فيصل بن عبدالرحمن الامام جامعه6/8/14386/8/1438

الدولية الادارةربيع. محمد د

صالح : سمية اعدادالمحمدي : بندر تنسيق و تدقيق

الثانية المحاضرةالدولية . الاعمال لأداره مقدمة الأول الفصل

الدولية- 1 الاعمال اداره تعريفمفهوم. مختلفة دول بين منشآت و افراد بين معاملات بالأولى ذاتصله تجارية ومنشآت ، ما دولة في تجارية منشآت بين استثمار او تجارة

أخرى . دولة في وظائف لخدمة ورقابه وتوجيه وتنظيم تخطيط من الإدارة وظائف هيممارسة

بين الدولية البيئية الابعاد مراعاة مع ، وافراد وتمويل وتسويق انتاج من المنشأةالمنشودة . الأهداف تحقيق بهدف ، الدول

بخاصيتين : الدولي المستوى على تتم التي التعاملات وتتسممؤقتة او وليستعارضه دائمة ـ

) ( ) رأس ) او الخدمات تجارة الخدمات او السلع تجارة السلع انتقال يتم خلالها من ـواشخاصوتقنيه ) . عماله تبادل فيشكل او ، واعاناترسميه منح قروضاو المال

المباشر- : 2 وغير المباشر الاستثمار الدولية الاعمال أنواع

: المباشر المساهمة الاستثمار او عاملة فيشركات خارجيه أصول وتملك شراءفيها

ما" بدرجه تأثير لنا يصبح وبذلك ، ملموسومحدد شئ شراء او امتلاك هنا والمعنىبها " نساهم التي الشركة او المنشاة علىمسار

: المباشر غير أخرى الاستثمار مؤسسه تصدرها سندات او كأسهم ماليه أوراق شراءفي" , مباشر غير حق لحاملها يكون حيث الربح بهدف المالية الأوراق هذه وتشترى

علىمسارها , . يسيطر او يؤثر لا لكنه المؤسسة تلك

1

: المباشرة الخارجية والتحكم الاستثمارات خارجيه اقتصاديه وانشطة أصول تملكفيها

يتطلب : وهوالبلد - الى مصنعه شبه او الأولية والمواد البشرية والكوادر راسالمال انتقال

الخارجي .- ) والتصدير ) الاستيراد الخارجية التجارة من مخاطرة اكثر تعتبرهائل - نمو وذو ضخم حجمهاتفوق - الصناعية الدول الإجمالي% 95حصه منفي , - الأرباح استثمار اعاده محليا المادة توفير او التكنولوجيا بيع بواسطه اما تمويل

الأجنبي . البلد ذلك

المباشر غير الخارجي الاستثمارالاجل - قصيرة غالبا وهي تحكم يتبعها ولا خارجيه فيمؤسسات ماليه أوراق تملكوعددهم - شركات او افراد عادة المستثمرين ان منها لأسباب عالميا تقديرها يصعب

عالي . دوران وبمعدل بالملاييندوليا .- المباشرة غير للاستثمارات الأكبر المجال هي الدولية المال اسواق

؟- 3 الدولية بالأعمال يقوم من

الدولية ) ( :1920الشركة

من - الدول من عدد وفي واحده قاره إقليميفي فيمحيط خدميا او سلعيا تتواجد. القارة او الإقليم ذلك

الأم - البلد الرئيسيفي (المركز واحد) التواجد موطن شئون إدارة يشرفعلىالفروع الخدميفي او السلعي

مباشرة - بصوره الام بالشركة ترتبط الفروع وأداره استراتيجيةالفروع .- اداره في كبير حد الى مركزي القرار اتخاذ

للقارات ) العابرة او الجنسية المتعددة (:1940الشركة

قاره . - فيكل الدول من عدد وفي قاره من اكثر في تتواجدقاره )- لكل إقليمي مركز (هناك موطن من السلعي اكثر التواجد اداره يشرفعلى

الفروع . الخدميفي او

2

بصوره - القاره في الموجود الإقليمي بالمركز ترتبط الفروع واداره استراتيجيةمباشره . غير بصوره الام وبالشركة مباشره

الفروع . - اداره في مقبول الىحد مركزي القرار اتخاذالعالمية ) ( : 1990الشركة

- ) الشركات ) من النوع لهذا هدفأساسي جميعه العالم العالم قارات فيكل تتواجددوله - لكل رئيسي مركز به يرتبط قاره لكل إقليمي مركز (هناك موطن) يوجد لاللدولة - الإقليمي بالمركز مباشر ارتباط ترتبط الدولة في الفروع واداره استراتيجية

الأم, , . الشركة مباشره غير بصوره يليه القاري المركز ارتباط اقل بصوره يليهالفروع . - اداره في الأحيان اغلب في مركزيه لا تكون القرارات اتخاذ

وانواعها- : 4 الدولية الاعمال أهمية

3

وانواعها : الدولية الاعمال اهميهخفضالمخاطرة – - – –- والمعرفة الجديدة الموارد خفضالتكاليف المبيعات زيادة

الجودة – . زيادة البيئي خفضالإهدار

5 ) الخدمات- ) – تجاره السلع تجاره الخارجية التجارةوالخدمات - السلع تتمثلفيحركة الراهن الوقت العالميفي الاقتصاد سمات ابرز

والإقليمية . الوطنية الحدود عبر العاملة والايدي والمعلومات وراسالمالوالواردات ) ( - الصادرات للسلع الدولية التجارة وملحوظفيحجم كبير تطور هناك

تتفاوتمن" بنسبه الصناعية الدول العالمية% ,70الى% 60تساهم التجارة منب , الأسيوية الدول وتساهم قليلا الثلث من بأكثر النامية حصة% , 25والدول تقريباالأخيرة , . السنوات في خاصه ومتزايدة كبيره الأسيوية الدولة

اوربا ) , ,- الشمالية أمريكا العالمي الاقتصاد دعائم تشكل التي الثالوث اطراف تنتجحوالي( , من% 87اليابان واكثر العالمية الواردات العالمية% 94من الصادرات من

مشاكل , تعانيمن بلدانه اغلب مازالت والذي والجنوب المصنعة والسلع المواد منالسياسي الاستقرار وعدم الخانقة الخارجية والمديونية والبطالة الفقر مثل مزمنة

.من " " - بدلا المعلوماتية او الخدمية بالدول للخدمات المصدرة الدول تسمى

الصناعية . الافراد , - انتقال تتطلب لآنها السلع تجاره اصعبمن الخدمات في التجارة ان غير

بين , الخدمات صادرات وتمثل الأخرى الدول في استهلاكها او %20% - 15لإنتاجهاالدولية التجارة من

4

: ) العربية ) وغير العربية النامية الدول الاستثماراتفيمن - متزايد اهتمام عن تنبئ الاستثمارات تناميهذه في وكبيره واضحه زياده هناك

انتاج . ومناطق كأسواق النامية الدول في بالاستثمار الدولية الشركات جانبمن ) ( - تخلو لم أخرى الى عربيه دوله من المباشرة البينية العربية الاستثمارات اما

, , في , الخليج دول الأولى بالمرتبة تأتي جيد مؤشر وذلك تزايد في ولكنها تذبذباتوالمصرفية . الصناعية الاستثمارات

اقوىمن - وهي ازدياد فهيفي العربية الدول خارج العربية الدول استثمارات اماالمباشرة . البينية العربية الاستثمارات

6 : الدولية- للأعمال الأساسية القراراتوهي : الأجنبية الأسواق دخول في التفكير عند اتخاذها يجب اساسيه قرارات ثلاثة يوجد

؟ -1 دخولها يجب التي الأسواق ماهيالأسواق؟ -2 هذه دخول يتم متى؟ -3 الأسواق هذه دخول المناسبعند الحجم هو ما

الأجنبية/ . 1 الأسواق دخول في الراغبة للشركة المناسب الأجنبي السوق تحديدهذا أ- في الاعمال بممارسة المرتبطة والتكاليفوالمخاطر المنافع بين الموازنة

السوق . الاقتصادية يختصبالمنافع الأجنبية فيما الدولة في الاعمال ممارسة من المدى طويلة

: منخلال التعرفعليها يمكن

- ) السكانية ) التركيبة حيث من السوق حجمللعملاء - الحالي الدخل متوسطالسوق - هذا في الدخل لهذا الشرائية القوهالاقتصادي - النمو علىمعدلات يعتمد والذي للعملاء المحتمل المستقبلي الدخل

5

يختصالتكاليفوالمخاطر فيما الأجنبية اما الدول في الاعمال بممارسة المرتبطةومستقرة اقتصاديا المتقدمة الديموقراطية الدول في عادة اقل تكون فأنها

طفرات , وجود بسببعدم وذلك حرة تمتلكسوق التي النامية والدول سياسياالخاص . القطاع ديون او التضخم فيمعدلات كبيره

السوق :ب- هذا في المنافسة وطبيعة دخوله يتم الذي الأجنبي للسوق المنتجات ملائمة

هذا قيمه تكون واسع نطاق وعلى السوق هذا في متاحه غير عرضمنتجات تم فاذاضيق،وتترجم نطاق وعلى المنافسين نفسمنتجات تقديم من اكبر للعملاء المنتج

سريع بشكل المبيعات حجم وزيادة الأسعار ارتفاع على المقدرة الى القيمة هذه

الأجنبية/ : 2 الأسواق لدخول المناسب التوقيت تحديدالأجنبي :- للسوق المبكر الأجنبي الدخول للسوق الشركة دخول يتم دخول قبلعند

الأخرى الأجنبية الشركات-: الأجنبي للسوق المتأخر الأجنبي الدخول للسوق الشركة دخول يتم بعدعندما

السوق . هذا في احتلتمكانة التي و الأخرى الأجنبية الشركات دخولالأجنبي : للسوق المبكر الدخول مزايا

على , -1 القدرة الشركة لدى يكون حيث للسوق الرئيسية المزايا على الحصولمنخلال الأرباح على الحصول امكانيه وزيادة اللاحقين المنافسين التغلبعلى

العملاء . اذهان في قوي علامه اسم ترسيخالى -2 بالإضافة بالسوق خبره زيادة خلال من مبيعاتقوي حجم بناء على القدرة

بالمنافسين انخفاضالتكاليفمقارنه مزاياالمثال : عام jcbتمكنتشركة علىسبيل في الهندية الحفارات لسوق دخولها عند

عام 1979 ففي للسوق الأولية بمزايا الفوز على 2000من الحصول من% 80تمكنتمنالهند . الحفاراتفي سوق حصة

الأجنبي : للسوق المبكر الدخول عيوبتجنبها / : الأسواق هذه دخول في اللاحقة للشركات يمكن تكاليفزائده تحمل أ

الاجانبفي تكاليفالفشل : - للمستثمرين تجاربسابقه وجود بسببعدم وذلكالكبرى . الأخطاء من العديد في تقع الشركة يجعل مما السوق هذا

اللاحقة : - الشركات تتحملها لا تكاليفأخرى الترويج تحمل تكاليف في وتتمثلالعملاء . تثقيف تكاليف على تحتوي والتي عرضالمنتجات وترسيخ

المثال : الأمريكية علىسبيل الطريقة على الصين كنتاكيفي وجبات تقديم تمعلىهذه العملاء تثقيفوتعليم التكاليففي من العديد يحملها مما السريعة للوجبات

امكانيه , من واستفادة كنتاكي بعد الصين الى بالدخول ماكدونالدز وقامت الطريقةالعملاء . تثقيفوتعليم كنتاكيفي اوجدتها التي السوق

المضيفة – الدولة في الاستثمار قوانين واصلاحاتفي تعديلات يتم قد الى ب يؤدي ممامبكرا . بالدخول قامت التي للشركة الاستثمارات قيمة تقليل

بالاستثمارات فمثلا: الخاصة القوانين بإصلاح الحكومات تقوم النامية الدول من العديدمبكرا . بالدخول قاموا الذين المستثمرين شكوى بعد الأجنبية

الاستراتيجي- :3 والالتزام الأجنبية الأسواق دخول حجم

6

الى : السوق حجم تقسيم ويمكنواسع -1 نطاق الأجنبيعلى السوق دخولضيق -2 نطاق الأجنبيعلى السوق دخول

بالموارد - الالتزام واسع نطاق الأجنبيعلى السوق الى الشركة دخول يتطلبالى فبالنظر ، السريع الدخول الى بالإضافة الحجم بهذا للدخول اللازمة الضرورية

عام الأمريكي التامين الىسوق الهولندية التامين انفقت 1999دخولشركه انها نجدالسوق . هذا على للاستحواذ دولار مليار حوالي

ذلك - من تمكنها التي الموارد لديها تتوافر والتي الكبرى بعضالشركات يوجدبخطوه خطوه بالبناء وتقوم صغير نطاق على الأجنبية الأسواق دخول وتفضل

السوق . في وحجما شهره اكثر تصبح وحتى

واسع : نطاق الأجنبيعلى السوق دخول مزاياالألمانية - التامين شركه فمثلا ، والموزعين العملاء جذب الشركة على عند ingيسهل

والموزعينفي العملاء ثقة من زاد الأمريكي السوق في واسع نطاق على دخولهاالشركة.

-. الكبير الحجم وفورات بالطلبو المرتبطة المزايا من الاستفادة-. للسوق الدخول في الأجنبية الشركات ترددالخسائر - من الحد على يساعدها بما الأجنبي السوق وتعلم بدراسة للشركة يسمح

السوق . هذا في

واسع : نطاق الأجنبيعلى السوق لدخول الرئيسي العيبمن - يحد واسع نطاق على الأسواق احد لدخول المالية الموارد جميع توجه حاله في

عالية . جاذبيه ذات اخرى اجنبيه أسواق دخول على الشركة قدرةأخرى INGشركه فمثلا: اجنبيه أسواق في التوسع لدعم المتاحة الموارد في قلة

اليابان . أسواق مثل مرغوبهالدولية- : 7 الاعمال أنواع

7

الدولية : الاعمال أنواع : ) التصدير)

ذلك بعد تتحول ثم التصدير خلال العالميمن التوسع في تبدا الشركات من العديد هناكالأجنبية الأسواق لدخول أخرى الىطريقه

التصدير : خلال من الأجنبية الأسواق دخول مزاياالأجنبية .-1 الأسواق في الصناعية تأسيسالعمليات بعمليه المرتبطة التكاليف تجنباقتصاديات -2 من والاستفادة الخبرة منحنى في النمو تحقيق في الشركة مساعده

الخبرة .المثال : قام علىسبيل الياباني السوق دخول يتم تصوير XEROXلكي الة مخترع

مع مشتركه شركه بأنشاء تعرفباسم FUJI-PHOTOالمستندات Fugi – Xeroxوالتييعتبر الترخيصلشركة XEROXحيث مانح يعادل Fugi– Xeroxهو منصافي% 5بما

ففي , الاختراع براءة بمقابل التصوير الات مبيعات من الشركة لهذه المبيعات عوائدلمده الرخصة منح تم الحالة مرات ,10هذه عده ومدت التفاوضبشأنها تم وقد سنوات

الترخيصبين عقد ان الىمنطقه Xerox , Xerox-fuglكما الشركة مبيعات على محدودباسم الشمالية أمريكا في تباع انها من الرغم على الهادي والمحيط label Xeroxاسيا

الترخيص) ( : يمكن الشركة لعمليات الملموسة غير بعضالأصول تكون عندما مناسبه طريقه

. بنفسها , التطبيقات هذه ترغبفيعمل لا ولكنها الاعمال من العديد في تطبيقهاالمثال : الملابسوالتي علىسبيل لمصنعي الشهيرة علامتها كولا كوكا رخصتشركه

الملابس تصميم أدرجتفيوالتسويق .- التصنيع على المشددة الرقابة في الحق للشركة يعطي لاالخبرة .- منحنى وتحقيق الموقع اقتصاديات من الاستفادة عدم

8

وذلك , - منافسللشركة الترخيصالى على الحاصلة المحلية الشركة تحول احتماليه, للشركة التنافسية الأساسللميزة هي التكنولوجيا والمهارات الخبرات تعتبر عندما

المثال : التلفزيون rcaشركه علىسبيل تكنولوجيا رخصه بإعطاء مره ذات قامتمثلشركات اليابانية للشركات اليابانية sonyو matsushitaالملون الشركات قامت و

لدخول استخدامها وتم تطورات عليها وادخلت التقنية هذه باستيعابوفهم سريعامنشركه السوقية الحصه خذ لا كطريقه وذلك الأمريكي . rcaالسوق

: ) الامتياز ) عقدالترخيصفي : يختلفعن الترخيصولكنه مع كثيرا الامتياز يتشابه

الترخيص .- من اكبر بشكل الاجل التزاماتطويله يشملالىطالب ) ( - التجارية العلامة وعاده ملموسه الغير الأصول بيع على يقتصر لا

الامتياز.العمل - بقواعد الصارم الالتزام على الامتياز طالب موافقه يشترط الامتياز عقد

الامتياز . مانحه بالشركة الخاصةمستمر .- بشكل الاعمال اداره في الامتياز طالب يساعد ما غالبا الامتياز مانحبصفه - يعمل الامتياز فان التصنيع فيشركات اساسيه بصفه الترخيصيستخدم

الخدمات . فيشركات اساسيهعوائد - من نسبه يمثل مبلغ الترخيصوهو حاله في الرسم مثل علىرسم يحصل

الامتياز . : ) المشتركة ) الشركات

الملكية - طريق عن بالمشاركة تأسيسشركه على المشترك المشروع يقومالمثال : علىسبيل اكثر او مستقلتين . fugl – Xeroxلشركتين

بالتساوي - موزعه المشتركة المشروعات فيمعظم عادتا المساهمة حصه تكونبه% 50الى% 50 الخاصة الحصه على التشغيلية والرقابة الإدارة بفريق المساهمة و

المشترك) المشروع حال كان أصبحت ( 2001حتىعلم fujl – Xeroxهذا ولكنبنسبه مقسمه الان تمتلكشركه% , 75الى% 25النسبة % ,25نسبه Xeroxحيث

فيها الأكبر الحصه لها يكون التي المشتركة للمشروعات بعضالشركاتسعت لذلكالمشروع, . على المتشددة فيفرضالرقابة الحق لها يكون حتى

أمثلة :الحديدية - السكك نشاء لا الصينية الشركة بواسطه المقدسة المشاعر قطار انشاء-- فرنسا ) فينسللمقاولات شركه من كل يشمل تكتل الرياضبواسطه قطار انشاء

شركه – – القطارات لتصنيع سيمنسالألمانية شركه العملاقة الأمريكية بكتل شركهالسعوديين – – ( اتحاد شركه السعودية المباني شركه الأمريكية ايكوم

الكهربائية - الطاقة لإنتاج للمملكة نووية محطه بأنشاء الكورية كيبكو شركه قيامامسي – .- جي سياراتشيفروليه تسويق تتولى للسيارات عالميه توكيلاتفندق - التي ACCARقيام الدولية الفنادق الىمجموعه بالانضمام العملاق الفرنسي

تملكها . 9تدير دون وتايلاند الصين في فنادقالدولية- : 8 للأعمال المناسبة الطريقة اختيار

الأجنبي -1 السوق مع الألفة مدىالدخول -2 وطريقه الرئيسية الكفاءاتالدخول -3 ضغوطخفضالتكاليفوطريقه

الدولية- : 9 والاعمال الجنسية متعددة الشركات9

الجنسيات : المتعددة الشركةمتعددة - جنسيات لسيطرة تخضع ملكيتها هيشركهمتعددة - جنسيات اشخاصمن اداراتها يتولىمتعددة - اجنبيه بلاد في تمارسنشاطهافيمركزها - تصمم وخططعملها وسياساتها استراتيجياتها ان من الرغم على

الام الدولة تسمى معينه دوله في يوجد الذي ان, HOME COUNTRYالرئيسي الاالى نشاطها في وتتوسع الدولة لهذه والإقليمية الوطنية الحدود يتجاوز نشاطها

المضيفة الدول تسمى أخرى host countriesدول

وتوزيع – - لاستخراج وهيشركه الأمريكية موبيل اكسون لشركة الكلية المبيعاتعام في العام ) (2006البترول ذلك المبيعاتفي حيث من العالم في شركه اكبر

الإجمالي , 365بلغت المحلي الناتج مبيعاتها حجم يفوق وبذلك امريكي دولار بليونمن واحد قطر . 190فيكل

المتحدة , )- الولايات الأولىهي كانت فقد العملاقة للألفشركه الأصلية البلداناليابان( )423 تليها بقيه( 37وألمانيا( )44فرنسا( , ) 73بريطانيا( )137شركه اما

الأخرى , . الصناعية الدول فاصلها العملاقة الالف الشركاتالمشهورة , - فورشن مجله لقائمه وطبقا العمالقة نادي دخلت عربيه هناكشركات

) ضمن) السعودية سابك وشركه الكويتية البترول كانتمؤسسه فورشن خمسمائةعام 500اكبر في العالم في صناعيه . 1991شركه

الجنسيات : متعددة الشركات يميز ماقطر - من اكثر في اقتصادي نشاط في تحكمهاالدول - بين الفوارق استغلال على قدرتهاالجغرافية . - مرونتها

الجنسية : متعددة تسمى حتى للشركة مواصفات ثلاث(شكليه : -1 دول) , عده اشخاصمن لعده الملكية الدول عدد

10

نسبه الأداء : -2 للشركة كانت اذا او ، دوله من اكثر في نشاطها تزاول التي الشركةمن ) اكثر دوليه% ( 10معتبره اعمال مصدرها مبيعاتها الشركات) أو من من مجموعه

الام ) ( الشركة بواسطه فيها يتحكم تدار ولكنها الدول من تعملفيمجموعه التيالأصلي ( البلد في

اجنبي ) , , لبلد الدخل او البيع العاملين عدد الأسهم لكميه المطلقة الكميه هناكمن) البقاء% ( (50اكثر اجل الخارجيمن الاستثمار على اعتمادها يعني مما

خارجيا التعامل : -3 الاستثمار في أي عالميا تفكر ادارتها كانت اذا

الدولية- : 10 الاعمال اداره منهجدرجه , - الى تستخدم انها كما الاعمال ادراه علم من هيجزء الدولية الاعمال اداره

نفسالمنهجية كبيرهعموما - الاعمال اداراه وقواعد نظم من كثيرا تطبقدوله - كل الداخليفي الوضع الى بالضرورة وتتطرق خارجي بعد ذات فهيالشي , . - دوله من اكثر في والتجارة الاعمال أساليب وتتناول

الدولية : الاعمال ادراه في الاعتبار في يجبوضعها حقائق الدول بين فيما السياسية المكونات واختلاف تباين

والتشريعات : – – – الأنظمة السياسية الوحدات الدولة في الحكم نظم مثلالسياسية . التحزبات

: والأعراف والتقاليد العادات اختلافالاتصال : – – . مهارات اللغات والثقافات والأعرافوالأديان والتقاليد العادات مثل

. القومية والنزعات الوطنية السياسات تنوع : والمصرفية النقدية النظم اختلاف

الاقتراض : – – – المالية والأوراق السندات الفائدة أسعار العملات صرف أسعار مثل : البلدان بين اختلافالأسواق

العرضوالطلب : – – – – . حاله الفرد متوسطدخل التضخم البطالة السوق حجم مثل

الدولية : الاعمال اداره اهدافبلد . -1 الى بلد من الاعمال اداره فيممارسات فوارق بوجود الوعي مجردالممارسات .-2 الاختلاف أسباب فهمالاختلافات . -3 تلك مع للتعامل اللازمة المهارات اكتساب

العولمة- : 11 مسبباتالدولية : الاعمال انتشار الى أدت التي الأسباب

زياده -1 ساهمتفي الثانية العالمية الحرب بعد خصوصا ضخمه فوائضماليه بروزجديدة أسواق فتح انعكسعلى والذي السلعي الإنتاج م 1940حجم

قيام ) -2 الدولية التجارة تحرير على الصناعية الدول من عدد لدى الدولية الرغبةالجات ( 1947اتفاقيات م

وعابره -3 الجنسية متعددة الى دوليه شركات من وتحولها الشركات قوه تناميم 1960-1940للقارات

11

الدول ) -4 بين الاقتصادية التكتلات الاقتصادي التكامل معدلات . ( 1980- 1960ازديادمنخلال :-5 الدول اقتصاديات تحرير في الدولية الرغبة

الخاص - القطاع انشطه على الحكومية القيود رفع أالحكومية - الخدمات خصخصة 1991 -1940ب

للأعمال ) ( -6 الاشتراكي النظام السوفيتي الاتحاد 1991انهيارالالي . -7 الحاسب وعلم المعلومات علم تطوروالفضائيات -8 الاتصالات قطاعات تطور

الدولية : التجارة تحريرالاقتصادي - التكامل ازديادالاقتصاديات - تحريرالتقنية -

الجنسية متعددة الشركاتبلد - من اكثر في اقتصادي نشاط في تحكمهاالدول - بين الفوارق استغلال على قدرتها

الجغرافية مرونتها

الخارجية التجارة نظريات الثاني الموضوعمقدمة:

؟ - أخرى دوله مع ما دوله تتاجر لماذا؟ - المنتجات الدول تتبادل لماذا؟ - تحتاجه ما جميع دوله كل تنتج لا لماذا

12

تستوردها , قد التي المنتجات من كبير جزء او جميع انتاج على فنيا قادره الدولة تكونمنتجات تصدير استيرادها مقابل يتم التي لبعضالمنتجات الاستيراد تفضل ولكنها

المحلي . الإنتاج مع أخرىالدولي ) ( : التجاري التبادل او الخارجية الاعمال او الخارجية التجارة نظريات

: قديمة نظرياتبالمقايضة التجارة

1 ) التامة - ) المنفعة المطلقة الميزة نظريهالحديه - ) ( 2 التكلفة النسبية الميزة نظريه

بالنقد التجارةالإنتاج - 3 عناصر نسب نظريهالدول - 4 تتاجر من مع نظريه

: حديثه نظرياتالخارجية - 1 التجارة نظريهالتنافسية - 2 الميزة نظريهالعالمية - ) ( 3 التجارة منظمه الجات نظريه

المطلقة: : الميزة نظرية أولاسميث : مؤسسالنظرية الشهير ادم الاقتصادي العالم

النظرية : مفهوم

13

- , الدول هذا ان يعني هذا أخرى دول من كفاءه اكثر بطريقه معينه سلع بعضالدول تنتجالسلع هذه انتاج في مطلقه ميزه تمتلك

له , - التي السلعة انتاج في بلد تخصصكل ما واذا ما فيسلعه مطلقه ميزه بلد لكلالحصول , , البلد ذلك فيستطيع البلدان بين حره التجارة كانت واذا مطلقه ميزه فيها

عنطريق مطلقه ميزه فيها لها ليست التي السلع او علىسلعه الاستيراد عنطريق , سيكفله مما اقل بتكلفه عليها سيتحصل مطلقه ميزه له التي بالسلع مبادلتهاالرفاهية . وتزيد السلعتين العالميمن الإنتاج وسيزيد بنفسه انتاجها

الى الدول النظرية هذه الإنتاج تدعو التالية : التخصيصفي أساسالمعايير علىأساسالقيمة - العملانتاجها - حجم كان مهما الوحدة تكلفه ثبات- ) الدولة ) خارج الدول بين الإنتاج تقنيه عناصر انتقال استحالهالدولة - في الإنتاج عناصر انتقال سهولهوالاستخراج - والمواصلات للنقل مصاريف وجود عدمالدولة - الصناعاتفي بين تامه منافسهالدول - في كامله عمالهالمال - من بدلا بالسلع السلع مقايضه

ضد , والتخصيصية الدول يراعيخصوصيه اقتصادي فكر عن عباره النظرية وهذهالدولية . المنافسة

الانتقاد : سلعه - من اكثر في مطلق تميز وجود حاله في تبرير على مقدرتها عدم

افتراضي : مثالوالنسيج القمح هما سلعتين هناك وأن وبريطانيا، المتحدة الولايات هما بلدين هناك

فالولايات. مختلفة بكفاءة ولكن السلعتين كلتا ينتج أن البلدين كلا يستطيع فقطإنتاج في مطلقة ميزة لها أن أي القمح، إنتاج في بريطانيا من أكفأ مثلا المتحدة

الولايات تستطيع مما أكثر بكفاءة النسيج بريطانيا تنتج ذلك، النقيضمن وعلى القمح،الإنتاج، يستغرقه الذي أساسالزمن تحسبعلى الإنتاجية نفترضأن دعنا المتحدة،

كالتالي البلدين كانتفي الإنتاجية أرقام :وأن

أن يوضح أيام المثال عشرة إن حيث القمح، إنتاج في مطلقة ميزة المتحدة للولاياتالمزارع يستطيع أضعافما ثلاثة مقداره قمحا تنتج الأمريكي المزارع وقت من

البريطانيعلى العامل يتفوق الآخر، الجانب من نفسالمدة، في ينتجه أن البريطاني. النسيج إنتاج في مطلقة ميزة لبريطانيا تكون ولذلك النسيج إنتاج الأمريكيفي العامل

14

البلدين بين التجارة تبدأ بينهما كيف التبادل اسعار تتحدد وكيف ؟ ؟التبادل أسعار أساس تتحدد " نظرية على أساسالقيمة" تقول العمل أي إن التي قيمة

مقاسا فيها، المبذول العمل قيمة من يتطلبصنعها سلعة الذي الزمن فالسلعة بحجم ، صنعها يستغرق التي السلعة ضعفقيمة قيمتها تكون يومين، صنعها يستغرق التي

الأساس، هذا على واحدا، : يوما كالآتي البلدين في التجارة قبل ما أسعار تكون- : المتحدة الولايات في قمح = 1السعر . 9/2طن نسيج طاقةقمح )½ - . 1( = 4أيطن نسيج طاقة- : بريطانيا في قمح = 1السعر نسيج 2طن طاقةقمح ½ = - طن . 1أي نسيج طاقة

أن نتجت وبما البلدين، في السلع إنتاج يستغرقه الذي الوقت حجم من التبادل أسعارتنتج المتحدة الولايات في أيام كما 90عشرة القمح، زراعة استغلتفي ما إذا قمحا طنا

قيمة 20تنتج تصبح النسيج، استغلتفيصناعة ما إذا نسيجا معادلة 90طاقة قمحا طنالقيمة مساوية فيهما، 20أو المبذول العمل فيحجم لتساويهما نسبة نسيجا، طاقة

من أن البلدان سيجد الأسعار، هذه ومع بلد، كل في الأسعار تتحدد دواليك وهكذامطلقة ميزة فيها له التي السلعة في التخصصكل لهما الأفضل

من أكثر على الحصول يستطيع أنه الأمريكي المزارع كلطن 9/2سيجد مقابل طاقة،من الأمريكي، الصانع مع قمحه مبادلة من بدلا البريطاني الصانع مع بادله ما إذا قمح،قمح ½ طن من أكثر على يحصل أن يستطيع أنه البريطاني الصانع سيجد الآخر، الجانب

المزارع البريطاني، المزارع من بدلا الأمريكي المزارع مع الواحدة الطاقة بمبادلةعلى يزيد لقمحه أيسعر يقبل لأن استعداد بينما 9/2الأمريكيعلى للطن، طاقة

مقابل ½ قمح طن على يزيد لنسيجه ثمن أي يقبل لأن استعداد البريطانيعلى الصانععبر التجارة في الدخول لهما الأفضل من أنه الاثنان يجد وهكذا يقدمها، نسيج طاقة كل

سيكون السعرين، هذين بين ليكون النهائي السعر وسيتحدد للطن الحدود، القمح سعربين ما منه ( 2الواحد و ) ، بريطانيا في سعره الولايات ) 9/2طاقة في سعره طاقة

المتحدة(. التخصص، مع العالمي الإنتاج سيزيد المتحدة :أنافترض كذلك الولايات موارد كل

تعادل تعادل 2.000وطاقتها بريطانيا موارد كل وأن عمل، ماذا 1.000يوم عمل، يومبل يتاجر، يتخصصولم لم بلد كل أن لو المجموع وفي بلد كل في الإنتاج حجم سيكون

تخصص المتحدة الولايات أن أي سلعة؟ كل لإنتاج نصفعماله بتفريغ السلعتين أنتجنصف بريطانيا تفرغ كما النسيج، إنتاج في والألفالأخرى القمح، لإنتاج عمل ألفيوم

أي النسيج، لصناعة الآخر والنصف القمح، زراعة في للعمل عملفي 500عمالها يوممنهما، : كل يلي كما الإنتاج يكون ذلك على

المتحدة الولايات : 1.000: في تنتج القمح إنتاج في .9.000يوم قمح : 1000 : تنتج النسيج إنتاج في طاقة 2.000يوم : بريطانيا : 500في تنتج القمح إنتاج في قمح 1.500يوم

:500 : تنتج النسيج إنتاج في نسيج 3.000يومالدولتين إنتاج قمح 9000 + 1.500 = 10.500: إجمالي طن

:5.000 = 3.000 + 2.000 . نسيج طاقةالتخصص مع ميزة الإنتاج فيها له التي السلعة سيتخصصفي بلد كل افترضأن الآن

أي طاقاتها كل ستركز المتحدة الولايات وأن القمح، 2.000مطلقة، إنتاج في عمل يوم

15

سيكون كم النسيج، إنتاج في لديها عمل الألفيوم أي مواردها، كل بريطانيا تركز بينماالكلي؟ الإنتاج حجم

:) المتحدة ) الولايات في القمح قمح 18.000إنتاج طن :) بريطانيا ) في النسيج نسيج 6.000إنتاج طاقة

التخصص حالة في أكثر السلعتين كلتا إنتاج أن نجد الحالتين، في الإنتاج بمقارنة

يفضل الخلاصة : وعليه مطلقه ميزه فيه منهما لكل التخصصفيما للبلدين الأفضل منتخصصبريطانيا المقابل وفي القمح انتاج في الأمريكية المتحدة تتخصصالولايات ان

النسيج . انتاج في

النسبية: : الميزة نظرية ثانيا النسبية التكلفة نظرية أيضا النظرية ، Comparative Costsتسمىهذه المشهور البريطاني الاقتصادي إلى النظرية هذه ريكاردو وترجع ديفيد " أي " قيمة أن أي أساسالقيمة العمل أساسنفسنظرية على نظريته ريكاردو بنى

على وقت، من إنتاجها يستغرقه ما أي لإنتاجها يكفي الذي العمل حجم يحددها سلعةيستغرق التي السلعة يومينضعفثمن إنتاجها يستغرق التي السلعة ثمن يكون ذلك

واحدا يوما إنتاجها . سميث ادم التيوضعها المعايير على اعتمدت

في مختلفة الإنتاجية أن إلا والنسيج، القمح منهما كل ينتج وبريطانيا، المتحدة الولاياتأرخصمما أي أكفأ، بدرجة السلعتين من واحدة كل تنتج المتحدة فالولايات منهما، كل

فيكل متساوية زمنية لوحدات التالية الإنتاج معدلات ريكاردو وضع بريطانيا، تستطيع:) ( مثلا عمل أيام عشرة البلدين من

القمحالنسيجالمتحدة طن 90طاقة 120 الولايات

بريطانياطن 30طاقة 60

إنتاج تستطيع المتحدة الولايات في عمل أيام عشرة أن الأرقام من 90توضح طناأو بريطانيا 120القمح، تنتج بينما النسيج، من أو 30طاقة القمح، من طاقة 60طنا

هي أيام الأمريكيفيعشرة المزارع حصيلة الزمنية، نفسالفترة في 90نسيجا طناهي أيام البريطانيفيعشرة المزارع حصيلة بينما حصيلة 30قمحا، وكذلك فقط، طنا

الأمريكي يتفوق وبذلك نفسالمدة، البريطانيفي قرينه أعلىمن الأمريكي الصانعتنتج المتحدة الولايات كانت إذا القمح، ومجال النسيج البريطانيفيمجال قرينه على

أقل، بتكلفة السلعتين من بينهما؟ كلا التجاري التبادل يقوم إذن لماذاالمتحدة : - الولايات قمح = 1في نسيج 1.33طن طاقة

3أي : قمح = 4 نسيج 1طن طاقة

بريطانيا : - قمح = 1في نسيج 2طن طاقة1اي :

قمح = 2 نسيج 1طن طاقةإنتاج في ميزتها فإن السلعتين، إنتاج في مطلقة ميزة المتحدة للولايات أن من بالرغمالقمح من ينتج أن الأمريكي المزارع يستطيع النسيج، إنتاج في ميزتها من أقوى القمح

بينما نفسالفترة، البريطانيفي المزارع ينتجه أضعافما ثلاثة أيام فيعشرة

16

ينتجه ما ضعفي أيام فيعشرة النسيج من ينتج أن الأمريكي الصانع يستطيعالقمح في كفاءة أكثر لكنه الاثنين، في أكفأ والأمريكي نفسالفترة، البريطانيفيأنتجت لو المتحدة الولايات مصلحة من يكون لذا بالبريطاني، مقارنة النسيج في منه

من أكثر على ستتحصل طالما بريطانيا مع فائضها واستبدلت فقط طاقة 1.33قمحاالمعدلفي ذلك على تتحصل أن تستطيع لن لأنها القمح، من واحد مقابلطن نسيج

البلد .داخلبل السلعتين من أي إنتاج في مطلقة ميزة أي لها ليست أنه من فبالرغم بريطانيا، أما

حالة في منه النسيج حالة في سوءا أقل وضعها لكن كلتيهما في تخلفمطلق لهاطالما بالقمح، فائضها ومقايضة النسيج، التخصصفي من بريطانيا وستستفيد القمح

وهو نسيج طاقة كل مقابل القمح من نصفطن يفوق ما على تتحصل أن تستطيعبريطانيا داخل .سعره

نسبيا وتخلفا القمح، في نسبية وميزة السلعتين، في مطلقة ميزة المتحدة للولايات إنالنسيج، في

حالة في أقل تخلفها لكن السلعتين، في تخلفمطلق لبريطانيا الآخر الجانب مننسبية وميزة القمح في مطلقا تخلفا لها إن نقول ولذا القمح، حالة في منه النسيج

أو ) السلعة منهما كل ينتج حيث البلدين، بين التجارة ستقوم علىهذا النسيج، فيالسلعة( على والاستيراد المقايضة خلال من ويتحصل نسبية، ميزة فيها له التي السلع

بين الداخلية التبادل اختلافمعدلات أن نرى هكذا تخلفنسبي، فيها له التي السلع أوللبلدين مكاسب تتحقق وبذلك الفائض، تبادل ثم التخصصومن إلى يدعوهما البلدين

السلعتين الخلاصة : في مطلقه ميزه الأمريكية المتحدة في للولايات مطلقا وتميزتخلفنسبيوتخصص , فيه لديها عما ستتخلى انها أي النسيج في نسبيا وتخلفا القمح

مطلق . تفوق فيه لديها السلعتين فيما في تخلفمطلق فلها بريطانيا تخلفها أما ولكنالنسيج ) حاله في ميزه( مطلقواكثر( ) نسبياقل لديها ان يعني ما وهو القمح حاله في

التخصيص الى سيدعو الداخلية التبادل اختلافمعدلات فان لذا النسيج انتاج في نسبيه. الفائضللبلدين وتبادل

الإنتاج : ثالثا: عناصر نسب نظريةالاسكتلنديين : - العالمين من كلا الى النظرية أولين تنسبهذه و . هكشرو , - الواقع بمجاراة كفاءتها لعدم السابقتين النظريتين بإلغاء أساس أسست وقاما على

بالنقد . التجارة السلعية المقايضة على لا

: النظرية افتراضاتعناصر -1 كل الإنتاجتختلفأسعار داخل عنصر لكل النسبية الوفرة للاختلاففي نسبة

وتنخفض السكان، كثيرة البلدان في نسبيا منخفضة تكون مثلا العمال أجور بلد،أسعار ترتفع كذلك جمة، طبيعية بموارد تستمتع التي البلاد في الخام المواد أسعار

. دواليك وهكذا المساحة قليلة البلاد الأرضفيبعض -2 الإنتاج، مدخلات من نسبمتفاوتة أي مختلفة كميات إلى المختلفة السلع تحتاج

الكثافة ذات بالسلع وتعرف خام، لمواد احتياجها من أكثر عمالة إلى تحتاج السلعالأخشاب مثل عالية طبيعية موارد إلى تحتاج الأخرى بعضالسلع العالية، العمالية

ولذا آليات، أو لعمال احتياجها من أكثر الغابات من كبيرة إلىمساحة تحتاج التيالأرض كثيفة بالسلع تسمى

إنتاجها -3 في يتميز التي السلع من بلد كل صادرات الدوليستكون التبادل يتم حينما( ) نفقات ) أسعارها وتكون إنتاجها عناصر نسبيا لديه تتوافر التي السلع أي نسبيا

العالم،( من أخرى أماكن في السائدة الأسعار عن نسبيا السببمنخفضة لذلك إنتاجها

17

أو محليا موجودة غير إنتاج عناصر إلى إنتاجها يحتاج التي السلع تلك بلد كل ويستوردالسلع وتصدير بإنتاج الدول قيام إلى تخلصالنظرية وبذا نسبيا، عجزا فيها يعاني

لديها بكثرة المتوافرة العناصر بكثافة تستخدم التي : النظرية لهذه طبقا

أن وبما بكثرة، فيه يتوافر الذي العنصر على تعتمد التي السلع بإنتاج بلد كل سيقومغابات بها تتوافر التي كندا مثل بلد سيقوم رطبة، أرضية كثافة تتطلب مثلا الأخشاب

بإنتاج عالية سكانية كثافة بها التي ستتخصصالصين بالمثل الأخشاب، بإنتاج كثيرةالرأسمالية البلاد وتقوم الملابس، صناعة مثل عالية عمالية كثافة تتطلب التي السلع

عالية رأسمالية كثافة تتطلب التي السلع بإنتاج بكثافة رأسالمال فيها يتوافر التي . ) وهكذا) كالسيارات وخلافه آليات

الحديثة : : النظرية رابعاالنظرية : افتراضيات

الإنتاج - زياده الانخفاضمع الى يميل الوحدة تكلفه الاحتكار, متوسط الى يؤدي قد مماالمنافسين . لطرد بتخفيضالأسعار الجنسية متعددة الشركات قيام خلال من

النسبية - الميزة لبناء الخارج من المواد جلب على, يمكن بالتركيز تخلق ان يمكن حيثودعمها . مختاره صناعات

الحماية - او الصدف او تاريخيه أسباب تفسره التخصصقدتلك , - علىحجم تعتمد الخارجية التجارة في النسبية مساهمتها او الدولة اعتماد ان

يكون, الدولة الواسعة المساحات ذات الكبيرة والدول والسكان المساحة حيث منالصغيرة , الدول اما الذاتي الاكتفاء الى تميل ولذا متعددة وموارد متنوع مناخ لديها

لا , الخارجية التجارة على تعتمد نفسها تجد ولذا ونوعا كما محدودة مواردها فتكونانتاجها , من فيها الإنتاج عناصر تكوين يمنعها التي السلع من مواطنيها حاجه شباع

اعتماد , ذلك يفسر تتخصصفيه ما انتاج في جدا كبيره كفاءه على تكون ان عليها ولذامثل دول من اكبر بنسبه التجارة على وتايوان كونج وهونج سنغافورة مثل دول

العالم . تجاره في كبيره ذاتمساهمه الكبيرة الدول المتحدة الولايات

: التجارة: نظرية خامسا : العالم لندر قدمها إستفان

: البعضبوجود بعضها مع تتاجر أن تستطيع الدول أن على النظرية وقدمتهذه : التالية المعايير

- . السياسي و الجغرافي التقارب- . المعيشة التقاربفيمستويات- . الأديان و التقاليد و العادات التقاربفي- . الاذواق التقاربفي-. السوق حجم التقاربفيمستوياتو

؟ الخارج مع الشركات تتاجر لماذاالخارجية : التجارة في تشارك ما تجعلشركه التي الاسباب

مستغله -1 الغير الطاقات من الاستفادةتخفيضالتكاليف -2اضافيه -3 أرباح تحقيقالمخاطر -4 وتقليل تنويعالامدادات -5 وضمان الاستيراد

18

مستغله- : 1 الغير الطاقات من المحليلا الاستفادة السوق لان طاقتها من باقل تنتجالشركة . تنتجه ما يستوعبكل

طاقتها - من بأقل تنتج إنها أي مستغلة، غير فائضة طاقة لديها أن ما شركة تجد قدأن من بدلا اليوم ساعاتفي عشر لمدة يعمل خلافه أو أحذية مصنع مثل الكاملة،

هناكمشكلة 16يعمل تكون أن بدون ثلاث من بدلا اليوم في ورديتين أو ساعة،استيعابكل تستطيع لا المحلية السوق أن والسببهو عمالة، أو طاقة أو مواد

أن الشركة تجد لذا الممكنة، طاقتها بكامل اشتغلت ما إذا الشركة تنتجه مامضاعفة من تمكنها فائضة طاقة لديها الذي الوقت في مشبعة المحلية السوق

إضافي أسواق البحثعن في الشركة تبدأ هنا أكثر، بل خارجية الإنتاج ة

البحثعن , تخفيضالتكاليف- : 2 يتم لذلك الإنتاج في التوسع طريق ذلكعن يتمجديده أسواق

تتطلب - السلعة كانت إذا خاصة تخفيضالتكاليف، شأنه من الإنتاج في التوسعلقانون وطبقا هنا عالية، الثابتة التكاليف تكون عندما أي وآلياتضخمة، إنشاءات

عدد على وتتوزع التوسع، مع الثابتة التكاليف تنتشر الكبيرة، الحجم اقتصادياتيقل أي الواحدة، للسلعة الثابتة التكلفة تقل وبذا المنتجة، الوحدات من أكبر

نجد ولذا أسواق، يقتضيوجود الإنتاج في التوسع الثابتة، التكلفة متوسطتبحثعن الإنتاج بزيادة المنتجة الوحدة تكلفة تخفضمن أن تود التي الشركة

. الخارجية للتجارة تلجأ قد وبذلك إضافية، أسواق

اضافيه- : 3 أرباح السلع تحقيق تلك تحتاج بلدان في للسلعة مرتفع فرضسعر تستطيعبكثره في - السلعة تكون فقد لبلد، بلد من ما الطلبعلىسلعة تختلفمرونة ما كثيرا

الأول، البلد في فيه هي الذي الطور عن ما بلد في حياتها دورة مختلففي طورفي منه المستورد البلد أعلىفي للسلعة فرضسعر من الشركة تتمكن وبذلك

تستطيع محليا، إنتاجها باعتكل لو مما أعظم أرباحا تحقق وبذلك الأصلي، البلدالذي البلد في وتخفيضه قويا، طلبها يكون التي البلد في السعر رفع الشركة

. إضافية أرباحا تحقق وبذا الطلبمرنا، فيه يكون

المخاطر- : 4 وتقليل المخاطر تنويع من يزيد واحد علىسوق الاعتمادواحد - بلد علىسوق في يعرضلل الاعتماد الاقتصادية الحياة تركد فعندما مخاطر،

في وأرباحها انخفاض، في مبيعاتها المحلية الشركة تجد الكساد، ويحل البلد، ذلكأسواق للشركة تكون عندما ذلك، العكسمن وعلى تتعرضلخسائر، وربما تدهور،

بلد من وأرباحها بمبيعاتها بلد في تعوضخسائرها أن تستطيع عديدة، بلدان في.آخر

الامدادات : ا-5 وضمان جوده لاستيراد او اقل بسعر أخرى بلدان في الخامة المواد وفرهعالية .

يمونها , , - ان محليه مواد تستخدم ويعرضعلىشركه ما لسلعه مروج يقوم قدمن , , الشركة وتجد احسن جوده او اقل وبثمن الخارج من المواد بنفستلك

التجار , في تشارك او تساهم ثم ومن العرض ترفضذلك ان عليها الصعب

19

محليا , , موادا تستخدم التي نفسالشركه تقوم قد الاخر الجانب من الخارجيهاجنبيه . او محليه أخرى تموين مصادر بالبحثعن

للدول : التنافسية الميزةاكثر بعضالدول شركات يجعل لذي وما ؟ الدول بين التنافسية الميزة ماهيمسببات

؟ أخرى دول منشركات ابداعابورتر )قام وأربع( Porter, 1990مايكل وشركاتها، دول شملتعشر مكثفة بدراسة

الدور مسببات أربعة تلعب فيه الذي الماسة نموذج وخلصإلى تاريخية، صناعاتالتنافسية الميزة بناء : للدولة الأساسيفي وهي

الموارد . 1 حالةالطلب. 2 حالهالصلة. 3 وذات المساعدة الصناعاتوالمنافسة. 4 الشركة وهيكل استراتيجية

1 . : الموارد حالة . العمالية- وتكلفة ومهارة حجم

. الطبيعية- الموارد إلى النفاذ وسهولة وتكلفة ونوعية وفرةعلى - تؤثر التي والتسويقية التقنية المعرفة ذلك في بما الدولة، لدى المعرفة مخزون

. والخدمات السلع جودة . للصناعة- المتاح رأسالمال وتكلفة حجم

الهيكلية - البني استخدام وتكلفة نوع2 . : الطلب حالة

وذلك وخدماتها، لسلعها داخليقوي هناكطلب كان إذا تزداد التنافسية الدولة ميزةالمنتج يساعد الداخلي الطلب وجود المصنع لأن المستهلك أو احتياجات فيفهم

المحليصاحبذوقصعب المستهلك كان وكلما ذوقه، في المحتملة والتغيراتمكيفات في اليابان تفوق مثل قواهم المنتجينفيشحذ ذلك ساعد كلما الإرضاء،المستهلكين وفئات نوعية لذا اليابان، البيوتفي بين المساحات لضيق الهادئة الهواء

السلع لتلك الطلب تدويل على يؤثران المحلية السوق نمو ومعدل وحجم الداخليين،3 . : الصلة وذات المساعدة الصناعات

الصناعات هذه التنافسية، للميزة أيضا ضروري كفاءة ذات صناعاتمساعدة وجودمعها والتعاون بالمعلومات ومدها الأساسية الصناعة مع وتفاعلها ببيئتها أدري المزودة

منتجي أو إيطاليا، في الجلود منتجي مع الأحذية صانعي تعاون مثل الأخيرة، يفيد. السيارات صانعي مع الزجاج

: ال. 4 والمنافسة الشركة وهيكل استراتيجيةومديريها عامليها يحفز مما إليها، تسعى التي والأهداف الشركات بها تدار التي الطرق

والصناعة القطر داخل محليا الموجودة المنافسة درجة إلى بالإضافة " الصناعات " نجد كذلك لبيئته، ملائما يكون أن فقط بعينه، إداريا أسلوبا بورتر يفضل لا

يعزز مما الشباب، خيرة تجذب كالمصارففيسويسرا أهمية المجتمع يعطيها التيالصرافة في لسويسرا التنافسية الميزة

20

مثل منتجين عدة يعنيوجود مما عالميا، للتفوق مهم محليين منافسين وجود كذلك. اليابان شركاتسياراتفي وعدة فيسويسرا أدوية ثلاثشركات

التنافسيبنى مؤشر ان على بسويسرا العالمي داوفوسالاقتصادي منتدى وقامتفيعوامل : ثمان على

الدولة -1 في الانفتاح درجه2-) الحكم ) نظام الحكومة نوعالمالية -3 المؤسسات توفرالدولة -4 في الهيكلية البنى نوعيهتقدمها -5 ودرجه التقنيةالإدارة -6 نوعالوطنية -7 العمالةالمدني -8 المجتمع مؤسسات

التجارية : والسياسة الحرة التجارة؟ مدى أي والى ؟ لا ام الحرة التجارة سياسه الدولة تتبنى هل

كادأة , الخارجية التجارة الى ونظرتها الدولة انعكاسلموقف هي التجارية السياسةاعمال , من عمل بذلك التجارية والسياسية القومية الاقتصادية مصالحها لتحقيق

الاقتصادية , سياساتها خلال من تحقيقها الى تسعى اهدافقوميه دوله فلكل السيادةحمائية : المختلفة او تقييديه تسمى سياسات خلال من

أراضيها -1 من السلع وخروج دخول على قيودا تضع انمواطنيها -2 لمصلحه تنجز التي الخارجية الخدمات على قيودا تضع

القيود هذه تشتمل الوطنية، واسواقها الوطني انتاجها لحماية بعضالقيود الدول تضع: يلي ما على

الجمركية -1 مستوردة، : Tariffsالرسوم سلعة علىكل تعريفة أو رسوما الدولة تضعأمام سعرها يرتفع المستهلكوبذلك

" : Quotasالحصص -2 كمية " أي معينة حصة بتحديد الدولة تقوم الحصص، نظام فيمنها أكثر باستيراد يسمح لا مستوردة سلعة أو سلع من محدودة

الأخ -3 والقيود الحماية حالة ري:أساليب أجنبيفي منتج من الشراء تمنع قوانينالحكومية المشاريع أو العقود أمام وضع-تنفيذ إدارية وإجراءات عراقيل

الأجنبية الشركة أو من تبنى-المستورد بالشراء تنادي التي والشعارات الدعواتالمتقدمة بعضالبلدان في اليوم نشاهد مثلما الوطن،

الجات . ودور الحرة التجارة سياسه : " جات " والتجارة للتعريفات العامة الاتفاقية

عام الاتفاقية هذه توقيع حينذاك , 1947تم موقعيها عدد وكان جنيفبسويسرا فيأعضائها , , , عدد وكان الوقت ذلك منذ توسعت العضوية تلك ان الا دوله وعشرين اثنتين

عام انتهائها وناميه , . 1995عند متقدمة دوله وسبعين مائه من اكثرهي : العضوية شروط اهم

1-. ) دار ) بالرعاية الأولى الدولة يسمىشرط بما الدولة تلتزم ان2- ) تخفيض ) أي المتعاقدة الدول الاتفاقية في الأعضاء الدول لكل وتمنح الدولة تلتزم

التجارة . في لها شريكه دوله لأي تمنحه جمركي

21

من -3 الصويا وارداتفول على الجمركية التعريفة المتحدة الولايات خفضت ما فاذامن الصويا نفسالتخفيضلوارداتفول تمنح ان عليها ، النصفمثلا بمقدار فرنسا

المتعاقدة . العالم بلدان كلحالاتفقط : ثلاث في المعاملة هذه من الاستثناء وتقر الاتفاقية تعترف

النامية : - الدول من المستوردة المصنعة مقارنه السلع افضليه اعطاؤها يمكن . المتقدمة الدول من المصنعة بالسلع

اقتصادي - تجمع في أعضاء الدول بين الممنوحة مثلا: :الميزات الأوربية كالمجموعةتلك في الأعضاء غير الدول على فيها الأعضاء معامله تنطبق ان الضروري ليسمن

المجموعة . معينه : - دوله او دول وارداتمن ضد اعتباطا تفرق التي تحرمها الدول ان يمكن

بالرعاية . الأولى الدولة معامله من المتضررة الدولة : ) بالاتي) الدورة تلك وتتميز وصعبه جديده تناولتمواضيع اورجواي دوره

تحريرها , ا- بشان اتفاق الى والوصول مره المفاوضاتلأول الخدماتفي تجاره ادخال ) جاتس ) الخدمات اتفاقيه هو

المتحدة , ب- الولايات بين خلاف موضع كان والذي التفاوض في الزراعة مجال ادخالوتقليل , الزراعية السلع تجاره تحرير بشان اتفاق الى التوصل وتم الأوربي والاتحاد

لها . الحكومي الدعمالاسم ) ج- واستخدام التأليفوالاختراع حقوق الفكرية الملكية حمايه موضوع ادخال

ذلك ... ( . بشان اتفاق وعمل الخ التجاريالمنتجة د- للسلع المحلي المحتوى مثل بالتجارة المتعلقة الاستثمار إجراءات ادخال

بشأنها اتفاقيه اجنبيوعمل مستثمر بواسطهمحل ه - لتحل العالمية التجارة منظمه استحداث هو اورجواي لدوره انجاز اهم ان غير

صندوق , ) الدولي النقدي للنظام مثلما ترعاها منظمه للتجارة اصبح وبذا الجات اتفاقيه) الدولي( ) البنك الهيكلي والبني الدولي وللاستثمار النقد

الاقتصادي التكامل22

بزيادة العادة في جغرافيا المتقاربة الدول من مجموعة تقوم الاقتصادي التكامل فياقتصاديا، ارتباطها

الاقتصادي التكامل بينها، فيما التعاون وزيادة البعض، بعضها أمام أسواقها بفتح وذلكبعضها، مع المتكاملة الدول في والتجار المنتجين أمام السوق سعة يزيد

تجد الأصلي، موطنها هو الذي القطر بحدود محدودا المنشأة يكونسوق أن من وبدلاأو أمامها، مغلقة السابق كانتفي أن بعد أمامها، فتحت جديدة أسواقا أن المنشأة

جمركية، وغير جمركية تخطيحواجز بدون دخولها تستطيع تكن لم الأقل علىالإنتاج التخصصفي

تتطلب حيث التخصص، من المجنية الفوائد فرصالتخصصوتزيد تزيد السوق كبر وإذاتوزيع يعني عادة الإنتاج في والتوسع العادة، في كبيرا سوقا الكبير الحجم اقتصاديات

ينخفضمتوسط حتى المنتجة، السلع وحدات من أكبر عدد على الثابتة الإنتاج تكاليفالرفاهية وتزيد اقتصادية الإنتاج زيادة تصبح وبذلك ، الواحدة للوحدة الثابتة التكلفة

. كبير ذاتحجم لتصبح الشركات وتنموالاقتصادي : التكامل مميزات من

الجمركية , . -1 الحواجز ازاله بعد بالذات جديده فرصتجاريه خلقمع , -2 الوحدة انخفاضتكلفه الى يؤدي مما نفسالسلعة من الإنتاج زياده الى يؤدي

. المنافسة نتيجة جودتها في زيادهاغلى -3 السابق كانتفي والتي المجاورة الدول من الخام المواد الىشراء الاتجاه

السياسية . غير او الجمركية الحواجز نتيجةالاقتصادي . -4 النمو زياده الى يقودان الكفاءة زياده مع التجارة فيحجم الزيادة

: الاقتصادي التكامل ومراحل أشكال1- : الحرة التجارة وغير منطقة الجمركية الحواجز إزالة على التكامل يقتصر هنا

فيما تخفيضها أو فيفرضرسوم الحرية دولة ولكل الأعضاء، الدول بين الجمركيةكانت الحرة، التجارية المنطقة في عضوة غير أخرى دولة وأي الدولة تلك بين

الأوروبية الحرة التجارة وأيسلندا EFTAمنطقة النمسا تضم وهي لذلك، مثال خيروهناك الأوروبي، الاتحاد ذابتفي لكنها الثلاث، الإسكندنافية والدول وسويسرا

) والولايات ) كندا تضم التي نافتا الشمالية لأمريكا الحرة التجارة منطقة اليومعام قامتفي كذلك والمكسيك، التي 1997المتحدة العربية الحرة التجارة منطقة

العربية، الدول كل التأجيل 13تضم طلبت والبقية بالكامل الاتفاقية نفذت .منها

2- : جمركي بين اتحاد فيما الجمركية الرسوم إزالة على لا الأعضاء الدول نتفق هناالعالم دول مواجهة في واحد جمركي اتحاد لها يكون بل فحسب، المشتركة الدولغير الدول أمام موحدة جمركية رسوم لديها الأعضاء الدول كل إن أي المتبقية،

لاتينية، خمسدول يضم الذي الإنديز حلفهضبة هو حاليا مثال وخير الأعضاء،الكاريبي ) جزر (. 13وكذلكسوق دولة

3- : المشتركة بينها السوق فيما التجارية الحواجز إزالة إلى اتحاد بالإضافة ووجودورأسمال عمالة من الإنتاج لعناصر السماح على الأعضاء الدول توافق جمركي،

أصبحت إذ مجلسالتعاون، دول أعلنته ما وهذا الأعضاء، الدول بين بحرية بالانتقاليناير منذ واحدة . 2008سوقا

23

4- : اقتصادي التنسيقفي اتحاد من عالية درجة مع المشتركة السوق نفسصفاتسلطة خلق ومع مشتركة، قوانين عدة مع والمالية النقدية الاقتصادية السياسات

السوق بها مرت المرحلة هذه العملة، توحد وكذلك الأوروبي، كالبرلمان اتحادية . التالية المرحلة دخلتفي والآن المشتركة، الأوروبية

5- : تام وسياسي اقتصادي المركزي، تكامل كالبنك جديدة مؤسساتمشتركة تنشأ هناوتتوحد الاتحادية، والمحكمة كالبرلمان القائمة المشتركة المؤسسات سلطات وتزيد

والاتحاد المتحدة كالولايات واحدة دولة وكأنها المجموعة تصير أن إلى إلخ، الضرائب.الروسي

ولكنها " " المشتركة العربية السوق اتفاقيه كانتهناك فقد العربية المنطقة في اماالتجاري , " التبادل وتنميه تيسير اتفاقيه احياء تم مؤخرا ولكن علىورق بقيتحبرا

تم " , وفعلا عربيه حره تجاريه منطقه الخاصبأنشاء البند بتنشيط العربية الدول بينعام بمعدل 1997الاتفاق الجمركية بتخفيضرسومها عربيه دوله كل تقوم ان %10على

ووقعته , الأخرى العربية الدول امام مصر , 13سنويا الستمع الخليج دول وهم دولهعام , في فعلا تنفذ ان على وتونس والمغرب وليبيا والأردن والعراق 2007وسوريا

24

25

الأجنبي الاستثمار نظريات الثالث الموضوع

) المباشر ) الاستثمار الخارجي الاستثمار نظريات

: المباشر الأجنبي تقع تعريفالاستثمار فيمشروعات بالاستثمار ما شركة قيام هو . الوطن حدود خارج

: عديدة أشكال المباشر الأجنبي الاستثمار يتخذ أن ممكنبالكامل .- جديد مشروع إنشاء- . قائمة منشأة أصول تملك- . والتملك الدمج عمليات

: مباشر بأنه الاستثمار الدولي النقد يعرفصندوقالمستثمر - يمتلك , 10حين أن% على الأعمال مؤسسات إحدى رأسمال منسهم أكثر أو

. المؤسسة إدارة في التأثير على بالقدرة الملكية ترتبطما - اقتصاد في مقيم كيان يعكسحصول الذي الدولي الاستثمار أنواع من النوع ذلك بأنه

آخر . اقتصاد في مقيمة فيمؤسسة دائمة علىمصلحة- , " باصطلاح " المؤسسة والى المباشر المستثمر باصطلاح المقيم الكيان الى ويشار

" المباشر" الاستثمار مؤسسةو - المباشر المستثمر بين الاجل طويلة علاقة علىوجود الدائمة المصلحة وتنطوي

المؤسسة . - . المؤسسة إدارة في النفوذ من كبيرة بدرجة المستثمر تمتع الى بالإضافة

ملكية هو المباشر الأجنبي لتعريفالاستثمار الفاصل الحد التعريفيكون ولأغراضهذا

تفوق أو المضيفتساوي البلد في التابعة الشركة رأسمال في السهم% 10حصة من

. المباشر الاستثمار لمؤسسة التصويتية القوة أو العادي

بالاستثمار , تهتم ولم المباشر الخارجي الاستثمار على الكلاسيكية النظرية ركزت

كثيرا . المباشر غير الخارجي راس انتقال الى الحاجة سينفي البلدان بين التجارة قيام ان تفترضالنظرية حيث

الاقطار بين بحرية السلع انتقال سيجعل إذ البلدان بين المال للتجارة الكلاسيكية النظرية إن بل له ضرورة لا امر فإنه الانتاج عناصر انتقال أما

على مبنية الدول الخارجية بين الانتاج عناصر انتقال واستحالة كإحدى صعوبة

. الاساسية فرضياتها شيئا فعلا كان الخارجي الاستثمار أن حيث يبررها ما النظرية لهذه كان السابق في

. مباشر غير الاستثمار هو السائد النمط وكان نادرا الاستثمار حجم وأصبح تتغير الصورة بدأت العشرين القرن الثانيمن النصف وفي

. يفقه لم ان الأهمية في المباشر غير للاستثمار مساو اصبح بل كبيرا المباشر

26

والتفسير التنظير يتطلب المباشر الخارجي للاستثمار والكبير المتزايد الحجم هذا

. وآثاره مسبباته لفهم

الأجنبي: الاستثمار نظريات أولا

1- : الاحتكار نظرياتتستأثر فيه الذي السوق تركيبة في الاستثمار لظاهرة الإجابة النظرياتعن تبحثهذه

, الخارج في الاستثمار من يمكنها أو يدفعها الذي الشيء ميزة تمتلك أو بوضع ما شركة : نظريات ثلاث على النظريات هذه وتشتمل

الميدان 1/1 الاولىفي الشركة نظرية2/1 ) الاحتكار ) الاستئثار نظرية3/1 . المنافس لنشاط فعل كرد الأجنبي الاستثمار نظرية

الميدان : 1/1 الأولىفي الشركة نظريةكل كون الى التفسير لهذا طبقا الدولية الأعمال الشركاتمجال من كثير دخول يرجع

كانت معينة منها سلعة فيمجال قدما الأكثر جديد الشركة منتج هنا الشركة تقدم ، قبل المحليمن السوق يألفه لم تماما

تعمل , نجدها الجديد المنتج هذا إنتاج في العمل في الشركة تلك تبدأ أن وبمجردالسلعة تلك إنتاج أسلوب للأخرين, لتحسين متاحة غير تقنية و فنية يمنحها مما

يمكنها الذي باستمرار الشيء إنتاجها تخفيضتكلفة ميزة وبالتالي, من تملك الى. تنافسية المحلي السوق في السيطرة ثبات مع دائمة بطريقة الإنتاج تحسين جزاء من

الخارجي السوق في التفكير يأتي , طبيعي كتطور الدولية الأعمال البلدان وتأتي أسواق في المحتملة المنافسة لمنع إما

الآن , فتقوم له تصدر الشركة كانت بلد في التسويقية القنوات لربط أو الأخرى . فيه بالاستثمار

1/2 :) ( الاحتكار الاستئثار نظرية

هو الخارج في للاستثمار الأساسي الدافع أن الى النظرية هذه القوةتشيرالاحتكارية

الأصلي المقر عن بعيدة غريبة خارجية بيئة في العمل أن النظرية تفترضهذهمثبط للشركة وعائق ذاته حد مكلففي شيء

التي الأجنبية الشركة تمتلك أن يجب والعوائق التكاليفالإضافية هذه وللتغلبعلىالخارج في ما تستثمر نوع من قوية بميزة غير وتستأثر جديدة تقنية امتلاك مثل ،

. مقتدرة, مبدعة أدارة أو معروفة

27

الأخصفيسوق وعلى بلدها فيسوق عالية قيمة ذا شيئا تمتلك الشركة أن أيتستثمره الذي النادر الشي ذلك استغلال خلال وتتمكنمن فيه تستثمر الذي البلد

عوائد تحقق أن البلد تعوضها من فيسوق العمل عن الناجمة الزائدة التكاليف عنالمضيف .

: تمنع التي التشوهات أو للخلل نتيجة جاء النظرية فيهذه الخارجي الاستثمارالمعرفة و المعلومات أن ذلك لعنى تامة كانت لو المنافسة لأن السوق في المنافسة

معين . اختراع براءة أو بتقنية تستأثر أن لمنشأة يمكن ولا للجميع متاحة

1/3 : المنافس لنشاط فعل كرد الأجنبي الاستثمار نظرية, بالمثل ترد ما وكثيرا البعض، بعضها تحركات الشركات تتابع القلة، احتكار نظرية في

أصحاب يلاحظ هنا خفضمنافسسعره، ما اذا بتخفيضسعرها الشركة تقوم كأنشبه كبيرة شركات عادة هي الخارج في تستثمر التي الشركات أن النظرية هذه

محلية شركة به قامت لتحرك فعل كرد عادة يأتي استثمارها إن ويقولون احتكارية،منافسة.

بدخول كوال بيبسي شركة قيام بعد الصين في بالاستثمار كوكاكولا شركة كقيامالسيارات فيصناعة بالاستثمار الامريكية فورد شركة قيام أو الروسي، السوق

. المتحدة الولايات في مصنع ببناء اليابانية هوندا شركة لقيام فعل كرد اليابانية

2 : السلعة/ حياة دورة نظرية و التجارة لتفسير المعروفكمدخل السلعة حياة دورة إطار النظرية هذه تستخدم

الخارجين الاستثمار- - ( النمو الميلاد مراحل بعدة السلعة مبيعات تمر السلعة حياة لدورة المحلية النظرية في

) - الفناء- – ثم الضعف الثبات الصعود المراحل تلك مع ونزولا صعودا مبيعاتها وتتفاوت ،المحلي بالإنتاج حياتها دورة في تمر السلعة فيفترضأن الاستثمار هنا ثم التصدير ثم

التدهور الخارجي ثم ،

: العناصر لهذه وتوضيح يليشرح وفيما

: : نفسالبلد في والبيع والإنتاج الإبداع الأولى المرحلة السوق لحاجة كاستجابة الجديدة السلع تأتي تكون ولذا أكبر، بحاجاته معرفتنا لكون إلىملاحظتنا، أقرب المحلي السوق أن وبما

المحلي السوق لحاجة استجابة العادة في الجديدة السلع. للخارج بسيطة نسبة تصدير امكن وان المحليفقط السوق في البيع ويتركز

: : والتصدير النمو الثانية المرحلة الأخرى الغنية الدول إلى الصادرات تزيد المرحلة فيهذه في الطلبمحليا ينمو كذلك الأول، البلد في مصانعها من المبدعة الشركة وتمدها

الأخرى الغنية الدول الإنتاج وسائل لتطوير حافزا يمثلان المبيعات في والنمو الزيادة

28

: : والاستثمار النضج الثالثة المرحلة الغنية الدول خاصة تستوردها، كانت التي الدول في السلعة إنتاج يبدأ المرحلة فيهذه

الأخرى : مهددا بات إليها تصدر كانت التي الأسواق في وضعها الشركة وتجد

جددا محتملين منتجين بظهور إما ،السلعة تلك واردات على جمركية تفرضرسوما بدأت المستوردة الدول لان واما

منها يستورد ما قيمة الازدياد نسبة صارت الإنتاج ووسائل المستورد، البلد في اتسع قد السوق يكون الآخر، الجانب من

Standardized ،الإنتاج اقتصاديات في مهما الأجور عامل وأصبح نمطية، أي لتمون المستورد البلد في إنتاجية وحدات تشيد أن لها الخير من أنه الشركة تجد هنا

. المحتملين المنافسين على الطريق وتقطع الداخل، من السوق

: : السلعة صاحبة الشركة انخفاضمبيعات الرابعة المرحلة السلعة في تحكمها الأصلية الشركة تفقد المرحلة فيهذه أيضا والفقيرة بل الغنية الدول في آخرون منتجون ويظهر أضحت إنتاجها ووسائل زادت، قد تكون وشعبيتها مألوفة صارت السلعة إن حيث

الانخفاضفي في السلعة تلك مبيعات تبدأ أن الضروري ليسمن ونمطية، معروفةالمرحلة، فيهذه العالم أنحاء جميع

الانخفاضفيهذه بدأتفي قد تكون السلعة التيطورت الأولى الشركة مبيعات لكنالمرحلة

التوليفية -3 :Eclectic Theoryالنظرية1- : كامتلاك للآخرين، متاحة وغير بالشركة خاصة ميزات هذه تعتبر الشركة تمتلكها ميزات

) الكبير ( الحجم وفورات اقتصاديات أو شهرة اسم أو إدارية قدرات أو معينة تقنية. الشركة حجم من النابعة

2- :) والجمارك ) والضرائب والترحيل الإنتاج كتكاليف التكاليف، وهي القطر الموقع ميزاتالقطر ذلك في تعمل التي الأجنبية الشركات تتعرضلها التي السياسية المخاطر ثم

الأجنبي.3- : ذلك في بنفسها بالإنتاج القيام من للشركة تتحقق التي الميزات أي الاستبطان ميزات

. إلخ محلي لمنتج رخصة منح أو موزع وكيل خلال من العمل مقابل الخارجي، القطر

الخارج؟: الشركاتفي تستثمر لماذا ثانيا: المباشرة غير الأسباب

الجماعية .1 النزعةالأجنبية .2 المعونات3.. الحكومية الحوافز

: المباشرة الأسبابالتجارية .1 الحواجزالتكاليف .2 تقليلالوسيطة .3 السلع أو بالمواد التزود لضمان الخارجي الاستثماروالتسويقية .4 التنافسية القوة

29

الأمبريقية: الاستثمارات محددات Empiricismثالثا : الأمبرايقية مفهوم

, وتجريبها والظواهر الأشياء التعرفعلى في الملاحظة خلال من المعرفة اكتسابالحواس , بواسطة

, بالمنهج تعرف المعاصرة الأدبيات وفي الحضارة قدم منذ قديمة التقنية وهذه Empirical methodالأمبريقي

أو التشبث أو الفكر خلال من وفهمها والظواهر الأشياء التعرفعلى يكتفيفي لا وهوالسلطة الحدسأو

فيه الضروري من بالحواسالخمسة بل , اختبارها والتي بها للتوثق المقدمة تشكل التيالأمبريقية , المقادير أو القيم أو بالمفاهيم عنها والملاحظة يعبر للتجربة الخاضعة

. المباشرة المباشر التحسسالمادي باللمسأو

. أ( السوق ونمو حجم. ب( الهيكلية البني. ت( السياسي الاستقرار.ث( السياسات متغيرات

القرار: أتخاذ في المؤثرة العوامل رابعامحليا، يحدث كما اثنين أو واحد بمؤشر النهائي قرارها تتخذ ال العالمية الشركات

المستفيضة الدراسة على وترتكز ومتواصلة، طويلة عملية القرار صنع عملية إن بل:والمتعمقة عوامل لثلاثة

المضيف .1 البلد في الإنتاج على القدرةالمستقرة .2 المجاورة البلدان أو المضيف البلد في لمنتجاتها الكافي السوق وجود

سياسيا3.. وتحويلها بالأرباح الاحتفاظ على القدرة

العملات . وأسعار المدفوعات ميزان الرابع الموضوع

المدفوعات: ميزان مفهوم أولاوكل ” الأجنبية، والمساعدات والهبات والخدمات السلع جميع قيم يسجل حسابي بيان

ما بلد ومن إلى والخارجة الداخلة النقدي الذهب كميات وجميع الرأسمالية، المعاملاتسنة عادة الزمن من معينة فترة “خلال

30

أوالمعني، يسجل حسابي بيان” القطر بين تتم التي الاقتصادية المعاملات جميع قيم

معه المتعاملة الأقطار " وبقية

أحدهما جانبين، إلى الحساب : دائنوالآخر مدين، ينقسم المدين الجانب البلد يحوي مدفوعاتمن عنها ينتج التي المعاملات لجميع سجلا

الأخرى الدول إلى المعني الدائن الجانب دخول أما عنها تنتج التي المعاملات لجميع علىسجل فيحتوي

إليه أجنبية مدفوعات الجانب في تقيد ثم ومن البلد إلى الأجنبية المدفوعات زيادة إلى تؤدي الصادرات

مدفوعات زيادة إلى تؤدي إنها حيث المدين الجانب الوارداتفي تقيد بينما الدائن. للخارج البلد

المدفوعات : ميزان اهميهفي - الحاصلة المتغيرات مع تكييفه ودرجه وقابليته الوطني الاقتصاد يعكسقوه انه

الدولي . الاقتصادعليه , - المؤثرة العوامل فيه بما والمنتجات الصادرات من كل وهيكل يعكسحجم انه

والتكاليف . الأسعار التوظيفومستوى ودرجه الاستثمارات كحجمالطلب - خلالظروف الصرفمن لسعر المحددة القوه يظهر المدفوعات ميزان ان

الأجنبية . وعرضالعملاتوتوجيه - تخطيط على العامة السلطات تساعد هامه اداه المدفوعات ميزان يشكل

الخارجية , التجارة كتخطيط الجامع هيكله بسبب للبلد الخارجية الاقتصادية العلاقاتوالنقدية المالية السياسات وضع عند او والجغرافي السلعي الجانب من

المدفوعات: ميزان اقسام ثانيا1. : الجارية المعاملات أو الجاري .Current Accountالحساب

2 . : الرأسمالية المعاملات أو رأسالمال . Capital Accountحسابالسائلة حساب. 3 والأصول النقدي الذهب من الدولية الاحتياطات

المدفوعات : ميزان

التزام ) , (مدين (دائنمدفوعات حقوق ) , مقبوضات

الجاري -1 الحسابوارادتمن- – ) السلعي الميزان ا

السلع(وارداتمن- – ) الخدمات ميزان ب

الخدمات (مبالغ- ) تحويل واحد جانب تحويلاتمن ج ) الى الممنوحة الهبات الدولة خارج من

الأخرى الدول

السلع 1 من صادراتالخدمات -2 من صادرات

مبالغ ) - تحويل واحد جانب تحويلاتمن) الدولة داخل الى

الأخرى - الدول من الممنوحة الهبات

والاحتياطات -2 راسالمال حسابراسالمال- حساب ا

خارج - الى الأجنبية الاستثماراتالدولة

الدول - الى القروضالممنوحةالأخرى

الدولة - داخل الى الأجنبية الاستثماراتالأخرى - الدول من القروضالممنوحة

31

العملات- من الاحتياطات حساب بالأجنبية

1 . : الجارية المعاملات أو الجاري :Current Accountالحساب: ي هما جزئيين من الجاري الحساب تكون

: أ() التجاري . الميزان السلع وواردات صادرات أي المنظورة، التجارة ويشمل

: ب() المنظورة غير التجارة الخدمات ميزان وواردات صادرات من تتكون عائد) والتيالبريد ، الموانئ إيرادات ، والشحن النقل كأجور والاتصالات، المواصلات ومنصرف

والسياحة السفر ، للتأمين والمدفوع التأمين إيراداتشركات ، والبرقإلخ .... . (الخارجية

إلى للوصول المدينة الحسابات إجمالي مع تقارن الدائنة، الحسابات رصد بعدالواردات، الصادراتعن زادت ما فإذا زادت الميزان، ما وإذا فائضا، لدينا إن نقول

عجز لدينا يصبح الصادرات الوارداتعن قيمة

التجاري ويختص إضافة الميزان بعد فيأتي الجاري الميزان أما المنظورة، بالسلعالمنظورة، غير السلع

ميزان الفائضفي لكن التجاري، الميزان في عجز هناك يكون أن الممكن ومنالجاري الميزان ليصبح ويزيد، التجاري العجز لتغطية يكفي قد المنظورة غير السلع

البلد، فيصالح على يدل الجاري الميزان للبلد قوةوالفائضفي الاقتصادي المركز

2 . : الرأسمالية المعاملات أو رأسالمال :Capital Accountحسابالرأسمالية يسجل المعاملات الحساب الى هذا تقسم : يننوعوالتي

الأجل : أولا طويلة الرأسمالية المعاملات : المعاملات عام هي عن فترتها تزيد التيالأجل: واحد والقروضطويلة المباشرة، الاستثمارات كالبنوك ) مثل خاصة مصادر من

دولية حكوماتومؤسسات من أو (التجارية،

القروض وأقساطسداد الخارج، من الآتية الأجنبية القروضالرأسمالية تسجلالأجانبفي بها يقوم التي الاستثمارات وكذلك للخارج المقرضة الوطنية الرأسمالية

الجانب في تسجل كلها الدائن البلد،المدين جانب في للخارج والقروضالمقدمة الخارج الاستثماراتفي تسجل بينما

. : تسجل) للخارج المدفوعات المدين الجانب في تسجل الخارج المقبوضاتمن قاعدة ) الدائن الجانب في

الأجل المعاملاتقصيرة المعاملات : ثانيا تسجل هي سنة، عن فترتها يقلطول التيالأجل قصيرة بينما الداخلة رؤوسالأموال الدائن الجانب في تسجل في الخارجة

المدين :، الجانب عند تلقائي بشكل المعاملات هذه تتحرك

32

والاضطرابات والتضخم كالحرب الملائمة، بعضالظروفغير الخوفمن أو الهرب السياسية

لفترة ودائع أو سندات أو أجنبية أصول شراء مثل أكبر دخل تحقيق في الرغبة . الأجل قصيرة

البلدان ب لأحد الوطنية للعملة الدولية القيمة تغيراتفي توقع عند غرضالمضاربةأموالهم بتحويل المضاربون يقوم حيث مباشرة، اقتصادية وغير اقتصادية لأسباب

. عملتها قيمة ارتفاع يتوقعون التي البلد لعملة

السائلة حساب. 3 والأصول النقدي الذهب من الدولية :الاحتياطات ترحيل حيث يتم رأسالمال، بصافيحساب مقارنته لتتم الجاري الحساب صافي

الآخر الحادثفي العجز أيهما الفائضفي يغطي إلى لنصل الآخر، الفائضفي من يخصم أيهما في العجز أن أي الفعلي، للوضع وفقا

المدفوعات، ميزان مليون مائة فائضيساوي الجاري بالحساب كان المثال ريال فإذا علىسبيل

ميزان – صافي يرحل دولار مليون خمسين دولار يصل عجز رأسالمال وبحسابالدولية الاحتياطيات فيحساب تتم تسويات لينعكسفي المدفوعات

فيسنة السائلة الدولية الاحتياطيات التغييراتفي الحسابصافي هذا في يسجلالفائضفي أو العجز لصافي الحسابية التسوية بغرضإجراء وذلك السنين، من

المدفوعات .ميزان الصافي الرصيد أو النهائية النتيجة هو المدفوعات، ميزان الفائضفي أو العجز

يكون فائضعندما ويتحقق معا، الرأسمالية والمعاملات الجارية مجموعللمعاملاتمن الدائن أكبر والرأسمالية الجارية المعاملات المدين في نفستلك مجموع في

المعاملات. في أو الحسابات، التحركاتفي الفائضبواسطة أو للعجز الحسابية التسوية تتم

الناحية من متوازيا المدفوعات ميزان يصبح وبذلك الدولية الاحتياطيات عناصرالحسابية

والعناصر الدائنة العناصر مجموع بين حسابي تعادل أو تكافؤ يحدث أن بمعنىالمدينة

حساب من العجز ذلك تمويل يتم مثلا، المدفوعات ميزان في عجز هناك كان إذاالدائنة للبلدان بعضمنها يتحرك أن بمعنى الاحتياطيات،

الدولية : الاحتياطات عناصر : يلي ما على الدولية الاحتياطات عناصر تشتمل

النقدي النقدية الذهب المركزية السلطات لدى ،الصاغة فيه ويتعامل للزينة الأفراد يملكه الذي الذهب يختلفعن وهو مثله المنتجة الدول تبيعه الذي المناجم من المستخرج الذهب يشمل لا أنه كما

النقدي الذهب يسمى سلعة، أي البنوك Monetary Goldمثل به تحتفظ ما وهو . كأرصدة المركزية

الجارية والودائع الأجنبية العملات الحكومية رصيد النقدية السلطات بها تحتفظ التيالنقدية السلطات رقابة تحت تقع التي التجارية والبنوك

تحت تكون أن يكفي بل البلاد، داخل الأرصدة تلك تكون أن الضروري وليسمن . الخارج في باسمها أو تحكمها

33

الأجل قصيرة الأجنبية التجارية) الأصول والأوراق الأجنبية الخزانة أذونات مثلالأجنبية والشركات الحكومات على التزامات والتيهي بحوزتنا، التي الأجنبية

) التصرففيها يمكن والتي النقدية السلطات لدى الدولة تجاه الأجانب والمواطنين . الضرورة عند ثابتة بأسعار وتسييلها

الأجل قصيرة الوطنية تمثل) الأصول التي التجارية والأوراق الدولة خزانة أذونات ) الأجنبية السلطات بها تحتفظ والتي المقيمين ومواطنيها الحكومة على التزامات

. الأجنبية والبنوك

الودائع . الوطنية البنوك لدى الأجنبية والبنوك الأجنبية السلطات بها تحتفظ التي

. الصندوق مع للأنفاق وفقا باستخدامها للدولة المسموح الدولي النقد صندوق موارد لتسوية الأجنبية والبلدان النقدية السلطات بين بالاتفاق خصيصا قروضتنظم أي

. المدفوعات ميزان في العجز ال المرتبة جاءتفي روسيا ان العالمي مجلسالذهب عن مؤخرا صدر تقرير 7أظهر

سنه الذهبخلال احتياطات حيث من ال , 2015عالميا المرتبة السعودية احتلت بينماعربيا .17 والأولى عالميا

: المدفوعات: ميزان اختلال ثالثا

: التوازن Disequilibrumاختلال والرأسمالي التوازنيحدث الجاري الحاسبين في الدائنة العناصر مجموع يكون عندما

نفسالحسابين في المدينة العناصر لمجموع مساويا الدولية الاحتياطيات تحركاتفي أو تسويات أي إلى يحتاج لا وعندها ،المقصود الحقيقي الاقتصادي التوازن هو وهذا ،ذكرنا كما تسوية أي حينها يستدعي ولا بالمصادفة، يتحقق قد الاقتصادي والتوازن

بتحريك التسوية يستدعي ما فذلك الاقتصادي، بالمعنى توازن هناك يكن لم إذا لكنوعندها الحسابي . الاحتياطيات، التوازن يحدث

،ظروفطارئة مصدرة مؤقتا، يكون قد الخلل أو العجز تلك عائد بالتالي ويقل صادراتها، فتقل البلد يصيبمحصولات الذي كالجفاف

بلد في الصناعة تعاني كأن أو مماثل بمقدار وارداتها ينخفضحجم لا بينما الصادرات،بذلك، الصناعية الصادرات وتقل عنها الخام المواد انقطاع إلى تقود مشاكل من مافي حادا عجزا النتيجة تكون الحالات، تلك مثل في ثابتا، آخر يبقىكلشيء بينما

لآخر أو لسبب الرأسمالي الحساب فائضفي ظهر إذا إلا المدفوعات . ميزانمديونتيها , في زياده ذلك ويترتبعن مدفوعاتها ميزان في عجز من الدولة تعاني وقد

الحقيقية , . إمكاناتها من اكبر فتعيشفيمستوى الخارجي للعالم

المدفوعات : ميزان في الاختلال أنواعالمؤقت/ : 1 الاختلالالعارض - الاختلالالموسمي - الاختلالالدوري - الاختلالالاتجاهي - الاختلالالنقدي - الاختلال

34

الهيكلي/ ) ( الدائم الاختلال

المؤقت : -1 الى :الاختلال بدوره ينقسم

العارض- : 1 يعبر الاختلال ولا الأمور طبيعة مع يتفق عارضلا حدوث عن ينجم الذي هوانخفاضأسعار , او زراعيه بأفه زراعي محصول كإصابة للدولة الاقتصادية اقوى عن

اختلال الى يؤدي مما الاختلال سالبا البترول يكون قد او التجاري ميزان إيجابيفيالميزان فائضفي تحقيق وبالتالي الأولية المواد أسعار ارتفاع الى الحروب مثل

اجلا , او عاجلا يتلاشى انه حيث إيجابيفيمجموعه اختلال الى يؤدي قد ومنه التجاريبطبيعته حيث سياستها او للدولة الاقتصادي الهيكل أساسيفي تغيير الى الحاجه دون

اوجده . الذي السبب يزول مؤقت

الموسمي- : 2 يمسالدول الاختلال وخاصه الاختلال فيها يحدث التي المدة يتوقفعلىيزيد الشتاء فيفصل فمثلا منتوجاتموسميه او الموسمية المحاصيل تنتج التي

الىعجز الفائضويتحول هذا يتلاشى الفترة هذه وبعد والغاز البترول الطلبعلىعلى الموسمية الاختلالات تتعادل ان المحتمل من اذ لمواجهته يتطلبسياسه حيثلا

السنه . مدار

الدوري- : 3 الرواج الاختلال فترات في الرأسمالية الأنظمة الاختلال من النوع يمسهذايحقق وتاره عجزا يحقق تارة فهو المدفوعات ميزان على وتنعكساثارها والكساد

عليه يطلق العجز الفائضاو وهذا الدوري فائضا الاقتصادية , الاختلال الدورة الى نسبهومثل , الخارجية التجارة خلال من أخرى الى دوره من تنتقل الدورية التقلبات هذه مثلوالمالية . النقدية السياسات اتباع طريق عن علاجه يمكن الاختلال من النوع هذا

الاتجاهي- : 4 خلال الاختلال خاصه بصفه التجاري ميزان في يظهر الذي الاختلال وهوالفترات , في انه ذلك النمو الىمرحله التخلف مرحله القوميمن الاقتصاد انتقال

الصادرات , زياده على القدرة تنعدم حين في كبيره زياده الواردات تزداد للتنمية الأولىالتي , الوسطية الرأسمالية السلع على المستمر الطلب بسبب وذلك بنفسالدرجة

طويله , الدولية رؤوسالأموال عنطريق يعالج الاختلال وهذا الاقتصادي للنمو تحتاجهاميز , فقد الاقتصادي النمو بدرجه مرتبطة الحركات كانتهذه لما انه على الاجل

لرؤوس المقترضة الدول بها يتم التي المراحل من مختلفة مجموعه بين الاقتصاديونالتنمية , عمليات تمويل في تشرع ان منذ المراحلهي الأموال : وهذه

المتقدمة , . - المقترضة الدول مرحله بالاقتراض العهد الحديثة الدول مرحله

النقدي- : 5 فمن , الاختلال المدفوعات ميزان اختلال مصادر احد التضخم يعتبركذلك الواردات على متزايدا طلبا تولد ما دوله في النقدية الدخول زياده ان المعروف

انخفاض بسبب البديلة الواردات الى التحول على يشجع داخليا الأسعار مستوى ارتفاعالأسعار ارتفاع بسبب الأجنبي والطلب المحلية بالمنتجات قورنت ما اذا أسعارها

الىعجز يؤدي ان شانه من وكل المنافسة الى يتحول قد او ينخفضعلىصادراتهاالمدفوعات , او ميزان للعملة الخارجية بتخفيضالقيمة الا لعلاجه سبيل لا العجز هذا

مناسبه . انكماشيه سياسه اتباع

الهيكلي- ) ( : 2 الدائم الاختلال35

الاقتصاد هيكل على يؤثر العرضمما او الطلب أساسيفيظروف تغير مصدرهالمختلفة قطاعاته بين الموارد توزيع التالية : القوميوفي العوامل الى ويرجع

الخارجي : - الطلب التحولمن تحول مثل البعضالاخر علىحساب بعضالسلع الى

البترول . الى الفحمالإنتاج : - عرضعناصر عرضالموارد تغير او النمو بسب عرضالعمال يتغير فقد

والتنقيب . الاستكشاف بسبب الطبيعيةالإنتاج : - فنون مما تغير نسبيا نادر اخر عنصر على نسبيا متوفر انتاجي عنصر كإحلال

التصدير . إمكانيات زياده ومنه الإنتاج انخفاضتكلفه الى يؤديبالخارج : - للدولة المملوكة الأصول في يؤدي التغير مما الخارجية الاستثمارات بسبب

الاستثمارات . الاتيمن العائد تغير الىالداخلية : - المعيشة مستوى يؤدي تحسن بنفسهذه الإنتاجية قوتها ترتفع ان دون

التصدير . على الدولة قوه تفوق بدرجه الواردات زياده الى

المدفوعات: : ميزان اختلال أسباب رابعاالوطنية : -1 للعملة المعتمد الصرف الذي سعر المستوى اعلىمن الصرف سعر كان اذا

المحلية , السلع الىجعل يؤدي المحلية السوق في السائدة الأسعار يتناسبمععليها الأجنبي انخفاضالطلب الى يؤدي الذي الأخرى بالدول مقارنه السعر مرتفعة

الخارجية القيمة تحديد حاله والعكسفي المدفوعات ميزان في عجز وبالتاليظهورالمحلية السوق في السائدة والاسعار يتناسب مما اقل مستوى عند المحلية للعملة

المدفوعات . ميزان فائضفي عنه ينتج مماالدولية : -2 الاقتصادية العلاقات بنيه بعضالمنتجات تغير العالميعلى الطلب تغير ان

زياده وبالتالي الإنتاجي الفن في بعضالدول تحكم يؤدي التكنلوجي الابداع نتيجهتكاليف لاتزال التي الأخرى الدول صادرات تنخفضفيه الذي الوقت في صادراتها

هي . كما انتاجها

الحكومي : -3 الدول التدخل في والكساد الرواج بينظهور زمني فاصل هناكفي , يحدثخللا ان يمكن الاقتصادية السياسة أدوات استخدام وبالتالي المختلفةوتختلفحدته واحد فيوقت الدول فيجميع يبدا لا الرخاء المدفوعاتلان ميزان

لأخرى . دوله من

الطبيعية : -4 موازين الظروف اختلال والحروبفي الطبيعية الظواهر تتسبببعضالمنتجاتوعدم الطلبعلى زياده من تستدعيه لما وذلك الدولية المدفوعات

الأخرى الدول استفادت الى يؤدي مما الطريق بسببمخاطر تصدير على القدرةنفسالمنتجات . تصدر التي

) فقط: ) للقراءة المدفوعات ميزان مقاييساختلال خامسا

المدفوعات: : ميزان في الاختلال معالجه طرق سادساوهما : المدفوعات ميزان في الاختلال لتصحيح طريقتان هناك

السوق -1 اليه طريق عن التصحيح

العامة -2 السلطات تدخل طريق عن التصحيح

36

الكلاسيكية . او الكينزيه نظريه على الطرق هذه تعتمد

السوق- : 1 اليه طريق عن التصحيحاشكالهي : ثلاثة الطريقة هذه تأخذ

الأسعار أ- اليه طريق عن التصحيحالصرف ب- عنطريقسعر التصحيحالدخول ت- طريق عن التصحيح

الأسعار- : اليه طريق عن التصحيح اهي , : اساسيه ثلاثشروط تطبيقها ويتطلب الذهب قاعده بفتره التصحيح ويختصهذا

الصرف -1 أسعار ثباتالبلد -2 في الإنتاج لعناصر الكامل الاستخدام3- . ) تحديدها ) في التدخل عدم او حركتها حريه أي والأجور الأسعار مرونة

البلد الى الذهب من كبيره كميات دخول يعني فانه الميزان فائضفي حدوث حاله ففيالأسعار في ارتفاع عنه ينجم الذي الامر التداول في فيعرضالنقود زياده يرافقها

اولاهما , , نتيجتين ذلك وستترتبعلى الأخرى البلدان مع مقارنه المذكور للبلد المحليةالأجانب نظر وجهت من أسعارها لارتفاع نظرا الخارج الى البلد انخفاضصادرات

الأجنبية السلع أسعار لملائمه نظرا الخارج من البلد استيرادات في ارتفاع هو وثانيهماميزان الى التوازن يعود حتى العملية هذه وتستمر البلد مواطني نظر وجهة من

ولكنها , , متعاكسة ستكون النتيجة فان الميزان في حدوثعجز حاله اما المدفوعاتأيضا . الميزان توازن الى ستقود

الصرف- : سعر عنطريق التصحيح بما عاده مدفوعاته ميزان في عجز حاله يعانيمن الذي القطر ان في الاليه تتلخصهذه

أسواق في المحلية الىعرضعملته وبالتاليسوفيضطر الأجنبية العملات الى يحتاجفي , انخفاضسعرها الى سيؤدي المحلية عرضالعملة زياده ان بيد الأجنبية الصرف

القطر ذلك في المنتجة والخدمات السلع أسعار ستغدو وعندها المذكورة الأسواقوهكذا , القطر منتجات الطلبعلى فيزداد الأجنبية والخدمات بالسلع مقارنه منخفضه

في الأجنبية المنتجات أسعار لارتفاع نظرا انخفاضاستيراداته مقابل صادراته تزدادفي , اما المدفوعات ميزان الى التوازن يعود حتى العملية هذه وستستمر الحالة هذه

العكستماما . يحدث فانه الميزان فائضفي وجود حاله الدخول : ث- طريق عن التصحيح

الى المدفوعاتسيؤدي ميزان في الحاصل الاختلال ان في النظرية وتتلخصهذهالمحقق الدخل وبالتاليفيمستوى للبلد والإنتاج الاستخدام فيمستوى تغير احداث

ما , للبلد المدفوعات ميزان يسجل فحينما الخارجية التجارة مضاعف تأثير تحت وذلكتلك في الاستخدام مستوى يرتفع سوف ومنه فيصادراته التزايد جراء فائضا

الموزعة الدخول ثم ومن الأجور فيمعدل زياده فتوكبها التصديرية الصناعاتنتيجة اكبر بنسبه والخدمات السلع الطلبعلى تناميفي الدخول زياده وسيترتبعلى

ويحدث , الميزان الى التوازن عوده الى يؤدي مما الاستيرادات المضاعففترتفع لعملالميزان . في عجز وجود حاله العكسفي

العامة- : 2 السلطات تدخل طريق عن التصحيح

37

التوازن اعاده في لشانها السوق قوى الدولة في العامة السلطات تدع الا كثيرا يحدثالمدفوعات . ميزان الى

الوطني الاقتصاد خارج تتخذ وإجراءات الوطني الاقتصاد داخل تتخذ إجراءات , فهناك

تتمثلفي : الوطني الاقتصاد داخل تتخذ التي فالإجراءات الأجنبي النقد على للحصول للأجانب المحلية والسندات الأسهم بيع نظام مثل الاستيرادات للضغطعلى المختلفة التجارية السياسة أدوات استخدام

التوازن تحقيق اجل الصادراتمن تشجيع الى اضافه الجمركية الرسوم الحصصاوالمدفوعات . ميزان في

الخللفي تصحيح في القطر لدى المتاحة الدولية والاحتياطات الذهب استخدامالميزان .

تتمثلفي : الوطني الاقتصاد خارج تتخذ التي الإجراءات اما او الدولي النقد صندوق مثل المختلفة المصادر من القروضالخارجية الى اللجوء

الخ ,,, . الدولية المال أسواق من او الأجنبية المركزية البنوك من. للخارج الذهبي الاحتياطي من جزء بيع الأجنبية المؤسسات في العامة السلطات تملكها التي والسندات الأسهم بيع

الأجنبي . النقد على للحصول الأقطار تلك لموطني

38

المضيفه . الدوله واقتصاد الأجنبي الخامسالاستثمار الموضوع

مقدمة: , , عزز الآخر الجانب من للاستعمار وامتدادا رأسماليا توسعا الأجنبي الاستثمار في يرى

ذلك، أجنبيمن هو ما المناهضلكل الوطني التعصب. كله وليسشرا كله، ليسخيرا أنه على الأجنبي الاستثمار إلى ينظر وأصبح

يقلص أن يريد من فهناك عليها متنازعا نفسها تجد زالت ما الأجنبية الشركات لكن , لمصلحته كلها يريدها من وهناك بلده في نشاطها

من متعددة بضغوط مواجهة جراء من نفسها الجنسيات متعددة الشركات وتجد . مختلفة مجموعات

وكيفلا . آخر، بلد بها ويتأثر بلد في تؤخذ الأجنبية الشركة إدارة فقراراتقدر بأقصى والاستفادة المساوئ وتقليل المحاسن تعظيم على الحكومات تعمل ولذا

, للحد المساوئ قصر مع المحلي للاقتصاد الاجنبية الاستثمارات تقدمه مما ممكنالأدنى

صفر، دائما نتيجتها حاصل مباراة وكأنه الأجنبي الاستثمار إلى ينظر يعد -Zero-sumلمgame

تحقيق وعلى اقتصادها على أجنبي استثمار كل أثر معرفة جدا المهم من إذن أصبحالقومية . الأهداف

: المدفوعات ميزان الأجنبيعلى الاستثمار أثر

-, العالم دول باقي مع تعاملها الماليفي مركزها بلد كل مدفوعات يعكسميزان

, خارجية، وسلع موارد اقتناء على وقدرتها-, , أمكن فائضإن لتحقيق بل العالم باقي مع التعامل في لتقليصعجزه يعمل والكل- , تفكير لكنه مطلقة ناحية من وذلكصحيح آخر بلد عجز بالضرورة هو بلد فائضأي إن

. النظر استاتيكيقصير39

جديد - مباشر استثمار شكل يأخذ قد الأجنبي . Green-fieldالاستثمار

الشركة - فيه , تبدأ الشركة تقوم قد أو إنتاجية منشآت بتشييد وتبادر تماما جديدا عملا

. عاملة شركة بشراء

- ... , الخ وآليات وماكينات مواد لاستيراد الدولة تضطر الأولى الحالة في-. , الأقل على البداية في وذلك الثانية الحالة في شيئا تستورد لن لكنها- , ) . في ) التوسع في محليا الأرباح استثمار بإعادة ذلك عن بدلا ج م الشركة قامت إذا

, , بين وفيما محايدا الأقل على أو إيجابيا الأثر فسيكون المضيف البلد في أعمالها

الأخرى الاستثمار لأساليب أن نجد جديدة، شركة إنشاء أو محلية شركة شراء

. وسطا أثرا الإدارة كالتراخيصوعقودعلى - واضح سلبي أثر فلذلك الخارج، إلى أرباح بتحويل الأجنبية الشركة تقوم فعندما

. المدفوعات ميزانالأم » - للشركة التابعة الشركة تدفعها التي الإدارية والرسوم بالأرباح الخاصة التحويلات

» من وغيرها الأم الشركة عمل ونظام وشعار اسم استخدام علىحق الحصول مقابل

سلبا يؤثر مما الخارج المضيفنحو البلد من الأجنبية بالاستثمارات المرتبطة البنود

. المدفوعات ميزان علىللدولة - المحلي السوق خدمة المباشر الأجنبي الرئيسللاستثمار الهدف كان إذا

قبل من التصديرية العمليات من بدلا والخدمات نفسالسلع إنتاج طريق عن المضيفة

,» « , الاستثمارات من النوع هذا تأثير فإن الأسواق الباحثعن الاستثمار الأم الشركة

تستورد الأجنبيه الشركة كانت إذا خصوصا التجاري الميزان على سالبا يكون سوف

على الاعتماد من بدلا الخارج من الوسيطة والمنتجات الخام كالمواد الإنتاج مدخلات

. المحلية المدخلات , المعادلة خلال من نعمل دعنا المضيف البلد مدفوعات ميزان على معين استثمار اثر

التالية:( – ) و = ) + + ر ص و (/ر + /ص + /م

المدفوعات : = - ميزان الصافيعلى الأثر م حيث) إحلال = ) للاستثمار نتيجه عنها المستغنى السابقة الواردات و

الاستثمار = عن الناتجة الجديدة الصادرات صالمتعلقة = والواردات الصادرات خلال الاستثمار عن الناتج الرأسمالي التدفق ر

الاستثمار بقيامبينما :-

الاستثمار = /و نتجتعن التي المستجدة الوارداتللاستثمار = /ص المفقودة الصادراتالمتعلقة = /ر والواردات الصادرات مدفوعات عدا الخارج رأسالمال

40

ص ) – ص الصادرات على الصافي الأثر الصادرات ،( /أما ناقصا الجديدة الصادرات, المفقودة تلك, من نصدره كنا ما حجم نقارن أن نستطيع حيث صعوبة أقل فحسابه

معينة سلع أو سلعة من الجديدة الأجنبية الشركة بتصديره تقوم ما بحجم السلعةفيها تتعامل

. تصديرها الشركة وأوقفت سابقا تصدر كانت سلعا تمثل المفقودة الصادرات وكذلك

: لرأسالمال المصدرة الدول جانب , من تساؤل هناك الأجنبية الشركات موطن دول , التصدير، على وأثره الخارج في الاستثمار إليه يؤدي :عما النقاد يتساءل

, كالاستثمار الخارج في بالاستثمار القيام يؤدي الا للتصدير؟ بديلا أليسالاستثمار, , الآخر الجانب من اليابان؟ إلى الأمريكية الصادرات تقليل إلى اليابان الأمريكيفي

– إلى – يؤدي أعلاه كالمثال الخارج في الاستثمار أن بالعكسأي يقول من هناك . التصدير زيادة

تصديرا الاكثر هي الخارج في المستثمرة الامريكية الشركات أن لوحظفعلا وقدالمتحدة الولايات اليابانيفي زاد وبالمثل ، استثمارات لديها التي بالشركات مقارنة

. امريكا الى اليابانية الصادرات حجم من

– ( ر ر وتدفقه رأسالمال على للاستثمار الصافي الأثر القياس( /أما سهل فهوشيء, بها تأتي وماكينات آليات ومن أجنبية عملة من الشركة تجلبه ما أن حيث نسبيا

ومحولة موزعة أرباح فيشكل الخارجة قياسالمبالغ ومحسوسويمكن واضح . الخارج في الأم للشركة

تدفق من يزيد وهل المضيف؟ البلد في رأسالمال الأجنبيمن الاستثمار يزيد هلنتيجة للاستثمار المتاحة الأموال تزداد هل المدفوعات؟ ميزان في الأجنبية العملة

الأجنبي؟ الدخل , , التدفقات على نحكم ثم أكثر و سنوات لعشر تصل ربما الأجل طويله تكون أن يجب

, , , كذلك الاتجاهين في التدفق بل السالبة أو الموجبة على نركز ولا المدة هذه خلال . المباشر غير والأثر الاستثمار على المباشر الأثر إلى ننظر أن ينبغي

الزيادة أو فترة بعد الدخل لزيادة نتيجة تحدث التي الاستيراد في للزيادة إشارتنا مثلوهذه الأجنبي، الاستثمار يحدثه الذي الأذواق لتغير كنتيجة تأتي التي الاستيراد في

. المباشر غير للأثر أمثلة

: والعمالة الدخل على الأجنبي الاستثمار أثر

- , غير بشرية وغير بشرية موارد هناك أن أي ما بلد في كاملة غير العمالة كانت إذاموظفة.

ذلك - القوميفي للدخل إضافة دونشك يمثل البلد ذلك أجنبيفي استثمار قيام فإنفيه وللعمالة البلد

41

أثره - عن بغضالنظر للدخل إضافة هو إليها والتصدير جديدة أسواق بفتح الشركة وقيامالبلد في العمالة الدخل على تزيد وزيادتها القومي الدخل مكونات الصادراتمن لأن

القومي.- : القومي سنة » الدخل عادة زمنية فترة خلال ما بلد المكتسبفي الدخل مجموع

.» واحدة«. » فيسنة ما بلد في إنتاجها تم التي والخدمات السلع جميع قيمة واحدة- , تحسين – – في المحلي الإنتاج نمو في الكثيرين رأي في يساعد الأجنبي الاستثمار

, الإنتاج عناصر توزيعيرفع - الأجنبي الاستثمار المضيففإن البلد في موجودة الموارد كل كانت لو وحتى

, للشركة بما لها يروج لأنه أيضا ولكن فقط فنية ناحية ليسمن ويحركها عليها العائديكفيوضعها ورائجة معروفة تجارية وأسماء توزيع شبكات من المستثمرة الأجنبية , بدون الفلبيني أو الأكوادوري الموز تتخيل أن لك وتروج لتباع عديدة منتجات على

. , " عليه " الإقبال سيقل مدى أي وإلى عليه جيكيتا علامهالآخر، - الجانب من إلى لكن المقيد غير الأجنبي المستثمر دخول يؤدي المنتج قد تحطيم

المحلي المنتج أمام السوق قفل أو الحالي الاستثمار المحلي فيكون المحتمل،استثمارا بذلك يضيف الأجنبي شيئا، لا

الأجور، - أعلى يدفع الأجنبي لكون المحلي، المستثمر لمحل إحلال مجرد ووجودهوجهة ) الرخيصمن المحلي رأسمال يستخدم الأجنبي لأن أو الكفاءات، ويجتذب

. المنافسالمحلي( منه ويحرم نظرهيجب - ذلك لكن المحلي، بالاقتصاد أضر ربما بل أفاد قد الأجنبي الاستثمار يكون لا وبذلك

فبعضهؤلاء الحماية، ويتلقى فرصة يمنح أن يجب محلي مستثمر كل أن يعني ألا. أكفاء غير أصلا يكونون قد المنتجين

المحليكمصدر - السوق من للاستفادة تسعى أو عموما تستفيد الأجنبية الاستثماراتتكوين من كبيرة نسبة عادة يمثل لا الأجنبية الاستثمارات تلك وحجم لرأسالمال،

على , يزيد لا بانه قدر وقد المضيفة البلاد في و% 5رأسالمال المتقدمة الدول فيفيها% )10 راسالمال تكوين من النامية الدول وجد( Vernon & Well, 1991في وقد ،

نسبة وتفوق تصل المحلي الناتج من عالية نسبة أن النامية،% 15أيضا الدول فيالسعودية الكويت ذلكشركاتحكومية، بعد حلتمحله الذي الأجنبي الإنتاج مصدرها

والبرازيل. : المضيف البلد اقتصاد على الأجنبية الشركات أثر تقييم

عدة هناك أن المضيفنذكر البلد اقتصاد على الأجنبية الشركات أثر تقييم إلى وعودةهي استخداما الأكثر والطريقة لذلك الصافية طرق المنافع فيها طريقة تخصم والتي ،

:التكاليفالاقتصادية، كانت إذا للبلد مفيدا المشروع ويكونالاقتصادية = – ا- التكاليف الاقتصادية الفوائد الصافية المنافع

صفر < ب- النتيجة كانت ( إذا للدولة موجبة) مفيد فالمشروعصفر > ج- النتيجة كانت إذا ( أما للدولة سالبة) مضر فالمشروع

والإدارة التقنية Technology and Management Transferنقل

في التقنية وتحكم استخدام وقدراتوسبل معلومات من يتكون للاستهلاك، قابل مورد. واجتماعيا اقتصاديا المرغوبة والخدمات السلع وتوزيع بغرضإنتاج الموارد

: تصنيفات عدة إلى التقنية وتنقسم: د- صلبة التي تقنية الفنية والتوصيفات الهندسية، والرسومات الآليات، تشمل

. الصلبة الآليات استغلال في تستخدم: ه- ناعمة .تقنية والبرمجة والتمويل والتسويق الإدارة أساليب في تتمثل

42

: و- متقدمة (.تقنية صيحة) آخر.ز- قديمة تقنية: ح- محزومة .تقنية به ومرتبط اتفاق، أو حزمة من كجزء تأتيفقط: ط- حرة .تقنية الصانعين عند متاحة

التقنية - تنتقل أن والتراخيص ويمكن الإدارة وعقود والاستثمار التجارة خلال من

المفتاح تسليم هناك وعمليات ذلك؛ إلى بالإضافة والتطوير ، والتدريب البحث عمليات

. يستغلوها أو يمتلكوها لكي للأفرادالمنافسة - تخشىمن فهي التقنية، الجنسياتصاحبة متعددة الشركات نظر وجهة ومن

بالحفاظعلى تهتم فهي لذا ميزتها، الشركة وفقدان الفنية المعلومات وتسرب

أين يهمها ولذا تسربها، وعدم .تقنيتها والصناعية البحثية منشآتها تقيمأحسن - من أنه هي الأجنبي، الاستثمار إلى تعزى التي الميزات أو الفوائد أهم من

وسيلة، خير يكن لم إن من الوسائل، الإدارية والمهارات الإنتاجية التكنولوجيا لنقل

بلد إلى .بلد النامية الدول إلى المتقدمة الدول من خاصة ،

وقيود Incentives and Restrictionsحوافز

توجه الحوافز : والتسهيلات الإعفاءات من طويلة قائمة عادة المقدمة الحوافز تشملالمستحقة :للشركات منها نذكر

o. والأرباح الدخل ضرائب من إعفاءo من لعدد المستوردة الخام والمواد الآليات على الجمارك رسوم سداد من إعفاء

السنين.o ... إلخ المحلية والرسوم الإنتاج كضرائب أخرى رسوم أي من إعفاءo. مخفضة بأسعار الأخرى والمنافع الطاقة توفيرo. عليها المنشآت لإقامة رمزية بأسعار الصناعية المناطق أرضفي قطع منحo. الرسمية والمعاملات التسجيل إجراءات تسهيلo المستوردة السلع على جمركية بفرضتعريفة الأجنبية، المنافسة من حماية منح

. معينة بحصة استيرادها تحديد أو منع أو المنافسةo إلى واللجوء الحالة، تلك بالتعويضفي والاستيلاء المصادرة ضماناتضد تقديم

. الاختلاف حالة في التحكيمالإجراءاتمن وتطويل والروتين البيروقراطية مع التعامل أن بعضالدول وجدت وقد

إنشاء فعملتعلى أحيانا، الاستثمار عن وتثنيهم المستثمرين تزعج التي الأشياءتلك وتقوم الإجراءات، لتسهيل المرتقبون المستثمرون معها يتعامل إداراتموحدة

الأجنبيمع تخصالمستثمر التي المعاملات حل بإنهاء أحيانا الموحدة الإجراءات. عنه نيابة الأخرى والمصالح الوزارات

القيود

43

المجالات - أمام تحديد مقفولة قطاعات هناك تكون حيث فيها، بالاستثمار يسمح التي

تحدد قد أو الأجانب، فيها تعتمد أن البلد تريد لا استراتيجية الأجنبيلأسباب المستثمر

الملكية من معينة نسبة الأجنبيعن الاستثمار حصة تزيد .49أو 15ألا مثلا% - : الملكية الأجنبية قيود اقتراضالشركة علىحجم بعضالبلدان قوانين في قيود هناك

أو العليا الوظائف الأجانبفي من العاملين عدد على أو المحلي، المال منسوق

ليسذلكفحسب، الدنيا،- : الوطنية الشركات فيوجه دعم ودعمها الوطنية شركاتها بمساعدة الدولة تقوم

منتجاتها بمنح منها بالشراء تقوم أو رأسمالية، تسهيلات ومنحها الأجنبية، المنافسة

والتطوير للبحوث مالي دعم تقديم أو الحكومية، المشتريات في أفضلية

الخلاصةبعض خلال من الاقتصادي النمو عملية في يساهم المباشر الأجنبي الاستثمار إن

القنوات:القومي -1 الدخل تكوين عناصر من مهما عنصرا يشكل المباشر الأجنبي الاستثمار إن

. الثابت رأسالمال تكوين في لإسهامهللصناعات -2 الإنتاجية الكفاءة زيادة على تساعد التي المطلوبة التقنية المعرفة يقدم

. الأجنبي المستثمر فيها يعمل التيالمضيفمنخلال -3 للبلد الاقتصادي النمو على المباشر الأجنبي الاستثمار يؤثر

وميزان » الخاص، الاستثمار الأعلى في السابقة الاقتصادية العناصر على تأثيره

.» العمل وسوق المدفوعات،

في مرتفعة معدلات تحقيق على يساعد الأجنبي الاستثمار أن بالقول الجزم يمكن ولا . التجاري الميزان تحسين الأجنبيعلى الاستثمار يساعد ربما فمثلا الاقتصادي النمو

يؤدي ربما المقابل في ولكنه صادراتها، وقيم فيحجم الزيادة خلال المضيفمن للبلدالاستثمار علىمعدل سلبا يؤثر مما السوق من المحلية بعضالمنشآت إلىخروج

. الخاص الوطني

ونمو المباشر، الأجنبي الاستثمار بين موجبة علاقة هناك أن أيضا الدراسات وجدتشملت دراسة الإجماليفي المحلي .23الناتج نامية دولة

في زيادة تصحبها المباشر، للاستثمار العالية التدفقات أن التقنية يختصبنقل وفيماعلاقات لها التي النامية الدول ضمن عالية الإنتاجية أن لوحظ كذلك الأفراد، إنتاجية

السلع في المتضمنة التقنية ذلك مصدر يكون وقد الصناعية، الدول مع وثيقة. منها الآتية الاستثمارات من أو الدول، تلك من المستوردة

السعودية العربية المملكة الأجنبيفي رأسالمال استثمار نظامعن ) تقل لا سعودية مشاركة فيه الذي المشترك الأجنبي للمشروع النظام %25يمنح

) خاصة موافقة تشترط لكن الوطني المشروع يجدها التي المزايا جميع ، الملكية من: في عليه الموافق الوطني الصناعي المشروع يجدها التي المزايا وتتمثل لذلك

44

o. الجمركية الرسوم من المستوردة المدخلات إعفاءo وإعفاء مالية، مساعدات المستورد، الإنتاج منافسة ضد حماية اسمي، أراضبإيجار

. التصدير رسوم منo المشتركمن الأجنبي والزراعي الصناعي المشروع يعفى ذلك، إلى بالإضافة

في المشاريع وتعفى سنوات عشر لمدة الشركات وضرائب الدخل، ضرائب. خمسسنوات لمدة الضرائب تلك من الأخرى المجالات

عام من هيئة 2000وابتداء بموجبه أنشئت بالمملكة، الأجنبي للاستثمار جديد قانون صدركان محافظهدفها برئاسة للاستثمار، العامة العربية السعودية الهيئة هي مستقلة

. المملكة إلى الأجنبي الاستثمار جذبالبلاد . الأجنبيفي الاستثمار تنظيم في السعودي الاستثمار قانون دور وضح

والقانونية السياسية السادسالبيئة الفصل

45

السياسية: والمخاطر البيئة أولا بيئة تدخل الحدود عملياتها تعبر عندما لكنها قطرية، فيمنظومة تعمل المحلية الشركة

واقتصاديا وقانونيا واجتماعيا سياسيا بحسب مختلفة بيئة كل مع تتعامل ان وعليهاوخصائصها طبيعتها

: هم السياسية البيئة في اللاعبين أهموالإجراءات - القوانين فيسن بنفوذها المضيف البلد حكومةالادارية ثم - الضرائب اجهزتها وتحصيل القوانين وتنفيذ التنظيم سلطة لها التيالسياسية ثم - البيئة على تؤثر التي المهنية والفئات المصالح ذات الجماعات

: المنشأة على المؤثرة السياسية البيئة عناصر أهموالقانوني -1 الاقتصادي النظامالوطني -2 الشعور حدهوتحكمها -3 الدولة تدخل مدىالسياسي -4 الاستقرار

1 : والقانوني- الاقتصادي النظامالاقتصادية، - فلسفتها عن الدولة في الاقتصادي النظام يعبر

46

العرضوالطلب؟ - لقوى السوق يخضع حيث الحر الاقتصاد نظام تتبع هل- ) على ) الدولة تسيطر فيه الذي الاشتراكية المركزي التخطيط نظام الدولة تتبع أم

يوزع؟ وكيف ينتج ماذا وتقرر الإنتاج وسائلقانونيففي - نظام اقتصادي نظام كل الحر ويقابل الاقتصاد القانون نظام يحمي ،

يعترفبذلك لا بينما التعاقد، وحرية الخاصة المركزي الملكية التخطيط ،نظامالأنظمة - وتتفاوت صرف، نظام وليسهناك نقيض، يمثلانطرفي النظامان هذان

فيمدى القانونية النظم تتفاوت كذلك تمنحها، التي الاقتصادية الحرية فيمقدار. الأجنبي أو المحلي للمستثمر تقدمها التي الحماية

2: الوطني- الشعور حدةالوطني - بالإخلاصوالانتماء الشعور للوطن، يتعلقضغوطعلى - الشعور، هذا من وتنبع عالمي، اعتبار أي فوق الوطنية المصالح ووضع

الأجنبية، الشركاتالأجنبية - الشركات وتعمقتمشاكل زادت كلما وتعمقا حدة الشعور ذلك زاد وكلما

فيها تعمل التي الأقطار فيشركات ) شراء الأمريكية السيارات محاولاتشركات مثلا بريطانيا قاومتحكومة

نصفحصته يبيع أن لندن الكويتيفي الاستثمار مكتب وكيفاضطر بريطانية، سياراتاليابان تقاوم وحاليا البريطانية، الحكومة أوامر على بناء بريتيشبترليوم فيشركة

بدأ مما اليابانية، والخدمات السلع من العديد أسواق فتح المتحدة الولايات محاولاتالأمريكيين اليابانيضد الشعب عند عدائيا شعورا (يولد

3 : وتحكمها- الدولة تدخل مدىالمضيفة - الدولة والتأميم، تتدخل بالمصادرةبدونه، - التعويضأو مع الملكية أخذ تعني المصادرةالأجانب - إجبار يعني مما المواطنين، على المعين النشاط فيعنيقصر التأميم أما

حتىمصادرتها، أو بالخسارة ربما أصولهم بيع على- أيضا الدولة النقد تتدخل ورقابة والتصدير الاستيراد وتنظيم الأسعار بتحديد

التراخيص، ومنح والضرائبالأجنبية، - الشركات على ذلك تأثير وحجم تدخلها، فيمدى الدول وتختلفعلى - الحصول بلدها شركات تطلبمن أو التصدير، بمنع الأم الدولة تتدخل قد كذلك

يحدثحتىفي الاقتصاد في الدولة تدخل الخارج، في الاستثمار قبل مسبق إذن . الرأسمالي النظام

4 : السياسي- الاستقرارالنشاط - ازدهار إلى الملائمة الاقتصادية السياسات مع السياسي الاستقرار يقود

الاقتصادي،السياسي - الاستقرار مع الأجنبية، الشركات تفضلها التي البيئة نوعية هي وتلك

الخططميسورا، وتنفيذ التخطيطسهلا، يصبحتفضل - فلا المعينة، الشركة نحو أو الأجنبية الشركات نحو عدائية الحكومة كانت إذا إلا

مستقرة، الحكومة كانت وإن حتى ذلك الشركةالاجتماعي - التماسك مؤشرات بينها السياسيمن للاستقرار مقاييسعديدة هنالك

الإرهابية والنشاطات المدنية كالاضطرابات عدمه الاقتصادية أو المؤشرات وكذلكالمختلفة.

: والاقتصادية: السياسية المخاطر ثانيا47

المضيفة : والدولة الدولية المنشأة بين تعارضالمصالحالسياسية , - العلاقات في التغيير اثار او المضيف البلد في السياسية الحوادث اثار

البلد لذلك الخارجية

نوعين : الى السياسية المخاطر وتقسمفرز -1 بدون الأجنبية الشركات جميع تتعرضلها عامه مخاطربعينه -2 مشروعا او معينه صناعه او معينه اجنبيه شركه تواجه خاصه مخاطر

نوعين : الى تقسيمه تم نفسه الثاني النوع وحتىمنها , أ- جزء او كل عن التنازل تستدعي وقد الملكية على تؤثر مخاطرالعائد , ب- ومعدل النقدي التدفق على وبالتالي العمليات على تؤثر مخاطر

) ب ) الثاني النوع هيمن المخاطر اغلبالمضيفة : والدولة الدولية المنشاة بين تعارضالأهداف

: تعارض -1 الاقتصادي المجال في المصالحأشياء - في للحكوماتعموما الاقتصادية الأهداف الاقتصادي مثل: تنصب النمو

الأسعار، استقرار والرأسمالية، البشرية للموارد الكامل التوظيف المتواصل،للدخل، عادل وتوزيع والخارجي، الداخلي التوازن

لأن - والأجنبية، المحلية الشركات نشاط ذلك لتحقيق المتبعة السياسات وتقيدالأجنبية الشركات :عمليات السياسات هذه عمل مع متعارضة تكون قد

النقدية- السياسة أالمالية – السياسة ب

الاقتصادية - التنمية وسياسات الحمائية السياسات تعمليات تحبطها أن وكيفيمكن السياسات، نناقشبعضهذه دعونا ذلك، ولإيضاح

الدولة : الشركات

: النقدية داخل السياسة وعرضالنقود عملتها، فيسعر للتحكم المضيفة الدولة تسعىالأجنبية الشركة أهداف مع يتفق أن الضروري ليسمن ذلك لكن القطر،

بينما أجنبية، سندات لشراء مدخراتهم استخدام من مواطنيها تمنع كانت مثلا اليابانالصين حكومة تعمل وبينما المدخرات، لتلك الأجنبية الاستثمارية الشركات لعاب يسيل

سعر والواردات، (اليوانعملتها )لإبقاء العطالة وتزيد تنخفضالصادرات لا حتى ثابتامن أرباحها وأن يجب، مما أقل اليوان قيمة أن هناك العاملة الأجنبية الشركات تشعر

بالدولار تحويلها عند الافتراضية قيمتها من أقل الصين في العمل

: المالية الحكومي السياسة والإنفاق بالإيرادات المتعلقة هيمشروعاتها - لإنجاز تريدها التي الدول من كثير لإيرادات أساسي الضرائبمصدر

المحليةضرائب - تفرضعليهم ممولين تبحثعن دائما فالدولتبحث - الآخر، الجانب من الوطنية، بالشركات مقارنة سهلا هدفا تبدو الأجنبية والشركات

. الضريبي العبء لتخفيف وسائل عن الأجنبية الشركات

48

: الاقتصادية التنمية وسياسات الحمائية السياساتالواردات- اما جمركيه غير او جمركيه حواجز وضع

المحلية - المواد فرضاستخدامالمحلية - العمالة فرضاستخداممحليا - شريكا فرضاتخاذ

المحلية , , العمالة ان او ملائمه غير المحلية المواد ان الشركة تشعر قد الذي الوقت فيعليها , ان الأجنبية الشركات تجد اسرارها على يطلع شريكا تريد لا انها او مؤهله غير

استراتيجياتها . بتغيير الأوضاع هذه مع تتعامل ان

2 : اقتصادية- غير فيمجالات تعارضالمصالحهي - أو اقتصادية، غير أخرى مجالات مباشرة هناك غير بطريقة لكن قد اقتصادية ،

السياسية، الحكومية الأهداف مع الأجنبية الشركة أهداف تتعارضفيهايمنع - أو يحبط قد الاقتصادية، أهدافها وراء تسعى وهي الشركة به تقوم ما أن بمعنى

المجال هناكخلاففي يكن لم وإن حتى للدولة المشروعة المصالح تحقيقيلي الاقتصادي، الدولية فيما الشركات نحو الموجهة الاتهامات تلك أهم

الدولية* : الشركات نحو الموجهة الاتهامات تلك اهم يلي فيمااقتصادي- 1 استعمار

الخارجية -2 والسياسة القومي الامنوالديني -3 الثقافي الإرث تشويهأخرى . -4 اتهامات

: اقتصادي استعمارالدولية الشركات تلك نوايا في وشك ثقة عدم هناك سابقا، المستعمرة البلدان في

) عسكري ) من بدلا اقتصادي جديد، بشكل لكن الاستعمار من كنوع إليها ينظر التيمن هذا الثقة عدم وتولد الأم، البلد وسياسات الأجنبية الشركات البعضبين ويربط

المحتل مدافع وراء تأتيمن والشركات التجارة فيها كانت التي التاريخية التجاربالشركات لهذه معادية فيسياسات وينعكسذلك الأجنبي

: الخارجية والسياسة القومي الأمنمعينة استراتيجية فيقطاعات الأجنبية الشركات تحكم أن المضيفة الدولة ترى قد

الوطني، بالاقتصاد مضر أسعارا تفرضعليها بأن أعمالها في تتحكم أو القطاعات تلك دخول من تمنعها قد ولذا

التصدير، من تمنعها أو معينا توزيعا أوأهدافها مع تتفق لا خارجية سياسة باتباع ملزمة الشركات أن نجد أحيانا كذلك

. معين بلد كمقاطعة

: والديني الثقافي الإرث تشويهالمضيفمن البلد لقيم مخالفة وقيم مثل باستيراد الأجنبية الشركات تتهم ما كثيرا

صورة وبناء بالماديات الاهتمام وتركيز الشعوب لدى الاستهلاكية النزعة زيادة ذلكالسلع، من أنواع لمستهلكي جذابة

الشركات و المضيف، الأجنبية تسعى البلد في مبغوضومحرم لتحسينسلوك وأحياناتضر، ا لم إن تنفع لا استهلاكية لعادات والترويج الأذواق بإفساد متهمة الدولية لشركات

49

واللبسإلى المضرة المحفوظة الأغذية إلى والتدخين الكوكاكولا إدمان من ابتداءأو الأصلية، بلدانها في معينة سلع استهلاك يمنع عندما تتورع لا الشركات إن بل آخره،

بيئية أو لأسبابصحية بلدانها يحدد خارج تروجها . ان

: أخرى اتهاماتتأتيمع مساوئ هناك أن المضيفة الدول فيها تشعر عديدة أخرى مجالات هناك

الأجنبية، الشركات عمل تقييد إلى الدول تدفع الأجنبية استخدام مثلاالشركات تهمةبلد في البشر استخدام من تقلل إنتاج أساليب كاستخدام البلد لموارد ملائمة غير تقنية

عالفي احتكاري بسعر التقنية بيع أو العطالة، مشكلة يعمق مما مكثفة، عمالة فيهاالعالية الإتاوات مملوكة شكل تقنية باستخدام ترخصلهم علىمن تفرضها التي

الضرائب دفع بالتهربمن إتهام هناك كذلك للشركة،

. الأجنبية الشركات عمليات مع المتعارضة الحكومية الإجراءات1 : محايدة- وإنما إجراءات والمحلية، الأجنبية الشركات بين تفرق لا إجراءات وهي

أكثر الأجنبية الشركات على تؤثر غالبا ولكنها الشركات، جميع بها تؤثر المقصود مما : يلي ما ومنها المحلية، الشركات على

- . الشركات فيمجالسإدارة ومقاعد وظائفعليا، المضيفة الدولة مواطنو يحتل أنيدعم - محدد بسعر المحلي السوق في تبيع أن التصدير في العاملة الشركات إجبار

المحلي . الاستهلاكبه - . الالتزام الشركات على منتج المحليفيكل للمحتوي دنيا نسبة تحديد

2 : منحازة- فوق اجراءات ميزة المحلية الشركات إعطاء إلى الإجراءات هذه تهدفمثلالجمركية، الحواجز تفعل مثلما تماما الأصل الأجنبية : الشركات ذلك من

تفوق - بنسبة وأحيانا محليون، هناكشركاء كان إذا الأجنبي، بالاستثمار فقط السماح50 . قريب% حتىعهد ذلك على تصران الصين وكذلك الهند كانت ،

- . البلد في العاملة الأجنبية الشركات على عالية ضرائب أو فرضرسوم- . المحلية البنوك بالاقتراضمن الأجنبية للشركات السماح عدم

3 : المملوكة- الأصول من قد الحرمان أو جزئيا، يكون قد أو كاملا حرمانا ذلك يكون قدالذي الشيء طويلة، أو وجيزة لفترة الأصول استخدام من الحرمان مجرد يتضمن

حال، أي على الشركة سيضعفبأكملها، الكاملالحرمان - صناعة أو معينة شركة تشمل التيقد المصادرة يعني

حق فالمصادرة تعويض، صحبها إذا بالضرورة ليستحرمانا حال، أي على والمصادرةحكومة لكل الدولي القانون فيها بما والدساتير، القوانين تجيزه السيادة حقوق من

. كافيا تعويضا ممتلكاتهم مصادرة تتم يتلقىمن أن علىشريطةالذي - الاستيلاء وبين بينها يفرقون من وهناك بدونه، التعويضأو مع تحدث قد المصادرة

تعويض بدون دائما يكونيعني - مما فقط، المواطنين على معين اقتصادي نشاط إلىقصر يهدف فهو التأميم أما

. للمصادرة تعريضها أو سعر بأي البيع على الأجنبية الشركة إجبار

الأجنبية: : الشركة موطن البلد يتخذها إجراءات رابعاأو الخارج، في شركاتها لسلوك قواعد الخارجية، الشركة موطن تفرضالدولة قد

مراعاتها، البلد ذلك الشركاتمن على الداخلية، أو الخارجية بسياستها متصلة قوانينقرارها، حرية من تحد بذلك مثل:وهي

50

في - المساهمة أو التعامل من الخارج في العاملة الحكومية العربية الشركات منعمع تتعامل التي الشركات أو القمار، محال تدير التي الشركات أو الخمور، شركات

الإسرائيلي العدوالقانون - فهناك والعربية، الإسلامية الدول على التحكم من النوع هذا يقتصر لا

يحدد أو كوبا، مع التعامل يحظر والذي الأمريكية، الشركات على المطبق الأمريكيمعينة الصينفيسلع مع التعامل

الإتيان - من الخارج في شركاتها تمنع محلية قوانين الدولة تسن قد ذلك، إلى بالإضافةالدولة تلك داخل الاقتصادي النشاط على سلبا يؤثر أن شأنه من فعل . بأي

: , الأجنبية الشركات على خذ ما ثلاثة هناك المتقدمة الدولة جانب من

والصناعة : -1 العمالة على التكاليف اثرها لتقليل الشركاتفيسعيها تقوم حيثالصاعدة الدول في بديله مصانع وانشاء المتقدمة الدول في مصانعها بقفل

البيئة : -2 على الأجنبية الشركات تهربمن اثر بانها الأجنبية الشركات تتهم حيثوتترك التلوث تحارب ولا بالبيئة تهتم لا دول في مصانعها لتنشئ المتقدمة الدول

الشركاتحره .العام : -3 والراي الحكومية غير ترىفي المنظمات بدأت نشطه المؤسسات هذه

التجارة , كمنظمه الدولية المؤسسات الجماعات هذه تهاجم مستطيرا شرا العولمةاجتماعاتها . وتقاطع الدولي والبنك الدولية

ثالثة: : دولة مصدرها مخاطر خامسامصدرها دينية أو فيفلسفاتسياسية السياسية للمخاطر الخارجية المصادر تتمثل

) أو ) الأخرى، الدول من العالمية والضغوط الدولية الأحلاف أو الثورات تصدير ثالثة دولةالعالمي الإرهاب أو مجاورة دولة حربعصاباتفي

مرغوب، غير تعامل الغرب مع التجاري التعامل في ترى فلسفة ثالثة دولة تحتضن قدالاستثماريفي المناخ على يؤثر مما الأفكار، بتلك جيرانها على التأثير إلى وتسعى

المضيفة الجارة الدولةعرقية حروب وبها مستقرة غير للاستثمار المضيفة للدولة المجاورة الدول كانت إذا أومحاربة تتعقبفرقة عندما المضيفة الدول إلى المعارك تنتقل فقد حروبعصابات، أو

الدولة والعملياتفي الممتلكات سلامة يهدد مما المضيفة، الدولة إلى لجأت أخرىالأخيرة

مقاطعة مثل إجراءات اتخاذ إلى المضيفة الدولة تجر قد فيحلفدولي العضوية كذلك ) . دولية، ) لذلكضغوط تدفعها قد الحلفأو لأعضاء مسايرة ، ج م شركة أو بلد منتجات

السياسيفي الوضع عناصر مجرد لا ليشمل، المخاطر تحليل مجال يتسع هذا على إلخ،المجاورة الدول في السياسية الأوضاع بل المضيفة، الدولة

: السياسية: المخاطرة تقسيم و إدارة سادسا1- . الهند كنتاكيفي مطعم حرق حادثة. Enronاتفاقية -2 بالهند للطاقة الامريكيةو -3 الكويتية البترول المؤسسة الشركات إحدى ايكونت بينشركة تم الذي الاتفاق

الامريكية كميكال او شركة

51

المخاطر : التنبؤ ادارة يمكن كيف لكن لذلك التهيؤ و بوقوعها التنبؤ على القدرة تعنيمن تحرمها أو الشركة ضد تميز أن نتشأنها إجراءات ستتخذ المضيفة الدولة بأن

أموالها : التقييم جزئي ) – (أساليب كلي للتنبؤ مزدوج أسلوب

: المخاطر: درء استراتيجيات سابعافيما تتضح السياسية، المخاطر مع للتعامل الشركات تطبقها استراتيجيات عدة هناك

يلي:الاستثماري - القرار تسبق أن يجب إجراءات أ

: البلد التفاوضالمسبق مع تفاهم إلى والوصول المصاعب توقع الأجنبية الشركة علىسيحدث وما تحدث أن يمكن التي التغيرات حول الاستثمار في الدخول المضيفقبل

الطرفين بين تبرم اتفاقية إلى يؤدي التفاوضقد هذا مثل حينها، لتحديدللشركةجانب والواجباتعلىكل الحقوق

: المخاطر ضد شركات التأمين تقوم ثم ومن المخاطرون ضد بالتأمين الشركة تقوموالمصادرة التأمين والاضطرابات الحروب حالات في المتأثرة تعويضللشركة بتقديم

وأضرارا خسائر بها ملحقة نشاطها من تحد أو العمل من الشركة تمنع .التي: ب- العمليات بدء عند تنفذ استراتيجيات

تواجهها التي الأوضاع وتتبدل الحكومة أسبقيات تتغير كما الحكومية النظرة تتغير قدوالدخولفي القرار، اتخاذ عند كانتسارية التي غير جديدة بأوضاع الشركة

الاتفاقية تفسير على تصر أن الشركة بمقدور الحالة، هذه في البلد، داخل استثمارات ) التكيفمع ) الشركة تحاول أن بالنصأو وتتمسك اتفاقية كانتهناك إن تراها كما

الجديد الوضع: للطوارئ- التخطيط ج

أن الشركة على ينبغي ولذا أخرى، طوارئ تجد فقد العمل، في الشركة تبدأ أن بعدفيه، تعمل الذي البلد اضطراباتفي حدثت ما إذا ستفعله ما تحدد خطة لديها تكون

أسئلة وتطرح العادية، وإجراءاتها ضعفها تعرفمواطن أن الشركة على ويفرضذلك : هل اضطرابات؟ حدوث عند ومنشآتها ممتلكاتها الشركة كيفتحمي مثل نفسها على

استقراء ذلك يتطلب فيخطر؟ سيكون المديرين أي مناسبة؟ الحالية الإجراءاتمصادرها لها تكون أن وعلىكلشركة وقوعه، قبل سيحدث ما ومعرفة الأوضاع،

الأجنبية والجماعات التجارية والغرف كالسفارات بلد كل في الأوضاع عن الخاصةالمهنية . والتجمعات

القانونية: البيئة : ثامنا

: الدولية بالأعمال الخاصة القانونية الجوانب- : المحاكم إلى النزاعات، اللجوء في للفصل للمحاكم اللجوء تفضل بعضالمجتمعات

المصالحة المتنازعون يفضل أخرى فيمجتمعات بينماأهمية الترجمة: - الترجمة تكتسب مختلفة، ولغات جنسيات بين يتم التعامل أن بما

أو القاضي كيفسيفسرها في التفكير حينها ويجب الاتفاقية، صياغة عند إضافيةإليهما للجوء الطرفان اضطر إذا المحكم

- : نطبق من أحد قانون التي النزاعات في تنظر محايدة دولية محاكم ليستهناكفهل ترخصالشركات، دولية هيئة وليستهناك شركة، أو أجنبي مستثمر طرفيها

جنسية؟ من أكثر لها هل أم واحدة؟ جنسية أو وطن للشركة

52

أفراد - بين اتفاق هو الشركة قيام أن أخرى بلاد في القانونية بعضالفلسفات ترىهي الشركة جنسية تكون أن الضروري ليسمن ولذا السيادة، أعمال من وليسعملا

بالعمل . لها المرخصة الدولة جنسية- : القانوني المستشار في اختيار خاصة كثيرة بمهام المحامي يقوم بعضالبلدان في

كاليابان نجد ، الإداري القانون تتبع التي البلدان وفي العام القانون تتبع التي البلدان. توثيق كمحامي للمحامين قانونية خمسمهن بها التي مثلا

الشركات لها تخضع التي القانونية :النظم

القوانين ثلاثمجموعاتمن إلى متفاوتة بدرجات الأجنبية الشركة :تخضع

-: الأم البلد ويؤثر قوانين فيخروجها يتحكم الذي الأصلي الشركة ومقر بلد هو والذييستطيع ما بقدر نشاطها على

- : المضيف البلد في قوانين الشركة ومنشآت عمليات على تأثيرا القوانين أكثر وهيالبلد ذلك

- : الدولي إليه القانون تلجأ أن يمكن الحاجة الذي عند

: الدولية البيئة على الاثر ذات الدولي القانون في المواثيق مجموعة و الأدبيات1- . الثنائية الاتفاقيات2- . الدولية الاتفاقيات3- . النزاعات حل

53

والاجتماعية الثقافية البيئة السابع الفصلالثقافية: : البيئة عناصر أولا

والقدرات الثقافة: والعادات والقيم والقوانين والفنون والمعتقدات المعارف مجموعة

أخرى عن بشرية مجموعة تميز التي

: الثقافية ( البيئة والتي ) الخ قيم، معتقدات، معارف، المتعددة الثقافية المتغيرات هي

استثمارها فرصيمكن المنظمة امام فتفرز بالمنظمة المحيطة الخارجية البيئة تفرزها

يجبمواجهتها وتهديدات

: الدولية الأعمال فيمجال الثقافية الأسواق البيئة تسود التي الثقافية المتغيرات هي

الدولية الشركات تستهدفها التي الدولية

: التالية العناصر على الثقافية البيئة وتشتمل: ا. 1 الفيزيقية Physical Factorsلعناصر

Demographic Factorsديمغرافية: اللعناصر ا. 2

3 . : السلوكية Behavioral Factorsالعناصر

: ا- 1 الفيزيقية Physical Factorsلعناصر : هما رئيستين بمجموعتين تتعلق بدورها وهذه

: أ() الطقسوالمناخ تحديد عناصر في واضح أثر لها وهذه وجفاف، وأمطار وبرد حر منعدم مثل ظاهرة أشياء تشمل وهي المطلوبة، السلع ونوع الإنسانية، الحاجاتتصميم إلىضرورة الحارة، المناطق في الثقيلة للملابسالصوفية الترويج جدوى

تستهدفه الذي السوق فيمنطقة الطقسالسائد لتلائم والمكيفات السيارات

: ا ب() الخارجي والمظهر لخصائصالجسديةبشرية، - مجموعة فيكل الأجناسالمقاييسالجسدية يدرسعلماءوأشكال - واللون والوزن الطول مثل أشياء في البشرية الجماعات تختلف حيث

الأمراض مقاومة ودرجة الدم وفصيلة الجسموراثية - غير أو الاختلافوراثية أسباب تكون وقدمثل - السلع تصميم تنعكسفي والتي الفروق هذه تتجاهل أن منشأة تستطيع ولا

المقعد، من المقود بعد حيث من والسيارات، والماكينات والأحذية الملابسوالأثاثومتوسطعرضالصدر الفرد لطول بالنسبة والمقابضوالمكابح الأزرار ووضع

السيارة حالة في وذلك

) : ج) المادية الثقافةالأهرام على مل توتش- إلى السكين من الإنسان صنع من كلشيء

54

كيفيصنعونها - تنوعها، مدى وما يستخدمونها التي والآليات والعدد الأدوات هي ما ) يصنعونها؟) ولماذا ؟ يستخدمون تقنية أي

واستعمالاتها: - السكين الأكل مثال الطعام، و في ونوعها تحضير كهربائي،)وصناعتهاتعكس( تحكمهم معاني عادي ومدى فيه، التقنية ومستوى البلد أهل ثقافة عن كثيرة

وأشكال التشكيلية والفنون بالمعمار والاهتمام تعكسقيمهم، كما بيئتهم فيال أن كما مختلفة، مدلولات لها كلها وطولها، (الهيكلية بنىالمبانيوحجمها المباني)

الحياة الموجودة أسلوب تحد وبالتالي القطر، في تستخدم التي السلع نوعية تحددفيه.

Demographic Factorsديمغرافية: اللعناصر ا- 2الديمغرافية تتصف (العناصر أثر السكانية) لها بخصائصمعينة بلد كل علىواضح في

: الخصائصهي هذه أهم بلد، كل والممارساتفي الأسواق

: أ() السكاني النمو معدلتركيبة - على أيضا يؤثر ولكنه مستقبلا، السكان ليسفقطعلىحجم النمو معدل يؤثر

الحالية، السكاننسبة - وجود أي الدنيا، الأعمار في السكان من كبيرة نسبة يعنيوجود العالي النمو معدل

التي السلع الطلبعلى ازدياد إلى يقود مما والمراهقين، الأطفال من كبيرةالفئات، تلك تستخدمها

نمو - معدلات ففيها الصناعية البلدان أما مرتفعة، نمو ذاتمعدلات عادة النامية والبلدانالأطفال فئات تستخدمها التي السلع تقلصأسواق إلى قاد مما منخفضة،

والمراهقين

: ب() الأسرة حجمالأسرة - الغربية البلدان في الأسرة تعني وبينما البلدان، بين الأسرة يختلفحجم

) ( " والأطفال" والأم الأب المباشرة الأسرة أو النواةوأبناء - والخالات والأعمام والجدة الجد تشمل النامية الدول في الممتدة الأسرة نجد

.العمومةالعبوة - علىحجم يؤثر كما المطلوب، والأثاث البيوت علىحجم الأسرة حجم يؤثر

السلع تصميم المرغوبفي

) ا) لتعليم: جالعام - الذوق على البلد في التعليم مستوى يؤثرالمرغوبة - السلع ونوعية الاستهلاكي، النمط على وبالتاليونوعية - المستخدمة، والقنوات المختلفة الترويجية الوسائل فعالية على يؤثر مثلما

التسويقية النواحي من وذلك الإعلانية، الرسالةالعام، - التعليم مستوى كذلك جدا، مهم الأمية والتدريبفمستوى الإنتاج ناحية من أما

التدريبية المعاهد ووجود

55

وقراءة - ما نوعا معقدة آليات مع التعامل على القدرة الحديثة الصناعة تتطلب إذالذي الشيء التدريب، سهلة العمالة تكون أن تتطلب كما بها، الخاصة الإرشادات

التعليم أدنىمن حد .يحققه

) : د) والريف الحضرومنفصلان - متقدم، والآخر متأخر، أحدهما البلد، داخل مجتمعين وجودأمر - الحديثة، الأساليب تصله ولا متأثر غير الآخر ويبقى واحد، في التقدم ينحصر بحيث

البلاد من كثير في نجدهسابقة )- دراسة المذكراتفي هذه معد بينهم ومن الكثيرون لاحظ ,Root & Ahmedوقد

كمواقع( 1979 النامية البلدان في الحضرية المراكز تجذبها الأجنبية الشركات أن ، الخدمات ولأن نسبيا، متوافرة المتدربة العمالة فيها تكون إذ الصناعية لمنشآتها

المراكز فيهذه تتركز المساعدةتعميق - في بدوره يساهم الذي الشيء تخلفا الأكثر النائية المناطق الشركاتعن وتبتعد

القطر في المختلفة المناطق بين الفوارق

3 : السلوكية- Behavioral Factorsالعناصر

) (: أ) مجموعة ) أم فرد المجتمع العملفي الانتماء بنية أداء على يؤثر إلىجماعةضدها، وأحيانا الإدارة، والتكاتفمع العمل، في الجماعية بث حيث من المنظمات،

داخل والجماعات لها، هوية الشركة تتخذ قد مجموعة من جزء بأنه يشعر فاليابانيلإنجاز مساعدا عاملا يكون قد الذي الرسمي غير التنظيم تشكيل في دور لها المنظمات

إلى تنظر ولا الفردية على تركز بعضالمجتمعات الآخر، الجانب من له، محبطا أو العملالمجتمع، أساسبنية هو الفرد الغربية المجتمعات في وجماعته، أصله حيث من الفرد

وماله ويستقلفيسكنه إلا معينا عمرا الفرد يبلغ أن في . وما جدا الاعتباراتمهمة هذهوالنقل والترفيه والتخديم التعيين فيمجال خاصة الدولية، الأعمال إدارة

: ) الاجتماعي) الحراك بإلىطبقات - عادة المجتمع ينقسمأخرى - إلى طبقة من الانتقال وسهولة الطبقات، بين الفوارق حدة تختلففي ولكنهاإلى - والانتقال والمظهر الأكل في ليسحادة الفوارق مثلا الأمريكي المجتمع في

متاح أعلى طبقةبين - والفصل واضحة الفوارق حيث الهندي المجتمع نجد ذلك، النقيضمن وعلى

أخرى إلى منطبقة والانتقال حاد مستحيل الطبقات يكون يكاد امر- : ثم الحرفيون التجار، العلماء، الحكام، الطبقاتهي الهندوسية للديانة وطبقا

المجتمع تزاوج، أو اختلاط يحدث ولا ويموتفيطبقته، يولد والكل المنبوذون،يشجع لا ذلك فإن الاجتماعيصعبا، الحراك يكون وحينما الأثنين، بين الإنجليزيوسط

والتجارة والرأسمالية الريادة .روح

: ( ج) العمل الى والنظرة الدينالأساسية؟ - الحاجات إشباع بعد خاصة لذلك؟ يدفعهم الذي وما الناس؟ يعمل كيفلماذا

العمل؟ من والراحة الفراغ وقت لأهمية كيفينظر والنتائج؟ العمل بين الربط يتم ) معا؟ ) الاثنان ام معنوية ام مادية والانتاج العمل على المحفزات ماهي

56

الأساسية - الضرورات من يعد دولة لكل الأخلاقية والقيم العبادات منظومة دراسةعملائها مع التواصل من تتمكن حتى الدولية الأسواق لدخول تسعى التي للشركات

) رمضان ) المسلمينفيشهر عادات سلوكياتهم وتحليل وفهمهم

: ) العمل) ومجال المهنة نوع هـ- ) خاص ) حكومي، العمل ومجال للمهن نظرتها المجتمعاتفي تختلف- . بها للعمل الكفاءات اجتذاب على الدولية الشركات قدرة في هذا ويؤثرفيهرم - حيثوضعها من بلد كل الناستختلففي أن إلى عديدة دراسات أشارت

الحاجات، اسكندنافيا - بلدان في معينة عالمية العاملينفيشركة أن معينة دراسة وجدت فقد

ذلك ودلالة الذات لتحقيق يعطون مما الانتماء إلى للحاجة أكبر أهمية يعطون وهولنداالأساليب تطبيق من أكبر فاعلية له ستكون الجماعية التحفيز أساليب تطبيق أن

الفردية،وأن - العاملين، أهدافواحتياجات حيث تختلفمن البلدان أن الدراسات أوضحت عموما

سيبقىمع أنه العامل الموظفأن يتوقع مثلا اليابان ففي تختلف، العاملين توقعات . يتقاعد أن إلى العمل سوق دخوله منذ إليها ينضم التي الشركة

) : و) الاجتماعية النظمالعرفوالعادات، - من بدءا مجتمعهم، داخل الأفراد لسلوك الموجهة بالقواعد تختصهذه

القوانين إلى وصولا بالتقاليد، مرورامعينة - نظم خلال من فيه والمتوقع المقبول السلوك تحدد قواعد يضع مجتمع فكل

لا أم بها أفراده تقيد على المجتمع يصر وهل إلزاميتها تختلففيمدىباتباعها - إلزام وليسهنالك معينة مناسبات الناسفي تعارفعليه ما هي الأعرافمثلا

" أفراح " قصر في الزواج حفل كإقامة يخالفها من المجتمع يعاقب لا ولذا- شذرا إليه النظر يكون قد يخالفها من تجاه المجتمع يفعله ما فكل والتقاليد العادات أما

يخالفها فيمن الاستغراب أوقد - مجتمعه من يتعرضلعقوبة ينتهكها ومن بها، التقيد على يصر فالمجتمع القيم أما

معه والتعامل ورفضمصاهرته تجنبه أو المقاطعة تشمليخالفها - ويعاقبمن اتباعها، على المجتمع يصر التي النظم تمثل فهي القوانين أما

) ( ) الشركات ) على ولذا ذلك، من أكثر أو الغرامة ماله أو الحبس وقته من بحرمانه مادياالقيم . تراعىهذه أن والمحلية الأجنبية

) : ز) والاتصالات التي لكل اللغة البلد لغة تكتسبمعرفة ولذا مرجعيتها، و خاصيتها لغةمما كثيرة، بلدان بعضاللغاتفي وتنتشر خاصة، أهمية الدولية المنشأة فيها تعمل

أو الشركة فيه تعمل الذي البلد لغة معرفة الضروري من الأهداف، وتحقيق الأداء يسهل . البلد لغة يجيدون علىمن تعتمد أن الأقل على

الغرب في الملابسالمستعملة غسل مسحوق عن إعلانها نقلت العالمية الشركات إحدىعلى موضوعة ملابسمتسخة صورة الإعلان في تعديل، بدون العربية الدول إحدى إلى

الوسطمسحوق في وبينهما الصورة، يمين على نظيفة ونفسالملابسوهي اليسارعكسية، الإعلان نتيجة أتت اليمين، من تقرأن والعبرية العربية اللغتين أن وبما الغسيل،

الصورة . نهاية اتسختفي لكنها ملابسنظيفة الناظر يرى حيث

كلام : -1 بينهما فدار النرويج في المغربيصادفمصريا صديقي ان حدث اماراتي قالوتأفف , المصري فغضب ؟ هنا انتخدام المصري المغربي سال ان الى وتعارفجميل

بينما , , الخادم هو الخدام ان لهجته يعرففي فالمصري ليضربه يديه يرفع وكادتعنيموظف ! . خدام ان لهجته المغربيفي

57

الصامتة، - باللغة يسمى ما هنالك المسموعة، اللغة إلى بالإضافة- تعنيشيئا قد التي الوجه وتعابير الجسدية، والحركات والإيماءات، الإشارات، لغة وهي

ما، ثقافة في الموافقة يعني قد الذي ويسارا الرأسيمينا كهز ثقافة كل في مختلفاأخرى والرفضفي

شيئا، - فيه الأمريكي يرى لا الذي الشيء الآخرين وجود المكتبفي على الأرجل وضع أوإساءة الشرقي يعتبره بينما

الأسود - هو بينما السودانية، للمرأة الحداد فالأبيضلون لبلد، بلد يختلفمن الألوان معنىوفي الخليجية، المرأة عند الاحتشام لون الأسود أن حين في المصرية، المرأة عند

اللاتينيونفي يرى بينما محدثه، وبين بينه بمسافة الأمريكي يحتفظ الآخرين، مخاطبة وصلفا تعاليا .ذلك

: : المختلفة الثقافات بين الموائمة ثانياالأسواق 3هناك في المختلفة الثقافات مع الدولية الشركات لتوائم نظر ووجهات رؤى

: تستهدفها التي

الفوارق الأولى: إلا ترى لا التي التعددية النظر هيوجهةالشعور - يطغى مختلفتماما، وكأنه وكلشخصأجنبي وضع كل وتعامل عليها، وتركز

الرؤية بالاختلافاتعلىهذهعليه - تنطبق لا موقففريد المضيفهو البلد موقفمحليفي كل أن ترى وهي

المقر في الرئاسة من الصادرة والتعليمات الإدارية الأساليب- وتفويضا سلطات تمنح المضيفأن البلد في الشركة فيفرع المحلية الإدارة تطلب

بترك نفسها تلقاء من الرئاسة تقوم قد أو ترى، ما القراراتعلىحسب لاتخاذ واسعاالفرع، لإدارة القرارات من كبير في قدر الدولية الشركات ابداعات من يحد التوجه هذا

تستهدفها التي الأسواق

الأحادية هيالثانية: الرؤيةتركز - الأم التي البلد في المتبعة نفسالأساليب تطبيق علىالمزيج - تصميم وفي الإدارة، تراعىفي أن يجب التي وأنها الأمثل، أنها اعتبار على

الفروقات هذه تجاهل البشرية، وغير البشرية الموارد وإدارة يضر التسويقي قد كثيرا الدولية ، الشركة

لكنه - الاختلافات، وجود النظرة هذه بعضأصحاب يدرك الخاطئ، القرار إلى يؤدي وقدسواها يرى ولا الضيقة برؤياه فمغمور البعضالآخر أما مهما، التغيير كون على يصر

: الثالثة والثانية النقيضين بين الرؤية الأولى الرؤية من ومزيجالمضيف - البلد من وملامح الأم، البلد في الأصل ملامح يحملفي - الثقافية المتغيرات مع الدولية الشركات لتعامل ملائمة الأكثر التوجه وهذا

الدولية الأسواقالقيم - منظومة مع التعامل وفي المثال إذا علىسبيل إبداع، أو تغيير قبول السهل من

المجتمع في الأساسية القيم يتعارضمع لا الدولية كان الشركة فيه تعمل ،الذيتبنيه الصعب فليسمن هامشية، قيمة يتعارضمع كان إذا وحتى

فسيرفض - أساسية قيمة يتعارضمع كان إذا أماتفادي - الأجنبية الشركات على كمأكولاتومشروباتمحرمة عديدة أمثلة ذكر يمكننا

. الدينية الشعائر لأداء وقتا العاملين إعطاء وضرورة لها، الترويج أو تقديمها

58

الثقافية: التفاوضوالفوارق ثالثاالطرفان التفاوض: يرضاها نتيجة الى والوصول الخلافات تضييق على الاتفاق هو

والرد . والاخذ الحوار خلال من المتفاوضانالدولية : الاعمال عن , وفي يميزها ما ان غير المواقفواكثر هذه مثل نتعرضالى

مختلفة , . ثقافات أناسمن نتفاوضمع انفسنا نجد ما كثيرا اننا هو هنا المحلية الاعمال

الجنسيات , - ان بعضالدارسين لاحظ فقد نفسها التفاوضية يختصبالعملية وفيما

العملية خلال تختلففيسلوكهاالنهج - على بالتركيز يتسم بالمفاوضالعربي مقارنه المفاوضالأمريكي أسلوب

المنطقيالى , - ينظر الأخير وان العاطفي الخطاب استخدام الى المفاوضالعربي يميل بينما

لكنه , , موقفمتطرف اتخاذ الى يميل وانه عامه مؤشرات مجرد انها على المواعيد

الطرفالاخر , . من ذلك ويتوقع بالتنازل يؤمنولهذه , - الاخر الطرف مع الاجل علاقاتطويله بناء الى المفاوضالعربي يسعى كذلك

التفاوضمع , من اكثر مريح العربي التفاوضمع ان المفاوضالأمريكي يجد الأسباب

عديده . أخرى جنسياتالاكراميات - على تعتمد التي المفاوضالشرقي الىطريقه دراسات تشير كذلك

) الرشاوي×)

59

المالية البيئة الثامن الفصل

: التجارة: لتحرير تعمل منظمات أولا : العالمية التجارة World Trade Organizationمنظمة

منظمة تكوين إلى حينها متجها الدول معظم تفكير كان الثانية، العالمية الحرب بعدالدول، بين التجاري التبادل لتشجيع الخارجية، للتجارة

للتجارة، منظمة قيام إلى الداعي هافانا ميثاق عن نتج هافانا في اجتماع فعلا تم إنه بلوقعته عام 56وقد عارض 1947دولة مجلسالكونجرس، خاصة المتحدة الولايات أن إلا م،

تسيطر لا لمنظمة قراراتسيادية اتخاذ حق فقدان من خوفا المنظمة إلى الانضمامالمتحدة، الولايات عليها

خمسين وبعد الآن المعروفة، الجات اتفاقية هي اتفاقية خلال من بالعمل اكتفى ولذا ) فيمراكشفي ) عليها الموقع أوروجواي دورة للجات دورة آخر وفي ذلك، من سنة

60

الأطراف 1994أبريل كل وأصبح العالمية، التجارة منظمة علىخلق المتعاقدون وافق م،المنطقة في أعضاء الجات في يناير المتعاقدين في قامترسميا والتي الجديدة،

للمنظمة 1995 أن على الإنشاء اتفاقية نصت وقد جنيفبسويسرا، ومقرها مهام م أربعهي:

- . نتائجها لتنفيذ وإطار الأطراف، متعددة التجارية للمفاوضات لأعضائها منبر تقديم- . النزاعات تسوية إجراءات إدارة-. التجارية استعراضالسياسات آلية إدارةوتناغم - تنسيق أجل من ووكالاتهما، الدوليين والبنك النقد صندوق مع التعاون

. العالمية الاقتصادية السياسات

: المنظمة مبادئ اهمبالرعاية - الأولى الدولة في هذا: Most Favored Nationمبدأ منصوصعليه المبدأ

عضو لدولة تجارية ميزة تمنح عضو دولة أي على أن به ويقصد أيضا، الجات اتفاقية . أيضا المنظمة في الأعضاء الأخرى الدول لجميع الميزة تلك تمنح أن أخرى،

الشفافية - واللوائح : Transparencyمبدأ القوانين حول المعلومات نشر بذلك ويقصدكذلك واضح، بشكل وذلك التجارة، على تؤثر قد التي الشائعة والممارسات الوطنية،القيود على الأجنبية المنافسة من الوطنية الصناعة حماية تقتصر أن الشفافية تعني

حيث فقط، يعرفما الجمركية لا ستارا كونها مقبولة، غير الجمركية غير القيود إن . آثارها تتبع ويصعب وراءه

الوطنية - المعاملة أيضا، : National – Treatmentمبدأ الجات في متضمن مبدأ وهونفسالمعاملة الأجنبي المنتج بمنح الأعضاء الدول التزام ويقتضيفيجوهره

. والمواصفات والضرائب والتسعير التداول علىصعيد المحلية للسلع الممنوحة

: العالمية التجارة منظمة هيكلمستوياتهي : ثلاثة من للمنظمة التنظيمي الهيكل يتكون

الوزاري : -1 عامين ,المؤتمر كل مره وينعقد المنظمة في العليا السلطة هو والذيديسمبر , في الأول المؤتمر انعقد وقد المنظمة أعضاء لجميع ممثلين من ويتكون

بانتظام , 1996 ينعقد ومازال م

الوزارية ,المجلسالعام : -2 والقرارات بالاتفاقية العمل تنفيذ يشرفعلى الذيالمنازعات , , لتسويه كجهاز المجلسأيضا ويعمل الوزارية المؤتمرات بين ما ويجتمع

الدول , لجميع ممثلين المجلسمن ويتكون التجارية السياسات لمراجعه وكاليهمجلستجارة , و السلع كمجلستجارة المجلسمجالسفرعية ولهذا الأعضاء

الفكرية . الملكية بجوانب المتعلقة مجلسالتجارة و الخدمات

المختلفة : -3 وتعمل اللجان المدفوعات موازين قيود ولجنه والتمنيه التجارة كلجنهوتنحصر المختلفة المجالات الأطراففي المتعددة الاتفاقيات اداره في اللجان هذه

المجلسالعام . الى بها تقوم التي بالإجراءات تقارير تقديم في مهامها

المدفوعات: : موازين تمويل في تعمل منظمات ثانيا

الدولي : النقد صندوق

61

عام الصندوق هذا انشاء على الموافقة بالولايات 1944تمت وودز بريتون مدينه فيقاعده , نظام انهيار بعد العالمي النقدي الوضع ترتيب لأعاده وذلك الأمريكية المتحدة

الى , الصندوق ويهدف العالميين والاقتصاد التجارة وتردي دائمه الذهب منظمه خلقعلى : تعمل

التجارة في والتوسع التنوع وتيسير الأعضاء الدول بين النقدي التعاون تشجيعالدخول . وازدياد الاقتصادية التنمية اجل من الدولية

للمدفوعات الأطراف متعدد نظام العملاتووضع صرف أسعار ثبات على العملالأعضاء . الدول بين الجارية بالمعاملات المتعلقة

الأجنبي الصرف قيود التخلصمن , الصندوقفي موارد بوضع المدفوعات ميزان اختلال تعانيمن التي الدول مساعده

الاختلال . امد لتقصير اقتصادياتها في انكماشيه تدابير اتخاذ الى الحاجه دون ايديها

المدفوع ) الصندوق رأسمال ب( , 90كان زيادته وتمت امريكي دولار عام% 50بليون فيليصبح , )1990 العليا ادارته بواسطه المساهمات( , 145م مجموع يبلغ وحاليا 325بليونا

والتي , الأعضاء الدول ماليات وزراء من مجلسمحافظين الصندوق يدير دولار بليونعددها حاليا , 185يبلغ دوله

مجلس , يوجد لمجلسالمحافظين بالإضافة عام كل مره مجلسالمحافظين ويجتمعاعتمادا بنسبمختلفة الصندوق رأسمال في الأعضاء الدول تساهم تنفيذين مديرين

دوله . لكل التجاري والوزن القومي الدخل على

العربي : النقد صندوق

عام العربي النقد تأسيسصندوق العربية 1976تم الامارات ظبيفي أبو اماره ومقرهقدره برأسمال يعادل 250المتحدة والذي عربي دينار السحب 3مليون حقوق وحداتمن

الحالي ورأسماله المدفوع 6000الخاصة به عربيمصرح دينار دينار 596مليون مليون( 3.29عربي ) تبلغ احتياطات وله تقريبا امريكي عربي 278مليار دينار مليون

البنوك , بها تتعامل حسابيه وحده هو والدينار العربية الدول جميع فيه وتساهمالدوليفي , , النقد العربيصندوق الصندوق يشبه عاديه وليسعمله فقط المركزية

ومجلسمديرين , عام كل مره يجتمع مجلسمحافظين يديره حيث واداراته أهدافهوموظفون خبراء يعاونه عام ومدير فهي : تنفيذيين أهدافه اما

الأعضاء -1 الدول موازين في الاختلال تصحيحعلى -2 والعمل للتحويل قابليتها وتحقيق الأعضاء بين العملات صرف أسعار استقرار

الخارجية . المدفوعات على القيود ازالهالعربية -3 المالية الأسواق تطويرالدولية -4 والاقتصادية النقدية المشكلات مواجهه في الأعضاء الدول مواقف تنسيقالأعضاء . -5 الدول بين المدفوعات تسويه

الاستثمار : : و التنمية تمويل في تعمل منظمات ثالثا

والتعمير : للإنشاء الدولي البنكنفسالعام ) في والتعمير للإنشاء الدولي تأسيسالبنك وبموجبنفس( 1944تم

الدولي , النقد صندوق بها أنشئ التي الاتفاقية

62

عدد , بلغ وحاليا البنك في العضوية الصندوقشرط في العضوية منشروط ان كماالأعضاء ) المدفوع( , 185الدول ورأسماله بينما , 11.5دوله تقريبا امريكي دولار مليار

يبلغ به المصرح انه , , 189راسالمال اذ التجارية كمصارف البنك ويعمل دولار مليارمن اكثر المالي السوق من تقترضها التي الأموال على عملياته تمويل في يعتمد

له , , حيث النقد لأسلوبصندوق مماثله بطريقه البنك يدار راسماله على اعتمادهرئيس وله تنفيذيين مجلسمديرين ثم الأعضاء الدول ماليه وزراء هم مجلسمحافظين

اداريه , هيئه تعاونهيلي : فيما البنك اهداف وتتحدد

بتشجيع -1 المدفوعات موازيين على والمحافظة العالمية التجارة نمو على العملالمستفيدة الدول في الإنتاج موارد لتنميه الدولية الأموال استثمار

الخاصة -2 الأجنبية رؤوسالأموال استثمار تشجيعالأعضاء -3 الدول في الخاصة الاقتصادية المؤسسات القروضالى منح

يلي : ما على البنك وظائف وتشتمل

بشروط - العالمية السوق الاقتراضمن تستطيع التيلا القروضللدول تقديمالمستثمرون , يقدمها القروضالتي بضمان البنك يقوم كما التجارية السوق

النامية الدول في لمشاريع العاديون

الآلات , - فيشراء المحتاجة الدول لمساعده الاجل وطويل الاجل متوسط ائتمان منحويقدم , , , الهيكلية البني ومشاريع الكهربائية والمحطات المطارات وبناء الزراعية

ميسره . بشروط عاده قروضه البنك

الإنتاجية - المشروعات طريق الدوليعن انعاشالاستثمارللأعضاء . - الفنية المساعدات تقديم

والاجتماعي : الاقتصادي للإنماء العربي الصندوق

عام بالخرطوم المنعقد العربي القمه مؤتمر في انشائه قرار مزاوله , 1967اتخذ وبدا مالكويتعام دوله في عده , 1979اعماله زيد كويتي دينار مليون مائه قدره برأسمال م

حاليا ليصبح كويتي ) 800مرات دينار منها( 207مليون مدفوع دولار مليون 663بليونالعربية , . الدول كل فيه وتساهم دينار

والاجتماعي : والاقتصادي للإنماء العربي الصندوق اهداف

وذلك , - العربية الدول في الاستثماري الطابع ذات الاقتصادية المشاريع تمويلافضليه , ويعطي والخاصة العامة والمؤسسات والهيئات للحكومات بقروضميسره

المشتركة . العربية للمشاريعيكفل , - بما مباشره غير او مباشره بطريقه والخاصة العامة توظيفالأموال تشجيع

العربي الاقتصاد وتطوير تنميهالاقتصادية . - التنمية فيمجالات الفنية والمعونات الخبرات توفير

للتنمية : الإسلامي البنك

عام فيجده للتنمية الإسلامي تأسيسالبنك الموافق 1974تم أعضاء 1384م من هبه , وحاليا الإسلامي الف , 56المؤتمر ثلاثين حاليا البنك راسمال ويبلغ عضوا دوله

63

تحتمجلسمديرين , مجلسمحافظين بواسطه البنك ويدار إسلامي دينار مليونعام , . مدير مع تنفيذيين

للدول والاجتماعية الاقتصادية التنمية لتمويل المالية الموارد تعبئة الى البنك يهدفبالفوائد , , يتعامل ولا الشريعة لأحكام وفقا وذلك الإسلامية والمجتمعات الأعضاء

القروض , تقديم على نشاطها يقتصر التي التقليدية التنمية للمؤسسات وخلافا اطلاقاالتنموية . للمشاريع

التالية : الإضافية بالمهمات الإسلامي البنك يقوم

الأعضاء ,- الدول في الإنتاجية والمؤسسات المشروعات فيرؤوسأموال المشاركةعن الأعضاء الدول والاجتماعيفي الاقتصادي البنيان فيمشروعات والاستثمار

الأخرى . التمويل طرق او المشاركة طريقالأعضاء . - الدول بين الخارجية التجارة تنميه في المساعدةأخرى . - شرعيه وسيله باي الأموال واجتذاب الودائع قبولوالخاص - العام القطاعين في الإنتاجية والبرامج المشروعات القروضلتمويل منح

الأعضاء الدول فيالإسلامي , - البنك نجد فقط بالإقراضللمشاريع التنموية المؤسسات تكتفي بينما

البنك , , يقبلها ودائع التنموية المؤسسات تقبل لا وبينما المشاريع في يساهمالتجارة , , بتمويل التنموية المؤسسات تهتم لا وفيما تجاري بنك وكانه الإسلامي

في , , ومتميز نوعه من فريد بنك اذن فهو خاصه اهميه الإسلامي البنك يعطيهامفهوم .

المالية : ) ( : المخاطر المساعدة والخدمات الاستثمار فيضمان تعمل مؤسسات رابعا

المالية : المخاطر

العملة ) أ- أسعار تقلبات أنواع (3مخاطرالتحويل ب- مخاطرالسيادة ت- مخاطر

المالية : المخاطر ضد التامين

الأهداف ) – ( -1 النشأة الصادرات وائتمان الاستثمار لضمان العربية المؤسسةالأهداف ) – ( -2 النشأة الصادرات وائتمان الاستثمار لتامين الإسلامية المؤسسة3- ) – ( ) الأهداف ) النشأة ميجا الاستثمار لضمان الدولية الوكالة

القطرية : الوكالات

الاستثمار أ- تامينالودائع ب- على التأمين الأخرى الدول ومواطني الدول بين الاستثمارية النزاعات تسويه مركز الدولي البنك الأهداف ) ( . 1966انشأها م

فيها المشاركون و المالية البيئة التاسع الفصل

: المالية الاسواقوالمالية : -1 العالمية الأسواق التطوراتفي

64

الدول بين التعاملات من نوع كأهم الدول بين راسالمال انتقال ان الواقع يثبتأسواق ) اليوميفي التعامل حجم المباشر والاستثمار التجارة بذلك متخطيا

ابريل 3.2العملاتب . ( 2007في

الدول : بين راسالمال انتقال حجم زيادة على ساعدت الذي العواملالمالية - المعاملات عن القيود رفعوالمعلومات . - التكنولوجيا تقنيه- ) التوريق ) المالية الأوراق انتشارلشركاتمساهمه - والعائلية الخاصة الشركات تحولالبنكنوت . - طبع من بدلا السندات بطرح لميزانيتها الحكومة تمويلالعولمة -الجديدة - المالية السلعالمالية - المؤسسات حجم كبر

المالية : المعاملات عن القيود رفعتعويم مده بعد عني الذي الشي أولا الدولار بتعويم السبعينات في تدريجيا ذلك بدا وقد

فيها , يضارب جديده سوقا التعويم هذا خلق ان وكان الأخرى العملات من العديدالأرباح , لجني تعطيمجالا لا السعر ثابته فالعملات الربح تحقيق اجل من المتعاملون

فيها . المضاربة منوالمعلومات : التكنولوجيا تقنية

الدول بين نقلها يمكن وبذا ومعلومات بيانات الى الأموال المعلوماتحولت تقنيهفي , ارقام مجرد النقود أصبحت حيث ذاتها الأموال نقل الى الحاجه دون البرق بسرعه

سهلتا , والاتمته التقنية الهائل الكم هذا نقل المعلوماتمن ثوره مكنت وبذا سجلاتالأسهم تبادل او المصارف بين الشراء أوامر وارسال تلقي او الملكية لنقل المعاملات

الصرف , فبطاقة السياحية الشيكات الى يحتاج اليوم مسافر يعد ولم البورصات فيمكان . فيكل تستخدم الالي

: ) التوريق ) المالية الأوراق انتشارللتحويل , القابلة والسندات العادية والسندات كالأسهم المالية بالأوراق التعامل ازداد

اسهما , , , يملكون من عدد زاد العادي الفرد جانب من ضخمه بطريقه الخ والكمبيالاتوازدياد , الدخل لازدياد وذلك استثماريه فيصناديق يشتركون من او البورصة في

الاستثماري الوعيلشركاتمساهمه : والعائلية الخاصة الشركات تحول

خالقه الىشركاتمساهمه العائلية والشركات الخاصة الشركات تحول هناك كذلكأدوات , يمتلك بعضهم يكن لم المستثمرين من كثير امام جديده استثماريه فرصا بذلك

استثماريه . البنكنوت : طبع من بدلا السندات بطرح لميزانيتها الحكومة تمويل

بذلك , خالقه والسعودية الكويت في راينا كما ذلك الى تلجأ الدول من كثير بدأت قدالاستثمارية . الأدوات من المزيد

العولمة :

65

الىطرح والمؤسسات الشركات ولجوء للتوسع الدولية الشركات امام فرصا أظهرت. التوسع لتمويل والسندات الأسهم

: الجديدة المالية السلعيعدها , جديده وابتكارات ابداعات الى يؤديا ان لابد كان المتعاملين الانتعاشوزياده

خيارات , ولمنحهم المالية واوضاعهم المستثمرين تلائم المالية الخدمات مصمموالسندات , او وفئاتها ومفضله عامه الأسهم أنواع تعدد الى بالإضافة أموالهم لاستخدام

مثلا العملاتظهرت تبادل في جديده سلع تظهر بدأت الاجل والطويلة القصيرةالاجل - أنواعها, : خياراتعقود المشتقات- ب الأصول توريق أ

المالية : المؤسسات حجم كبرالحجم اقتصاديات من ازدادتفرصالتخصصوالاستفادة كلما السوق حجم كبر كلما

اكثر , في العمل الشركات بإمكان واصبح بينها فيما الأسواق انفتحت وقد والان الكبيرمن , , اكبر الكبير الحجم وفرات من للاستفادة المطلوب الأمثل الحجم غدا منسوق

المختلفة , الدول في المالية الخدمات الطلبعلى في متزايد تشابه هناك الاخر الجانبلبطاقاتها, , تروج مثلا الاتمان بطاقات جعلشركات مما الصرافة أساليب وتقاربفيالبلاد , . كل في الاليه الصرافة نجد وكذلك العالم دول من متزايدة اعداد في

العالمية : المالية الأسواقالمودعين , بين المالية للأرصدة الوساطة عمليات العالمية المالية الأسواق في تتم

الشركات بين لأموالهم مجزيه وعوائد امنه مجالات عن الباحثين والمستثمرينالمالية , والمؤسسات التجارية البنوك وتلعب والتمويل السيولة عن الباحثة والحكوماتومدن , , معينه بلدان في العالمية المالية الأسواق تتركز الوساطة فيهذه مهما دورا

وطوكيو , . ولندن نيويورك أهمها الدولية المالية بالمراكز تعرف

الأوربي : النقد أسواقبذلك , فهو العالمية الشركات امام والتمويل للسيولة مهم الأوربيمصدر النقد سوق

لتلك العامل راسالمال احتياجات لتمويل الاجل للإقراضقصير رئيسي مصدر " في , " يورو نقد أسواق توجد وباريسوزيورخ لندن أسواق الى وبالإضافة الشركات

وطوكيو وسنغافورة البهاما

الأجنبي : الصرف أسواقهذي , واكبر وطوكيو ونيويورك لندن هي رئيسيه أسواق ثلاثة في التعامل يتركزعام , العالمي التداول حجم بلغ الذي لندن سوق هو الاطلاق على حوالي 2007الأسواق

بنسبه% 33 لندن خلف نيويورك وتأتي العالمي السوق حجم بنسيه% 17من طوكيو ثموسنغافورة% 8 كونج هونج % . 6ثم

القروضوالسندات : أسواقالتجارة – , منظمه أعضاء من العديد وقعها التي المال أسواق تحرير اتفاقيه العولمة

عام بطرح , , 1997الدولية ويقوم التجارية والدول الرئيسية العملات إصدارات وتشمل

66

مختلفون عملاء الأخرى والأسواق الأوربي السندات الإصداراتفيسوق هذهفي , العامة مؤسسات ومن وناميه صناعيه دول من الاقليمية و المركزية كالحكومات

والين , , واليورو الدولار يطغي الواقع لكن مختلفة بعملات تقوم انها كما الدول هذهالأخرى . والعملات

القروض : أسواقكما , والشركات والمؤسسات القروضللدول بتقديم أساسا العالمية المصارف تقوم

المذكورة نفسالعوامل أدت وقد والتنموية التمويلية المؤسسات أيضا بذلك تقومالقروض , فلكيفيحجم نمو الى مثلا الاقتصاديات وتحرير القيود كرفع سابقا

لقيام , ضرورية والسيولة المصارفالأساسي عمل القروضهو تقديم المقدمةتدخل , جعلها البنوك الذيشمل القيود رفع لكن ومحليا عالميا والاستثمار التجارة

الاستثمار . مجال : ) البورصات ) الأسهم أسواق

للاستثمار , خصب ميدان وهي فيها المسجلة الشركات اسهم تداول البورصاتمجالالمتعسرة والشركات وللتوسع والشركات الجديدة المشروعات لتمويل مهم ومصدر

قائمه . علىشركات وللاستحواذالعربية : البورصات

عمان كبورصة جديده وأخرى القاهرة كبورصة قديمة بورصات العربي العالم فيوالإمارات والكويت والبحرين والأردن السعودية بورصات هناك هاتين الى وبالإضافة

وتونسوالمغرب . المسجلة الشركات حيثعدد من اكبرها السعودية , 380القاهرة بورصة وان شركه

التيفاقت الرسملة حيث من في 38اكبرها دولار كلها 2008بليون بانها القول ويمكنمنضعف , , العربية البورصات وتعاني ببطء تنمو البورصاتعموما هذه لكن نمو في

القانونية , , وضعفالأطر المسجلة المساهمة الشركات عدد وقله الاستثماري الوعيالثانوية . الأسواق وضحالة

الكبار : اللاعبونلديها , اذ القائمة المتحدة الولايات كما , 8تتصدر العالم في مصرفا عشرين اكبر ضمن

هناك اليابان , , , , . 27ان كندا الصين بريطانيا ثم الأولى المائة ضمن أمريكيا مصرفا

الإسلامي : التمويل, ) المخاطر ) في بالمشاركة ويتمسك بالمحرمات والتعامل الفوائد الربا يمنع تمويل هو

بهامشربحي الدين تداول يمنع ,كما

انواعه : الإجارة - - ومن المشاركة المرابحةمن , اكثر حاليا فهناك فيه المنافسة وتزداد بسرعه الإسلامي التمويل مجال 300ينموالمصارفثم , ) ( اكثر السعودية الراجحي مصرف ويعتبر العالم مصرفإسلاميفي

الإسلامي ) دبي بنك( ) 23بنك الترتيب في الرابع المصرف أصول اذ اكبرها وهذه بليونالخامس ( , هو ماليزيا وكذلكمصرفإسلامي قبله ما أصول ربع تعادل الإسلامي قطر

مماثل . بحجم

67

الأسيوية : المركزية المصارفالتجارية , الدول مصارف خاصه الساحة أساسيفي لاعب عموما المركزية المصارفأدوار , للعب مرشحا اصبح الأسيوية المركزية المصارف من العديد ان بيد الرئيسية

ولنموها , , الاقتصادية الدول تلك اهميه لازدياد وذلك الدولية الساحة في متزايدةفيمصارفها , تتراكم الأجنبية ارصدتها التيجعلت المتزايدة وصادراتها المذهل

بلغت , الصين ارصده ان يقدر حاليا دولار .2المركزية تريليونالسيادة : صناديق

الحكومات ,- وتديرها تملكها استثماريه صناديق هذهالحكومية ,- وفوائضالميزانيات المدفوعات فوائضموازين هي عاده مصدرها

السلعية , الصادرات التخصصاو إيراداتالقرن , - الخمسينيات الى يعود وبعضها زمن من موجوده الصناديق هذه ان ومع

المال , أسواق في اكبر دورا تلعب ان لها ويتوقع ازدياد في أهميتها ان الا الماضيالمستقبل , في العالمية

الدول , - اهم اما الأخيرة السنوات والمتناميفي الضخم حجمها هو ذلك أسباب واحدوالنرويج , وروسيا وسنغافورة الصين الخليجية الدول فهي الصناديق هذه صاحبه

قيمته ما تدير التي للاستثمار ظبي أبو هيئة هو الصناديق هذه دولار ,875اكبر بليونالسعودي النقد مؤسسه للاستثمار , 433تعقبها سنغافورة حكومة مؤسسه 330بليون

. 2008بليونا , تخصيصالموارد , - واعاده بالسيولة العالم امداد في مهما دورا الصناديق تلعبهذه

تشغل , قد وانها الأهداف تعدد و الشفافية بسببعدم تخوفا هناك لكن الماليةالدولي , النقد صندوق دعمها الصناديق دارت لا بإرشاداتطوعيه واتت للسيطرة

لهذه المتلقية للدول إرشاديه قواعد بإصدار والتنمية التعاون قامتمنظمه كماشفافا , . استثماريا مناخا وتدعم الحمائية السياسات لتتجنب الاستثمارات

الدولية : التسويات بنكيشرفعليه , الذي البنوك بين المقاصة بنظام الوطنية النظم في داخليا تتم التسوية

المركزي . البنك عادهالدولية : التسويات بنك وظيفه تقتصر حالياالاجل : قصيره المصرفية بالعمليات للبنوك القيام مركزي كبنك دوره ومواصلة

البنوك , بتبنيمطالبات مركزي بنك كل يقوم حيث بينها التسويات يجري المركزيةبلده . في التجارية

المركزية : البنوك بين للتنسيق الإجراءات منبر على تعديلاتمقترحه أي ومناقشةالمؤشرات , , وضع حاليا البنك وظائف اهم ومن الدولي المستوى على والممارسات

النسبي , السيولة حجم مثل المالية البنوك لسلامة المطلوبة الدنيا المالية والنسبلكلمصرف , الأصول الى بالنسبة والاحتياطات راسالمال وكفاية

68

الدولي . الاستراتيجي التخطيط العاشر الفصل: الاستراتيجي: التخطيط مفهوم أولا

لتحقيقها التخطيط: الضروري العمل وتحديد الأهداف، تحديد : الاستراتيجي تحديد التخطيط ثم ومن الداخلية، قوتها ونقاط المنشأة بيئة تقييم

المطلوبة الأهداف لتحقيق اللازمة وتخصيصالموارد المنظمة واهداف اتجاهاتالدولية - الأسواق في المنظمة تعمل أقطار عندما عدة شاملة أوسع البيئة تصبح

قارات عدة وربما: الاستراتيجي: التخطيط مراحل ثانيا

1- . البيئة دراسة2-. ) الأهداف ) – تحديد الرسالة صياغة الغايات تحديدالاستراتيجية . -3 تحديدالاستراتيجية . -4 تطبيقالتقييم . -5 و الرقابة

البيئة/ : 1 دراسة69

:أ() الداخلية البيئةتحدد - ان قبل قدراتها وتحديد الىمعرفة الشركة تسعى الداخلية البيئة بدراسة

اهدافهاالداخلية- القدرات وتحليل لدراسة متعددة اساليب ذلك في (Swot Analysis)وتستخدم

والضعف القوة نقاط تحليل والفرصوالتهديدات، أيالفرصوالتهديداتمن- تنشأ بينما داخلية قصور بأوجه والضعف القوة نقاط تتعلق

بالشركة المحيطة الخارجية البيئة : .) الخارجية) البيئة ب

والاجتماعية- والاقتصادية والسياسية الديموغرافية المتغيرات بدراسة وتعني . المستهدفة الأسواق أو المحيطة البيئة في والتكنولوجية والطبيعية والثقافية

درجة- ) تستهدفها التي الدولية الأسواق بين للمفاضلة مؤشرات الشركة وتضع ) الخ الفرد، متوسطدخل المخاطرة،

قد- ) قراراتصحيحة تتخذ حتى المؤشرات من ممكن عدد أكبر تستخدم ان هنا ويجبهذا في والفرصكبيرة الاحتياجات منخفضلكن ما بلد في الفرد دخل متوسط يكون

البلد(.مراحل، - على البلدان بين يفاضل الذي التدريجي الأسلوب تنتهج أن للمنشأة يمكن

المؤشر إلى ينتقل ثم واحد، أساسمؤشر على بعضالأقطار يستبعد مرحلة وفيكلالتالي

: .) الاستثماري) المناخ دراسة جالاستثمار بمناخ والسياسية هو يقصد والاقتصادية القانونية العناصر مجمل

الاستثمار فيها يتم التي البيئة تكون التي . والاجتماعية

للمستثمر هناك المحفزة العناصر أهم تكون أن يمكنفيمجموعها عناصر :تسعة

السوق المستهدف : Market Sizeحجم السوق تقيسحجم متعددة مؤشرات هناكاهل) عدد نسبة القومي، الدخل في الصناعة نسبة نموه، ومعدل الفرد دخل متوسط

الريف، اهل عدد الى المبيعات الحضر (حجم

70

التجاري بالعمل القيام الدوليفي : Ease of Doing Businessسهولة البنك بدأتمجموعةمؤشر وبعمل تجاري، بعمل القيام لسهولة طبقا الدول بتصنيف الأخيرة السنوات

كانت إذا بالتصفية وانتهاء العمل طلب تقديم من ابتداء فرعية مؤشرات عدة من مكونحماية العقود، تطبيق الضرائب، أمور هناك هذين، بين وفيما ستصفى، الشركة

الذي ... الزمن المطلوبة، الإجراءات عدد يشمل هؤلاء من واحد وكل إلخ الملكيةالتكلفة الإجراءات، .تستغرقه

المتوافرة : Costs and Available Resourcesالتكاليفوالموارد

الاستخراجية الصناعة كاف في هو وهل استخراجه، المراد المعدن توفر هو اعتبار أهملأن مهم، عامل والشحن المواصلات تكلفة كذلك المدى، طويل استثمارا يبرر بما

قد من المنتج القرار لاتخاذ كافيين يكونان قد الاعتباران وهذان بعيدة، لأسواق يؤخذعدمه،

التحويلية الصناعات في وفي حاسمان عاملان وكلفتها المدربة العمالة توافر أن لوحظالبلد، لوضع وملاءمتها المستخدمة التقنية مثل أخرى عوامل إليهما يضاف وقد القرار،

الإنتاج .واقتصاديات

أو : - Risksالمخاطر للاستثمار كموقع البلد جاذبية من المختلفة المخاطر علو يقللله، كسوق

عائد- عائد% 20معدل معدل من تفضيلا أقل يكون قد المخاطر، شديد بلد في مثلاالمخاطر،% 10يساوي قليل بلد في

" رأسالمال- " أن الناسبذلك يعنيه وما به، يستشهد شيئا أصبح رأسالمال جبن ومجهول مكان في ليستثمر يبقىصاحبه ولن بالمخاطر، المحفوفة الأوضاع يهربمن

رأسالمال ومعاداة الاستقرار عدم له يتوقع أو بلا. المستقبل، سوق او بلد توجد ولامخاطر .

الدول : الاعمال- , مقارنة أنشطة ممارسه تصنيفالاقتصاداتفيسهوله يتم

مواتيه- اكثر التنظيمية البيئة ان الاعمال بأنشطة القيام فيسهوله عالية مرتبه وتعنيالإجمالية , قياسالمسافة عبر الاقتصاديات ترتيب تحديد ويتم محليه شركه واداره لبدء

في للأداء الأعلى الحد الى مع , , 10للوصول مؤشرات عده من منها يتألفكل مواضيعيونيو , الترتيبحتى ويقاسهذا موضوع لكل متساو وزن . 2016إعطاء

71

البلدان لمقارنة عديدة وسائل المتوقعة هناك والمخاطر الاستثمار جاذبية حيث منيتم قطر حيث كل إعطاء ويمكن أعلاه، أساسالاعتبارات على علىحدة بلد تصنيفكل

الدرجاتلاختيار جمع يتم ثم حدة، على عنصر فيكل معينا تصنيفا أو معينة درجةإجمالية درجة أعلى صاحب . القطر طبقا عنصر لكل مختلفة أوزان إعطاء يمكن كما

لأهميتهالدرجات : حساب صبعد القطر من سأفضل القطر ان يوضح مثال

72

( اختارا عشرة عناصر لمؤشرهماJohnson & Sheehy, 1996جونسون و شيهي )الباحثان عن "الحرية الاقتصادية"، وكلها تتعلق بسياسات حكومة البلد المضيف في التجارة الخارجية،

وهو مكون من عشرة عوامل متساوية الوزن، والأسعار والأجور والضرائب وحقوق الملكيةهي:

– حرية الاستثمار. 6– حرية الأعمال. 1 – حرية التمويل. 7– حرية التجارة. 2 – حرية الملكية. 8 – الحرية المالية 3 – الحرية من الفساد.9– حجم الحكومة. 4

– حرية العمل.10 – الحرية النقدية.5

الغايات/ ) 2 ( : تحديد - الأهداف تحديد الرسالة صياغةالرسالة : أ- صياغة

ومجتمعها وعملائها لأسواقها تقدمه وما المنشأة وجود الغرضمن الرسالة توضحعامة بصفة

: السعودية الخطوط السمات،" رسالة سعودي المستوى، عالمي جويا ناقلا تكون أن” موظفيه رعاية على حريصا بعملائه، العناية فائق

سابك والتفوقفي ” : رسالة الابتكار خلال من الجودة عالية وخدمات منتجات تقديمكافة تطلعات تحقيق مع التشغيلية، معنا ” عملياتنا المتعاملة القطاعات

الكويتية زين شركة خدمات" : رسالة فيمجال عالميا رائدة كشركة وضعنا نعزز أنفي كانوا أينما عملائنا لكل الأولى الدرجة خدماتمن بتقديم والبيانات النقال الهاتف

العالم"تحديد - الأهداف: ب

تكون ان يجب تحقيقها، الى تسعى التي اهدافها الشركة تحدد الرسالة تصميم بعدادارات المنشاة في الجميع ويدركها للقياسوطموحة وقابلة ومكتوبة الأهدافمحددة

وافراد واقسام

الاستراتيجية/ : 3 تحديدهي : رئيسيه أنواع اربعه الى الاستراتيجيات ديفيد قسم

افقي ) , , ( - او امامي خلفي تكامل استراتيجياتالسوق - او للمنتج تطوير او تغلغل استراتيجياتتنويع - استراتيجياتتقهقر - استراتيجيات

: ) تصنيفات ) ثلاثة الى الاستراتيجيات بورتر صنفالتكلفة )- في الريادة من (: Cost-leadershipاستراتيجية المنافسة إلى تسعى التي

. تخفيضالسعر خلال

- :) الآخرين ) عن التميز معينة )استراتيجية فئة ليلائم المنتج تشكيل بإعادةDifferentiation .)

السوق )- من علىجزء التركيز استراتيجية (.Focusاستراتيجية هنا الشركة وتحدد) الخ ) ادارة، مفتاح، تسليم امتياز، حقوق تصدير، السوق دخولها

الأجنبي : السوق دخول استراتيجية

73

الخارجي -1 للسوق التصديرالإدارة : ) – – –-2 عقود الامتياز عقود الترخيص تملكحصه بدون السوق استغلال

المفتاح ( تسليم مشاريعالكاملة : – -3 الملكية المشاركة بمساهمه الأسواق غزوالاستراتيجية -4 التحالفاتالصفر -5 من البدء ام جاهزة شركه شراء

4 . / : الاستراتيجية تطبيقداخل وحتى معينة جماعات بها تقوم أجزاء إلى تقسيمها الاستراتيجية تطبيق يقتضي

التخطيط من مختلفة مستويات وهناك إضافي، تقسيم هنالك الجماعات هذه: الاستراتيجي يلي فيما إجمالها يمكن

- . الإقليمي المستوى أو عالميا الصناعة مستوىالشركةمستوى -- . الوحدة مستوى

5 : الأداء/ وتقييم الرقابةالموضوعة،- للخطة الشركة أداء مطابقة مدى تحديد تعني الرقابة

وجود- بالضرورة يتطلب الوظيفة هذه إنجاز الانحراف، حالة في اللازم الإجراء واتخاذالأداء، على نحكم أن نستطيع علىضوئها أهداف، لها خطة

الشركة- عمل مجالات مناطق في الأداء يتابع معلومات نظام وجود ثانيا ويتطلبالإدارة تتخذ معالجة كمعلومات ويقدم المتلقاة، البيانات من الأداء ذلك ويحلل المختلفة

. الملائمة القرارات علىضوئها

الأداء : تقييم في العامة المعاييرواداريه- . ماليه معاييرالمديرين- . أداء معايير

74

الدولية الاعمال في التنظيم استراتيجية عشر الحادي الفصلوالتنظيم: التخطيط وظيفة :أولا

. :التخطيط لتحقيقه المطلوب والعمل الهدف، تحديد.التنظيم: المطلوب الوجه على لتنفيذه اللازمة السلطة ومنح العمل، توزيع

: الدولي؟ المستوى على التنظيم وضع يكون كيف هنا والسؤال

القرارات: اتخاذ موضع ثانيا : الدولي التنظيم في المشكلة

) بأن ) علما أخرى، بيئة في والتهديدات الفرص بينما بيئة في عادة تكون الشركة مواردالتوازن إلىفقدان ذلك ويؤدي آخر، بلد في لتظهر بلد وتختفيفي الفرصمتنقلة،

في الفائضة الموارد بتوجيه الشركة تنظيم يسمح أن هو والمهم والفرص، الموارد فيالموارد في الفرصوشح في توسع بها التي الأماكن إلى .مكان

هذه مع التعامل في ومؤثرة كبيرة اهمية ذات بالتنظيم الخاصة القرارات تصبح ثم ومنالمشكلة

75

: أريكسون شركةعام ) من( 1999قامتقبل قريبة لتكون إنجلترا، إلى السويد من رئاستها بنقل م

الأخرى، البلاد في فروعها وتوجه القرارات تتخذ السويد تبقىفي أن من بدلا أسواقهامن إنجلترا قرب ومع السويد خارج الحقيقي سوقها أن الأصل السويدية الشركة وجدت

قراراتها يتخذ تركها أو مركزيا السويد من فروعها توجيه إما بديلان أمامها كان السويد،والذي أسواقك أكبر إلى انتقل وهو، ثالثجديد ببديل أتت ذلك من بدلا لكنها بنفسها

. أحسن قرارات وتتخذ عملياتك تشرفعلىجميع أن تستطيع منه: القرارات: اتخاذ موقع ثالثا

المناسبة؟ اللامركزية درجة هي ماالمركز؟ في يتخذ القرارات من نوع أيالخارج؟ في الموجودة للوحدات يترك نوع وأي

التفويضالمناسب؟ مدى هو وماوتترك - المحلي، الوضع بتفرد الشركة وتؤخذ اللازم، من التفويضأكثر يكون أحيانا

المحليين (للمديرين الرئيسي ) المقر المطلوب، في يفوق كبيرا مجالامن - فرصالتنميطوالاستفادة الجنسية المتعددة الشركة على تضيع وبذلك

من داع، غير من ومضاعفتها للجهود تشتيت هناك ويكون الكبير، الحجم اقتصادياتمع تتلاءم لا خاطئة قرارات عنه تنتج قد القرار علىمركزية الإصرار الآخر الجانب

. المحلي الوضع

: عوامل علىعدة الدولية الشركات القراراتفي اتخاذ التفويضفي درجة تعتمدالأذواق - لتلائم تصميمها إعادة إلى الحاجة ومدي تسويقها، وأساليب السلعة طبيعة

المحلية الاستعمال .وأساليببسرعة، نصرع- القرارات اتخاذ المحلي الوضع بعضالمواقففي تقتضي إذ الوقت

بشأنها الرئاسة لمراجعة كافيا الوقت يكون .ولاوسياساتها - الشركة لأهداف استيعابهم ومدى المحليين، المديرين وتدريب قدرات

. عندها المكتوبة والإرشادات والتسويقية الإنتاجية

: التنظيمي: الهيكل رابعا

76

الإطار ووضع والصلاحيات، المسئوليات وتحديد العمل، بتقسيم التنظيم تختصوظيفةالمناسب، التنظيمي الهيكل إعداد العناصر وتتطلبهذه التنفيذ، يتم خلاله من الذي

وعلى المختلفة، أجزائه بين العلاقة وتتضح الأشياء، هذه تتم أن ينبغي أو تتم فيه والذيالمحلى، المستوى على نجد مثلما مختلفة، وأشكال بدائل هناك الدولي، المستوى

وتاريخها تطورها ويمليه يلائمها الذي الهيكل دولية كلشركة .وتختار

مختلفة نماذج يلي الدولي وفيما المستوى على التنظيمية :للهياكل

1.. الخارجية الأعمال قسم نموذج

المستقلة . .2 الخارجية الشركة نموذج

3. . ) المصفوفة ) المختلطة النظم نموذج

الخارجية : الاعمال قسم نموذج

النموذج هذا إلىجنبمع في تقفجنبا الخارجية للأعمال منفصلة إدارة هناك تكونالمقر بلد المحليفي بالسوق كلها المختصة الأخرى الشركة علىرأس . إدارات يكون

الآخرين، الإدارات لمديري مماثل إداري وضع له عام، مدير مساعد الخارجية العملياتيظل الخارجية، العمليات مدير لكن نفسه، الوقت في عام مدير مساعدو هم الذين

. عليهم له سلطة حيثلا الآخرين، المديرين تعاون على معتمدا : النموذج مزايا

لها،- 1 كمدير عام مدير مساعد ووضع بفصلها مسموعا صوتا الخارجية العمليات يعطيالمختلفة الأخرى الأقسام بين مبعثرة الخارجية العمليات تكون أن من ، بدلا

من - 2 مزيدا لاكتسابهم مجالا ويكون العالمية، الخبرات أصحاب مكانة النظام هذا يبرزالبلاد بأوضاع إلمامهم ويزيد التصدير، بإجراءات معرفتهم ويوثق العالمية، الخبرات

الخارجية، 3 . - سويا تعمل كمجموعة ويوحدها الدولية، العمليات تماسك من الهيكل هذا يزيد كذلك

: النموذج عيوبالعمليات -1 إن إذ المحلية بمسئوليتهم أساسا يهتمون الأخرى الأقسام مديري

ليستمسئوليتهم، الخارجيةإعادة -2 طلبت ما إذا الخارجية العمليات إدارة لمطالب متدنية أسبقية يعطون فقد لذا

من والمطلوبة منها المنتجة الكمية زيادة أو المثال، علىسبيل ما سلعة تصميمتخصيص أو الموظفين، شئون مدير مطلوبمن موظفين نقل أو الإنتاج، مدير

الوضع، هذا وفي المالي، المدير من أموالويصبح -3 الموارد، على المحلية الإدارات تتنافسمع نفسها الخارجية العمليات تجد

صعبا بينها .التنسيق

77

امثله : من التنظيمي، العديد النمط هذا تتبع دولية، عمليات لها التي السعودية الشركات

لتعني إدارة حديثا أنشأت حيث المرحلة، دخلتهذه قد مثلا، السعودية صافولا فشركةوالسودان لمصر تصدير إلى وتونس، البحرين في مصانع من الخارجية، بأعمالها

مماثل تنظيم السعودية لادن بن لمجموعة كذلك . وغيرهما،

: المستقلة الخارجية الشركة نموذجولكل منفصلة، أقسام أو كشركات الدولية الأعمال تدار النموذج، هذا تعمل في شركة

وعلىصلة لها، يتبع التي الأم، للشركة العام للمدير مساعد أيضا هو مدير، بلد فيالشركة فيموطن الموجود التنظيمي الهيكل عن بغضالنظر به، . مباشرة

النموذج، هذا العليا في الإدارة تحت الخارج في التابعة الشركات من كلشركة تكونمباشرة،

عند مباشرة إليها وتلجأ الدورية، التقارير إليها وترفع التعليمات، منها تتلقيمنفصلة، وحدة تعتبر بذلك شركة المشكلاتوكل

الأم، للشركة أخرى ابنة هي وكأنمافي الدولية تتنافسالأعمال لا الخارجية، الأعمال قسم نموذج وعلىخلافنظام

مديروها يلتقي لا وقد الأم، للشركة الأخرى المحلية الأقسام مع مباشرة النموذجمعهم، المنافسة أو التنسيق عن ناهيك الآخرين، بالمديرين

أخرى شركة مع مستقلة كتنافسشركة بعضها مع الدولية تتنافسالأعمال قد بل . العام المدير واهتمام الموارد، على للحصول

78

: النموذج مزاياالخارج - في التابعة للشركات استقلالية يعطيعمليات - في المتخصصة الخبرات واكتساب الكوادر، تدريب في النظام هذا ويساعد

ذاك، أو البلد هذاتسهيل - إلى العام المدير مع المباشرة الصلة هذه تقود كذلكللشركة - يكون حيث أزمات، حدوث عند خاصة الخارج في شركة كل مشاكل وحل

" من " المباشرة الصلة تلك وتقوي العام، المدير مع الساخن الخط يشبه ما التابعةالمضيف، البلد مع مفاوضات أي في التابعة الشركة موقف

- " الطبقات " لقلة الاتصالات يحدثفي أن يمكن الذي التشويش يقل وعموما . خاصة أهمية قطر لعملياتكل كانت إذا مفيد نظام وهو الإدارية،

: النموذج عيوبلوحدها، - تابعة كلشركة تعمل إذ موحدة، دولية سياسة علىوضع يساعد لارسمية، - بصورة مقننة تكون عادة المسئوليات أن كماالشركات - كانت العام، المدير مع المحلي المدير علاقة علىطبيعة كلشيء ويعتمد

. السبعينيات منذ عنه تتخلي بدأت ولكنها بكثرة هذا تطبق السابق في الأوروبية

: النموذج لتطبيق مثال " الشركات " أكبر من واحدة والتيهي السعودية الطيفجميل عبد مجموعة شركة

للاستثمارات " جميل مجموعة هي مستقلة أنشأتمجموعة إذ والسعودية، العربية . " وغيرهما والجزائر بريطانيا في استثماراتها لإدارة والعقارية الخارجية

السابقة والأنظمة الخارجية، النماذج والأعمال المحلية الأعمال بين ما تفرقالخارجية الشركة أعمال تتطور عندما لكن المحلية، الأعمال على تركز ما غالبا أنها كما

الخارجية، الأعمال أهمية تزداد وتنمو،لأعمالها تعطيها التي بنفسالأهمية الخارجية أعمالها معاملة الشركة تبدأ وقد

علىقدم تعاملها أقطار عدة في بأسواق مواجهة كشركة نفسها وترى المحلية،المساواة،

تلك إلى وفيطريقها الشركة، تطور في متقدمة مرحلة الهيكل هذه يبدأ المرحلة،على أو تنتجها، التي السلع على أو الوظائفالإدارية على تقوم أشكالا يأخذ التنظيمي

تخدمها أو فيها تعمل التي الجغرافية .أساسالمنطقة

أسستقسيمه : الوظيفي -1 التقسيم نموذجالجغرافي -2 التقسيم نموذجاساسسلعي -3 على التقسيم نموذج

79

: الوظيفي التقسيم نموذجكالتسويق - الإدارية الوظيفة أي أساسوظيفي، على التقسيم يتم النموذج، هذا في

وظيفة عن مسئولا للتسويق مدير هناك يكون النظام، هذا وفي والتمويل، والإنتاجالمدير لدي مسئولا ويكون خارجية، أو كانت محلية الأسواق فيجميع التسويق

المالية الجوانب عن ومسئولا العام للمدير الماليمساعدا المدير يكون كذلك العام،وأجنبية محلية الشركة عمليات فيجميع

: النموذج مزايا نادر النموذج هذا دوليا المحلي، الاستخدام المستوى على انتشاره رغم

ومتكاملة، -1 قليلة إنتاج خطوط لها التي الشركات الاستخراجية يناسب كالشركاتفالمهم عديدة، الإنتاج كانتخطوط إذا وحتى المعادن، فيمجال تعمل هوالتي

المنتجات البترولية تشابه الشركات فمنتجات وتمويلها، تسويقها حيثوسائل منأم بنزين أكانت سواء بنفسالطريقة، وتنتج وتمول تسوق كلها لكنها محدودةينطبق ونفسالشيء بيرو، أو ألمانيا في أو فيمصر زيتمحركات، أم كيروسين

الأسنان التواليتومعجون كصابون الشخصية العناية منتجات تسويق علىوالشامبو،

القرار، -2 ويمركز التخصصالوظيفي، التقسيم هذا تكرار يشجع من يقلل بذلك وهو فبدلا المهمة، أو تتوحد الوظيفة لكلشركة، أو سلعة لكل تسويق مسئول من

واحدة إدارة في .الوظيفة

: النموذج عيوبالمديرين، - كبار عند النظرة ضيق

ذلك،- بسبب شاملة استراتيجية وضع وصعوبةالمحلية،- مثل بسببمعاملتها خصوصيتها العالمية العمليات تفقد كذلك

للإجراءات،- تطويلا النموذج هذا يتضمن كذلكالآمرة،- السلطة وحدة وعدم المسئولية، تشابك بسبب المحلي، للمدير وإضعافا " " إداريا، المحلي المدير أمام مسئولا س البلد في المحلي التسويق مدير يكون حيث

فنيا الدولي التسويق مدير وأمام

:نموذج التقسيم الجغرافي

80

العملياتفي كل عن مسئولون جغرافية مناطق مديرو العام المدير تحت يأتي هناوالتمويل والتسويق الإنتاج ذلك في بما منطقتهم،

النموذج هذا كبيرا، ينجح العمليات حجم يكون علىكل عندما بلد أو تطغيمنطقة ولاالأهمية، في المناطق تتساوى الجنسية، متعددة الشركة أعمال

ضرورة هناك تكون عندما مفيد النموذج وهذا عام، مدير مساعد منطقة كل ويديرمنطقة، كل ليلائم التسويقي المزيج التي لتعديل المنطقة علىمستوى وللتنسيق

ما تكون عادة عندما النموذج هذا يستخدم كذلك خصائصها، من كثير في متشابهة تكوننمطية، تقنية السلعة تتطلب الأسواق، ولا في حادة المنافسة لكن عالية

لوحدها منطقة فيكل التسويق على تركيزا يستدعي .مما

النموذج ويعيبالمختلفة، المناطق بين التنسيق السلع صعوبة تعددت إذا معقدا النظام هذا ويصبح

فيها المتعامل

: نموذج أساسسلعي على التقسيمأو - إنتاجي خط أو سلعة لكل منفصلة إدارة أساسوجود التنظيميعلى الهيكل يقوم

المتشابهة، السلع من مجموعةعلى - السلعية المجموعة أو السلعة تلك عن مسئول مدير منها رأسكل وعلى

الجنسية، متعددة للشركة عمليات فيها توجد التي الدول كل مستوىعالمية - تجارية للأثاثفيشركة ومدير للأدوية، ومدير للأغذية، . كمديرفيخصائصها - إما وأخرى، سلعة كل بين عديدة خلافات وجود حالة في مفيد النموذج

بها، الخاصة التمويل أساليب أو تسويقها، أساليب في أو الطبيعيةالكفاية - فيه بما كبير سوق سلعية مجموعة أو سلعة لكل يكون أن ينبغي وكذلك

النموذج ويعيبيمنع - وقد التخصصالرؤية، يحجب حيث السلعية، المجموعات بين التنسيق في صعوبة

الأخرى، السلع أهمية رؤية من ما سلعة التخصصمديرتسويق- رجال مختلفة سلعة لكل يكون حيث الجهود، تشتيت هناكخطورة كذلك

. اقتصاديات من والاستفادة الجهود توحيد من الشركة يحرم مما إلخ، تمويل ورجال . الإنتاج أو التمويل أو التسويق في الكبير الحجم

:) المصفوفة ) المختلطة النظم نموذج

81

الأساس بين النظام هذا أساس يجمع على التنظيم وبين الأعمال، لتقسيم الوظيفيحتى أو النظام، المنتجات، هذا في الجغرافي، التنظيم

المجموعات وتكون نشاطمعين، عن مسئولة فيها مجموعة كل مجموعات، هناك تكونومتعاونة، متداخلة

تنفيذ في الأخرى الإدارات وأفراد موارد على تعتمد لكنها دائمة إدارات هناك تكونالإدارة مع معينة سلعية مجموعة أو سلعة إدارة بين تعاون هناك يكون كأن مشروعاتها،

الخارجية، تحت تكون معينة، جغرافية بمنطقة خاصة وحدة في إدارة كل من موظفون ويعمللمدير إدارية تقارير الوحدة في العاملون ويرفع المنطقة، مدير أو وحدة مدير مسئولية

منها أتوا التي الإدارة لمدير فنية وتقارير .الوحدة،

يعيب : الإدارة -1 توحيد مبدا مع الصريح تعارضه النموذج هذا علىالقرار . -2 اتخاذ وتأخير التردد الى يقود

: التنظيم: استراتيجية تصميم في المؤثرة العوامل خامسا

1- : الشركة لدى الدولية الأعمال الدولية حجم الأعمال نسبة كانت إذا أنه الطبيعي منأقلمن قليلة، الشركة أعمال الشركة% 5في تحتاج فلن مثلا، المبيعات إجمالي من

النسبة وصلت إذا أما ذلك، المحليلاستيعاب هيكلها تعدل أن فربما% 10إلىعلى جهودها وتركز الدولية، للأعمال خاصة وحدة تنشئ أن إلى الشركة احتاجت

معينة، نسبة الدولية الأعمال تفوق عندما لكن المحلية، مثلا،% 50أو 40الأعمال

82

النسبة كانت حينما أنشأته الذي بهيكلها تستمر أن الشركة الصعبعلى من يصبحمحلية أعمالها .العظمىمن

2- : عملياتها وتطور المنشأة فلن تاريخ الدولية، الأعمال على جديدة الشركة كانت إذاالخبرة اكتساب مع لكن الدولية العمليات ليلائم هيكلها لتغيير الميول لديها يكون

باقيا شيئا بل عارضا ليستشيئا الدولية الأعمال أن الشركة ستجد الزمن، ومرورالتنظيميلاستيعاب الهيكل في النظر إعادة يستدعي مما الشركة، في وأساسيا . تعقيدا أكثر أشكال لتبني الثقة مديرها لدى وسيكون الدولية، الأعمال

3- : وثقافتها الشركة فلسفة حتما يؤثران الدولية، للأعمال ونظرتهم المديرين توجهفهم أو الأخرى، بالثقافات إلمام للمديرين كان فإذا المختار، التنظيمي النموذج فيوحتميفي ضروري كشيء الدولية والأعمال للعولمة نظرتهم وكانت لها، وتقدير حيزا الدولية الأعمال لإعطاء فسيميلون أحادية، ليست نظرتهم أن أي اليوم، عالم

. إدارتهم في كبيراواستراتيجياتها : .4 الشركة عمل فيها نوعيه تتعامل التي المنتجات نوعيه نقصد بهذا

أماكن , في تعمل وهل محدودة او ومتوسعة عميقه انتاج خطوط لديها وهل الشركةالمستقبلي وتوسعها الشركة برامج كذلك قليله بلدان ام العالم من متفرقه

تعددت ,, , وكلما الشركة منتجات تنوعت فكلما الخ المختلفة النظم واقتصادياتاو السلعي كالنموذج النوع يعكسذلك نموذجا اختارت كلما عملياتها مناطق

الجغرافي .المؤهلة : .5 الكوادر البلاد وجود في الاعمال عن دوليه خبرات لها مؤهله كوادر وجود

يمنح , , بيئتها على والتأقلم المختلفة المناطق في العمل على قدرات ولها الأخرىالمختلفة , الكوادر تدريب ويسهل اخر الى نموذج من الانتقال في مرونة الشركة

المختار . النظام لتطبيقالقانونية : الاشكال

التنظيم , على يؤثر مما التابعة الشركة تتخذها ان يمكن مختلفة قانونيه اشكال هناكالجنسية متعددة للشركة فرعا التابعة الشركة تكون قد القرارات اتخاذ ومسؤليه

شركه , بها المرتبطة الشركة تكون ان الام الشركة تختار قد او كذلك قانونيا وتسجل . ) البلد ) لقانون طبقا مساهمه منفصله

الام , , والشركة محليين شركاء محليولا مجلساداره حيثلا اسهل الفرع في التحكممسئوله , , تكون لا لكنها المحاكم اما مقاضاتها ويمكن الفرع عن قانونيا مسئوله عاده

المضيف . البلد في مستقله كشركه المسجلة الشركة عن قانونياالاجتماعية : والمسئولية اخلاقيات

الانسان : حقوقالأول : الشركة المبدأ نفوذ فيمجال الدولية الانسان حقوق واحترام دعم

الثاني : الانسان المبدأ حقوق انتهاك في ليستشريكه الشركة فروع ان من التأكدالعمل : الثالث التفاوضالجماعي : المبدأ بحث الفعلي والاعتراف التنظيم حريه

الرابع : القسري المبدأ والعمل السخرة الاشكال كل الخامس ازاله ووقف : المبدأ انهاءالأطفال تشغيل

83

السادس : والعمل المبدأ التخديم في التفرقة ازالهالبيئة:

السابع : البيئية المبدأ للتحديات حذره مقاربه دعمالثامن بمبادراتالقيام : المبدأ

التاسع : للبيئة المبدأ تقنياتصديقه ونشر تطوير تشجيعالفساد :محاربة

العاشر : والرشوه المبدأ الابتزاز فيها بما الفساد أنواع كل محاربه الشركات على

الدولي : التسويق الثانيعشر الفصلمقدمه :

الى التسويق : المنتج من وتحريكها السلعة بتصميم المتعلقة العمليات كل يتضمنوبيئته , , , المستهلك دراسة ذلك ويتطلب للأول ربح وتحقيق الأخير رضاء لا المستهلكوتنفيذه , , . الملائم التسويقي المزيج وتصميم ومكوناته نظمه السوق ودراسة

والتسويق العولمةالدولي التسويق مشكله

الدولي : التسويق وتوجيه " تعريف وتسعير تخطيط الى الهادفة بالأنشطة القيام بانهمن اكثر في والمستخدمين المستهلكين الى الشركة وخدمات سلع لتدفق والترويج

ربح . تحقيق مع قطر

: وفلسفاته: الدولي التسويق أولاالمربح التبادل لعملية إدارة منهما كل كون في متشابهان والمحلي الدولي التسويق

المستهلكين رغبة إشباع على ويعمل يهتم النشاطين وكلا وعملائها، المنشأة بينالتسويق أن إلا المنافسين، طريقة من أكفأ في بطريقة يختلفان والمحلي الدولي

: هي أشياء ثلاثة ،السوقين بيئة بين الداخلية الذي الاختلافات مختلفة وهو يتطلبممارسات

. التسويقية للوسائل ومشاكل قضايا فلها هذا وعلى الحدود، عبر العمل تتضمن الخارجية الأسواق

مختلفة. 84

. وأدواتمستقلة منهج منهما لكل

: 3 هناك الدولي التسويق توجهات تحدد فلسفات- : الإضافي المحلي السوق الثلاثفلسفات هي الفلسفةهذه فلسفة بين ،الأقدم

الأولى المرحلة واول وتمثل للشركة الدولي التسويق وتوجهات فكر تطور في . الدولية بالأعمال أو عهدها ثانوي شيء الخارجية الأسواق أن الفلسفة تفترضهذه

أعمال عماد المحليهو فالسوق الأصلي، الوطن المحليفي للسوق إضافيمكتفية بدونه الحياة المنشأة تستطيع هامشي الخارجيعمل والسوق الشركة،

المحلي، كفرصة بالسوق الخارجي للسوق للتخلص وينظر أو إضافية، أرباح لتحقيق. وجدت إن الكبير الحجم اقتصاديات من للاستفادة فرصة مجرد أو فائض، إنتاج من

تطبق عادة الفلسفة هذه تطبق التي ”المنشآت الإنتاجي " المفهوم التوجه تطبق أي) تستطيع ) ما قدر أنتج المبيعات " بالمنتج مفهوم جهود أو علىممارسة التركيز ويعني

. المنتجات بيع تطبق في المنشآتلا الحديث هذه التسويقي التوجه )المفهومالاهتمام، بالتسويق( بؤرة المستهلك يجعل في فالذي الشركة به تهتم ما هذه كل ظلالشركة الفلسفة تقوم ولا أخرى، أسواق في بإدخالها السلعة حياة دورة إطالة هو

يطلبه مما بأكثر الأخرى الدول في المستهلكين احتياجات لتلائم فيها تعديلات بعملالبلدان، بين تختلف قد المستهلكين احتياجات أن من وبالرغم آخر، أو بلد في القانون

السلعة هو الخارج في المستهلكون يطلبه ما كل أن تنتجها تفترضالمنشأة في التيكانت صورة .أي

- : المتعددة المحلية الأسواق ثم فلسفة ومن الدولية الأسواق البيئاتفي تختلف . الخصائصوالاحتياجات الفلسفة تختلف هذه الجنسية فيظل متعددة تفترضالشركة

هنا: . ) المنشأة) أهداف تحقيق في المساهمة ويستطيع الآخر يختلفعن كلسوق أن أ

) فيكل) الشركة نشاطات وتكامل بتنسيق وفورات تحقيق بالإمكان وذلك . ب سوق . فيكلسوق بها تتمتع التي الإنتاجية الميزة من للاستفادة

) الجنسية ج) متعددة الفلسفة تفترضالشركة هذه ذلك فيظل في بما كلسوق أنآخر سوق إلا هو ما المحلي والسوق للآخر، التي نفسالأهمية له المحلي، السوق

الشركة أسواق . من ) فيكلسوق د) الفرصالموجودة لاستغلال الفلسفة لهذه طبقا الشركة تعمل

ذلك وضع ليلائم حدة على لكلسوق التسويقي المزيج تفصيل يعني مما بالكامل،وخصائصه . السوق

) فوق ه) وتحسنا تقدما بدونشك وتمثل نسبيا، العهد حديثة الاستراتيجية هذهوإضافات زوائد الخارجيمجرد السوق في ترى التي الأولى . الاستراتيجية

: العالمي التسويق الشاملة فلسفة أو الكاملة المنظومة فلسفة النظرة تتبنىهذهنرى لوحدها، نساج وكأنها إلىكلشجرة النظر من وبدلا خارجيا، أو محليا للتسويق

أساسالمساهمة على ولكن حدة، على إلىكلسوق ينظر لا هنا بكاملها، الغابة صورةالكلية الشركة أهداف تحقيق في لكلسوق الممكن. النسبية من الفلسفة هذه فيظل

يقوم البلدان ان من بلد في مواجهة فرعا انجازاتفي ليحقق آخر فرع بدعمبينما ( تعني المنافسين المتعددة ) المحلية الأسواق السابقة مركز الفلسفة بلد كل أن

ذاته . في مربحا البلد ذلك النشاطفي يكون أن ويجب لوحده، ربحي

85

الفلسفة في هذه مختلفة يتم ظل العالميكشرائح السوق إلى مدى النظر وتحديدنمطية وجود سلعة تصمم ثم ومن البلدان، الخصائصعبر متشابهة مستهلكين شرائح

شريحة ثم ، لكل صناعات ومن فعلا وهناك مختلف، بلد في شريحة كل من جزء يتواجدمثل بلد كل بطبيعة بالضرورة ليستمحكومة عالمية أو عامة ذاتطبيعة احتياجات فيها

وكثيرا الإلكترونية، الحاسبات الغازية، والمشروبات والساعات الإلكترونية، الصناعاتاحتياجات تكون تعديلاتطفيفة، المستهلكينما مع بلد كل في الشركة ومتماثلة تصمم

موطن كان مهما السوق في معينة شريحة ليناسبكلشكل مختلفة بأشكال السلعة . الشريحة مثل وتلك عالمية، وليست وطنية أسواق أسواقها الأخرى بعضالسلع

واستراتيجياتوطنية تتبنيسياسات كلشركة يجعل مما والملابسوالخدمات .الأغذية

انه : على الدولي التسويق المركب الأسواق التعريف دراسة الى الهادف النشاط هووالخدمات السلع انتقال تحقيق على والعمل المختلفة وبيئاتها المستهدفة الخارجيةوبرامج مناسبه وتسعير انتاج سياسات اتباع خلال من جزئيا او كليا واشباعها اليهاالتوسع وضمان المستهلكين وشرائح الشركة مصالح تحقق متقدمة وترويج توزيع

الخارجية . الأسواق حاجات تلبيه في والاستمرارالتالية : الجوانب على يشتمل انه على التأكد يمكن التعريف هذا خلال من

الدوليين -1 المستهلكين احتياجات والبحوثحول الدراسات اجراءالدوليون -2 المستهلكون بها يرغب التي المنتجات وتطوير تصميموالخدمات -3 السلع من الدولية الأسواق في العملاء حاجات اشباع على العمل

المنافسين . والسعر بالجودةالخارجي -4 السوق لخصوصيه المناسبة الترويج أساليب استخداممنهم -5 كل عن المطلوبة الدراسات اجراء خلال من المنافسين على التميز

والضعفلديهم القوه نقاط والتعرفعلىوالسياسية -6 الاقتصادية النواحي من ومتطلباتها وقيودها الخارجية البيئة اداراك

والثقافية . والقانونيةالأسواق -7 في التنافسية البيئة متطلبات للتكيفمع الكافية بالمرونة التميز

الخارجية والأفكار -8 والخدمات الملموسة السلع على التسويقي النشاط شمول

والمعرفة . والتكنولوجيا

: الأسواق: وتحليل دراسة ثانياعلى الدولية الأسواق وتحليل دراسة تشتمل

السوق - حجم جني لمعرفة تحديد خدمتها خلال من يمكن كافية شرائية قوة به كانت إنكافية المحتمل . أرباح أو المرتقب السوق حجم بتقدير الجنسية متعددة الشركة . تقوم

الفعليمن - المبيعات حجم يتركز تقدير ذلك بعد ثم والمنتجين، المستوردين كلتنتجها التي السلعة من المنشأة مبيعات حجم تحديد على .التقدير

القومي - الدخل الدخل، ، تحديد ذلك نمو ودرجة منه، الفرد ومتوسطنصيبوالصادرات النظر - الواردات تركيبة حجم ، في عن تعطيمؤشرا الواردات أن خاصة

المحلي، الإنتاج بحجم الصورة إكمال بعد المستوردة، للسلعة السوقالسلعة مبيعات معلوماتعن الشركة وعن تجمع عامة، ناحية من فيها تتعامل التي

المختلفة الأرقام تلك وتحلل وجد، إن إنتاجهم وحجم الآخرين، المنافسين أعدادالقادمة السنين للمبيعاتفي تقديرات على منها .للحصول

الدولي: : التسويقي المزيج الدوليمن : ثالثا التسويقي المزيج يتكونالدولية -1 المنتجات سياسات

86

الدولية -2 التسعير سياساتالدولية -3 الترويج سياساتالدولية -4 التوزيع سياسات

الدولية : المنتجات سياساتالثلاث التسويقية للفلسفات مواز نحو, علىخط موازيه فلسفات نتصور ان يمكن

كالاتي : وذلك فيها نتعامل التي السلعةنصنع -1 ما نبيع ( نحن احاديه ) فلسفه2-( نبيع ما نصنع ( نحن المتعددة الأسواق فلسفهالسوق -3 لاحتياجات نصنع نكيفما ( نحن التكيف ) سياسه

التصميمات : اختلاف أسباب: قانونية عليها اسباب تكون أن يجب والمقاييسالتي بالمواصفات خاصة قوانين

السلعة : ثقافية بعضالسلع أسباب بلد، كل في الأذواق لتلائم التصميم فروقاتفي

وماكدونالد الشهير كنتاكي فراخ مثل السلعة، لتغيير أدنىمحاولة بدون ,نجحتالتصميم . عاده لا اضطرتشركاتها الأخرى بعضالسلع

ا سا الدخل قد :تصاديةقباب ضعف لتلائم أرخصثمنا سلعة لتطوير الشركة تضطرمعينة بلدان في في لادا عربات تنتج التي الايطالية فيات فعلتشركة مثلما

روسيا . : المحلية الأوضاع التكيفمع ( تكلفه يخفض ) المواصفات في التشابه التنميط

الإنتاج تكلفه: والتنويع تدفع , التشكيل اقتصاديه عوامل هناك السلعي يختصبالمزيج فيما

الأصلي . البلد في عندها كما المزيج وسعه بنفسعمق للاحتفاظ الشركة : بيئية أن اعتبارات الشركات الضغوطعلى وتزداد يوم، كل البيئي الوعي يزداد

الإنتاج وتقنية للسلع تصميمها في البيئة على تحافظ

بها الاهتمام يجب دوله كل سلع عن وخارجيا داخليا مسبقه ذهنيه هناكصوره اذنان , اعتبار على الخارجيه الأسواق الى صادراتها تعظيم اجل من توظيفها على والعمل

تدويل خلال من لكن الخارجي السوق الى سبقتها قد الصنع وبلد السلعة شهرهفي تصنع الواحده السلعه أصبحت والمشترك المباشر الاستثمار وانتشار الان الصناعه

والطائرات السيارات فيصناعه الحال هو كما واحده دوله في وتجمع دوله من اكثرالدولي التسويق رجال من اضافيه يتطلبجهودا مما كثير من والحواسيبوغيرها

بلد . من اكثر في تصنيعه رغم المنتج عن الذهنيه الصوره لتعزيز

الدوليه. : 2 التسعير سياساتالأسواق التسعير : - المنتجاتفي تسعير سياسات تحديد اعتباراتفي عدة هناك

الدولية:: الأسعار* الحكوميفي وقد التدخل فقط، محددة علىسلع يؤثر أو عاما هذا يكون قد

للسعر، قصوى حدودا تضع أو الأدوية، من كثير في نجد كما بدقة، السعر الدولة تحدداستخدامه نستطيع ولا تحكمنا، تحت متغيرا السعر يعد لا الحكومي، التسعير حالة في

البحثعن إلى الشركة الحكومي التسعير يقود المبيعات، لزيادة أو تنافسي كسلاح

87

" المنشطات " استخدام أو ، المريح التقسيط اعتماد مثل المبيعات، لزيادة أخرى وسائلتحرم التي الكوبونات مثل ( الأخرى ألمانيا ) استخدامها بعضالدول

* : الأسواق السعر تنوع وأهمية المرونة حيث من لسوق، الطلبمنسوق تختلفحالةبسببضعف كبرى أهمية للسعر يكون بعضالأسواق في السلعة، الطلبعلى في

في مختلفة فيمرحلة السلعة بسببكون أو المنافسين، كثرة أو البلد في الدخولالمبيعات الانخفاضفي هيوصلتمرحلة بينما بلد، في جديدة تكون حيث حياتها، دورة

آخر بلد في

* : التسويقية القناة كلما طول والمستهلك، المنتج بين مباشرا التوزيع كان كلمابلد في التوزيع أسلوب كان إذا لكن السعر، تنعكسفي أن يمكن وفورات تحققت

يقود والمستهلك، المنتج بين التسويقية القناة وطول الوسطاء، بتعدد يتميز خارجيالسعر يتضخم وبذلك لنفسه، ربحيا هامشا وسيطيضع كل لأن الأسعار، ارتفاع إلى ذلكهو البلد في السائد التسويقي النظام المستهلك، إلى فيطريقها والسلعة ويزدادعلى اعتمادا البلدان بين التسويقية القنوات ويختلفطول الوسطاء، عدد يحدد الذي

. بلد كل ظروفوتاريخ

: العملات* أسعار أسعار أن يعني بلدها، داخل عملة لكل الشرائية القوة في التغييرلذا السعر، في ينعكسذلك أن بد ولا ثابتة غير التكلفة وبالتالي ثابتة، غير المدخلات

الاعتبار في التضخم يجبوضع

الدوليه: : 3 الترويج سياساتادوات الترويجي المزيج الترويج: . او عناصر عدة من البيع هي: يتكون الإعلان،

القرار العالمي المستوي وعلى المبيعات، وتنشيط النشر، يحدد الشخصي، التسويقينظام أ على الملائم المزيج يعتمد نركز؟ أي وعلى نستخدم الأربعة هذه من مزيج ي

في المستهلكين، نظرة وعلى السلعة، وسعر التكلفة، وعلى البلد، في القائم التوزيعالطبية الخدمات الصحفيعن الإعلان إلى بريبة المستهلكون ينظر مثلا، بعضالبلدان

إذا وعموما أخرى، بلدان في عادي هيشيء بينما في كالجراحة، تحكم للمنشأة كانالتوزيع مع شبكة الدفع سياسة استخدام يمكن والقطاعي، الجملة تجار على وسيطرة ،

أما المشتري، بدفع يقومون بدورهم الذين والتجار السلع البائعين من السلعة كانت إذاتستخدم الميسرة أن تستطيع فهنا ذاتية الخدمة حيث ماركت، السوبر في تباع التيبالإعلان سياسة النطاق الجذب واسعة الوسائل واستخدام ،

الدوليه: : 4 التوزيع سياساتوشبكات التوزيع: نظم على الاعتماد عليها أن ستجد خارجيا سوقا تدخلشركة عندما

تنظيم عادة الصعب من إذ الموجودين، الوسطاء خلال من والعمل فيه، الموجود التوزيعجديدة مركزة و. شبكة التجزئة تجارة فيها تكون بلدان بين التجزئة تجارة تختلفنظم

عدد بها يقوم مشتتة التجزئة تجارة فيها تكون بلدان أو ضخمة قليلة محال أيدي فيالصغيرة المحال من في ) كبير الكويتومشتتة في مركزة مثلا التجزئة مصر تجارة

تفوق (. المملكة أسباب أحد أن وجد العالمية الأسواق في الحالية المنافسة فيدقيقة، بمواعيد الملتزم المنتظم والتسليم المواعيد في الدقة هو اليابانيين المنتجين

أن وجدوا وإذا ندري، مكلفكما ذلك لأن عاليا، مخزنا يحملوا أن الوسطاء يحب لا إذسيوفر عليها، المتفق المواعيد في شحناته يسلم محدد منتج على يعتمدوا أن بإمكانهم

عملائهم وتزويد التزاماتهم مقابلة من يمكنهم كما كبير، مخزون حمل عليهم ذلك

88

" وهي " جت بنظام المنتظم والتسليم المواعيد في الدقة النهج، يعرفهذا بيسر،. Just-in-Timeالحروفالأولىمن

الخدمات : تسويق رابعا ) او- ) كالتامين اشباع عنها يتولد ملموسه غير باشياء تتصل انها على الخدمات عرفت

) الاشباع ) تولد ملموسه أشياء او كالمواصلات مباشر اشباع عنها يتولد ملموسه باشياء ) ( كالتسليف أخرى وخدمات سلع مع تشتري عندما سويا

السلع- شركات تلقاها التي لتلك مماثله لمشاكل الخدمات لكنها, تتعرضشركاتثلاث : في نجملها منفرده بخصائصاضافيه أيضا تتسم

الزائدة- الحمايةالتبادل- عند المباشر الاحتكاك

جغرافيا- . المتشابهة الخدمات تمركز اقتصادياتفي وجود

دوليا : الخدمات تسويق متطلباتمنها- : نذكر عديده جوانب في خاصا تكييفا دوليا الخدمات تسويق يتطلب

التوظيف- فيمجالوالتكتيكية الاستراتيجية المرونة

المنتجات في التمايزالترويجالاتصال شبكات

المصادر . وتامين والإنتاج التصدير الثالثعشر الفصلمقدمه :

فيها راسالمال بلدان في عالية رأسماليه كثافه ذات سلعا تنتج الكبرى بعضالشركاتتقنيا , . متأخرة بلدان في متقدمة تقنيه ذات سلعا تنتج او شحيح

الجنسية متعددة بتكلفه الشركة راسمال على تتحصل ان الأولى الحالة في تستطيعبلدان في الرخيصة العمالة تكلفه مع لتمزجه الغنية الدول أسواق من نسبيا منخفضه

التقنية , , ذات السلع بإنتاج مشابها شيئا الشركة وتفعل سعريه تكتسبميزة وبذلك نامتنفق , , لان تحتاج ولن سلفا التقنية طورت الشركة لان النامية البلدان في العالية

سعريه , ميزه لتكتسب تكلفه الأقل العمالة مع تمزجها ولذا للتقنية تكاليفاضافيه

المصادر : : وتامين الإنتاج استراتيجيات أولا؟ المختلفة العالمية اسواقنا نخدم اين من

او - اليها بالتصدير اما أسواقها تزويد خياراتفي الجنسية متعددة شركه لكلبلد في لها انتاجي موقع من تزوده ان تريد او تزوده الذي السوق داخل الإنتاج

اخر , . منتج من تشتريها او بنفسها السلعة الشركة تصنع قد اخروالبيع - للتجميع شحنها ثم ومن دول عده في الوسيطة والسلع المكونات انتاج

أخرى . بلدان في

89

التجارية : وتخزينها , اللوجستية والسلع المواد تحريك الى ترمز السوقيات تعنيالمناسبين والمكان الوقت في والمستهلين للمشترين وتهيئتها

التي اللوجستية : والتخزين الترحيل عمليات فيكل والتحكم وتنظيم تخطيط هيتدفق عمليات النهائيمع تستهلك حتى الخام المواد نقاط من السلع تدفق تسهل

لذلك . المصاحبة المعلومات

الأساسية : اللوجستية ,العمليات , , التعبئة , التخزين المواصلات الترحيل تتضمنالإنتاج , وبرمجه بالمبيعات والتنبؤ المستندات واعداد المواد والتغليفواداره

الخ , ,, . المواقع اختيار المشتريات

: عالميا المصادر الدولية تامين الشركات لوصفسعي متزايدة بدرجه يستخدم مصطلحوالمكوناتمن الوسيطة والسلع الخام للمواد المناسبة المصادر واختيار البحثعن في

المصادر علىهذه وشركاتها مصانعها اعتماد وتنسيق وطنها خارج العالم انحاء كلالمختلفة .

الاستيراد استراتيجي , : استراتيجية احداهما العملية هذه في مهمان اعتباران هناكاجرائي . والاجر

بمثابه , : فهي اساسيه وثيقه وهي الشحن بوليصةالشاحن- 1 من استلام شهادهمنه- 2 المقدمة بالخدمات عقدملكيه- 3 وشهاده

مثل : بعضالمشاكل من الاستيراد يخلو لا الاستيرادالسياسية - التقلباتالامداد - خطوط طولصله , - منشركاتلا نشتري كنا اذا خاصه الاميال الاف عنا تبعد علىمصادر الاعتماد

مثلا , الوقود في ونوعها الصناعة علىطبيعة يعتمد المشاكل هذه حجم ان الا بها لنابعضالصناعات , وفي الخارج على الاعتماد قبول من مفر في لا التسليم اصبح

) جيت ) الاحتياج المزود لحظه والمكوناتمن الخام المواد حيثتصل تنافسيا سلاحاقصيره . بفتره وقتمعالجتها قبل المصنع الى

الجمارك : الخاص اداره القانون وتطبق الجمركية الرسوم بجمع الإدارة وتختصهذهتمثل ولا منخفضه الخليجية الدول في الجمركية والرسوم السلع واستيراد بتصدير

والمصدرين . للمستوردين كبيره معضله

الحرة : من المناطق كثيرا اليه تلجا أسلوب والصناعية التجارية الحرة المناطق انشاءمعينه , مناطق الدول تحدد وفيه والتصدير الصناعة لتشجيع والنامية المتقدمة الدول

بعض تتضمن حوافز فيها توجد حره التالية : كمناطق الميزات اغلب اوعديده- أخرى ضرائب ومن العاملين على الدخل وضرائب الأرباح ضرائب من تام اعفاء

الخ ,, . والدفاع التنمية كضريبهوالصادرات- الواردات على الجمركية العوائد من تام اعفاء

) راس- ) تحويل عند قيود كانتهناك ان الأجنبي النقد على الرقابة القيود من اعفاءوالأجور والارباح المال

90

الإدارية- القيود تقليل او وخروج الغاء ودخول الشركات تسجيل إجراءات تسهيل مثلوالتراخيصالمختلفة . الأجانب العاملين

القانون- المشروعاتفي تأميم جواز عدم تضمينالنامية- , الدول في وخاصه الاقتراضمحليا الشركاتمن تمكين مثل اضافيه تسهيلات

.

الدولي : : التصنيع ثانياعلىخدمه , عده بلدان في أسواق لها التي الجنسية متعددة الصناعية الشركة تعمل

الشأن , , هذا خياراتفي عده وامامها مختلفة بلدان او مواقع من المختلفة أسواقهاالأصلي , الشركة وطن يكون قد واحد بلد في موقع من كلها تموينها خيار ذلك في بما

الياء الى الالف من السلعة لإنتاج اكثر او بلد تحديد بالضرورة ليست الخيارات وحقيقهوقد , , بلد بعضالمكوناتفي تصنيع هو متزايدة بطريقه يحدث ما ان بل بلد كل في

رابعا . بلدا مصدرها يكون قد نفسها الخام المواد ان بل ثالث بلد في التجميع يتم

: " فشور " او من الصناعة لكن معين سوق لخدمه تقام التي المنشاة او المصانع هيالولايات , , مثل داخله من تخدمه المنشآت صاحبه كانتنفسالشركة ان بعد خارجه

المكسيك . من فيحدودها المتحدة

المخزون : هامش اداره وحجم مره فيكل المطلوبة والكميه الطلبية وقت تحديد . ) الطوارئ ) مخزون الأمان

والتطوير : اصبح البحث الذي والتطوير البحث على طائله مبالغ اليوم تنفق الشركاتالسلع , تطوير او جديده لاستنباطسلع فيسعيها دوليا المنافسة اسلحه اهم احد

الصناعات , , على وقفا التنافسوالانفاق هذا يعد ولم الإنتاج أساليب تحسين او الحاليةوالنسيج , كالسيارات التقليدية الصناعات ان بل والجينات كالكمبيوتر التقنية عالية

المجال . علىهذه طائله مبالغ تنفق

المدى بعيد استراتيجي قرار والتطوير البحث على الانفاق قرارالمجالهي : هذا في تحمسها ان الشركة على التي استراتيجية اسئله

النسبة , -1 وترتفع نسبه الشركات تنفق وعاده والتطوير البحث على الانفاق حجمالصغيرة الشركات لدى

كشراء , , -2 الخارج من الشراء على الاعتماد ومدى النفس على الاعتماد مدىالاخرين . التراخيصمن او الصغيرة الشركات

ما . -3 تقنيه او سلعه لتطوير الاخرين التحالفاتومشاركه على الاعتماد مدىاو , -4 اقليميه فيمركز الفروع في الرئاسة في والتطوير البحث موقع يكون اين

ذلك . من توليفه فيالانفاق . -5 موضوع المستقبلية السلع او السلعة اختيار كيفيه

التصدير : ثالثاالأسواق , خدمه وسائل احدى بذلك والتصدير الدولية الاعمال اشكال اهم احد التصديرأجزاء , , بين التصدير يتم وقد السوق داخل الإنتاج تسبق مرحله يكون وقد الخارجية

في , لتصنع الخام المواد الشركة تصدر فقد المختلفة البلدان في فروعها او الشركةاخر . بلد في لها تابعه شركه

التصدير : اهميه91

والارباح , - الدخل وبالتالي المبيعات يزيدالتكلفة , - تتوزع حيث الكبير الحجم اقتصاديات من الاستفادة من الشركة يمكن

المنتجة , الوحدات من اكبر عدد على الثابتةسوق , , - كسد ما فاذا المخاطر يقلل وبذلك وبديله اضافيه منافذ يؤمن التصدير

اخر . التعويضفيسوق الشركة تستطيعالتصدير : محاذير

مناسبي - غير وموزعين بوكلاء الارتباطتحسنسوقها - عند التصدير تهمل بعضالشركاتالخارجيين - الوكلاء اهمالوالاذواق - الرغبات لتناسب السلعة تعديل عدمالمشحونة - السلع مع المطلوبة الضرورية والضمانات الارشادات ارفاق عدمالمصدر - البلد في الحكومية السياساتالمستورد - البلد في الحكومية السياسات

الاستراتيجية تلك تطوير ويقتضي التصدير استراتيجيةالخارجية -1 الأسواق دراسةالقصير -2 والمدى الطويل للمدى اهدافتصديريه وضع

يلي : بما التصدير في الأساسية المهام نختصر ان ويمكنناالطلبيات -1 على للحصول السلعة وترويج المبيعات تحريكلذلك -2 والفرصالمتاحة الصادرات تمويل دراسةالتصديرية -3 لعملياتك مؤمنان والترحيل الشحن ان من التأكدوغيره -4 بالإعلان التحركات هذه كل دعمالمحليين . -5 المستشارين خدمات من الاستفادة

التصدير : ثالث , اعاده لبلد وتصديرها بلد من سلعه استيراد التصدير اعاده عمليه تتضمنلذلك, . خطط قد الأول المستورد يكون ان بدون ذلك يتم وقد

التصدير : في , وسطاء لها وكلاء وتعين وتختار بنفسها بالتصدير الشركة تقوم أحياناالشركة وصلت وربما بنفسها عملاءها تراسل او لها ممثلين او اليها تصدر التي البلاد

تتطلبوجود , بعضالدول قوانين ان علما وسيط بدون النهائي للمستهلك البيع درجهوكيل .

المباشر .- التصديرمباشر - الغير التصديرالعربي . - العالم في التصدير وسطاء

التصدير : في الدولة دور رابعاالصادرات -1 تمويل بنوك انشاءالتصديرية -2 الخدمات شركات انشاءالأخرى -3 الأسواق ومعلوماتعن إرشادات تقديمالمختلفة -4 الدول في المعارضالتجارية انشاء في الاشتراك

92

الأول" " الواجب

1 : بعد- الأجنبي للسوق الشركة دخول يتم عندما الأجنبي السوق إلى المبكر الدخولالسوق هذا في احتلتمكانة والتي الأخرى الأجنبية الشركات دخول

صوابخطأ

2 : إلانتاج- حجم زاد كلما تقل الوحدة تكلفة المطلقة الميزة نظرية إفتراضات منصوابخطأ

مستمره- 3 وغير عارضة بأنها الدولي المستوى على تتم التي التعاملات تتسمصوابخطأ

جذب- 4 الشركة على يسهل انه واسع نطاق الأجنبيعلى السوق دخول مزايا منوالموزعين العملاءصوابخطأ

متعددة- 5 جنسيات لسيطرة تخضع ملكيتها الجنسياتهيشركة متعددة الشركةصوابخطأ

6 : مؤسسة- تصدرها سندات أو كأسهم مالية أوراق شراء يتم المباشر الاستثمار فيالربح بهدف المالية الأوراق هذه وتشترى أخرى

صوابخطأ

93

الثاني الواجب

والبرمج والتمويل والتسويق الإدارة أساليب في تتمثل الناعمة التقنيةصوابخطأ

المنافع كانت اذا المضيف، البلد اقتصاد على الأجنبية الشركات أثر تقييم فيللدولة مضر فالمشروع الصفر، من أقل الصافية

صوابخطأ

: وقد أجر، مقابل آخر بلد في منشأة بإدارة أجنبية شركة تلتزم التصنيع فيعقودالمديرة الشركة عمل من واسمها المنشأة تصميم يكون

صوابخطأ

الخارج في بالاستثمار الشركات لقيام المباشرة الأسباب من تعد الأجنبية المعونات

صوابخطأ

ميزان في المدين قائمة في تسجل الأخرى الدول من القروضالممنوحةالمدفوعات

صوابخطأ

هو الخارج في للاستثمار الرئيسي الدافع أن على الاستئثار نظرية افترضتالكاملة المنافسة

صوابخطأ

94

الثالث الواجب

الوطنية، واللوائح القوانين المعلوماتحول نشر به يقصد الوطنية المعاملة مبدأالتجارة على تؤثر قد التي الشائعة والممارسات

صوابخطأ

التيساعدت العوامل من يعتبر لشركاتمساهمة والعائلية الخاصة الشركات تحولالدول بين رأسالمال انتقال حجم زيادة علي

صوابخط

والسياسية والاقتصادية القانونية العناصر مجمل هو الاستثمار بمناخ يقصدالاستثمار فيها يتم التي البيئة تكون التي والاجتماعية

صوابأخط

اقتصاديات من انخفضتفرصالتخصصوالاستفادة كلما السوق حجم كبر كلماالدول بين رأسالمال انتقال في الكبير الحجم

 صوابخطأ

الإسلامي البنك مهام إحدى شرعية وسيلة بأي الأموال واجتذاب الودائع قبول يعدللتنمية

صوابخطأ

: الدول بين نقلها يمكن وبذا ومعلومات بيانات إلى الأموال حولت المعلومات تقنيةذاتها الأموال نقل إلى الحاجة دون البرق بسرعة

صوابخطأ

95

الاقتصادي للإنماء العربي الصندوق مبادئ أهم من يعد بالرعاية الأولى الدولة مبدأوالاجتماعي

صوابخطأ

تحدد ان قبل قدراتها وتحديد الىمعرفة الشركة تسعى الداخلية البيئة بدراسةاهدافها

صوابخطأ

الدولية – الادارة الفصلي 2017الاختبار

الخارج : ................1السؤال مع الشركات تجارة أسباب من. المخاطر وتقليل تنويع

. اضافية ارباح تحقيقالمستغلة غير الطاقة من الاستفادة

سبق ما كل

متعددة : 2السؤال جنسيات لسيطرة ملكيتها تخضع التي الشركة هي الدولية الشركةمتعددة بلدان في وتمارسنشاطها متعددة جنسيات أشخاصمن إدارتها يتولى أنه كما

الجنسيات التصحيح: ..... خطأ صواب – المتعددة الشركة

: 3السؤال على : بلدين بين التجارة في التبادل أسعار تتحدد المطلقة الميزة نظرية فيأساس:

. والكفاءة الفعالية نظرية. القيمة نظرية

. أساسالقيمة العمل نظرية. المنافسة نظرية

:.............4السؤال الشركة : هي الميدان الأولىفي الشركةالسوق في الشبيهة المنتجات من تميزا أكثر منتج تقدم التي

الدولية الأسواق بمنتجاتها اخترقت التي الأولىالسوق مألوففي وغير جديد منتج تقدم التي

خطأ ذكرها السابق الاجابات جميع

الدولية، : 5السؤال الشركات استراتيجيات في المؤثر العوامل احد هو الأسرة حجم: ضمن ويندرج

الديموغرافية العواملالسلوكية العوامل

) الفيزيقية ) المادية العواملسبق مما شئ لا

شيء : 6السؤال للشركة الأصلي المقر عن بعيدة غريبة خارجية بيئة في العمل أنالاحتكار نظرية افتراضات احدى يعتبر مثبط، وعائق ذاته حد مكلففي

خطأ-  صواب

96

:7السؤال خاطئة : تعتبر الاتية العبارات من أىميزان المقبوضاتفى من فتزيد الخارج، إلى أرباح بتحويل الأجنبية الشركة تقوم

. المضيفة الدولة المدفوعاتفى. جديد مباشر غير استثمار شكل يأخذ قد المباشر الأجنبي الاستثمار

آخر . بلد عجز بالضرورة هو بلد فائضأي إن. العالم دول باقي مع التعامل تقليل طريق عن تقليصعجزها على الدولة تعمل

.8السؤال لها : يروج أيضا ولكن ، الموارد على يخفضالعائد الأجنبي الاستثمار إنليسمن التصحيح: ..... خطأ صواب – ويحركها عليها العائد يرفع الأجنبي الاستثمار

لها يروج لأنه أيضا ولكن فقط فنية ناحية

واسع : 9السؤال نطاق وعلى الأجنبي السوق هذا في متاحة غير عرضمنتجات تم إذانطاق وعلى المنافسين نفسمنتجات تقديم من أكبر للعملاء المنتج هذا قيمة تكون

ضيقخطأ-  صواب

: 10السؤال الدولة : تتدخل السياسية البيئة في وتحكمها الدولة تدخل فيمدىالتعويضأو مع الملكية أخذ تعني المصادرة أن حيث والتأميم، بالمصادرة المضيفة

المحليين المواطنين على المعين النشاط فيعنيقصر التأميم أما بدونه،خطأ-  صواب

الدولة : 11السؤال في الأعمال ممارسة من المدى طويلة الاقتصادية تختصالبيئة.) السكانية ) التركيبة حيث من السوق التعرفعلىحجم يمكن الأجنبية

خطأ-  صواب

عنصر : 12السؤال لكل النسبية الوفرة للاختلاففي نسبة الإنتاج عناصر تختلفأسعارالمطلقة الميزة نظرية افتراضات أحدي يعد بلد، كل داخل

الإنتاج التصحيح: ..... خطأ صواب – عناصر نسب نظرية

:..................13السؤال تعني : دول عدة بين الحرة التجارة منطقةالدول هذه بين مشتركة  سوقالدول هذه بين جمركي  اتحاد

الدول هذه بين الجمركية الحواجز ازالةالدول هذه بين اقتصادي اتحاد

:14السؤال الدولة : أن الحصصيعني نظامالخارج من معينة لسلع المستوردة الشركات على مخفضة ضريبة تفرضالدولة

منها أكثر باستيراد يسمح لا المستوردة السلع من محدودة كمية تحددالخارج من وارداتمحددة على مرتفعة جمركية تفرضرسوم

الخارج من معينة لسلع المستوردة الشركات على مرتفعة ضريبة تفرضالدولة

التجارية : 15السؤال والأوراق الدولة خزانة أذونات مثل الأجل قصيرة الوطنية الأصولالدولية الاحتياطات عناصر إحدى من تعد

خطأ-  صواب

الخاصة : 16السؤال الإجراءات وتطويل والروتين البيروقراطية مع التعامل إنالتي ................. الأشياء الأجنبيمن بالاستثمار

. الاستثمار نحو الاجنبية الشركات تدفعالاستثمار على الاجنبية الشركات تشجع

. الاستثمار عن الاجنبية الشركات تثنىالاستثمار على الاجنبية الشركات تحفز

97

كنتيجة : 17السؤال تأتي التي الاستيراد في زيادة على يعمل قد الأجنبي الاستثمار إن. المستهلكين الأذواق لتغير

خطأ-  صواب

بصفة : : 18السؤال التجاري الميزان في يظهر الذي الاختلال هو الاتجاهي الاختلالالنمو إلىمرحلة التخلف مرحلة القوميمن الاقتصاد انتقال خلال خاصة

خطأ-  صواب

:.............19السؤال نظرية : تطبق انها يعني الأخشاب انتاج في تخصصكنداالانتاج عناصر نسب

خطأ ذكرها السابق الاجابات جميعالنسبية الميزةالمطلقة الميزة

: 20السؤال جديد : منتج الأجنبية الشركة تقدم الميدان الأولىفي الشركة نظرية في. قبل المحليمن السوق يألفه لم تماما

خطأ-  صواب

:21السؤال عدا : ما الأجنبي، للسوق المبكر الدخول عيوب من يعد يلي ما كلإلى يؤدي مما المضيفة الدولة في الاستثمار قوانين وإصلاحاتفي تغيرات يتم قد

بالدخول قامت التي للشركة الاستثمارات قيمة مبكرا.تقليل. عالية جاذبية ذات أخرى أجنبية أسواق دخول على الشركة قدرة من الحد

تجنبها الأسواق هذه دخول في اللاحقة للشركات يمكن تكاليفزائدة تحمل. البداية منذ السوق فى التحكم

الأجل : 22السؤال طويلة الرأسمالية المعاملات من تعتبر المباشرة الغير الاستثماراتخطأ صواب -

كرد : : 23السؤال يأتي الخارج في الشركة استثمار أن نجد السلعة حياة دورة نظرية فيمنافسة محلية شركة به قامت لتحرك فعل

خطأ صواب -

السوق : 24السؤال دخول عند الاقتصادية المنافع التعرفعلى منطرق يعد يلي ما كل: عدا ما الأجنبي

. السوق المنتجاتفي تقسيم. السكانية التركيبة حيث من السوق حجم

. الاقتصادي النمو علىمعدلات يعتمد والذي للعملاء المحتمل المستقبلي الدخلللعملاء الحالي الدخل متوسط

.25السؤال : السلع : وواردات صادرات أي المنظورة، التجارة يشمل التجاري الميزانخطأ-  صواب

والشحن، : 26السؤال النقل كأجور والاتصالات، المواصلات ومنصرف عائد من كل يعبرالمنظور السلعى الميزان عن التأمين إيراداتشركات والبرق، البريد الموانئ، إيرادات

خطأ صواب -

98

( 27السؤال إدارة : ........... ) يشرفعلى و واحد موطن الأم البلد الرئيسيفي المركز في-: الفروع الخدميفي أو السلعي التواجد  شئون

الدولية  الشركات. العالمية  الشركات

. العالمية الشركات ، المحلية  الشركات. الجنسيات متعددة الشركات

أخرى : 28السؤال مؤسسة تصدرها سندات أو كأسهم مالية أوراق الشركة شراء يعتبر:-

. مباشر استثمار. مباشر غير استثمار

. الاستثمار عن يعبر لا. مباشر وغير مباشر استثمار

و : ............. 29السؤال الدول من فيمجموعة تعمل التي الشركات من هيمجموعة. ) الأصلي ) البلد في إلام الشركة بواسطة فيها يتحكم تدار  لكنها

. الدولية الشركات. العالمية الشركات

. الجنسيات متعددة الشركاتالمحلية الشركات

:............30السؤال عدا : الترخيصما عقد مزايا من يعد يلي ما  كلجديد أجنبي بدخولسوق المرتبطة والمخاطر التطوير تكاليف تحمل  عدم

لسوق كبيرة مالية لتخصيصموارد مستعدة غير الشركة تكون عندما جذابة طريقةمضطربسياسيا . أو مألوف غير  أجنبي

والتسويق التصنيع على المشددة الرقابة في الحق. الخارجية العمليات لتطوير اللازم رأسالمال إلى تفتقر التي للشركات جذابة طريقة

:-31السؤال هما : بخاصيتين الدولي المستوى على تتم التي التعاملات  تتسم. الدولة حدود وخارج ، عارضة. الدولة حدود وداخل عارضة،

. الدولة حدود خارج دائمة،. الدولة حدود وداخل مستمرة،

شركة : 32السؤال جوالات Sonyقيام يعد ..........sony xperiaبتوزيع الأوسط الشرق  فى. وكالة عقد

. تصنيع عقد. مفتاخ تسليم عقد

. تصدير عقد

يجب : 33السؤال التي الفيزيقية للعناصر الفرعية العناصر من يعد الاجتماعي الحراكالمحلي محيطها من الخروج في رغبتها عند الاعتبار في وضعها الأجنبية الشركات على

خطأ صواب -

التأثير : .......... 34السؤال من المستثمر يمكن الذى الأجنبي الاستثمار من النوع ذلك هو: فيها المساهم الشركة علىمسار كبيرة بدرجة

. المباشرة الخارجي الاستثمار. المباشر غير الخارجي الاستثمار

99

. المباشر الداخلي الاستثمار. المباشر غير الداخلي الاستثمار

عند : ..............35السؤال تكاليفزائدة الأجنبية الشركات تتحمل لاالاجاباتصحيحة كل

. الاسواق فى الشركة انتشار. متأخرا السوق دخولها

مبكرا السوق دخولها

من : ..........36السؤال يعد للسوق الرئيسية المزايا على الحصول إنالأجنبي للسوق متأخر الدخول مزايا

الأجنبي للسوق المبكر الدخول مزاياالسوق توسع مزايا

الاسواق فى الانتشار عدم مزايا

الاختلال : 37السؤال عناصر إحدى للعملة الشرائية وانخفاضالقوة التضخم يعتبرالموسمي

خطأ صواب -

فيمجالسإدارة : 38السؤال ومقاعد وظائفعليا، المضيفة الدولة مواطنو يحتل أنالاجنبية الشركات ضد الحكومة تتخذها التي المنحازة الإجراءات من يعد الشركات

خطأ صواب -

: 39السؤال حكومة : هم السياسية البيئة في اللاعبين أهم يعد الأجنبي الاستثمار فيسلطة لها التي الادارية اجهزتها ثم والإجراءات القوانين فيسن بنفوذها الأم البلد

القوانين وتنفيذ التنظيمخطأ صواب -

تكون : 40السؤال الأجنبية الدول في الأعمال بممارسة المرتبطة الانتاج تكاليف إنالنامية الدول في اقل عادة

خطأ-  صواب

احدى : 41السؤال يعد والاضطرابات الحروب ضد بالتأمين الأجنبية الشركة قيامتعويضللشركة بتقديم التأمين شركات تقوم ثم ومن المخاطر ردء استراتيجيات

الحروب حالات في المتأثرةخطأ-  صواب

يعمل : ........... 42السؤال الامتياز بينما، التصنيع فيشركات أساسية بصفة يستخدم. الخدمات فيشركات أساسية بصفة

الوكالة عقدالترخيص عقد

. والتشغيل الادارة عقد. التسليم عقد

ورقابة : .......... 43السؤال وتوجيه وتنظيم تخطيط من وظائفالإدارة هيممارسة. وأفراد وتمويل وتسويق إنتاج من المنشأة وظائف لخدمة

. الدولية الإدارة. الدولية الأعمال

100

. الأعمال إدارة. الدولية الأعمال إدارة

: 44السؤال الفنية : والتوصيفات الهندسية، والرسومات الآليات، تشمل الناعمة التقنيةالانتاج في تستخدم التي

خطأ صواب -

: 45السؤال في : المؤثرة العوامل من يعد وتحويلها بالأرباح الاحتفاظ على القدرةالعالمية الشركات في المتخذة القرارات

خطأ-  صواب

احدى : 46السؤال تعتبر الواردات، تفرضأمام التي الجمركية غير أو الجمركية الحواجزالمحلية الصناعة لحماية الحكومة تفرضها التي المالية السياسات

التنمية التصحيح: ..... خطأ–  صواب وسياسات الحمائية السياسات احدى تعتبر الاقتصادية

:..........47السؤال ماعدا : المطلقة الميزة نظرية افتراضات من يعد يلي ما كلوالاستخراج والمواصلات للنقل مصاريف وجود

. الدولة في الإنتاج عناصر إنتقال سهولة.) الدولة ) خارج الدول بين الإنتاج تقنية عناصر إنتقال إستحالة

. إنتاجها حجم كان مهما الوحدة تكلفة ثبات

التى : 48السؤال البلد ذلك القوميفي للدخل إضافة دونشك يمثل أجنبي استثمار انالعاملة الايدي نشاطمكثفلاستخدام اعتمد إذا موظفة غير عمالة فيها يتواجد

خطأ-  صواب

بالسوق : 49السؤال الخبرة زيادة خلال من مبيعاتقوي حجم بناء على القدرة إن-:................. خلال من يتحقق ، بالمنافسين انخفاضالتكاليفمقارنة مزايا إلى بالإضافة

. للسوق متأخر الدخولللسوق مبكرا الدخول

. السوق دخول عدم. للسوق ومتاخرا مبكرا الدخول

بالشركات : 50السؤال مقارنة تصديرا الأكثر هي الخارج، في المستثمرة الشركات أناستثمارات لديها ليست التي

خطأ-  صواب

.51السؤال : ريكاردو : الاقتصادي للعالم المطلقة الميزة نظرية تعودسميث التصحيح: ..... خطأ صواب – ادم

:-..............52السؤال ماعدا : الدولية الإدارة أهمية يلىمن ما كل يعد. خفضالمخاطرة . خفضالمبيعات . خفضالتكاليف

. البيئى خفضالاهدار

101

الشركاتفي : 53السؤال تطبقها التي الاستراتيجيات من يعتبر المخاطر ضد التأمينالسياسية المخاطر مع التعامل

خطأ-  صواب

الأسواق : 54السؤال في الصناعية تأسيسالعمليات بعملية المرتبطة التكاليف تجنبيتحققفى ............. الأجنبية

الامتياز.التصدير.الوكالة.

. المفتاح تسليم عقود

وكذلك : ......... 55السؤال العالم، دول باقي مع تعاملها في للدولة المالي المركز يعكس. خارجية وسلع موارد اقتناء على قدرتها مدى

. التجارى الميزانالسلعى الميزان

. مدفوعات ميزان. الموازنة سجل

والعادات : 56السؤال والقيم والقوانين والفنون المعارفوالمعتقدات مجموعة: تعريف هو هذا أخرى، عن بشرية مجموعة تميز التي والقدرات

والثقافية الاجتماعية البيئةالثقافية البيئة

الثقافةالاجتماعية البيئة

للاستثمار : 57السؤال للشركة الأساسي الدافع فيه يكون وضع عن تعبر التي النظرية .. النظرية هذه ابداعية ادارة او جديدة تقنية تمتلك لأنها وذلك الاحتكار هو الخارج في

تسمى:الميدان الأولىفي الشركة نظرية

القائدة الشركة نظريةالاستئثار نظرية

السلعة حياة دورة نظرية

الدولية، : 58السؤال الشركات نشاط في المؤثرة العوامل احد الاجتماعي الحراك: الى ويشير

المستهدف السوق الاجتماعيفي التفاعلالمستهدف السوق في اخرى الى طبقة من الانتقال امكانية

المستهدف السوق في الاجتماعية المشكلاتسبق مما شئ لا

.............:-59السؤال الدولية : بالأعمال يقوم من. الاقليمية العالمية، الدولية، الشركات

. العالمية القارات، عابرة الجنسيات، متعددة الشركات. العالمية القارات، عابرة المحلية، الشركات

. العالمية ، الجنسيات متعددة الدولية، الشركات

والمنتجات : 60السؤال الخام كالمواد الإنتاج مدخلات تستورد الأجنبية الشركة كانت إذاجانب من ذلك يزيد المحلية، المدخلات على الاعتماد من بدلا الخارج من الوسيطة

المضيف للبلد المدفوعات ميزان المقبوضاتفيخطأ صواب -

102

الفصلي : الاختبار و الواجبات و النصية المحاضرات على الملزمة هذه تحتوي

103