千橡时代 树立网络营销新维度

20062006 年年 66 月月

Web 2.0 营销走向哪里 ?

““ 当武汉某个街道的用户在晚上十一二点钟当武汉某个街道的用户在晚上十一二点钟上网时，网页上弹出的是他家旁边热干面馆的广上网时，网页上弹出的是他家旁边热干面馆的广告，那碗热干面卖两毛钱我收一分钱，这是我理告，那碗热干面卖两毛钱我收一分钱，这是我理想中网络广告的极致。”想中网络广告的极致。”

———— 陈一舟陈一舟 ,, 千橡掌门人千橡掌门人

““ 网络营销的极致”网络营销的极致”

网络广告网络广告 Web 2.0Web 2.0

Web2.0 是什么？

个性化＋应用个性化＋应用

““ 从影响上说，从影响上说， Web2.0Web2.0 时代和时代和 2020 世纪世纪 6060 年代一样，年代一样，

都是一个崇尚个性解放，鼓励挣脱既有体制束缚、体都是一个崇尚个性解放，鼓励挣脱既有体制束缚、体

现现

个人力量的时代个人力量的时代””—— —— 英国《金融时报》英国《金融时报》

个人力量的黄金时代

每个 ID 被赋予生命

用户主导网络行为

1.01.0 时代的传播形态时代的传播形态

广播式的传播形态，以数据为核心广播式的传播形态，以数据为核心

数据库数据库

用户用户

用户用户

用户用户

用户用户

传播形态的转变 传播形态的转变 .1.1

RSS

定制

消费 SNS

个人空间

用户以自我为核心定制自己的网络生态系统用户以自我为核心定制自己的网络生态系统

用户用户

用户 F用户 F 用户 B用户 B

用户 C用户 C用户 E用户 E

用户…用户…

用户 D用户 D

用户 A用户 A

传播形态的转变传播形态的转变 . 2. 2

• 用户创造用户创造• 用户消费用户消费• 用户传播用户传播

每个用户都成为传播的结点每个用户都成为传播的结点

网络广告全新维度网络广告全新维度

个性化模式个性化模式

用户用户 市场特征市场特征 营销策略营销策略

TagTag

RSSRSS

用户分散用户分散

市场细分市场细分个性化推荐个性化推荐

效果效果

精准营销精准营销

体验模式体验模式

用户用户 市场特征市场特征 营销策略营销策略 效果效果

参与参与

自主传播自主传播

个人成为主体个人成为主体提高用户体验提高用户体验

鼓励用户传播鼓励用户传播变被动为主动变被动为主动

关系模式关系模式

用户用户 市场特征市场特征 营销策略营销策略 效果效果

SNSSNS

社群社群

物以类聚物以类聚

人以群分人以群分

与个体和社群与个体和社群

建立建立

稳定良好关系稳定良好关系

品牌产生品牌产生

文化效应文化效应

猫扑＠广告猫扑＠广告 2.02.0 ！！

联想家用电脑—寻找冬奥火炬联想家用电脑—寻找冬奥火炬

营销策略：营销策略：与品牌做游戏与品牌做游戏

• 利用冬奥会热点吸引用户关注利用冬奥会热点吸引用户关注

• 在互动游戏中了解品牌所要传达的在互动游戏中了解品牌所要传达的

信息 信息

• 活动一经推出就受到用户热烈追捧活动一经推出就受到用户热烈追捧

参与用户数： 参与用户数： 4692046920

寻得火炬总数： 寻得火炬总数： 17011141701114

祝你百事可乐—百事可乐新年大挂鞭祝你百事可乐—百事可乐新年大挂鞭

营销策略营销策略 :: 与品牌做游戏与品牌做游戏

当与品牌互动成为一种游戏，品牌就会深入人心当与品牌互动成为一种游戏，品牌就会深入人心

MOTO A732 – MOTO A732 – 猫爪涂写猫爪涂写

营销策略：营销策略：

提升用户体验，鼓励用户传播提升用户体验，鼓励用户传播

• 每一次使用、每一次使用、 MOTOA732MOTOA732 手机手机

产品特性就获得一次传播产品特性就获得一次传播

• 用户成为品牌用户成为品牌 // 产品信息的主动产品信息的主动

传播载体，无须商家推动传播载体，无须商家推动

MOTO A732 – MOTO A732 – 猫爪涂写猫爪涂写

一个月累计一个月累计

5,440,2755,440,275 次次使用使用

雪碧冰薄荷雪碧冰薄荷 ---- 如花冰冻趣味贴图如花冰冻趣味贴图

趣味贴图趣味贴图发布发布

营销策略营销策略 :: 提升用户体验，鼓励用户传播提升用户体验，鼓励用户传播每次使用用户都在体验雪碧冰薄荷倡导的品牌文化直至融入其中每次使用用户都在体验雪碧冰薄荷倡导的品牌文化直至融入其中

跟跟 FIDOFIDO 一起混，上猫扑一起混，上猫扑

营销策略：营销策略：创建社群关系创建社群关系

• Fido Fido 以以 MOPMOP 网络达人的身份落户网络达人的身份落户

我的空间我的空间

• 与用户建立朋友关系，在 圈子中分与用户建立朋友关系，在 圈子中分

享彼此的兴趣和爱好享彼此的兴趣和爱好

• FidoFido 不再是一个广告形象，而被赋不再是一个广告形象，而被赋

予生命，在网络社群中与大家互动予生命，在网络社群中与大家互动

跟跟 FIDOFIDO 一起混，上猫扑一起混，上猫扑

在在 FIDOFIDO 社群里—社群里—

• 跟跟 FIDOFIDO 一起混，混成你的朋友一起混，混成你的朋友

• FIDOFIDO 跟你一起生活、一起喜怒哀跟你一起生活、一起喜怒哀

乐乐

• 商业形象不再生硬，独具亲和力商业形象不再生硬，独具亲和力

的营销方式建立与用户之间的亲密的营销方式建立与用户之间的亲密

关系关系

雪碧冰薄荷雪碧冰薄荷 -- 人以类聚人以类聚

营销策略：营销策略：

创建社群关系创建社群关系

测试不同的性格，测试不同的性格，

引入不同的雪碧圈引入不同的雪碧圈

猫扑猫扑 -- 百事极客空间站百事极客空间站

营销策略：营销策略：用户创意品牌用户创意品牌

• 寻找网络极客、街头极客，组寻找网络极客、街头极客，组

建百事“极”饮料的广告创意团 建百事“极”饮料的广告创意团

队队

• 用户将在自己的空间中充分展用户将在自己的空间中充分展

示自己的创意和才艺 示自己的创意和才艺

• 以草根的力量赋予百事“极”饮以草根的力量赋予百事“极”饮

料鲜活的生命力和文化新浪潮 料鲜活的生命力和文化新浪潮

联想双核战队—达芬奇’联想双核战队—达芬奇’ ss密码密码

营销策略：营销策略：互动营销互动营销

•网友以个人的方式在专题页面上报名，

报名时需要输入两名参赛者的信息 ;

•双核战队的活动借助电影 << 达芬奇密

码 >> 的影响力，通过闯关、答题、探

险式的多任务互动游戏吸引众多白领网

友的参与，在此活动中推广联想天骄系

列产品，可谓是投其所好。有的放矢。

•参与人数：五万人参加，通关的有

三千人。

麦当劳——至尊牛人争霸赛

•营销策略营销策略：：原创原创 PKPK ，，

互动营销互动营销

•（ GoBeef.mop.com）是猫扑网与

麦当劳联合进行的网络视频秀；

•活动以原创视频比赛的形式来进行，

用户进行 PK 。

原创视频比赛即为上传者本人拍摄或

者出演的视频，用户和评审团投票综

合决出优胜者，吸引更多的用户参与、

互动。

演出刚刚开始演出刚刚开始即将愈演愈烈即将愈演愈烈

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千橡时代的互动营销千橡时代的互动营销

富媒体富媒体富媒体富媒体 互动体验互动体验互动体验互动体验 平台整合平台整合平台整合平台整合

千橡时代千橡时代千橡时代千橡时代

• 贴合互联网传播形态和用户行为形态的转变贴合互联网传播形态和用户行为形态的转变

• 整合多媒体互动整合多媒体互动平台，打造全新的平台，打造全新的“体验式”“体验式”传播环境传播环境

• 让营销过程 让营销过程 “活”出精彩“活”出精彩