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新三板 —— 中小型企业成长助推器. —— 营业部新三板业务心得分享. 方正证券杭州延安路营业部 王莉华. 1. 新三板发展进程. 2012 年. 2013 年. 2001 年. 2006 年. 2012 年. 旧三板. 新股份转让系统成立,称”新三板”. 8 月 3 日首次扩大试点 ( 津 / 沪 / 武汉 ). 9 月成立北交所. 年底突破试点 , 全面扩容. 1. 新三板发展进程. 新三板挂牌进度图(单位,家). 1. 新三板发展进程. - PowerPoint PPT Presentation
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新三板——中小型企业成长助推器—— 营业部新三板业务心得分享
方正证券杭州延安路营业部 王莉华
旧三板2001 年
8 月 3 日首次扩大试点 ( 津 /沪 / 武汉 )
2012 年年底突破试点 , 全面扩容
新股份转让系统成立,称”新三板”
2006 年9 月成立北交所
2013 年2012 年
1. 新三板发展进程
1. 新三板发展进程新三板挂牌进度图(单位,家)
1. 新三板发展进程
截止 2014年 2 月 19 日,新三板挂牌总数达到 642 家,总股本和总市值分别达到 219 亿股和 1250 亿元。
2. 营业部新三板业务开展
播种 育秧 收获
2.1 播种
11
44
22
33
领导班子正确的认识其重要性,高度重视新三板业务发展给传统经纪业务带来的机会
领导班子的重要性
各种形式的培训以及宣导,“业务大讲堂”“财富大讲堂”,普及员工新三板业务知识,提升展业能力
员工培训和队伍育成
• 营业部成立了新三板业务小组并培养了优秀讲师,具体负责新三板业务拓展和内外宣导
• 总部投行部对营业部工作支持力度到位
合理分工和责任到人
明确奖励激励:公司 --- 营业部 ---- 个人公司层面、营业部保障所需软硬件支持,印制宣传资料等
有效激励和后台支持
协同合作,公司投行部和营业部的职责分明
了解地方政策 : 地方支持力度
寻找广泛的合作对象 :银行 / 律师 / 会计 / 投资公司 / 地方政府等……举办各种形式的培训班扫盲班
收集企业资料 :从盲打到有目标的开发
2.2 育秧
营业部 : 使经纪业务锦上添 花,增加非收入,个人收 入,增加机构客户数,托 管市值,机构业务的机会。 我部自 2012 年底开展此项 业务以来已经签约 7 家
营业部 : 使经纪业务锦上添 花,增加非收入,个人收 入,增加机构客户数,托 管市值,机构业务的机会。 我部自 2012 年底开展此项 业务以来已经签约 7 家
共赢共赢
企业 : 中小企业成长的助推器
企业 : 中小企业成长的助推器
公司 : 经纪业务稳定的助推器 / 增加非通道收入
公司 : 经纪业务稳定的助推器 / 增加非通道收入
2.3 收获
3. 心得——不同企业的应对策略
中庸型消极型
积极型
THANKS
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