Upload
snana
View
139
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Сеть аптек «АСНА» Приглашение к сотрудничеству. ООО «Фарма Трейд Технолоджис» сентябрь 2012г. В данной презентации мы расскажем о том, что представляет собой АСНА, и как сотрудничество с нами может способствовать повышению доходности и рентабельности Вашего бизнеса. О нас. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
В данной презентации мы расскажем о том, что представляет собой АСНА, и как сотрудничество с нами может способствовать повышению
доходности и рентабельности Вашего бизнеса.
О нас
Ассоциация независимых аптек (АСНА) основана в 2005 году. На сегодняшний день ассоциация объединяет более 130 аптек Москвы и Московской области.
По итогам 2011 г. АСНА занимает 2-е место в комплексном рейтинге региональных сетей и входит в ТОП-10 российских аптечных сетей по доле коммерческого розничного рынка ЛС.
Мы сотрудничаем с крупнейшими аналитическими компаниями фармацевтической отрасли – ЦМИ «Фармэксперт», GfK Retail and Technology Russia, The Nielsen Company и другими.
Основными направлениями деятельности нашей компании являются:
• предоставление программного обеспечения для управления бизнес-процессами аптек и аптечных сетей;
• аптечный аутсорсинг;• разработка и проведение маркетинговых акций и рекламных компаний от
производителей в аптечных предприятиях.
АСНА сегодня
АСНА сегодня это:
• один их крупнейших игроков на фармацевтическом рынке;
• более 130 аптек-участниц;
• заключенные маркетинговые контракты с более чем 70-ю производителями;
• ассоциация с суммарным оборотом более 7,5 млрд. рублей;
• высокопрофессиональная команда ответственных специалистов.
АСНА сегодня
АСНА входит в топ10 крупнейших игроков российского рынка ЛС, а также в число лидеров рынка в Москве и Московской области.
*по данным Фармэксперт Аналитика и Консалтинг
Организационная структура
Управляющая компания
ЦенообразованиеМаркетинговая
активность
Ассортиментная политика
Единая программное
обеспечение и IT-сопровождение
Заказ потребности аптек у
дистрибьюторов
Обучение первостольников и заведующих аптек
Единый справочник
номенклатуры
Единая справочная и
интернет ресурс
Взаимодействие с дистрибьюторами
и производителями
Аналитика деятельности
аптек
Стратегия АСНА
Автоматизация аптек
Брендирование аптек
Повышение узнаваемости бренда АСНА
Увеличение количества участников ассоциации
Увеличение дохода от маркетинговых активностей
Автоматизация
Автоматизация – одно из важнейших направлений нашей работы, без которого невозможно осуществление всех остальных стратегических задач компании.
Включает в себя: электронный документооборот аналитику автоматический расчет потребности система учета товара по местам хранения прием индивидуальных заказов покупателей на кассах программу мотивации персонала автоматизированный расчет заработной платы on-line бронирование и другие полезные сервисы
Что дает автоматизация: высвобождение времени высококвалифицированного персонала аптеки для качественного
обслуживания посетителей возможность сократить количество высокооплачиваемых специалистов, тем самым снизив
расходы на заработную плату
И все это вместе ведет к повышению доходности Вашего бизнеса!
Брендирование
Работа под брендом «АСНА» дает несомненные преимущества как одиночным аптекам, так и небольшим сетям.
Узнаваемость
Информационная поддержка
Участие в акционных программах и эксклюзивных проектах
Бренд — это более, чем реклама или маркетинг. Это все, что приходит в голову человеку относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит название.
David F. D’Alessandro, генеральный менеджер John Hancock, из книги «Brand Warfare: 10 Rules for Building the Killer Brand»
Повышение лояльности к бренду за счет:
высокого уровня сервиса
грамотно подобранного ассортимента
оптимальных цен
проведения маркетинговых акций
дисконтных программ
Аптеки премиального сегмента
Новое направление нашей работы –
открытие премиум-аптек.
Данная категория аптек отличается оформлением, ассортиментом.
Основная целевая аудитория – клиенты с высоким уровнем
доходов.
АСНА предлагает сервисы, направленные на
привлечение покупателей.
• On-line бронирование и доставка
• Индивидуальные заказы редких и дорогостоящих препаратов
• Возможность настройки различных программ лояльности с применением дисконтной карты АСНА
On-line бронирование
On-line бронирование становится неотъемлемой частью нашей жизни.Теперь данная услуга доступна и в аптеках «АСНА».
Преимущества для покупателей: возможность узнать on-line о наличии и ценах и выбрать необходимый товар в
ближайшей аптеке sms-оповещение о готовности заказа заказ полностью сформирован к моменту прихода покупателя в аптеку обслуживание без очереди
Преимущества для аптеки: уменьшение очередей привлечение новых клиентов, благодаря удобному современному сервису увеличение доли покупателей молодой и средней возрастной категории
(активных пользователей интернета), ценящих свое время
Индивидуальные заказы
• Заказ выполняется в течение 1-2 дней, это позволяет оперативно доставлять препараты, которых нет в аптеке на данный момент (в т.ч. редкие, новые и дорогостоящие позиции, которых очень часто нет в розничной продаже из-за малого спроса).
• Заказ автоматизирован и оформляется прямо на кассе. Покупатель получает чек с номером брони и стоимостью индивидуального заказа, что существенно сокращает время ожидания как при оформлении, так и при последующей покупке.
• SMS-информирование клиентов о готовности заказа.
Дисконтная карта АСНА
• Наше программное обеспечение позволяет настраивать различные программы лояльности с применением дисконтной карты АСНА (например, акции «Купи три упаковки по цене двух»)
• Наличие процессингового центра обеспечивает персонализацию продаж, накопление истории покупок, бонусов и т.д.
Цели акции: Увеличение продолжительности лечения препаратом
«Вивитрол». Увеличение доли пациентов, пролечившихся полным
полугодичным курсом препарата в 6 инъекций. Повышение доступности препарата для пациентов с
алкогольной и наркотической зависимостью.
Описание и механизм акции
Механизм акции:
Программа представляет последовательную систему скидок для пациентов на препарат «Вивитрол»:• На одновременную покупку 1-й и 2-й инъекции: скидка 10%• На одновременную покупку 3-й и 4-й инъекции: скидка 15%• На одновременную покупку 5-й и 6-й инъекции: скидка 20%
Пациент может воспользоваться скидкой в аптеке при наличии Купона на частичную компенсацию и чеков, подтверждающих предыдущие покупки препарата. Чеки прикрепляются фармацевтом при покупке препарата в аптеке к Купону на частичную компенсацию.
Основные участники акции:
Врач Фармацевт/провизор Горячая линия Медицинские представители Отдел наркологии
• www.asna.ru
• Москва, Дмитровский проезд, дом 8/1
Возникли вопросы? Обязательно свяжитесь с нами!