Embed Size (px)
DESCRIPTION
نامهاي تجاري جهاني چكونه رقابت ميكنند
Citation preview
O
ocaa3
oooooooooooooaoooo
a1 6;t: feL,+ os;t l i
ar.aJs $. csta:li!,:.6.15^ ..4f ,,r3*n.ro
o,l-r.6JgLdrr cfJt+*tq
.c*,rl g;L-fS -.] r5,ir*
;1bt,Jl :l glas,J,o+-o ,Jg
igf; .,l3f.l JJ?J $r
crjtl 6r;5ci!i.rr
La6J.i,..,Jk+ ,-,*rP'tlj J.;.,* JJ --a ,-fS+ +t+
.15 +11ro s#Fq
.J,u o:l: .irlj ,bot-r:; \ JYt* t-t\-a*-:..o
y > jJ-"-. ;V G-tV gblU ;1 t5LaJl-- -r:
or-aLn-. i- ; : , f y y *\;6L^5ri l ; , j , . t i loJ-;
,)_fS-F -# e tp6L^fU .$l&f 11,-g 6W"
.j-Jt*" 4.'l,,:-S g+k, iits r: .(-,-Ll3;!t-,3:ei
':|Fl .-8f ;\; dss\> ,;-*u.t-S r: ,5;L-..;rka
cW 6b.:5.*: ^ t ' l t t*,gtr; t ; l - J , /Vlr l.^,li l;j ..lr-l; )JiJ*-- tilJGV,5Lar[^] )\9e,
La:;^:-,) )Ltj .:lrrg t &; gak, ,,-5 tli L-:j"
;t 'K4 oi 6vr"l A)V i*1: - ! .:Jtr'" .Ji::*Jlr.r"
6t^c5ri -tt' ,. ; d:,>f s1iJ.)\: o\f -e irt*,L!l
Le;)?\ ,t2-3n.',lc)ttl J+.1*i f [j,-]1r, GV
uS\J e-.b -,**.j J;^^a.r-K-rrl ,;V,-5t^-57;
{nL 6 -e bcs/r irlj l ,srL-^-i;1;iJ*il ;;v
')t r-/Y>
,J-;L ;."a l::Jt* f -* drt+, .sl^f U ,t-l J:
#, na .-u;i: sf Jl< JSJra, alall;: .;1-9 -a l;;
lJ l-Aji ja.-L- ,6>b Ity ,6u7 a-+r ;) \s,:\ ,t;-
1,-;; u>\f jlg-,L* .J"b lr ..lUl : -\;;*!l:,r" .r;-*J;le
;) Pf\"' ' ,r-i;) oJ--i' ph,t ;*; 'xt-S C )t*: l't)
ooooO
oooaoooooooooooooooO
aaoO
ooO
oooooooooooa
.re1f j9.af ,1,.tfi.a"I,-$.;,-L.i, \6)W.ShfU a:rK7>,-,t5 ol*.,-1i 9;1SST ot5Lll.r 4t*'ab r.-,;113;l''.aszboll'-,,lilr rh-l'J9'a r':tfb-
..'*l gb-.,|)tr 7{e uryorl.,-.rlilr ,f l* ,t# ,)i.,>-,1 r2l92to ,i6 )U. att2b ,ti-.rliu.:b-l 'gl5 gq 'i'*'l('s*a f 6i4.5tnFu
1- economies of simPlicitY
dk" Grtqd Ghfti
How GlobalBrands Compete
By Douglos B. Holt / John A. Quelch / Eorl L. Toylor
-,1 ".*
..1-,1 oJ*, :lj cV tS-t6,sl.^lU st:\ JU:
:;13;La cK tt\ a--,J! :b--,1 ,c.,-;J ,ts>-r,"1-s a-a: 3:
-r oL.s: c\ra-*" 4; e-)jl J":q L^d.Si )-5 p)(cl
rl +! t"cSr- ;-K tt.r;lS r--:r L;, f f ;: :;l$t:*'l
dJl 4*). J'-,i Sf ,.X- (t ;i tf*':La-!11 v't-y
sl q f t .*;t>, U, -,, r;1-ll.:-1, ot-"i- .:)r"4"--
6la,-t ; ,dr!.* ")s,>t
6W G-t6,st^fu t \ , ;r
-tJy o- {L-.1 LA5/i e5 "r,:r5 rJ ijK 3\lt j
-bLiJl tss\ *t 5lastJ)-r g;.u-:c*t L .:!tz-''"
| 'i< 4\j.l ,tye c;l-:; "t- ! -t-; ;r) :rlSb-l
dFp-e t"*-;'n ;: ,-rlj.r" cV tS:6 ublU ,F;lr
a-o);) .J:--, gt-r:-) ! !L*-,1 ;\ ) -*;" J>- a'r s ot-S
csss ?\,t )f ,-st"_,l_,! LarJ*:S tl Ay,_.-J \ qA'
s ;e\, o-, Ln,ti ,J:r5 j! s.ilj s c-Qyl u\3,a---
;-lj -r.,:r5 L^;l-,L+ 9i :;ly l: )f .6-tW
dbf U;;t':
.-r-" r*E -&-t ,,\:[i:-ei
C;-S ,*s )-4 ,iV rL-a:-il sJ-;+-t;['t !
LAJJS -,1 *-,!-* -,, oL-t; : *g! ,J:atS gW,SL^IU
-,1 d-,!.* lJ ,riJ-: J<--- ;17: :;l"t"k-''l ..-')r"a*' L
s tS-# L-r lLirl ,e)y ,si'l-5J ,6Jf ,g\-a6J:
Ill
ary!' :
,.**trrv/ry: 11:.1a.
,r&:1+4-39,. *.;.-ji
i,,1 : 7,7ii",,; *
' ' .
:.51':ij.$# i'i:- i;,it" :ii 1 :.;.: t t; i ; :;...,&&:;7b4'i"iL'i ;i?iui:j,
YYf r
'J lul I
q lf '.q'1, lr' [1
g,i3 It iil '?'.t ;i 3' r ' r l , ;
1 I ,rql
,l' '?-t
,]\ k ' - i, : ' ;
p:rr .-\Jr*; Jt jtr -S:-K 6Lo:L^, .i '|1q :s?-
1r Ji t- r-i[ *. G*\]:-S - t "i-:t cL*l "fu'
.x ;3yoJ,>U t, ;i -r:t; ,-r"" J:,J*;L a:-*:lr c*3)
,_,-Jf 6 ;V 5Lo.;<; &ljl At,r-V.-';-r-!
.gtn;,*:S jl ,S-,L^-r ,.rl;t, ,Jl-U !i -it ,;* ,K L^,)i
:>v'lr;; j l 6-,L+ sJl.f-f,C*-l a-'4Jr Jt-;)
.-t^t .q-F 6La;35
it{+ 6.lt+. iSLalB rlrif
op ):-f s> GloJ--f J) ei^; t(., \' 'Y Jl.*' ;:
\ f \ +oK tS=;** t^ - ; 6:ejgblu 6t \S ; : : \
U J-l lf\ uS J-;'; S.'- )yS f \ ;: 1.u-r1 .*l;r
.r:i :: ,ry .+i .-*,)tu tJ-,F ,St^f U ")-a\
,>\+;:.
-fl *. J?;'; ,s> ob f I \ A' ' i):i ;\ i ;;S o:jly-:
6U .$L- oaLaS\:L'-,l ;"1-,1 4 ra c -**al ,-/-L-|;
,-tbf U U, fl,r, J) dt<J;.;.S t-ar-aa -:l; ,lL^:'l o-L'i'.-*')tu
fo,ti o.1 J,-r= tKb +-,3 J*L; g 6 i: - ! 1-' cS;6
*\-*j l .F- Jlrj."q./Q:"1 6taj;; l .5.t qi
F L^5--^i q ;.)J+ ff rt-j "J:Sitr.a. 6le.
.c*,1ra." k bb;-l$'-5.fJ,;l: :L.i:rl')-."-. JK -.;S.Jra" .1+t .9t'oajLlj
.i" .r:;S.f AjlJl ciSL .:!r-a'--." gW dt^S-'-;
4 tt jK JSJra' q -f t-_S ,f L---J) oJ;S-sr.au
*i- .c---,1 ,ti c- ;S oJ^a>dl; ,J');''. i;: JJ'e-^'
,.rU' -*: d-,ld,t:;)r-o---*" t--$ -* J-U!-r
.4 ..-*,1 4:q jlrr+i L^dl qi5l7-j ,:;1: .-u3>lt .;Qa
c-*^--.s ,,;\-S ttk c*,1 -i,ci*" fA dI
jr ( -' - 5
5
:J ;' 5
$. \.' 'q'J
d'\ ,1'1,I
:S; -b gW SGJ-* c*l -rs^" u,t^-" tKs\
pt+,l c5:6 e) "; u*1f );-r -t) r-! l-J-rt: €:t-a
.Jrl-ti ;\-" J €_r. dlr5l rl lr;l.t:.;l ,r-1 ,rJ3 .-I.:-ar
Glt a-, .-g[--..--l >;f;: .--1 "fu
Laii,J,.(-;, J*.-o t
1;;Lf;-l ,S\ ,)t,r.!L- c5L J* dGc5i;: ,r lL*JlJ-!L6.* 5L
.rK-rrl 6I^c5F 6 troi;1 -u:-*-o ri:', 511=-,-,
l; JL 3;^f ;u.ily.f ,-[i;1> c-Jl,j .Jt-& dL-, J)
r1;T o;t2=; Jl)lJJ) E ,;) 11 .;ur slr-t;l-rc----.-;
f , r " q;- tJU3:. i .b CV G:6.Sl^ lU,t i ; l : :U. :c l
Lo.;_ti_;rl F,sf,:: jl 6r;. rS 6".(J Jt Ja-
JS 6" ,i)t )J,"*. aK-:,l dt^$ri ,Jt-/! .-r.:'i[
j o:fi Jtfui c-,tq.:;: 1; :3> 3a;3 taj;;l ,t-:;
aLLi ; ; : . - t5 k cW '5;4. . t l_,onr J '*
L- or31 .l-K--,"l ! ,tl;l"t-; +5,---\.-; 4+.,:i ;,-l ! )Jr-
i-*,ol ,JS 6, L_,i 6 GV d_,F ,Sbf I d)H
)frs )-* 6_*lrr(.4 ."L: 6',,,* q _Sl.-u-a:.r^l
.J:Jlr.r, g*JU-;."t 4jt*! lJ u,-tS,-J"1 O!J-r-".. +5 -r.J;l:
C\t*-".t C-l C-K-yl +*:"-;:l:oLi t".:U.i; .rJ3.r;l: dLr-. SrS r**; 2t 6i--t ,r:J
C-Qyl t; .:t-L*--l,ls 6* ) | ,l 1 ft-?jl,-.rLj ;,
-'l g-,L* ,r3,1 r[-j -,!-* ctlf 3.> )Jr.#, q U, -,,
; lV xK u, d-ftGtL--fi :t o.r:S,-t 'a- "<,- r-l; :t j t
4,.p:1, . l-*3:lJ LA,)i. i lJJ;r, J-,,p*^t-- pK-yl
.jJt*" Lr!J46 (iJ, f U -', JS 6' -ilr;rlJ.J ,#i
crL- d**A Jl ots J c,.q..rJ:,0>;1I,S.r"1 i;*,)-,
); jt 1) ety -,1 b) oS teii;l ..-,1 o)J-;;-5 ;,,-l); jt;) G4l.:t*.7 t -t ' f ,*[ 5vr"l .f )C c*t= ,
,JF-, ,b l-! .r-K-r"l dL^5J- ,:;1: 6;E=JpU .lti.il
..rl5 c.-l-r-o jt)-y--V lJ,JkiVJ"€r=. )f ,t:V
t-t_f :,# o:j13:;) oJ^i o;L;l -t*, u ,-* C*.,ol
.*Utl ,56ua-*l;:l:.r, JL;j: r-r c+U \--ji a;lL"
:tr-,l .,.:*,1 .:-,t, t4r,li, f t*j -,) .lk- d-,h=i .SLof U
:l -&-t.g:l,t*; :\ tS-* G-,_ri )l ,f -e;r ,t:31,r,t-6;
6:6,St^lU it-.;*L l;l ;l:-e,*J o:) .:f LaJJ-S ;,l
,JV -,-b4(+t-p a.-7\y rr-t::f.r"./Hl It CV
:L-j g;b;pLi or_e-,,tW + c-K-t'| otStSaro.
,-'\ta-* r)jS sF rE J!,.-rir:r.*l ;-*,ol
-,, 6.:-,"1 ,,lil. ;,1\ a:y.;.G-,-r ,r*a * tt '*6-fl
,}-t ly J:,o -"h .;hr-95;: .JJL t-r J:"\iC yl c-l
-t-r* " i[-rE J-), -t-,-l*: 'c*'l ;-bn* x
.ltaisf g;"rfjl p.Ui oofl gl .:' diLllLh^o
g;.lJS giLi. j' ei'+ iLii cf l'' "'fJ J,l 45 .r.nS,r-o
LacsJ-ri d;J. j.r ,gbb +1lA .$3 ,*S*l-,+
cul,luLra jy
,-tl\* ! -^:Gt a* y{,-te ''t\t'a-" 'Jlrl L CV
: L__X 'W 6-tW gl^fU *__S e d;r;a.i .-ult:y,r"
;r-1 15,r" "sL^al 3-Ul;*'l -i- y "l;---*," )J)u. -+"^
Jl-;) ./-1 s t-rrl 4l1'\ ";
jG:' GtT-r L ;Yr*a-
'b" J '/_n -r\ ja-*' t biT .',JUl f*lr.f 6.:*,1
.r*,1 rL-;
L5 .;t, .J;.o:,r,0 ,,,1^:-i l-, .9)L^1 ;l-';;lJi ;1tttirrl c-;L-l ^:-i-f'X, .r- € J-r*: cg-,lSpl,
..:--;l: c--*.,ol 6J:^ flp J e,lj i^i^S U- :3,-1 ,,4,
,ti c"5 oJ;-o:erl.-i.i 6 -4 4. .rka f U
ers.-*,J: r.L,l € J:* J- q -SI .J-i JtuM
.d--,,=j dL-l:
cS,:6 .ttnpU o1..lt5-r;.5.-i r* . jV,5t o01.*-,|
.*lt 61.^5ri .r.S 6, 'K ;f,a;:L^, ol:-pl cV4<l-, .J;5 4-ilJl ls,S-t--.,51a;j;1 JS 6".J")t q!.,
.-tl.;U +:*:1.: CV,-R\ uQ-S dl^rL*., 6,-l ,*-
I o-- 6-t6.5La1l"ir :+-S g u,*li:l o-r5-!r"2." .(,
,_f yV a-, t",ti.-U.^)L/ l;,t:;4 GV -U3r4-' u/L*--1
.gtopL;n :x-_6 g'$)j J^l ,; l i tr.J:-o:s.4-Li
#,g -* : -lr:.or.rr \;,5> j-,3yy U,l--"-l L.; a, 6-,t+,
&l 'J::.S,-t r*, &"(.J-:,*-o tS t-r. rt &";t u-:a'ls cSfr L-; r- ,P6-,|a; 6tapl,r :4._6 g t<,-Jb-15
L*; a-, eV 6:6 gblU J: ,-t+.-^ a5 -u.:,r, aL:.i
.'t;;--* $-J-;U^" -t-Uo;-l t.-t;L J-ll-r.r 6 Sn
,oy)t-co-.,.-u;*.1.;L(-_,"1 e gV 3L^Jy )Jfl ,)J
,;-l 6x: oJ:-o:gl-rJ e .rV tS-t6.SblU o)t-fl
6i,li(J E uJ-S iiJ et-a ;t ,: jSl jK elb -rr _r Ju:.*i
. -r.J;l: _t _:p ;tp>l.b I
.5L"5J-, $lol-i + j- lry .gfL":-l c-lF.*
ci-il: l^bi uS $ st ,p J + F t;"lie 6W
uo\^.--l.i)\(-:, L" 5F ; I JJ; I : -, E I la,ti . -r; l,
6lJb o, jf -b jtt-* o-raL;, ! .-titi t<;*'U-l, L";i
b-*-y-Sr; e: j l tJ \qA' JL ; : lL- ; iJ) L i St f
n5 .rjJ.---, 6H .f l q f ,r" ,\ qAf JL -r) -Lo t) 4!tK
a---:. 4jK>.--L, ,.SIp. 6leaJ ^a-.b3 GV S,sl+'gbf I
)_p Al\:4-S e;Ui.i- ..r;rl> 6e;>l Jt - '".
41fr "t<i-Yq c:L- -hV *.1, F :-S; ili*^'
L-l r-l
fY2'!{ ftlg t f .
i ir r;''rlri+i$ ;i ril'?l'{ .+ ;i l'\rn;i . il ' 1 r k
' : ?l L
Ll <t :
S t-*^''-|ry 'o's:'S '-t,"ot C*")\-' JLi -') L^6-ti
jL-; V JJh36\-ac'rL; '-lur'/ ;-'-o\ ;tJ;S Of
.'.:;1; >yrJ t' ,r\-r'::ar' or'\ '*J(\-' K'yl;r J-a;t''o
..:-,1 >L-; [a..li :\-l^' fr s.[;;'d]-r'11 t-' Jt
J,L: tgi')*;)rY "s f ;-, I '\ 'jJ-i3Q3 'll'u"3 jl I
-;
f 't c\ ,e--
''*;,1l oS J::-'^l GS # * P ,
.x:S ue b-.J r-^;i '-r:S-rJy iSL'c-S r Jt 'JJ-'fi €.
c^--t^.-- ';-:S ue.;!-';l c*i^ft \; ':'!ya*'" ;"lLajl
GL^$/i uc\^>-\6U4J:*" n-Yd -" "'5
d'\
.;-'-f Js\'s-S Jz 4i .;V
)p, o>f ))J--? 'r 6j\--'ik- 'iUJl="
b*--' "tW Cu,c5-;rJrl)
6-i ;:fStS*Y'
a r \,o5;-' ;-\ -i.,;1: -q>; L^'li 't;S ue +t; c-+q
L L^ ji ) -r €*.- bl-r! ;l-\ 'J;;! -'\'G: '3- -)i*
,, ,\l\ ;r\ :\J*' 'L;;U 4-i1J., ;5 or JL., Lai5 J' 'l'\
t4-* Gizs6-t\ s t*-':: :U V'* A' -J(:' \ - J I { e
J-i) -, P,-'6-r*5!Y 6!Li ;\t2 'o\f :t^;-'\
,-i,-b -5,-, --;>.r-iL e--)- i\\f *;l--L^'-l
f-.,,ri -,) 45 JJr\) ,\t ,* , ir'nt'o5; 'b ''r'6t#
..*\1>.Ji;\r oJ:S'-ayat -- C-\f4 iU 'U-l\
"'*\
uo\^a\ CF.i-:q 4*l -rr a5 t5:1;\ iL"I*' e6:-rs
\;j,J,;\: c--;,. ,b ,;V 6:6 'SL^IU t *:*- J;--a
ts-f 6r':*^ **; J ":'J*-'t -o:17-.":"
11J.e .rUf ,L: ** )\ 6 ,-5 s:-<*- 'c'-'Lod\ d)\t
'>Y- r-/
it{+ ets,l..r.s:i P gtS'rt
s, ,)s.FrF oraL-i"' L^'rs '* 'Jj;!'--'E q ft
G:V6t^lu >-sf )) e-* r\-b t# -f a:s>
,b ) J\y €tr ,:r3r's;-;r\,r-S ,V ^--. cWd-'H gLolu d\):\'t-'
.rf n-
;)\3 -\ --* -.-- L Lo s)O O'ik- il't" s :P
,s:s\y ,1,-*5;1 ,5\a.,rJ \-, \-o57-' ";W
5toc":er1
,-F, o--, :\r-i\ ;\ .'o;-'l;k ii 'llrUrl"',
J- a\'a-'-';\ YcjV'"\; o\ Jt--"* J:ltrk
*vy\ Jil..* -.,,o f ,^ h-i ,Jf 't*;"*t'# JL vr ';\S tS'-'t,,' sv' )\ ;V tss, gbct 5l;;\ o/ € 6'i' l
. : t . : , - ' L - i : \ i 1 1 1 \ ' r ; ) \ f i . ; L * E * * ' " ' i f ^ ' f " Y , t S f \ ; i a J L Y 0 ; i t I ' S * t * \ 0 "
- f " ; " ' t ' - " f p F \
,iW t.\-d";qb---l'c+J '5.^:["' ;t u';-o'^S JS oL( e2'l'--l -'ka,r-';; t';*'i;:r:::t;ff:;
oJ*- o\s -vs.'r..-, 4f :rw./ t: :L .l u) e is;L; '-rlj.' \3 t'if "-tv, ts F K Y' 'Y '":L s tu-s-* :)
,-s or;, iy:i; l .r-"- .(-ry)ir**Lcl sK.'y\ 1r1;lo': i J F' '-f -:rp ,-
- '^'5\t c-t- 6-5'ststdlo'J:;t,. ' 'r-
+-t o-.,, u -.^Kty li-ylrL5,r: LaiFs .,-\ '*, t\F i 4 'r : giz's6,i ';t*d "sJr,;\';''li
'lr'*-ilt '''e'e* ''}:';
VO b \1 os.uS; ,o, ,sK l'-yJ\y''"5/;> "-\:=1 ' -: ';t '''t;*:* ifir.:;::;']]#"
,f er j ,J3'.o-- ",f F s, :+:.,;o"pU ^'4 O,',, q'-
ui1 -,1 ,JtK l,* '.,; ,Q\ ;''-\ ;t' 9l;," d:yjl t5l-i
Jt -/U ,r-S ,r.*-;1: )-trJ\tu1 ,, .,-;91--; ' l \ ' ' \ JL- t f ' S'V* ';* -*
" "dlHl\ ' "if
'-* '-r5 oLr 1l
orLj,y fU,,-Jfl\r"t,JL^t:L'v "'-5 t 'J t '- ' f ' lE-'\ 'a: '*lU -'o ' lb o1 ':-r*le f t4\sSr:;d-rF:qt e'j))r
; r tvy- i s >sg,t . _et-- tLoJ;)F " i - , r : 'Kr*-u s\sr is, ,F: . , ibf [ , " ; .51'r ; 'cr
o- l -5 f ' r i iL ' \ e ' t ' t 'P
-,, -r cil-S r *-;'di\) gblu o'-JJ:,-.-t'>\''o-"''"i 1"1:Jr {ir; :;l;*#; ffi" if;
,-,.*, .ri,i.: q,\olLr,ri ̂ r j!.,1 ":)\ se:e\":f f ;' tt'iu * tt' :"'-':
u*i ); at-\f 3K st""t-1-;\
o>\> u-,,--, ;:tS '6-:v' rt->*li -<' -'^ !F-'lt -;;;';-; !,]:il ;;t" i*F;i:;i;t1*ff ff :,-3;'J;$?;:;:;"'",;;f;:;::iif:T::;r.;i
6ra,i- - r :L*, i|icc--,.,) j,x;-'a*aPil"- {f :::i*Ii:i,:i :Et : ;Y:';':'*^
./t1; ,g2W,SLbfU u'Ltt)P-. < 1 . i ̂ - - i ^ r g , c l
1- g lobal dreamers2- antiglobals
3- global agnostics
f0
Jill'4 ,.,l+lJi crSJ-,.i + j'.*. .,rf ,Js.e^o l.U.,5Jg ..Lr-,-it r +i-,.ill c. ,..Jo fl uJ ! ,, ,t ti
.Jf *<i osrtr lr 3T S:t-9:r.ar
at-a-;J..-t:,l;'1 -L-q ,Jb- tt* :s s "t_S L;- \ , JJ"-^^
o$_,1 6 ;La*-.-u5 c"-;-r" l, gV d_,h; .EL^f U
. ) jL . / ;L*^" or jL j l 1 r
d-,hJ.SbfU S_r_-, i5toe5r--* .4 f*jQ"ly_r.r5*" Gt CV,gLr-:i-*:oly,4____n \_t )f-ua r-a ,Jl5.r" 5;: ,$l "rl
o: l, ta;i ,jK tS._sr_a_"
*-i"r* ,tl-;*:r; dlq C:6,St^f U ;,.,,i;l :l;l 6^a3-,ge :5;: .c*1 eV &af -Ql* Jfu c--t3:t.Jf, c;F-l J,g^z rct-oa.,l-; -._):t j\<JSer-,
.i_r';l l, ;5lr:1 ;l .;lr*; -r,-l-, L^c-SF s ,-S ,-f.-r::i JLj:
6 ,gla, jS *. c-r-r;,_-U1 i:Lp;1 u*: ,,1;! l;,1 aa,*i;lr; r;L a;1; lJ 51Fl o j.-3 ,)s\t- oe_,Q- .Sbl[,slgyoi c=;t) ,r:J"t.; ;S; -<_ ,j ;_r r"_r-,-,! [
+! d-'l3Jpt .:t-_1 .-t ;t "*: tl>a-;-r"; 1: (.,-Le+ 6)1._.-!.:l; l: .S:Le=;lU ,ti 6 ro, -* Slr_6t 1: p:r, .5l;:l
.Ll+ o:[Jli.9;[.- 6la.,, [1r; J u-tfi
f l+ j l ! 3;r*- ; , \ t t . a-a: ; l3 l ; : ,JL, :*+,oK tSA*, Li )_5;)t .rk- .-,[il*; AL*L .<,_
LSy,r G_-.gLa.:S.;; li .i-jrt* -)- :l r,)'+ls )F t_p t:_.-ili ;-S -;;1 ,.:,_W;: .c*,1j1-/f^
c5--*: -<_ ̂ : .Jt_L" Ct* .)!r-a.-'.-, q c5.,-.i 4 r,f.-,,=i; -ttSjj-$.*-L
.5t45, ; u*y .,r15 gr--l-.r" lr.{rl;u;
t"oi +r .:^-; 6K xs-,t*. o.*., L ,ri {i ;Qa.i- .rlr,*n L^;5-,-, ;1 .-ti;lr 6-bl -.-^>f"S -frU:+ar j_l3l;: .r5 &__r_e 1; ,-,i -i,-L- +5 ,ri;l-: .(,-;t,+*+-, :LL-el j'; oK tSA*- J) +-f fll..;..Si ,\
qq.
-* 'Nte6j!$S e5 -r.J;l: ;y! e5r*" U_l F St -tJl_* .-.->j1r.tu+ 41-^-i- Lo,ti.c*l
dL: oi --.:lrJl 'rLJj ;l .;u:;l.,r,l ol;a, r.Q35 ,-,V ,Sl'-'Jl-.l;l6 As*Jt "!
y:" .rlr./ 9L;J o_r"j_r : ,_5 t:;r I; .5:t-cc^4-- a-, +5 .4LJt!_l .<.," L- .L)d f $ .f +iL-:y;;K _r:
,J-F s €,# str-Fa-, [a**^, q;-.)J)€qs:lr-il ;_1 ,F t;: ?,n)V: ol5;t 5r=r ,-yr"o_--*,
lt ,:i tre: y >l: ,"=J lJ c5-J or-6> .-.,ti1-J ; I .,-*lLi:;t5,-,', _6 _rt c.-o 61; cr:l,oJ.--.| s --V Jl-f L.
u\ j.a-",' aS u^a-e /^ q li;l: :Li:al +(L .,ri;l:.r;
.-!r"*-"=" tar."-L:; ,)t^, tn -r,_! -rj-r-.f a_f :i ,rAJ-e)) c-;-a:3J---> ,sf C-l .t_r-,I tl-t 6,,laa
cfr6L;_;T J L<,_J-.l ;: .-Lr*-a ;tK-u-:se rq
€ 6; J & ,4ls,rg; j*i l ;: ,.rJ: ,rL-j rlr-i l ; l r1-r*;
.C* l
*.t+ cgLaiiJj,i..rr. .*+ 6LAC.. JSd-,!-r-,: .-t::S,.r, -16-r eq U"*. ,JV6:F cJblU\s,:iy ! F,r J jKlro-SJp s )-sp ! Uy--r ,La;y;f ,l{fi L^.5,; ,J,.rtjn:*5,g1; .:;l: .+G_r 3;r*.; ,-r,-! L^ii.,u5 c-!: ,F t_r cS:6,S1^lU c.::r& _r>;'La;--; j Jj.o--",. t; J"t clt^*--g ,t) )-i 6f -e.
rul r.-i A-
i l ' jo 5f l ' tl t J- r 1
,l' ;..: -vl1?J "r?td ,?_, ,1.k !>3
' 1
15/t.7si,SLbf U \r[f$i5.-i,pao l;r;
S\iit*,. .: .t*iil l,l r,r\+
c5-,t.7ipU .i_ ./tt a1,-!: :;ly J.als?f ;: oJ*;:L_ .rt o-
o: j ly: - , : . i_ y J--o;,: .- tu*a !, _,. j t< JSit ' - tSS- -t l.c*1.-i^i l-j t-_ya;: arJLt :;ja yy:S
4 - P
GV ,)JL-\
gi teY h-5"
- J U-.,ErpU t
.\:.'L a-b
- \
Jtsil r','r I,l JF lt*f
asg'rl 6lJ-i LacsJ*t
uf,ar 0L 't' u6l a-+ r*q 'i'" '"t4llt er"s
jt .r49- osl^rll6tac+9i# fhjl6lJ+
.;rloo.f o'rli3r..rlar-ob 6l..14 J95 eU$
'i:* s,'W Sv-*Y +J! 'a+ g)aat4l
:\e.1\ E:y S\r-.\-, abd','' *|.t;'rT5;;
t ;* ' - rS"f- ' t rVA\ ' : f ' " '' ir rrrrr;r i1 t' ̂ fr-':i'* *:;Ji;#;a.rr ; \ j \ r> o4\ * ' = , ' I7*.- ' ?. t - \qq,,\-t tF'r"-5 ;>'t'., tr5 f ) t5:\
e-f-ro>,-/'r;r ^t r' -'''-' ;l'\o5 c'6"sW\
)\-io'
\a5 ;yY\, J\ -t' t-qV i-'?:'rj,j>\ .b\ ,;LJj ,-*\l) ':\: 1t'-.,' 't t"
2 ** P srv,jj.if;i:5;;X;;.".",-r5 )\".i.\ -ri '';-* *s-'n--& Ft'"tsst
'r--f u; '''*"* J's ,.")t 'c'-"\ o:'5 ok;\
\-€iA, cjLr;l-u *S+ "
ry\1,6"\^s *,'^T,fi|
ir-;-u;r' j+ -'6'-"-\u 'JL ">;Jlc
6sJs
,-f ,-r ''-f ;\l'\i\
J;& )t it\J\'e 'S'."sP\ f Y ltlJ r d:
e r,,so, *,*';: *,I"r;;il r!5, L i cPa
a:*,\y ,-f u:t -'t"/ q1 d5 $-r-, ot'ft u:U U*:
c; o1;:o5;\ - r . , - t ' . , ; ; 'o! \ ' r ; 'o:1. : ' - a->') f
yi : r.,-#-a'i:; i*.' *;';i,1
;'5:i;, c,uJ-+ *t-*L .Yt r"- "\t;
',' ,,l,s"n-,,
i', ;JAi\J-" >;a ''le*'!ig"' u,: CP c:".t ",:
.gLra,L--; 'r'u*"S!;
t-r 6;;/l lJdJ
ir,-'7,, r-5 f+';,rs f c'\ 'fr*ot '')r s 'F
;) .J-a: iLJ '--' ' ibgal\rd'-'3> *'L'!y' \s >f t"*
';li*'-u- {"t s>s'';-w
.r'--..^ uJt' 3k- :i3'a-'- luJ\o"
;6r, ! ri! t6;-r:.,\":- a;V svJ rj\'-'-'q''r
s,-f o^u'J"i J-t*L r'r5 svs:>r
;> ss "",o;
3 sr uof *'Jt'f 6Lo'rL;L
*.os J;,s\,r,i;r:J;'$"tl i'Jur;-\ '!'" r'j#
e ^>.t'f<.,i' "
c--k- s''$#e 6P c"-K-;
iLi U -r'-LU'' 'Y; 'lo:\> 6\-t '-l"t 6La'lU;L-'
a5 -r::--"^ g'\i\ sr JW-lr o!-'*- J*'af o: $)e/
)\1; 'u -UrU' * -LS cP tl; iV '''\en-"-'
vl
tt,tr; L
ti\s;\i.\i;
fYY,.J tul I'
l" B'1'n'iiiit j'i,?$ ;+r
r >
g ' , - t i
J' 'il ,
! t ia\ =!3
;9 \rt5LS^b rglJiol,/llt" 7 'iJ.Lit.-s2uo'o
*ite Uu
"-5" gr 'bj\
j\<r:;Sr r'" i '*
:U T"; :;'7 ",r'v' cv:'-,r-L.j--*o J'L-'z-
b'--""1: Lo5'-' ;\:oS U
;V J:Vtgt^lu or b-vttSto+.,L-e\ JV ':\-ru"vjll
.r\ 1\ jka 6si.5bfu o6* :fr":':,t
.i,*;] p'L"o', s ss € t,:s> er'eo ' r . J e
J rf 't;S * o-l-oL;, ;V 6;W 'SblU ;<:--"u
.,--,,r- ., ,sl r-),F -'' "tf f g-
t
dqr;-: -f st 6
;V oLilt-'"
!4.:[c'e\3
c.-f,evsr
;r3 t:t'4'\ *l'
t if c trl aP
" ' - " : t ' ' " - ' -
L'l.t-' '
f--1 i6'-'\-'':-'-'i @
w'€F l
ww'
w.W
irvl,.[ ioI t ' 5
! \ 3
H 'e.f l ' r
, ,1 ' 5; $:t -tr;E; .J,
, l d"r^, 7'kt
gQ-lcSl:--- -L-o) dl ;-l [,oola-, -t-,_L :-u-r: r;11;-il,-r-ot-- , <l - , ) q> ,*-t^, )l J4f .f t^:-l ,Jt^4j:*". v J . J L
:Ldcl gg:lJ-il q f )r" c:1r oL*:-i .iUt-b" ."t,10:r5 ort-,- -"1
-).;-- , <: -i ril-o 1l .'-o-- ̂ rU", <U*1 r r) q5 ,-\:.5 u( , - r \ - . v J L _ t _ r J i J
br-;'i .e-*1 grl,r; L^5; ):J" :) ";Ir:" ;**r J5
J) {Li La5.--l JLtlJ, Flr. l5 F rLl
"fuG-S "i" ,*l .r-xL ;l;l>pk- tSlt )-y J4; cSt*l_,,\.iL a:;1.: :tj:-el JK J;5.jf' f t .;-*t or..oUJs
,.ri;l: i 6e\^41 ,Sl.^c"J-,- GW 3 -t-*.q'l^c.5i
S,&-t J.--.lr L^c.SF ;1 -u;l ,ll-r-! cJl-* ;_1;> Li
f rl;1.:;
zi3 ;ii- ;i+
dJl.; ,el tr gW cS:6,S1^f [ )sy -t) oJ-:4-i lJl Jl-b
1_r )_r- !l=;-,1 +! bf U ;,_l 5 J,g F: J.C, ;,1 q J,-t;
rL, l ,r i JJl#r.S F t- * - l-*J Uf -, ,rS !-!:1.;. l;.g;t-'.i gL-fU jp drrt t't.* l)J" 45
L'-'"o J;-a.:,r, ei; -t_* Js,J;-Jl.:.r" ;S 6\nua;l;- b - c 3 ' u r ' . : ; l > e , 4 5 L : U , 1 a , 5 i l , < , [ t ] , < L a " L j
( r j t - u J - J U . i j ' - J J J v J ' V \
,Slf UL-l ,-)\-(,; 6lr' s*_r-,JL:" -,_rLq .J.::.*-a )Jp
..t l j -s ss>f 6l;,tUi,e.1l; i g:1! cSl; dli ,51-3,
o. , -, lbl Jl< rs J t ' , l ;J .,S+rFl CS 6l r.
i -* . t - a, I ' j tz-- , ( r l j ,<La"Lj 5 - l j ' l : l ' - ,La4j l . . - i lt J - , J Q v ' v ' v J A -
,Jl":,{! s*y,JL^.t +L*,,51y .-S 4y 4vlh.-t-5 ,r*: boi -,, l-, ,J-,[;.Jf U ,-el e:-," !.i ::-; orl:
,r-,ti a*)l;,..c+-j DjL-\ dl3s! Ju-'yl slt. ,*forg Li-- ;[5 -r: J,_ll .tk- 6La5; ..:-"1 ,-*,1r,"
gB ..r5.*!: -t )_F * ** Li- a. tf GV
oll q b$rl )) cslq)+5 q lbJ I5l)s eF ulp lt ili \rrlqrc-o .ulli al(6i
.+l[D]s dt stl rr6(5riilgo 6rir1St66, ciial
,r.45,_1.,-"+ ,t-t1:6 lls "fk"l
c-J*-"
+5 -un-:r" rhjl l. ,,.t^i-it j t^Si;l 3;-L- *5,-Jt-
,;-L^gi ,Jt^:?l ,JL^c-.J,:-*" , d6;-L- [^,-,i -rr^
-'1 U-,L--*.r:*,1 Jl- -/-j t^c-Jt^, C-l sl 6t.:ijl ,rJ,.+i,-t -b+-r.,.q fuu t*L'.lss.r"i L^cJr;1
;) tJ*1ue )'t, jJt* 9i;: i5l 5 r,-LAJts )l gt
Ctu q ,:S;617 u,-l1,;*i1't u."-o +5 -r:*a S:-fl els
i-'1y.:1 "|.,_*;
L_ ,-#l5.JU" -,_rto----.J;--*6 jii 4*"t+
J*L. {sf i-:t'.:-l ;K*. 5;[5 -i[ol L a-< ,5Jiia;,
.-tJJ*i & -*:-*';h3" Li-- a'..(J olf *. xly u"
;-l 9ti l t-." 6 .--l 9i.:;1: )Fs F.r-l;: 6,glc(i
.i- ,-rly;.e, , l, Ln;i ;l*al,Jt^cJt-, tnc.Sr---;
"1i-.^<.-lr.;lt" 6 -*i;l -xs u, & u)b;-+;
.l-1 -r: .:l: pla.ll G_fr 66--fl -* S6 -t_F -l-: 1-l .r![*!
+;L.dL*:i or r-?)1b #, o-,;:rr La;y-;S
l-) a-- j:' :-S ;;1 .-u-*,o ql-f 3 y g S S-,4.
.f l d, J aa)c/ d;a6 1,, tSS -tu,lr* dL :i ;",U
L-.r-5 *--p >j- ;l:--l ,5LocJt' -*, '1-\1 >lr'-l
ar+.ai f.--,"- .f" 5.i J\ ,tf @ +;1.: a, a>j
*-S :6 + F: 6\-a r;S ;: r;l j 6A 6 t-5:t-1--l .;i
o>Li:*l otK;*:;_ljl 'sU: Itf c.--.Jlr..r" ,Sr- .tJ*
Jl,S i; i i^p -r .r;! oLi ,ri; l o>Le-' ' l 6 t,5 r-ol;-:
-,"ilir :lr.il e5.lr_5 '?l-b l; ,51+.*"5 JL-r# lJ .J-:ti
3.-,t !- i 61\-- 4*51,1 ,8 s-p":i-, l J. P;.t 1;,l i
:-r+ )j> a--t l-, :i ,s6; t-)i I .''l;: 6 ty. c-lrl
rl: 'rt-:i; -U "r,:t";i
Yt",lf -,r +1.+-r c-l .tf C
:i -,1 ,rJ[ cSLng-,[.* 6.1-a;.:Y0 cJ;$15 f -f tl-y.f
,t:S a^)rs L;, f [ ;>l; Jj.a* U-\ -5\ j :y-; o>]\
r--,1 4-i -Jt-- 6 S*.:3*, Ioly"- ;-;z oi;1;1
.(,"jr-rK ,g"r*.,13; ,l e -S "re. ! F'-ut -5\t o5;l
Gl-e.U c-i-, Jstf ,5toal";t-- 3 LaiJl: '(J 4'' )J'-
.J5 4j1J1 L/-.,\) l^"li.-r-;,-|.'- J(-;"
,l-re;t(il :; I,t )f ,L-^:el o5;1 5l'-'.\-a5;
