מי אנחנו?מסייעת לחברות ישראליות בתחום הציוד הרפואי להחדיר את •

מוצריהן לשוק היפני.משמשת  כ"זרוע השיווקית" ביפן עבור לקוחותיה, האחראית •

על כל תהליך העבודה מתחילתו ועד סופו.בעלת מומחיות רבה בשוק היפני, התרבות העסקית ביפן •

ובאופן העבודה הנכון שנדרש לאור האתגרים ששוק זה מציב.

העבודה בשוק היפניהעבודה מול יפן שונה מהעבודה מול כל שוק

אחר בעולם:פערי תרבות•מגבלות שפה•דרישות רגולטוריות מחמירות•דרישה בלתי מתפשרת לאיכות ועמידה בלוחות •

זמניםמערכת יחסים ארוכת טווח•

ולא עסקה בודדת!!

העסקית הפילוסופיההפילוסופיה העסקית היפנית הינה נגזרת של התרבות היפנית

ומתמקדת באלמנטים השונים מאלו התופסים את מרכז הבמה בישראל ובמערב

שני ערכים מובילים-

)סוגו(忠誠心נאמנות- )פרטונשיפו(パートナーシップשותפות-

רקע מסחרי כלכלייפן הינה הכלכלה השלישית בגודלה בעולם אחרי •

.ב וסין"ארה

מיליון 29.4 מיליון איש )מתוכם 128אוכלוסייה – •(.64מעל גיל

טריליון דולר 5.867 - 2011 ג ביפן לשנת"התל•

34,739$ (- PPP) 2011 ג לנפש ביפן לשנת"התל• בעולם25מקום

ישראל- יפןיצוא מיפן לישראל

.רבע אחוז בלבד מהייצוא הלאומי•עיקר היצוא היפני לישראל - כלי רכב, מיכון ומוצרי •

אלקטרוניקה, כולל מכשור רפואי.

יבוא מישראל ליפןמכלל היבוא היפני )בממוצע שנתי לארבע שנים 0.13%רק •

, עליה 2011לשנת מיליארד דולר 1.1אחרונות( - סך של כ-יחסית לשנה קודמת. 25% של

כולל מכשור עיקר היבוא היפני מישראל - מכשור אלקטרוני,•רפואי, מוצרי כימיה ומוצרי מזון מעובד.

יצוא הציוד הרפואי ליפן הסתכם 2012בשנת • דולר בלבד.83,446,937 ב-

מערכת בריאות ממשלתית כלל ארצית.•

שוק הציוד הרפואי השני בגודלו בעולם •.2012 ב-USD מיליארד 47

.USD מיליארד 74: 2020צפוי רק לגדול – ההערכה ל-•

מסך השוק45%הקף היבוא של ציוד רפואי הוא •

אחד ממנועי הצמיחה העיקריים כיום ביפן.•

בריאות

למה להיכנס ליפן?

. השוק השני בגודלו בעולם:1 2יפן = גרמניה + אנגליה + צרפת + ספרד +

מיליארד $

. הסמן הימני של איכות – אם אתה ביפן אתה טוב!2

. רמת מחירים גבוהה.3

. הכנסות לטווח ארוך.4

השוק השני בגודלו בעולם

יפן גרמניה אנגליה צרפת ספרד0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

הרפואי הציוד שוק גודל( דולרים (במיליארדי

הרפואי הציוד שוק גודל( דולרים (במיליארדי

שוק המכשור הרפואי ביפןשוק המכשור הרפואי הינו חלק ממערכת הבריאות•

המקיפה של יפן

וחצי מיליארד דולר, 32 עמד על 2009 בשנת • מיליארד דולר ייבוא13.5 מתוכו כ-

הכריזה הממשלה על תכנית לקיצור משך 2014 ב-• ההכנסה של מוצרים חדשים לשוק והקלה בתהליך

קבלת האישור הרגולטורי

מה אנחנו מציעים?א. בחינת התאמת המוצר ליפן בעזרת מומחים יפניים הבקיאים

בפלח השוק הרלוונטי למוצר ביפן.ב. סקר שוק ראשוני לאיתור מפיצים פוטנציאליים-

איתור מפיצים אשר מוצרי היצרן הישראלי יכולים להתאים לפלח השוק ולקו המוצרים הקיים שלהם.

ג. הכנת "תיק שיווקי" להצגת המוצר בצורה המתאימה ליפן.ד. הצגת המוצר למפיצים פוטנציאליים.

מה אנחנו מציעים?ה. ניהול התקשורת והמו"מ בין היצרן למפיצים הפוטנציאליים, תוך התחשבות בהבדלי התרבות והשפה בין ישראל ליפן, עד לשלב בו

המפיץ 'שם הצעה על השולחן'.ו. סיוע בהכנת הטפסים הרגולטוריים והעברת רגולציה ביפן

)בעקרון באחריות המפיץ אבל יש דגשים ייחודיים ליפן(.ז. בניית מערך ניהול ההזמנות ותפעולו עד שהקשר בין היצרן

למפיץ מתייצב והם נכנסים לשגרת עבודה קבועה.

מה אנחנו מציעים?ח. פתרון בעיות המתעוררות בכל שלב בתהליך, וגם לאחריו.

ט. תחזוקת הקשר השוטף עם המפיץ ביפן, ליצירתובטחון היוצרת תחושה שיש לו 'תחושת שותפות'

כתובת זמינה לפתרון בעיות, ולשימור המוטיבציה שלו לקדם את המוצר במלוא המרץ.

לווי תהליכי העבודה וגישור בין תרבותיתרגום תקשורת יומיומית כמו מיילים, מסמכים, •

שיחות טלפון...יצירת גשר להעברת הלכי הרוח לפיתוח מערכת •

עבודה תקינה

הכנה ולווי פגישות משותפות •ניהול משברים•

מה אנחנו מציעים?

מה אנחנו מציעים?

בניית מערך אופרציה-

התאמת המוצר לשוק היפני ולדרישות הלקוח•בניית מערכי הדרכה לשימוש במוצר•בניית מערכי הדרכה לקידום מכירות המוצר•הקמת מערך של תמיכה טכנית לפתרון בעיות•בניית מערך הזמנות•

מה אנחנו צריכים מכם?בשלב הראשון:

חומרי שיווק: מצגות, עותק דיגיטלי של הברושור\ים שלכם, סרטוני וידאו .1)אם יש, גם לינק לסרטון זה טוב(, כל דבר נוסף בו אתם משתמשים.

ואם יש עוד גם טוב.CE, FDA. אישורים רגולטוריים: 2, פרוטוקול\י טיפול, מידע השוואתי על user manual\IFU. חומרי עבודה: 3

מוצרים מתחרים בתחום.. חומרים עסקיים: רשימת מחירים, מודל עסקי.4. מחקרים קליניים.5

מה אנחנו צריכים ?בהמשך התהליך ועל-פי דרישות הלקוח והרגולטור:

. הצהרות בריאות של חברי ההנהלה1. עץ המבנה של הנהלת הפרויקט2. רשימת מבנים ותרשימים של אתרי הייצור3. מבנה מערך הייצור4. מבנה מערך בקרת האיכות5. מבנה מערך התמיכה של החברה6. תוכנית הדרכה לשימוש במוצר7. יתכנו דרישות נוספות בהתאם8

לבקשות הלקוח

תודה