Изменение системы ценностей привело к выстраиванию нового типа коммуникаций

НЕДВИЖИМОСТЬ В ДЕТАЛЯХ www.tvn.com.ua

«Возможности специализированных источников информации. Телевизионный канал, как средство восстановления доверительных коммуникаций»


Разрушение доверительных коммуникаций. Не понимание процессов из-за закрытости коммуникаторов


• Изменение системы ценностей привело к выстраиванию нового типа коммуникаций.

• Остановка постоянного потока благ вызвало разочарование и

потерю социальных ориентиров. • Профессия продавца недвижимости в глазах общества приняло

негативный образ спекулянта. • Эксплуатирование рынка , как «ответный удар». Отсутствие

общественных PR- мероприятий. • Необходимость выстраивания новых доверительных отношений

на основании фундаментальных ценностей.


Участники рынка. Их положение в точках влияния на процессы.


• Покупатели в основном заняли пассивно - выжидательную позицию или вели активный PR обвала цен и рынка в целом.• Продавцы отступили на «запасные рубежи» и закрылись от

консультаций специалистов и коллег- продавцов недвижимости.• Строители перестраиваются быстрее после краха отрасли. Развитие

девелопмента подпитывается необходимостью возникновения новых ответственных схем привлечения инвестиций.• Банки из «давальческой сети» превращаются в финансистов.

Учитывают ответственность участников проекта, риски и тайминг.• Риэлторы от прямой посреднической деятельности переходят к

комплексным консалтинговым услугам, необходимым сегодня для продажи даже «простых» объектов недвижимости.• Необходимость консолидации специалистов нового типа на

проведение «разборки завалов» на рынке. Санационно-консалтинговые группы.


Специализированные источники, как точки восстановления доверительных коммуникаций.


• Необходимость появления специализированных источников. Деление потоков информации.

• Объективность и презентабельность. Видео презентация сокращает

временя и расстояния. Качество видео выгодно отличает объект на рынке.

• Объективная, независимая аналитика позволяет информировать потребителя и принимать правильные, более эффективные решения.

• Использование современных инструментов (видеопрезентаций, IT-технологий и т. д.) повышает статус продавца недвижимости и является удобным инструментом.


Реклама и продвижение. Комплексный подход к созданию рекламы. Как не

продать миссию компании.



• Безответственная реклама не дающая результатов - трата средств, кража времени и ресурсов клиента и исполнителя.

• Продвижение товара - использование всех необходимых

результативных источников (Tv, IT, целевые источники и т.д.)

• Реклама одного вида товара может быть интегрирована в продажу комплексной услуги, выгодно представленной в Tv- формате (как пример - новострой).

• Специализированный источник – эффективный ресурс продвижения товара, который пытаются «нагрузить» нецелевой рекламой, меняя суть компании.



«Куда уедет цирк?». Структура нужных услуг.

Как не остаться клоуном?


• В новых условиях потребитель требует принципиально новый вид услуг.

• Отрицание услуги «закрытых глаз», «бега наперегонки», «навязанных услуг». Добровольность выбора пакета обслуживания.

• Эффективная комплексная услуга. Специалист – эксперт и его «облако». Новые проекты.


«Мы остро нуждаемся в построении новых отношений, базирующихся на ценностях взаимной ответственности, уважения чужих интересов и гражданской солидарности – общества, которое гарантирует, все то, что принято называть счастьем!»

Спасибо за внимание!

Documents

Изменение системы ценностей привело к выстраиванию нового типа коммуникаций