진영곤 , 고경오 , 박채우 , 류창희 , 문영진

2007. 11. 28 2007. 11. 28

Chapter 8 Chapter 8

Strategy in the Global EnvironmentStrategy in the Global Environment

2

1. Strategic Leadship : Managing the Strategy-Making Process for Competitive Advantage

1. Strategic Leadship : Managing the Strategy-Making Process for Competitive Advantage

2. External Analysis: The Identification of Opportunities and Threats

2. External Analysis: The Identification of Opportunities and Threats

3. Internal Analysis: Distinctive Competencies Competitive Advantage, and Profitability

3. Internal Analysis: Distinctive Competencies Competitive Advantage, and Profitability

4. Building Competitive Advantage Through Funct Functional-Level Strategy

4. Building Competitive Advantage Through Funct Functional-Level Strategy

contents

9.Corporate-Level Strategy: Horizontal Integration Vertical Integration, and Strategic Outsourcing

9.Corporate-Level Strategy: Horizontal Integration Vertical Integration, and Strategic Outsourcing

5. Building Competitive Advantage Through Business-Level Strategy

5. Building Competitive Advantage Through Business-Level Strategy

6. Business-Level Strategy and the Industry Environment

6. Business-Level Strategy and the Industry Environment

7.Strategy in High-Technology Industries

7.Strategy in High-Technology Industries

10.Corporate-Level Strategy:Formulating and ImplementingRelated and UnrelatedDiversification

10.Corporate-Level Strategy:Formulating and ImplementingRelated and UnrelatedDiversification

12.Implementing Strategy in Companies That Compete in a Single Industry

12.Implementing Strategy in Companies That Compete in a Single Industry

13.Implementing Strategyin Companies That CompeteAcross Industries andCountries

13.Implementing Strategyin Companies That CompeteAcross Industries andCountries

8. Strategy in theGlobal Environment

11.Corporate Performance, Governance, and Business Ethics

11.Corporate Performance, Governance, and Business Ethics

오늘의 교재

Increasing Profitability Through Global Expansion

경험 곡선 : 한 곳 이상의 공장에서 세계 시장의 수요를 담당하는 것은 경험곡선의 완화와 저 원가 입지의 확립에 부합함

Location economies 입지의 경제성Location economies 입지의 경제성

적정한 입지에서 가치 창조 활동을 통한 경제적 이익효과 : 더 낮은 가격과 차별화 가능성한계 ( 리스크 ) : - 운송 비용 및 무역 장벽 - 정치적 · 경제적 위험

The experience curve 경험 곡선The experience curve 경험 곡선

Increasing Profitability Through Global Expansion

다국적 기업의 글로벌 영업망 안에서 어디서나 역량을 조성할 수 있다 .

경영자는 현지 종업원이 새로운 역량을 습득하도록 장려할 인센티브를 수립해야 한다 .

경영자는 가치 있는 역량을 새로 확인하고 회사 내에이를 전달하는데 도움이 될 프로세스를 확립해야 한다 .

Leveraging the skills of global subsidiaries 글로벌 자회사의 능력활용 Leveraging the skills of global subsidiaries 글로벌 자회사의 능력활용

Pressures for Cost Reductions and local Responsiveness

Pressures for Cost Reductions

기업이 필수품을 생산할 경우

비 가격 요인에 대한 차별화가 어렵고 가격이 주요 경쟁무기일 경우

경쟁사가 저가 위치에서 기반을 두고 있을 경우

과잉설비가 지속될 경우

소비자의 권한이 막강하고 저렴한 교체 비용에 직면할경우

세계무역 자유화와 투자 환경

Press for Local Responsiveness

고객 취향 ( 기호 ) 및 선호도 차이

인프라와 관습의 차이 ( 기반시설 및 전통 관행의 차이 )

유통망 ( 채널 ) 의 차이

현지 ( 유치국 ) 정부의 요구

Four Basic Strategies

Choosing a Global Strategy

현지국 경쟁사가 역량 및 제품을 갖추지 못한 해외 시장에역량 및 제품을 이전함으로써 가치 창출 해외시장의 현지 경쟁사에게 부족한 가치 있는 역량을 갖추고 현재 현 시점 대응 및 원가 절감의 압력이 약할경우 타당성 있음

최대 현지 대응력을 달성할 수 있는 사업 모델 개발현지 대응에 대한 수요가 크고 원가 절감 압력이 낮을 경우타당성이 있음 .기업이 지나치게 분산되어 기술 및 제품을 이전할 능력을 상실할 수 있다 .

International strategy 해외 전략International strategy 해외 전략

Multidomestic strategy 국가별 전략Multidomestic strategy 국가별 전략

Choosing a Global Strategy

경험곡선 효과의 위치 경제에서 발생하는 원가 절감을달성하고 세계적 차원에서 원가 절감 전략을 추구하여수익성 증대에 주력 .

원가 절감 압력이 거세고 현지 대응 요구가 최소 수준일 경우 타당성이 있음

원가절감과 현지의 대응력을 동시에 추진하고 , 글로벌 학습에 부합하는 방식으로 역량 전달

Global strategy 글로벌 전략Global strategy 글로벌 전략

Transnational strategy 다국적 전략Transnational strategy 다국적 전략

Cost Pressures and Pressures for Local Responsiveness Facing

Caterpillar

Advantages and Disadvantages of DifferentStrategies for Competing Globally

Basic Entry Decisions

장기적인 수익 잠재력 평가 - 시장 규모 , 소비자 구매력 , 향후 소비자 구매력의 함수 ( 시장의 매력 , 장기적 이익창출 )해당국가에서의 사업과 관련된 이익과 원가 , 위험의 균형 유지 – 경제개발과 정치 안정의 함수

대규모 진출은 긍정적인 동시에 부정적인 전략적 집중이다 .소규모 진출의 이익과 단점

Which overseas markets to enter 진출 대상 해외시장Which overseas markets to enter 진출 대상 해외시장

Scale of entry and strategic commitments 진출 규모 및 전략적 집중Scale of entry and strategic commitments 진출 규모 및 전략적 집중

Timing of entry 진출 시점Timing of entry 진출 시점

선발주자의 이점선발주자의 단점

수출

합작회사

라이센싱

프랜차이징

전액출자자회사

The Choice of Entry Mode

진출 형태에서 선택

The Advantages and Disadvantages ofDifferent Entry Modes

Choosing a Among Entry Modes

기술 역량 - 라이센싱 및 합자회사에 비해 전액출자 자회사를 선호한다 .

진출 형태에서 원가절감의 압력 - 관리 역량 : 프랜차이징 , 합작회사 , 자회사

원가절감에 대한 높은 압력 - 수출 및 전액출자 자회사

Distinctive competencies and entry mode 독특한 역량 및 진출형태Distinctive competencies and entry mode 독특한 역량 및 진출형태

Pressures for cost reduction in entry mode 진출 형태에서 원가절감의 압력Pressures for cost reduction in entry mode 진출 형태에서 원가절감의 압력

Global Strategic Alliances

해외시장 진출에 도움이 됨

고정비용 및 관련 위험 분담

보완 기술 및 자산 결합

업계에 대한 기술표준 설정

경쟁사에 신기술과 시장접근을 꾀할 수 있는 저렴한경로를 제공한다 .

Advantages 장점Advantages 장점

Disadvantages 단점Disadvantages 단점

Making Strategic Alliances Work Partner Selection

경험곡선 효과의 위치 경제에서 발생하는 원가 절감을달성하고 세계적 차원에서 원가 절감 전략을 추구하여수익성 증대에 주력 .

원가 절감 압력이 거세고 현지 대응 요구가 최소 수준일 경우 타당성이 있음

A good partner 우수 파트너A good partner 우수 파트너

Conduct research on potential partners 파트너 예정자에 대한 조사 실시

Conduct research on potential partners 파트너 예정자에 대한 조사 실시

Structuring Alliances to Reduce Opportunism

Making Strategic Alliances WorkManaging the Alliance

문화적 차이와 경영 스타일에 미치는 효과에 대한 민감도

다양한 기업의 경영자 간에 대인관계 구축

동맹 파트너로부터 학습하고 지식을 활용할 줄 아는 능력