Embed Size (px)
DESCRIPTION
Принцип Парето для многоканальных последовательностей: 20 / 80 или 80 / 20?. Содержание. Многоканальные последовательности. Основная идея подхода На что обращать внимание при анализе Влияние источников трафика друг на друга Примеры наиболее эффективных цепочек конверсии - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Принцип Парето для многоканальных
последовательностей: 20 / 80 или 80 / 20?
Содержание
o Основная идея подхода
o На что обращать внимание при анализе
o Влияние источников трафика друг на друга
o Примеры наиболее эффективных цепочек конверсии
o Стоит ли использовать многоканальные последовательности?
Многоканальные последовательности
Основная идея подхода
Основная идея подхода
Стандартные отчеты Google Analytics
Отчеты по многоканальным последовательностям Google Analytics
Основная идея подхода
45% 48%
55%
52%
Основная идея подхода
http://goo.gl/K8gZXV
Голы
Голевые передачи
Роль источника в цепочке
конверсии
Первый источник
Вспомогательный
источник
Последний источник
Ассоциированные конверсии Конверсия по последнему
взаимодействиюОтчеты по многоканальным
последовательностямСтандартные
отчеты
Многоканальные последовательности
На что обращать внимание при анализе
На что обращать внимание
o Фильтры представления влияют на данные в отчетах
o Можно анализировать данные по разным целям и взаимодействиям
o Повторные конверсии, совершенные одним и тем же посетителем, считаются разными, и для каждой записывается своя цепочка
Инструментарий отчетов
На что обращать внимание
o Данные о конверсиях в многоканальных отчетах доступны только для 90 дней
o Сегментация данных возможна только в терминах многоканальных последовательностей
o При расчете ценности ассоциированных конверсий учитываются все вспомогательные каналы пути, за исключением последнего
Инструментарий отчетов
На что обращать внимание
Недорогие универсальные товары – посетители покупают в первый же деньСамый продаваемый товар стоит 15 рублей, средний чек – 715 рублей
На что обращать внимание
Дорогие уникальные товары – только 30% от все дохода в первый деньСамый продаваемый товар стоит 5 000 рублей, средний чек – 9 500 рублей
Данные для анализа
Данные для анализа
o Детские товары
o Бытовая техника и электроника
o Одежда и обувь
o Спортивные товары
o Книги
o Мебель
o Подарки
Интернет магазины
Данные для анализа
1 380 732 цепочек за квартал
Влияние источников трафика друг на друга
Роль источников в цепочке конверсии
Ценность конверсий
х3,1х16,
6 х3,5
Влияние источников трафика друг на друга
Основные цепочки из 2+ шагов
ПереходСоциальная
сетьПартнерская
сеть
Бесплатный поиск
Электронная почта
Прямой
Примеры наиболее эффективных цепочек конверсии
36% ценности 2+ цепочек
Заключение
Итого
o Мир действительно многоканален и работать также нужно многоканально
o Прежде чем переходить к ассоциированным конверсиям, оцените все ли сделано в last click подходе
o Многоканальные последовательности – источник дополнительного дохода
o Основную ценность приносит десяток цепочек и на них возможно влиять
Рудаков ОлегВедущий веб-аналитик
ADLABS, подразделение KeyVision
Пишите! [email protected]
Звоните! 775-51-45 доб.790
Спасибо! Вопросы?
