آ�ا��� ا����ق ا��� ا�����فل ��� ��د � ���ود �� ��آ�ء ��د � ا���� ا������أ �ار ا��

���د أ���

آ�ا��� ا����ق ا��� ا�����فل ��� ��د � ���ود �� ��آ�ء ��د � ا���� ا������أ �ار ا��

Pa

ge1

��� ���د أ��� /

آ�ا��� ا����ق ا��� ا�����ف

ل ��� ��د � ���ود �� ��آ�ء ��د � ا���� ا������أ �ار ا��

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�

هذا الكتاب هو ثمرة مجهود كبير ليس مني فقط

الذين أضافوا القادةومعلمين من من فريقي الكنو

رصيدي العلمي الكثير والكثير واليوم أهدي هذا إلي

الكتاب لهم والي كل من ساعدني وكان لي داعم

...حقيقي في رحلة نجاحي بعد اهللا سبحانه وتعالي

حممود أمني

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

3

�

�

��

�9

3�

37

��

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�

يف التسويق الشـبيك تعرفت عيل هذا العامل عن طريق معيلوعند بداية 2009 مأواخر عامنذ يف مع< اجلديد، وبعد سامع خطة الرحب مشاركتهعيل قررت الفكرةأحد أصدقايئ وبعد عرض

مل أحمل يوم أن أكون بداخ< متاما ، رأيت أحالم قد ماتت أخرلهذه الفرصة وجدت نفيس يف عامل هذه املرة والكين، وأصبحت أحمل من جديد يف خايل حىتبداخل تفكريي ومل يعد لها أي كيان

عنان السامء ، وأ\ يف هذه احلاZ قررت أن أكون إيلتطرق خيايل حىتيه أحالم كبريه جدا ، .\حج وحمقق أحاليم بل وأحالم من حويل

أول خطوة يف هذا الطريق ، واكنت جتمعنا وشاركت صديقي يف فريقه والعمل معه واكنت يه مره أولوأدوات التسويق الشـبيك ، ومبا أن أ\ آلياتت معل كثرية للتحدث فهيا عن جلسا

مل رصاحةهذا العمل اجلديد ، وبلك أساسـياتامعل يف هذا اtال فاكن عيل صديقي تعلميي األدواتيل لك وأعطي اآلن وحىت البدايةواكن يل دامع حقيقي يف معلومةيبخل علية بأي

من املطيعني جدا ل�مه وهذا لرغبيت أيضايف التسويق الشـبيك ، وكنت أ\ أسرياليت جتعلين . صديقي إليهاملسـتوي ا�ي وصل إيلللوصول

واملعلومات األدواتمعي عرف أساسـيات جتعلين أسري يف هذا الطريق بلك سهو� أ نألا أ\؟ ، ال يشء سوي التنفيذ ما اآلنواملنتجات ولك يش ما ا�ي ينقصين والصناعة الرشكةعن

احلياة أخرأو مبعين التعلمييةويه أن احلياة !!!!!!!!يف حيايتيف حيايتيف حيايتيف حيايت الكربىالكربىالكربىالكربى الصدمةالصدمةالصدمةالصدمةوهنا اكنت وهنا اكنت وهنا اكنت وهنا اكنت تعلمته ،

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

5

حىتأ�بعه معه و أجتاوبكنت معي صديقي كيف ؟ ، أخريشء العمليةيشء واحلياة األاكدمييةوالكن هذا لكه اإلتقاندرجه إيلوصلت حىتلك لكمه بل حركه افعل مثلها أن إيلوصلت ردود أفعال األشخاص ا�ين �لواقع هذا ليس فقط والكن عالقةنظري ليس � أوشفهـي

دخل يف هذا أف يل كي األشخاصقرب أ مسعت ¢م من أعرض علهيم العمل معي يف فرصيت ،نصب ههه، نصب ههه، نصب ههه، نصب ههه، (و ) أصلنأصلنأصلنأصلن ههههشغالنشغالنشغالنشغالن يه دييه دييه دييه ديخالص ¨ محمود خالص ¨ محمود خالص ¨ محمود خالص ¨ محمود أجتننتأجتننتأجتننتأجتننت أنتأنتأنتأنت(العمل و�لنص ده

من هذا القبيل ، والكن وجدت يشء غريب جدا وأقوال) مندوب مبيعات بس بطريقه شـيكمندوب مبيعات بس بطريقه شـيكمندوب مبيعات بس بطريقه شـيكمندوب مبيعات بس بطريقه شـيكمين يف العمل والكن احلياة أقدمومل يكونوا فريقيمعي يف نفس أشخاص أريعيل النقيض أن

الفرصةأي حد يعرض علية ال يوجد )احلالوةذي معهممشـيه (كدا لعريب�وجدا معهم بسـيطة و ¢يمنفس إنوبرمغ ) طبعا كمع أ\(هو � رد واحد فقطيكون و فريقةإيل األنضاممو

نعم ال أشهر 8عيل هذا احلال وظللت !!ناديناديناديناديملن ت ملن ت ملن ت ملن ت الحياهالحياهالحياهالحياهوالكن هبي أقومولك يشء يتطريقحرض لك وأل واملنتجات عيل الكثري من الناس عرض العمأ أناحد يسأل فيه برمغ من

بإحباطشعرت وبرصاحةيشء جديد هذا مل حيدث أي من حمارضايت وخطط العمل و�لرمغ أرسارنعم أرسار ورأيتدخول خلف كواليس العمل يف التسويق الشـبيك إيلهداين هللا حىت،

قصد أمل وأ\ أخريشء والكن خلف الكواليس يشء أمامكلألسف هنا يف هذا اtال يكون عترب أي خشص يدخل يف أ أ\يشء من هذا القبيل والكن ختيل معي هذا أونصب أوخدع

: األيتالشـبيك مير هبذا املشهد التسويق

إماÇ القرار و \ر والثاين مكتوب عليه جنه مكتوب عليه األولتقف أما �بني كبريين جدا أنت ذاك ماذا تفعل ؟ أودخول هذا

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

6

وأشـياءهنار وأوفتحته وجدت خرضه وزرع وماء جنه الباب ا�ي مكتوب عليه إيلوتقدمت أشخاص جالسون حمبطون ومصابون بيشء من امللل لعدم التجديد فقلت رأيتوالكن رائعة

الباب هذا ، وأغلقتعاشق للتجديد أ\وامللل الر�بة أحبال أ\لنفسك هذا املاكن رائع والكن ترقص و !! شاكريا وفتحته وجدت \ر الباب الثاين وا�ي اكن مكتوب عليه إيلوذهبت أ\وقلت لنفسك نويتغنويرقصون وأشخاصوالك ورشب ولك يشء وأنوار رائعةموسـيقي

\ر أصبحاملاكن أنوالكن وجدت الباب توأغلقو دخلت هذا الباب األجواءاعشق هذه . العكس متاما إيلحقيقية وحتول لك يشء

دعوه صديق للتعرف عيل البدايةيف ، تكون مررت هبذا املشهد السابق أنالبد من أنتنعم إيلوجمرد البدء والزنول مامكأ تري شاكريا ترقص presentationيف ال وأنتمعل جديد

تعرفت عيل بعض نقاط المتزي ا�ي مل يعرفها أن إيلمثß متام أ\العمل تري يشء أخر متاما ، نعم يه نسـبه قلي< جدا ا�ين يعملون يف التسويق الشـبيك صاألشخافقط من % 3سوي

. %3فقط ¨ عزيزي من ينجح يف هذا اtال احلقيقةوالكن هذه

يل أصبح حيتويهاليت األرسار عيل أن تعرفتومبجرد السابقةالسـنوات عصارةهو هذا الكتاب وبفضل هللا عيل حققت خارج مرص أجنبيهدول 3دول عربيه و 7من أكرثشـبكه قويه يف

أعيش وأصبحت رسيعةوالكن اكنت خطوات النجاح فهيا طويìجناحا كبريا يف فرته ليست . بفضل هللا حياه أخري متاما

هو تطبيقها ، من ذÇ األمه نوالكتعلمها جيدا واسـتوعهبا األرساربني يديك هذه أصبحوالن : وسوف تكون طريقه عرض الكتاب اكأليت

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

7

عرض اخلطوات اليت مير هبا لك املسوقني الشـبكيني يف عرض خطه مع< عيل أي خشص : أوال . لك خطوه عيل حدي منفصìوالكن يف صور أخر

يف األرسارألعرفك عيل احملرتفني خلف الكواليس إيليف لك خطوه سوف أدخل معك : òنيا . . تمن تساؤال؟ ولك ما يدور يف �Ç ومىت وأينفعل يلك جزء كيف

عن صناعه اآلنشاء هللا بعد ساعتني من إنأسلوبك متام بل وسوف تتغري نظرتك تغريي سوفمن ا�ين يعملون يف هذا %3و يكون أمامك فرصة كبرية ليك تكون مضن التسويق الشـبيك

.العمل

والنجاحلكثري من التميز والتفوق لك ا أمتني

شاء اهللا أن

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�

ليس فقط الكن بنسـبة كبرية،

إيليف منط حياتك مهنا يف حياتك عامة سوف جتد انك خمتلف متاما

...........لقصة هيا بنا

قصتنا يف اليا�ن حيث التكنولوجيا والتقدم العلمي والصناعي يف أعيل املسـتو¨ت يف العامل ولكن

األجواء التكنولوجية املتقدمة و أمنا توجد يف بالد الريف اليا�ين حيث البالد الفقرية

يعمتدون يف احلصول أهلهاجدا واكن

لتعلمي أوالدمه بل من يريد لكون األموال

ـ ليس صاحب ) املعمل سوزويك

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

تساعدك عيل فهم هذا الكتاب رائعة حقيقية

مهنا يف حياتك عامة سوف جتد انك خمتلف متاما املعين احلقيقي

لقصة هيا بنا� لالسـمتتاعأتركك واآلن، أن شاء هللا

يف اليا�ن حيث التكنولوجيا والتقدم العلمي والصناعي يف أعيل املسـتو¨ت يف العامل ولكن

األجواء التكنولوجية املتقدمة و أمنا توجد يف بالد الريف اليا�ين حيث البالد الفقرية

جدا واكن فقريةيا يف اليا�ن ويف احدي هذه البالد توجد بþه

لكون األموالعيل دخلهم عيل الزراعة ، واكن أهل هذه القرية ال مي

املعمل سوزويك(أساليب احلياة اجلديدة اكن يذهب بة أيل مدرسة

حقيقية و يه قصه واقعيه

املعين احلقيقي أذا طبقت

أن شاء هللا دامئا األفضل

يف اليا�ن حيث التكنولوجيا والتقدم العلمي والصناعي يف أعيل املسـتو¨ت يف العامل ولكن

األجواء التكنولوجية املتقدمة و أمنا توجد يف بالد الريف اليا�ين حيث البالد الفقرية ليست يف

نسبيا يف اليا�ن ويف احدي هذه البالد توجد بþه

عيل دخلهم عيل الزراعة ، واكن أهل هذه القرية ال مي

أساليب احلياة اجلديدة اكن يذهب بة أيل مدرسة تعلمي أبناءة

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

9

يف مناطق عديدة يف ارسمد و�يةيف اليا�ن ) زين لبوذية(ـ هو معمل مصنع سوزويك للسـيارات

التحاقهميف احلياة عن طريق تعمل أسلوب جديد القرىاليا�ن حيث يقوم الشـبان ـ الفقراء ـ يف

سـنوات ويف لك سـنة فصل 4، واكنت عدد سـنوات ا�راسة فهيا تالميذهمبدرسة وأن يصبحوا

.طالب فقط 13مكون من

وينقص طالب واحد فقط ، األويلا�راسـية للسـنةويف هذا العام مل يكمتل العدد يف الفصل

بل ومتفوق علميا )يويك(أمسه يف العامصة خشص متحرض) مدينة طوكيو(واكن هناك يف

و، األمريكية املتحدةبل وحاصل عيل ا�كتوراه من الوال¨ت ذاتهوطموح وحيب التطوير من

املعمل (مدرسه وأراد تعلمه و�لفعل حبث عن ماكن ) املعمل سوزويك(قد مسع الكثري عن عمل

) سوزويك

وقد أكمتل ) املعمل سوزيك(مبدرسة ، وافق �لتحاق) املعمل سوزويك(طلب من و وصل حىت

.العدد لهذا الفصل وبدأ العام ا�رايس األول

األويل يه فقط خلدمه الطالب السـنةيف مدرسة يه أن ) املعمل سوزويك(واكنت سـياسة

املراحل الثانية والثالثة والرابعة ، ويف اليوم ا�رايس األكرب أي طالب سـنة أويل ختدم �يق

مجيع الطالب السـنة األويل لتوزيع املهام و األعامل علهيم ، �لفعل ) املعمل سوزويك(األول مجع

) املعمل سوزويك(فقال) الطالب يويك(واكن يقف يف هذا الصفجتمعوا عيل هيئة صف واحد

انهتـي الصف حىت.......األول يغسل والثاين ينظف األرض والثالث يطهـي الطعام :لطالبه

كيف خشص متعمل نفسهيتعجب جدا من هذا األسلوب ويقول يف ) الطالب يويك(والكن اكن

جيلس لرياقب �يق ) الطالب يويك(مثيل وحاصل عيل شهادة عاليه أقوم بتß األعامل ، اكن

عيل زمالئه الطالب حبجه انه أعيل مهنم قوم بدور املراقب واملوجهر اكن يالطالب أو مبعين أخ

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

مجيع طالب ) املعمل سوزويك(شأ\ وعلام ، واكنت متر األ¨م رسيعا وانهتـي العام ا�رايس ومجع

ا�راسـية السـنةالسـنة ا�راسـية األويل لعرض النتيجة علهيم واكنت يه جناح مجيع طالب

) يويك(، وعيل اجلانب األخر عندما عمل ) الطالب يويك(و األويل عدي طالب واحد فقط ه

‘ كفائهذو انهرسب تعجب يف الوهì األويل والكن رسعان ما فرس � غروره أنةالنتيجة وعمل

.القادمة السـنةاخلربة يف أدارة هذه) املعمل سوزويك(عالية وحيتاج

) الطالب يويك(السابقة يتكرر يف هذا العام من السـنةبدأت السـنة اجلديدة واكن نفس مشهد

أيضايقف ليأمر ويهنـي يف الطالب فقط وليس � أي دور ، ومتر األ¨م وانهتت السـنة اجلديدة

جة علهيم واكنت يه املفاجأة السـنة األويل لعرض النتي مجيع طالب) املعمل سوزويك(ومجع

ضب كثريا وظل يرصخ ويقول هذا ظمل وغ) الطالب يويك(ويه جناح لك طالب عدي الكربى

املعمل (كوخ إيللك �اميت بكفأه هذا ظمل و ذهب ن العمل وأمتمتعيل درجه كبرية م إنين

مل أ\وظل يرصخ يف وجه ويقول وجده يرشب كوب من الشاي بقدمهورلك الباب ) سوزويك

املعمل (فنظر متعمل ومعي دكتوراه إنسان أ\هنا ليك تعلمين الطهـي والغسـيل والكن إيلأيت

للتحدث معه ) يويك(و�لفعل جلس ، قليال وأجلس للتحدث معك اهدأ :ليه وقال) سوزويك

�� فطلب منه ) يويك( الشاي فأحرضه إ\ء إحضارهل من املمكن :)املعمل سوزويك(فقال

املعمل (الشاي فنظر � كوب)يويك(يفرغ � كوب من الشاي و�لفعل افرغ أن) املعمل سوزويك(

إفراغيف ) يويك(سـمتر و�لفعل أ ،سـمترول Ç توقف عن أفراغ الشاي أقمل أ أ\:وقال ) سوزويك

املعمل (أمتلئ الكوب و وقع �يق الشاي عيل األرض وعندها قال � حىت ملعلمهالشاي

هبا كنت مثل �لتحاقمدرسـيت وطلبت إيل أتيتحني أنتالطالب ، أهياتوقف ): سوزويك

نك تفهم لك يشء وجتيد لك يشء ومل يكن �ي عقß وتعتقد أ كثريةهذا الكوب ملئ مبعلومات

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

واحمللل لألحداث واألوامر بل كنت تلعب دور املرشف

قع عيل ثل الشاي ا�ي و م واستيعابك

.)الهناية( ا وممتزيا يف حياتك البد من تفرغ كأسك

التسويق الشـبيك وهو إيل انضام�م

عرف أ أ\(جيب عليه فع< ويقولون

اكنت Ç أي خلفيه إذاانك احلقيقة

نك تسـتطيع أو أي يشء فأن هذا اليعين أ

اآلخرين هوحتقيق النجاح بلك سهو� هذا ما يقع في

ا�ي يبدأ حياة تكون مثل الطفل الصغري

تتعمل لك يشء ، ¨ عزيزي التسويق الشـبيك فريد من نوعه وممزي جدا مما يتطلب

لصناعه هذا العامل والكن هذا الرس ليس

تصبح ممتزيا و\حجا ، يف لك جماالت حياتك حقا سوف

الكبرية الصناعةطالع عيل ما خلف الكواليس هذه

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

بل كنت تلعب دور املرشف جديدة معلومة

واستيعابكنت تقع خارج عقß جديدة اك معلومة

تكون \حجا وممتزيا يف حياتك البد من تفر أن أردت إذا

انضام�معند الكثريون ههناك خطأ كبري جدا يقع في

أمور احلياة مسـبقا وما ا�ي جيب عليه فع< ويقولون من أهنم يعلمون الكثري

احلقيقةوالكن ) عرف ماذا سأفعل أ أ\( و

أو أي يشء فأن هذا اليعين أندس،معمل،حماسب،مدير تسويق

وحتقيق النجاح بلك سهو� هذا ما يقع في التسويق الشـبيك والعمل به

تكون مثل الطفل الصغري أنوالكن عند بدايتك يف أي يشء جديد البد من

تتعمل لك يشء ، ¨ عزيزي التسويق الشـبيك فريد من نوعه و

.ل هذا العم تدريبك وتعلميك و أن تفهم ما هو

هذا العامل والكن هذا ال األرساررس من لأو تعرفت عيل

يف لك جماالت حياتك حقا سوف ةطبق إذا وإمنا

كأسـنا ليك نتعمق يف �طالع عيل ما خلف الكواليس هذه

معلومةلتقبل أي �سـتعداد

معلومةفقط و�لتايل أي

إذااألرض متاما ¨ عزيزي

هناك خطأ كبري جدا يقع في القارئعزيزي *

أهنم يعلمون الكثري اعتقادمه

وأ ) لك يشء عن هذا

�ام اكنت طبيب،�ندس،معمل،حماسب،مدير تسويق

التسويق الشـبيك والعمل به إيلا�خول

والكن عند بدايتك يف أي يشء جديد البد من

تتعمل لك يشء ، ¨ عزيزي التسويق الشـبيك فريد من نوعه و أن ديدةج

تدريبك وتعلميك و أن تفهم ما هو ايعاده

تعرفت عيل اآلناعرف انك

وإمناالتسويق الشـبيك فقط

ن هيا بنا نفرغ كأسـنا ليك نتعمق يف ألا

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

املراحل اليت مير هبا املسوق الشـبيك يف رح< ليك ينجح يف انضامم خشص جديد

جدا جدا جدا حساسةة نظري الشخصية يه خطوه مبديئ عنك خشصيا وعن صناعه التسويق الشـبيك �لاكمل يف ذهن

عامل التسويق الشـبيك يف البداية قد تعرفت عيل كيفيه تنفيذ هذه يف فريقك (prospect)يكون رشيكك

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

املراحل اليت مير هبا املسوق الشـبيك يف رح< ليك ينجح يف انضامم خشص جديد فريقه يف العمل ، ومن و�ة نظري الشخصية يه خطوه

مبديئ عنك خشصيا وعن صناعه التسويق الشـبيك �لاكمل يف ذهن وانطباع(prospect) .

عامل التسويق الشـبيك يف البداية قد تعرفت عيل كيفيه تنفيذ هذه إيل(inv يكون رشيكك أندعوه الشخص احملمتل أو

املراحل اليت مير هبا املسوق الشـبيك يف رح< ليك ينجح يف انضامم خشص جديد هذه يه أولفريقه يف العمل ، ومن و أومنظمة إيل

وانطباع أمهيهملا فهيا من (prospect)احملمتل هذا الشخص

إيل انضاممك�لتأكيد عند (inviting)ويه اخلطوة

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�3

منك يف العمل أقدمحيت من األشخاص ا�ين

عن ظهر قلب اخلطوةظ هذه (prospect)نتوقعه من ال أوريده

الفرق بني أنكنت مثß متاما ووجدت عض ، والكن ال أطيل عليك هيا بنا لنعرض مع ب

ري ماذا يفعل احملرتفون ؟

(call inviting)عن طريق الهاتف

.قيقة فقط ال تطيل

�� ���ض ��� ا���� ���� � �����(inviting)

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

(your up line) حيت من األشخاص ا�ين أو

ني حيفظ هذه يعدد كبري منا حنن املسوقني الشـبك و�لرمغ من ذÇ نري عكس ما نريده ويعرف ماذا يفعل هبا متاما كنت مثß متاما ووجدت أ\من هذا �سـتغرابجدا والكن ما سبب

، والكن ال أطيل عليك هيا بنا لنعرض مع ب يف التنفيذ بطريقه احلفظ خل خلف الكواليس ونري ماذا يفعل احملرتفون ؟

.حالتني إيل منقسمة عوة

(itingعن طريق الهاتف ا�عوةحتدث هذه أن

ا�قيقة فقط ال تطيل 1:1.5عن امللكمة

�� ���ض ��� ا���� ���� ا��#د! � �����

(lineعن طريق قائدك أنت .........!حصيح

عدد كبري منا أنوالكن الغريب ويعرف ماذا يفعل هبا متاما

جدا والكن ما سبب غريبةبطريقه احلف اخلطوةتنفيذ هذه

خل خلف الكواليس ودمث ن العاديةالطريقة

ا�عوةوتكون فهيا فكره

أناألويل

امللكمةمدة تزيدأن ال -1

ا��#د! ا���!( : أو%*

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

لعرض خطه العمل عليه للمقابìميعاد حمدد (prospect)تأخذ من ال -2(presentation) .

. حتديد ماكن مناسب للمقابì وعرض خطة معß عليه -3جامد جدا برنسأ\ عوزك يف (ال خترج عن سـياق املوضوع أو تقول � �حلرف اكأليت أن -4

دخلت أ\(أو ) وعاوز نقعد نتلكم فيه دخلت بزنس أ\( أو ) كتريحنعمل منه فلوس ).بزنس وعوزك معايه فيه

:األشـياء املسموح التحدث يف عن العمل يه أذا سأÇ عن ماهو العمل تكون -5- Part time معل ايضايف أو - On line ممكن تعمل يف عيل �نرتنت - Every on ممكن أي خشص القيام به �ام اكن تعلميه

والنتيجة طبعا يرد عليك

Çيف التليفون ويقو

أوعي تقويل موضوع (

الشجرة وجو النصب ده

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�5

(prospect)وال أنت

دقيقه 1:1.5نك سوف تتحدث مع الشخص

.�عوة

.وعوزك معا¨ فيه دخلته

يف ....الساعة...خالص نتقابل يومكنت جديد يف التسويق الشـبيك وغري مؤهل

أ\.... يف املاكن....الساعة...

your upامرة عليه منك آنت و your up line و آنت

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

أنتو�ا لوجه ا�عوةòنيا حتدث هذه

نك سوف تتحدث مع الشخص تلف ألن ليس من الطبيعي هنا أمتقابالن لسبب أخر غري ا�عوة أنكامفقط ترتكه والكن من املتوقع

العمل بطريقه غري مبارشه كيف؟ إيلانتباهه :مع< مثل األيت أحوالتقول � يف وسط حديثكام وتسأ� عن

ßدخلته أ\عن بزنس ألكمكعاوز أ\ أيهشغ .عوزك يف شغل معا¨

.عوزك تتدخل معا¨ بزنس جديد وجامد جدا ìخالص نتقابل يوم(للتحدث عن الزبنس اكأليت للمقاب

كنت جديد يف التسويق الشـبيك وغري م وإذا، ) م يف لك التفاصيل ...خالص نتقابل يوم(تقول � أنللتحدث عن العمل من املمكن

)لك التفاصيل كيرشحاوهو

ومن الطبيعي انه يعتذر بعد إحساسه جبو املؤامرة عليه منك آنت و آنتمنك هجبو املؤامرة علي إحساسهبعد

وع خيتلف ألن ليس من الطبيعي هنا أوهنا املوضفقط ترتكه والكن من املتوقع

انتباهه جذبحتاول -1تقول � يف وسط حديثكام وتسأ� عن

أيهشغß أخبار -عوزك يف شغل معا¨ أ\ -عوزك تتدخل معا¨ بزنس جديد وجامد جدا أ\ -

للمقابìحتديد ميعاد ماكن -2ونتلكم يف لك التفاصيل .... املاكن

للتحدث عن العمل من املمكن my up lineو وأنت

ومن الطبيعي انه يعتذر بعد إحساسه يعتذرومن الطبيعي انه

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�6

لشخصيها املقابì أوا�عوة يف الهاتف يف لكيت احلالتني سواء اكنت السابقةلك هذه النقاط نفسه حفظ هذا األسلوب من كرثه (prospect)ال يه املفاجأةوالكن إتباعهاهامه والبد من

، أذا جديدةوطريقه وجود حل تكرار نفس ال�م من األشخاص ا�ين حو� البد من التغري و . احلساسة اخلطوةخلف كواليس احملرتفني ونري كيف يفعلون تß إيلا التفكر كثريا هيا بن

فقط مه من حيرتفون تنفيذ هذه % 3 بأسلوب أدق أوه التسويق الشـبيك احملرتفني يف صناعهل رأيت العب الكره (سؤاÇ عن أمر هام أريداخلطوات والكن قبل التعرف عيل هذا

)؟تدريبوهو يلعب دون )كريستيانو (الشهرييف التسويق الشـبيك ، وهنا يمكن الرس ¨ عزيزي لك )كريستيانو (�لطبع ال والكن ما دخل

يعربون عيل جرس واحد فقط وهو المتزي ا5تلفةجمالهتم أو أعامرمهحمرتفني العامل �ام اكن انه سوف يفعل مث يف نفسه أوال هللاهذا اجلرس هو �قتناع الشخيص يف نعم ويدمع و�بتاكر

..!طب يال نتلكم بأسلوب ابسط من هذا . املرحìاليت رمسها لنفسه يف هذه و�لطريقةا يريد مرض الواقع يف عقوهلم قبل حدوثه عيل أ رتفني يتأهلون نفسـيا للنجاح ويري النجاحلك احمل إن

سات نفسـيه تأه< جال إيلانه يتعرض ) كريستيانو( يف املثال السابق لالعب كره القدم ،كيف؟ وهنا أيضا حمرتفني من حياته جديدةختطي مرح< أوتنظمه نفسـيا قبل لك لقاء هام أيللنجاح

النجاح قبل حدوثه عيل ارض الواقع كيف؟ إيلالتسويق الشـبيك يتأهلون :خشص لعرض خطه العمل عليه البد من فعل األيت �لرتتيب أي بدعوةقبل القيام

������ ���� ��� � ����� �����(prospects)

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�7

يف أراء اختالفحيت أومشالك خشصيه أونزع أي يشء يدور يف عقß من أمور ا�نيا -1 .للعمل معك ذا الشخص ا�ي تريد دعوتهبينك وبني ه

.فقط اآلنصفي �Ç متام ال تفكر يف أي يشء عن املسـتقبل فقط ركز يف ما سـتفع< -2مباره أثناءصل به تت ال: ميعاد مثال أيفكر يف وقت مناسب �عوه هذا الشخص وليس -3

Çوأنتكره القدم بني األهيل و الزما �عوزك يف شغل أ\تعمل انه يشجع األهيل وتقول !! أيهارف الرد عليك حيكون ع أنت، طبعا

4- smile before you dial التحدث مع أو �تصالقبل البد من األبتسامه الشخص

.فكر بطريقه اجيابيه -5 : ا�عوةالنقاط اليت سوف تتحدث عهنا يف -6

- � .والعملية األرسيةأسأل عنه وعن أحوا .عن سـياق هدف احلديث مفيدةري مواضيع غ أويف ¢م ال تزيد

بتخلص (أو )؟مىتأنت مشغول (أسأ� هذا السؤال هبذا الشلك للحصول عيل ميعاد - ßاملواعيد اليت ذكرها وحدد وملا جياوب عليك خد ميعاد بعيد عن ) اكم؟ الساعةشغ

.معه مقاب< فهياالصحيح )يعين مش يبقي يوم السبت بعد الظهر هذا خطأ (حدد معه ميعاد واحض -

، و حتديد ماكن مناسب � هو من حيث ) مساء مثال 5 الساعةيوم السبت (هو .املاكن والسعر املرشو�ت

وتكون هذه يه )عشان عوزك يف شغل حلو أوي (هذه امجلìتقول احلديث أخرويف - .�لسالم احلديثأخر مج< وتغلق

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

الطريقة السابقة يف لكتا احلالتني سواء يف الهاتف أو مقاب< وجه لوجه: ملحوظة

إذا وخاصةفقط يف التعامل كن عيل طبيعتك مع هذا الشخص أداهتكون مرن وليس آنحاول هذا الشخص حيرض يف املاكن احملدد وامليعاد أنء واحد وهو اكن قريب منك ، وركز يف يش

يكون �هيم حب الفضول يف معرفه نوع (prospects)احملمتلني فقط ، عند معظم األشخاصيشء أي�ام حصل عن أبدامعلومات أيالعمل وهذا طبيعي والكن كن مشوق � وال تعطيه

أي يشء أخر ، ولو أحسست انه خالص الزم يعرف أي يشء قول إيلاملوضوع برسعة وغري .)إحنا كده كده حنتقابل حلكمك عن لك يشء (� هذا

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�9

يف املاكن وامليعاد احملدد مسـبقا وحضوره

ويه الشـبكينياللحظة احلامسة اليت يمتناها لك املسوقني نفسـيا عيل سامع عرض خطة العمل

أخر والكن هناك نقاط مشرتكه بني مجيع

أن تكون جاهز بأدوات عرض خطه العمل سواء اكنت تعرض خطه معß عل مكبيوتر

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

وحضوره احرتافيةهذه اخلطوة التالية بعد دعوة الشخص بطريقة اللحظة احلامسة اليت يمتناها لك املسوقني جاءت حسب األتفاق معه يف ا�عوة ،

(prospect) نفسـيا عيل سامع عرض خطة العمل ومؤهلجاهز

أخر والكن هناك نقاط مشرتكه بني إيلونقاط تنفيذ هذه اخلطوة ختتلف من مسوق :املسوقني الشـبكيني ويه اكأليت

دقائق 10قبل امليعاد ب أو احلضور يف امليعاد أن تكون جاهز بأدوات عرض خطه العمل سواء اكنت تعرض خطه معß عل

.والقمل األمه انك تكون جاهز �لورقة

هذه اخلطوة التالية بعد دعوة الشخص بطريقة حسب األتفاق معه يف ا�عوة ،

(prospect)أن يكون الشخص (presentation) .

ونقاط تنفيذ هذه اخلطوة ختتلف من مسوق املسوقني الشـبكيني ويه اكأليت

احلضور يف امليعاد -1أن تكون جاهز بأدوات عرض خطه العمل سواء اكنت تعرض خطه معß عل -2

�لورقةأو I padأو

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

3- ßدرايةبفرصتك أو رشكتك و عيل اخلاصةأن تكون حافظ خطه مع ìبنقاط اكم وإذاطريقة الرحب هامه جدا ، وخاصةنقاط القوة أكرث وإظهار ،اخلطةالضعف والقوة هذه

أي خشص أو (your up line)مل تكن حافظ خلطه العمل من املمكن األسـتعانه بقائدك .للتعمل منه املهارةأقدم منك يف العمل وميß هذه

.نقاط القوه وإظهار واكمì حصيحةطريقه عرض املنتج اخلاص برشكتك بطريقه -4 . (prospect)دامئا يف وجه الشخص األبتسامه -5 .يبدأ معك العمل سوف ومىت (prospect) معرفه رد فعل الشخص -6

لك هذه النقاط ورمبا تزداد يف بعض األحيان حسب طريقه لك مسوق والكن هذا األغلب النقاط املشرتكة عند معظم املسوقني الشـبكيني ويف األحيان بنسـبه قلي< ما تكون فعا� ولها

. (prospect)صدد عند الشخص

اح كبري يف وهو هل تعتقد أن األشخاص ا�ين حققوا جن نفسهوالكن هنا سؤال هام يطرح �لطبع ال ؟ !!التقليدية الطريقةالتسويق الشـبيك يتعاملون هبذه

نأاخليار أما ن تß أ الكوادر أو املبتكرين وليك تكون ممتزي ¨ عزيزي البد من تتبع خطوات وأ\ عن رأي الشخيص أفضل الرأي اآلخرينمن حيث أنهتـي انك تبدأ أوتطبق لك أفعاهلم

؟ اآلخرينوالكن كيف أعرف خربات احلياةالثاين �لتأكد البد من أن يكون Ç طابع خاص يف ، حضور الندوات ، حصول عيل تفيديوهاطريق التحدث معهم ، قرأه الكتب ، مشاهدة عن

من رائعة professional presenterخطه العمل بطريقه حمرتفه أمسها إلقاءدوره يف كيفيه غريت يف أسلويب كثريا ومعرفة �ارات مل احلقيقةعرفه تفصيلها مجوجل و املمكن البحث عهنا يف

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

أكن أعلمها من قبل أنصحك هبا ¨عزيزي وال تنساين ��عاء، والكن ليس �ينا وقت هيا بنا ......ندخل خلف كواليس احملرتفني ومعرفه كيف يعرضون خطه معلهم هيا بنا

إيليكون هناك قوانني هامه لهذه اخلطوة عليك أتباعها لكها وتنقسم إنقبل أي يشء البد من :نقطتني هام

الهامةالقوانني إتباعخطه العمل وسوف تعرضها بنفسك عليك إلقاء إيلتكون مؤهل إن: أوال : أألتيه

1- Time & place من حيث سعر ماكن مناسب وأيضادعوتك تكون قد حددت ميعاد مناسب بدايةيف إنمبعين

عاليه يف املاكن ليك أصواتعدم وجود مراعاة وأيضاعيل الشخص التلكفةاملرشو�ت لعدم كون األضائه خافته وقلي< وذÇ ليك يراك ال ت إن أيضايمتكن من سامعك بطريقه جيده ، و

املاكن قبل امليعاد بوقت قليل عدم وقوع يف هذا اخلطأ وهو ذهابك بعد إيلجيدا ، احلضور .الشخص سوف يأخذ عنك أنطباع عدم األهDم و�لتايل عدم املصداقية

2- Breaking Ice يكون صديق ليك إنوهام من أثنني يكون نوع إن إماهذا الشخص البدايةمبعين انك يف

ع الثاين هو أن قبل ا�خول يف العرض ، والنو البسـيطةوعليك احلديث معه يف بعض �شـياء

����� �� �� � ���� �����(presentation)

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

تكرس تß اجلليد إنفعليك اإلحراجتايل يكون بينمك رهبه ونوع من يكون غريب عنك و�ل .خطه العمل عرض عن مع< أو دراسـته وبعد ذÇ البدء يف اخلفيفة األسـئìببعض

3- Your attitude. يف أسلوبكعلهيا عامل هام جدا جدا كيف؟ مالبسك ، شعرك ، عطرك ، العامةمبعين هيئتك

التكن مبالغ البساطةتمتزي �لوسطية و ن أ هبا و احلديث لك هذه عوامل هامه البد من األمهتامذاهب لعرض خطه معß وأنت اكمìبد� الرتداءلست يف حاجه أنتيف أي مما سـبق مبعين

وأنتجيزن وتيرشت بنطلوندي تتر نب منك وعيل العكس ليس من املعقول أعيل صديق قري، انك فهمت قصدي األن أظنض خطه معß عيل رجل أعامل وصاحب رشاكت ر ذاهب لع

.األول يدوم �نطباعتذكر 4- Mobile off

منمك عن أيمغلقه أو صامته ليك ال تشغلمك أو خترج احملموZيكون هواتفمك نمن األفضل أ .أجواء الرتكزي يف خطة العمل

5- Questions later خطه العمل ويكون السؤال عرض أثناءعن أي سؤال (prospect)الشخص اسـتفسارعند

عرض خطه معß ، اسـتكاملاليت تتحدث هبا ال مانع من األجيابه رسيعا مث النقطةيف سـياق أنصحكوالكن هناك بعض األشخاص يسأل يف غري املوضوع متاما ويريد األجيابه األن هذا النوع

تبتسم وأنتوتقول � (presentation)تتفق معه من قبل البدء يف عرض خطه معß إنجحوبك علهيا �لتأكيد والكن بعد ما أ\بنتلكم مع بعض يف الشغل وإحنااكن Ç أي اسـئ< إذا(

تسكته بسؤال تكون إنمن املمكن األسـئìشعرت كرثه وإذا ،) خنلص رشح لك النقاط

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�3

األسـئìمن إعصارنه ¨ عزيزي وأال سوف جتد ال حترج ع املبدأهذا األجيابه عليه بنعم أم ال ، .معه همهنال عليك وأصبحت يف ماكن غري ا�ي تريد

6- Mirroring . طريقه جلس ب إذاكيف؟ (prospect) لك يشء يفع< الشخص ا�ي أمامككن عاكس � يف

حيت جلس أوكن مث< واهDماكن يتحدث بأدب إذامث<، وطريقه ¢مه أنتأجلس خمتلفةتدعه يفرض عليك أي يشء مث< ، ال أنتووضع قدم عيل األخر وحتدث معك بأصبعه كن

.يضعك يف موقف ضعيف وكن أنت املتحمك فيه ويف مشاعره أوغريب

7- Nodding . � �يف داخ< ويتوافق معك �لرأس يرتك أثر كبري موافقة حبركةالتصديق عيل ال�م ا�ي تقو

.أيضا يف الرأي 8- Palm up.

أعيل منضده عاليه ال تضع يدك حتت املنضدة وكن دامئا ظاهر يدك كنمت جتلسون عيل إذاإن وضع يدك ألن هذا الوضع يرتك يف نفسه أثر ) أفتح كف يدك(وتكون مفتوحتني املنضدة

.ختبأ يشء عنه وال تريد البوح به أنت إذا حتت املنضدة9- Tone & font .

إنصوتك البد من أن يكون معتدل ليس عايل وال منخفض والكن أذا اكن هناك يشء هام تريد لهذه أكرثفع نربة صوتك اعيل وليس الرصاخ ¨ عزيزي هذا لشد انتباهه يركز عليه أكرث البد من ر

تصاحب ارتفاع نربه صوتك إنكنت تعرض خطه معß عيل الورق البد من وإذا، النقطة .بتكبري منط اخلط معا يف وقت واحد

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

10- Look good to him (eye contact). �لنفس ، ال ختف وال تهتاون والثقةالنظر داخل عينه وهذا يضعك يف موقف يف منهتـي القوه

هذا يرتك ، (prospect)النقاط مجيعا واقوامه تأثريا عيل الشخص لهبذه النقط اهنا حقا أفض .فيه أثر انك صادق وتعرف ماذا تقول وتثق فيه ايضا

11- Cross arm . شـبك يده كام لو اكن يشعر �لربد هنا (prospect)أثناء عرض خطه معß وجدت الشخص

وتترصف لفك يده من هذا الوضع فورا ألن هذا سوف يؤدي يقظةتكون عيل إنالبد من .منك بعد ذÇ معلومةغلق عق< ا�اخيل وال يسـتوعب أي

12- Do not argue. تعصبات سواء اكنت أي إيلجتعل حديثكام يتطرق جتاد� يف أي يشء هو مقتنع به ، و ال

.يشء من هذا القبيل أي أودينيه،سـياسـيه،ر¨ضيه دقيقه 45األتفاق معه عيل التحدث ملده -13

.و سوف تعرف ملاذا الحقا املبدأ هذا سوف يرحيك من حيثجيب جلوس الشخص عيل ميينك أنت وذÇ ألسـباب نفسـيه جيده يف عق< -14

. الباطن بتخزين صوره Ç دون ان يشعر حافظ عيل أبتسامتك دامئا -15

خطه العمل وسوف تسـتعني بشخص أقدم منك يف العمل إلقاء إيلتكون غري مؤهل إن: òنيا : أألتيه الهامةالتعلVت إتباععليك (your up line)قائدك أو

1- Edification

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�5

وعرض قائدك خطه املقابìقبل (prospect)البد من تفخمي وترقيه ماكنه قائدك عند الشخصحيت ال تعرفه جيدا هو أوقريب Ç أوا الشخص سواء اكن صديقك العمل عليه وهذا ألن هذ

ال يعرف قائدك فالبد من كرس كنهوالجيدا أنتع D Çلألسـ اسـتعدادو عنده أنتوثق فيك .أواللقائدك هذا احلاجز بقليل من التفخمي

2- Nodding . (prospect)هامه جدا جدا ألن الشخص أيضاهامه وهنا �ملوافقةكام ذكر\ حركه الرأس

عرض قائدك خطه العمل كام ولو يسأÇ هل هذا ما أثناءعينك لك فرته إيلسوف ينظر .رأسك جتاوب عليه بنعم حصيح؟ وحبركةأمسعه حصيح ؟

3- Notes . دك يف عرض خطه حترض معك نوته صغريه وتدون فهيا ما تعلمته من أداء قائ إنمن األفضل

.االعمل دون اطالع الشخص علهي

حيت السـتعانه بقائدك بعرض خطه العمل أوالتعرف القوانني األساسـية لعرضك خطه معß بعد البطل يف فن العرض واملهارات أهيا أنتدورك يأيت إيلهنا نأيت (prospect)عيل الشخص

ويه من الصعب تلقيهنا أو حفظها ألهنا تتوقف عيل خشصيتك وأسلوبك و طريقتك الشخصيةوعليك التعرف علهيا التاليةيف أداره احلوار ، والكن هناك أساسـيات نتحدث عهنا يف السطور

:بعد ذÇ ويه اكأليت أنتجيدا والتعامل معها بأسلوبك 1- You must find hot key .

ال أيضاا ، وهن..حصيح.. تشعر بطعم األلك أال أذا كنت جائع ال أنتيه تß املفاتيح ؟ ماحيت ولو اكنت (prospect)دون معرفه احتياجات الشخص من عرض خطه معß فائدة

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�6

؟ عن طريق الشخص هذا عرف احتياجاتوكيف أمتاما ، حصيحة و من نوعها فريدةبطريقه :يه �لنص اكأليت ؟ا�هبية األسـئì، وما يه تß ا�هبية األسـئìمخسه ؟معلومات عن صناعه التسويق الشـبيك أيهل تعرف -1وهو وما ا�ي تعرفه؟، مث اتركه جياوب كيفام يشاء أخراكنت األجيابه بنعم رد عليه بسؤال إذا*

�مث بعد ذÇ تقول � هذا ما تعرفه فقط ؟سوف يرد عليك ويقول نعم ، يف هذه اللحظة تقول . 2معرفه مث تعرض عليه السؤال رمق أزيدكسوف أ\دعين إذا(وفر عليك لك اtهود السابق وترد عليه وتقول � فإذااكنت األجيابه بال إذاأما *

مبارشا 2مث تعرض عليه السؤال رمق ) الصناعةما يه تß أعرفك

؟احلياةما يه أولو¨تك يف -2

بالد إيل، مزنل كبري، السفر جديدةوسوف جياوب �لكثري من األمنيات واألحالم مثل عربيه ) ؟ما يه أمه هذه األولو¨ت( أنتاسـئ< واحض و أنت، والكن كن ......،تسديد ديوينكثرية

اهDمني، وسوف جتد لك البرش مل خيرجون عن ثالثة أوبني نقطتني هتأجيا�تنحرس وسوف للعمل

يريد احلصول إنيكون �يه الوقت ومل يعرف األسـتفاده منه ، أو إنخاص �لوقت وأما : األول .عيل الكثري من الوقت للمتتع به

يكون �يه املال ومل يعرف كيف يستمثره بطريقه جيده ، أو أنه يريد إنخاص �ملال أما : والثاين .احلصول عيل مال أيضايف لسد أحتيجاته

Ç3تعرض عليه السؤال مث بعد ذ .

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�7

؟مل تتوفر �يك هذه األولو¨ت ماذا حيدث Ç وإذا-3 ا�ي سوف مينعك من عدم العمل معي يف هذه العمل؟ ما و -4 �ي تريده يف هذا العمل ؟ا وما-5

يشء أياألن معك احتياجاته و ماذا يريد و أنت أظن� السابقة األسـئìبعد األنهتاء من تزيد من إنحتاول (presentation)أثناء عرضك خلطه العمل وأنتيفضل يف العمل مث

إليههذا العمل هو يف حاجه إناضغط عيل مفاتيحه ليك يشعر أوحضمبعين أواهDماته توظيف

2- Body language . اجلسد ذÇ العمل ا�ي جيعß تري لغةألي مسوق شـبيك معرفه الهامةواألدوات األسلحةمن

نصحك ¨ عزيزي فأ واحضةريمه بطريقه متاما بل وتري لك أراهئم وتعب خمتلفةاألشخاص بطريقه لغةيتحدث عن مرفق مع هذا الكتاب كتاب سوف جتد ( الرائع و عيل هذا العامل �إلطالع . ) هدية Ç لتتغرف عيل هذا العمل العربية �للغةاجلسد

بسـيط يف عرض خطه معßكن -3 45حافظ عيل وقت حمدد تنهتـي فيه من عرض خطه معß وال يزيد هذا الوقت عن -4

.دقيقه فقطيكون أسلوب رشحك خلطه العمل يف سـياق قصه وبأسلوب قصه وال تكون إنحاول -5

. أاكدميي .يشء ولو بسـيط أينعم (prospect)يشء مشرتك بينك وبني الشخص أياحبث عن -67- �العمل حيت ال خطهعرض أثناءسؤال يكتبه فهيا ورقه واطلب منه إن أيأعطي

. ينساها لألجيابه علهيا بعد األنهتاء من العرض

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

بينك وبينه يف احلديث الثقةرس ولو بسـيط من حاول بناء ج -8 :واثق من نفسك �أليت كن -9

. فقط بإجيابيهخليك عيل طول تفكر - .فرق معß �ام طال بيه الوقت إيلينضم ثق انه سوف - . األفضل إيلغري عقليتك - .وإماكنياتكواثق يف قدراتك خليك -10- Eye contact لعني �تصاليشء ،البد من أيمن أكرثهو رس رهيب وفعال�

.òنيه 30كثريا ومن املمكن مبعدل مره لك كنت تعرض خطه معß عن طريق الورق والقمل ال جيب ترك القمل من يدك إذا -11

ßأال بعد األنهتاء من عرض خطه مع. إنألن هذا أسلوب عدايئ بل من املمكن السـبابه ال تشري عيل الشخص بأصبعك -12

.تشاور عليه بيدك ويكون الكف مفتوح هذا أفضل حيت ماكن يسـمتتع �لقضاء أو (prospect)معل الشخص أومزنل إيلال تذهب -13

. إليهفيه لعرض خطه العمل ليه هذا خطأ كبري ألن هذا يرتمج عنده انك حتتاج لك يشء إنوالقمل لعرض خطه معß ليس من الهام الورقةكنت تسـتخدم إذا -14

�يعرفه فقط وركز يف �يق ال�م نأتكتبه والكن اكتب اليشء ا�ي تريد إنتقو .الكتابةمن أكرثاجلسد ولغة�لعني �تصال+ الشفهية �لطريقة

ه اخترص يف ال�م وهات من األخر رد علي (prospect)قال Ç الشخص إذا -15 �يف ¢م ذائد عن حاجتك لك لكمه أضيعهليس �ي وقت فايض ليك أ\(فورا قول

)عن هذا العمل اكمìونقطه سوف تساعدك يف تكوين صوره

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�9

� لقب مناسب � مثل وأعطياهمت �لشخص جدا و \ديه بأمسه -16 . أنتهكذا وامسعه عند السؤال جيدا وال تقاطعه ابد مث جاوب .....|،م.....|،د......|أ .دامئا املليونريفكر بعقليه -17لك ¢مك إنيشء ليك ينهبر الشخص وينضم معك مث يكتشف أييف بكذال ت -18

الشـبكيني املسوقنيكذب كام حيدث مع الكثري من

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

3�

فريقه ، وهذه إيلعضو جديد

البيع و�ارةفن إلظهاريعتربها الكثري من املسوقني بل وينصحون قادته أهنا يه مرح< لرشاء منتج (prospect)الشخص احملمتل

Good

Invitation

Good

presentation

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

عضو جديد اإلضافةوهنا تكون يه òلث حمطة مير هبا املسوق الشـبيك يعتربها الكثري من املسوقني بل وينصحون قادته أهنا يه مرح<

الشخص احملمتل واإلقناععند املسوق أو مبعين أخر يه مرح< البيع :للبدء يف العمل ، وهناك معاد� هامه تقول األيت

presentation

Bad

closing

وهنا تكون يه òلث حمطة مير هبا املسوق الشـبيك ìيعتربها الكثري من املسوقني بل وينصحون قادته أهنا يه مرح< املرح

عند املسوق أو مبعين أخر يه مرح< البيع للبدء يف العمل ، وهناك معاد� هامه تقول األيت الرشكة

Rejection

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

3�

تعرف عيل (prospect)أن الشخص احملمتل إيلوتعود أمهيهتا وحساسةنعم أهنا مرح< هامه وبنسـبه كبريه بعد أتباع لك اخلطوات اليت سـبق ذكرها يف أر�حلك يشء من خطه معل وخطه

املرحìفريقك والكن تأيت هذه إيل �نضامم (prospect)لك مرح< وقد قرر الشخص احملمتل غري جيد ويفشل لك يشء ويعطي رفض اإلقناعويكون هذا الرشكة�ملنتجات إلقناعه احلساسة

.عظمي

ولك خشص خمتلفةطريقه للبيع ألن األشخاص من أنواع و أذواق أووهنا من الصعب توحد منط :يه معاد� واحده فقط اكأليت الهنايةيري املنتج من و�ه نظره والكن يف

وهو تعرف الشخص عيل خطه العمل واألر�ح املعادZاجلزء األول من إيل �لنسـبةأما جاء دور واآلن� فقد مت احلديث عهنا يف املرحلتني السابقتني الصحيحة الصورةوتوصيل

مع الشخص احملمتل (closing) الصفقة إلهناء الصحيحة الطريقةالتعرف عيل (prospect) وليس لنا خيار أخر سوي أزاحه السـتار وا�خول خلف كواليس احملرتفني

.....؟ هيا بنا (closing) اجلديدة صفقهتم إهناءملشاهد ماذا يفعلون يف

��� #�ف ! � $%& ���ا�#�' و ا0ر/.ح ,�+ا و #�ف ! � ا�*�رة ا�*�� وا�1.� � � 23�45 ا���1�

Closing

6�7���%

Sing up with

you

������ ������ ���� ���� ����� (closing)

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

3�

ليست املرحìوهو أن هذه الفقرةأخربك برس أغفلته عنك طوال هذه نأيؤسفين ¨ عزيزي .! اإلقناع�اراتك يف البيع أو إلظهار

) يوجن البنج(يكون مثل ماتش لعبه (closing) اجلديدة الصفقة؟ مرح< انهتاء احلقيقةوما ع يف أرض احد تق إن إيلخر وهكذا الالعب األ إيل�لطبع تعرفها وفهيا يرضب الالعب الكره

وما يه ) و الشخص احملمتل أنت(، أذا وما الالعبني هنا ..حصيح ..ئزالفا مهنم ويكون األخر هو أخريمث تسأل مره اإلجابةالشخص وتنتظر إيلمنك أسـئìنعم ) أسـئìمجموعه (الكره نعم هذا هو الشلك العام والكن ما سـبق ذكره عن أظهار �ارات البيع ليست من ا،وهكذ

هو �ثننيلست مندوب مبيعات هناك فرق كبري بني أنتاملسوق الشـبيك أهياوظيفتك :اكأليت

واسـتخدامهيعرف لك كبريه وصغريه عن املنتج وطريقه تصنيعه إنالبد من : مندوب املبيعاتمن أفضل رشكتة منتج نأ إلقناعه مبهارةوتلكفته و املنافسني وعرض لك هذا عيل العميل

.وأال سوف جيلس يف بيته دون دخل األخرىمنتجات الرشاكت ض فكره معل جديد عيل الشخص احملمتل ال يعرض لك ما سـبق أمنا يعر : املسوق الشـبيك

(prospect) عليك بعرض لك منتجات رشكتك املنظومةقرر العمل هبذه وإذاوهو األساس � .يف رشاء املنتج ا�ي يري انه مناسب � ماد¨ و معنو¨ �ختيار حريةوهو

يف أي نقطه من النقاط السابق (closing)ومن هذا املنطلق من املمكن أن حتدث معليه ذÇ الشخص hot key معرفهمبجرد presentation أو invitingذكرها سواء اكنت

هذا العمل سوف حيقق أولو¨ته كام ذكر\ سابقا يقرر إنمضن عرض خطه العمل ويشعر إظهاره . تلقائيا (closing)حيدث إليك ومن مث �نضامميف

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

33

بطريقه (closing)تقرأه تسأل سؤال هام جدا وهو ماذا لو مل حيدث وأنت أمسعك أ\ ؟تلقائية

(presentation)حمرتف ، بعد األنهتاء من عرض خطه العمل وهنا جاء دورك مكسوق شـبيكترتك المكبيوتر حيت يبدأ أو -والقمل �لورقةأذا كنت تعرض –تصمت متاما وال تتلكم وتضع القمل

سوف خترس لك ما أوال�حلديث معه أنتأذا بدأت (هو �ل�م هذا يشء هام جدا جدا ، وعندها اتركه يتحدث كيفام يشاء ويأخذ وقته يف احلديث حيت ينهتـي متاما مث تسأ� )فعلته

:والرتتيب الطريقةالتالية بنفس األسـئìمجموعه ؟لفكرهاما رأيك يف -1د األنهتاء من حديثه Ç تعارضا متاما مث بع أواتركه يتحدث ويقول ما يشاء وال تقاطعه وأيضا

.مبارشه ؤال التايلأسأ� الس ها معا\ أن شاء هللا؟ -2

عيل و�ك وتكون واثق من نفسك السامحةوالنظر داخل عينه و والبد من األبتسامهالسؤال إيلاكنت األجياية بنعم تنطلق وإذامث تسأل السؤال السابق ، وصوتك غري منخفض

التايل حابب تبدأ مبنتج أيه؟ -3 أوالبني املنتجات ابدأ معه �ملنتجات ذات قميه عالية �ختياروجدت الشخص حمتار يف وإذا

التالية اخلطوة إيلعيل منتج تنتقل �سـتقراروبعد حتسب سعر املنتج � بعم< بþك -4

و� من ؟ مث حت=امجلارك + حشنه + نتج تعيش يف مرص حتسب سعر امل أنتعيل سبيل املثال prospectهامه ال يسـهتان هبا ألن يه أخر مربع عند اخلطوة، هذه اجلنيه املرصي إيلا�والر

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

3�

لسؤال معك ، مث تسأ� ا �نضامميف عينه عن العمل يف التسويق الشـبيك و الصورة الكDل .وهو اكأليت املالمكةيف ر¨ضه القاضية الرضبةأشـبه مثل األخري واألمه والفيصل و

وال ترتك السؤال مفتوح والكن رسعان ما تتبعه بسؤال أخر هو مع بعض؟ مىتحتب نبدأ -5 حتب نبدأ األن؟

فريقك إيلقائد جديد انضاممجنحت يف أنتاكن الرد نعم وإذاوتسمعه جيدا % 100بنسـبه

:التايل امجلìال تقلق تكون جمهز أرد عليك و اكن الرد بال أو أفكر وإذا )فكر معا¨ بصوت عايل وأي سؤال أ\ ممكن أجوبك عليه دلوقيت(

حمتاج أنه يطمن نشاء هللا أنه من داخ< يريد البدء معك والكمث تسمعه جيدا وسوف جتد أن . نه من العمل ئ طم أكرث فكن جانبه و

ها معا\ (واكن 2والكن تذكر لك ما مت احلديث عنه فV سـبق رشحه هو أجيابه عيل السؤال رمق أواملوضوع جعبين أو اكنت األجيابة ال إذاواكنت األجيابه نعم والكن ما العمل ) أن شاء هللا

:التالية ا�هبية �لعبارةاعرتاض يقو� ترد عليه أي أوحمتاج متخصص يف اليشء إيليشء مش برتوح أيملا حتب تسأل عن أنتفكر معا¨ بصوت عايل (

عاوز تسأ� وحكون ا كرث واحد أفيدك يف أنتده أ\ شغال يف العمل ده من فرته مريت بلك )السؤال

يكون � سؤال بسـيط نلنظر دامئا داخل عينه ومن املمكن أجدا وا و�هDممث تسمعه جيدا يشء أخر اتبع أي أوال الثانية املرةبدأ معاك، والكن أذا اكن رده يف ي يح فقط و حمتاج توض

العبارة¢مه هبذه

���وك

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

35

أنت حتشرتي عوزك تكون عارف أ\الزم تكون مقتنع بلك يشء والكن أنتخد وقتك طبعا ( )معا¨ قبل ما متيش أيه وباكم أذا كنت حتبدأ

بطريقه راقيه وأبتسم اجللسةمث اهنـي أيضاهامه جدا العبارةهذه

1- don't spend much time taking without showing the products. الرشكةال تضيع الكثري من الوقت دون عرض منتجات

2- product presentation perfect one. الشخص معرفه معلومات عن منتج أراد وإذا أكرث من منتج واحد فقط بطريقه سلميةال تعرض

) ركز يف عرض منتج واحد بأحرتاف( اكمìوليست رسيعةتكون نقاط أخر3- ask closing questions.

سأل هو سؤال يكون ردك وإذا وحىت أسـئìعن عبارةيكون املرحìلك ¢مك يف هذه .بسؤال

4- don't repeat yourself. .)ال تكرر نفسك(ال تكرر السؤال مرتني يف حديثك

5- don't yet out of the subject. .متخرجش عن املوضوع ركز يف املوضوع

6- listen carefully with a smile on your face. .سامه طول الوقت ت امسع جيدا مع األب

closing technicalوأليك خالصه ما سـبق النقاط اليت البد من األهDم هبا

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

36

7- people don't care how much you know ، people care how much you care

.ون معرفه املعلومات اليت يريدون معرفهتاتريد معرفة مك املعلومات اليت متلكها والكن يريد الناس ال8- calculate the product price in your country.

.مع< بþك إيلالبد حساب سعر املنتج 9- find a hotkey.

.والرتكزي علهيا داخل سـياق املوضوع البد من أجياد مفاتيح هذا الشخص 10- be positive (smile).

.دامئا وأسـتبرش خري وأبتسم ليكن ما تريد إجيايبكن 11- don't push too early.

د يقتنع وهو جمر حيتال تدفعه بأي طريقه �خول العمل معك بأسـمترار ويف أي وقت و أنتظر .سوف يبدأ معك مبارشة أن يقتنع

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

37

مبارشة ، الوقت األمثل لتنفيذ هذه

(presentation) األتفاق وإهناء(closing) معأي خالل يومني ساعة 48معß لتنفيذها خالل

عرض خطه معß عليه يكون عيل قدر إيلحيتاج (presentation)اء من جلسه ال

ال ومبتابعة مره أخري أوفريقك تعرف هذا القرار ليس فقط والكن من املمكن أذا اكن قد مسع بعض ال�م املغلوط من بعض

ري من احلاالت شـبيك كام نري يف كث

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

مبارشة ، الوقت األمثل لتنفيذ هذه closingويه السابقة اخلطوة(presentation)اء من عرض خطه العمل

معß لتنفيذها خالل إمتام إيلحيني الوقت (presentation) .

؟ (follow) املتابعةمن خطوه كبريه جدا ألن الشخص ا�ي مت عرض خطه معß عليه يكون عيل قدر

ìوبعد األنهتاء من جلسه ال الاكم ßلعمفريقك إيل �النضاممقليل من الوقت ليك يكون جاد يف قراره سواء

تعرف هذا القرار ليس فقط والكن من املمكن أذا اكن قد مسع بعض ال�م املغلوط من بعض شـبيك كام به عن العمل يف التسويق ال احمليطنيأو

اخلطوةهذه اخلطوة تأيت بعد اخلطوة هو بعد األنهتاء من عرض خطه العمل

(prospect)الشخص (presentation)من جلسه ال

من خطوه الفائدةوما يه كبريه جدا ألن الشخص ا�ي فائدةلها اخلطوةهذه

�لصورة اإلملاماكيف من قليل من الوقت ليك يكون جاد يف قراره سواء

تعرف هذا القرار ليس فقط والكن من املمكن أذا اكن قد مسع بعض ال�م املغلوط من بعض احمليطنيأو األخرينياألشخاص

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

3�

اعرتاضاتتعديل ( القادمة اخلطوةوهذا ما نتعرف عليه يف الصورةيت دورك لتغري هذه فيأ .�لتفصيل) objections handlingالشخص احملمتل

أن األويل عن طريق الهاتف عن طريق أحدي الطريقتني (follow) اخلطوةوميكن تنفيذ هذه عن طريق والثانيةفريق معß أم ال ، إيل �نضاممقرر إذاتقوم بألتصال به والسؤال عن ما

ìعن نفس الهدف ، ومن مث أذا اكن �يه الشخصية املقاب � اسـتفسارات أواعرتاضات أيوتسأ .حماو� تغري املفهوم ا�ي �يه أوتقوم �لرد علهيا

دون أن يشعر الشخص أي فرض والبساطة السهوZمبنهتـي اخلطوةوالكن احملرتفني يفعلون هذه ضغوط عليه كيف ؟ األجيابه خلف كواليس احملرتفني لرني ماذا يفعلون يف متابعه األشخاص

.احملمتلون يف معلهم

اليكون العمل اكمل ،قبل القيام اخلطوة هذه اخلطوة جدا ألن دوهنا هذه أمهيهكام ذكر\ مدي

أن تعطي يشء يكون سبب ملعاوده presentationهبذه اخلطوة جيب عليك بعد األنهتاء من ال كيف؟..األتصال به مره أخري

brochuresأي رشكه تسويق شـبيك حمرتمه البد من أن يكون �هيا ....Ç فورا أقولسوف و من طبيعة معß اإلنرتنتأو طبعا موقع عيل شـبكه وأجنزهتا الرشكةفديو توضيحي لتارخي أو

تعطي الشخص نسخه من نأتكون معك نسخه من هؤالء وهنا األمه ما املانع من إنالبد من

عور بأنك برأيه اخلطأ وينتابه ش prospectمتسك ال إيلتؤدي الطريقةوالكن هذه

إليك لالنضاممتضغط عليه

How do the follow-up professionallyكيف تنفذ خطوه املتابعة بأحرتاف

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

39

للتعرف أخرييشء سـبق ذكره عن رشكتك وتكون يه جحه مقنعه ملعاوده األتصال به مره أيأو ال أو حيت أذا اكن إليك �نضاممعن رأيه فهيا ومن هذا الرأي سوف يتضح Ç ما أذا قرر

.ضيحات يريد التعرف علهياتو أو�يه أي اعرتاضات احلوار ؟ أثناءاألفضل الطريقةيبقي لنا ما يه

1- �،فيديو،موقع الرشكة عيل brochures( السؤال عن رأيه �ليشء ا�ي أعطيته يتلكم عن رشكتك؟ )األنرتنت

رأيه يف رشكتك؟ -2 )وما هو قرارك؟( مث تسأ� هذا السؤال مبارشة -3

عن طريق اخلطوةأخر حديثه دون مقاطعته ، وأ\ أفضل خشصيا القيام هبذه إيلوتسمع منه ìللشخص ومعرفه تعبريات و�ه واحضة رؤيةأفضل ملا فهيا الشخصية املقاب. معß إيل لالنضامم �ملوافقةاكن الرد وإذا

.�لتفصيل التالية اخلطوةبد من التعامل معها وسوف نذكرها ا أذا اكن �يه بعض األعرتاضات الأم

���وك

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

عيل يشء اعرتاضاكن � وإذا

يكون هذا األعرتاض إنيشء هام جدا وهو البد من . إليكلرفضه األنضامم

إيلالبد من األنتباه prospectقبل اخلوض يف طريقه احملرتفني لتعديل اعرتاض الشخص احملمتل

.األعرتاض جيدا وحتلي< ملعرفه الرد عليه

:ي ميكنك توجيه هذا السؤال � اكأليت

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

وإذاومعرفه رأيه followمبارشه يف نفس لقاء اليشء هام جدا وهو البد من إيلالبد من معاجله والكن البد من األنتباه

لرفضه األنضامم ه للخروج من املوقف بطريقه دبلوماسـية قبل اخلوض يف طريقه احملرتفني لتعديل اعرتاض الشخص احملمتل

األعرتاض جيدا وحتلي< ملعرفه الرد عليه إيل Dع .ترد عيل األعرتاض وأيضاتسمع وأنت

حقيقي أو ومهي ميكنك توجيه هذا الس اعرتاضملعرفه ما أذا اكن هذا ما هو اليشء ا�ي يوقفك للبدء يف هذا العمل؟

.وتسمع رده جيدا كام ذكر\ ملعرفه الرد عليه

مبارشه يف نفس لقاء ال اخلطوةتأيت هذه البد من معاجله والكن البد من األنتباه

حقيقي وليس جحه للخروج من املوقف بطريقه دبلوماسـية قبل اخلوض يف طريقه احملرتفني لتعديل اعرتاض الشخص احملمتل

:النقاط التالية�سـDعالبد من -1وأنت األبتسامه -2ملعرفه ما أذا اكن هذا -3

ما هو اليشء ا�ي يوقفك للبدء يف هذا العمل؟وتسمع رده جيدا كام ذكر\ ملعرفه الرد عليه

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

وطريقه دبلوماسـيه للرد prospects) (من األشخاص احملمتلني املكررةوأليك بعض األعرتاضات :علهيا بأقناع ويه اكأليت

.كده زيك أبيعمش حعرف أ\حاسس أن الشغل ده مش بتاعي مش اليق عليه أ\ -1، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤال

قبل البدء يف العمل والكن بعد إحسايسحاسس بيك جدا ألن ده اكن نفس أ\(العبارةهبذه )البدء يف العمل وجدت انه أسهل يشء بعد تعلمه

.ال أمß الوقت ليك امعل معل أضايف -2، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤال

لتعمل مسوق شـبيك ولك ختيل انك المتß يف يومك لكه سوي ساعتني فقط ( العبارةهبذه فرد يف فريقك هل تعرف مك عدد الساعات 100األشخاص ا�ين يف فريقك مثß أيضا و�يك

)معل يف اليوم الواحد فقط ساعة 200=2*100اليت تعمل هبا يف يومك .سعر املنتج غايل -3

، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤالويكون الرد منه بنوع – نوع تفضل أي نوالكحصيح األحذية أنواعتعرف الكثري من (العبارةهبذه

وترتكه – مثنه ارتفاعمث تسأ� ملاذا يفض< �لرمغ من -غايل طبعا للظهور أمامك بنوع جيد يفض< )ةرشكال اليت ذكرهتا يه نفس أسـباب ارتفاع سعر منتج األسـبابوتقول � هكذا نفس -يتحدث

.لك هذا العدد من األعضاء إيلدفع لك هذه األموال للرشكةكيف ميكن -4

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤالويه تعمل هذا جيدا �Ç تضع سقف للعموالت واألر�ح اليت إنشاهئاقبل الرشكة(العبارةهبذه

)أيضاأعضاهئا ليك يرحبون مه ويه �لتايل ترحب إيلتدفعها .نأيت بأشخاص جدد؟ أينماذا لو دخلت لك الناس يف التسويق الشـبيك من -5

، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤالتعرف -�لطبع يرد عليك بنعم– الكهر�ئيةاألليكرتونيه لأل�زةشيبا تعرف رشكه تو ( العبارةهبذه

هل مسعت يوم عن أغالق رشكه توشيبا -يكون الرد منه طبعا كتريرر– الرشكةمك معر هذه ).عيل األقل منتجلك بيت البد من أن يكون فيه إن�لرمغ من

.أ\ حلكم أحصايب لو وافقوا أ\ حنضم معاك فورا -6، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤال

وبعد دخول أول أثنني مريض يقول هلم سوف أذهب عيادةهل رأيت دكتور يفتح (العبارةهبذه )أعاجلمككيف أتعمللكيه طب ليك إيل

.رأيك إيهم عن الشغل ده تتلكم معه وأنتأ\ ممكن أجبß أحصايب -7، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤال

أكامل شغيل يل لك واحد مبجهوده وأال عتسـتطيال وأنتال يصلح يل تمك< شغß (العبارةهبذه )فريق معيل أ\ مادمت أ\ ا�ي اشـتغل معهم إيل أصدقائك ممن األفضل انضام

. الطريقةاملال �لساهل بنفس هذه بأ\ مش حبب كس -8، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤال

)هذا معل مثل أي معل أخر يوجد به تعب وجناح وفشل أذا قرصت فيه( العبارةهبذه .هذا اtال ومل حيققوا يشء ادخلو أعرف أشخاص -9

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

�3

، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤالوزهنم ومل إلنقاصمتخصصني التغذية إيلومك تعرف عدد من األشخاص ا�ين ذهبوا (العبارةهبذه

) أليس هذا حصيح فشل املتخصصون يف ختسسهم شامعةيفلحوا ويعلقون فشلهم عيل .ملا فيه خروج األموال خارج البþ �قتصادهذا العمل يسبب يف تدمري -10

، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(ترد عليه هبذا السؤالأيضا خلروج األموال خارج �يق املنتجات �سـتريادتوقف لو هذا حصيح اكن (العبارةهبذه þالب.(

.حرامانيه هذا العمل-11

، مث تسمعه جيدا ترتكه يتحدث كيفام يشاء وترد عليه )؟ليه بتقول كده أنت(السؤالترد عليه هبذا ليس فيصل هذا السؤال هو خشص متخصص يف أمور ا�ين للرد عيل هذا السؤال( العبارةهبذه )حنن

ويه انك البد من تفعل اخلطوةوالكن ¨ عزيزي و¨ عزيزيت البد من معرفه أمه يشء يف هذه ال تكون مقتنع مبا تفع< أو إنالبد من أيقبل لك هذا ال�م أوالاعرتاضات نفسك معاجله

معلوماتك دامئا وأبدا تزيدنصحك أن ، أ)فاقد اليشء ال يعطيه (ك مقو� سوف ينطبق عليرشكتك و ومنتجاتك و وثقتك بنفسك و صناعه التسويق الشـبيك عامه، تتبع بأسـمترار عن

واحد مهنم يف لك ترصفاهتم وأفعاهلم البد من أن يكون Ç قدوه ومثل أنتخطي الناحجني وكن

.فرغ كأسك دامئا تكون ممتزياأ تنيس أعيل يف معß بل وحياتك لكها وال

اليت الكبرية الصناعةاخمت معك حدييث عن كواليس حمرتفني تß السابقة البسـيطةوهبذه اللكامت عترب نفيس واحدا مهنم أ وأ\اكنت السبب يف تغري العديد والعديد من البرش عيل مسـتوي العامل

www. Dr-mlm.blogspot.com

���� ���د أ��� © ���ق ا���� وا���� �����

��

يكون سبب لنجاحك أنت أيضا ولمك

آا�&% ا�#�ق ا����� ا�#���ف

��� ���د أ��� /

���ق ا���� وا���� �����

يكون سبوامتين من هللا أن ينفعك بلك لكمه ومعين رشحته Ç وأن .أحالمكالمتنيات والمتزي والنجاح وحتقيق لك

وامتين من هللا أن ينفعك بلك لكمه ومعين رشحته Ç وأن المتنيات والمتزي والنجاح وحتقيق لك أطيب