Виконала: Керівник: студентка 5 курсу, групи МГ-09 маг Мішустіна Т.С.Спеціальності 8.03050701 «Маркетинг» к.е.н., ст.вкл. Чехранова Т.

Товарная политика — совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий.

Об'єкт дослідження Об’єктом дослідження є ПАТ

“Юрія”.

ПАТ "ЮРІЯ" є найпотужнішим

виробником молочної продукції

під ТМ "Волошкове поле" в

Черкаській області. Підприємство,

технічно пристосоване для

виробництва молочної продукції

Динаміка фінансових показників ПАТ”Юрія”

Фінансові показники ПАТ "Юрія" 2011-2013рр.

SWOT-аналіз ПАТ “Юрія"SWOT - аналіз

Можливості:1.Збільшення доходів підприємств харчової галузі 2.Поява нових постачальників 3.Зниження податків 4.Разробка нових технологій у сфері виготовлення молочної продукції

Загрози:1.Збої в постачанні сировини2.Зміни рівня цін3.Стрибки курсу валют (підприємства співпрацюють з імпортними компаніями)4.Загострення конкуренції5.Поява нових підприємств на ринку

Сильні сторони:1.Продукція є товаром повсякденного попиту2.Гідне поєднання ціна - якість3.Широка представленість 4.Підприємство співпрацює з національними мережами супермаркетів й локальними мережами5.Власна транспортна компанія 6.Власний торговий персонал й структурні підрозділи в регіонах 7.Підприємство щорічно приймає участь у спеціалізованих виставках

Сили й можливості:1.Високий контроль якості, невдалі управлінські рішення конкурентів дозволять встигнути за розширенням ринку; 2.Співпраця як з вітчизняними так й з імпортними постачальниками дозволять створити продукти різних цінових категорій 3.Збільшення доходів населення сприятиме переключенню їх від менш якісної й дешевшої продукції конкурентів до продукції ТМ"Волошкове поле"

Сили и загрози:1.Загострення конкуренції, державна політика, зміни споживчих вподобань можуть вплинути на проведення стратегії.2.Мониторинг дозволить слідкувати за змінами споживчих вподобань.3. При обмеженні експорту для конкурентів, вітчизняний ринок наповниться сировиною. що призведе до зниження цін на молочну продукцію.

Слабкі сторони:1.Повна залежність від постачальників 2.Відсутній налагоджений механізм збору замовлень з регіональних підрозділів3.Помилки операторів при прийомі замовлень4.Низька мотивація торгового персоналу 5.Сезонність продукції 6.Низький темп росту продажів7.Низький рівень кваліфікації працівників 8.Недовоз продукції

Слабкості й можливості:1.Зниження розмірів податків й митного збору при збереженні загального рівня цін дозволить отримати надприбуток;2. Не якісна рекламна політика конкурентів створить можливості при виході на нові ринки.

Слабкості й загрози:1.Поява нових конкурентів з більш низькими цінами погіршить конкурентне становище;2.Не сприятлива державна політика може призвести до зміни загального рівня цін;3.Необдумана рекламна політика не втримає споживачів при зміні їх вподобань.

Ринкові частки основних виробників на ринку цільномолочної продукції

Юрия

Аналіз широти й глибини асортименту продукції ТМ "Волошкове поле”

№п/п

Ширина, кількість асортиментних груп у всій сукупності товарної продукції

Глибина

Позицій Виробів

1 Група масел 1 3

2 Сиркова група 9 12

3 Десертна група 18 33

4 Молочна група 3 7

5 Кисломолочна група 9 25

6 Функціональна група 3 5

6 асортиментних груп 45 85

Результати АВС-аналізу ТД Дніпропетровськ ПАТ "Юрія"

Рекомендовані значенняТД Дніпропетровськ

ПАТ "Юрія"

за обсягом продажу

обсяг продажу, % позиції, % обсяг продажу, % позиції, %

Група А 80 20 79,73 17,98

Група В 15 30 15,02 22,47

Група С 5 50 5,25 59,55

за прибутком

прибуток, % позиції, % прибуток, % позиції, %

Група А 80 20 78,97 18,7

Група В 15 30 15,91 25

Група С 5 50 5,12 56,3

Кількість позицій за результатами АВС-XYZ - аналізу

А В С

X 2 14 6

Y 6 5 24

Z 6 1 19

Матриця BCG-аналізу ПАТ "Юрія" ТД Дніпропетровськ

Собаки

Важкі діти

Темпи росту

40

30

20

10

Відносна частка ринку 30 20 10 0

Дійні корови

Зірки

1 - група масел

2 – молочна група

3 - кисломолочна група

4- десертна група

5 - функціональна група

6 - група сирів 1

3

2

4

5

6

Аналіз товарного асортименту по методу Дібба-Сімкіна

1 - група масел2 – молочна група3 - кисломолочна група4- десертна група5 - функціональна група6 - група сирів

Об'єм продажу

Маржинальний прибуток

1

5

3

2

6

4

Запропоновані заходи щодо вдосконалення товарної політики ПАТ “Юрія”

1) Пристосування товару до потреб споживачів. Для цього необхідно:

1.1) анкетування серед споживачів для визначення їх переваг;

1.2) проведення дегустацій продукції споживачами;

1.3) заходи щодо стимулювання збуту.2) Удосконалення технічного виробництва товарів,

а саме удосконалити або замінити устаткування для виготовлення продукції в упаковці еколін;

3) Удосконалити дизайн пакування продукції в упаковці пластикова пляшка;

4) Розширити штат мерчендайзерів для більш якісно обслуговування товару.

Задача заходу Активізація продажу молочних продуктів ТМ"Волошкове поле".Популяризація ТМ "Волошкове поле" за рахунок проведення дегустації.

Механіка заходу Дегустація йогуртів з фруктовим наповнювачем в упаковці скло банка.

Учасники акції Супермаркети "Варус" Дніпропетровськ 10 торгових точок (ТТ)

Період проведення

1-й тиждень: середа, четвер, п'ятниця з 16.00 до 20.002-й тиждень: середа, четвер, п'ятниця з 16.00 до 20.00

Асортимент, кількість для дегустації

Йогурт "Абрикос" 350гр - 480шт (8шт/1д.*3 дня*10маг*2тижня)Йогурт "Полуниця" 350гр - 480шт (8шт/1д.*3 дня*10маг*2тижня)Йогурт "Вишня" 350гр - 480шт (8шт/1д.*3 дня*10маг*2тижня)Йогурт "Малина" 350гр - 480шт (8шт/1д.*3 дня*10маг*2тижня)

Витрати Оренда площі для дегустації: 35 000,00 грн.Оплата послуг промоутерів: 18 240,00 грнз розрахунку 10ТТ*4 год.*6дн*2 пром.*38грн/1 год роботи промоутераДегустаційний комплект: 50 450,00 грнРазом: 68 690,00грн

Бюджет дегустації йогуртів з фруктовим наповнювачем в скляній банці ТМ"Волошкове поле"

в мережі с/м "Варус"

Економічний ефект від дегустації

Показники Значення

1. Бюджет дегустації 68,69 тис.грн.

2. Обсяг реалізації продукції за місяць в мережі с/м "Варус" 800,00 тис.грн./міс

3. Прибуток торгового дому м. Дніпропетровськ (п.2 * 13%) 104,00 тис.грн./міс

4. Очікуваний ріст обсягу продажу під час дегустації (п.2 * 60%) 480,00 тис.грн./міс

5. Очікуваний чистий прибуток ((п.2+п.4) * 13%) 166,40 тис.грн./міс

6. Економічний ефект (п.5 - п.1) 97,71 тис.грн.

Економічний ефекту від спільної акцій обсяг, зі знижкою у 15%, період акції 14днів

Асортимент шт. грн.

Молоко 2,6% п/п, 920г

1. Обсяг реалізації до акції 15 167 114 662,52

2. Запланований обсяг продажу в акційний період 37 917,50 243 430,35

3. Відпускна ціна до акції - 7,56

4. Відпускна ціна акційна - 6,42

5. Собівартість - 5,46

6. Прибуток до акції (п.1грн - п.5грн * п.1шт.) - 31 850,70

7. Прибуток під час акції (п.4грн*п.2шт )- (п.5грн * п.2шт) - 36 400,80

8. Ефект заходу (п.7грн-п.6грн) 4 550,10

Розрахунок економічного ефекту впровадження обладнання для додаткового пакування продукції в

упаковці еколін Показники Значення

1. Витрати на монтування обладнання 33,00 тис.грн.

2. Місячний обсяг реалізації продукції в упаковці еколін 112,00 тис.грн./міс

3. Прибуток до впровадження додаткового пакування (п.2*10%) 11,20 тис.грн./міс

4. Очікуваний ріст обсягу продаж (п.2 * 40%) 44,80 тис.грн./міс

5. Очікуваний чистий прибуток ((п.2+п.4) * 8%) 12,54 тис.грн./міс

6. Термін окупності додаткового устаткування (п.1/п.5) 2,6міс

7. Додатковий місячний чистий прибуток (п.5 - п.3) 1,34 тис.грн./міс

Розрахунок економічного ефекту від модернізації дизайну упаковки продукції ТМ "Волошкове поле" в

пластиковій упаковці

Показники Значення

1. Витрати на модернізацію дизайну упаковки 0 тис.грн.

2. Місячний обсяг реалізації продукції в пластиковій упаковці 163,55 тис.грн./міс

3. Очікуваний ріст обсягу продаж (п.2 * 60%) 261,68 тис.грн./міс

4. Додатковий місячний обсяг продажу (п.3 - п.2) 98,13 тис.грн./міс

Розрахунок економічного ефекту від розширення штату мерчендайзерів

Показники Значення

1. Середні продажі мереж с/м за місяць 3 000,00 тис.грн.

2. Чистий прибуток торгового дому м. Дніпропетровськ (п.1 * 13%) 390,00 тис.грн.

3. Очікуваний ріст обсягу продаж (п.1 * 10%) 300,00 тис.грн.

4. Очікуваний додатковий чистий прибуток (п.3 * 13%) 39,00 тис.грн

5. Додаткові витрати на з/п (2 500,00грн. * 3 мерчендайзера) 7,5 тис.грн

6. Економічний ефект від роботи додаткових мерчендвйзерів (п.4 - п.5) 31,5 тис.грн.

Зведена таблиця затрат й економічного ефекту

Заходи щодо:Бюджет,тис.грн.

Прогнозований економічний ефект

Приріст продажів, %

Приріст прибутку, грн.

Дегустації 103,6950%

(400 тис.грн.)97,71 тис.грн.

Акція постачальника 8,907%

(15, 9 тис.грн.)1,39 тис.грн.

Акція обсяг 15,8990%

(75,69 тис.грн.)67,28 тис.грн.

Спільна акція 36,78150%

(128,0 тис.грн.)4,55 тис.грн.

Удосконалення технічного виробництва товарів

33,0040% (44,80

тис.грн./міс.)1,34 тис.грн.

Удосконалити дизайн пакування продукції в упаковці пластикова пляшка

060% (98,13

тис.грн./міс.)10,79 тис.грн.

Розширити штат мерчендайзерів 7,510% (300,0 тис.грн.)

31,5 тис.грн.

Разом 205,76 1062,52 тис.грн. 214,56 тис.грн.

Дякую за увагу