环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划方案

策划人：夏路瑶策划时间： 2014年 5 月 6 日

前言 环球奥特莱斯长沙购物中心位于湖南长沙市政府重点打造、高收入人群聚集的长沙第一新经济区、第一新居住区——大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。项目占地 500亩，建筑面积 17万平方米，总投资 15亿元，主营国际名品，国内市场成熟品牌相结合，店铺规划约 500 家。其中超 50%的阔景绿化精致园林与马桥河 15万平米自然风光相结合， 7 条纯欧式风情街、 11个风格鲜明的文化广场、 30家时尚餐饮美食、 150米异域酒吧长廊、 1200平米亲子互动游乐空间、 5000平米超大 I-MAX视听影院、2 万平米露天烧烤 /赛马 /高尔夫 /会员私享高级会所等休闲游乐项目，提供 3000个宽敞停车位、 10台豪华免费接送大巴，同时拥有全角度监控系统保障、恒温中央空调等全方位的配套服务功能。

为了树立环球奥特莱斯购物中心在湖南消费者心目中的良好形象，提高其知名度和美誉度，所以进行一系列的广告宣传。

 

目录• 一、市场分析• 二、市场策略• 三、广告表现• 四、广告媒介• 五、广告费用• 六、广告效果评估

市场分析（一）环境分析 1 、经济环境：长沙为湖南省会是湖南省第一大经济强市，据近年来官方统计长沙在全国省会的经济排名一直处于前十且一直稳步上升，而环球奥特莱斯长沙购物中心更是建设于长沙市政府重点打造、高收入人群聚集的长沙第一新经济区、第一新居住区——大河西先导区。由此可见其所处的经济环境是非常优越的。

2 、政治环境 : 目前湖南省制定了许多优惠税收政策和奖励办法。并且，政府还在不断地完善法律制度，为以后企业的投资带来更多的保护，便利和为湖南带来更多的经济利益。

3 、人口环境分析：湖南拥有着近 7000万的常驻人口，其省会长沙更是拥有着 700万的人口，对众多企业来说是一个比较大的消费市场，其消费能力也比较可观。

（二）消费者分析： 环球奥特莱斯的目标消费群体为追求时尚，同时经济能力相对来说比较弱的消费人群，在中国此类消费人群通常以中青年为主。随着人们的生活水品的提高，消费者开始追求高档商品利用高档名牌商品来证明自身的地位，而环球奥特莱斯购物中心一直以“专销名牌且物美价廉”为理念。自然环球奥特莱斯购物中心就成了此类消费人群的不二选择。

（三）竞争对手分析： 环球奥特莱斯在长沙主要的竞争对手为各类的名品专卖店，以及一些大的商超百货，由于长沙为中国的中部城市很多的名品店在近年来纷纷涌入长沙，从而导致了市场的竞争非常大。而环球奥特莱斯的竞争不单单只有这些，更大的竞争是来自于目前快速发展的网购，网上购物通常比较廉价且方便。由此可见，环球奥特莱斯所面临的挑战是十分的巨大的。

市场策略（一）商品定位： 环球奥特莱斯的商品定位为“高端品牌，低端价格”以高端品牌进军市场，以低端价格突出优势。

（二）广告目标： 宣传环球奥特莱斯购物中心开业，吸引消费者，树立环球奥特莱斯的良好形象，提高其知名度。

（三）营销目标： 巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和

刺激购买需求，加深社会公众对于环球奥特莱斯的认识，加强环球奥特莱斯的品牌宣传，促使既有的消费者养成对环球奥特莱斯的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对环球奥特莱斯产生兴趣和购买欲望。

广告表现（一）广告诉求对象：根据奥特莱斯购物中心的市场分析和产品定位确定广告诉求

对象为： 20 岁至 45 岁的白领及成功人士。（二）广告主题：广告以“低端价格，尽享奢华”为主题对广告受众进行宣传。

• （三）广告创意：• 类型：电视媒体广告• 地点：某餐厅• 故事人物：王女士、李女士及其他几位女士• 情节：因为琐事很久没有参加聚会的李女士决定邀请王女士以及其他几位女士来某某餐厅聚聚，当王女士身着某某名牌衣服，手提某某名牌包走入餐厅时顿时引起了其他几位的惊呼。

• 李女士：你是不是升职了？这一套衣服很贵诶。• 王女士：没有啊。• 李女士：那你这衣服在哪买的？• 王女士：我在长沙环球奥特莱斯买的，那里的商品不仅是名牌正品而且还 非

常便宜呢。• 李女士：真的啊，那等下带我去。• 王女士：好啊。• （其他几位女士围上来同声说：带我去，我也要去）

广告媒介（一）、电视媒体 以电视广告为主在湖南经视播出 。（二）、户外广告 在购物中心外张贴海报，悬挂宣传横幅。 （三）、报纸媒体 在长沙日报和时尚报刊上刊登宣传信息，相对于其它的报刊来说这类报刊影响相对来说比较大。

广告预算项目 合计广告策划费用 10万电视广告 45万报纸 10万户外广告 5万人员管理费用 10万广告调研费用 15万总计 95万

广告效果评估 将广告投放于电视媒体并大规模的投放报纸可以提高环球奥特莱斯的知名度，使其确定在消费者心目中的高端地位。广告中宣传名牌正品，物美价廉的理念能较好的被观众所接受，从而激起广告受众的购物欲望；而户外广告贴近人们的生活，非常容易被人们所接受。利用上述的媒体组合宣传可以非常好的向大家推广长沙环球奥特莱斯购物中心。

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