Умный ретаргетинг для интернет-магазинов

Константин Леонович, Sape.ru

1

Как настроить?

• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.

Как настроить?

• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.

• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна сеть.

Как настроить?

• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.

• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна сеть.

• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросс-креативы (регламентированные связи между ЦА банковских продуктов), все возможные сети для ретаргетинга с исключением неэффективных отношений.

Доступные сети для ретаргетинга

• Таргет• ВК• РСЯ + Баян• GDN (контекстный и графический ретаргетинг)• Мелкие DSP

Кейс Pr.sape

Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг

Кейс Pr.sape

Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг

– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:

более 100 р.

– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.

– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!

Кейс Pr.sape

Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг

– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:

более 100 р.

– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.

– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!

С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность

других рекламных каналов.

Кейс Pr.sape

Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг

– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:

более 100 р.

– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.

– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!

С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность

других рекламных каналов.

Иначе мы могли бы просто потерять этих посетителей.

Кейс Pr.sape

Сегменты, которые мы обрабатывали:

•Зашел, не зарегистрировался

•Зашел, зарегистрировался, не создал проект

•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс

•Был зарегистрирован, но не создал проект

Кейс Pr.sape

Сегменты, которые мы обрабатывали:

•Зашел, не зарегистрировался

•Зашел, зарегистрировался, не создал проект

•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс

•Был зарегистрирован, но не создал проект

На каждый сегмент – свой креатив.

Сложности для магазинов

• Как распилить товарную базу на сегменты?

• Как настроить ретаргетинг по сегментам?

• Минимальное количество транзакций по каждому товару

(нет больших чисел для аналитики)

• Необходимость большого количества креативов.

Как распилить товарную базу на сегменты?

• По категориям

• По брендам

• По товарам.

Как распилить товарную базу на сегменты?

• По категориям (для дальнейшего upsell)

• По брендам (для одежды)

• По товарам.

Как распилить товарную базу на сегменты?

• По категориям (для дальнейшего upsell)

• По брендам (для одежды) – подойдет для cross-sell

• По товарам.

Как распилить товарную базу на сегменты?

• По категориям (для дальнейшего upsell)

• По брендам (для одежды) – подойдет для cross-sell.

• По товарам. Для «дожима» клиента.

Как настроить?

• По категориям: количество сегментов * количество сетей (5-6).

• По брендам: аналогично.

• По товарам – товарный ретаргетинг (на основе фида)

Чтобы сделать качественный ретаргетинг по категориям и

брендам, необходимо установить СОТНИ кодов на разные

страницы сайта.

Товарный ретаргетинг

• Через Google Merchant Account

• Через контекстный ретаргетинг (отдельные кампании в Директе и Адвордсе)

• Через некоторые DSP (минимально – от 50 т.р.)

• Нельзя: в Target, в VK – ограничение на количество сегментов – 50 и 100,

соответсттвенно.

250 партнерских программ интернет-магазинов

Last cookie wins.(кто последний – тот и «папа»).

Ретаргетинг – хороший случай.

Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.

Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150

Итого 1200 10.83 13000 70 0.06 186

Ретаргетинг – в случае комбинации с партнеркой.

Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.

Директ 0 0 0 0 0 0

Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150

Итого 200 15 3000 20 0.1 150

Еще фишка: как не заплатить партнеру

Идеальный рецепт

Ретаргетинг по CPS.

Спасибо за внимание!Константин Леонович

77@sape.ruk.leonovich@ya.ru

28