Как одно письмо может продать

слона?27.03.2014

eTarget

Конверсия сайта

Конверсия = посещения/покупки(заказы)

Средняя конверсия интернет-магазина

1%-1,5%

Как заставить их купить?

1. Поставить форму подписки у вас на сайте ( если она до сих пор не стоит)

2. Написать письмо, которое будет приходить подписчику после подписки на рассылку. Это письмо должно что-то продавать

3. Настроить автоматическую отправку письма после подписки ( с помощью любого сервиса рассылок)

4. Настроить систему анализа эффективности этого письма (продажи) с помощью Google Analytics

Форма подписки

• Создаете с помощью генератора форм• Создаете с помощью сервиса

рассылок• Просите своего программиста

Настроить автоматическую отправку письма

• С помощью любого сервиса рассылок• Автоматическая серия• Сразу после попадания

подписчика в базу• Открытия такого письма

достигают 90%

Настроить систему анализа письма

1. Поставить на сайт счетчик Google Analytics

2. Подключить eCommerce3. Промаркировать utm-

метками ссылки в все письме

Как написать письмо?

1. Решите что вы будете предлагать в этом письме

2. Решите от чьего имени будете писать

3. Подготовьте текст

Что можно предлагать?

• Скидку на первую покупку• Бонус на первую покупку

(бесплатная доставку, увеличение срока гарантии)• Информационный материал

(видео, white paper)

От кого писать?

•От имени директора•От имени руководителя продаж•От виртуального персонажа

Структура текста

1. Спасибо что подписались на нашу рассылку

2. Как часто мы будем вам писать

3. О чем мы будем вам писать4. И не могу оставить вас без

подарка!

Секреты приветственного письма

1. Пишите от конкретного человека

2. Если хотите что-то продать, ведите на скрытую страницу (покажите подписчику, что уникальные условия действуют только для него)

3. Дайте ограничение во времени

Я не верю, что письма читают

Я не хочу тратить на это свое время

Затраты:1. Сервис рассылки от 10 у.е в месяц2. 30 минут вашего времени на написание письма3. 30 минут времени на создание и установку формы подписки

(возможно оплата программисту)4. 15 минут времени на настройку автоматической серии писем

Сколько это может принести?

Клиент: казахский интернет-гипермаркет, посещаемость 34 000 уникальных пользователей в месяцЗадача: распродать залежавшийся на складе товар, увеличить продажиБыло сделано: размещена на сайте Pop-up форма подписки, написано приветственное письмо, настроена автоматическая отправка письма после попадания адреса в базу

Перешли по ссылке

Продажи из письма за месяц

Цены в тенге 1 у.е = 154 тенге, продано товара 1854 у.е

Продажи из письма за весь период

Цены в тенге 1 у.е = 154 тенге, продано товара 6454 у.е

Зачем мне это письмо, если у меня не ИМ?Клиент: туристическое агентствоЗадача: увеличить продажи туровБыло сделано: размещена на сайте форма подписки, написано приветственное письмо, настроена автоматическая отправка письма после попадания адреса в базу, создана форма для сегментации подписчиков

Текст письма

Переходы из письма

Куда переходят подписчики?

Если у меня мало посетителей на сайтеКлиент: интернет-магазин аксессуаров для телефонов, посещаемость 3000 уникальных посетителей в месяцЗадача: распродать складБыло сделано: поставлена на сайт форма подписки, предлагающая подписаться на новинки для своего телефона, настроено автоматическое письмо, которое предлагает код скидки 50% на покупку чехлов в наличии

Продажи

Может стоит попробовать?

Алена Мельон melona@unisender.comАкадемия Продающих Писем в FBUnisender.com/app