодование из-за успеха другого.

Мне не нравятся люди, которые говорят или думают о том, как бы завоевать доверие другого. Если человек поступает честно, ему не нужно завоевывать доверие другого, достаточно разумного анализа его действий. Тот, кто всячески пытается заручится доверием другого, имеет нечестные намерения, независимо от того, признается он себе в этом или нет.

Вы получаете деньги обманом? Потворствуя людским порокам или глупости? Любезничая с глупцами в надежде получить больше, чем позволяют ваши истинные способности? Поступаясь своими принципами? Выполняя работу, которую ненавидите, для тех, кого презираете? Если так, эти деньги никогда не принесут вам ни одного мгновения радости. Все, что вы на них купите, обернется для вас позором, а не достижением.

Роберт Л. Хайлбронер. Философы от мира сего

Идеи экономистов и политических мыслителей – и когда они правы, и когдаошибаются – имеют гораздо большее значение, чем принято думать. Вдействительности только они и правят миром. Люди практики, которые

считают себя совершенно не подверженными интеллектуальным влияниям,обычно являются рабами какого-нибудь экономиста прошлого.

Эта цитата из введения к «Философам от мира сего», пожалуй, лучше всего описывает суть книги и причины, побудившие автора к ее написанию.

«Философы» являются смелой, но небезнадежной попыткой написать историю экономической мысли; но не в виде хронологического списка законов, а в виде историй о людях. О тех людях, которые интересовались происхождением богатств и пытались понять такое редко обсуждаемое чувство, как жадность – о тех людях, которых мы сегодня знаем как великих экономистов.

Каждая глава в книге описывает деятельность отдельного ученого, и разбивается на две логические части. Первая часть посвящена личной жизни ученого и исторической эпохе, на которую пришлось его творчество, вторая –непосредственно созданной им теории, которая оказывается тесно связана современем его жизни.

Книга направлена на опровержение традиционного наивного представления об экономических законах, как о каком-то давно завершенном списке очевидных закономерностей. Читая эту книгу, мы видим, как эти законы складываются в многовековом диалоге между экономистами, которые считалисебя скорее философами, размышляющими и ставящими под сомнение как свои, так и чужие, созданные до них, теории. Идеальной экономики не создано и в наше время – а значит как этот диалог, так и формулирование экономических законов и теорий до сих пор далеки от своего завершения.

Особенностью книги – которую в зависимости от желания можно считать как достоинством, так и недостатком – является крайне сжатое и компактное изложение экономических теорий; популяризация в тексте естественным образом ведет к снижению его точности и научности.

Эта книга рекомендуется всем, кто хочет почувствовать экономику не как свод заранее определенных законов, а как живую, интересную и сложную научную дисциплину; как многолетний диалог между умными людьми, который является основой всякой настоящей науки.

Цитаты:

Человек, думающий, будто изучение экономики - удел профессоров, забывает, что именно она посылала людей на баррикады. Тот, кто заглянул в учебник и решил, что экономика скучна, напоминает человека, прочитавшеговведение в логистику и заключившего, что война - унылый предмет для изучения.

Итак, объединяли их [экономистов] не личные свойства, не схожие карьеры, не предубеждения и даже не идеи. Общим знаменателем было кое-что другое- любопытство. Всех их завораживал окружающий мир, его сложность и мнимая беспорядочность, жестокость, которая в этом мире очень часто скрывается под маской лицемерия, и успех, не менее часто остающийся незамеченным. Каждый был глубоко увлечен поведением человека, сначала создававшего материальное богатство, а потом готового за частичку его вцепиться в глотку соседу.

Концепция выгоды не только не столь распространена, как нам кажется, - с момента получения одобрения ее обществом, да и то неполного, прошло совсем немного времени. В Средние века церковь учила, что христианин не должен заниматься торговлей; в основе подобного учения лежало убеждение,что торговцы, подобно дрожжам, создают нежелательное брожение в головах.Во времена Шекспира главной задачей обычных людей, а на самом деле и всех, за исключением знати, было не улучшение своего положения, но поддержание его на определенном уровне.

Хотя сама идея обмена стара как мир, мы, памятуя об истории концепции выгоды, не должны предполагать, будто все обитатели земного шара обладают предприимчивостью современного американского школьника. Согласно некоторым источникам, вам не стоит интересоваться у представителей новозеландских маори количеством еды, которое необходимо, чтобы выменять крючок для ловли бонито, - подобный обмен никогда не производится, а вопрос считается неприличным. Напротив, в определенных африканских племенах вопрос о цене женщины, выраженной вволах, является абсолютно приемлемым - хотя сами мы смотрим на подобную сделку не лучше, чем маори на обмен еды на крючки (впрочем, наличие приданого в некоторых культурах заметно сокращает разрыв между нами и этими африканцами).

Хоффер Э. Истинноверующий: Мысли о природе массовых движений

Все мы в той или иной мере желаем перемен – и с замиранием сердца наблюдаем и восхищаемся людьми, которые смело заявляют о недостатках существующего общества. Мы восхищаемся теми, кто не боится высказать собственное мнение, теми, кто объединяет людей вокруг себя, создавая по-настоящему массовые движения. Наблюдая за ними, нам кажется, что в этот момент люди сами могут создать или изменить свою судьбу.

Однако знаем ли мы достаточно глубоко о том, как устроены подобные массовые движения? Из какого рода людей они состоят? К чему они

стремятся? Могут ли такие они приводить к тем результатам, о которых говорят?

Книга «Истинноверующий» призвана ответить на эти вопросы, ставя объектом своего исследования психологию человека массового движения. Выводы немного обескураживают: оказывается, люди, которые примыкают к движению, ценят будущее больше настоящего – но это означает, что есть и другие, ценящие настоящее больше будущего. Люди движения стремятся оставить свой след в истории – но одновременно отказываются от себя, полностью отдаваясь идее, которая кажется им более сильной, нежели они сами.

Интуитивно кажется, что каждое массовое движение уникально – своими лидерами, идеями, участвующими в нем людьми. Это происходит потому, что движение будоражит кровь и призывает действовать здесь и сейчас, часто «отключая» естественное умение человека остановиться и поразмыслить. В книге же приводится другое, более рациональное представление: на основании исторического анализа можно сказать, что по многим своим чертамподобные движения схожи, и, следовательно, возможно выявить их универсальные законы, стараясь, в то же время, избежать их характерных ошибок.

К сожалению, исторический анализ говорит нам о том, что, начинаясь как попытка воплощения гуманистических идей, массовое движение чаще всего привлекает на определенном этапе фанатиков, ищущих возможности воплотить свое безумное видение, а также (сюрприз!) слабых людей, желающих подчиниться чему-то, что будет больше них самих. И те, и другие присоединяются не ради идеи движения, а ради ощущения порядка, ради ощущения силы, естественно возникающей в толпе и единении. Несложно понять, что пополняемое подобными людьми движение постепенно начнет применять все более и более иррациональные действия, извращая его изначальную идею. Таков естественный психологический процесс, происходивший в большинстве массовых движений – и именно его изложениесоставляет становой хребет книги, которая в деталях, подробно и неторопливо занимается его исследованием.

Рекомендуется всем, кто задумывается о том или ином участии или поддержке каких-либо политических и социальных движений. В эпоху перемен, «цветных эволюций» и пропаганды разумно желать больше знать о принципах, на которые опираются массовые движения.

Цитаты:

Люди, испытывающие страх перед окружающим миром, как бы плохо они ни жили, о переменах не думают. Если форма нашей жизни настолько неустойчива и ясно, что контролировать условия нашего существования не можем, — мы стремимся придерживаться привычного и понятного. Люди часто превращают свою жизнь в постоянную рутину и с ее помощью

противостоят чувству неуверенности и ощущению опасности. Этим достигается иллюзия, что непредвиденное приручено. Рыбаки, кочевники, крестьяне, т. е. те, кто зависит от неподвластных элементов, или творческий работник, зависящий от вдохновения, или дикарь, испытывающий благоговейный страх перед внешними силами, — все они боятся перемен. Они стоят перед миром, как перед всемогущим судьей. Обездоленные тоже стоят в благоговейном страхе перед окружающим миром, боясь перемен. Суровые испытания голода и холода делают жизнь тяжелой, но, тем не менее консерватизм бедных так же глубок, как и консерватизм привилегированных.Консерватизм бедных такой же фактор сохранения существующего общественного строя, как и консерватизм богатых.

Вера в «священное дело» частично заменяет утраченную нами веру в самих себя.

Когда наши личные интересы, наши планы на будущее перестают нам казаться стоящими того, чтобы жить ради них, мы начинаем остро нуждаться в чем-то таком, что лежит вне нас и ради чего стоило бы жить. Все формы приобщения к массовому движению: посвящение, преданность, верность, самоотверженность, по сути дела, — отчаянное цепляние за то, что может придать цену и значение нашей опустошенной и обанкротившейся жизни. Именно поэтому соединение со «священным делом» всегда горячо и страстно.Уверенность в самом себе может быть ограничена, но вера в свою страну, в свою религию, расу или в свое «священное дело» должна быть всеохватывающей и бескомпромиссной. Неполное перевоплощение не может вытеснить из нас и изгладить нашего «я», которое мы хотим забыть. Уверенности в том, что мы обрели нечто такое, ради чего стоит жить, не может быть, если мы не готовы за это отдать свою жизнь. Наша первая жизньбыла непоправимо исковеркана или как бы пропущена, и нам пришлось найти какую-то иную жизнь, — готовность же умереть за эту иную, выбранную жизнь только доказывает правильность нашего выбора.

В игре истории обычно участвуют лучшие и худшие, а игра идет над головамибольшинства, сидящего посредине.

Низшие элементы народа могут оказывать заметное влияние на ход событий потому, что они абсолютно не ценят настоящего. Свои собственные жизни и все настоящее они считают непоправимо испорченными, а потому и то и другое готовы разбазарить и разрушить до основания: отсюда их безрассудство и стремление к хаосу и анархии. Они еще страстно стремятся растворить свои исковерканные и бессмысленные «я» в каком-то душеспасительном общественном спектакле — отсюда их склонность к объединенным действиям.

Поразительно, что по мере угасания творческих сил у личности наблюдается резко выраженная склонность присоединить себя к массовому движению. Взаимосвязь между бегством от своего бесплодного «я» и повышенной чувствительностью к массовым движениям совершенно ясна. Писатель, художник или ученый с наступлением творческого упадка, когда иссякает источник творческих сил, рано или поздно попадает в ряды страстных патриотов, расистов, ярмарочных проповедников, поборников какого-нибудь «священного дела». Возможно, что и сексуальные импотенты движимы такими же импульсами.

Идеал самопродвижения, личного успеха, предложенный цивилизованным Западом населению отсталых стран, повлек за собой эпидемию личной неудовлетворенности. Все преимущества, которые принес с собой Запад, не могут заменить защитной и успокоительной безымянности коммунальной жизни. Даже если туземец вкусит западничество и достигнет личного успеха — станет богатым или приобретет хорошую специальность, — чувствовать себя счастливым он не будет. У него будет ощущение полного одиночества. Националистические движения в колониальных странах частично являются выражением стремления к групповому существованию и бегства от западного индивидуализма.

Чалдини Р. Психология влияния

Случалось ли, что вас убеждали сделать то, что вам делать совершенно не хотелось?

Эта книга – результат научного исследования о вопросах влияния и убеждения. Как утверждает автор, за время своих исследований он узнал тысячи разных тактик, заставляющих нас сказать «да» – тем не менее, они успешно укладываются в шесть основных категорий, о которых и пойдет речьв этой книге.

Эти категории соответствуют определенным психологическим принципам, которые лежат в основе человеческого поведения:

• принцип авторитета, заставляющий нас следовать словам того, кого мы полагаем выше по социальной иерархии;

• принцип социального доказательства, благодаря которому мы склонны копировать поведение окружающих нас людей;

• принцип взаимного обмена – когда нам сначала оказывают небольшую услугу, а затем нам сложно отказать в ответной;

• принцип дефицита – когда мы склонны выше оценивать вещи, которых не хватает на всех;

• принцип последовательности, благодаря которому мы склонны принимать терешения и оценки, которые соответствуют решениям, принятым нами ранее;

• принцип благорасположения – когда мы склонны соглашаться выполнить требования тех, кого мы знаем и кто нам нравится.

Однако, как правильно говорит сам автор, данные принципы в основном используются во благо, а не во вред – и именно поэтому отказываться от них нет никакого смысла. Мы не станем жить лучше, если начнем отказываться отсоветов друзей или если постоянно будем анализировать свои ранние решения; все вышеупомянутые принципы в основном помогают нам, позволяяне раздумывать над тривиальными проблемами. Скорее, мы должны сопротивляться недобросовестному использованию этих принципов – поскольку именно подобное использование подрывает разные социальные устои в нашем обществе и способствует падению доверия людей друг к другу.

Интуитивное представление о предмете книги можно выразить так: да, манипуляции существуют, но мы не понимаем, как они устроены и поэтому неможем их избежать. В книге же дается более рациональное представление, разбивающее инструменты манипулирования на категории и предлагающее некоторые способы защиты от них – в каждой главе книги существует соответствующий подраздел под названием «Защита». Другая важная рациональная идея книги заключается в том, что манипуляции построены на правильных социальных принципах, и отказаться впрямую от них невозможно, а значит, необходимо защищать данные принципы от недобросовестного использования.

Книга рекомендуется всем, кто хочет начать принимать решения более осмысленно.

Цитаты:

В 1934 году Силван Голдман, владелец нескольких супермаркетов, заметил, что покупатели перестают совершать покупки после того, как их сумки становятся слишком тяжелыми. Это вдохновило его на изобретение тележки для покупок. Вначале покупатели Голдмана не хотели ее использовать, даже когда он повесил плакаты с описанием способа их применения на видном месте. Огорченный, Голдман нанял покупателей, которые катали тележки по магазину - и настоящие покупатели вскоре последовали их примеру. Его изобретение одержало полную победу и он умер очень богатым человеком.

До того, как я начал изучать орудия социального влияния, я не понимал зачем крупные производители товаров проводят показательные конкурсы «Расскажи, почему тебе нравится наш продукт, и получи приз».

Теперь мне стало многое понятно. Цель - заставить как можно большее количество людей писать о любви к какому-либо продукту. Впоследствии эти люди испытывают «магическое» желание верить в то, что они написали.

Одним покупателям протягивали вазу с десятью печеньями, другим - с двумя.Как и предполагали исследователи, когда печенье было одним из двух имевшихся в наличии, оно оценивалось покупателями выше. Кроме того, многие покупатели отмечали, что в будущем они, скорее всего, предпочли быто печенье, которого было меньше в вазе - и заплатили бы за него больше.

Лоуренс Дж. Питер. Принцип Питера, или Почему дела идут вкривь ивкось

Почему люди так редко делают то, что нужно? Техника, политика, образование, медицина... в любой области мы видим признаки некомпетентности и неумения выполнять свои прямые обязанности. А если быть честными, то часто те же самые наблюдения касаются наших собственных начальников, коллег и подчиненных.

Было бы удивительно, если бы эта проблема ни разу не попалась на глаза ученым – и вот появляется книга Лоуренса Питера, объясняющая существующие проблемы в иерархиях с помощью основополагающего Принципа иерархологии: «В иерархии каждый служащий стремится достичь своего уровня некомпетентности». Расшифровка этого принципа проста: каждого человека будут продвигать вверх по карьерной лестнице, пока он делает что-то правильно, и остановится это продвижение как раз на том месте, с которым человек справиться не сможет.

Данную книгу, переполненную сатирой и юмором, сложно воспринимать как серьезный научный труд; однако если рассматривать содержание, а не форму, она вполне заслуживает звания серьезного исследования. Опираясь на Принцип, автор исследует самые разнообразные феномены: продвижения по службе, возникновения психологических проблем при достижении порога некомпетентности, отсева из систем сверхкомпетентных (т.е. слишком умных)людей – все это укладывается в небольшую, хотя и довольно оригинальную модель иерархических систем.

С наивной точки зрения мы все ожидаем, что учреждения в первую очередь предназначены для решения тех или иных проблем: в бизнесе, образовании или политике; поэтому мы сильно поражаемся, когда обнаруживаем неспособность отдельных людей в подобных учреждениях принимать эффективные решения. Однако, как показывает автор в данной книге, более рациональным будет понимание того, что кроме решения проблем каждая иерархия также заботится о самосохранении, и это стремление часто играет более важную роль, нежели стремление к эффективности и компетентности. Как результат, естественным в иерархиях считается сохранение на своем месте пусть и не очень эффективного, но надежного и лояльного человека.

Рекомендуется всем, кому интересно поразмышлять о проблемах эффективности в учреждениях любого типа. Книга очень легко читается, доставляет массу удовольствия и заставляет задуматься о проблемах организаций и нашего общества в целом, хотя и не дает конкретных методов их решения.

Цитаты:

В первый год моего учительства я, к большому моему недоумению, обнаружил, что многие учителя, директора, инспектора и попечители, по-видимому, даже и не подозревают о своей профессиональной ответственности и не способны выполнять свои обязанности. Так, например, мой директор главным образом заботился о том, чтобы оконные шторы были все опущены до одного уровня, чтобы в классах не было шума и чтобы никто не приближался к клумбам с розами. А инспектор главным образом заботилсяо том, чтобы все было тихо и чтобы ответы на официальные запросы представлялись вовремя и по форме. Обучение же и воспитание детей, казалось, совсем не занимало школьное начальство.

Компетентный служащий обычно держит на своем столе только те книги, бумагу и аппаратуру, которые ему необходимы для работы. После того как онпопадает на свою конечную остановку, его рабочий стол очень скоро приобретает весьма необычный и о многом говорящий вид. Однако он превращает свою фобию в добродетель, и, "держа стол чистым", как он выражается, папирофоб надеется создать впечатление, будто он расправляется со своей работой невероятно быстро.

Папиромания является полной противоположностью папирофобии и заставляет служащего загромождать свой рабочий стол кипами бумаг и книг, которыми он никогда не пользуется. Сознательно или бессознательно он таким путем пытается замаскировать свою некомпетентность, создавая впечатление, будто ему приходится выполнять работу, вообще для человека непосильную.

Жалость к себе [признак конечной остановки на уровне некомпетентности]

На многих совещаниях представители администрации только и делают, что сетуют на невыносимые условия, в которых им сейчас приходится работать: «Никто по-настоящему меня не ценит», «Никто не сотрудничает со мной», «Никто не хочет понять, что постоянное давление сверху и безнадежная некомпетентность снизу лишают меня какой бы то ни было возможности выполнять мою работу и держать стол чистым».

Часть 2. Наука в глобальных процессах

Конечно, можно было бы начать этот раздел с желтого заголовка в духе «30%современных школьников считают, что Земля плоская» - но, честно говоря, хочется избежать хотя бы явных глупостей.

Очевидно, что современный мир обязан своему существованию науке. Также очевидно, что ничтожное число людей понимает, как существует и развивается наука – а значит и то, как будет далее развиваться современное общество.

Природа не терпит пустоты, и знание о науке – которого нет – заменяется мифами, часть из которых широко распространены в современном обществе. Следование этим мифам особенно опасно для человека элиты, и поэтому в этом разделе мы приведем несколько книг, развенчивающих их:

Миф 1: Ученые знают почти все; во всяком случае, они имеют представление обо всех важных вещах.

Увы, это далеко не так. К сожалению, на некоторых чисто теоретических математических конструктах (которые «должны» работать) воздвигаются (за неимением лучшего) очень серьезные инфраструктурные проекты. О подобных конструктах – банках, деривативах, которые приводят к появлениюкризисов – пишет в своей книге «Черный лебедь» Нассим Талеб. Эта книга посвящена проблемам применения математики в экономике – и из нее становится понятно, что, увы, математические построения далеко не всегда соответствуют реальности. В данном случае речь идет о такой математической абстракции, как гауссова кривая – упрощенно говоря, о том, что тот факт, что вы не можете встретить человека высотой четырех метров, будучи перенесенным в области экономики говорит о том, что кризисов «не бывает», хотя это, разумеется не так. Справедливости ради следует отметить,что обычно ученые корректно говорят о границах применимости собственных идей – но на практике, за неимением лучшего инструмента предсказания, часто приходится пользоваться теориями за этими границами.

Другим неприятным следствием мифа о всеведении ученых становится наше доверие к «людям в белых халатах» - образу, которые СМИ всего мира эксплуатируют, чтобы вызвать наше доверие к тому или иному продукту. Как показывает в своей книге «Обман в науке» Бен Голдакр, подобные люди на экране чаще всего не имеют никакого отношения к реальной науке – и доверять им по этой причине совсем даже не стоит.

Миф 2: Наука – это очень сложно, и только немногие могут в ней разобраться

Распространенность этого мифа говорит о том, насколько мало времени ученые уделяют качественной популяризации науки и научного подхода.

В основе своей наука крайне проста – это составление гипотез (моделей) и проверка их экспериментом; однако эти два простых действия часто настолько замаскированы замысловатой терминологией, что вводят читателя

(или студента в ВУЗе) в полное замешательство, и создают ощущение, что наукой могут заниматься только Исключительно Великие Люди.

Что ж – робость и непонимание при освоении новой области – абсолютно нормальная реакция человека на новую информацию. Упомяну еще раз книгу«Обман в науке» Бена Голдакра – более, чем все остальные, она меня порадовала тем, что в ней создание гипотез и проверка их экспериментом были показана на примере медицины – области науки, о которой я не знал почти ничего до того, как ее прочитал. Кстати, Бен привел очень важные аргументы, говорящие о том, что поддержка мифа о непонятности науки выгодна – выгодна тем, кто, прикрываясь личиной науки, но не обладая научной добросовестностью, пытается нам что-то продать или что-то внушить(например, используя образ специалиста с телеэкрана или в газете).

Миф 3: Наука в основном состоит из общепринятых научных теорий, с которыми согласны все ученые.

Этот миф складывается в основном по результатам обучения в школе и институте – и связан он с тем, что в этих учреждениях обычно преподаются теории XIX века, касающиеся уже устоявшихся естественнонаучных дисциплин (элементарной математики, физики, химии и пр.). В этих дисциплинах действительно уже давно существуют теории, позволяющие делать эффективные предсказания – и поэтому данные теории не пересматриваются и не подвергаются коррекции.

Однако настоящий, живой мир науки выглядит совершенно по-другому. В неместь разные коллективы ученых, которые используют разные подходы, в попытке описать одно и то же явление – и в этой схватке во имя истины чащевсего еще нет явного победителя. В качестве примера можно взять психологию – в ней существуют школы, использующие концепции Фрейда, Берна, Юнга, Маслоу; и у каждой есть свои преимущества и недостатки, каждая сильна в описании какой-то одной части психологии человека.

Истинный мир науки постоянно кипит конкуренцией идей – и так было всегда, в том числе и в XVIII – XIX веках, как показывает в своем исследовании «Структура научных революций» Томас Кун. Споры о правильности той или иной теории были всегда, и всегда составляли сердце науки – просто они были позднее убраны из школьных учебников.

Все вышесказанное приводит нас к очень важному выводу: быть ученым, знать науку – это не означает писать научные статьи или носить белый халат.Быть ученым означает придумывать рациональные объяснения окружающемумиру, проверять их, и не принимать на веру слова даже тех, кто считается авторитетами. Быть ученым означает получать удовольствие от возможности самостоятельно понимать и познавать мир. И лидер обязан понимать принципы научного поиска – иначе его решения станут нерациональны и неэффективны.

Томас Кун. Структура научных революций

Наука чем-то похожа на электричество – она так же незримо присутствует во множестве вещей, окружающих нас и облегчающих нам жизнь. Но наши представления о ней, сложившиеся в основном в результате учебы в школе и институте – так ли уж они верны?

Идея этой непростой, но увлекательной и ставшей классической книги о путях развития науки, зародилась у Томаса Куна еще в то время, когда он занимался исследованиями в области теоретической физики. Волею судеб он ознакомился с рядом фактов об истории физики и с удивлением обнаружил, что его представление о науке, как о последовательном познании истины с помощью уточнения фундаментальных теорий, мягко говоря, довольно далеко от исторической действительности.

С наивной точки зрения часто считается, что наука идет по последовательному пути уточнения истины с помощью экспериментов и специальных методов, разнящихся в разных областях деятельности и доступных для понимания только ученым-профессионалам. Кроме того, представляется, что можно легко отделить научную теорию от ненаучной – например, очевидным кажется научность гелиоцентрической модели Коперника и ненаучность – геоцентрической модели Птолемея.

В книге автор приходит к выводу, что более рациональной будет та точка зрения, которая предполагает, что в каждый момент исторического времени можно считать все теории научными, поскольку они эффективно объясняют те явления, которые известны, а также потому, что им не существует альтернативы. Например, в свое время научной была теория флогистона – существования «огненной субстанции», улетучивавшейся из тела при горении – поскольку она объясняла значительное число химических фактов, и не имела альтернатив.

Теории, подобные теории флогистона, Кун называет научными парадигмами – и приходит к выводу, что правильно рассматривать историю науки как историю смены научных парадигм – научных революций, далеких от линейного и последовательного развития.

Говоря чуть более конкретно, автор разделяет периоды развития науки на две основных группы. Существуют периоды эффективного главенства научных теорий (парадигм) – в том случае, когда они позволяют решать стоящие перед учеными задачи с помощью соответствующих инструментов; можно сказать, именно такое мышление, мышление близкое к инженерному, прививается нам в школе и ВУЗах. Кун называет это «нормальной наукой» – ученый, работающий в ее пределах, скорее решает небольшие «научные головоломки» с использованием уже существующих методов, нежели стремится к решению фундаментальных проблем.

Однако существуют и другие периоды развития науки – периоды, когда ученые находит контрпримеры: эксперименты и явления, не укладывающиеся

в общепринятую научную теорию. В этот момент начинают развиваться альтернативные парадигмы – и это продолжается до тех пор, пока одна из них не станет настолько эффективной, что бросит вызов за право главенства в научном сообществе. Этот вызов породит раскол и споры среди ученых, создавая уникальную – и в то же время типичную ситуацию научной революции.

Книга рекомендуется всем, кто интересуется наукой, ее развитием и принципам употребления научного метода. Следует предупредить, что книга для понимания требует довольно широкой эрудиции в сфере естественных наук, а также хотя бы небольшого опыта пребывания в научной среде. Тем неменее, несмотря на относительную сложность изложения, знание принципов, изложенных в этой книге полезно всем: описываемая в книге ситуация сейчас сильно выражена в социологии, психологии и других гуманитарных науках – ситуация, в которой нет общепризнанной теории, и в которой каждому из нас ежедневно приходится самостоятельно принимать эффективные решения под влиянием научных, псевдонаучных, да и откровенно мистических теорий.

Цитаты:

Трудности новообращения часто отмечались самими учёными. Дарвин особенно прочувствованно писал в конце книги «Происхождение видов»: «Хотя я вполне убеждён в истине тех воззрений, которые изложены в этой книге в форме краткого обзора, я никоим образом не надеюсь убедить опытных натуралистов, умы которых переполнены массой фактов, рассматриваемых имя в течение долгих лет с точки зрения, прямо противоположной моей… Но я смотрю с доверием на будущее, на молодое возникающее поколение натуралистов, которое будет в состоянии беспристрастно взвесить обе стороны вопроса» . А Макс Планк, описывая свою собственную карьеру в «Научной автобиографии», с грустью замечал, что «новая научная истина прокладывает дорогу к триумфу не посредством убеждения оппонентов и принуждения их видеть мир в новом свете, но скорее потому, что её оппоненты рано или поздно умирают и вырастает новоепоколение, которое привыкло к ней».

Цель нормальной науки ни в коей мере не требует предсказания новых видовявлений: явления, которые не вмещаются в эту коробку, часто, в сущности, вообще упускаются из виду. Учёные в русле нормальной науки не ставят себецели создания новых теорий, обычно к тому же они нетерпимы и к созданию таких теорий другими…. Именно наведением порядка занято большинство учёных в ходе их научной деятельности. Вот это и составляет то, что я называю здесь нормальной наукой.

Бен Голдакр. Обман в науке

Позвольте рассказать вам, как плохо обстоят дела. В тысячах британскихгосударственных школ детей учат, что, если энергично потрясти головойвверх-вниз, это увеличит приток крови к лобным долям мозга; что, еслипотереть пальцы друг о друга особым, «научным» образом, это улучшит

«энергетический ток» в организме...

Это отличная популярная книга о том, как устроена наука в медицинской сфере.

Если вы думаете, что ученые не признают «экстрасенсов, белых магов» и прочих представителей нетрадиционной медицины – вы ошибаетесь. Признают – но называют это «эффектом плацебо» – между прочим, широко известным и признанным в научном мире фактом.

Это – книга о том, что на самом деле научные принципы в медицине очень просты, и им может следовать и понимать каждый – однако не каждому выгодно это делать. Оказывается, выгоднее дать рекламу и дезинформировать потребителей, прикрываясь престижем науки и пользуясь гибкостью термина «научное исследование».

В целом, в книге автор постоянно развенчивает существующие мифы о медицине, исследует их корни, и говорит о том, как корректно построить научное исследование в области медицины. В этом смысле книга чрезвычайно полезна с точки зрения методологии и популяризации науки – ипоказывает, что на самом деле научный принцип и научный подход доступен каждому.

Наивное представление о предмете книги можно сформулировать так: «Наука– это сложно, особенно в медицине; пусть ученые сами разбираются, а нас защищает от недобросовестности правительство». Ему противопоставлена другая, более рациональная система представлений: «Научные принципы в медицине достаточно просты и могут быть понятны каждому; к сожалению, часто соображения выгоды противопоставлены научным соображениям, и поэтому надо крайне внимательно следить за научной обоснованностью рекламируемых средств и методов лечения; популярные СМИ не способны квалифицированно оценить научность исследования и ориентироваться на ихэкспертизу не стоит.»

Из прочего – хочется сказать, что автор разбирает типовые мифы в области медицины: альтернативные способы лечения, включая гомеопатию и акупунктуру, мифы связанные с косметикой и диетами, ну, и конечно, вопросы возникновения научных званий и научного покровительства неэффективных с научной точки зрения средств.

Книга будет интересна всем, кто радеет за научный метод, но не очень хорошо себе представляет, как он используется в медицинской сфере, далекой от традиционных естественных наук.

Цитаты:

Специалисты по питанию, представляющие альтернативную медицину, каким-то образом умудряются позиционировать себя как людей науки. Их промахи гораздо интереснее ошибок гомеопатов, поскольку утверждения подобных «ученых» содержат некоторое количество научной информации, что делает их не только более интересными, но и более опасными, потому что реальная угроза шарлатанов не в том, что потребители их продукции могут умереть — это крайний случай, хотя и подходящий для того, чтобы перемывать им кости,— а в том, что они систематически подрывают понимание людьми самой сути научного доказательства.

Мы увидим, как их риторические уловки и дилетантские ошибки постоянно вводят вас в заблуждение по поводу пищи и диет и как это отвлекает от истинных факторов риска для здоровья. Мы проследим и менее заметное, но от этого не менее опасное влияние их идей на наше понимание человеческой физиологии, стремление «медикализировать» социальные и политические проблемы, втиснуть их в редукционистские биомедицинские рамки и быстро продать удобное решение этих проблем в виде каких-нибудь пилюль или фантастических диет.

…такая реклама продает опасный взгляд на мир, мысль о том, что наука не занимается тонкой связью теории и практики. Вместо этого они всей мощью своего рекламного бюджета, своими микроклеточными комплексами, Нейтриллиумом XY, нежными растительными пептидами и всем остальным заставляют нас верить в то, что наука — непостижимая чушь, состоящая из уравнений, молекул, научных диаграмм, бездоказательных поучительных заявлений авторитетных фигур в белых халатах, и что весь этот наукообразный вздор можно нарисовать на пустом месте для получения дополнительного дохода. Они со всей возможной энергией продают мысль о том, что наука непостижима, в первую очередь молодым привлекательным женщинам, так мало понимающим в науке.

Как цинично сказал Вольтер: «Искусство медицины состоит в развлечении пациента, пока природа лечит болезнь».

…само наличие неврологических терминов является суррогатным маркером «хороших» объяснений вне зависимости от их фактического смысла. Как говорят исследователи: «То, что люди видят специальные термины, заставляет их поверить, что они получили научное объяснение, хотя в

действительности это не так». Еще больше подсказок можно найти в обширной литературе, посвященной природе иррационального. Например, люди чаще считают более длинные объяснения более похожими на объяснения знатоков.

Нассим Талеб. Черный лебедь

Эта книга про экономическую науку написана не теоретиком, а прагматиком – и в этом ее серьезное отличие от многих других. Автор по профессии является трейдером, игроком на рынке, и единственное, что его беспокоит, это то, верные ли прогнозы дают финансовые модели.

Он имеет доступ ко всем возможным источникам информации и прогнозам экономистов для принятия финансовых решений. К каким же выводам он приходит?

«...поместив всех экономистов и все показатели в одну базу данных, мысможем судить лишь о том, вправду ли одни экономисты лучше других

(разница невелика) и есть ли сферы, в которых они более компетентны (увы,если и есть, то не стоящие внимания).»

Связан ли данный факт с некомпетентностью экономической науки вообще? Нет, но Нассим Талеб связывает его с тем, что в экономике существует излишняя математизация, основанная на так называемой гауссовой кривой - которая, если говорит крайне упрощенно, удобна, но приводит к выводом о том, что страшных кризисов (которые Талеб называет «черными лебедями») -не бывает. Частота возникновения кризисов в реальности намного превосходит частоту возникновения событий в том случае, если бы гауссова кривая была корректной математической моделью экономических явлений.

Наивное представление о предмете книги можно выразить так: «Вероятно, ученые знают, что делают - ведь в их распоряжении множество ресурсов, и они умеют познавать законы реальности и выражать их в математической форме». Рациональная же позиция, представленная в книге, говорит о том, что «Ученые часто используют математические модели предшественников, несильно вдаваясь в их суть и границы применимости. По возможности, всегда нужно проверять сделанные ими прогнозы на практике - и уже потом делать выводы».

Кроме того, книга опровергает еще одно наивное представление, под условным названием «плохие вещи происходят редко». Она говорит другое: «В материальном мире редкие события действительно происходят редко; в мире, связанном с информацией - мире лотерей, розыгрышей, экономики -

Черные лебеди, странные и неожиданные события - происходят гораздо чаще, чем мы этого ожидаем».

Книга написана очень популярным языком; из недостатков можно отметить любовь автора книги к мелким историям и замечаниям, хотя и интересным, ноуводящим в сторону от основной мысли.

Рекомендуется всем, кто хочет понять, насколько на самом деле непрост мир, в котором мы живем; общенаучная подготовка в виде высшего образования приветствуется.

Цитаты:

...еще один показательный эксперимент. Психолог Пол Слович предложил букмекерам отобрать из 88-ми видов всевозможных статистических данных о прошлых скачках те, которые кажутся им наиболее полезными при подсчете шансов. Сначала букмекерам дали десять самых полезных параметров и попросили предсказать исход соревнования. Затем добавили еще десять параметров и снова попросили предсказать итог. Но дополнительная информация не прибавила результатам точности, зато заметно подняла уверенность участников в своей правоте. Итак, доказано: информация бываетвредна. Всю свою жизнь я боролся с расхожим обывательским мнением, что «чем больше, тем лучше»; иногда это правда, но случается и наоборот. О вреде излишней информации мы можем судить по так называемым специалистам.

Власти хорошо умеют говорить о том, что они сделали, но не о том, чего не сделали.

Мы, люди, — жертвы асимметрии в восприятии случайных событий. Мы приписываем наши успехи нашему мастерству, а неудачи — внешним событиям, неподвластным нам. А именно — случайностям. Мы берем на себя ответственность за хорошее, но не за плохое. Это позволяет нам думать, что мы лучше других — чем бы мы ни занимались.

Мы помним мучеников, погибших за какое-то знаменитое дело, но о тех, кто вел неизвестную нам борьбу, мы не знаем – чаще всего именно потому, что они добились успеха.

Нападки на самого интеллектуала, а не на его идеи, крайне лестны. Они показывают, что у нападающего нет никаких аргументов.

«Я и не думал говорить, что консерваторы, как правило, глупы. Я имел в виду, что глупые люди, как правило, консервативны», — пожаловался однажды Джон Стюарт Милль. Это извечная проблема: если вы скажете людям, что ключом к успеху не всегда является компетентность, они решат, что вы говорите им: компетентность ничего не решает, все дело в везении.

Часть 3. Личный бизнес – личная свобода

Мы меняем свою жизнь – 8, 9, 10, а то и 12 часов в день – на деньги, которыеплатит нам наш работодатель. Конечно, необходимость зарабатывать – это плата за существование в цивилизованном обществе; однако так ли уж необходимо при этом на кого-то работать?

Можем ли мы сказать, что наш работодатель использует наши навыки наилучшим образом? Можем ли мы честно сказать, что наша работа делает мир лучше? Оставляет ли нам наша работа душевные силы на семью, на размышления и на любование природой?

На мой взгляд, овладеть навыками создания бизнеса нужно не для того, чтобы купить последнюю модель спортивной машины или прогулочную; в первую очередь нормального человека в собственном бизнесе привлекает определенный объем свободы:

• зарабатывать по жизни тем, что больше нравится; не заниматься тем, что мы считаем неэтичным;

• иметь дело с теми людьми, которые нравятся, получить возможность выбирать клиентов и партнеров;

• самому выстраивать рабочее время, оставляя время на другие важные дела.

Кроме того, знание о процессах производства, на мой взгляд, необходимо длячеловека элиты – хотя бы для того, чтобы знать о цене создания новых вещей, о цене, которую приходится платить за то, чтобы воплотить свою идею в жизнь, внести ее на рынок, который одобрит или не одобрит ее.

Сложно ли создать свой бизнес?

С одной стороны – конечно, да. Создание бизнеса – не то, чему учат в школе и не то, что можно подсмотреть у соседа (или у родителей, если вы не из элиты).

С другой стороны – может быть, это проще, чем всю жизнь провести на нелюбимой работе.

Многие успешные бизнесмены признают, что бизнес-мышление – это навыки, которые нарабатывается со временем, опытом и чтением книг. Это знание

того, как общаться с клиентом, как выстроить отношения с поставщиками, как организовать рекламу товара – все это очень схоже в разных сферах бизнеса, что позволяет бизнесмену, в случае, если у него есть желание или потребность, легко начать новый проект. Известны случаи, что после налаживания процессов в одной своей компании, основатель начинал заниматься новым проектом – и также, за счет уже сложившихся навыков, добивался успеха. Кроме того, если вам уж будет совсем невмоготу такая особенность собственного бизнеса, как беготня за клиентами, то с навыками управления собственным делом вас с руками оторвут на должность уровня топ-менеджера. С соответствующей зарплатой и без собеседований.

Однако, чтобы получить все эти «печеньки», вам придется освоить основы бизнес-мышления, которое, надо сказать, отличается от мышления среднего наемного работника.

Книг по бизнесу, конечно, сейчас выпущено очень много. Однако поскольку мы в первую очередь говорим про понимание принципов ведения бизнеса и свободу от внешних обстоятельств, то ограничимся книгами про малый бизнес, а также про то, как создать его с нуля, без внешних инвестиций [6]. Для такого стиля ведения бизнеса даже появилось собственное название – «бутстрапинг» (англ. bootstrapping) – означающее построение бизнеса толькоза счет внутренних инвестиций и органического роста.

Конечно, и в этом случае на рынке можно найти более чем достаточное числокниг, посвященных малому бизнесу. Здесь отобраны те из них, которые в первую очередь меняют стиль мышления и позволяют овладеть не очень очевидными навыками:

• «Богатый папа, бедный папа» Р. Кийосаки, посвященная вопросу того, чем отличаются мышление наемного работника и бизнесмена, который платит емузарплату; и тому, как бизнесмен пытается создать «денежный поток», который бы за счет эффективной организации труда постоянно приносил ему прибыль;

• «Договориться можно обо всем» Г. Кеннеди, посвященная тому, как правильно вести переговоры в бизнесе – и даже тому, с кем вообще стоит вести переговоры, а с кем это является безнадежным занятием.

Другие книги этого раздела также нацелены на то, чтобы дать вам ощущение и навыки того, как создать свой собственный бизнес – или хотя бы как овладеть бизнес-навыками, чтобы чувствовать себя более свободным. Конечно, все получится не сразу: как говорит Роберт Кийосаки:

«Моя основная претензия к образованию в том, что студентов не обучают тому, как добывать знания при помощи ошибок. Они запрограммированы на то, что ошибки – это плохо! Обучение – это собственно процесс деланья ошибок, отыскания белых пятен и их устранение»

«Начинайте с малого, потому что вы будете делать ошибки. В реальном мире люди учатся на ошибках»

Но все-таки это того стоит. Современная экономика готова предоставить многим свободу – но необходимо доказать свое право на нее, создав свой собственный бизнес. Мир богат, мир очень богат – но только тот, кто готов посвятить время тому, чтобы подчинить его, сможет получить это богатство – богатство самостоятельного управления деньгами и временем. А говоря об элите - лидер безусловно должен иметь навыки управления ресурсами.

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа

Что отличает богатых людей от бедных? Если только наличие денег – то почему же победители лотерей очень быстро возвращаются к старому уровнюжизни? Если труд, терпение и образование – то почему же люди с высокой квалификацией часто всю жизнь работают на нелюбимой работе и с трудом накапливают сбережения?

Эта книга пронизана разными историями, поданными в виде мнений от двух разных родителей – «богатого папы», успешного бизнесмена, и «бедного папы» – родного папы Роберта, преподавателя. Анализируя их жизнь, Кийосаки формулирует основное отличие богатого человека от бедного: стиль мышления, из которого следуют множество привычек и решений.

Наивное представление о предмете книги можно выразить так: «Богатым (обеспеченным) становятся в силу упорного труда, терпения, формального образования, связей, эксплуатации других людей, махинаций»; подобная позиция в книге освещается словами бедного папы. Ему противопоставлена другая, более рациональная позиция, представляемая богатым папой и говорящая о том, что деньги приходят к тому человеку, который знает, как с ними работать и управлять – то есть обладает специальными знаниями, связанными с правилами функционирования бизнеса и экономики.

Раскрывая интригу, можно сказать, что богатый человек думает даже не о деньгах, которые постоянно приходят и уходят – а об активах, системах, позволяющих постоянно производить материальные блага и получать за них деньги. В этом смысле богатым становится не тот, у кого много денег – а тот, кто может получать постоянно необходимое ему количество, создавая денежный поток – еще один крайне известный термин из книг Кийосаки.

Книга рекомендуется всем, кто так или иначе хочет поставить под контроль свою финансовую жизнь, кто хочет немного подумать и прикоснуться к философии бизнеса.

Цитаты:

Потом он сказал, что богатые знают: деньги — это иллюзия, совсем как морковка для ослика, которая висит перед его носом, чтобы он охотнее бежалвперед. Миллионы людей считают, что деньги реальны, и их страх и жадностьподдерживают эту иллюзию. На самом деле деньги это фикция. Этот карточный домик еще не рухнул только потому, что массы слепо в него верят.

— А в действительности, — сказал он, — морковка имеет большую ценность, чем деньги.

— Хорошо,— тихо произнес богатый папа.— У большинства людей есть цена. Это происходит из-за человеческих чувств под названием страх и жадность. Сначала страх оказаться без денег заставляет нас упорно трудиться, а когда мы получаем зарплату, жадность или желание заставляют нас мечтать обо всех прекрасных вещах, которые можно купить за деньги. И тогда образуетсяпорочный круг.

— Какой круг? — спросил я.

— Они встают по утрам, идут на работу, оплачивают счета, снова встают, идут на работу, оплачивают счета... Вся их жизнь постоянно управляется страхом и жадностью. Предложите им больше денег, и они будут продолжать двигаться внутри этого же круга, увеличив свои расходы. Это я называю крысиными бегами.

…. Я не собираюсь говорить о том, как заработать кучу денег. Это не избавит вас ни от страха, ни от желания. Если вы разбогатеете, не совладав сначала со страхом и желанием, то окажетесь просто высокооплачиваемыми рабами.

Если мы никогда не падали, мы бы никогда не пошли. А вспомните, как учились ездить на велосипеде. У меня до сих пор шрамы на коленях, но сегодня я свободно езжу на велосипеде. То же самое касается и зарабатывания хороших денег. К несчастью, главная причина, почему большинство людей не богаты в том, что они ужасно бояться проигрывать, терять. Победители не боятся проигрывать. Проигрывающие боятся. А ведь неудача – составная движения к успеху. Люди, которые избегают неудачи, также избегают и успеха.

Почти все гоняются за заработной платой, надбавками и льготами, движимые страхом и желаниями, и не спрашивают себя, куда ведут такие мысли. Они похожи на ослика, который тянет телегу, потому что хозяин держит перед егоносом морковку на палке. Возможно, хозяин и едет туда, куда ему нужно, но ослик-то гоняется за иллюзией!

Как я уже отмечал, чем усерднее работал мой образованный отец, тем компетентнее он становился. А чем больше он специализировался, тем в более глубокую ловушку загонял себя. Хотя его зарплата шла вверх, его возможности иного выбора в жизни уменьшались. После того, как он потерял работу в правительстве, он узнал, сколь был уязвим, в действительности, в плане профессии.

Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем! Как добиватьсямаксимума в любых переговорах

Думаю, ваши деловые партнеры дорого бы дали за то, чтобы вы не прочиталиэту книгу. А тем более – чтобы не стали использовать прочтенное на практике.

Книга посвящена процессу ведения переговоров – торговле и взаимным уступкам. Если вы родились в России в семье, которая не имеет отношения к бизнесу – вы вряд ли где-то видели ту модель поведения, которая в этой книге описывается. Умению договариваться в бизнесе, чуть ли не самому важному для ведения самостоятельной экономической деятельности, у нас почти негде научиться.

И именно поэтому эту книгу вам совершенно необходимо прочитать.

В самых первых строчках книги автор высказывает основной принцип рациональных переговоров: «В переговорах нельзя делать односторонних уступок – в противном случае вы вознаграждаете поведение, связанное с давлением на вас, а не с поиском и достижением взаимных выгод». Этот принцип противопоставлен наивной, но понятной каждому идее о том, что «в тяжелых переговорах стоит делать уступки, чтобы вынудить оппонента вести себя более мягко».

В книге приводятся примеры применения данного принципа к торговле (выставления цены, оспаривании ее), разрешении конфликтов при поставке некачественного товара или услуг и прочих интересных переговорах. Примеры чаще всего приводятся в виде кейсов – например, покупки яхты, пиццерии, сдачи имущества в аренду.

Например, вы узнаете, что заходя в роскошный офис, вам надо спокойно относиться к его убранству – иначе вы, скорее всего, согласитесь работать наболее худших условиях, чем могли бы. Также вы узнаете, что делать, когда вам клиент говорит, что у него есть альтернативные предложения от ваших конкурентов, и просит снизить цену – а также много, очень много других переговорных фишек.

Книга абсолютно необходима всем, кто пытается начать заниматься бизнесом самостоятельно и не имеет в нем хорошего опыта – семейного или полученного через работу сотрудником. Если вы ее не прочитаете и не будете

ее использовать – то наверняка будете получать меньше прибыли, чем могли бы!

Цитаты:

Когда переговорщиков спрашивают какое в их практике самое полезное слово, большинство отвечает: НЕТ. Однако, хотя "нет" и не является абсолютно неверным ответом, правильным его тоже не назвать. Ведь вопрос был задан о самом полезном слове - а слово "нет" всего лишь бывает полезным. Самое полезное слово в словаре переговорщика - это ЕСЛИ.

Большинство покупателей с раннего детства верит в существование фей, Санта-Клауса и твердо установленных цен.

Вот некоторые из бутафорских штучек, призванных изменить ваше представление о балансе сил.

1. Каталоги ваших конкурентов с торчащими закладками.

2. Куча фирменных бланков на столе, причем вам видны только шапки, а не содержание бумаг. Прекрасные декорации, в которых обычно произносится избитая, но убийственно эффективная фраза: «Вам придется предложить мнеболее выгодные условия».

Покупатели пользуются этой бутафорией именно потому, что она работает. Лига Доверчивых Продавцов неслучайно насчитывает многие тысячи членов.

Но продавцам есть что противопоставить такой тактике.

Эрни Зелински. Успех без офисного рабства

Трудитесь не только для того, чтобы заработать кучу денег –

и не исключено, что в результате вы заработаете кучу денег

Конечно, эта книга малоизвестного автора не блещет оригинальными идеями,однако она отлично передает ощущение того, как это – быть человеком, который работает сам на себя.

Сам Зелински, когда его уволили с работы, решил открыть свое собственное дело – писать книги и давать вдохновляющие семинары, по типу того, как этоделает Роберт Шарма и другие мастера развития личности. Правда, он не учел двух вещей. Во-первых, в Америке авторов, пишущих на темы личного успеха пруд пруди – и издаться и быть замеченным среди подобного потока крайне тяжело. Во-вторых: «Они [многие друзья и знакомые] утверждали,

что я, должно быть, полный псих, если думаю, будто мне действительно удастся написать книгу и ее напечатают. Крупным доводом в их пользу было то, что они знали: я трижды проваливался на экзамене по английскому языку, когда учился в yниверситете на инженера.»

Вся книга состоит из набора эссе, наблюдений и периодически приводимых фактов из журналов и газет; его главы посвящены тому, что мы получим, покинув постоянную работу, тому, как творить, тому, как продвигать свои творения – и зарабатывать на этом.

Несмотря на недостаточную концептуальность изложения, эта книга имеет одно большое достоинство – читая ее, можно увидеть образ самого обычного,простого человека, который захотел зарабатывать на жизнь тем, что ему нравится и с помощью этого каждый день радоваться жизни.

С наивной точки зрения легко себе представить либо мысли человека на наемной работе или мысли большого начальника, ворочающего миллионами долларов. В этой книге автор наполовину рационально, наполовину с помощью своего своеобразного стиля изложения создает воодушевляющий образ индивидуального предпринимателя, который честно и с удовольствием зарабатывает себе на жизнь каждодневным, но не изматывающим трудом.

Рекомендуется всем, кто хочет воодушевиться идеей работы на себя – не ради денег, а ради свободы делать то, что нравится.

Цитаты:

Что же до моих писательских талантов, то я первый признаю, что они не ахтикак велики. Я уже упоминал, что к тому времени, как я осознал, насколько плохо пишу, я уже был слишком успешным писателем, чтобы бросить это дело.

На подлинно успешных людей сыплется град тумаков, в основном со стороны лентяев, завистников и неудачников, которые не могут найти себе занятия лучше, чем пялиться в телевизор.

Страх сильнее всего мешает нам воплощать в жизнь наши мечты. К сожалению, общественное мнение всячески питает этот страх. Если у вас родилась многообещающая задумка нового товара, услуги или нетрадиционного бизнеса, вам не придется далеко ходить в поисках людей, которые критически отнесутся к вашей идее, отыщут в ней всевозможные недостатки и сосредоточатся на ее отрицательных сторонах.

… я вовсе не сторонник тяжкого труда. Под тяжким трудом я подразумеваю напряженную работу, продолжительный рабочий день и выполнение нескольких проектов и заданий одновременно.

И. Ашманов. Жизнь внутри пузыря

Книга содержит яркое описание событий в типичном инвестируемом проекте-стартапе. В частности, ярко показываются: борьба внутрикорпоративных группировок за финансирование, при отсутствии конкуренции в области производства; проблемы, связанные с отсутствием контроля за результатами;возрастание нагрузки на людей, реально отвечающих за производство. Такжев книге есть очень много примеров психологических манипуляций – опять же,выполняющихся в целях погони за инвесторскими деньгами.

Центральная, не выраженная явно рациональная идея может быть сформулирована следующим образом: «При отсутствии понимания и стратегии денежные вливания (инвестиции) позволяют лишь углубить проблемы и отсрочить неизбежный неуспех проекта». Она противопоставленанаивному представлению: «Инвестиции – это всегда благо, поскольку это денежные средства, на которые можно расширить проект». В этом смысле, книга ярко иллюстрирует важность рациональной модели «денежного потока».

Рекомендуется всем, кто хочет «прочувствовать» работу в стартапе под контролем инвестора – и понять, почему далеко не всегда стоит его искать.

Цитаты:

Урезали деньги на питание, пропали булочки, стали кончаться бумага и картриджи в принтерах и ксероксах, кончилась вода в кулерах. Естественно, экономились на этом сущие копейки, но эффект деморализации персонала был максимальным.

…команда, решившая взять инвестиции, рискует не меньше инвестора. Рискует временем, идеями, молодостью, репутацией, куражом. Это всё довольно важные и не всегда легко восполняемые ценности.

… для наших инвесторов Интернет представлял собой короткие деньги. Никтоиз них не собирался долго развивать Портал как бизнес, выжимая трудную копейку из рекламы, новых сервисов, пользователей. Нет, план был проще —купить, упаковать покрасивее, перепродать какому-нибудь дураку, лучше с Запада.

Б. Сингер. Собаки продаж

Одна из самых серьезных проблем, с которой сталкивается новоиспеченный бизнесмен, это вопрос «как продать?».

Однако в этой книге речь не пойдет о продажах через контекстную рекламу вИнтернете, и даже не пойдет речь о «воронке продаж» [7]; она посвящена вопросам о стилях продаж и закрытии сделок.

Интуитивно кажется, что лучший способ продать товар – опросить всех своих знакомых, а также провести серию холодных звонков [8] на тему «а не хотите ли вы у нас что-нибудь купить?». Конечно, такие звонки малоэффективны, но начинающий предприниматель, хотя и чувствует отвращение к такому виду продвижения, тем не менее использует его – за неимением другого. Книга же посвящена раскрытию идеи о разных стилях продаж (всего выделяется пять основных), которые подходят одному или другому человеку в зависимости от его личного характера. Благодаря такому разнообразию не все бизнесмены должны совершать неприятные действия по«впариванию» товара – достаточно найти стиль, который подходит именно вам.

Для пояснения своей позиции автор интенсивно использует такую метафору, как «порода собаки», которая применяется к каждому продавцу в отдельности:

• «Бультерьер» получает удовольствие от «преследования» клиента – ему легко совершать холодные звонки, идти в новые компании, и звонить клиентудо тех пор, пока он все-таки не примет решение о покупке – или не выставит «бультерьера» за дверь.

• «Гончая» получает своих клиентов через максимальное внимание к их потребностям – ей можно поручить все, что угодно, и она сделает все, чтобы клиент был доволен. Естественно, к ней будут обращаться снова и снова – и чаще, чем других продавцов, рекомендовать своим знакомым.

• «Пудель» завораживает своих клиентов ощущением элитарности – им кажется, что если они будут работать с ним, то достигнут шикарных, «гламурных» результатов. Можно даже сказать, что «пудель» продает клиенту не товар, а место в клубе лучших, к которым относятся те, кто работает лично с ним.

• «Чихуахуа» продает клиенту свою колоссальную компетентность и полное знание всех сторон продукта – что крайне важно для спокойствия покупателяв том случае, если он приобретает какой-то достаточно сложный товар или услугу.

• «Такса» является одним из наиболее традиционных типов продавцов – продающие в этом стиле люди просто постоянно поддерживают контакт с клиентом и пытаются выяснить, нельзя ли продать ему что-то еще; они получают своих клиентов за счет надежности и стабильности контакта с ними.

Так или иначе, эта книга пригодится тем, кто хочет найти подходящей своей душе стиль поиска и ведения клиентов.

Примечание:

Данная книга больше сфокусирована на изменение мышления по отношению к продажам, на поиск собственного стиля, который подходит именно вам. Однако этого мало; также совершенно необходимо изучать технические приемы, направленные на увеличение продаж. Например, если вы незнакомыс термином «воронка продаж», «конверсия» или «контекстная реклама» - вамобязательно нужно исправить этот недостаток. Однако, по этой теме информации сейчас крайне много – на тему технических приемов маркетинга постоянно пишутся новые книги и проводятся тренинги в Интернете. От себя можем порекомендовать, например, следующие книги:

• А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации»

• Н. Рекхэм «СПИН-продажи»

• А. Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Скрытые методы увеличения прибыли»

• Билл Бишоп «Как продать лобстера»

Цитаты:

В обществе других собак или потребителей пуделя всегда можно найти среди звона бокалов с вином, старающегося произвести впечатление своими манерами и блестящей речью, сдобренной остротами, глубокомыслием и сдержанным юмором. … Пудели – большие специалисты продавать товары знаменитых фирм, - когда они могут пустить в ход свою королевскую осанку, дабы произвести впечатление на клиентов.

Кость от бультерьера: Когда сомневаешься, делать ли что-нибудь… делай ЧТО-НИБУДЬ! Когда вы не в духе, просто сделайте хотя бы один звонок относительно продажи.

Кость от гончей: Всегда спешите давать первым. … Поступая так, вы склоняете чашу весов равенства и справедливости в свою пользу.

Роберт Кийосаки. Прежде чем начать свой бизнес

Книги Роберта Кийосаки легко читать, но сложно анализировать. Его мысль летит, он легко рассказывает о себе, своих идеях, концепциях и проблемах – но при этом часто повторяется, чем вызывает закономерное неудовольствие улюбителей классической литературы.

Его книги состоят из притч, и их не надо воспринимать слишком буквально; они предназначены для того, чтобы посмотреть с высоты полета на определенные проблемы. В данной книге это поиск ответа на вопрос: «Что такое быть предпринимателем?».

В этом смысле эта книга отличается от большинства его других книг, посвященных в первую очередь инвестированию и созданию денежного потока. Здесь он рассказывает о своем опыте страха перед созданием нового бизнеса, о горьких ощущениях неудачи и неуспешности – как и о том, как преодолевать и то, и другое.

Но, пожалуй, самое главное, что он задается вопросом – что такое быть предпринимателем с точки зрения всего остального мира? Каким должно бытьсоотношение предпринимательства и остальных частей нашей жизни?

Общепринято считать, что основной задачей предпринимателя является получение денег – в каком-то смысле любыми путями. Однако автор придерживается другой точки зрения – он говорит, что быть предпринимателем означает постоянно пытаться найти все более и более эффективные способы послужить отдельным людям и человечеству в целом. В этом смысле работа предпринимателя похожа на работу изобретателя – и так же, как и последняя, она проникнута страхом неуспеха и постоянными ошибками, которые требуют осмысления и исправления.

Рекомендуется всем, кто хочет проникнуться «внутренней кухней» предпринимательства – умением падать и вставать, делать ошибки, доверять людям и разочаровываться в них – и все равно идти вперед.

Цитаты:

Защищенность и свобода не одно и то же... Фактически это противоположныепонятия. Чем больше ищешь защищенности, тем меньше будешь иметь свободы. Самую большую защищенность обеспечивают в тюрьме. Именно там речь идет о «наивысшем уровне защищенности»

Люди поддаются обучению. Поэтому их можно научить как тому, чтобы они стали предпринимателями, так и тому, чтобы они стали наемными работниками. Причина же того, почему наемных работников намного больше, чем предпринимателей, заключается в том, что наши школы учат молодых людей быть именно наемными работниками.

Если вы не сможете получить хороших конкурентных денег, вам будет труднодобиться, чтобы кто-то согласился на вас работать за кооперативные деньги. В бизнесе никто не хочет сотрудничать с бедняками или с убыточными фирмами. Ведь это все равно что войти в команду с игроком, у которого сломана нога.

Плохие торговые агенты всегда хотят продавать новую продукцию. Когда я работал в компании «Xerox», наши самые худшие торговые агенты постоянно жаловались: «Вот если бы наша компания пустила в продажу какую-нибудь новую продукцию, тогда мы смогли бы повысить объем продаж». Многие компании попадают в эту западню. Когда продажи идут вниз, они начинают искать какую-нибудь новую продукцию, что часто приводит к явлению, известному как «излишнее расширение ассортимента».

…я понял, почему так много наемных работников никогда не становятся предпринимателями. Все дело в страхе оказаться совсем без денег... без какого-либо гарантированного дохода... без постоянной зарплаты. Лишь очень немногие люди могут работать в течение длительного периода времени, не получая денег. И именно это качество отличает предпринимателей от всех прочих людей; можно сказать, что это одно из главных отличий — умение не терять голову и разумно действовать, не имея денег.

Гладуэлл Малкольм. Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другимничего?

Эта книга можно охарактеризовать как хороший набор историй на тему того, как возникают феномены, которые мы называем «гениальностью» или «успехом» – в том числе и успехом в бизнесе.

Автор не считает, что гениальностью человек обязан исключительно таланту;он пытается понять системы и правила, которым следуют успешные люди – по своей воле или в силу возникающих в их жизни обстоятельств. Например, очень интересны примеры, которые он приводит в поддержку правила «10000часов»; это правило означает, что любой человек становится профессионалом в своей сфере, затратив на ее освоение 10000 часов. В зависимости от погруженности в работу это занимает от 3 до 10 лет жизни, а в качестве примеров, подтверждающих это, рассматриваются истории успеха Билла Гейтса и группы «Битлз».

В целом, в данной книге находится много историй, опровергающих традиционное представление о гении, как о человеке, наделенным особым талантом. Она заставляет по-другому, более рационально взглянуть на

гениальность и успех, с позиции правил, которым вполне может следовать обычный человек.

Книга написана очень легко, в формате историй, объединенных скорее общейтемой, нежели общей идеей или теорией.

Рекомендуется всем, кто размышляет о проблемах взаимосвязи гениев и обычных людей – в этой книге для вас будет немало пищи для размышления.

Цитаты:

Невропатолог Даниель Левитин пишет: "Из многочисленных исследований вырисовывается следующая картина: о какой бы области ни шла речь, для достижения уровня мастерства, соразмерного со статусом эксперта мирового класса, требуется 10 000 часов практики. <...> Десять тысяч часов эквивалентны примерно трём часам практики в день, или двадцати часам в неделю на протяжении десяти лет. Это, разумеется, не объясняет, почему одним людям занятия идут на пользу больше, чем другим. Но пока ещё никому не встретился случай, когда бы высочайший уровень мастерства достигался за меньшее время. Создаётся впечатление, что именно столько времени требуется мозгу, чтобы усвоить всю необходимую информацию."

Удачливые люди получают помощь со стороны. Сказывается их происхождение. Они являются продуктом определенного времени, места и своего окружения.

Способ отбора хоккейных игроков в Канаде — наглядный пример того, что социолог Роберт Мертон назвал «самоисполняющимся пророчеством», то естьситуации, когда «ложное определение влечет за собой новое поведение, которое превращает изначальное неверное определение в „реальность“». Канадцы руководствуются ложной посылкой относительно того, кто является лучшим игроком среди девяти- и десятилетних ребят. Они просто отбирают самых старших. Но в результате их отношения к обучению этих «звезд» первоначальная ошибочная посылка в конечном счете представляется правильной. Как сказал Мертон: «Обманчивая обоснованность самоисполняющегося пророчества порождает засилье ошибок. Ибо пророк в качестве доказательства своей изначальной правоты будет приводить реальное развитие событий».

Часть 4. Самоосознание и свобода от консьюмеризма

Пропаганда потребления вокруг ужасает меня.

Просматривая окружающие новостные ленты, объявления о семинарах, отзывы, навязчивые объявления, мне начинает казаться, что большая часть людей озабочена только зарплатой, автомобилями, мелкими бытовыми проблемами, да отпуском по типу «Все включено» в каком-нибудь престижном месте. Реклама всего этого говорит только об одном: «Купи меня,и будь счастлив». Но ведь счастье не продается за деньги? Или все-таки продается – в наш век всевозможных девайсов и приспособлений для упрощения жизни?

Ответ «да, счастье можно купить», очевидно, неверен, но и ответ «нет, счастье купить нельзя» вызывает много вопросов. Желание хорошо питаться, лечиться, иметь место и время для отдыха более чем нормально – с этим, пожалуй, согласится каждый – но как же тогда определить то, что купить нельзя, и суррогаты чего нам пытаются продать? Как обозначить границу между адекватными желаниями и тем, что можно назвать «консьюмеризмом»?

Как утверждают множество авторов, книги части из которых приведены в этом разделе: основные проблемы человека начинаются с представления о том, что только материальное – деньги, машины, дома, отпуска, яхты, все, что служит исключительно удовлетворению наших потребностей – является главным в жизни. Но человек создан не только из мелких потребностей; он требует, чтобы его руки и голова были заняты великим делом, которое позволит ему совершить что-то, что будет значимо и за рамками его собственной жизни. Про это хорошо сказал Ортега-и-Гассет:

«Неприкаянная, невостребованная жизнь — больший антипод жизни, чем сама смерть. Жизнь — это обязательство что-то совершить, исполнение долга, и, уклоняясь от него, мы отрекаемся от жизни. ….

Быть чистым эгоистом не так-то легко, да они никогда и не добивались успеха. Кажущийся эгоизм великих народов и великих людей — не что иное, как неизбежная твердость, присущая каждому, кто посвятил жизнь какому-тоделу. Если нам действительно предстоит что-то сделать, если мы должны посвятить себя служению, от нас нельзя требовать, чтобы мы уделяли внимание прохожим и совершали маленькие "добрые дела"».

Возможность служить чему-то важному – вот чего, несмотря на все изобилие, не хватает в современном обществе. И одновременно, умение и желание служить – признак элиты, признак, позволяющий ей с уверенностью принимать решения, следуя своим принципам.

Книги в этом разделе посвящены психологии, науки, одной из целей которых является понимание человеком своих собственных потребностей и желаний. Среди них вы найдете:

• «Иметь или быть» Эриха Фромма – эта книга посвящена вопросу о соотношении и соответствии между желанием потребления (которое культивируется) и желанием служения (которое заброшено в дальний угол в современном обществе);

• «Игры, в которые играют люди» Эрика Берна – эта книга посвящена рассказу о том, как мы, не зная, чем занять свое время и как достичь подлинной, вдохновляющей близости, играем в игры с другими людьми;

• «Люди, которые играют в игры» Эрика Берна и «Сценарии жизни людей» Клода Штайнера, ученика Берна посвящены тому, как мы себе представляем жизнь в целом – как грандиозную драму, в которой мы играем положительную или отрицательную роль;

• «Мотивация и личность» Абрахама Маслоу, которая посвящена вопросу – что такое быть настоящим, воодушевленным, полностью психологически здоровым человеком; Маслоу даже ввел для этого специальный термин – самоактуализированная личность;

• «Искусство и страх» Бейлса и Орланда, посвященная страхам при самореализации – в первую очередь при самореализации в искусстве, которое по своей сути является публичным выражением и донесением собственных эмоций;

• «Он. Глубинные аспекты мужской психологии» Джонсона – книга, посвященная трактовке мифа о рыцарстве (мифа о Святом Граале) – и совершенно неожиданному проявлению его аспектов в жизни современного мужчины.

• «Перевал в середине пути» Дж. Холлиса о кризисе среднего возраста – о том странном ощущения падения и кризиса в середине жизни, когда человек достигает большинства своих целей – и неожиданно ощущает глобальную пустоту в жизни.

Единственное, что можно добавить – все эти книги были написаны в попытке донести до нас правду о самих себе; ту глубокую правду, что мы все живем ради чего-то большего, нежели мы сами.

Эрих Фромм. Иметь или быть?

Получить знания, получить работу, приобрести возлюбленного... Как дети своего времени, мы относимся к множеству вещей исключительно с точки зрения потребления – и, обладая большими благами, чем наши предшественники, нельзя сказать, что мы чувствуем себя гораздо счастливее.

Но есть и другой способ жить – «быть», вовлекаясь в окружающий мир и не стремясь поставить его под свой контроль. «Быть», пребывая в мире и получая удовольствие от самых простых вещей – объятий, неба и хорошего разговора. О разнице между «обладанием» и «бытием», об ограничениях потребительского подхода к жизни – вот чему посвящена эта книга Эриха Фромма.

Эта книга, хоть и написана достаточно популярным языком, все равно сохраняет основные черты научного исследования психологии, и поэтому

обладает характерными преимуществами и недостатками. Преимуществом является ясность и глубина изложения, недостатком – довольно серьезный обзор различных аналогов в начале книги, интересный знатокам темы, но вряд ли трогающий душу среднего читателя. Поэтому при чтении первой части книги и особенно её третей главы под названием «Обладание и бытие вВетхом и Новом завете...» мы рекомендуем читателю пропускать те фрагменты, которые ему покажутся наиболее тяжелыми. В качестве вознаграждения во второй части, названной «Анализ фундаментальных различий между двумя способами существования», читатель сможет обнаружить глубокие рассуждения об исторических и культурных корнях великой проблемы, связанной с фокусом на обладании вещами и мешающей нам приблизиться к своему счастью.

Наивное представление, культивируемое современной западной цивилизацией, заключается в том, что ценностью считается лишь то, чем мы обладаем; духовная же жизнь нереальна и, поскольку не дает нам осязаемого результата, не может считаться чем-то серьезным. В противовес этому, в книге формулируется другое, более рациональное представление: и обладание вещами, и пребывание, погруженность в мир, восприятие его как равного себе – оба этих состояния нужны для счастья человека, оба обладают своей уникальной ценностью и значимостью.

«Быть» – проявлять уважение, слушать и чувствовать, отказываясь от главенства своего Эго – вот то, чего нам так сильно не хватает в нашей жизни XXI века.

Книга рекомендуется всем, кто задумывается о проблемах современной культуры потребления и о своем личном счастье.

Цитаты:

Современный человек — это реалист, придумавший отдельное слово для каждого типа автомобиля, но лишь одно слово «любовь», чтобы выразить самые разнообразные душевные переживания.

Ничто так не объединяет людей (не ограничивая при этом их индивидуальности), как общее восхищение человеком и общая любовь к нему, как общность идей, наслаждение одним и тем же музыкальным произведением, картиной, каким-либо символом, соблюдение одних и тех же ритуалов и общее горе.

Предполагалось, что богатство и комфорт в итоге принесут всем безграничное счастье. Триединство неограниченного производства, абсолютной свободы и безбрежного счастья составило ядро новой религии - Прогресса, и новый Земной Град Прогресса должен был заменить Град Божий.Нет ничего удивительного в том, что эта новая религия дала ее

приверженцам жизненную силу, энергию и надежду. ... если оставить в стороне присущие индустриализму экономические противоречия, крах Больших Надежд предопределен самой индустриальной системой, двумя ее основными психологическими посылками: 1) что целью жизни является счастье, то есть максимальное наслаждение, определяемое как удовлетворение любого желания или субъективной потребности личности (радикальный гедонизм), и 2) что эгоизм, себялюбие и алчность - которые с необходимостью порождает данная система, чтобы нормально функционировать, - ведут к гармонии и миру.

Потреблению присущи противоречивые свойства: с одной стороны, оно способствует уменьшению ощущения беспокойства и тревоги, поскольку то, чем человек владеет, не может быть у него отобрано; но с другой -- оно вынуждает человека потреблять все больше и больше, так как всякое потребление со временем перестает приносить удовольствие. Нынешние потребители вполне могут определять себя по такой формуле: я есть то, чем я обладаю и что я потребляю.

Цель обычной школы -- снабдить каждого учащегося определенным объемом "культурной собственности" и в конце обучения выдать документ, удостоверяющий, что его владелец обладает по крайней мере минимумом этой собственности. Студентов обучают читать книгу так, чтобы они могли повторить основные мысли автора.

Эрик Берн. Игры, в которые играют люди

Человеку необходимо признание – внимание и определенная доля уважения со стороны окружающих. Но как его добиться в современном обществе, в среде, где люди не уделяют друг другу настоящего внимания и не стремятся разобраться друг в друге? Другой вопрос, характерный для большинства современных людей – как структурировать свое свободное время, заполнить его хоть чем-то, чтобы избавиться от размышлений, сопутствующих одиночеству?

Ответы, который дает Эрик Берн в своей книге, звучат так: мы, не зная настоящей близости, занимаемся ритуалами встреч, врепяпрепровождением вкомпаниях и социальными «играми» друг с другом. Учимся мы им с детства, перенимая поведение взрослых: например, копируя разговоры о том «какое унас плохое и ленивое правительство». Подобное врепяпрепровождение имеетпсихологическую подоплеку – оно интернационально и присуще далеко не только жителям России.

Однако основное внимание в книге уделяется так называемым «играм» – социальным действиям, проходящих в несколько этапов, на каждом из

которых хотя бы один из «игроков» получает свой выигрыш – признание своей позиции окружающими. В отличие от прочих способов получения признания, игры, как правило, в той или иной степени трагичны – Берн приводит примеры таких игр, как «Алкоголик» (получение поддержки своей позиции алкоголиком), «Полицейские и грабители», «Семейный скандал», «Загнанная домохозяйка» (получение поддержки из-за попытки исполнения слишком большого числа дел). Несмотря на саморазрушительное поведение вэтих «играх», Берн утверждает, что они позволяют человеку встроиться в социум и получать нечто очень важное для человека – своеобразное «понимание» окружающих.

Типичным, наивным представлением о предмете книги можно считать следующее: каждый человек старается действовать не во вред себе, разумно,и не совершать ошибок. В книге же автор постулирует другую, более рациональную идею – что одним из основных желаний человека является желание признания, при этом формы, в которых он достигает его, заимствуются из культуры и через наблюдение за поведением родителей. Человек следует им даже в том случае, если они наносят ему физический вред – настолько велика его потребность в признании.

Книга написана достаточно простым языком, однако во многом ориентирована на психотерапевтов, что привело к тому, что большую ее часть занимает словарь описаний игр и способов противодействия им. Однакоименно благодаря глубокой проработке эта и несколько других книг Берна способствовали созданию новой школы в психотерапии, «транзакционному анализу», посвященному анализу потребности человека в признании и способов ее удовлетворения в разных форматах общения.

Рекомендуется всем, кто хочет лучше осознать свое поведение и понять возможные причины поведения окружающих.

Цитаты:

Так уж устроена жизнь, что не часто нам выпадают мгновения подлинной близости, к тому же человеческая психика не выдерживает огромного напряжения, связанного с некоторыми формами близости, поэтому, по большей части, жить в обществе - значит, играть в игры.

Гости, приглашенные на коктейль, часто демонстрируют самые разные варианты времяпрепровождения. Кто-то играет в «Родительский комитет», беседуя на темы воспитания подрастающего поколения, кто-то заинтересованно обсуждает проблемы психиатрии, кто-то «перемывает косточки» ближнему, кто-то сравнивает достоинства своих и чужих машин. Женщины любят поболтать о кухне и одежде. … Каждый социальный слой характеризуется своим набором времяпрепровождений.

Эрик Берн. Люди, которые играют в игры

Как мы планируем свою жизнь? Не внутренними ли предписаниями в духе: «Когда я разбогатею...», «Когда я выйду замуж...», «Когда я окончу институт...»? Разве у нас нет планов, работающих в строго определенных обстоятельствах?

Эта книга Эрика Берна посвящена расширению предложенного им психологического метода (транзакционного анализа общения) на всю человеческую жизнь. Автор говорит, что предпринимаемые нами действия во многом структурированы сценарием – жизненным путем, которому мы сами решили следовать в далеком-далеком детстве, под влиянием сказок и примеров их жизни родителей.

Интуитивно кажется, что жизнь каждого – и нас, в особенности – определяется нашими же собственными решениями, тем более правильными, чем старше мы становимся. В книге же автор выражает другую, более рациональную идею – что, поскольку проектировать свою жизнь крайне сложно, ребенок обычно принимает решение о том, как она будет развиваться, беря за основу родительские предписания и подбирая к ним соответствующий сказочный сюжет, в котором он представляет себя одним изперсонажей – что и образует сценарий его жизни.

Исходя из выбранного нами сценария мы принимаем решения о том, брать ли нам кредит и выплачивать ли его потом, с кем общаться, на ком жениться, и даже принимать или не принимать комплименты. Например, существует характерный сценарий Спящей Красавицы, когда девушка не испытывает илизапрещает себе испытывать влечение до того, как рядом с ней появится настоящий Принц. Заметим, что в этом сценарии она даже не предпринимает шагов для того, чтобы ускорить приближение этого момента – в чем и заключается отличие этого сценария от сценария Золушки, пытающейся «заработать» жениха скромностью и прилежным трудом.

Но основной проблемой оказывается то, что нам крайне сложно выйти из рамок нашего сценария и родительских правил – хотя и очевидно, что принятые в детстве решения вряд ли останутся оптимальными в течение всей жизни. Автор делит сценарии на три вида – сценарии Победителей, Непобедителей и Неудачников (например, алкоголиков) – и обсуждает меры, благодаря которым можно попытаться выйти за рамки неудачного сценария и попытаться обрести новую структуру жизненного пути.

Особенностью книги можно считать обилие и сжатое изложение сложных психологических идей – для кого-то это будет недостатком, для кого-то – достоинством. Читать ее лучше медленно и с удовольствием, раздумывая о приведенных Берном примерах и обсуждая прочитанное со своими друзьями.

Рекомендуется всем, кто задумывается о том, какие силы – добрые и недобрые – направляют нас по жизненному пути, позволяя и запрещая находить свое Счастье.

Цитаты:

[О навязанном обществом сценарии «настоящей жизни»] В США ты не станешь мужчиной, если не сделаешь первого взноса за дом, не задолжаешь в бизнесе и не затратишь годы упорного труда, чтобы вырастить и выучить детей. У кого ничего не заложено, того могут считать весьма везучим, но никак не настоящим человеком.

Весь человеческий род как бы разделен на две половины: одни живут в ожидании Санта Клауса (Жизни), другие — в ожидании Смерти, мрачной фигуры с косой в руках. Это — главные иллюзии, на которых основаны жизненные сценарии многих людей. Одни надеются всю жизнь, что когда-нибудь явится Санта Клаус с подарками для победителей, другие не видят в будущем ничего хорошего, так как все равно придет смерть, она и разрешит за неудачников все их проблемы. Поэтому мы рекомендуем психотерапевту первый вопрос об иллюзиях задавать такой: «О чем вы чаще думаете — о Санта Клаусе, который еще принесет вам счастье, или о смерти?»

Дети сами никогда не отказываются от своих иллюзий. Если ребенок верит, что его родители волшебники, то частично потому, что это внушили ему сами родители. Невозможно представить себе мать или отца, которые не говорили бы своему ребенку: «Если ты сделаешь так, как я тебя прошу, у тебя все получится». А для ребенка это означает: «Если я сделаю так, как они говорят, то все мои мечты сбудутся по волшебству». Ребенок твердо в это верит, и его веру почти невозможно поколебать. Если мечты не осуществились, то не потому, что не помогло волшебство, а потому, что он нарушил то или иное правило.

Клод Штайнер. Сценарии жизни людей

Книга Берна «Люди, которые играют в игры» скорее похожа на философский труд, выстроенный как размышления автора о психологии человека – и, пожалуй, немного страдает от недостатка хорошей структуры, четких прикладных моделей и рекомендаций. От этих недостатков избавлена рассматриваемая нами книга Клода Штайнера, ученика Берна – в ней концепция сценариев представляется более проработанной и оформленной в единую систему.

Вообще говоря, в этой книге можно выделить две центральные идеи. Первая идея касается экономики «поглаживаний» – экономике внимания и взаимногопризнания друг друга. Вторая – то, что все негативные сценарии (и

большинство психических расстройств) можно свести к трем основным группам: «Без любви», «Без разума», «Без радости».

Говоря о поглаживаниях, интуитивно кажется, что каждый из нас самостоятельно выбирает то, кому оказывать признание и уважение, а кому –нет. Однако это не отвечает на вопрос – почему тогда в нашей жизни так мало и того и другого? Автор высказывает более рациональное предположение о том, что нас с детства обучают тому, что существует экономика «поглаживаний» – система запретов на свободное одобрение, выражение чувств друг к другу, и даже на выдачу поглаживаний самому себе, которое называется негативным словом «хвастовство». Безусловно, подобная экономическая система крайне плохо влияет на нашу способность открыто общаться друг с другом.

Вторая идея касается сведения всех негативных сценариев к трем основным группам. Интуитивно кажется, что жизнь каждого – и нас, в особенности – определяется нашими же собственными решениями. Берн высказал другую, более рациональную мысль – что ребенок обычно принимает решение о том, как будет развиваться жизнь, беря за основу родительские предписания и подбирая к ним соответствующий сказочный сюжет, в котором он представляет себя одним из персонажей – что и образует сценарий его жизни. В данной же книге мысль развита еще дальше – что основные негативные сценарии можно объединить в три основные группы, связанные с запретами на ощущение и выражения соответственно: любви, разума и радости.

Сценарий «Без любви» непосредственно связан с запретом на выражение и обмен эмоциями, и поэтому чаще всего встречается у мужчин («Мужчина не должен плакать!»). К сожалению, в безэмоциональной жизни мужчина может начать искать эмоции через опьянение, случайные связи, или же бросить все силы на достижения могущества и власти, сгорая на работе.

Сценарий «Без разума» связан с запретом на рациональные размышления и самостоятельное принятие решений, что чаще встречается у женщин («Девушке стоит стараться во всем быть приятной окружающим, вне зависимости от ее собственного мнения»). В этом сценарии, хоть и приятном для ряда окружающих, женщина будет постоянно называть себя глупой и страдать от своей беспомощности в разных жизненных ситуациях.

Сценарий «Без радости» тесно связан с двумя предыдущими и связан с запретом на познание и реализацию своих собственных потребностей («Самое важное – это то, что о тебе думают и как тебя воспринимают люди»).Этот сценарий приводит к тому, что большинство людей переживают кризис среднего возраста – ужасного состояния, когда ты понимаешь, что проживаешь не свою жизнь; что жизнь проживается ради кого-то другого, а не ради тебя самого.

В книге автор очень подробно и структурно разбирает все аспекты этих трех основных сценариев – как данные проблемы отражаются в нашей культуре, как они выражены в нашей внутренней психике в виде состояний Ребенка,

Взрослого и Родителя через призму транзактного анализа. Также даются рекомендации о том, как можно изменить свой сценарий и привнести в жизнь то, что в ней не хватает.

Для широкого круга читателей, которые следуют образу действий и ценностям, принятым в нашей культуре, но ощущают, что при этом что-то в их жизни идет не так.

Цитаты:

Мужчин и женщин программируют отказывать друг другу в двух вещах, в которых они нуждаются больше всего: в поглаживаниях в ситуации рабочего сотрудничества и в поглаживаниях в ситуации близости. Поглаживания в ситуации работы невозможны для женщин, потому что им запрещено эффективно использовать свою взрослую часть. Вследствие этого мужчинам иженщинам обычно трудно работать вместе. Аналогично близость, основанная на способности проявлять интуитивное понимание другого человека и заботу о нем, не разрешена мужчинам. Эта запрограммированная взаимная невозможность получать две самые важные формы поглаживаний (в работе и в близости) толкает людей на использование силовых игр для получения поглаживании от партнера.

Из сказанного ясно, что человек или группа людей, которым удалось отбросить экономику поглаживаний, обретают контроль над удовлетворениемодной из важнейших своих потребностей и вследствие этого снимают с себя обязательства по отношению к обществу. Именно по этой причине субкультура хиппи, с ее проповедью свободной любви, вызывала такую панику в правительстве и в юридических кругах. Мнение о том, что человек перестает работать и вести себя ответственно, освободившись от необходимости экономить поглаживания, верно в том случае, когда понятия «работа» и «ответственность» определяются не самим человеком, а другими людьми. Неверно, что индивид, свободный от экономии поглаживаний, будет вести растительный образ жизни, как боятся некоторые. Понятие о том, что удовлетворенный человек не будет ни трудолюбивым, ни ответственным, было краеугольным камнем традиционной педагогики. Тем не менее, факты противоречат этой гипотезе. Я предполагаю, и мой опыт неоднократно подтверждал, что человек, чья потребность в поглаживаниях удовлетворена, сильнее стремится к гармонии с собой, другими и природой.

Абрахам Маслоу. Мотивация и личность

Эта книга заложила основы того, что позднее будет называться гуманистической психологией. Основные вопросы, определяющие исследования в этом направлении психологии, звучат так: «Что такое

нормальный, счастливый человек? Как его можно определить? Что ему свойственно, а что - нет? Как им стать?»

Книга написана в научной традиции и научным стилем, поэтому может показаться относительно сложной для неподготовленного читателя. По сути, в первых главах автор исследует вопросы мотивации человека в целом – вопросами того, какие типы потребностей можно выделить, и являются ли какие-то из них приоритетными.

Апогея развития мысль достигает к главе 11, которая озаглавлена как «Самоактуализированные люди: исследование психического здоровья». В ней, и далее по книге рассказывается о том, как автор исследовал самоактуализированных людей, испытывающих спокойствие и счастье от жизни, к каким выводам он пришел. В случае, если вас затрудняет научный язык в начале данной книги, можно порекомендовать вам хотя бы ознакомиться с данной главой.

Данная книга крайне интересна с точки зрения история развития психологии как науки. В то время, когда она была написана, психология находилась под сильным влиянием психиатрии, исследовавшей, как правило, людей с серьезными психологическими отклонениями, а также идей бихевиоризма, сводившего все сложные реакции и мысли человека к системе условных рефлексов и принципу «стимул-реакция». Несложно понять, что основным представлением о природе человека в такой ситуации была идея того, что «человеческие желания изначально животны и порочны». Задачей психологов при таком подходе становилось исключительно выведение людей на рациональный уровень восприятия реальности, по возможности максимально отказываясь от эмоционального мышления, толкающего человека на безрассудные и «животные» поступки.

Гуманистическое направление в психологии, основы которого заложила данная книга, придерживается другой модели. Она считает человека созданием, которое стремится к счастью через последовательное удовлетворение потребностей; притом потребности, будучи материальными на низших уровнях, становятся духовными на уровнях более высоких и возвращают человека к вопросам глубоких эмоциональных переживаний, вопросам единения со всем миром, значимости в нем. Подобное единение, позднее названное Маслоу «бытийными» переживаниями, наиболее часто ощущается людьми, которые удовлетворили все свои базовые потребности, и пытаются удовлетворить потребность в «самоактуализации».

В целом, в книге явно описывается модель потребностей, которая станет позднее общепринятой «пирамидой потребностей Маслоу». Декларируя эту модель, книга неявно противопоставляет ее другим существующим психологическим моделям, которые по мнению автора, не учитывают стремление человека к реализации своего потенциала, желании понять свои лучшие стороны и найти свое место в мире, стремление к самоактуализации ираскрытию своей индивидуальности.

Несмотря на свою научность, книга, особенно в моментах, описывающих самоактуализацию, написана великолепным живым языком. Пожалуй, в ней есть одни из лучших в истории описания самоактуализированных людей, не привязанных, как это обычно бывает в случае описания великим духом людей, к их социальному уровню, мистическим или религиозным принципам.

Книга рекомендуется всем, кто хочет лучше ознакомиться с состоянием счастья и спокойствия, понять, какая теория, применимая к ней, есть в современной психологии и на каких основах строятся подобные исследованияи рассуждения. Книга более рекомендуется людям, склонным к использованию и изучению психологии как науки.

Цитаты:

Мировоззрение очень многих представителей интеллектуальной элиты отмечено печатью глубокой безысходности и цинизма, цинизма, доходящего порой до разъедающей душу злобы, даже жестокости. Эти интеллектуалы отрицают возможность совершенствования человека и общества, отказываются видеть внутренние сущностные ценности, заложенные в каждом человеке, не признают за ним жизнелюбия и любви.

Ставя под сомнение такие исконно человеческие качества как честность, доброта, великодушие, любовь, они выходят за рамки умеренного, здравого скептицизма и проявляют откровенную вражду по отношению к тем представителям рода человеческого, которые демонстрируют им эти качества. Они потешаются над хорошим человеком, считая его глупым и наивным…

Первое, на что обращаешь внимание, общаясь с самоактуализирующимся человеком, так это на его поразительную способность распознавать малейшее проявление лжи, фальши или неискренности. Оценки этих людей удивительно точны. Неформализованный эксперимент, в котором принимали участие студенты колледжа, выявил одну отчетливо выраженную тенденцию: студенты, имевшие высокие показатели по тесту базовой безопасности (то есть здоровые студенты), оценивали своих преподавателей гораздо более точно и верно, чем студенты, имевшие низкие показатели по этому тесту. … Живопись, музыка, интеллектуальные и научные проблемы, политические и общественные события – в любой сфере жизни эти люди умели мгновенно разглядеть скрытую сущность явлений, обычно остававшуюся незамеченной другими людьми. Их прогнозы, каких бы сфер жизни они ни касались и на сколь бы скудные факты ни опирались, очень часто оказывались верными. Мы склонны понимать это так, что самоактуализирующийся человек отталкивается в своих суждениях от фактов, а не от личных пессимистических или оптимистических установок, желаний, страхов, надежди тревог.

Исключительно многообещающей кажется мне еще одна особенность самоактуализирующихся людей – их отношение к неизвестному. … Здоровых, самоактуализирующихся людей не страшит неизвестность, неопределенность не пугает их так, как пугает среднестатистического человека.

Самоактуализирующихся людей можно охарактеризовать как достаточно спонтанных в своем поведении и как предельно спонтанных в своей внутренней жизни, в своих мыслях, побуждениях, желаниях и т.п. Они ведут себя просто и естественно, не пытаясь произвести впечатления на окружающих. ... [Но] Он отчетливо осознает, что мир, в котором он живет, полон условностей, что этот мир просто не в состоянии понять и принять его спонтанность. Он не хочет обижать окружающих его людей, он не имеет желания оспаривать принятые ими нормы поведения, и потому с добродушной усмешкой и со всем возможным изяществом подчиняется установленным традициям, церемониям и ритуалам, столь дорогим сердцу каждого обывателя.

Общая ошибка литераторов – романистов, поэтов, эссеистов – заключается в том, что, взявшись за изображение положительного героя, они зачастую представляют его нам исключительно в розовых тонах, в результате чего их герой превращается в пародию на хорошего человека, он настолько неестествен, что вряд ли кто-нибудь пожелает стать похожим на него. ... многие романисты, пытаясь написать портрет положительного героя, изображают не реального человека с присущими ему слабостями и недостатками, не крепкого, жизнелюбивого здоровяка, а какой-то неестественный, ходульный образ этакого зануды-праведника. А между тем самоактуализирующиеся люди, с которыми мне довелось общаться, – это здоровые, нормальные люди со своими слабостями и недостатками. Так же, как обычные люди, они могут поддаться вредной привычке. Они могут быть занудными, упрямыми, раздражительными. Они не застрахованы от тщеславия, гордости, пристрастности, особенно по отношению к результатам собственного труда, к своим детям и друзьям. Они тоже подвержены вспышкам гнева и приступам меланхолии. Иногда их поступки могут показаться окружающим жестокими. Но мы не должны забывать, что мы имеем дело с очень сильными людьми. Их жестокость сродни безжалостности хирурга, они могут резать по живому, если ситуация требует того. Например, один из моих испытуемых, обнаружив предательство друга, не колеблясь, прервал все отношения с ним.

Бейлс Д., Орланд Т. Искусство и страх. Гид по выживанию длясовременного художника

Набор изящных эссе, посвященных ответу на вопрос: как страх перед публикой и перед самим собой мешает творить?

Что мешает нам сесть и начать писать? Или рисовать?

Проблемы творцов, создающих новое, всегда лежат несколько в стороне от проблем широкой публики – но от этого они не становятся менее важными. Из-за отсутствия массовости проблемы творчества поднимаются в книгах редко, а найти книги, обсуждающие их, крайне трудно; но именно эта книга является счастливым исключением.

Каждый из нас, пытающийся создать хоть что-то серьезное, противостоит нашему страху – внутреннему человечку, который нашептывает, что у нас ничего не получится. Эта книга посвящена самым разным проявлениям этих страхов творца – отсутствием видения, боязнью материала, проблемам со временем и средствами для спокойной работы.

Основной, не раз повторяемой идеей книги является противопоставление между взглядом зрителя и самого творца на творчество. Как говорят сами авторы:

Всем зрителям, кроме вас, важен результат – готовое произведение искусства. Вам, и только вам важнее сам процесс. Отношение зрителей – это не ваше отношение (хотя до опасного легко перенять их позицию). Задача зрителя – вдохновляться искусством, развлекаться с его помощью или даже наживаться на нем. Ваша – научиться работать над своим творческим процессом.

Мифологическое, наивное представление об искусстве соответствует позициизрителя, которая может быть сформулирована как «Творчество – это некий загадочный процесс, благодаря которому создаются произведения искусства, которые вызывают сопереживание и вдохновение.». Ему противопоставлена рациональная позиция творца, заключающаяся в том, что «Творчество – это процесс поиска идеи и подходящей ей формы, и далеко не все результаты творца находят признание у публики, хотя и являются необходимыми ступеньками на пути его становления.»

Рекомендуется всем, кто так или иначе занимается творчеством – тем кто пробует писать, рисовать, сочинять музыку – всем, кто так хочет сотворить что-то новое и воодушевляющее, но знает, как сложно это сделать.

Цитаты:

У других людей в другом месте и в другое время имелись надежные ориентиры: церковь, род, ритуалы, традиции. Легко представить, что художники, которые служили Богу, меньше сомневались в своем призвании, чем те, кто служат сами себе.

В наши дни все иначе. Почти никто не ощущает поддержки. … Сегодня творчество представляет собой работу вопреки неопределенности, жизнь, полную сомнений и противоречий, создание того, до чего никому нет дела, что, возможно, не найдет публики и не сумеет сыскать награды.

Здравомыслящего человека вполне удовлетворяет тот факт, что лучшее, что он смог сделать в данный момент, - это и есть лучшее, что он мог сделать в данный момент. Такое убеждение, если бы к нему приходили большинство из нас, сделало бы эту книгу ненужной, неправильной или и то и другое. Подобное благоразумие, к сожалению, встречается нечасто. Творчеству неминуемо сопутствует неприятное ощущение, что между тем, что вы хотели создать, и тем, что в итоге получилось, разверзлась пропасть.

Опасения, что ваше следующее творение не удастся, – нормальная, повторяющаяся и в целом здоровая часть творческого цикла.

Талант – это ловушка и обман. В конечном счете вопросы о таланте сводятся к следующим: кого он волнует? Кто в нем разбирается? Что он меняет? И вот ответы на них: никого. Никто. Ничего.

Для большинства художников бесплодный период в творчестве предполагает тяжелый удар, а для кого-то он означает аннигиляцию. Некоторые художникидо такой степени отождествляют себя со своей работой, что, прекратив заниматься творчеством, они боятся, что превратятся в ничто – что прекратятсуществование.

Р. Джонсон. Он. Глубинные аспекты мужской психологии

Эта небольшая книга о мужской психологии написана в оригинальной, заслуживающей отдельного внимания манере. Вместо того, чтобы исследовать поведение и психологию мужчин «снаружи», на основании опытаи наблюдений, автор анализирует миф о становлении рыцарем – миф о поиске Святого Грааля, обращая внимание в первую очередь на внутренние переживания человека. Подобный подход, связанный с анализом сказок и мифов, был предложен и разработан Юнгом – однако популярных, написанных доступным языком работ в этой сфере создано не так уж и много.

Исследование путешествий Парсифаля, главного героя мифа, позволяет автору сопоставить множество внешне несвязных вещей в жизни мужчины – преодоление препятствий, поиск предназначения, существование множества представлений о женщинах: об идеальной матери, идеальной девушки, или о

женщине-колдунье, которая появляется в самый неподходящий момент и портит герою жизнь. Погружаясь в эту книгу, как будто забываешь, что существуют деньги, работа и все то, что мы обычно называем обществом потребления – так далеко от него все то, о чем мы там читаем.

Интуитивно кажется, что все неприятности и сложности в жизни мужчины – это следствие некоего большого набора случайностей. Однако большинство из них можно интерпретировать с помощью мифа о Святом Граале – а это означает, что более правильным будет признать, что у мужчин есть много общего; они идут по некоему определенному пути, у которого есть смысл и высшее предназначение – как и у всякого пути, связанного со сказкой.

В целом, книга написана очень легко – излагается сам миф и его трактовка, притом замечания автора не раздражают, а, наоборот, позволяют погрузитьсяв историю и глубже почувствовать ее схожесть с собственной жизнью.

Рекомендуется мужчинам, которые интересуются психологией, и которые чувствуют, что жизнь во многом сказочна и необычна – им подход, примененный в книге, особенно понравится. Также рекомендуется женщинам,которые хотят понять, что мешает и что помогает их любимому ощущать себя благородным рыцарем.

Цитаты:

Все мужчины повторяют судьбу Короля-Рыбака. Каждый неопытный мальчик в период взросления и возмужания сталкивается с чем-то для него непосильным; проходит добрая половина жизни, пока дело, за которое он схватился, не начинает жечь ему руки, и тогда мальчик его бросает. Он серьезно ранен, мучительно страдает и потому скрывается подальше от людей зализывать свои раны.

Только служа Бланшфлер, Парсифаль смог ясно представить свое героическое предназначение. Она была его прекрасной дамой, вдохновлявшей на все совершенные им подвиги. Совсем не случайно материнские наставления привели ослепленного Парсифаля к "той, которая нас вдохновляет и одухотворяет нашу жизнь". Эту вдохновительницу, живущую "за пазухой" каждого мужчины, Юнг назвал анимой — вселяющей душу, одушевляющей, той, которая открывает фонтанирующий источник жизни в сердце любого мужчины. Бланшфлер по праву носит свое имя.

Теперь о настроении. Это непростой вопрос, так как настроение — вещь весьма странная. Оно похоже на маленький психоз, как если бы человек стал чем-то одержимым. О настроении мужчины, как правило, заходит речь, если его переполняет или им овладевает содержащаяся в бессознательном фемининность. Мужчина, подверженный своему настроению, — это мужчина,

находящийся во власти внутренней женщины. На языке современного сленга это звучит следующим образом: "Он совсем остервенел".

Джеймс Холлис. Перевал в середине пути

«В течение многих лет своей психотерапевтической деятельности я слышу,как мои клиенты, с разной биографией и исполняющие самые разные роли в

жизненной драме, рассказывают мне самые разные истории, но при этом уних у всех есть нечто общее: оказывается, они осознали, что их прежнее

представление о смысле жизни и прежняя стратегия их поведения пересталибыть для них эффективными. У одних людей эта необходимость осознаниястала следствием затруднений в их отношениях с окружающими; у другихпропал энтузиазм, который помогал им делать карьеру; третьи стали чаще

болеть и ощущать депрессию…»

Эта книга – о кризисе среднего возраста.

Этот кризис помолодел; в то время как раньше его появление ожидалось в 35-40 лет, сейчас же не редкость встретить его и в 30 лет, и даже раньше. Связан он – как и многие наши психологические проблемы – с культурой общества потребления.

Современная культура как будто постоянно кричит человеку в ухо: «Делай деньги! Продвигайся выше! Стань знаменитым! Не упусти момент!» - и современный молодой человек, следуя этим лозунгом, в целом работает больше и интенсивнее, чем его предшественники. Соответственно, он раньшепонимает, что работа, и даже семейные отношения, построенные на принциперазделения обязанностей, не дают ему счастья и чего-то такого, что можно назвать «ощущением себя как личности».

Интуитивно кажется, что психологические проблемы в виде скуки и потери интереса к жизни в среднем возрасте естественны – и порождены то ли недостаточным старанием, то ли неудачами, то ли приближающейся старостью; и почти каждому человеку (особенно мужчине) кажется, что он – единственный, кого затронула эта проблема. Автор же в книге дает другую, более рациональную позицию, говоря о том, что подобные проблемы в середине жизни естественны и происходят почти у всех; кроме того, он говорит, что существуют принципы, позволяющие преодолеть это состояние –и зажить снова, в каком-то смысле новой жизнью.

В целом, книгу очень приятно читать: автор, последователь Юнга, не просто дает формальные заключения о причинах того или иного состояния – он проживает его вместе с нами, давая какие-то очень детские, очень внутренние ощущения тех противоречий, с которыми мы сталкиваемся. Говоря терминологией Юнга [9], мы слишком много времени уделяем Персоне– той части себя, которая предназначена для создания внешнего образа, и

слишком мало уделяем внимание своему внутреннему миру – Тени и Самости.Юнговская терминология наполняет книгу, и может показаться слишком сложной или навязчивой; но проникнув в ее суть, понимаешь, что именно ее понятия позволяют озарить глубину человеческих желаний, даже тех, которые человек иногда скрывает от самого себя.

Рекомендуется всем, кто уже начинает чувствовать разорванность между своими внутренними желаниями и тем, чем ему приходится обычно заниматься по жизни.

Цитаты:

Многие супружеские пары с большим стажем уже давным-давно исчерпали все темы для разговора, так как каждый из супругов перестал развивать своюиндивидуальность. Если сделать акцент на индивидуальном развитии, то у каждого из нас появится интересный собеседник. Затормозить собственное развитие, даже в интересах другого человека, – значит, расписаться в том, что вашей супруге (или супругу) придется жить с человеком, который испытывает гнев и страдает депрессией.

Человек оказывается на подходе к Перевалу, когда его магическое детское мышление и героическое мышление подросткового возраста перестают соответствовать его жизненному опыту. Люди, перешагнувшие тридцатилетиеи приблизившиеся к сорокалетнему рубежу, испытали достаточно разочарований и душевной боле, чтобы перерасти остатки своей подростковой психологии. Каждый человек в среднем возрасте пережил крушение своих планов, надежд и ожиданий, ощущая при этом, как ему не хватало таланта, интеллекта, а зачастую и мужества.

Ритуалы инициации предназначены для того, чтобы отделить молодого человека от родителей, передать ему священную историю сообщества, а также укрепить его дух и подготовить к взрослой жизни. В западной культуренет ни одного сколько-нибудь значимого ритуала перехода из состояния подростка в состояние взрослого, поэтому многие молодые люди продолжают оставаться зависимыми от родителей. Наша культура стала настолько разнородной, совершенно утратив свою мифологическую основу, что нам остается лишь передать в наследство другим поколениям основные убеждения двадцатого века: материализм, гедонизм и нарциссизм, разбавленные некоторыми навыками владения компьютером. Ничто из перечисленного выше не спасет человечество и не поможет восстановить его связь с землей и ее великими ритмами, а также постичь глубину и смысл человеческого странствия.

Часть 5. Образ будущего – антиутопии и утопии

Что будет в будущем? Что мы хотим построить? Ради каких целей стоит жить?

Без ответа на вопросы о будущем любые другие знания вряд ли имеют серьезный смысл. Зачем изучать тонкости квантовой механики, если может разразиться ядерная война, и наиболее востребованными окажутся навыки выживания? И, напротив – насколько имеет смысл заниматься силовыми упражнениями в случае, если через 30 лет все области человеческой деятельности будут роботизированы?

Анализ будущего не с технической, а с общечеловеческой, социальной точки зрения представляется крайне затруднительной задачей. Ни одни общеизвестные образы грядущего уже не привлекают современного человека– ни существовавший в советское время образ социализма, равенства и братства людей; ни образ свободного рынка и общества эффективного производства и высокого потребления, распространившийся в 90-е годы. Последний не выдерживает проверки времени – даже США, где он появился впервые, испытывают колоссальные проблемы из-за внешнего долга и социальных обязательств, которые в экономике выливаются в сокращение рабочих мест и рост безработицы, и это ощущается в странах по всему миру. Потребление не может быть бесконечным – и поэтому идея его бесконечного наращивания оказывается несостоятельной.

Интуитивно понимания ограниченность общества потребления, люди понемногу обращаются к искусству, религии, разным общественным движениям – однако достойны ли эти древние идеи стать базисом для общества будущего? Каждый согласится, что примитивный национализм или религиозные верования вряд ли смогут привести людей к чему-то хорошему…но что же тогда остается? К чему же тогда стремиться?

Хотя ответов на эти вопросы нет, безусловно, попытки их решения лучше всего отличают лидера, неравнодушного к будущему других людей.

Вообще говоря, проблемами будущего занимается футурология – однако в этом разделе вы не увидите книг по ней. Отказ от них является сознательнымрешением автора; он уверен, что в образе будущего являются важными не технологии или ограниченность ресурсов Земли, а человеческая психология: наши желания, потребности, влюбленности, обиды, кризисы, разочарования и порой посещающее нас мистическое ощущение единения со всем миром.

Поскольку, по нашим сведениям, психологией человека будущего никто в мире не занимается, мы обратимся к художественно-философской литературе: этот раздел книги посвящен утопиям и антиутопиям, фантастическим романам об обществах, которые никогда не существовали.

Антиутопии рассказывают нам о возможных последствиях слишком четкого следования одной центральной идее в развитии общества. К ним относятся:

• «1984» Оруэлла – где показывается идеал сильного государства, «заботящегося» во всех отношениях о своих гражданах;

• «О дивный новый мир» О. Хаксли – идеальное развитие общества потребления;

• «Мы» Е. Замятина – где показывается идеал общества, где все мыслят предельно рационально и эффективно.

Еще из традиционных антиутопий можно отметить «451 градус по Фаренгейту» Рэя Брэдбери с показом идеального общества потребления, в котором существует запрет на познание мира через чтение книг. К сожалению (или к счастью?), автор не нашел антиутопии, посвященной идеализации националистических идей – но по этой теме можно было бы порекомендовать небольшой рассказ Рона Джонса «Третья Волна». Этот рассказ посвящен небольшому эксперименту по восприятию идей фашистскойГермании старшеклассниками.

Обозревать антиутопии, в отличие от утопий, гораздо проще – по сути своей они раскрывают в преувеличенном виде те проблемы, которые создает абсолютизация человеком тех или иных представлений о «правильном» поведении.

С другой стороны, хорошая утопия должна показывать преодоление человеком привычки мыслить односторонне, однобоко; т.е. по сути такая утопия, в отличие от большинства созданных фантастических романов, в которых описывают деятельность современных людей в космосе, киберпространстве или техномире, должна быть сфокусирована на изменениипсихологии человека, на новом его образе.

Таких утопий не так много, и две из них принадлежат перу нашего советскогописателя И. Ефремова; более того, вышеуказанная идея о проблемах антиутопий и образе будущего также принадлежит ему, что можно понять по следующим фразам:

…первым толчком к написанию «Часа Быка» послужило желание поспорить,возразить некоторым авторам современных «антиутопий», романов-

предупреждений. Это желание возникло у меня давно, в началешестидесятых годов. Я обнаружил тенденцию в нашей научной фантастике

(не говорю уже о зарубежной!) – рассматривать будущее в мрачных краскахгрядущих катастроф, неудач и неожиданностей, преимущественно

неприятных.

Конечно, и о трудностях, о неудачах, даже о возможных катастрофах надописать. Но при этом писатель обязан показать выход из грозных ловушек,

которые будущее готовит для человечества. А у авторов «антиутопий»выхода-то никакого нет. Все или фатально, или подчинено прорвавшимся

диким, животным инстинктам человека.

И. Ефремов из интервью для «Молодой гвардии», 1969 г.

Мы дадим рецензии на две книги И. Ефремова:

• «Туманность Андромеда» – в этой книге было создано первое представление об ЭВР (Эре Встретившихся Рук) – обществе будущего, где желания (психология) людей в первую очередь сфокусированы на достижениях и взаимопомощи.

• «Час Быка» – развитие идей, высказанных в романе «Туманность Андромеды» через сюжет, в котором люди будущего прибывают на планету Торманс, которая по психологии и социальным структурам похожа на наш современный мир.

Пожалуй, из похожих на эти художественных произведений можно выделить «Люди как боги» Г. Уэллса, «Понедельник начинается в субботу» Стругацких.

Безусловно, ни утопии, ни антиутопии не дают полных ответов на вопросы о будущем; но по крайней мере они позволяют начать о них разговор, понять, какие в принципе возможны на них ответы.

Дж. Оруэлл. 1984

В центре этого романа находится жизнь партийного работника Уинстона – непрерывно проходящая перед телекраном – аппаратом, предназначенным нетолько для трансляции новостей, но и для наблюдения за человеком полиции мысли. В этом тоталитарном государстве любое отступление от партийных принципов – пускай даже в мыслях – называется мыслепреступлением, и нещадно карается, если признаки его будут замечены.

Однако еще хуже то, что в этом государстве называется «двоемыслием», необходимым умением следовать внутренне противоречивым, заведомо алогичным лозунгам министерства правды: «Война – это мир, свобода – это рабство, незнание – сила». Удивительно, какую тонкую черту, необходимую для управления массами подметил Оруэлл: разрушение языка, разрушение возможности логично мыслить и обмениваться реальными впечатлениями от жизни – вот что нужно, чтобы сделать мыслящих людей всего лишь отдельными друг от друга пылинками, которых можно в любой момент смахнуть в мусорную корзину [10].

Подобный режим оправдывается одним – при нем у людей есть крыша над головой, кусок хлеба и даже 30 грамм шоколада в неделю; впрочем, и этот скромный паёк может быть легко уменьшен при любых неприятностях в экономике.

Да, интуитивно некоторые люди считают, что для счастья человеку в жизни достаточно стабильности и некоторого небольшого объема материальных благ

– типа жилья и куска хлеба. Но, как показывает автор, это не так: человек – это существо мыслящее, и потребность мыслить и принимать самостоятельные решения для него так же важна, как и потребность в еде – ибез мышления он также перестает быть человеком, превращаясь в безвольное существо, покорно плывущее по течению.

Эта книга рекомендуется всем, кто хочет осознать ценность того, о чем мы часто даже не задумываемся – возможности свободно мыслить, выражать свое мнение и осмысленно общаться с другими людьми.

Цитаты:

До революции их [пролов [11]] страшно угнетали капиталисты, морили голодом и пороли, женщин заставляли работать в шахтах (между прочим, онитам работают до сих пор), детей в шесть лет продавали на фабрики. Но одновременно, в соответствии с принципом двоемыслия, партия учила, что пролы по своей природе низшие существа, их, как животных, надо держать в повиновении, руководствуясь несколькими простыми правилами.

…

Тяжелый физический труд, заботы о доме и детях, мелкие свары с соседями, кино, футбол, пиво и, главное, азартные игры — вот и все, что вмещается в их кругозор. Управлять ими несложно.

…

От них требуется лишь примитивный патриотизм — чтобы взывать к нему, когда идет речь об удлинении рабочего дня или о сокращении пайков. А еслии овладевает ими недовольство — такое тоже бывало, — это недовольство ни к чему не ведет, ибо из-за отсутствия общих идей обращено оно только против мелких конкретных неприятностей.

О. Хаксли. О дивный новый мир

«Чем старое чинить – лучше новое купить!»

«Сомы[12] грамм – и нету драм!»

Эти фразы, которые повторяются во сне новорожденным, призваны создать идеального человека общества потребления – без устали работающего, жаждущего новых впечатлений и вещей, а также глушащего проблемы и внутренние чувства своего сердца соответствующими химическими веществами.

О. Хаксли рисует нам жизнь, полную удовольствий, рисует идеального развитие современного капиталистического западного общества, выстроенного вокруг культа Форда и массового производства товаров. Все пожелания человека, все его физиологические потребности – даже

сексуальные – удовлетворяются почти незамедлительно. Так чем же недовольны его главные герои?

Отсутствием Шекспира. Отсутствием драмы. Отсутствием внутреннего мира. Отсутствием того, что можно назвать индивидуальностью – и что А. Маслоу назвал бы потребностью в самоактуализации.

Если подумать, то действительно окажется, что современный мир буквально сквозит идеей того, что основным способом получения счастья является приобретение новых вещей и приключений. Но чем дальше, тем больше мыслящий человек понимает как важен его внутренний мир, какая невообразимая ценность – которую нельзя ни купить, ни продать – заключается в нем.

Рекомендуется всем, кто хочет задуматься о перспективах современного общества при сохранении его курса на увеличение потребления.

Из рекомендаций к чтению: спокойно и не очень серьезно отнестись к первой главе – там три разных сюжетных линии идут вперемешку, отчего может заболеть голова. По-видимому, это художественный прием Хаксли, которым он пытается передать ощущения от подобного общества будущего. Если вам он не понравится – в него можно не вчитываться и побыстрее переходить к следующей главе.

Кроме того, для более полного понимания образа Дикаря рекомендуется прочитать предисловие к книге после основного текста – чтение его до основного текста скорее всего покажется достаточно скучным.

Цитаты:

Ведь как всем известно, если хочешь быть счастлив и добродетелен, не обобщай, а держись узких частностей; общие идеи являются неизбежным интеллектуальным злом. Не философы, а собиратели марок и выпиливатели рамочек составляют становой хребет общества.

— Не откладывай на завтра то, чем можешь насладиться сегодня, — с важностью произнесла она.

— Двести повторений дважды в неделю с четырнадцати до шестнадцати с половиной лет, — сухо отозвался он на это.

Е. Замятин. Мы

А эта антиутопия посвящена воплощению идеала рациональности.

«Вы – совершенны, вы – машинноравны….»

Мир, где величайшим памятником древней литературы считается «Расписаниежелезных дорог». Мир, где время человека полностью принадлежит государству в виде четко обозначенных часов работы, учебы и отдыха – за исключением Личных Часов с 16 до 17 и с 21 до 22.

Безусловно, в механизации труда есть масса плюсов – однако Евгений Замятин описывает нам то, что произойдет, если полностью подчинить жизнь рациональным, математическим законам, не считаясь со спонтанно возникающими желаниями людей; то, что будет, если поставить стабильностьобщественных структур превыше естественной радости и чувств людей.

История же этой антиутопии чем-то напоминает «Преступление и наказание» Достоевского: мы видим идеального с точки зрения социума, рационально мыслящего математика, который ввиду ряда обстоятельств начинает ощущатьлюбовь, эмоции, чувства – и через них решается на преступление, преступление неповиновения Государству.

«Плохо ваше дело! По-видимому, у вас образовалась душа»

Рекомендуется всем, кто задумывается о пределах рационализации и механизации в человеческой жизни [13]

Цитаты:

Но самым невероятным мне всегда казалось именно это: как тогдашняя — пусть даже зачаточная — государственная власть могла допустить, что люди жили без всякого подобия нашей Скрижали, без обязательных прогулок, без точного урегулирования сроков еды, вставали и ложились спать когда им взбредет в голову; некоторые историки говорят даже, будто в те времена на улицах всю ночь горели огни, всю ночь по улицам ходили и ездили.

...

Каждое утро, с шестиколесной точностью, в один и тот же час и в одну и ту же минуту мы, миллионы, встаем как один. В один и тот же час единомиллионно начинаем работу — единомиллионно кончаем. И, сливаясь в единое, миллионорукое тело, в одну и ту же, назначенную Скрижалью, секунду, мы подносим ложки ко рту и в одну и ту же секунду выходим на прогулку и идем в аудиториум, в зал Тэйлоровских экзерсисов, отходим ко сну…

Естественно, что, подчинив себе Голод (алгебраический=сумме внешних благ), Единое Государство повело наступление против другого владыки мира — против Любви. Наконец и эта стихия была тоже побеждена, т. е. организована, математизирована, и около 300 лет назад был провозглашен наш исторический «Lex sexualis»: «всякий из нумеров имеет право — как на сексуальный продукт — на любой нумер.

И. Ефремов. Туманность Андромеды

Социализм? Равенство людей, всеобщая обеспеченность, взаимопонимание и уважение? Действительно ли это является мифом, который мгновенно рушится, как только мы начинаем принимать в расчет человеческую лень, желание власти и некомпетентность отдельных людей и масс в целом? Или жеможно представить себе мир, в котором это становится возможным?

В будущем Ефремова описано наступление Эры Великого Кольца – мира, где люди покорили ближайший космос и связались с инопланетными цивилизациями по всей Галактики. Однако эти достижения человечества возникли не на пустом месте; лишь воспитанное стремление к объединению ивзаимопониманию, по мыслям автора, может привести к мощной экономике, способной вывести человека за пределы его космической колыбели. Люди Ефремова, наши потомки, научились уважать друг друга и, зная о проблемах человека, научились балансировать: искусство и науку, кропотливый труд и внезапные человеческие порывы. Интересы его героев далеки от интересов среднего современного человека – им интересна наука, искусство, но не в виде болтовни, а в виде деятельности – где-то более любительской, где-то более профессиональной [14].

Как же существует такое общество? Только за счет глубоких знаний и личнойответственности каждого человека, его составляющего. Желания людей в немустремлены не к любовным завоеваниям, деньгам или власти – их основным желанием является познание истины или чувств, и именно туда они направляют все свои силы.

Интуитивно кажется, что люди не меняются со временем – жадность, жажда власти, недоверие и недружелюбие существуют тысячи лет и не думают исчезать. Однако автор предлагает нам обратиться к более протяженным временным промежуткам, а также к истории науки – и тогда окажется, что мыстали жить лучше, дольше, меньше болеть. Ефремов делает смелое предположение, что если мы будем использовать диалектический метод и с его помощью найдем баланс между эмоциональным и рациональным, личным и общественным, то сможем создать науку о стремлениях человека и эффективно разрешить общественные проблемы и противоречия, придя, таким образом, к обществу всеобщего взаимопонимания – социализму.

Автор книги старается детально продумать все детали – он неоднократно описывает как принимаются решения, как люди удовлетворяют свою потребность в путешествиях и смене обстановке, как устроено обучение у детей – все эти моменты озвучиваются, чтобы снять возможные возражения онепродуманности и неустойчивости подобного мира. Обилие подобного рода объяснений привело даже к той точке зрения, что Ефремов облек изначально философское произведение в форму романа – что недалеко от истины, но не мешает чтению, а, напротив, делает его интересным и воодушевляющим для думающего человека.

Книга рекомендуется всем, кто хочет не бояться мечтать о будущем – всем, кто по-прежнему надеется найти положительный ответ на вопрос: «Можем лимы создать лучшее общество?»

Цитаты:

[На раскопках хранилища, относящегося к нашему времени]

— Где же ценности в нашем смысле? Высшие достижения духовного развития человечества: науки, искусства, литературы? — воскликнула Миико.

— Надеюсь, что они за дверью [хранилища], — спокойно ответила Веда, — ноне буду удивлена, если там окажется оружие.

— Что, что такое?

— Вооружение, средства массового и быстрого истребления.

Одно из самых тяжелых заболеваний человека — это приступы равнодушия к работе и жизни.

С возрастанием уровня культуры ослабевало стремление к грубому счастью собственности, жадному количественному увеличению обладания, быстро притупляющемуся и оставляющему темную неудовлетворенность.

Мы учим вас гораздо большему счастью отказа, счастью помощи другому, истинной радости работы, зажигающей душу. Мы помогали вам освободиться от власти мелких стремлений и мелких вещей и перенести свои радости и огорчения в высшую область — творчества.

Воспитание нового человека — это тонкая работа с индивидуальным анализом и очень осторожным подходом. Безвозвратно прошло время, когда общество удовлетворялось кое-как, случайно воспитанными людьми, недостатки которых оправдывались наследственностью, врожденной природой человека. Теперь каждый дурно воспитанный человек — укор для всего общества, тягостная ошибка большого коллектива людей.

Да, самая великая борьба человека — это борьба с эгоизмом! Не сентиментальными правилами и красивой, но беспомощной моралью, а диалектическим пониманием, что эгоизм — это не порождение каких-то сил зла, а естественный инстинкт первобытного человека, игравший очень большую роль в дикой жизни и направленный к самосохранению. Вот почему у ярких, сильных индивидуальностей нередко силен и эгоизм и его труднее победить. Но такая победа - необходимость, пожалуй, важнейшая в

современном обществе. Поэтому так много сил и времени уделяется воспитанию, так тщательно изучается структура наследственности каждого.

И. Ефремов. Час Быка

Здесь Иван Антонович Ефремов развивает свою философию, изложенную в «Туманности Андромеды». По сюжету книги люди будущего попадают на планету Торманс – планету, на которой по случайному стечению обстоятельств попали люди с Земли прошлого, но где общество не достигло тех же высот развития, и оказалось похоже на нашу современность.

«– Здесь на каждом шагу встречаются вещи, противоречащие здравому смыслу. Вечером они включают вовсю телеэкраны, музыка грохочет; надрываясь, что-то говорят специальные восхвалители; показывают фильмы,хронику событий, убийственные спортивные зрелища, а люди занимаются своими делами, разговаривают совсем о другом, стараясь перекричать передатчики.»

Представим, что наш современный мир посетил звездолет с Земли далекого будущего, Земли, где люди понимают друг друга, где существует то, что бы мы назвали идеальным общественным строем.

Что эти посетители сказали бы нам и нашим правителям? Почему бы они не стали передавать нам свои технические достижения, а сфокусировались бы на вопросах психологического плана? Какие суждения о нашем обществе они бы вынесли, как бы соотнесли с собственным историческим опытом?

Ответы на все эти вопросы вы найдете в этой книге. Она является развитием предыдущей – и позволяет автору через сравнение с современным обществомеще более полно раскрыть образ возможного светлого будущего.

Цитаты:

Ученый тех времен [XX век] казался глухим эмоционально; обогащенный эмоциями художник – невежественным до слепоты. И между этими крайностями обыкновенный человек Эры Разобщенного Мира, предоставленный самому себе, не дисциплинированный воспитанием, болезненный, теряющий веру в себя и людей и находящийся на грани нервного надлома, метался от одной нелепости к другой в своей короткой жизни, зависевшей от множества случайностей.

Слово о злом и темном несет больше информации, чем о хорошем и светлом, потому что повседневный опыт количественно набирает больше плохого. По той же причине легче верят плохому и злому: зло убедительнее, зримее, больше действует на воображение. Фильмы, книги и стихи Торманса

несравненно больше говорят о жестокостях, убийствах, насилиях, чем о добре и красоте, которые к тому же труднее описывать из-за бедности слов, касающихся любви и прекрасного.

Столкновения и насилия стали основой, содержанием всякого произведения здешнего искусства. Без этого жители Торманса не проявляют интереса к книге, фильму или картине.

Говорили подолгу, о вещах более чем очевидных, заранее обусловливая направление начатых докладов. У тормансиан такое выступление почему-то называлось кратким вступительным словом. По всему чувствовалось, что эти потоки банальностей никого не интересовали. ... Эвиза вернулась на прежнееместо и снова наблюдала за докладчиками. Они говорили дельные вещи на уровне науки Торманса, сообщали новые открытия, но интересные идеи тонули в массе ненужных фраз. Мысль, как загнанная зверюшка, металась между словесными нагромождениями изречений, отступлений, реминисценций, схоластики доказательств.

Даже простые инструменты для работы на Тормансе были сделаны бесчеловечно, без всякой заботы о нервах работника и сотен окружающих людей. Чеди не смогла описать всю мерзость визга механических пил, сверл, убийственный грохот молотков и скрежет лопат. Пришлось произвести специальную запись этих звуков, в полном недоумении, как не глохли тормансиане и не впадали в безумное бешенство. Необъяснимое для землян губительное устройство их машин было понятно тормансианам и, что еще хуже, казалось им естественным. Как в ЭРМ, в жертву дешевке приносилась высшая драгоценность общества – сам человек, его здоровье, психическая цельность и покой.

Заключение

В заключение мне бы хотелось немного сказать про авторов всех упомянутых книг. Безусловно, среди них были самые разные люди – но по их текстам видно, что они очень беспокоились об умении людей мыслить и принимать решения. В отличие от многих наших современников, у них не было цели что-то нам продать; они искали истину – и старались донести ее до каждого, надеясь сделать этот мир лучше.

Я сам постоянно перечитываю их книги. Особенно часто я это делаю, когда мне начинает казаться, что мир вокруг сошел с ума: что люди только и делают, что жалуются, получают удовольствие от насилия, считают правильным ничего не знать и (эта фраза мне особенно нравится!) «тратят незаработанные ими деньги на покупку ненужных им вещей с целью произвести впечатление на неприятных им людей».

Когда меня посещают подобные ощущения, я перечитываю их книги – и получаю глоток свежего воздуха, который позволяет мне двигаться вперед; я понимаю, что есть люди, которых так же, как и меня, беспокоили наши знания, наши чувства и наше будущее.

Быть элитой, на самом деле, достаточно просто – нужно лишь постоянно увеличивать свои знания и что-то делать, не сдаваясь перед жизненными проблемами. Быть элитой означает не получать сиюминутное удовольствие, а строить долгосрочные планы, рассчитывая прожить долгую, счастливую, сложную и интересную жизнь не только для себя, но и для других людей и… человечества, как бы пафосно и самонадеянно это не звучало.

Я очень надеюсь, что таких людей станет больше; и очень надеюсь, что мне удалось чем-то помочь в достижении этого идеала Вам, дорогой читатель.

Сноски

1. Знающие люди наверняка сделают то замечание, что именно математика является основой естественнонаучного знания – эталона всякого знания – а, значит, именно ее преподавание и способствует развитию системного мышления. Основательный ответ на это возражение уважаемому оппоненту потребовал бы отдельной статьи, а то и книги, поэтому буду краток – математика, на мой взгляд, является неплохим базисом для системного мышления, но вовсе его не подразумевает. Основные качества системного мышления – это умение абстрагировать, видеть за частным общее (анализ), и, наоборот, конкретизировать, переводя абстрактные решения в практическую плоскость (синтез). И то, и другое характерно для великих мыслителей и созданных ими великих теорий, часто - за пределами математических абстракций.

2. О разнице в стилях мышления людей обоих типов вы сможете прочитать в книге Р. Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» - рецензию на нее вы найдете в разделе «Личный бизнес – личная свобода».

3. См. рецензию на книгу Нассима Талеба «Черный лебедь»

4. См. рецензию на книгу Бена Голдакра «Обман в науке»

5. См. рецензию на книгу Томаса Куна «Структура научных революций»

6. Если у вас нет опыта, но есть совесть и желание свободы – не связывайтесь с инвесторами. Инвесторы, как правило, нужны, чтобы построить бизнес, в котором занято более 20 наемных работников – а построение такого бизнеса не даст вам свободы в принятии решений, особенно на первом этапе. Этот мой совет не подойдет тем кто собирается построить Facebook, Google или еще что-то в этом духе; но всем остальным людям можно рекомендовать не брать инвестиций и не связывать себя серьезными обязательствами.

7. Если вы не знакомы с концепцией воронки продаж или умением продавать через рекламу в Интернете, то крайне рекомендуем ознакомиться – данные вещи сейчас являются основными прикладными инструментами привлечения клиентов.

8. Холодные звонки – телефонные звонки незнакомым людям и организациям.

9. Терминология Юнга, говоря предельно упрощенно, включает в себя следующие элементы: Персона – тот образ себя, который мы надеваем, чтобысоответствовать социуму; Тень – тот образ себя, который соответствует нашему внутреннему миру, и который мало известен снаружи; Самость – образ себя, как чего-то важного в окружающем мире, не как зрителя, но как героя, который может повлиять на то, что происходит.

10. Похожая идея высказывается почти во всех книгах, посвященных утопиями антиутопиям – например, Айн Рэнд в книге «Атлант расправил плечи» замечает, что люди прекращают отслеживать логичность и нелогичность высказываний, Иван Ефремов в «Часе Быка» замечает, что вырождение языка для выражения эмоций приводит к бедности искусства и эмоциональной жизни.

11. По-видимому, Оруэлл так обозначает ссылку на «пролетариев».

12. В древнеиндийской религии и мифологии священный дурманящий напиток, игравший важнейшую роль в обрядах жертвоприношений, а также божество этого напитка (Большой Энциклопедический словарь, 2000 г.). В романе означает воображаемое вещество, которое по механизму действия похоже на алкоголь или наркотик приводит человека в состояние безмятежности и спокойствия.

13. Тем же, кто задумывается о пределах эмоционального восприятия, рекомендую почитать Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». Сравнивая эти двеантиутопии можно начать размышлять о тонкой грани между рациональным и эмоциональным поведением.

14. К сожалению, именно это приводит к тому, что некоторые рецензенты отмечают «нежизненность» героев Ефремова, хотя сам автор отмечал, что «когда я пишу, я убежден, что эти люди [герои] – продукт совершенно другого общеcтва. Их горе – не наше горе, их радости – не наши радости. Следовательно, они могут в чем-то показаться непонятными, странными, даже неестественными…. Но без этого нельзя. Люди будущего, повторяю, будут отличаться от нас.»