創意思考與實踐- 以參與創業競賽為例

劉詩平

輔仁大學 06/11/09

個人簡歷一、學歷 2002.9-2004.6 國立政治大學科技管理研究所1998.9-2002.6 國立清華大學動力機械工程學系∕經濟學系輔系

二、工作經驗 2006.6-2007.9 正崴精密工業 LCM 事業處行銷專員2004.6-2006.6 瀚宇彩晶小尺寸面板資深業務專員2003.9-2004.3 工業技術研究院系統中心企劃與推廣組

三、經歷 第四屆台灣工業銀行創業競賽 冠軍第五屆研華文教基金會 TIC100 創業競賽 銀質獎新加坡青年創業領袖高峰會台灣代表研華文教基金會海峽兩岸創業高峰會台灣代表政治大學創新創業學園社長

Agenda• 參賽動機• 團隊的組成與溝通• 產品概念與市場的探索－震撼教育，接受失敗－外部資源連結• BP 撰寫與簡報建議• 從比賽中的收穫Q&A

創業是什麼？

為什麼我們想要創業？

參賽動機

透過創業競賽學習

對創業與創新的執著與

熱情圓一個創

業的夢

參賽動機

學長姐的優異表現

對自己的挑戰！

執著與熱情

對於創業的執著 ...

對於創業充滿熱情 ...

創業技能

高

低

創業意識醞釀

創業意識顯在化醞釀

創業實踐體驗

創業育成體驗

個案模擬體驗

新產品專案

新事業專案

孵化器內創業

（產官學研支

援體系）學生創業實習

社內創業計劃

育成創業

真正創業

地域、家庭經驗 教育經驗 職場經驗 育成中心經驗

修改自松田修一的 Venture Business

透過創業競賽學習

學長姐的優異表現

第三屆 首獎第二屆 首獎

第一屆 首獎

★ ★ 連續四年獲連續四年獲 TIC 100TIC 100 首獎首獎、、特獎 特獎 ★★

第四屆 特獎

圓一個創業的夢

TIC100 第五屆 銀質獎 台灣工業銀行 第四屆 冠軍

缺照片

團隊組成

組隊及配對的心理建設• 比賽之前，一定要先問自己：

– 為什麼想比？– 想從中得到什麼？

• 配對？– 一場比誰能力好，籌碼多的心理遊戲– 妳挑我，我同時也再挑選妳– 技術能力是唯一？？– 經營團隊沒有技術下的籌碼？人脈？市場情報？

決心 個性

人數

背景

組隊 配對

技術互補

態度

商品化程度

組隊及配對經過

政大 OMG 經營團隊背景簡介政大科技管理研究所碩一：陳振中（台大電機所、交大電信系）劉詩平（清大動機系畢、輔修經濟）廖翊閔（台大經濟系畢）邱文雅（政大教育系畢、輔修企管）

政大智財所碩一：孫建崴（台大生物產業機電系畢）政大會研碩一：黃惠君（政大會計系畢）政大財管所碩一：林宣君（政大會計系畢）

學生顧問：

以及多位 EMBA 班科技管理組、科技企家班、歷屆參賽學長姐

程怡禎 科管碩一（政大會計系畢）

泛「晶」集團

政大科技管理研究所碩一：劉詩平（清大動機系畢、輔修經濟）陳振中（台大電機所、交大電信系畢）廖翊閔（台大經濟系畢）邱文雅（政大教育系畢）政大智財所碩一：孫建崴（台大生物產業機電系畢）政大會研碩一：黃惠君（政大會計系畢）政大財管所碩一：林宣君（政大會計系畢）

交大電控所瞿忠正電控 博五陳昭榮電控 博二黃正恕電控 碩二呂紹麒電控 碩二黃家達電控 碩一游東龍電控 大四洪堯俊電控 大四黃嘉雄電控 大三洪培家電控 大三

晶敏科技 (台灣工銀 )

晶湛科技 (TIC100)

團隊運作與溝通

團隊運作過程

團隊互相熟悉

合作方式確定

建立團隊文化

建立聯繫管道

團隊任務分配

建立溝通方式

團隊組成配對

共同負責

共享榮耀

產品概念與市場的探索－以晶湛科技為例

技術商品化• 晶湛科技－小波轉換影像壓縮技術• 產品為何 ? 產業為何 ?

• 怎麼找到答案 ?

The Process of Technology Commercialization

Subprocesses: Business the value of a new technology

1.

Imagining

The Dual (Techno-market Insight)

2.

Mobilizing

Interest and Endorsement

3.

Incubating

To Define Commercializ-

ability

4.

Mobilizing Resources for Demonstration

5.

Demonstrating

Contextually in Products and

Process

6.

Mobilizing Market

Constituents

7.

Promoting

Adoption

8.

Mobilizing Complementary

Assess for Delivery

9.

Sustaining

Commercializa-

tion

Bridges: Satisfying and Mobilizing Stakeholders at Each Stage

晶湛科技團隊意會過程• 十二個重要里程碑1.宏遠育成訪談後確定要換技術團隊 (2003/1/13) 2.詢問交大吳教授獲得善意回應 (2003/1/24) 回到原點確定和交大繼續合作競賽 (2003/1/28)3. 第一次全體開會定名為晶湛科技 (2003/2/16)4.TIC冬令營，營運規劃受到嚴重挑戰 (2003/2/21-23)5.訪談研華葉長泰業師他提出不適合做系統 (2003/3/14) 工銀決賽名單公佈晶敏科技入圍、 TIC進度停擺 (2003/3/17)6.訪談鎮宇科技技術再次受到嚴重挑戰 (2003/4/30)7. 交大開會情況陷入膠著 (2003/6/5) 訪談悠克陳以昌經理獲得許多市場資訊 (2003/6/24)8.訪談神佑科技仿效其做卡片規劃 (2003/7/11)9. 再度訪談悠克陳以昌經理產品無法吸引其目光 (2003/8/5) 訪談研華劉克振董事長給與震撼教育 (2003/8/7)10.TIC預演 EMBA 學長姊給予建議 (2003/8/18)11.準決賽後再度修改 2003/8/2212. 決賽獲得最佳新創事業銀質獎 2003/8/23

Make Sense

Confuse

1/13

打算換技術團隊

1/28

回到原點繼續合作

1/24

獲得教授善意回應

2/16

全體開會

8/18

學長姊給予建議

2/21

研華冬令營

3/14

訪談研華業師

3/17工銀入圍名單公佈

4/30

訪談鎮宇科技

6/5

交大開會

6/24

訪談悠克電子

7/11

訪談神祐科技

8/5

再度訪談悠克

8/7

訪談研華董事長

8/22

準決賽

8/23

決賽

7

月底寫計畫書

宏遠創投給相當負面的訊息

要求以影像壓縮技術來比 TIC ，獲得老師同意

不知道要怎麼賣技術，在晶片與軟體間爭執

業師建議賣卡片再轉往晶片

系統不適合 DOM很少人用工銀入圍TIC陷入停擺

技術可行性再受挑戰

陷入僵局不知道產品為何

決定先賣卡再賣系統定位成提供監控的完整解決方案

新創公司不適合賣系統應專注在 DSP based的卡片

放棄晶片規劃

再做修改

獲得銀質獎

晶湛公司發展規劃 ( 冬令營 )

時程2003 2004 2005 2006 2007

Embedded Surveillance

Module

JPEG2000 Chip

JPEG2000 晶片規劃

DSP-Based Surveillance

Module

系統廠商最佳事業夥伴

晶湛科技 your best Video Partner

GenieVision Inc.

OutputVideo input

DVR System

NetworkRISC

OSStorage

Ap.APCompression

Kernel

公司定位成為監控系統廠商的 Virtual R&D中心提供高品質影像壓縮技術 產品：高品質影像壓縮模組

Module

Multi-Interface

PCI

IDE

…

OutputVideo input

NetworkRISC

OSStorage

AP

DSP FPGA

CompressionKernel

WaveletFirmware

輔助運算

溝通介面

DVR System

晶湛科技產品規劃

Specific-Interface

PCI

IDE

…

DSP ASIC

WaveletFirmware

輔助運算

溝通介面

Multi-Interface

PCI

IDE

…

DSP FPGA

WaveletFirmware

輔助運算

溝通介面

DSP-Based 影像壓縮模組

在 DSP 模組中，將 FPGA 整合成 ASIC

GV module

GV Plusmodule

產品與技術 RoadMap

20082004 2005 2006 2007

GV-PAL Module704x57630FPS 4ch

GV-VGA Module640x480 15FPS 4ch

GV-SXGA Module1280x96030FPS 4ch

時程

技術

GV-PAL+

GV-SXGA+1280x96030FPS 4ch

704x57630FPS 4ch

資料來源： A&S安全自動化雜誌

High

HighLow

Price

Technical requirement

Residence

Government

Parking Lot

Hospital

Factory

School

Retail

Jewelry

Airport

Finance

GV Module

Casino

ChinaBank

第一階段： 2004 、 2005

資料來源： A&S安全自動化雜誌

High

HighLow

Price

Technical requirement

Residence

Government

Parking Lot

Hospital

Factory

School

Retail

Jewelry

Airport

Finance

GV Module

GV Plus Module

Casino

ChinaBank

第二階段： 2006~

外部資源連結

訪談名單 以工業競賽為例

工研院

通訊產品業者

創投

ISP業者

使用對象

電通所軸纜與網路視訊部 徐宏昇 博士電通所通訊視訊技術推廣部 施煥旭 經理、許力行先生 IEK寬頻網路設備與服務部 黃世豪 產業分析師

德欣創投 林釗正 副總經理宏遠育成科技 藍敏宗 副總、 洪周泰 經理

中華電信多媒體事業處 門龍武 先生中華電信研究所視訊研究部 唐子強 先生速博數據產品事業部 王櫻儒 小姐Seednet 洪李竹 先生

麗臺科技 黎新培 總經理、 林明海 先生環隆科技 陳炳輝 總經理特助英加德科技 金松瀅 副總研華研發部 林啟仁 協理神腦國際信息商品事業群 洪一峰 總經理、 黃勝雄 協理

明碁電通視訊產品行銷部 賴建男 先生華新麗華線纜事業部 朱允文 技術長

工研院

電通所軸纜與網路視訊部 徐宏昇 博士電通所通訊視訊技術推廣部 施煥旭 經理、許力行先生 IEK寬頻網路設備與服務部 黃世豪 產業分析師

ISP業者

中華電信多媒體事業處 門龍武 先生中華電信研究所視訊研究部 唐子強 先生速博數據產品事業部 王櫻儒 小姐Seednet 洪李竹 先生

通訊產品業者

麗臺科技 黎新培 總經理、 林明海 先生環隆科技 陳炳輝 總經理特助英加德科技 金松瀅 副總研華研發部 林啟仁 協理神腦國際信息商品事業群 洪一峰 總經理、 黃勝雄 協理

使用對象 明碁電通視訊產品行銷部 賴建男 先生華新麗華線纜事業部 朱允文 技術長

創投德欣創投 林釗正 副總經理宏遠育成科技 藍敏宗 副總、 洪周泰 經理

外部資源連結的階段

• 第一步：確認本身技術可行性與發展現況

• 第二步：訪談具有相關技術及產品的廠商

• 第三步：確認目標顧客的真實需求

• 第四步：尋找可能的策略夥辦

• 第五步：詢問創投

外部資源連結的方法與原則•找對人且找到人 踏出大膽的第一步：找人最難

細心的第二步： E-mail聯絡•抱持感恩誠摯的心 訪談後答謝致意　 保持聯繫

1.訪談心得2.後續討論

1.來歷2.訪談源由3.訪談內容

EMBA 學長姐、畢業學長姐校友通訊錄

業界廠商Internet搜尋

產品概念及市場定位的摸索• 多溝通，多詢問，千萬不要悶著頭閉門造車

• 透過業師及業界專家訪談深入了解大環境趨勢與競爭情境

• 運用創意，想像所有可能性

• 有多少資源做多少事

• 產品概念以及市場定位不斷調整是常態，也是理所當然

團隊成員對不確定性要有相當容忍性，且須具有彈性團隊成員對不確定性要有相當容忍性，且須具有彈性

鞠躬哈腰有禮貌

積極熱情追著跑

主動出擊，寶山挖不倒

BP撰寫與簡報建議

如何撰寫一份好的 BP?

Timmons Model of the Entrepreneurial Process

OpportunityOpportunity

TeamTeam

ResourcesResources

Business plan

Fits and gaps

Communication

Creativity Leadership

Uncertainty

Ambiguity

Capital market context

Exogenous forces

BP的角色

Commercialization

Marketing Creativity

Opportunity

Evaluation

StrategyAccounting

and Finance

Organizational Behavior

Business

Plan

Networks

AlumniAllies

Mentors

+

BP的目的

• 將有意義的商業投資機會之全貌概念 化• 展現組織營造過程以實踐此機會• 確認所需之資源• 找出其風險及預期報酬• 為必要或潛在的夥伴提出具體行動

BP的潛在讀者

• 創辦團隊•潛在投資者•潛在員工•合夥人

•顧問•顧客•供應商•相關政府機構

BP的內容：新事業概念及事業的描述

• 新事業計劃將從事那些活動？• 為何選擇此刻？• 此新事業計劃有何獨特之處？

BP的內容：說明此事業之機會點及策略(1)

• 該產品或服務能解決什麼問題？• 顧客的主要利益是什麼？• 該產品如何改進或取代現有的產品 (服務 )？• 該目標市場現在的規模及預期成長為何？• 該市場有的經濟屬性為何？• 營運模式為何？與那些公司類似？• 贏得該市場的致勝因素為何？

• 你擁有那些特別的知識或科技，如何保護它？• 該產品或服務可達到的潛在銷售水平？• 與產業的相對價格為何？• 預期達到的利潤水平？• 如何銷售？• 第一位顧客是誰？• 如何証明目標顧客對該產品或服務的評價？

BP的內容：說明此事業之機會點及策略(1)

BP的主要架構

公司定位、願景 產業、產品介紹 市場研究與分析

公司成員組成 財務規劃與預測經營計畫

怎樣才是一份好的 BP？

• 內容完整實在，切忌抄襲• 前後連貫、相互呼應• 排版力求清晰、容易閱讀

• 隊員間保持密切溝通及資訊交流– 伊媚兒、 MSN、 Netmeeting、奪命連環 call

• 互相交換校訂別人撰寫的部分– 自己寫的東西通常已經看到頭暈作嘔– 測試寫的東西是不是只有自己看得懂– 互相漏氣求進步 !

• 不停修正、調整方向是正常的Be Flexible and Be patient !!

忍

撰寫 BP過程中…

如何做好簡報 ?

簡報結構• 公司定位與願景• 產業現況• 市場需求缺口描述• 產品與技術• 經營模式（獲利模式）• 團隊組成• 財務預測

簡報的要領

15分鐘口頭簡報： 抓住重點 把故事說清楚 寫稿有其必要性 背不背看個人天賦

簡報投影片製作： 畫龍點 睛，人機一體 清楚精要 善用圖與表 圖形化表達

Q&A ： 盡力揣測可能問題 想好回答，預先排演 設好陷阱讓人跳

從比賽中獲得的收穫

不懂經營與市場面的訊息

整天躲在實驗室的阿誠

4P？4P？5力？5力？

我只知道 Image Proce

ssing

我只知道 Image Proce

ssing

Business Model？Business Model？

Business Plan ？

Business Plan ？

面紅耳赤的爭論

這個技術好阿又強又有發展性這個技術好阿又強又有發展性這東西不能賣阿這東西不能賣阿

市場不接受阿市場不接受阿

你們不懂技術啦你們不懂技術啦

密集的約會• 訪談• 討論• 再討論

今天這樣 明天那樣 到底要怎樣

監控系統軟體監控系統軟體

監控準系統監控準系統

DSP ModuleDSP Module

Image Compression

Chip

Image Compression

Chip

不是我能給市場什麼 , 而是市場需要的是什麼不是我能給市場什麼 , 而是市場需要的是什麼

合作無間

The Way to Success !

TechnicalBackgroundTechnical

BackgroundRight

Decision !Right

Decision !Business

ModelBusiness

Model

Success !Success !

+ +

||

創意的發想與實踐• 創新來自無疆界的資訊交流• 敏銳的觀察力• 善用個人所長• 多領域的背景

腦力激盪• 沒有所謂不良意見• 沒有所謂蠢問題• 不要貶低表面看似簡單的問題的價值• 做好摧毀自己所提想法的準備• 隨時喊停 -討論過程中有人歸納作結• 書面紀錄不可免 -知識文件化

創業競賽對個人影響

創業競賽對個人影響• 相似點 - 市場在哪 ?客戶在哪 ? 要做什麼產品 ? 競爭對手為何 ? 要用什麼策略去開拓市場 ?

• 相異點 - 競爭更為激烈 -容許犯錯的機會更少

創業競賽對個人影響• 參加創業競賽是壓縮個人成長與學習的過

程 -超過三十次的訪談 , 個人視野與氣度的增

長 - 產業了解 - 學習接受失敗 -保持彈性

Thanks for your attentions.

Q&A