Upload
others
View
18
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
سفتتػؼپ٥ؾ رهشص خهه ٢ػش٤غدسسر تهحه ت تغ٥٥شرتپشؿت بح٥غ٣،آ ٣رص
.ضشس٢ػ خترػته٥هؼهت٥ صببش پهؿه٥هذ .س٤ض٢بشوؼ٣
رػت د٢ ؿ٣رصتغ٥٥شرتح٥غ٣وؼبػهدب٣س٤ض٢سربضشست٣رى س پز٤شتبذ٤تش،بش ب٥ؾ
.وشدرػتس٤ض٢رػتشرتظ٤هػررػ ػ٣خغشآفهش٤هبش
هذ ح٥غ٣سرتح٣٥ وذبشر٢سػ٥ذبرسر٤هحتش٤سرى،سررصوت ٢ ػهب
س٤ض٢رػتهشرتهظ٤ههبػب ستد٤ش،بش .دذ٣ تلهه٥ه ه٥هش٢فشآ٤ذتؼ٥٥رذر ػ ص
بهشر٢٢عشحدسب س ٢خ غػ٥ ت٣رخشر٤ه٣س٤هض٢ب خدر٥تبش .تحمكآرذر رػت
تهیره٥هشرػتشرتظ٤هصدسبؼ٥ س٢رصػ ص ه خهبه٣ ح٥ ت٣آدسسػ٥ذبرذر ػ ص بدسنـذرػتحت٣دسبؼض٣رلغهذ٤هشر،
JLJهلدینگ : مطالعه مىردی :در ایه شمبر می خاویذ
سخي سردتیر 1
JLJلذی : هطالع هردی 1
اذیشوذاى جاى 2
هعرفی وتاب 4
56شوار
:مذیر مسئل
احسبن رفیعی
:سردبیر
شبرخ فرمىذراد
:مکبران وشری
علی حجبزی-
عیسی چمبر -
شبرخ فرمىذراد -
فبضل خبوی -
سمیر کبظمی -
1صفح س٤ض٢بدخذ٤ش٤تبش -ؼ تردرس٢ ٣
1392یو ال خردادها .رستان ت هعی شاخ تاز رییذ ای است و از تي درخت هی ریذ
ربانهم رزیی رب مبنای استراژتیسخه سردبیر
ب.درذآسر٤هرشتد٣پشض٣٤ س٤هض٢ػم٥ذبؼض٣رصرذ٤ـذر،بهشه ه
شلذستخالل٥تهذ٤هشررػتشرتظ٤هب٥ د٤ههش،.دسػ ختآ٤ذرػت بػهبه ستس٤ض٢رػهتهشرتهظ٤ههذ٤شررصعش٤كبش
ه٣آ٤ذ وهههذػ ص٢ بهشد. وه س بهههشره٣بش س٤ض٢رػتشرتظ٤ه،٥ صذ
R&D ،MISچ ػ ٤شبخؾ٢ بغرؼ ٣رػتوخدتحه٣تػؼ
.آ٤ذ٢ػ ص بؿ س٣دسببدتػؼآبش س٤ض٢،فىشوشدسرخغبآ٤ذ٤ وتش
٥ؼتبىفشر٤ذ٢رػتوبعهبهمه بههذ٢ر٤ت بذ٢ بغحذدپشدرختبههتهش٤ه
و سرتش٤سؽرػتف درص بغسربظسر٤هده ده٣ رهتهخه ب رفهضد .هه ٤هذب٥ـتش٤رسصؽ
آس٤ض٢،تل٥بش هؼهه ٥ش٢دسؿى بهشه ه فهشر٤ههذ س٤هض٥،٢ؼتبىرصعهش٤هك
.ؿهدر٢رصتل٥ ت رتخ ره٣دػترذبشر٢ص ح ٤ آ٤ذرده س٤ض٣٢بش
هه بهغ ؿد،ر آچح ئضر٥ترػتتخبه . برلتض ٢ؿشر٤ظرػتس٤ض٢آحذدبش
٥ش٢بشعبكر٤تؼش٤ف،تل٥ ٢مغهؼه٣ بشر٢پ٥ـبشدػ ص دس پ٥ػترتخ رػ٥ ػت .س٤ض٥٢ؼتذص ح ٤ آ٤ذبش
1مريری بر افتـ عش٤كJLJذ٤ رص ػ٣ ػ رتـ س ب
IPO٥٥ػ،ش٤هبرسصؽ19ب٥ضرتیػ٥غ2009خ 6٢ػتد سػ پسدس27
ر٤ػشضب٥ضرص٤ د٢سدلبػ.شد٤ذ . بفشؽسفترلغشد٤ذت ػ
وذ٤شتی٥ب ر٤خدت ٤هػ بؼذ،ص ٣بخشدس٤ فتسؿبصذررفت د،Apple بغ
.ر٤حبب٥تخ ٢خدسرببذ ٣سػر٣٤دردمـ دس ػتمؾرش ب ٥ض و سذر ٤ى٣رص
.خرس٢تحتپ٥شدل ٣لشرسشفتسؿ
.دؿشتخب٣بشر٢خددػتپ وذرسرئ٣ ػ ؿشوت1997دس ب لشرسدرد٢ ؿشوت،
Hewlett Packardؼمذوشدپغرصآر٤دػترصلشرسدرد بػشػتب لشرسدردتی٥ؿشوت
Apple ػ شد٤ذ2001دس لشرسدرد.دب ر٤بذذت تد س٢ سربظ بشلشرس٢ بشر٢ سر ؼ٥ش
.ػدآسرسػ خت2003دسػ ،Chau٢ؿغ٣وؼبفشكت
فؼ ٥ت چ٥ؿ ػ ٣٤وشد دس سر دسو س ٤ؾسر Jiangsuرػت تیػ٥غ Emoldب
Kunshanآغ صوشدخ ٣٤وChua ت ػ .درسآبد
Appleرشذ متالی بب ػ 2008ت ،Jin Li Mouldت٥ذ ب رلذر
حل تؿشوت رص بشر٢بؼ٥ س٢ ،Appleرخضر دػت رص ػ٥ؼ٣ ع٥ف ؿ ٢ iPod،
iPhone و پ٥تش ٢ؿخل٣ .ى٥ت ؽد پؿؾ خت ب تم ض ٢ رفضر٤ؾ ،Appleد٣
رخضر٢شبط Kushan Emold ٤ت ت٥ذ بش .تشوضدAppleبحل ت
(3ردردسكفح)
شرکت دخانیات اریان رستاک
دو هفته انهم -نشرهی الکترونیکی داخلی مدرییتی
ب سربغ دس ؼئ عشح رفت ر٤ تیر٥ش«ذ فؼ دس٤ؼه ب شتبظ بشسػ٣» ٢ ؿشوت دس
٣ ؿشوت و رػت تخف٥فرلذر ت٣ خت ترذ . ٣٤رد دذچ٥س٤ؼه
JLJتبریخچ لذیىگ دسربتذربػر٤هؿشوتػ ٣ JLJذ٤
ل رػ ع بش 18خ ف ػ 2009 سع٣ػ 19 ٢ػ پس٢ربتشد٤ذدسؿشوتر٤ؿشوتتبذ٤ب٤هؿشوتػ ٣ػ 2009 .شد٤ذ
ص ٣.شددب ص1993٣بخ JLJ٢ت س٤خچرخشرJin Li Mould٣٤وؿشوت تػظذ٤ش
JLJ آل ٢ ،Chau Kin Guanرص ش٣ شد٤ذ تیػ٥غ بىش.دػت ؾ ب صرس فتح ر ذ
» ل ب ػ خت Mould Design)عشرح٣
and Fabrication)«خ ٣٤ بد، Chauوب .تـخ٥قدردبدسؿذب مػظ٣٥خددرسد
ؿشوت حذد، رذرص بغ Jin Liخد
Mouldترؼتب ػ ٤تبرػت ذرسد و٥ف٥تظشف٥ت ول بتخؾچ٥خذ ت ٣٤
ى سحتشػشو سخ ذعػ عفػ بهذ٢و سؿ عؿ غدسحصس٤ ػت،درؾآهخهتهؼهتههذ .ذػ٣ك ٤غدسمغغفق٥ؼ غ
وهته ب Corporateت٣وپ٥ؾسدرس٤ذرص
Governance Case Studies Makتهیه٥هف
Yuen Teenرصرتـ سرتCPA تهػهظ رػتشره٥هػه دس ر٤ـ بف سػ٣بششدرذؿذرػتو
بخرهذه 56،5758بخؾدسؿ س ٢ .حتشتمذ٣٤شدد
مهندش عاطفه عابدی: رتجمه
بخش نخست
رفتبضرفػى ٤ؼ٣چ٥ض٢وس٢درددسرلغ ل ٤غ س٤٢ غ ؼسد٢رػت-1
2صفح
ن جهان هنری مینتسربگاندیشمندا
س٤ض٢بدخذ٤ش٤تبش -ؼ تردرس٢ ٣
56شوار
athir.blogfa.comت آدرس ( سایت جاهع هذیریت)هذی یاراحوذی خراسای، تالي اثیر : هثع
میىتسبرگ در یک وگب ػ دس ٥تضبشي ؿذ1939ش٢ تذ و در .دس
درـ ه رص ذسنو سؿ ػ٣ذػ٣ى ٥هسررص سر ذ٤ش٤ت دوتشر٢ رسؿذ و سؿ ػ٣ ٥
رخزوشدروب٥ؾرصػدرػتMITدرـ و در ٥ ه درـ ذ٤ش٤ت درـىذ دس و
140وت ب٥14تضبشيب٥ؾرص.ـغبو سرػتدسص٥.م تـشوشدرػت ؿت ٢رػذت
. ٢ػ ص ٣رػت ٢ذ٤ش٤ت٣،سربشدتئس٢ػبهرذبشخ٣ـش٤ ترسرلش سربشدخالقمبدرد
خض 10رسر بشتشذ٤ش٤تدسخ ؿ خت .رذتفىشربش. ٢ذ٤ش٤ت٣رسرجػ ٤ فترػتظش٤مؾ
ػ خت س خ٣٥ ذ٤ش٤ت و س عب٥ؼت و رػت ب س ر٤پ٥ؾ ل ب ٥ؼت٤ فت تظ٥ دس.ب٣٥ ذ٤شر
ب٥ـتشبشرػ عبل٥شتؿخل٣ؿشر٤ظپ٥ؾ ب٣٥ـذتح٥رعالػ تتل٣٥ تدض٤ ت ب بشر٤.٥شذ
وذ٥تضبشيب٥ـتشبشخالل٥ترػ ص٢ت و٥ذ٣٣ ركشرس ب٥ـتش ذ٤ش٤ت ش٢ خ خبش ت سصد
بتؼب٥شردرـ٣وذ٤شردسح٥ظو س.ػ٣آ ٢ػ٣ذ٤ش٤تب آسذرص ستخدبدػت٣
.تشرػترسصؽ
ترؿ ختؿذ٥تضبشيسر٣ ٢تش٤تمذبش
MBAآصؽذ٤ش٤تبػبهػت٣آچفش٣ درؼت ٥ذ ب٥.ؿد، تف ت ب ر ػذ رتم د
بشآصؽ ست تد سبذ٤ش٤ت٣ تػؼ ٢ف٣خر .شدد٣ شفت رخت٥ س دس خ ٢ ب ر ظش ب ٢ف٣تدشبدسرشذ٤ش٤تتؼ٥درد ستب٣
ب ذ٤شر ب ٤ذ آ ، ب آصؽذ٤ش٤ت ػر تحت ٢ذ٤ش٤ت٣سربر٤ػ بمو سػ٣درسر٢تدشب
٢فىش٢خزربخ ب آسدر تئس٢دس تدشب ب سر ف٥ذ ل برػتف د دس ٢آ رفضد
درؾذ تػؼ ب دػت سد آ رص خالق ذ .ذ٤ش٤ت٣تدشبذ٤ش٤ت٣ ٤ؿذ
ب س ب ٤هبش كشف سر ٥تضبشيسربشدشددرذبىبسربشدبػر٤هر٣خ٣
درسد ظش ٥ض زؿت سفت س ب ر٤ؼ .و بش رػ ػ روذوسربشد٤ؼ٣د٤ذبشر٢د٤ذختى٣٥
د٤ذخػمب،ب پ ٥٤چبسرػتؿؾوذود٤ذو ػب ستؿدتیو٥ذ٣سرل ئ٣
دسظششفتت ٣ر٤عد٤ذ تذ٤. رػترص٤هفشر٤ذ دس رص وتش ر فىش٢ ب ٢ دس سربشد
رؼتمذرػتسربشدػذت .سػ٣ل برػتخشرجرػتآ٤ذرصدستؼ التفشر٤ذ ٢ ب٥ش٣
رػت تى٤ ح دس رس خت ٥تضبشي.بذ٤ ذوعشحو٣چ٥سربشد٢سرسربشدچتش٣
آرصپ٥ؾػد٥ذعشرح٣ؿذرػتر خضئ٥ تآ .٤ بذ٥شدتى ٣دسح٥ػؿى٣
خب سربشد، ػفش وت ب دس ختف٥تضبشي ٢ بش٣ سر تخكش ب٤هتذ٤سربشد رص ؿ سد٤ دآس٢درػت ف٥خبخ فبشحزس٣ ب درسد
آػر٣ ت س٤ى٣رص دس تذ٤دسنشد و وذآتحمك فشر٤ذ رص ٤هخب ب تخ ب سربشدكشف
٤ بذؼتضتخدسنت ٥تضعسربشد٣ .رػت
وظریبت ىری میىتربرگ فؼ ٥ت و س ذ٤ش٤ت رذ٤ـذر ػ ٤ش خال بشرذ٤ـآل ٥٢تضبشيبشپ ٤٤هب دتئس٢ظش٤
خلف٥ؼت .ب در بى غ ؼ ت ؼتشد ٢ شؽػ٥غربذ٤ش٤تر٤ىذ٤شرپظؾ
٣ ظ٥ف رد ت چ رػت ؿذ ػبب وذسورك٣رذ٤ـ. ٢ربؼ٥ سؼتشدب ؿذرذ٤ـ
و سبشد»آل ٥٢تضبشير٤رػتوذ٤ش٤تػب سترص .رػت« ٢رؼ ٣دسظ تمؼ٥و س ست
رؼ بش و رػت ظ ٣ ذ٤ش٤ت تشت٥ب ر٤ برػت رػترس . ػ٥ؼت ب بشر٤ ظ بش ب ٤ذ
رؼ رؼ بى ب ؿذ ح و بش و ؼتذ ػ٥ؼت ظ سر آ ؼتذ ح و ػ ص ٢
.ػ سذرخشرپز٤ش٣
کىىذ؟مذیران چگو کبر می سر آصؽ رص لب ب ٤ذ رػتذ٤ش رذرص٢٢ؼتمذ
وذ، دسن ؿ ٤ؼت ح٢ ب سر ظ ٤ف٣ خد د٤شررؼتمذرػت٥چؿغ٣دسخ ؼ.بـ ػذرخشروذ
٥ؼت ذ٤ش٤ت رص وذ.تش تؼ٥٥ مؾذ٤شر بغسرػ ص٢ػشچـذر٤تخ ؼؼتذ٤ظ
.بشػذدرسذ ب خد وت ب دس ذ٤ش٤ت»٢ و س ب« ٥ت
:وذوػب ستذرص ذ٤شرؿ س٣ ٢ؿؾ٤ظ٣بش .1 بذ بش ب ظ ٤ف رص ذ٤شر ظ ٤ف
.ؿدتـى٣٥درؾ.2 درسر٢ چ٥ و سؿ ع ب ٤ذ ذ٤ش ٤ه
.ػ٣ب ؿذذ٤شرب ٤ذبت رعالػ تتخدرؿتب ؿذر .3
بشسػ٣ ب٥ـتش٢ دلت تخ ب سر ؿف ٣ رعالػ ت .وذ4 شفؼ ٥ت. درسر٢ ذ٤شر ٢ ٢بذ٢
. ٢تف ترػتختفلؼتفؼ ٥ت.5 ػ٣ ت رػت ش٢ ب٥ـتش ذ٤شر ٢
سر و س رد كحت رحؼ ع دسن ب ٤ذ ذ٤ش ٤ه .درؿتب ؿذ
6 . سصب ذ٤ش٤ت پ٥چ٥ذظ ٤ف ٣سص .ؿدتش
ص٤ش- مؾآفش٤ ش ػ دس سر ذ٤ش ظ ٤ف ٢وذدسدعدظ٥فبشر٢ذ٤شدسـخق٣
:٥شدظش٣
رایی مش درى(الف شرؼتذوبعسو٣ذ٤شردرسر٢ػمؾدس
:رذرصػب ست1. بػرفشدرػ ص بكست:مؾفشدر
.حت٣ د٤ب ٤ذمؾخدسررد دذسبش.2 آ د:مؾ بشلشرس٢ ر٥ض ػ ص٢ر٤د د
ح٥ظػ ص ٣غببشر٢ص٤شدػت دسؿ سظ ٤ف .سبش٢دسذ٤ش٤ترػت
3 سربظ. مؾ : ػ ص ب٥ سربظ ػر ب
رصػ ص خ سج پ٥شر٣ ب رػت تیر٥شزرس دذ .وذػ ص ػ٣
وذ اطالعات مش تزیع(بمؾ حى دس ذ٤شر رعالػ تظ ٤ف وذ تص٤غ
:رذرصػب ستذ٤شت رعالػ تػ ص سر.وذرعالػ توتش.1
وذبشرػ عضشستبتص٤غرعالػ تدس٤ فت٣ .پشدرصد٣ذ٤شررعالػ ت صسر.وذرعالػ تمؾتص٤غ.2
٢بشػ ص دس٤ فتبدرخػ ص رصػ صذ .وذتم٣
ذ٤شررعالػ تدرخػ ص .مؾرتم دذ.3 .دذ ٢د٤شرتم ٣سردس٤ فتبػ ص
مش تصوین یرذ(ج مؾتل٥ ر٤ف ٢ بشر٢ سرذ٤شر ص٤ش ظ ٤ف ٥ش٢
:دذرد ٣1. ػ ص دس و س.تغ٥٥ش حى دس ػذ٤ش آفش٤ ضشستتغ٥٥شرت٣سر٣ دس وذبذ٤تشت٥بو
رؼغ ت وذ ٣ ر٤د د ػ ص بشر٢دس سر پز٤ش٢ .رغب قب ح٥ظبخدآسذ
ذ٤شرـىالتػ ص سرح.وذـىالتح.2٣ ؼئ دل٥م و ٣ ٤ظ ب غشحوذ ر٢ .ؿد٣3 ٤ظ. ػشچـ ػ ص٢ ب. ؼبت ب ٤ذ ذ٤شر
٤ظ بشػ ص٢ بغػشچـ رلذروذ بغسر س٤ض٢ػ د بشرػ عضشس٤ تدسػ ص پ ٤بش .تمؼ٥ ٤ذ
ش.وذزروش.4 رفشرد ذ٤شرب ػ ص ٢ ٣ زروش ب ـىالتد٤ش سفغ ب ؼبت پشدرصذ
.وذرلذر٣ بعسو٥٣تضبشيبػر٤ههظهش٤ه پهشدرص
سر.رذ٤ـذدسذ٤ش٤تؿشتبؼضر٣٤درسد بؼ٥ س٢ربهشر٢.درههذتخلقدست ضػ تذ٤ش٤ت٣
صه ر٢رو سؿ عرسؿذدسظش٤ػذ ٢ذ٤ش٤ت.رػت ٢بشر٢ػذر٢رصتخلل ٥تضبشيظهش٤ه
ههشؽ رصػت٣ذ٤ش٤تسرتغ٥٥شدردخت سر ه .ركذ٤ش٤تػت٣بذ٤ش٤ت٤بششدرذرػت
3صفح
56شوار
(1ردررصكفح) JLJهلدینگ مطالعه مىردی
س٤ض٢بدخذ٤ش٤تبش -ؼ تردرس٢ ٣
Mak Yuen Teen, Corporate Governance Case Studies, CPA Australia,2102: هثع
ت٥ذتؼ٥التبش ضد٤ى٣تمش٤ب٣ؿشوتبشروضدسچ٥،ر٤رى سربشر٢ربAppleػپ س٢ؿذ
فؼ ٥ت رص و سرتش٢ رش ح ٤ت و آسد ٢خدAppleآسد سرػت ٢بشلشرس٢ر٤سربظ.بخد دس
ررب تشد٤ذوخدرApple٤تد س٢ؼتشدب ،ؿشوت دػ بشر٢ ر رلذر ت ٢ؿشوت
Apple٣ ح٥ ت٣ .ب ؿذبؼ٥ س ػ ف ك ٢دس2006 لشرسدرد ٢ؼمذ2008ت دسآذ٢و ؿ٣رصدسكذرصودسآذ70س8بدرصسل Apple ؿذب
.دسكذرصودسآذرفضر٤ؾپ٥ذروشد82س5ب ػ د ػ 2009دس ب1س21، د س ٥٥ سد
خ قبشر٢ؿشوت .ربتشد٤ذAppleػرػدخ ٣ب٣٥پ٥ؾ ب صرس ٢ و بد ر٤ رص ح و٣
خرذ پشؿت ب٣ سذ رىتش٥ه، حل ت لش .شفت ػ ت ب2013بغس٤ى ب صرس ر٤ رسصؽ
چ٥پ٥ؾب٥٥.٣٥ سدد سخرذسػ٥ذ260س7 ٢رتظ سرتـ رصسؿذپ٥ػتػىشد٢ؿشوت
Chauر٤ضعتػظخد.درؿتChau ر٤غسؿشوت«:ػرشد٤ذ ب سربظ ػب ب تخ ب
Apple پ٥ػت سؿذ ؼ٥ش دس ػب٣ خ ٤ دس ،ؿشوتدسپ٣ حل ت بشر٢ خ ٣ تم ض ٢ پ٣
Appleر٤لشرسشفت.«
JLJعرض ايلی سبم تیػ٥غؿذ Emold ،ذ2008٤دسربشػ
٤ فت KushanEmoldوػش ٤ػرتـ س
ر٢رصػ خبدػ.بدػتآسدChuaسررص ت٥د دس ؿذ ترفم ت ػ JLJخ بد ٣٤ ت ٣
Jin Li Mouldذ٤ ،EMoldپالػت٥ه EMoldسررصChauرلذر تػ خت س٢.دس٤ فتد
و ذ٤شJLJخبؿذ ؿشوت ػر ب .تبذ٤ؿد
٥٥ػبJLJ،19،ؿشوت2009خ 6٢دس ػ ش عش٤ك27رسصؽ رص سر ػ پس د س ػت
رػتمب (IPO)ػشضػ٣ر٥ تـشوشدوب ػ ػشضؿذبعسو .بؼ٥ سخب٣رخؿذ
زرسرخلك٣ػ ص ٣خش٤ذرس٢ؿذتػظػش ٤بشر5٢س1ػش ٤ر٢برسصؽ ٥٥د سػ پسآسد رسغ ب .ؿشوت 10دس ر2009٥خ ٢
ػ رسصؽJLJحضس ب ػ ػت26بشر٢شبغس٤ى شد٤ذ، آغ ص بسعػ پس دس ػ پس د س
ذ٤ دسكذػ 15س4زرس٢ػ٣، ٢ػش ٤ .رتـ س٤ فتسرخش٤ذرس٢وشدذ حضسدسبسعح كب دسآذ٢ورصر٤فؼ ٥ت
JLJؿذ، مغ سرب آ د٣ ص و بد ر٢سػ٥ذبش ب٣ ذ٤ش ٥یت ؿذ تؼ٥٥ بش رخشر٢ خت
Emold Kushan،JubiLee،Jin Liؼتشؽ
Mould ػ ع دس ٢ 2010 وؼب2011 ٤ذ فشكتبغس٢. ك ٤غو دس خذ٤ذ٢ ٢
.خدسػ ص٢ربضرسپضؿى٣بشر٢رر٤د دشد٤ذ
برداریظر طرح کالرؼم د رص و دسآذ٢ بسع، دس حضس رص پغ
ؿذبػرح كApple٣لشرسدرد ٢پ٥ػتب
ىشد دس٤ فت سر ر٤.رػپت بش درسد رى بشر٤ت حؼ بذرس٢ دپ ست ب سر و٥ذ؟غب ت
سر٤ىب س(ػپت بشروتبش)تخدرؿتب ؿ٥ذشدبغوشمذرس٢ب٥ؾرص.رسػ ى٥ذ د س10،000چشر
».تخ تص٤ د٢سرؼغ خرذدص ، رص Devineدس ؼتم٥ بغس سر ب غ٣
تی٥ آ ػر ٣وذ دس٤ فت ر٤.وشد دس ٥Devine Angالل ت سر ٣٤ . رلذر ٤ذدذت بسدبذددس٤ فت٣٣
ر٣٥٤ودس 22دس ػ2008٢طر٤ Devineرص ؿذAngبشر٢ ػر چ٥ ر٤ رػت ؿذ :رسػ
پشدرخت« بشر٢ و ئ دس سر ذ٤ش ب ٤ذ رحت ».الل تو٥
Devineوشد پ خت سر ٣ رلذر تردس ٤تؿشوت٣سر.تشت٥بدردAng ٤ؾب مـتیػ٥غوشدب رػتم درص تد س٢«CPK»ب
وشد ب ص ر٤حؼ بب.ر٤ؿشوت٤هحؼ بب ى٣خغ ٣آس٢سؿظس و ٢دس٤ فت٣رػتف د ؿذ
بذ٤.ؿذپغرصكبحؼ بؿخل٣ررس٤ض٣ترؼتسدپ ٢خدسرپؿؾدرد غرصػ٥ر٣
دس٤ فت٣ خ ى٥ت بغ شددؿ ػ ٣٤ .رؽبشرػ ععشح٣وتظ٥ؿذبد،پدس٤ فت٣ح ك
ؿشوتDevineحؼ بب ؼش14رصسؿب«CPK» رس٤ض خب٣ وش آش٤ى وـس دس .ؿذذرس٣٢
زمبوی ک وقش ب وقش برآة شذ ص ر٤ ٣سؿDevineت دس٤ فت سر وشد
Angب رؿش٤هبدچ دسدس٤ فتر٤سؿ آ غب٥ سربغ ر٤ آس٤ ت ردر2009
رػتؼف Jin Li MouldرصAngدرؿتت ص ٣و.درد عشح، ردر Devineخت ت عChuaب
٢ بحثب ترفم تب ختسػ٥ذب وشد بشلشرس.پشدرخت طئ دس و ر٣٥٤ 2009دس Chuaبشر٢
ب«:چ٥ؿتبدDevineفشػت دؿذبد،فشكتح ٤ت رعالػ ت تی٥ بشر٢ خد ٢ ٢
٢تد س٢ؿشوتؿ سد٥ صختتذرپ٥ـشفت ».ردرخردرد
د ستـىشوشد90000بشر٢رس٤ضChuaرػپغرصمذ٢ ل بتخ بذ٣ سر310000بد د س٢٢
ر٤ر٥٤بالف كتػظر٣٥٤و.٤ دآس٢وشدبد ؿشوت سل٥ب ؿشوت رعالػ ت Jin Liؿ
Mould بدپـت٥ب ٣ؿذبد. ص ٣و2010مـعشرح٣ؿذدس ٤تدسآس٤
Appleرلذر ت بشسػ٣ بشر٢ سر حمك ٤هDevineخسد ؿىؼت د، پ ٤ .یس ص ٥ى
درد ر٥٤ ر٢، پ٥ ٢ Gmail Hotmailپ س٢ خضئ٥ تAppleت پ ح ٢ و سر ٢پشدرخت ى تب تب Ang ،Chuaتی٥ د٤ش
حش رعالػ ت حتر٢ چ٥ وذ Apple5دسر٥٤ وـفؿذدسع.بدسر٤ فت
ؼئ٥ت Devineػ رصAppleدس ب٥ؾ ٢ ، .٤ه٥٥د سخغ٥شل ٣دس٤ فتوشدرػت
٣ تم٣ ش سؿذ وذ دسذر٤ت بخلف ؿذ، JinبدJin Li Mouldؼ الت٣وشبطب
Li Mouldبد دس٥ش آ دس ػ٣ ٤هىت.بAppleJin Li Mouldو٥ذ٢وؿشروتب٥
٣ تؼ٥ سر ب٥ ذ٤ش بغػ خت، تی٥ ر٣Apple آل ٢ ،Paul S. Devineرص و سذ٢ Apple ػ رص و و س2005بد آد دستی٥تش٤ سدDevine.٣وشد ؼئپشط
ؿ٥Apple٣ صدحلآ٤ف ٢ iPod ر٣تی٥ردتد٥ضرتبدبػرذ٤شب٥
چ٥برعالػ تخلك٣حش ؿشوتدػتشػApple٣شػتی٥وذ خلك٣
.درؿتروتبشػ 2006دس ،Devine ذ٤ش دػت٥ س Jinب
Li Mould،Andrew Ang رسدى س٢ؿذت ر٤سرػت .بشدرس٢بپشدرصذس٤ض٢عشحوالببش دس
Devine سردس٢Appleؿشوترعالػ تحش Jin Li Mouldرخت٥ س وذ5 د٤شتی٥ ٢
Apple٣ لشرس آػ٥ حش .درددس رعالػ ت ر٤پ٥ؾ ل٥تب٣٥ؿ م كذ زرس٢، ٢حل ت،
درد حل ت ؿشو ٢خلك٥ ت رص و ٣٤ بدبذػتApple٣تد س٢ .آذ، 5ر٤رعالػ ت٣تی٥ ل دس سر سل بت٥ د٤شوذ ػ ختودسضر٤ذتی٥ دس لشرسدرد ٢وذ ب شبط ٢
Appleپ٥ـ د ٢ب تش٢رسرئدذ. م ب رDevine٤دس و دسكذ٢ بشرػ ع ٥ض
تد ستؿشوت دس ب آسدAppleؿ دػت ب٥ضAngدسر٥٤ .وشدبدذ،بغ٣سردس٤ فت٣
Devineد بؿذبدبػررػغ٥ ٣ب٥ بشر٢ر٤ظس.وذ ر٤ف ٢مؾ ٤ذر٤تی٥
Angب آچ دع رص ػ٣ ٥Devineض .ؿذد،پشدرخت٣دس٤ فت٣
ػ روتبش 2006رص آػت 2010ت ،DevineAngپؼترىتش٥هؿخل٣ رص رػتف د دسب ؿ
HotMailGmail٣٤وت پب رػتف درصپ Apple ب ٤ىذ٤شرستب طدسرخت٥ سآ زرؿتبد، .درؿتذ
ب را پىبن سبختایه رش Devineچگو Devineتشت٥ب٣رتخ ربظسدس٤ فتر٤سؿ
تی٥ و بد دسخرػت٣وشد پ بوذ ، رؽسر ب و ب ى٣ حؼ ب ٤ه ب رىتش٥ى٣ كست
دذ رتم تذس٤ح.ؼشؽبد ب ر٤ى ب تخ ب د٥تدغدس٤ فت٣ر٤حؼ ب ب ص٤ د٢ سل ب ب هتبذ٣٤ رى درؿتتخ م تؿذ ٤
٢تل٥شفتحؼ بDevineل ٣خبؿد،تؼذد٢دسػشرػشآػ٥ ب رػتف درص ؼشؽر٤د د
دس٤ فت٣ بؼض٣رص ر٤حؼ ب ٤ذ ب سر رتم .دذ تی٥ بشر٢ سر غب ر٤ چ٥ وذ ر
ب٥ؾرص ب ٤ذ رتم ش بغ و بد 10سؿوشدب ؿذ آش٤ى د س و.ضرس ر٣٥٤ دس ث بشر٢
Devine2007دسروتبش وذ بشر٤٢ى٣رصتی٥صبغ«:رسػ وشدبدچ٥شلؿذبد
ارد اداـمه د
حمق هادی هعی ایي اثر هتعلك ت
هذیریت تراه ریسی تدج
.شروت دخایات ایراى هی تاشذ
.استفاد از هطالة تا رور هثع تالهاع است
:آدرس
ساختواى ستاد-خیاتاى لسیي
طثم دم
ریسی تدجهذیریت تراه
26716255: تلفن
26716251
[email protected]:پست الىتریه
:معرفی کتاب کاتلر رد مدرییت بازار
4صفح س٤ض٢بدخذ٤ش٤تبش -ؼ تردرس٢ ٣
رػهت سبشرب صرسو س٢بؼ٥ س٢پ٥چ٥ذپشض٤هه .دػتآخش٥ضؿشوتسرب٤هپ٥شتػظتبذ٥٤ىذ
٥٠٠٢مذیریت ببزار در سبل
دسسرتلسو٥،پ٥ـشفت2005ب٥ ٥٤ذػ ٢ب٥ د٤ .چ٥رػت2005فض ٢ب صرسػ /ى
دسػ ٤ؼتشؽب صس ٣رىتش٥ى٣بؼ٥ س٢رصرػهغهفشؿ خشدػذ) بهشدرؿهته(فشؿه ه٥ه رصبه.رذؿذ بذ٥ صبحضسدسفشؿ ،و ه
هشكست د٤دسدػتشعؼتذـتش٣٢ ترذ ٢آر٢سردسر٤تشتبب٥ذ،بشسػ٣وذ،٤ظ٣فشآسد
سرسردس٤ بذ،رص٥ ػشضوذ ل٥ت بهتهش٤ه بشض٤ذب فـشدچذدرصسرر٤تشت،ػفه سؽ
.پشدرختسررد دذ
به ٢درد پ ٤ ب٥ـتشؿشوت خلهكه٣، پهشدرص٢هش رعالػ تؼتشددسب س٠ـتش٤ سفت س٥ ص٤ظ٠
ػه صه س.رذوذر،بشپ ػ خت آ رصر٤رعالػ تبهشر٢ـهتهش٤ه وشدپ٥ـ د ٢خدب ٥ صشبضس٣رص
.بش٥٣شذ
بخ ٢وؿؾدسسررفضر٤ؾػب صرس،تشوضؿشوته ٢دسر٤ص٥سر.بشرفضر٤ؾػرصشـتش٢رػت
ه ٢آس٢ؿدب بو س٥ش٢ف ٣رذ٤ـ٥ذ٣ته صسؽ«رب سدرد »٤و ٤ذ بهشر٢ ٢ ر٢
د٤ههش به رفضر٤ؾفشؽفشؽ٤هفشآسدهشر .شددفشآسد ربذرع٣
به ؿشوت ػهتهذ، روبخ ٢تشوضبشدردچـرذرصخبذرس٢ف درس٢ـتش٤ دختؿذ
.رػت
بؼ٥ س٢رص٥ ص ٢خدسررصهه بهغبؼ٥ س٢رصؿشوت .بشػ ص ٣پ٥ ى سرتی٣٥وذ
(خالكوت بو تشدسذ٤ش٤تب صرس)
مشخصبت کتبة
فیلیپ واتلر : یسذ
دوتر عثذالرضا رضایی ژاد: هترجن
رلعی : لطع
352: تعذاد صفح
(1386)فرا : شر
964 –7092-04-0: شاته
ریال 50000: لیوت پشت جلذ
،وب رفضر٤ؾؿت بآت ب دش٣ سبه ه س
شچذػ ٤هبه س رصر٤ىب صرس ٤ـ ؿشوت.ؼت٥خبوبش٤،ددػتؿهشوهت.ؿدغ فذدش٣ :ب٥٥دسكح٣
ه بهد سر٣آ ٣٤ودش٣ وه پز٤شذآه ٤ه٣ .ؿذ٣
.ػه صهذد٥ش٢پشترچـرذرصرلتل د٢رشصسره٣ؿهذ، آس٢دسو سف.آس٢خ ٣ؿذف خ ه٣
د٣رلتل دػششذ،مشسرت٥ش ٢د٤ش٢بؿى
. ػتصدر٤٣٤ى٣رصآ
رػهت٤ه٥ش٢تحآفش٤د٤ش،خلكه٣ .ػه ص٢بهخهؾ ػ ص بؼ٥ س٢رصؿشوت به ٢ربؼت
دت٣ ٣بر٥ذبشخسدرسؿذرصهذ٤هش٤هت .ؿذو سر٣٤بتش،ببخؾخلك٣رزرس٣
تهررصآد ئ٣وؿت بدش٣ بؼ٥ سص٤ درػهت،لهت شرؿذب آب٤هرت٥ صسل بت٣همهغه
پهز٤هش٢»تر.شددتبذ٣٤ تهر«دش٣ به.٥ صدرسد«خدآص٢» وه ه٥هؼهت خ ٢ؿفهته٣
دسؿشوت ٣٤چوو و خشررىهتهش٤هه، ٤ه ده٥هش٢،)ػ ص خدؼ ذ٤شػ دس درهؾ،
.ر٤د دوشدرذ(خشدذ٢
راکبربی پیريزمىذاوة ببزاریببیؿ ػ٥،وهر٢سر٣دسب صرس٤ ب٣سرى س ٢پ٥شصذر رصر٤هبشخ٣رصآ.دسلؼ٥تذ٤ش٤تب صرس،و سػ صذ
:لشرسرػت
٢پ ٥٤ه،پ٥شص٢دسػ ١٤و٥ف٥ت،خذ تبتش،ل٥تبه درؿتػبضس٣رصب صرس، ػبخرؿذسد ٥ ص ٢ـتش٢،بؼ ص٢ؼتشفشآسد،آس٢، بب صرس ٢پشسؿذفشرتشسفترصرتظ سرتـهتهش٢
.دـ دوشد٢
عامل استراتژیک مفقیت در ببزاریببی
ىت١.تشد٤ذسرـخق٤ىؼ ٣دسب صرس٤ ب٣ذرس٤ب٣سله٥هبه دسر٤د ػتوت رذو٣بتشبدرص
درـهه .وف ٤ت٣وذ رصد٤ذ ٤ىپستشپشفؼسرػهت سرسدؿشوت٣بشخسدرسرص٤هرػتشرتظ٢رػتهرس
ر٤ه. ٢چـ٥شب سل٥ب درؿتب ؿذوتف ت بشر٢عهسو ستم٥ذپ٥ش٢رصرػتشرتظ٢ ٢پ٥شصذربه
٣٤سرور٢رصفو ،ػ صذ٥ؼتب ٤ذت پ سرص.ب ؿشوتؿ ػ ص سرػت،بشض٤ذ وه ه تمهه٥هذ