广东出口产品专区广东出口产品专区————利用香港贸发利用香港贸发局局一站式采购平一站式采购平台，向全球国际买家推介广东优质产品台，向全球国际买家推介广东优质产品

香港贸易发展局刊物及电子商贸部销售高级经理陈伟民raymond.chan@hktdc.org2009 年 7 月 23 日

1. 金融海啸下买家采购模式的转变

买家未来两至三年的采购模式

于未来两至三年 ,买家倾向于采用电子渠道采购

Average (%)Average (%)

预期查询类别( 平均百分比 )

9.4

24.1

35.6

21.8

23.7

33.2

9.3

24.3

现有或别人推荐的供应商

互联网或贸易网站

贸易展览会

产品杂志（印刷版）

现时查询类别 ( 平均百分比 )

8.7

9.1

* IBM 于 2009 年进行的调查结果，受访的国际买家近 3,800 名

产品杂志 ( 电子版 )

买家未来两至三年的采购模式

现时每月之查询数目

预计每月之查询数目

41

25

19

14

25

25

23

27

5-9 个查询

10-24 个查询

少于 5 个查询

26 个或以上查询

买家每月通过互联网发出的贸易查询量将会上升

超过 25% 之买家会每月发出 25 个或以上之采购查询

买家未来两至三年的采购模式

更加注重供应商的质素和服务

侧重于供应商能否提供更高的灵活性

更专注于供应商所提供的价格

巩固目前的供应商群 ,把重点放在核心供应商

选择较低收费的采购渠道 ( 例如网站 )

扩大采购地区以减低风险

更专注于供应商的财务状况

比较喜欢与拥有庞大产品组合的供应商合作

买家的采购策略及对供应商之期望

买家最注重供应商之服务及质素，其次是供应商的灵活性 (例如：接受小量订单，灵活的付款条件 ) 及其价格

调查结论：

买家将于未来两至三年仍然选用多渠道做采购

买家将于未来两至三年趋向增加以互联网及贸易刊物采购，以节省采购

成本

供应商可从互联网及贸易杂志获得更多询盘

买家更加注重供应商的素质和服务

买家普遍认为贸发局杂志、网站及展览之供应商信任可靠

2. 通过「贸发局」平台寻找真正买家

70% 的海外用户为欧美买家

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登记买家超过登记买家超过 7070 万万

- 提供超过 10 万家香港、内地及海外供应商的数据- 涵盖全球主要的优质供应商，包括：

i) 香港贸发局所有主要展览会的参展商ii) 香港贸发局产品杂志的广告客户

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「贸发网」「贸发网」采购网页突显广东省专区采购网页突显广东省专区

- 香港贸发局免费为展览买家按关键词实时提供一份相关的供应商名单

- 大大节省买家的时间，让买家于有限展期内与相关展商洽谈生意

hktdc.comhktdc.com 展览商贸配对服务展览商贸配对服务

供应商可收取相关的买家名单及详细联络办法， 以便尽快跟进

hktdc.comhktdc.com 展览商贸配对服务展览商贸配对服务

- 参展商：可接触一些没有到访他们展位的买家，获得更多 买家查询

- 非参展商：即使未有参展，亦可获得展会买家的查询

- 广告客户在短短几天的展览会期间，最高纪录的有近1,400 个买家联络名单

- 四月份的三个大型展览会共发送了超过 2,800,000 产品查询给 供应商

由国际著名机构邓白氏 (Dun & Bradstreet) 为供应商认证公司资料，突显企业诚信

第三方认证供应商数据，增强买家信心第三方认证供应商数据，增强买家信心

已获认证的供应商主页将显示邓白氏认证标志及认证日期，突显供应商的资料是最新、准确及可靠的。

由质量及安全服务机构 Intertek 天祥集团为供货商核实各项证书，加强买家的采购信心

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Intertek 天祥集团验证服务 :

已获核实的供货商证书将于其公司简介页显示 Intertek 认证标志及日期

由第三方机构提供参考数据，倍加信心

供应商进口美国货运资料( 由 PIERS 提供 )

供应商三大出口市场及货运数据( 由方誉中国提供 )

曾获取的行业证书及奖状

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贸发局综合商贸平台

贸发网 产品杂志

+ +

香港贸发局展览会

3. 贸发局三合一推广平台

- 每年 15 类产品杂志- 全球总读者人数

高达 5,000,000

- 读者遍布 200 个国家及地区

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买家认为参加香港贸发局展览会或于其杂志刊登广告的供应商较为可靠

买家认为以上资料较能够反映供应商的可信度

不足够 足够成熟市场新兴市场

全面的供应商信息，如公司的背景、制造业的网站

于香港贸发局之展览会参展

由第三方提供的进出口货运资料，如美国海关 ,中国海关

由独立的第三方核查内容如 D&B 及 Intertek

于香港贸发局的杂志刊登广告

成熟市场新兴市场

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《浴室用品》 /《家庭用品》特刊 + 「贸发网」 www.hktdc.com

4. 區域品牌成功案例分享： 江门家具区域品牌二合一推广

专题报导江门浴室用品及家品业

展位 +《香港贸发局家庭用品》 /《香港贸发局电子》 +《香港贸发局礼品》 + 《江门》特刊 + 「贸发

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如对上述服务有任何查询，欢迎联络香港贸易发展局

电话 ( 香港 ) ： (852) 1830668电话 ( 国内 ) ： 800-820-5188 ( 免费 )

021-6322 6688( 未开通 800 电话的 城市用户适用 )

传真 ( 国内 ) ： 021-6351 0550电邮： gc.sourcing@hktdc.org网址： www.hktdc.com

谢谢！