行銷管理期末報告( 產品行銷企劃書 )

產品 : 一手掌握 - 七彩光炫手環

班級：科管三甲

董事長：薛天河

製作小組： 49654076 廖書銘 49654034 王紀評 49654078 溫于荃 49654017 林曼舒

組別：第 5 組

前言 科技發展迅速，人類的需求將

會越來越大，講求的都是便利且快速。為了要因應時代的迅速發展，我們將推出一項多功能的產品，帶給人們更大的方便性，實現一機便足夠的想法。

壹. 經營現況

現況 : 此項產品可以說是大部份人們所追求的想法，因為它的多功能，可以帶給人們更方便且舒適的生活。

背景 : 由於科技的進步，因此每個人都擁有個人手機、 MP3 、 iPod 、隨身碟等等。這麼多的配備放在包包裡甚至是口袋裡，相信不管在走路或是運動都會很不舒服且不方便的，因此我們希望發展出一項『一環在手，萬事都上手』的產品。

目的 : 帶給人們方便又舒適的生活 !!

產品名稱 : 一手掌握 – 七彩光炫手環

產品介紹 : 內建微型電腦，擁有一面 CGS 小螢幕，

連接著鋁材質的環圈，朔造出現代美感的手環。產品的電力提供，則是運用 USB 插槽充電。

主要用途及特點 : 產品的功能就如其名。七彩，即是豐

富生活的七項功能。 (以七種主要功能 提供最佳的服務 )

3. 前途光明 :只要帶者它就不怕停電、不怕探險看不道路。

1. 與眾不同 : 手環可連接 USB ，傳送圖案至手環上，顯示自製的圖片，讓你有著與眾不同的手飾，而環帶亦可更換自己喜歡的款式。

2. 音樂饗宴 : 藉由 USB 傳入 MP3 歌曲，運用無線耳機，即可漫步享受音樂。 ( 使用者能隨時隨地聽音樂 )

4. 分秒必爭 : 著時間功能，因此不必擔心會多帶一隻手錶在手上。 ( 讓我們在時間的掌握上 更有效率 )

7. 記憶深刻 : 內建記憶體，能夠將資料藉由 USB 傳輸，儲存資料。

5. 有機可尋 : 使用手機上網，便能找到手環擁有者的位址，此項功能及針對老人或小孩的 GPS 定位，另外也能配合計步器測量所走的距離。

6. 步步高昇 : 現代人講求樂活，因此注重休閒運動，所以增加計步器這項功能。結合 GPS 定位，能即時顯示距離、速度等訓練資訊。

現有客源 : 一般大眾、家中的老人及小孩、喜好休閒運動的上班族，都是我們要推廣的客源，因為產品擁有大家所追求的便利性。

潛在客源方面 : 在上市前，本公司會先進行大規模的問卷調查，主要潛在客源為忙碌的上班族，其他在依據問卷調查的結果，來安排行銷方式。

定位

1. 在一個多元化的社會裡，追求產品多元化。 2. 生活步調越來越快的社會，即需要有方便

性的產品。

3.除了休閒娛樂也是裝飾品。

4.實現區區一環 給你所有的需要。

產品定價

1.: 吸脂性定價

2.產品維修採彈性價

3.附加產品定價採固定單價

產品定價 :2000 元

二 . 市場分析

產品市場所在

產品市場鎖定在中階層的上班族，因為他們本身的購買力足夠，且中階層的上班族，本身在工作上會需要用到本產品內的多項功能。而次要市場方面，我們將鎖定學生族群，因為學生追求新科技新產品的態度十分熱情，且產品能隨心所欲、變化自如，正是學生最熱愛的。

潛力

1. 本產品功能眾多，有裝飾的作用、有休閒的功能，且內含 GPS 功能，因此屬於多元化的產品，相信他多機一體的概念能夠讓消費者得到很大的便利性。

2. 本公司會推出進階軟體和配件。例如 套在環帶上的果凍套，此項配件能授權給其他公司製作，減少購買機器設備之成本，帶來更多的效益，且增加社會工作機會。

策略分析

組織分析

SWOT 分析

SWOT 分析S 優勢（ Strengths ） W 劣勢（ Weaknesses ）

•因為本產品是結合其他已開發的產品，所以 可節省研發時間。 • 適用於任何年齡層 。• 本產品結合許多高科技產品。 • 本產品不只是潮流也將會是持續發展下去的產品，適合投資人投資。

•如果顧客需要的產品是單一功能的產品。•結合多種產品，要與多家公司簽約較困難。•因為本產品打著多功能名號，若未突破，產品將停滯原地。

O 機會（ Opportunities ） T 威脅（ Threats ）

• 在社會上可協助找到失蹤的人。• 隨著科技進步，本產品也會持續的研發。• 本產品實用性高可帶來經濟上的成長。• 將多功能產品結合起來，將減少其他汙染 的發生也可節省收納空間。• 本產品由多種高科技產品，所以有利於上 遊的供應商。•而本產品可供給任何年齡層的人使用，顧客 方面不會受到限制。

• 其他公司推出類似產品，將打擊我們的 市場。• 供應商知道本產品帶來的便利性，將打擊 到他們的市場，可能會帶來廠商間的攻擊。• 未來產品被仿冒的機率會提高。• 部分顧客的慾望可能無法接受本產品，想 要更高科技更進步的產品。

組織分析 :董事長董事長

總經理總經理

副總經理副總經理

財務部財務部 行政部行政部 業務部業務部 生產部生產部 售後服務售後服務

出納出納

會計會計

行銷行銷

出貨出貨

人事人事

品管品管

生管生管

包裝包裝

採購採購

研發部研發部

倉儲倉儲

客服客服

財務部 : 負責支出一些公司的額外金錢，例如餐旅費、出差費等等，及計算公司所有的收入和支出。行政部 : 負責慎選員工，並安排低階職位和以功績安排中階人事等等人事調 動，還有負責選擇原料及採購和辦公用品採買。業務部 : 負責推展產品和尋找通路，並且設計廣告內容等。出貨則是負責保持通路運送順暢和降低出貨成本及出貨時間控管。研發部 : 負責研發附屬軟體，以及研發新功能和新原料。生產部 : 負責監控產品品質和負責監控產品生產時的工廠內部動線、流程。倉儲則是負責產品的儲藏以及倉庫的管理。售後服務 : 負責產品的包裝。客服則是負責對有疑問或者有問題的消費者解釋產品問題。

公司分析與評估

我們的產品主要是由多種高科技產品組合成多功能於一機，吸引忙碌於工作的上班族，將產品買回家給家裡的長者與孩童使用，由於七彩光炫手環有 GPS 定位功能，如果家中有孩童或者長者走失，可以藉由此功能協助找到。

其次是，上班族中喜愛運動的也會愛上此產品，因為此產品也結合一些運動的量測功能。再者，一般年輕人喜愛新潮的高科技產品，這也將吸引到此族群的目光。

未來展望

希望可以有更進一步的功能嵌入，使得功能更多樣化。且找尋更便宜又環保的材質去製作，最後要達成人手一環的目標。

三 . 行銷策略與管理

行銷策略

第一階段 廣告 (advertising)

第二階段 促銷 (sales promotion)

第三階段

由於商品的潛在顧客不分年齡，因此我們將利用大眾行銷 (mass selling) 來節省行銷成本，首要的推廣的方法，是要利用廣告，將產品的概念和功能刊登在報紙和流行指標雜誌，如 Cool 、 BANG 、 ELLE 等，讓我們的產品曝光。另外也會設置本產品的網頁，供消費者查詢，同時可以在網頁上提出論壇，讓消費者好奇，以提高點閱率。

第一階段 廣告 (advertising)

第二階段 促銷 (sales promotion)

第二階段將做促銷 (sales promotion) 的活動，我們會結合 3C 電信業者，即繳費就送『七彩光炫手環』的折價券，同時會在百貨公司及精品店設置專櫃，配合 慶祝開幕滿千送百元的活動並贈送手環之果凍套一個。

運用網際網路，將新推出的規格和樣式公佈，讓消費者看到更多樣化設計的款式，使雖然得知而未買的消費者，會在此時購買。

第三階段

售後服務

除了精美的包裝收纳盒，也有產品一年之保故期，能在各地方的專櫃送俢。另外，產品內建的程式和功能，會是我們發展的目標，因此若有新的程式出來，我們將提供低價申級的方案。

銷售方式

採專櫃、門市經營，理由是我們要做出市場的區隔，表示我們的專業，而不是一般五金百貨甚至夜市就可以買得到，否則市場很容易出現仿冒品。

競爭優勢

產品打的名號就是，『一手掌握』，它擁有多功能合一，能帶給消費者便利，且具有裝飾的功能。而現在並未出現競爭者，相信只要品質做的好，無論競爭者出現與否，我們早已取得顧客對我們的忠誠度。

四 .實作時程安排與及經費估算

Gantt Chart時程安排

2009/11/28

2009/12/8

2009/12/18

2009/12/28

2010/1/7

2010/1/17

2010/1/27

2010/2/6

2010/2/16

2010/2/26

2010/3/8

2010/3/18

2010/3/28

2010/4/7

2010/4/17

2010/4/27

企劃開發產品設計尋找材料技術合作生產製造

各項通路聯商品試用期

總預算 5千萬 (每月生產量 :1萬支 )

開發及營運成本

購買 GPS 使用權 :500萬廣告行銷費用 :660萬

建設廠房費用 :1500萬單月員工薪資總結 :420萬單月產品成本 :1500萬

總成本

總成本 :4580萬

經費估算

五、預期效益

預期效益

營收規模以銷售量 75% 達到損益平衡點來看，當銷售量超過 75% 達 100% 時，本公司營收兩千萬，扣掉成本一千五百萬，即單月員工薪資總結四百二十萬，淨收入為八十萬元，一年有九百六十萬的營收規模。 (預計邁向第六年開始回本 )

加值應用為何

本產品的附價加值有實體跟軟體兩種，實體為手環的外框風格可更新。

軟體方面為內部應用程式的擴充和加強功能的特殊軟體，雖然擴充為單一價格，但也因單一價格，而使得許多使用者肯付錢擴充軟體，以積沙成塔來看，此比加值應用也能增加不少收益。

價值貢獻和影響

科技日新月異，流行資訊隨手可得，年輕人更是跟著流行腳步在走，誰說科技產品只適用在年輕一族，此項產品不僅老少咸宜，更可加上安全性的考量。

當你忙碌工作上班，不曉得小孩是否安全到家；或者年長的爸媽出門後不知往哪走，預防小孩及老人走失，也可以加強女生夜歸的安全，此項產品引導你進入另一項科技世界。

六、相似產品參考

MP3 手環

iBangle是設計師 Gopinath Prasana為 Apple設計的一款概念產品 。把 MP3 player 做成手環，一方面也當成飾品。

圖片資料來源 ; http://www.mrmu.com.tw/2008/11/02/apple-ibangle/

GPS 衛星定位系統參考資料 : http://www.gps.petline.com.tw/product_chip.php?cla=aCASIO 手錶計步器參考資料 : http://www.casio.com.tw/products/TP/sport/phys/STP-100 面板

超光感 CGS(Continuous Grain Silicon)液晶螢幕、彩色畫質清晰鮮麗 ,在強光下亦

可清楚顯示連續結晶技術。參考資料 :

http://feibfund.moneydj.com/z/glossary/glexp_487.asp.htm

工作分配表

書面資料製作 : 廖書銘、王紀評、林曼舒、溫于荃

書面圖表製作 : 王紀評 書面整理：廖書銘、王紀評、林曼舒、溫于荃 PPT製作 : 廖書銘、王紀評 參考資料查詢 : 王紀評 創意提供 : 溫于荃、廖書銘