Интернет-реклама, приносящая деньги

Екатерина ЯнинаСпециалист по Интернет-рекламе

Интернет-агентство «Митра»

Реклама не продает

Реклама

Сайт

Прибыль

Цепочка поступления средств в компанию:

Составляющие успешной рекламной кампании (РК):

Продающий сайт

Цель

Реклама

Конкуренты

УТП

БюджетЦелевая аудитория

Что нужно учесть перед запуском РК?

Как поставить цель для РК?

Цель SMART цель

Изучить английский язык Изучить английский язык

До начального уровня

К 30 марта 2014 г.

На курсах

Для повышения ЗП

• Specific (конкретной)S• Measurable (измеримой)M• Attainable (достижимой)A• Relevant (сопоставимой)R• Time-bound (определенной во

времени)T

Какими средствами можем реализована

данная цель?

Медийная реклама

Реклама на тематических площадках

Поисковая реклама

Геоконтекстная реклама

Вирусная реклама

Продакт плейсмент

Виды рекламы:

Анализ

Планирование

Настройка

Управление

Оценка эффективности

Этапы РК:

Теперь мы владельцы Интернет-магазин по

продаже валенок

План анализа:

• Статистика спроса (сезонность)• Посещаемость сайта/ его

работоспособность• Количество продаж• Целевая аудитория• Конкуренты• УТП

Анализируем и планируем:

Посещаемость 150 человек

Количество продаж 9

15 000 р.

Анализ

ЦА

•Интернет-магазин «Валенки от дяди Вани»

Конкуренты

•Производители •Бесплатная доставка по Сибири

УТП

• Увеличить продажу валенок через сайтS• На 10% по сравнению с сезоном 2012 года (с сентября

2012 по февраль 2013)M• Путем увеличения количества посещаемости сайта на

100 человек с помощью размещения контекстной рекламы и баннера на тематических площадках.A

• ИстинаR• До конца сезона 2013

T

Медиаплан по контексту Срок кампании: месяц

Регионы показа: Сибирь

Предложенные фразыКоличество показов в

месяц* (прогноз)

Примерное количество переходов в

месяц (по 1-му месту)*

Прогноз CTR (по 1-му месту)

Примерная цена клика (по

1-му месту), у.е. **

Примерный бюджет, руб.

(по 1-му месту)

белые валенки 946 8 0,81 0,61 146,40валенки +в новосибирске 2756 58 2,12 0,65 1131,00валенки +из шерсти 139 0 0,00 0,48 0,00валенки женские купить 1017 28 2,70 1,80 1512,00валенки купить 3898 94 2,40 0,65 1833,00валенки купить магазин 414 15 3,72 0,60 270,00валенки оптом 640 18 2,75 0,17 91,80валенки сапоги 1398 12 0,87 0,65 234,00валенки цена 484 4 0,91 0,65 78,00купить валенки +в интернет магазине 327 11 3,36 0,62 204,60купить валенки новосибирск 123 7 5,37 0,61 128,10магазин валенок -купить 1442 28 1,91 0,65 546,00маленькие валенки 393 4 1,12 0,62 74,40продажа валенки 598 15 2,58 0,65 292,50продаю валенки 771 11 1,43 0,34 112,20распродажа валенок 26 0 0,00 0,63 0,00Рекламная сеть Яндекса - 491 - - 8785,63

Итого с учетом выбранных позиций*** 15372 804 15439,63

Медиаплан по рекламе на тематических площадках

Регион Площадка Формат Стоимость за 1 единицу

Период проведения

Стоимость

Сибирь Тематические площадки (Гугл)

Баннер 200*300

15 000 1 месяц 15 000

Регион Площадка Формат Стоимость за 1 единицу

Период проведения

Стоимость

Сибирь Тематические площадки (Гугл)

Баннер 200*300

15 000 1 месяц 15 000

Сибирь Яндекс контекст 17 000 1 месяц 17 000

32 000

Статья расходов Количество Стоимость

Изготовление баннеров 2 3000

Работа специалиста по рекламе

1 5000

8000

Медиаплан общий

• Для контекстной рекламы• Для баннерной рекламы на тематических

площадках

Настройка

Управление

Следить за ходом РК Корректировать

Было Стало

Посещаемость 150 человек

Количество продаж 9

Выручка – 15 000 руб

Средний чек – 1 200 руб

Посещаемость 1230 человек

Количество продаж 124

Выручка – 170 000 руб

Средний чек – 1775 руб

Стоимость 1 привлеченного пользователя (затраты на рекламу/ посетителей сайта) = 26,02 руб.

Оценка эффективности:

• Достигнута ли поставленная цель?– Увеличить продажу валенок через сайт– На 10% по сравнению с сезоном 2012 года (с сентября

2012 по февраль 2013)– Путем увеличения количества посещаемости сайта на

100 человек с помощью размещения контекстной рекламы и баннера на тематических площадках.

– До конца сезона 2013

• Насколько увеличилось количество покупок/ посетителей

Оценка эффективности:

Коммуникативные Коммерческие:

время нахождения посетителей на сайте;глубина просмотра его страниц;посещаемость ресурса;объем показов, количество уникальных показов, кликабельность;число операций при взаимодействии с рекламными материалами;

стоимость размещения рекламы;стоимость одного контакта (или уникального посетителя); число заказов, клиентов;объем продаж;среднюю сумму покупки ;другие;

Оценка эффективности:

Что нужно для эффективной РК:

Оцените нынешнюю ситуацию

Определите четкие цели рекламы

Выбирайте инструменты под ваши задачи (с учетом ЦА, географии и пр.)

Управляйте рекламной кампанией

Оценивайте эффективность

Работайте над сайтом

Спасибо за внимание!

Екатерина ЯнинаСпециалист по Интернет-рекламе

Интернет-агентство «Митра»