Keren Shem-Tov SegalCloud PCDM

Azureברוך הבא למודל רישוי

Open

Azureפ נעים להכיר"התחייבות כספית"- מכירת חבילה אחת בלבד לקוח רוכש

(Single SKUעם אפשרות לרכוש כמות בלתי מוגבלת )

כספית/"כרדיט" בכל רגע נתון לקוח יכול לרכוש תוספת

12 התקפה לAzureהחבילה מתאימה לכל סוגי השירותים ב חודשים מרגע האיקטוב

Open במקביל ל On Line Directזמין ב-

2* eligible for Monetary commitments

Azureאפשרויות מכירת

Pay As You Go

Zero upfront, cancel anytime

No long-term commitment

6- or 12-months

Monetary Commitments starting at $500/mo

Longer-term

Offers additional discounts and terms as part of a deeper commitment to the platform

Direct on azure.Microsoft.com-On Line Enterprise Agreement

12-months

Flexibility with Volume Licensing through a familiar vehicle for SMBs

Opportunity for partners to earn margins/incentives

Open Licensing Programs

3

Open ב Azure מה משמעות

לעד 12תשלוםחודשים

סוגי לכל מתאיםב AZUREהשירותים

פשוט הפעלה תהליךוקל

ב - Openזמין 1.8מה ) 1-7-14במחירוני (

4

Azureהיתרונות במכירת

הגדלת הכנסות מכניסה לתחום חדשני בענן

מספק את הפתרון והשרות הנכון ללקוחות

שלך

רכישה והטמעה מהירה על בסיס פלטפורמה

מוכרת

$

חדשות הדרך עסקיות הזדמנויות לניצול ביותר הטובהענן שרותי מכירת ידי על מתאפשרות וגדולות

5

?Open ב- AZUREלמה

תהליך פשוט ללא התחייבות כספית גדולה

תהליך מוכר וידוע של עולמות הרישוי

מודל גמיש מבוסס רכישה במודל צריכה

הזדמנות נוספת מעולם הענן להגדיל רווחיות וקשרים עקביים חוזרים עם שותפים

נצלו את ההזדמנויות הקיימות בעולם

הענן לשלוב בפתרונות ושירותים

אחרים של הלקוחות/משווקים

שלכם

6

Data Backup גבוי- Applications within VMs וירטואליים -שרתים

Host Websites אתרים -אחסון

AZUREתרחישי מכירה עיקריים ב

Provide easy, scalable data backup in the cloud• A range of applications: file

servers, SharePoint, SQL Server, Exchange

• Encrypted backups, Global Geo-redundant datacenters

• Quickly and easily provision more storage for your customers as needed

 

Leverage Microsoft Azure to quickly deploy customer applications inthe cloud• Cut infrastructure costs&

Reduce IT management burden

• Deploy Microsoft Workloads )SharePoint Servers, SQL Server, Domain Controllers( as well as 3rd party business applications

 

SharePoint

SQL Server

Databases

Orders

Product

AP

Business Application

s

CRM AcctHR

Virtual Machines

Grow your business helping customers move their websites to the cloud with Microsoft Azure• Quickly build, deploy, and

manage websites on an open and flexible cloud platform

• Offer the peace of mind from hosting on a global network of Microsoft-managed data centers

7

Open ב-Azureהגדרת חווית פורטל

8

Renewal process (preferred) מומלץ חידוש תהליך

Customertops up account using credit card.

Clicks on “recharge now” in Azure portal and credit card option is available.

Reseller recommends renewal

Distributor

Order is

placed

Reseller/customer receives email with link to VLSC and Azure portal

Customer obtains 5x5 token key from VLSC

Customer adds key under “Add Azure Credits” in Azure portal

פרטים/ ממלא שותף לקוחAZURE באתר

את/ מאקטבים שותף לקוח- " ב" שנרכש VLSCהכרדיט

סטטוס/ אחר עוקבים שותף לקוחהודעת התראת ומגדירים החשבון

( " היא " מחדל ברירת הכרדיט סיום50$)

VERIFICATION מלויפרטים ואמות

ACTIVATION איקטוב MANAGEMENT ניהולהתראות לחידוש/ דואגים שותף לקוח

לפני 12בתום או חודשים " " כרדיט ה ומאזן במידה

הסתיים

RENEWAL חידוש

1 2 3 4

Purchase order

EDI/ MOET

For Emergencies במצב חידוש תהליךחירום

Monetary commitments

9

Licensin

g sce

nario

Use case: 180GB of Microsoft Azure Backup for 12 months; ~$50/month

(For illustration purposes ONLY)

Jan2015

Dec2015

Dec2016

Customer purchases $600 of Microsoft Azure

Nov2015

Balance: $50Alert email to customer / partner

12-month expiration,No rollover for initial $600

Customer purchases $1200

Balance: $1250

12-month expiration

Period – 2

Period – 1

Each redemption creates a unique 12-month consumption period

Previous commitments are exhausted first

Unused amounts cannot be rolled over into future periods

12-month consumption period starts when subscriptions are redeemed

No limit to number of redeemed subscriptions

Configurable alert emails

Nov2016

Direct payment scenario

10

Licensin

g sce

nario

Near-exhaustion of monetary commitment

(For illustration purposes ONLY)

Jan2015

Dec2015

Dec2016

Nov2015

Customer is unable to reach their reseller; purchases $100 of Microsoft Azure direct

12-month expiration

Period – 2

Customer enters credit card information

Customer buys a fixed amount monetary commitment

Subsequent sales possible through Open Programs

Customer purchases $600 of Microsoft Azure from reseller

Low balance alert email

Balance: $5

Period – 1

Nov2016

Customer purchases $1000 of Microsoft Azure from reseller

12-month expiration

Period – 3

שאלה נפוצהה- ש בחשבון הקרדיט מסתיים שללקוח קורה מה

Azure?ל- ת מגיע הלקוח לגשת 0$שחשבון יותר יוכל לא הוא

למשך, לו ישמר המידע זאת אף על . 90לשרות יום חדש מוצר מפתח לרכוש אפשרות קיימת ללקוח

" אשראי " בכרטיס תשלום הטענת לבצע או מהמפיץ. ליין באון

עליו יהיה שהופסק למידע לגשת כדי המקרים בשני. למידע מחדש גישה קבלת לצורך לשרות קריאה לפתוח

Microsoft Confidential11

Azure-Readiness Plan FY15June May April March Feb Jan Dec Nov Oct Sep Aug July

Azure+365 Better Together

Azure Round Table- Beginners

Azure Round Table-Advanced

Azure-Technical workshop IAAS+PASS

Azure+365 Better Together

Azure Round Table- Beginners

Azure Round Table-Advance

Azure-Technical workshop IAAS+PASS

Azure Round Table- Beginners

Azure Round Table-Advanced

Azure Tech by Ness

Azure Compete scenario

Azure Round Table- Beginners

Azure Round Table-Advanced

What is Azure & how we start to sell it?

Workshop

Sales / Pre Sales &Tec

h

Partner Partners

Partner

Partners

Partners Partners Partners

Disti PartnersMSF

InternalDisti

Target Audience

300 400 300 100-200 400 100-200 400 100100-200 100

Level

1 1 1 1

Azure Community/Blog

3 3

Webinars (customers + Partners)