اغلب مدیران ورزشی احساس می کنند که توانایی

جمع آوری منابع مالی را ندارند.

آنها بیشتر به صرف بودجه •برای توسعه ورزش تمایل

دارند تا این که طبق یک برنامه مشخص مبلغ قابل توجهی

منابع درآمدي جمع آوری نمایند.

حتی ممکن است بعضی7 از •مدیران ورزشی7 از منابع مالی بالقوه ای که در حوزه فعالیت

آنها وجود دارد بی7 اطالع باشند.

: در هر صورتدرآمدسازی برای •

توسعه ، برنامه ریزی موثر و حفظ استقالل

ضروری است.

مهمترین منابع مالی در يك رويداد ورزشي

(حامیان مالی Sponsorship)(حق پخش تلویزیونی TV Right)(صدور مجوزها Lisensing)(بلیط فروشی یا دریافت ورودیه ها Gate receipts)( تبلیغات و بازرگانی Merchandising & Commercial)(درآمدهای محل برگزاری مسابقاتstadium revenue)( صحه گذاري Endorsement)

Sponsorshipحاميان مالي

حمايت مالي معامله اي تجاري و دوطرفه است به نحوي كه - طرفين قرارداد از آن منتفع شوند.

حاميان مالي از رويدادها و وقايع ورزشي براي يافتن - مشتري براي شركت توليدي خويش استفاده مي كنند.

حمايت مالي يكي از شيوه هاي سرمايه گذاري در ورزش است - كه در سايه آن رويدادهاي سازماندهي شده مورد حمايت مالي

قرار مي گيرند. حمايت مالي يكي از محورهاي بازاريابي ورزشي است. - با حمايت مالي شركت ها درصدد ايجاد وفاداري به محص7ول، -

آرم، افزايش مشتريان، ايجاد انحصار و تسريع در بازگشت سرمايه هستند.

Fundraisingجذب حامي مالي يكي از شيوه هاي درآمدزايي - است و آن هنر جذب درآمد براي يك رويداد يا سازمان ورزشي

است.

المپيك‌ها تجاري شركاي (TOP)تعيينThe Olympic Partner

سامسونگ، IBMكوكاكوال، مات‌سي‌شي‌تا، مك‌دونالد، كداك، ،

پستي شركت‌ ورزشي، شرح و تايم و UPS مجالت ويزا ،

. زيراكس‌تعداد‌شركاء درآمد‌به‌ميليون‌

‌دالر‌سال ‌رديف

9 95 1988 112 175 1992 210 350 1996 311 500 2000 421 575 2004 5

صحه‌گذاريEndorsment

ي7ا و تأيي7د ب7ا مي توانن7د قهرمانان و نخب7ه ورزشكارانتأثي77ر آنه77ا فروش در ورزش77ي محص77والت مص77رف

بگذارند. كف7ش و اوني7ل شكي7ل ارتباط عظي7م و Reebokنيروي

كف77ش و جردن مايك77ل ارتباط ي77ك Nikeهمچني77نس77طح در شركت ه77ا اي77ن فروش ميزان در جه77ش

. گردد ايجاد جهاني7ك Reebokكف7ش اوني7ل ب7ا قرارداد انعقاد از قب7ل

ب7ا 5/1قرارداد دالري ك7ه NBAميليون كردن7د امضاء . بكشند تصوير به را اونيل كفش

المپي77ك طالي مدال دارنده ايوان گف77ت 1996جان77بكردن شن7ا موق7ع حت7ي ك7ه دارد كيفي7ت قدر آ7ن س7واچ

. دارم دست به را آن

1996اهداف‌حمايت‌مالي‌سواچ‌از‌المپيك‌در بي7ن حاميان مال7ي المپي7ك از برجس7تگي خاص7ي ( 1

برخوردار شود. 2 ) س7واچ براي مص7رف كنندگان جال7ب و جذاب جلوه

كند. 3 ) فناوري س77واچ براي مص77رف كننده قاب77ل اعتماد

شود. اگ77ر س77واچ دق77ت زمان س77نجي المپي77ك را دارد ‌حتماً ساعت باكيفيتي است.

‌ارزيابي‌اقدامات‌سواچ1 ) رس77انه ها و مص77رف كنندگان، س77واچ را يك77ي از

ستاره هاي حامي المپيك تلقي كردند. 2 ) س77واچ ب77ه عنوان ي77ك شرك77ت شاد و س77رزنده و

سرشار از شور زندگي توصيف شد. 3 ) ابداعات تكنولوژيك77ي س77واچ در يكص77دمين س77ال

المپيك مورد تحسين و تقدير قرار گرفت. رس7انه ها ب7ه س7واچ مدال طال دادن7د و آ7ن را عام7ل ( 4

شگفت انگيز المپيك ناميدند. 5 ) پ7س از المپي7ك فروش س7واچ ب7ا جه7ش ص7عودي

مواجه شد.

ايجاد تحول در روند حق پخش تلويزيوني ‌بازي هاي المپيك

ايجاد تحول در روند حق پخش تلويزيوني ‌بازي هاي المپيك

اصول‌ارتباط‌با‌حاميان‌مالي

1 ) ب777ا حاميان مال777ي ص777ادقانه رفتار كني777د و ب777ه وعده هاي خود عمل كنيد.

راهكارهاي7ي را انتخاب كني7د ك7ه حاميان ب7ه اهداف ( 2تجاري خود برسند.

مس7ئولين و خانواده حاميان مال7ي را ب7ه مس7ابقات ( 3و مراسم مهم دعوت كنيد.

4 ) تقديرنام7ه و گواه7ي ويژ7ه ب7ه حاميان مال7ي اهداء نماييد.

5 ) پ7س از رويداد، ارتباط خوي7ش را ب7ا حاميان قط7ع نكنيد.

6 ) نام و آرم حاميان را در كلي777ه انتشارات رويداد درج كنيد.

ي7ك فيل7م و آلبوم عك7س از حضور فعال حاميان در ( 7رويداد براي شركت هاي حامي ارسال نماييد.

8 ) ط7ي نامه اي ب7ه كلي7ه حاميان7ي ك7ه از حماي7ت شم7ا امتناع ورزيده ان777د و ي777ا شم777ا ب777ا آنه777ا ب777ه تواف777ق نرس777يده ايد، ابراز اميدواري كني777د ك777ه در موقعي777ت

.ديگري با آنها همكاري نماييد

پخش تلويزيوني

تاریخچه‌ای‌از‌قراردادهای‌تلویزیونی‌(2001لیگ‌برتر‌انگلستان)تا‌

حق پخش هر مسابقه

)میلیون پوند(

حق پخش ساالنه

)میلیون پوند(

تعداد پخش زنده در هر

فصل

نام شبکه طول مدت

تاریخ شروع قرارداد

0/26 2/6 10 BBC/ITV سال 2 19830/22 1/3 6 BBC/ITV ماه 6 19850/22 3/1 14 BBC/ITV سال 2 19860/61 11 18 ITV سال 4 19880/71 42/8 60 B SKY B سال 5 19922/79 167/5 60 B SKY B سال 4 1997

درصد از کل درآمد

حاصله

میزان درآمد حاصل از حامیان

)میلیون مالیپوند(

نام لیگ

21% 367 لیگ‌برتر‌انگلستان

14% 150 کالچیوی‌ایتالیا

26% 250 بوندسلیگای‌آلمان

20% 130 لیگ‌فرانسه

The Olympic Broadcast

كشور 220•

برنامه 3800• ساعت

تلويزيوني 4• بيننده نفر ميليارد

ميانگين • طور به بيننده ساعت 10هر

The Olympic Broadcast

• US - 18 hours per viewer

• Europe - 15-40 hours per viewer

• Australia - 35 hours per viewer

• Japan - 32 hours per viewer

دریافت ورودیه در لیگ برتر فوتبال انگلستان

)میلیون پوند(

72.8

83.9

105113.5

0

20

40

60

80

100

120

1993 1994 1995 1996

حق پخش تلویزیونی در !!!ایران؟

در‌ایران‌نه‌تنها‌پخش‌زنده‌تلویزیونی‌مسابقات‌ورزشی‌به‌عنوان‌یک‌حق‌برای‌

صاحبان‌بازیها‌به‌شمار‌نمی‌رود،‌بلکه‌پخش‌آنها‌در‌تلویزیون‌به‌عنوان‌لطفی‌از‌طرف‌

سازمان‌صدا‌و‌سیما‌به‌صاحبان‌بازیها‌)‌مثال‌باشگاهها(‌برشمرده‌می‌شود.

قوانین بین المللی چه می گویند؟

از‌نظر‌قوانین‌بین‌المللی‌صدور‌مجوز‌‌‌‌پخش‌مسابقات‌از‌شبکه‌های‌تلویزیونی‌فقط‌با‌صاحیان‌بازیها‌نظیر‌فدراسیونها،‌سازمانهای‌

لیگ‌و‌باشگاهها‌می‌باشد.

(فیفا‌FIFAدر‌ماده‌‌)اساسنامه‌خود‌،با‌49‌صراحت‌فروش‌حق‌پخش‌تلویزیونی‌مسابقات‌را‌جزو‌حقوق‌قانونی‌صاحبان‌الزیها‌می‌داند.

تخمین میزان هزینه کرد در حمایت مالی از ورزش در

سراسر دنیا

بیلیون دالر آمریکا7/21 : 2001سال • بیلیون دالر 4/24 : 2002 سال •

درصد افزایش (11آمریکا) بیلیون دالر 2/26 : 2003سال •

درصد افزایش(4/7آمریکا)

منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ ایران

هزینه هاهزینه‌داوران‌و‌ناظران•هزینه‌اداری،‌مصرفی•هزینه‌مراسم‌و‌تشریفات•هزینه‌ایاب‌و‌ذهاب•هزینه‌خرید‌رایانه•حق‌الزحمه‌پرسنل•هزینه‌مأموریتها•خرید‌لوازم‌ورزشی•

درآمدهادرآمد‌حاصل‌از‌فروش‌بلیط•درآمد‌حاصل‌از‌تبلیغات•درآمpد‌حاصpل‌از‌حpق‌ثبت‌نام‌•

بازیکناندرآمppppد‌حاصppppل‌از‌فروش‌•

فرم‌قرارداددرآمppppد‌حاصppppل‌از‌محppppل‌•

جرائم

منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ ژاپن

هزینه هاتقسیم‌بین‌باشگاهها•هزینه‌های‌عملیاتی•هزینه‌های‌اداری‌و‌•

مدیریتیدیگر‌هزینه‌ها•

درآمدهاحق‌عضویت•حق‌پخش‌تلویزیونی•حامیان‌مالی•صدور‌مجوز•ورودیه‌ورزشگاه‌برای‌•

مسابقات‌به‌میزبانی‌سازمان‌لیگ

دیگر‌درآمدها•

مقایسه کل درآمد سازمان لیگ حرفه ای ایران و ژاپن

)ارقام به تومان است(

70,987,000,000

58,578,916,670

46,330,666,670

1,278,791,804

0

10,000,000,000

20,000,000,000

30,000,000,000

40,000,000,000

50,000,000,000

60,000,000,000

70,000,000,000

80,000,000,000

میانگیندرآمدسهفصل آخرلیگژاپن

میانگیندرآمدتمامفصلهای لیگژاپن

میانگیندرآمدسهفصلاول لیگژاپن

میانگیندرآمدسهفصلبرگزار شدهلیگایران

روند کسب درآمد حاصل از حق پخش تلویزیونی مسابقات لیگ حرفه ای ژاپن

 )ارقام به میلیون تومان است(

 

490

7651

15330 15498

8449

1439216702 15547

17227

3370535000

15323

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

فصل1992

فصل1993 فصل1994

فصل1995

فصل1996

فصل1997

فصل1998

فصل1999

فصل2000

فصل2001

فصل2002

فصل2003

مقایسه درآمد حاصل از تبلیغات و حامیان مالی در سازمان لیگ حرفه ای ایران و

سازمان لیگ فوتبال ژاپن)ارقام به میلیون تومان است(

 

25,743,666,670

23,553,833,330

12,665,333,330

934,000,000

-

5,000,000,000

10,000,000,000

15,000,000,000

20,000,000,000

25,000,000,000

30,000,000,000

میانگیندرآمدسهفصلآخرلیگ ژاپن

میانگیندرآمدتمامفصلهایلیگ ژاپن

میانگیندرآمدسهفصلاوللیگ ژاپن

میانگیندرآمدسهفصلبرگزار شدهلیگایران

مقایسه میانگین درآمد حاصل از بلیط فروشی فصل اخیر3مسابقات لیگ حرفه ای ایران و ژاپن در

)ارقام به میلیون تومان است( 

4188.3

301.5

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

میانگیندرآمدبلیطفروشیدرلیگحرفهایژاپن میانگیندرآمدبلیطفروشیدرلیگحرفهایایران

رده بندی ثروتمند ترین باشگاههای فوتبال

1998جهان)فصل -

میزان سود میزان سود عملیاتی عملیاتی

)میلیون پوند()میلیون پوند(کشورکشور نام باشگاهنام باشگاه رتبهرتبه

111111 انگلستانانگلستان منچستریونایمنچستریونایتدتد اولاول

5/835/83 آلمانآلمان بایرن‌مونیخبایرن‌مونیخ دومدوم1/761/76 اسپانیااسپانیا رئال‌مادریpدرئال‌مادریpد سومسوم1/591/59 انگلستانانگلستان چلسیچلسی چهارمچهارم5/585/58 ایتالیاایتالیا یوونتوسیوونتوس پنجمپنجم7/557/55 اسپانیااسپانیا بارسلونابارسلونا ششمششم1/541/54 ایتالیاایتالیا آث‌میالنآث‌میالن هفتمهفتم5050 ایتالیاایتالیا التpزیوالتpزیو هشتمهشتم1/491/49 ایتالیاایتالیا اینترمیالناینترمیالن نهمنهم6/486/48 انگلستانانگلستان آرسنالآرسنال دهمدهم

‌از‌توجه‌شما‌متشكرم

www.Caniong.Blogfa.com : منبع‌الکترونیکی‌