محمد کیا عضو هیأت علمی و مدیر آموزش سازمان همیاری اشتغال فارغ التحصیلان

آموزشی دانشگاهی معاونت جهادکرمانشاه واحد


محمد کیا عضو هیأت علمی و مدیر آموزش

سازمان همیاری اشتغال فارغ التحصیالن

همياري سازمانفارغ اشتغال

التحصيالن

مباني تهيه طرح كسب و كار

BUSINESS PLAN

[email protected]

كم رنگ ترين جوهرها بهتر از قوي ترين حافظه هاست

)ضرب المثل چيني(


طرح كسب و كار

.بخش هاي اصلي يك طرح كسب وكار را بشناسند .با ضرورت و اهميت نوشتن طرح كسب وكار آشنا شوند

مطالب مختلفي را كه بايد در هر يك از بخش هاي اصليطرح

كسب وكار )شامل معرفي، خالصه مديريتي و ...( بنويسند، را ياد بگيرند. ،مسائلي را كه مي تواند در بهتر شدن طرح كسب وكار به آنها كمك كند

رعايت كنند. .با منابعي كه مي تواند به آنها در نوشتن طرح كسب وكار كمك كند، آشنا شوند

.با انواع ابزار هاي ارزيابي فني، اقتصادي، بازار و مالي آشنا شوند

اهداف يادگيري


از هر ريزي به عنوان بخشي ضرورت برنامهكاري فعاليت

:تواند‌ريزي خوب مي‌برنامهوكار راهنمايي ‌كارآفرين را در ادارة كسب

كند؛ از بروز اشتباههاي زيانبار جلوگيري كند؛ در پيشرفت و بهبود كار كمك نمايد؛ انجام امور را سرعت بخشيده و در نتيجه

جويي در زمان شود؛‌باعث صرفههاي مختلف توليد، بازاريابي و توزيع را ‌فرآيند

سازي كرده و از اتالف مواد اوليه، كار و ‌بهينهسرمايه جلوگيري نمايد؛

انداز و رسالت ‌همچنين، با تعيين چشمشركتي، مديريت را در دستيابي به اهداف

دهد. ‌مدت ياري مي‌كوتاه و بلند

Business plan


وكار چيست؟‌طرح كسب

وكار، مهمترين سند نوشته طرح كسب

هاي مختلف اي است كه تمام جنبه شده

اندازي آن وكار را پيش از راه كسب

كند. بررسي ميهاي كاربردي است، مانند وكار حاوي برنامه طرح كسب

عملياتي، برنامة توليدي، برنامة برنامة مالي، برنامة

بازاريابي، و ساختار سازماني.

اين برنامه ها همچون نقشه اي كارآفرين را در طول

.مسير راهنمايي مي كنند


طرح شغلي

Business طرح شغلي )،طبMق تعريMف Plan هMMMك طرح كMMMت از يMMMعبارت اس )

آينده و توسMعه يMك كسMب و كار را معيMن كنMد و اغلMب يMك دوره چنMد سMاله را مي

گيرد. در بر مي

طرح شغلMي شامMل تمامMي جزئيات يMك يMMMك كسMMMب و كار )حرفMMMه يMMMا شغMMMل(

باشد. ايMMMن جزئيات تمامMMMي موارد ميتوليد، مربوط بMMMه نوع شغMMMل، نحوه

بازاريابMMي، رقابMMت، عمليات راهMMبردي، گذاري پرسMMMنل، امور مالMMMي، سMMMرمايه

شود. و ... را شامل مي


دورنماي راهبردي از شركت

ر ارتباطي درونMشركتي و مهمترين ابزا

شركتي برون

هاي الزم براي آوري سرمايه ابزاري براي جمع

كار

گيري و بهبود ريزي، اندازه ابزاري براي برنامه

عملكرد

گيري صحيح مبنايي براي تصميم

راهي براي ايجاد انگيزه در كاركنان

وكار خوب بيانگر موارد يك طرح كسبزير است:


تعريف دقيق كسب و كار بررسي واقع بينانه

انجام تست امكان پذيري ابزار عملكردي

براي گرفتن تصميمات بهتر ابزاري براي برقراري ارتباط

ابزار ايجاد انگيزه ابزار تأمين منابع

ابزار توسعة مديريت و ابزار اندازه گيريراهنماي مسير

چرايي اهميت طرح تجاري


هدف از تهيه طرح شغلي

نقشه راهنما تيم مديريتجذب

سرمايه اوليهجذب


نفعاني ذ

ه گذارانيسرما و سهامداران

کارکنان

جامعه

دولت ن کنندگانيتأم

انيمشتر


چه كسي بايد طرح را بنويسد؟

طرح تجاري بايد به وسيلة كارآفرين تنظيم

شود. به ياد داشته باشيد كه فقط خود كارآفرين

تواند ايدة خود را در قالب طرح ‌است كه مي

تجاري تنظيم كند.

وكيالن، حسابداران، مشاوران تجاري، و

رآماده سازي طرح مفيد هستند. مهندسان د

،ها و ‌بايد با بسياري از سازمان‌با وجود اين

كارشناسان امر، هنگام تنظيم طرح مشورت

كرد.


خواند؟ چه كسي طرح را ميت مديرهمديران ،كاركنانZهيأ شركZت، ، اعضاي

گذاران ‌داران، بانكداران، سZZZZZZرمايه‌سZZZZZZرمايهكنندگان، خريداران، ‌هاي كارآفرينانZه، تهيه‌فعاليت

.خوانند‌و رايزنان طرح را مي ب برZد اغلZت طرح را بخوانZه قرار اسZي كZكس

گذارد.‌حدود و مفهوم واقعي آن اثر مي

http://rds.yahoo.com/_ylt=A0Je5xe.1.JExDQAnxWJzbkF;_ylu=X3oDMTBkaWRnNHZyBHBvcwMxMQRzZWMDc3I-/SIG=1ebvt607n/EXP=1155803454/**http%3A/images.search.yahoo.com/search/images/view%3Fback=http%253A%252F%252Fimages.search.yahoo.com%252Fsearch%252Fimages%253Fp%253Dwriting%2526fr%253DFP-tab-img-t-t500%2526toggle%253D1%2526cop%253D%2526ei%253DUTF-8%26w=160%26h=110%26imgurl=www.writingfaq.net%252Fimage%252Fresume-writing.jpg%26rurl=http%253A%252F%252Fwww.writingfaq.net%252F%26size=5.2kB%26name=resume-writing.jpg%26p=writing%26type=jpeg%26no=11%26tt=2,015,094%26ei=UTF-8

نوشتن اجازه مي دهد ديگران هم در. روياي شما شركت كنند و نظر بدهند

هاي مختلف طرح تجاري بخش

برنامة زمان بندي و عمليات

و مديريت ارزيابيريسک

برنامة مالي برنامةطرح و توسعه

ها پيشنهادارزيابي كسب و كار

)شامل ائم ضماطالعات پشتيباني(

بخش معرفيخالصة مديريتيتجزيه و تحليل

صنعتدورنماي شركتمعرفي محصولبرنامة عملياتي

و توليدبرنامةبازاريابي

ساختار سازماني

بخش معرفيصفحة معرفي بايد مطالب زير را در برداشته باشد.

نام و نشاني متقاضيانمشخصات محل اجراي طرح عنوان محصول يا محصوالت و ظرفيت توليد ميزان سرمايه گذ اري )ميزان اشتغال زايي طرح )پيش بيني )اعالم محرمانه بودن طرح )در صورت لزوم

خالصة مديريتي

كه بايد خواننده را مهمترين بخش در طرح تجاري است

شود و ‌متقاعد كند كسب و كار موردنظر موفق مي

رسد.‌سود مي‌درنهايت به

.طول اين بخش نبايد از دو تا سه صفحه تجاوز كند

كليدي بايد به روشني ساخته و پرداخته شوند به قوت نكات

گذار را به موضوع عالقمند كنند.‌صورتي كه سرمايه


:شود‌زير مطرح مي موارد خالصة مديريتي دروكار و اصل موضوع‌توصيف زمينه كسبفرصت و استراتژيها و بازار هدف‌پروژههاي رقابتي‌مزيتآوري آن‌سوددهي و پتانسيل جمعاين زمينه Mد نياز درMارتباطات بانكي و اطالعات موران فعلي سرمايهMگذاروكار اي از رشدكسب خالصههاي آتي مديريت اي از برنامه خالصه تيم كاري، افراد كليدي و سهامدارانZپيشنهاد


بخشي از خالصه مديريتي شركت ابزار دقيق

ربه پنج نفري به دنبال كشف يك 1374شركت »ابزار دقيق« در سالZبه وسيله يك تيم متخصص و با تج به ثبت رسيده است. 547ه فرصت جذاب كاري و در پاسخ به آن، تأسيس و با شرايط زير تحت شمار

( با 1375 ميليون ريال در سال 2500بازار محصول »ابزار يراق« بازار محكم و استواري است )35 %هايي قوي حاكي از رشد شتابان در آينده.‌ سال گذشته و نشانه10رشد ساالنه در

:پس از كسر ماليات(15قيمت و حاشيه سود جذاب )متوسط صنعت %هاي باال ‌رقباي اصلي فعلي، هم در قسمت توليد و هم در سازمان فروش داراي سرمايه ثابت و هزينه

كنند.‌هستند و نزديك به ظرفيت خود توليد ميهاي توليد و فروش ‌% سود( در هزينه20% بيشتر از رقبا )يعني 30تواند ‌شركت ابزار دقيق اعتقاد دارد مي

جويي كند.‌صرفهمهارت Zهاي ‌هاي تيم مديريت است. تالش‌ها و تجربه‌توانايي شركت در انجام اين برنامه اساساً مبتني بر

سال گذشته شده است.10% طي 45% به 17گذشته تيم مديريت باعث افزايش سهم بازار از اق« با كيفيت باال و قيمتZتاً شرايط فوق باعث شد شركت ابزار دقيق معتقد شود، كه توليد »ابزار يرZنتيج

بيني فروش براي سال ‌% از بازار در عرض سه سال فرصتي استثنايي است. پيش75جذاب با گرفتن ميليارد ريال است. شركت ابزار دقيق 35 ميليارد ريال و درآمد پس از كسر ماليات 350 بالغ بر 1386

ميليارد ريال است كه 30اي بالغ بر ‌گذاري منصفانه‌وجوي سرمايه‌براي پياده كردن طرحZ فوق در جست% آن از طريق سهام عام فروخته خواهد شد.35

تجزيه و تحليل صنعتالف - تجزيه و تحليل محيطي

ب - تجزيه و تحليل بازارج - تجزيه و تحليل فني


تجزيه و تحليل محيطي

محيط كسب و كارفرهنگاقتصادتغييرات جمعيتي


مباحث مورد بررسي در بخش تجزيه و تحليل محيطي

از جهت خدمات الزم به منظور پشتيباني محيط كسب و كار عمليات توليد در منطقه، خدمات و زيربناي مناسب براي

هاي حمل و نقل در دسترس ‌هاي آنها، روش‌كاركنان و خانوادهو ضوابط زيست محيطي مورد بررسي قرار مي گيرد.

در مورد ارزش ها، باورها، اعتقادات مذهبي و فرهنگدر بخش فرهنگ مصرف ساكنان منطقه توضيحاتي ارائه مي شود.

منطقه مواردي از قبيل عالقمندي مشتريان، سطح اقتصاددر شان به محصوالت، توان خريد ‌درآمد آنها و نحوه دسترسي

مشتريان، تغييرات اقتصادي مانند توان خريد، ماليات و نرخ ارزمورد بررسي قرار مي گيرد.

بايد مواردي از قبيل اندازه تغييرات جمعيتيدر بررسي جمعيت، توزيع، تركيب، اشتغال، سطح تحصيالت و درآمد آحاد

جمعيتي را در نظر گرفت.


تجزيه و تحليل بازار اندازه بازار و نرخ رشدبررسي روندهاي بازارساختار بازاربررسي رقباتجزيه و تحليل عرضه و تقاضا بررسي فرصت صادرات و واردات

محصولبررسي قيمت


مباحث مورد بررسي در بخش تجزيه و تحليل بازار

ها و برآوردهاي رشد را با استفاده ‌ تخميناندازه بازار و نرخ رشد بازاردرهاي جديد، روندهاي ‌از عواملي همچون روند صنعت، تأثير فناوري

هاي دولت و نيازهاي مشتريان انجام مي ‌ سياست‌اقتصادي، اجتماعي،دهيم.

عوامل فصلي مؤثر در بازار، بررسي روندهاي بازاردر ،هاي فناوري مؤثر بر بازارمورد قوانين و مقررات و شاخص

بررسي قرار مي گيرد.نوع بازار محصوالت خود را )انحصاري، رقابتي، ساختار بازار در

المللي و ...( مشخص مي نماييم.‌بينهاي ‌ها و كاستي‌ رقباي مستقيم وغيرمستقيم وبرتري،بررسي رقبادر

آنها مشخص مي شود.ميزان عرضه و تقاضاي تجزيه و تحليل عرضه و تقاضادر ،

موجودمورد بررسي قرار مي گيرد.برنامه شركت ‌بررسي فرصت صادرات و واردات محصولدر

وميزان واردات محصول در كشور بررسي مي ‌براي ورود به بازار جهانيشود.

قيمت محصوالت با ارزش مورد انتظار ، تطابق بررسي قيمتدرمشتري،مقايسه قيمت محصوالت شركت با قيمت توليدكنندگان و يا

كنندگان خدمات مشابه و روند تغييرات قيمت محصول مورد بررسي ‌ارائهو تحليل قرارمي گيرد.


تجزيه و تحليل فنيهاي توليد )وضع موجود( رويهتكنولوژي


مباحث مورد بررسي در بخش تجزيه و تحليل فني

هاي ‌،ميزان آشنايي شركت با رويههاي توليد‌ رويهدر بخشهاي موجود براي توليد محصوالت ‌برتر موجود در صنعت، روشهاي توليد منحصر به فرد و رقابتي ‌شركت، روش توليد يا روش

براي توليد محصوالت بررسي مي شود.

نحوة دسترسي به تكنولوژي مورد نياز، تكنولوژي،در بخش هزينه تهية آن، برنامه شركت براي تهيه تكنولوژي مورد نياز

خود ،مشخصات تكنولوژي مورد نظر )داخلي/ خارجي، ظرفيت، تأمين قطعات و مواد اوليه( ،عمر تكنولوژي فعلي و

هاي موجود مورد بررسي قرار ‌عمر آن در مقايسه با تكنولوژيمي گيرد.

دورنماي شركت/شرح كسب و كار

در اين بخش از طرح كسب و كار موارد زير شرح داده

مي شود:

معرفي شركتگذاران و سهامداران اصلي سرمايهديدگاه/چشم انداز مأموريت اهداف اصلي )راهبردها )توليد/ فروش/خدمات ها برنامه


شخصي، مالكيت كسب وكار‌( مشاركتي و ..(

،نوع كسب وكار)توليدي خدماتي و ..(

توليدات يا خدمات ‌

معرفي سرمايه گذاران اصليشركت

معرفي سهامداران اصلي شركتمعرفي كاركنان كليدي شركت

معرفي شركت

اصلي سرمايه گذاران و سهامداران


ديدگاه/چشم انداز افق ديد شما را به

،گذارد نمايش ميجايگاهي كه تمام تمركز شما براي

رسيدن به آن است. ،آيندة واقع گرايانه

قابل تحقق و جذاب براي شركت است.

نوشتيMبيان صريح سركه شركت بايد به سوي

آن حرMكت كند. ديدن ناديدني Mهنر

هاست.


Bill Gates Vision“A computer on every desk and in every home”

يک کامپيوتر بر روی هرميز ودر هر خانه


شركت شما به چه نيازي پاسخ ؟دهد‌مي

شركت شما به چه روشي به

نيازهاي مشتريان پاسخ دهد؟‌مي

چه چيزي شركت را منحصر بهسازد؟ ‌فرد يا متمايز مي

مأموريت مشخص مي كند

MISSION


اهداف اصلي


راهبرد )توليد/ فروش/خدمات(

برنامه جامع و منسجم جهت دستيابي به اهداف بلند

مدت

هاي ايجاد و اداره جهت، فلسفه، معيار و روش

شركت

ها برنامه

هاي عملكردي شما مبين رويه

و راهبرد جهت دستيابي به اهداف

ها

معرفي محصول)كاال/خدمات(

اين بخش از طرح كسب و كار به توصيف مؤلفه هايM زير مي پردازد:

معرفي محصول مزيت هاي رقابتي محصوالت معرفي آميختة بازاريابي محصوالت


موارد زيZر به منظور معرفي محصول ذكر مي شود: نام محصوالت‌هاي محصوالت ‌خصوصيات و ويژگي موارد مصرف محصوالتروش هاي معرفي محصوالت به مشتريان

معرفي محصول


هاي بارز و نوآورانه ‌خصوصيات و ويژگيمحصوالت قابل ارائه شما چيست؟

محصوالت سازمان شما نسبت بهها و يا ‌محصوالت مشابه چه برتري

هايي دارند؟‌كاستي براي كسب مزيت رقابتي در توليد كاالها

ايد؟ ‌يا ارائه خدمات چه تدبيري انديشيده)قيمت پايين، كيفيت محصول، انحصار

محصول( براي كسب شايستگي محوري در توليد

محصوالت يا ارائه خدمات چه تدبيري ايد؟‌انديشيده

مزيت هاي رقابتي محصوالت

http://rds.yahoo.com/_ylt=A0Je5mw6tuZEll4A.WeJzbkF;_ylu=X3oDMTBkY2s4NDhtBHBvcwMyOQRzZWMDc3I-/SIG=1f40s84cn/EXP=1156057018/**http%3A/images.search.yahoo.com/search/images/view%3Fback=http%253A%252F%252Fimages.search.yahoo.com%252Fsearch%252Fimages%253Fp%253Dmarketing%2526ei%253DUTF-8%2526fr%253DFP-tab-img-t-t500%2526b%253D21%26w=270%26h=180%26imgurl=www.efa-consulting.com%252Finternet-marketing-consulting.jpg%26rurl=http%253A%252F%252Fwww.efa-consulting.com%252Fconta.htm%26size=11.3kB%26name=internet-marketing-consulting.jpg%26p=marketing%26type=jpeg%26no=29%26tt=3,945,516%26ei=UTF-8


معرفي آميخته بازاريابي محصوالت آيا براي توليد كاال يا ارائه خدماتي

اي داريد؟‌جديد به مشتريان برنامهراي توزيع كاالZها يا ارائه خدمات ‌ ب

هايي را به كار ‌خود چه شيوهگيريد؟‌مي

راي تبليغ محصوالت ‌ آيا برنامهZاي بخود داريد؟

براي تبليغ محصوالت خود از چههايي استفاده ‌ها و كانال‌روش

كنيد؟ ‌مي قيمت محصوالت خود را به چه

كنيد؟ ‌اي تZعيين مي‌شيوه


برنامة عملياتي و توليد

، ارائه برنامة عملياتي و توليدتوضيحات و گزارش كتبي مراحل

مختلف توليد محصول از مرحلة آماده سازي مواد اوليه تا محصول نهايي،

براي ذيM نفعان است.

در بخش عملياتي و توليد موارد زير ذكرمي شود:

فناوري و روش توليد مناسب مراحل و فرآيند توليدنمودار فرآيند توليد برآورد منابع توليد مورد نياز براي يك سال روش و محل تأمين منابع توليد مواد اوليه و بسته بندي برآورد نيروي انساني مورد نياز پالن چيدمان پرسنل در كنار ماشين آالت برنامه كنترل كيفيت رد نياز طرحMبرآورد فضاي مو برآورد امكانات و تأسيسات مورد نياز طرح طرح جانمايي

برنامة بازار يابي

در بخش تحقيق و تحليل بازار هدف اين است كه

سرمايه گذاران و وام دهندگان را متقاعد كنيد:

.درك كاملي از بازار داريد براي محصول يا خدمت شما بازار وجود

دارد. شركت اين قابليت را دارد كه سهمي

از اين بازار را به خود اختصاص دهد.


الف - تحقيق و تحليل بازار

يابي راهبردهاي بازار

بخش هاي كلي برنامة بازار يابي

http://rds.yahoo.com/_ylt=A0Je5xWi.uZERFcAIdGJzbkF;_ylu=X3oDMTBkdHNpdDlqBHBvcwMyNQRzZWMDc3I-/SIG=1h677kick/EXP=1156074530/**http%3A/images.search.yahoo.com/search/images/view%3Fback=http%253A%252F%252Fimages.search.yahoo.com%252Fsearch%252Fimages%253Fp%253DINVESTMENT%2526toggle%253D1%2526ei%253DUTF-8%2526fr%253DFP-tab-img-t-t500%2526b%253D21%26w=200%26h=133%26imgurl=www.globalisationinstitute.org%252Fblog%252F2005-07-18-investment.jpg%26rurl=http%253A%252F%252Fwww.globalizationinstitute.org%252Fblog%252F0507_the_truth_about_foreign_direct.php%26size=7.7kB%26name=2005-07-18-investment.jpg%26p=INVESTMENT%26type=jpeg%26no=25%26tt=1,400,329%26ei=UTF-8

http://rds.yahoo.com/_ylt=A0Je5xXZ..ZEklcAjPCJzbkF;_ylu=X3oDMTBkdW05ZW9lBHBvcwM1NgRzZWMDc3I-/SIG=1f6ll0vss/EXP=1156074841/**http%3A/images.search.yahoo.com/search/images/view%3Fback=http%253A%252F%252Fimages.search.yahoo.com%252Fsearch%252Fimages%253Fp%253DINVESTMENT%2526toggle%253D1%2526ei%253DUTF-8%2526fr%253DFP-tab-img-t-t500%2526b%253D41%26w=163%26h=199%26imgurl=qck.com%252Fuploads%252Fmedia%252Fleft_investment_08.jpg%26rurl=http%253A%252F%252Fqck.com%252Fethical-investment.html%26size=5.9kB%26name=left_investment_08.jpg%26p=INVESTMENT%26type=jpeg%26no=56%26tt=1,400,329%26ei=UTF-8

http://rds.yahoo.com/_ylt=A0Je5m3U9uZEI1cB.jOJzbkF;_ylu=X3oDMTBkYTNuNGk0BHBvcwMxMARzZWMDc3I-/SIG=1h40pjejt/EXP=1156073556/**http%3A/images.search.yahoo.com/search/images/view%3Fback=http%253A%252F%252Fimages.search.yahoo.com%252Fsearch%252Fimages%253Fp%253DINVESTMENT%2526fr%253DFP-tab-img-t-t500%2526toggle%253D1%2526cop%253D%2526ei%253DUTF-8%26w=135%26h=171%26imgurl=www.mir.com.my%252Flb%252Finvest%252Fimages%252Finvestment_tips.jpg%26rurl=http%253A%252F%252Ftechnologymgt.blogspot.com%252F2004%252F12%252F50-best-companies-to-invest-in-middle.html%26size=8.3kB%26name=investment_tips.jpg%26p=INVESTMENT%26type=jpeg%26no=10%26tt=1,400,329%26ei=UTF-8

http://rds.yahoo.com/_ylt=A0Je5m3U9uZEI1cB8jOJzbkF;_ylu=X3oDMTBjdmNoOTVjBHBvcwMyBHNlYwNzcg--/SIG=1fmnuif0m/EXP=1156073556/**http%3A/images.search.yahoo.com/search/images/view%3Fback=http%253A%252F%252Fimages.search.yahoo.com%252Fsearch%252Fimages%253Fp%253DINVESTMENT%2526fr%253DFP-tab-img-t-t500%2526toggle%253D1%2526cop%253D%2526ei%253DUTF-8%26w=150%26h=170%26imgurl=www.netforeignexchange.com%252Fimages%252Finvestment.jpg%26rurl=http%253A%252F%252Fwww.netforeignexchange.com%252Fforeign-exchange-reserves.htm%26size=3.2kB%26name=investment.jpg%26p=INVESTMENT%26type=jpeg%26no=2%26tt=1,400,329%26ei=UTF-8


مشتريان اندازه بازار و روند

هاي آن تخمين سهم بازار و

فروشارزيابي آيندة بازار رقابت، حساسيت ها

و تهديدات

الف- تحقيق و تحليل بازار


قيمت گذاريتبليغاتشيوة فروشتوزيع سياست هاي خدماتي

و گارانتي

ب-راهبردهاي بازارايابي

‌ساختار سازماني

ساختار سازماني قسمتي از طرح تيم كسب و كار است كه در مورد

و شرح منابع انساني، مديريتحدود و اختيارات اعضاي وظايف آنها،

،توضيحاتي را ارائه مي تشكيالتنمايد.

يك سرمايه گذار بر روي نيروي انساني سرمايه گذاري مي كند نه بر روي ايده ها و

تصورات

برنامة زمان بندي و عملياتبيني زماني و ‌هايي نظير موارد زير پيش‌براي عمليات و فعاليت

هاي الزم را مشخص نماييد:‌هزينهسازي ‌ عمليات ساختماني و محوطهانعقاد قرارداد انتقال تكنولوژي اجراي تأسيسات الكتريكي و مكانيكي هاي تأسيساتي‌ خريد دستگاهآالت و تجهيزات توليدي ساخت خارج‌ خريد ماشينآالت و تجهيزات توليدي ساخت داخل‌‌ خريد ماشينتهيه مواد اوليه اندازي آزمايشي‌ راهاندازي تجاري‌ راه

ارزيابي ومديريت خطر پذيري

با توجه به نوع صنعت و جZو رقابتي موجود،

وكار نوپايي با برخي خطرهاي ‌هركسب

بالقوه مواجه خواهد شد، در نتيجه الزم

خطر ارزيابي است كارآفرين اقدام به

نمايد.پذيري

از در اين بخش بايد خطرات را پيش

بيني كنيد، در واقع در اين وقوع، پيش

بخش بايد به خوبي مشخص كنيد كه

بيني و كنترل خطرات توانايي پيش

غيرمنتطره را داريد. براي مثال:

خطرات احتمالي

كاهش قيمت از طرف رقيبان• رويه هاي نامناسبي كه ممكن است در •

صنعت به وجود آيد افزايش غيرمنتظرة هزينه هاي طراحي و •

توليد عدم دستيابي به حجم فروش پيش بيني •

شده

پيشامدهاي احتماليارز، ركود ‌تغييرات در نرخ بهره، نوسانات نرخ

اقتصادي، نرخ تورم، نرخ مواد اوليه هاي اقتصادي، ‌در مورد قوانين و مقررات و سياست

ها، مقررات جديد و اثرات احتمالي آن‌ماليات تغييرات عقايد و افكار عمومي مثل تغييرات در

سليقه، مد، موضوعات اخالقي و مسائل سياسي تغييرات فناوري، دعاوي حقوقي كاركنان و كارگران قطعاتي كه به عهده پيمانكاران است و مخاطراتي

كه در اين زمينه وجود دارد تأثيراتي كه در بازار ممكن است به وجود آيد، مثل

نوسانات فروش، رقابت شديدتر و ...

تغييرات اگر شما از قبل عكس العمل هاي احتمالي•بازار را در نظر گرفته باشيد، در مقايسه با حالتي

كه حتي در مورد اين موضوع فكر نكرده ايد، مي توانيد سريع تر تصميم گيري و عمل نماييد.

بنابراين صرف نظر از اينكه كارها بهتر يا بدتر از وضعيت پيش بيني شده پيش بروند، شما قبالً علل

احتمالي و اثرات حاصله را بررسي كرده و اقدامات مناسب را پيش بيني كرده ايد.

‌برنامة مالي

هدف از نوشتن برنامة مالي

مشخص نمودن منابع ماليمورد نياز و نحوه تامين آنها

مشخص نمودن خطر هاياحتمالي مالي

سود آوري قابل انتظار مشخص نمودن ميزان

برنامة مالي دربرگيرندة موارد زير است: برآورد سرمايه ثابتهاي قبل از برآورد هزينه

برداري بهرهبرآورد سرماية در گردشگذاري برآورد نحوه سرمايه‌برآورد هزينه استهالك بر آورد هزينه توليد ساالنه‌ برآورد قيمت تمام شده و قيمت

‌فروش محصولصورت هاي مالي و تراز نامة واقعيترازنامه هاي سال هاي آتيتحليل محاسبات و نقطة سر به سركنترل هزينه

http://rds.yahoo.com/_ylt=A0Je5m1yrOZEfgAB6IKJzbkF;_ylu=X3oDMTBjYzZubXM2BHBvcwM4BHNlYwNzcg--/SIG=1g0kdva8s/EXP=1156054514/**http%3A/images.search.yahoo.com/search/images/view%3Fback=http%253A%252F%252Fimages.search.yahoo.com%252Fsearch%252Fimages%253Fp%253Dfinancial%2526fr%253DFP-tab-img-t-t500%2526toggle%253D1%2526cop%253D%2526ei%253DUTF-8%26w=185%26h=185%26imgurl=www.ncr.com%252Fen%252Fimages%252Fmain%252Ffinancial01_main.jpg%26rurl=http%253A%252F%252Fwww.ncr.com%252Findustries%252Ffinancial%252Ffinancial.htm%26size=20.9kB%26name=financial01_main.jpg%26p=financial%26type=jpeg%26no=8%26tt=1,911,688%26ei=UTF-8

هاي مالي از موارد مهم قابل ذكردر يك ‌نسبتمالي هستندكه براي اهداف زير به كار برنامه

روند:‌مي

وكار از قبيل ‌فراهم آوردن تصويري از سالمت مالي كسبهاي ايجاد سود، پرداخت به موقع ‌ارزيابي توانايي

ها‌ها و استفاده مؤثر و مفيد از دارايي‌حساب‌صورتوكارهاي ‌وكارتان با ساير كسب‌مقايسه عملكرد كسب

مشابهوكارتان در طول دوره ‌بررسي تغييرات عملكردي كسب

مشخصي از زمان

برنامه هاي طرح و توسعهه كه ‌در اين بخش بايستي هر گونه فعاليتZهاي تحقيق و توسع

گيرد را مطرح ‌قبل از توليد و توزيع محصول صورت مي نماييد.

هاي مربوط به توسعه محصول در آينده و همينطور هر ‌طرحگونه طرح توسعه در ارتباط با پاسخگويي به نياز بازار را

توضيح دهيد. در آينده قرار است چه محصول يا خدمتي را عالوه بر آنچه كه االن هست ارائه دهيد؟

ه مي‌در مورد »جانشينZتوانند ‌هاي محصول« )محصوالتي كجايگزين محصول مورد نظر شما باشند( و همچنين در مورد

هاي محصول«توضيح دهيد. ‌»مكمل

در مورد تالش و زمان الزم براي توسعه محصول واقع گرا باشيد.

پيشنهادهادر اين بخش از طرح كسب و كار موارد پيشنهادي

زير شرح داده مي شود:

سرمايه مورد نياز•آوري سرمايه‌ نحوة جمع• مصرف وجوه•درخواست گرفتن مجوز•جذب نيروي انساني متخصص و تيم مديريتي•مشاركت سرمايه گذاري خارجي و جذب سرمايه•استفاده از تسهيالت دولتي•

ارزيابي كسب وكار

ارزيابي فني

ارزيابي مالي

ارزيابي اقتصادي و بازار

شركت و سابقه آن

مديريت شركت

جنبه هاي قانوني

ويژگي هاي اساسيM طرح

محل اجراي طرحمؤلفه هاي مؤثر در ارزيابي

فني طرح كسب و كار


فرآيند ارزيابي فني طرح كسب وكار

انتخاب بهترين راهبرد فني براي ساخت و توليد محصول

بررسي قابليت اجراي طرحيا پروژه از نظر فني

بررسي راهبردها و راهكارهاي مختلف فني براي اجراي طرح

برآورد ميزان توليد توسط سايرتوليدكنندگان )پيش بيني عرضه(

تخمين صرفه جويي ارزي به سبب كاهش يا عدم واردات

تخمين درآمد ارزي به سبب صادرات

تجزيه و تحليل وابستگي مواد اوليه

برآورد نياز و كشش بازار در خصوصكاالي مورد نظر )پيش بيني تقاضا(

مؤلفه هاي مؤثر در ارزيابيبازار


فرآيند ارزيابي اقتصادي طرح كسب وكار

تهيه گزارش نهايي مطالعه بازار

بررسي قيمت ها و چگونگي توزيع محصول توليدي در بازار

مواد اوليه و چگونگي تأمين آنها

بررسي وضعيت بازار محلي

پيش بيني بازار محصول براي تهية برنامه فروش دوره مورد بررسي

بررسي وضعيت بازار محصول در سال هاي گذشته

بررسي مشخصات اقتصادي محل اجراي طرح

شناخت محصوالت توليدي وبررسي موارد استفاده آن


محاسبه جريان نقدينگي

تهيه طرح احتمالي براي هزينه هاي غيرقابل پيش بيني

استانداردسازي و تنظيم صورت هاي مالي

نحوه تأمين مالي و ساير اطالعات كمكي

زمان بندي جريان نقدينگي

مؤلفه هاي مؤثر در ارزيابيمالي


فرآيند ارزيابي مالي طرح كسب وكار

بررسي نقطه سربه سر

محاسبة دوره برگشت سرمايه

محاسبة ارزش كنوني جريان نقدي بااستفاده از روش ارزش فعلي

محاسبة نرخ بازده داخلي با استفاده از روش گردش وجوه نقد تنزيل شده


ضمائم

توانيد به ارائه اطالعات تكميلي از در بخش ضمائم ميجمله موارد زير بپردازيد:

ها و مدارك مربوط به توليد بروشورها، كاتالوگگزارش عملكرد مالي و گزارش بازرسان مدارك قانوني هاي خريداران و اجاره ها، نامه قراردادها، پيمان

نامه هانتايج ارزيابي تحقيقات بازار سوابق شغلي مديران

و پس از تهيه و تدوين طرح كسب وكار به منظور تعميق نكات مثبتشناسايي نقاط بهبودZ طرح، ضروري است تا از راهبردهاي خودZارزيابي

.Zطرح كسب وكار استفاده شودبراي اين منظور دو روش خودارزيابي وجود دارد كه عبارت

است از:ارزيابي با بهره گيري از طيف ليكرت روش اول:ارزيابي با بهره گيري از جدول ارزيابي طرح روش دوم:

كسب وكار

‌هاي خودارزيابي طرح كسب وكار روش


ارزيابي با بهره گيري از طيف ليكرتروش اول:

گيري از طيف ليكرت ‌در ارزيابي با بهرهشما

هاي تدوين شده از طرح ‌بايد قسمتكسب وكار

تر مطالعه كنيد و ‌را با دقت هر چه تمامبه عنوان

يك كارشناس، ارزيابي خود را براي هاي ‌تست

هاي )خيلي ‌گيري از شاخص‌متعدد با بهرهضعيف، ضعيف، متوسط، خوب، عالي(

اعمال .كنيد


گيري از طيف جدول ارزيابي با بهرهليكرت

رديف عنوان خيلي

ضعيفضعي

فمتوس

طخو

بعال

ي

1

بخش معرفي

نام و نشاني متقاضيان مشخصات محل اجراي طرح والت )كاال/ خدمات( وZا محصZول يZعنوان محص

ظرفيت توليد گذاري ميزان كل سرمايه بيني( زايي طرح )پيش ميزان اشتغال اعالم محرمانه بودن طرح


2

خالصه مديريتي/ اجرايي

زمينه و موضوع اصلي كسب وكار مأموريت و اهداف اصلي شركت تZZه فرصZZتيابي بZZبردهاي دسZZت و راهZZهاي فرص

كسب وكار بازار هدف موقعيت و جايگاه كسب وكار در ميان رقبا ميزان سوددهي كسب وكار معرفي تيم كاري و افراد كليدي نوع كسب وكار نوع مالكيت حقوقي داران شركت سهام منابع تأمين سرمايه اطالعات مالي مهم


3

تجزيه و تحليل صنعت

محيط كسب وكار موانع ورود به صنعت قوانين و مقررات فرهنگ اقتصاد تغييرات جمعيتي اندازه بازار و نرخ رشد بررسي روندهاي بازار ساختار بازار بررسي رقبا تجزيه و تحليل عرضه تجزيه و تحليل تقاضا بررسي فرصت صادرات/ واردات محصول بررسي قيمت


4

دورنماي شرح كسب وكار/ شركت

معرفي شركت مالكيت شركت مأموريت اهداف اصلي ها )راهبردها( استراتژي ها برنامه

5

معرفي محصول

معرفي محصول يا خدمات هاي رقابتي مزيت معرفي آميخته بازاريابي


6

برنامه عملياتي و توليد

آوري و روش توليد مناسب فن مراحل و فرآيند توليد نمودار فرآيند توليد برآورد منابع مورد نياز توليد براي يكسال جدول روش و محل تأمين منابع توليد بندي مواد اوليه و بسته برآورد نيروي انساني آالت پالن چيدمان پرسنل در كنار ماشين برنامه كنترل كيفيت برآورد فضاي مورد نياز طرح برآورد امكانات و تأسيسات


7

برنامه بازاريابي مشتريان اندازه بازار تخمين سهم بازار ارزيابي آينده بازار رقابت/ حساسيت/ تهديدات گذاري قيمت تبليغات شيوه فروش توزيع

خدمات پس از فروش و گارانتي


8

ساختار سازماني

چارت سازماني

تيم مديريت/ منابع انساني

9بندي و عمليات برنامه زمان

10ارزيابي و مديريت ريسك


11

برنامه مالي

سرمايه ثابت برداري هاي قبل از بهره هزينه برآورد سرمايه در گردش گذاري نحوه سرمايه برآورد هزينه استهالك هزينه توليد ساالنه برآورد قيمت تمام شده محصول قيمت فروش محصول ثابت/ متغيرهزينه فروش كل سر نقطه سربه درصد فروش در نقطه سربه سر سود زيان ويژه ارزش افزوده خالص بازده فروش بازده كل دارائي سرمايه ثابت گذاري سرانه كل سرمايه نرخ بازدهي دوره برگشت


12هاي طرح و توسعه برنامه

13پيشنهادات

14

ارزيابي كسب وكار

ارزيابي فني

ارزيابي اقتصادي/بازار

ارزيابي مالي

15ضمائم


در اين روش نيز مانند روش اول عمل كنيد، هر

هاي طرح كسب وكار را با ‌ يك از بخشدقت

مطالعه نموده و با توجه به سقف امتياز در نظر

گرفته شده براي هر بخش به خود امتياز دهيد. پس از پايان ارزيابي، امتياز نهايي

خود را محاسبه نماييد. امتياز كسب شده،

دهندة‌نشان ميزان توانايي شما در تهيه و تدوين طرح

و نقاطباشد.‌ قوت و ضعف آن مي

ارزيابي با بهره گيري ازروش دوم: جدول ارزيابي طرح كسب وكار


رديف عنوان سقف امتياز

امتياز دريافتي طرح كسب وكار

1 بخش معZرفي 52 خالصه مديريتي/ اجرايي 153 تجزيه و تحليل صنعت 154 دورنماي شرح كسZZZZZZب وكار/

شركت 105 معرفي محصول 106 برنامه عملياتي و توليد 107 برنامه بازاريابي 158 ساختار سازماني 59 برنامه زمانبندي و عمليات 1010 ارزيابي و مديريت ريسك 10

جدول ارزيابي طرح كسب وكار


11 برنامه مالي 1512 هاي طرح و توسعه برنامه 1013 پيشنهادات 514 ارزيابي كسب وكار 1015 ضمائم 5

جمع كل 150 جمع امتياز نهايي:


پس از ارزيابي طرح خود اقدامات زير: را انجام دهيد

نقاط ضعف را برجسته كنيد؛‌اطالعات مورد نياز را فهرست كنيد؛ مؤثرترين اطالعات را از منابع موجود

استخراج كنيد؛ پس از پردازش، اطالعات الزم را به محتواي

ها برطرف گردد؛‌موجود اضافه كنيد، تا كاستي.طرح را مجدداًً بررسي كنيد



وكار، بيان كنيد كه اين گزارش ‌در ابتداي طرح و يا در قسمت معرفي طرح كسب •

كس حق برداشت از اين مطالب را نداشته مگر با اجازه كتبي ‌محرمانه است و لذا هيچ

صاحب طرح مورد نظر.

وكار را به صورت كامل ارائه نكنيد بلكه آن را مرحله به مرحله و در ‌ طرح كسب•

هاي زماني متناسب با پيشرفت مذاكرات و تصميمات طرفين معرفي نماييد و از ‌فاصله

ارائه مطالب كليدي و مهم آن پرهيز كنيد.

قبل از هر گونه اقدامي در جهت معرفي طرح، مراحل قانوني از قبيل ثبت و ... را •

انجام دهيد.

هاي مربوط به ارائه طرح خود را مكتوب نماييد به عنوان مثال در هنگام ‌ كليه فعاليت•

اي رسمي و از طريق ‌ارائه طرح خود به مراكز مورد نظر براي جلب همكاري طي نامه

ثبت در دبيرخانه ، از آنها رسيد دريافت نماييد.

چگونه از طرحتان محافظت كنيد؟

سازي طرح تجاري آمادهنحوة بايد مناسب باشد. به ياد بندي طرح تجاري جلد و شيرازه داشته باشيد كه برداشت اولية افراد از شما از طريق طرح

شود. تجاري ايجاد مي طرح تجاري بايد عاري از هرگونه اشتباه تايپي و دستور

زباني باشد..ظاهر طرح تجاري بايد از جذابيت مناسب برخوردار باشد در ابتداي طرح تجاري فهرست بياوريد تا افراد بتوانند هر

.بخش دلخواه را به سرعت پيدا كرده و بررسي نمايندگذاري در آن، طرح تجاري بايد نشان دهد كه سرمايه

سودآور است ) نه الزاماً سود سريع، ولي در نهايت سود كالن حاصل

شود(. مي صفحه است.50 تا 25حجم طرح تجاري معموالً بين ها را ذكر كنيد و از دروغ بپرهيزيد. هميشه واقعيت

اغلب ضروري است در مقابل

را به تجاريگذاران بالقوه طرح سرمايه

رود در طور شفاهي ارائه داد. انتظار مي

، كارآفرين اراية اين جلسة مناظره

دقيقه تا نيم ساعت( از 20كوتاهي )

. طرح تجاري خود را آماده نمايد

اراية طرح تجارينحوة

هنگام ارائة طرح به نكات زير نيز توجه كنيد: با حرارت و احساس، طرح خود را به مخاطب ارايه

روي نكنيد. دهيد ولي در بروز احساسات زياده مخاطبان خود را بشناسيد و مطابق با خواستة آنها

ارايه كنيد. نخست سرفصل مطالب عمده را عنوان كنيد و

جزئيات را براي بعد بگذاريد. اراية شما بايد ساده و قابل فهم باشد. روي دو تا

سه موضوع اصلي تمركز كنيد و از ذكر جزئيات فني بپرهيزيد.

.از وسايل شنيداري و ديداري بهره بگيرد.ارايه را با ذكر مجدد نقاط قوت پايان دهيدهاي احتمالي خود را براي پاسخگويي به پرسش

گذاران آماده كنيد. سرمايه

نكاتي در مورد چگونگي اراية طرح تجاري‌

افراد موفق معموالقدرت ارائه بااليي

پس ارائة خوبي دارندداشته باشيد.

و سر اصل باشيددقيق برويد.مطلب

.آماده مذاكره باشيد از نمودار و جدول به

اندازه كافي استفاده كنيد.

به خاطر داشته باشيد

:پرهيز كنيد از

ارائه مطلب بدون آمادگي قبلي•اعداد خيلي عجيب• های پيشرفتهوريفنااستفاده بيش از حد از •


توانند به شما در تهيه و تنظيم طرح ‌منابعي كه ميوكار كمك كنند‌كسب .

هاي وابسته )سازمان صنايع كوچك، سازمان گسترش و ‌وزارت صنايع و سازمانهاي صنعتي(‌نوسازي صنايع، شهرك

ها‌بانكدانشگاهها و مؤسسات آموزشيهاي مستقل )جهاد دانشگاهي، سازمان همياري اشتغال(‌نهادها و سازماناني و سازمانZهاي بازرگاني، ادارات كل بازرگاني ‌هاي وابسته )اتاق‌وزارت بازرگ

ها و ...(‌استانوزارت كار و امور اجتماعيوزارت كشاورزيمراكز دولتي شهري و استانيهاي تخصصي و ...‌ها و نشريه‌كتابخانهاينترنت


رساني سازمان همياري اشتغال - پايگاه اطالع1التحصيالن دانشگاهها فارغ

. .www Eshteghal ir

رساني شغلي سازمان همياري اشتغال - پايگاه اطالع2التحصيالن دانشگاهها فارغ

. .www jobiran com

وابسته به ICTرساني اشتغال در حوزه - پايگاه اطالع3التحصيالن دانشگاهها سازمان همياري اشتغال فارغ

. .www ITjob ir

رساني مركز رشد فناوري جهاد دانشگاهي - پايگاه اطالع4 . .www itincobator ir

- دبيرخانه كاراد5 :// . .http kard irost org

- مركز كارآفريني دانشگاه تهران6 :// . . .http karafarini ut ac ir

- مركز كارآفريني دانشگاه شريف7 :// . .http www karafarini sharif.ir

- سامانه پذيرش و جايابي كارآموز8 :// . .http karamouzi irost org

- خانه كارآفرينان ايران9 ://http karafariny com

- سازمان پژوهشهاي علمي صنعتي ايران10 :// . .http www irost org

پايگاههاي اينترنتي مرتبط با اشتغال و كارآفريني

http://www.eshteghal.ir/

http://www.jobiran.com/

http://www.itjob.ir/

http://www.itincobator.ir/

http://kard.irost.org/

http://karafarini.ut.ac.ir/

http://www.karafarini.sharif.ir/

http://www.karafarini.sharif.ir/

http://karamouzi.irost.org/

http://karafariny/

http://www.irost.org/


پايگاههاي اينترنتي مرتبط با اشتغال و كارآفريني

- مركز رشد واحدهاي فناوري سازمان پژوهشهاي علمي 11و صنعتي ايران http://roshd.irost.org

- سازمان گسترش و نوسازي صنايع ايران12 http://www.idro.org

- سايت وزارت كار و امور اجتماعي13 http://www.irmlsa.ir

گذاري و كارآفريني - دفتر حمايت از توسعه سرمايه14)وابسته به جهاد كشاورزي( http://www.dpe.agri- jahad.ir

- وزارت تعاون15 http://www.icm.gov.ir

هاي صنعتي ايران - سازمان صنايع كوچك و شهرك16 http://www.iraniec.ir

www.TPoint.net

www.unido.org

www.usasbe.org

www.sharithinktank.com

www.irankarafarin.com

http://roshd.irost.org/

http://www.idro.org/

http://www.irmlsa.ir/

http://www.dpe.agri-/

http://www.icm.gov.ir/

http://www.tpoint.net/

http://www.unido.org/

http://www.usasbe.org/

http://www.sharithinktank.com/

http://www.irankarafarin.com/


هم كامال شبيه يك درخت باشماخو من مي .خواهم همواره نمو كنم.از باال ميوه هايي مي

داشته باشمو از پايين با استحكام روح و ريشه خود را در

زندگاني عملي ه اعماق زمين فرو برم تا بتوانم ب و نيروشنيخود رو.بدهم

بتهوون


از همراهي شما

سپاسگزاريم

[email protected]

www.eshteghal.ir

www.jobiran.com

www.jobportal.ir

www.itjob.ir

Documents

محمد کیا عضو هیأت علمی و مدیر آموزش سازمان همیاری اشتغال فارغ التحصیلان