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淄博乳品淄博乳品市场竞争分析与广告策略市场竞争分析与广告策略

小组成员：齐 锋 张婷婷 董玉香 徐玲玲 孙清琳 陶卓尔

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主要内容主要内容 一、导言 二、进军淄博乳品市场的企业及部分公司简介 三、得益乳业的市场分析与市场定位 四、以得益为基准点，针对淄博市乳品业的竞

争对手进行分析 五、就分析结果对得益乳业提出粗略市场建议 六、针对部分乳品的广告策略进行分析 七、总结：地方企业如何突围

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导言导言 国家质检总局 2007 年 6 月 3 日公布了灭菌乳

产品国家监督抽查结果， 6 种不合格产品被曝光。

纯牛奶 绿赛尔 山东省淄博绿赛尔乳业有限公司 非脂乳固体、硝酸盐指标

不合格

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进军淄博乳品市场的企业及部进军淄博乳品市场的企业及部分公司简介分公司简介

蒙牛乳业淄博业务发展中心伊利乳业淄博业务发展中心 光明乳业销售有限公司淄博办事处 黑龙江完达山乳业 宁夏夏进乳业徐州维维乳业有限公司淄博销售分公司 济南佳宝乳业 山东得益乳业有限公司 淄博绿赛尔乳业有限公司

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得益乳业的市场分析与定位得益乳业的市场分析与定位 1 、核心竞争优势 以生产巴氏杀菌乳著称，在国内巴氏杀菌乳领域，除了光

明，得益已经超过其他所有的乳业公司，包括蒙牛和伊利。 2 、 定位 以作“巴氏奶的领跑者”来形成市场区隔。 以中档价位进入市场，以山东省的扩张为主，离产源地近，

减少交通运输成本，有一定的价格优势 . 3 、扩张战略 进军济南市场，从局域到区域，从淄博到全省，“得益”

将走向一个更为广阔的天地。

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分析淄博市得益乳品的竞争对分析淄博市得益乳品的竞争对手手 （ 1 ）现实竞争对手分析 ◆ 伊利、三元、蒙牛、光明等国内品牌，雀巢、达能等国

际品牌，其规模和所占市场份额都是得益现在还难以企及的。

◆ 省内有万宝乳业、淄博绿赛尔乳业、济南佳宝乳业、维维天山雪几大品牌对得益构成一定威胁 .

（ 2 ）潜在竞争对手分析 ◆ 中国入世， 08 年奥运，与世界经济的更好接轨与融合使越来越多的外国乳业制品进入中国市场。

◆随着中国经济的发展，乳品消费者的增多与品质要求的提高，不断出现更多的新兴乳业及饮品行业 .

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市场建议：市场建议： 淄博的当地品牌得益占有一定的市场，在当地

品牌知名度较高。要想成为乳业的强势品牌，必须做好对蒙牛、伊利、天山雪等名牌的竞争，然后快速占领市场。

从利用推广的手段来说，在淄博，举办活动和户外广告非常有效。淄博的人气非常旺盛，做大型的公关和促销活动，推广品牌知名度。户外广告的推广要长期，并且内容不断更换，配合地面的活动。

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     针对部分乳品的广告策略进针对部分乳品的广告策略进行分析行分析 伊利广告：人性化的转变 在广告诉求上，伊利提出“用培养孩子的观念，养育奶牛”，一个很新颖的诉求角度。

三鹿乳业：全国战略 聘请花儿乐队为代言人，随之春节的促销方案进

行策划，获得良好的效果。 得益牛奶：巴氏奶的领跑者 2005年 4月，世纪经纶与得益牛奶合作，展开对

巴氏奶的宣传，定位“巴氏奶的领跑者”。在济南召开“首届巴氏奶的营养论坛”，并随后在市场开展巴氏奶营养普及工程。

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总结：地方乳业如何突围总结：地方乳业如何突围 1 、塑造核心竞争力突围 2 、多元化与差异化突围 总之，地方乳业发展空间是巨大的，地方乳

业能否突破传统思维才是一切一切的关键。面对新的竞争者，我们不仅要在方方面面比竞争对手学的更快，做得更好，更重要的是要拥有为消费者不断创造新价值的能力。相信未来地方乳也一定会做得更好！

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代表小组成代表小组成员员 谢谢大家的观 谢谢大家的观看看

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