Upload
svetlana-artyukhova
View
427
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Ключевые проблемы образа «риэлтор» и пути их исправления
Спикер: Кирилл Нагорный, управляющий партнер маркетингового агентства Defense
Defense – крупнейший деловой квартал Европы
Агентство Defense (Дефанс) работает на украинском рынке с 2007 года.
В составе Defense работают специалисты по маркетингу, социологии, PR, рекламе, рекламному дизайну, web.
Агентство Дефанс является единственным маркетинговым агентством на территории Восточной Украины, квалификация которого подтверждена Европейским Банком Реконструкции и Развития.
Рынок недвижимости – ключевой для агентства.
Среди компаний, которых мы имеем честь назвать нашими клиентами: девелоперы, застройщики, агентства недвижимости, инжиниринговые компании.
Комплексный подход в формировании бренда
Формирование долгосрочной
стратегии
Разработка программ
коммуникации
(от идеи
до медиа-плана)
Исполнение
PR
web
реклама
SMM
дизайн
Социологические исследования
Маркетинговые исследования
Цена презентации 38,5 % клиентов обойдутся без услуг агентств
недвижимости
Рынок теряет
150 тыс. сделок
ежегодно
Мимо агентств уходит
180 млн долл
Вопрос, который всех испортил
Кто формирует мнение о рынке
Формирование имиджа рынка
Государство
Профессиональные ассоциации
Лидеры рынка
Другие игроки
Покупатели
Референтные группы
СМИ (коммуникатор)
Линия государства
Общий информационный фон:
• Рынок молод и неорганизован;
• Деятельность риэлторов необходимо регулировать;
• Топ-новость 2012 года – верхняя планка комиссионых должна быть законодательно снижена;
• Вопрос защиты профессии через апелляцию к ее социальной значимости практически не поднимается.
Сообщений от лица государства мало.
В них почти никогда не встречается мнение игроков рынка
А что в мире?
В построении избирательных компаний кандидаты в президенты США опираются на мнение разных социальных и профессиональных групп.
Риэлторское сообщество является одним из приоритетных в виду высокого уровня уважения и признания социальной значимости.
Почему такая разница?
Уважение общества, влиятельность и численность риэлторов США, а также активностьассоциаций обязывает высшее лицо государства опираться на расположение данного профессионального сообщества
Достаточно хороший уровень активности:
Инструменты: комментарии, новости на сайте, специализированные мероприятия.
PR-инструменты применяются часто, регулярно, публикующие СМИ достаточно высокой категории.
Профессиональные ассоциации
Есть ли пресс-служба
32
Наличие пресс-службы и регулярной активности
Да
Нет
Сколько компаний ведут регулярную активность
Насколько открыты лидеры рынка
Количество и качество инструментов, отвечающее минимально разумной PR-активности
Продажи vs Имидж. Какие задачи ставят лидеры рынка перед сайтом
23
Активная ли коммуникация
Да
Нет
1
4
Продажи vs Имидж
Имидж
Продажа
Покупатели
В случае плохой работы –десятеро добавят негативных отзывов
В случае хорошей работы трое добавят позитивных отзывов
+ 700 тыс. положительных сообщений в год
3 млн. отрицательных сообщений в год
Рычаг коммуникации
СМИСМИ
Интерес к спикерам-риэлтерам еще спит.
Только в 1 из 10 сообщений о рынке недвижимости приводится мнение эксперта (представителей агентств недвижимости).
Как показывает практика, причиной этому не слабый интерес к теме недвижимости. Это топ-тема: писали, пишут, будут писать. Причин две: • коммуникация со СМИ ведется малым количеством игроков;• в отсутствии доверия СМИ к сообщениям подавляющей массы агентств недвижимости.
И первое и второе можно исправить только планомерной работой с прессой с использованием различных инструментов PR.
Референтные группы
Важная составляющая формирования мнения.
При необходимости получения информации о рынке недвижимости 18,1% потребителей в первую очередь спросят у друзей. Это около 70 тыс. сделок в год.
При этом именно «совет и рекомендация друзей» пользуются наибольшим доверием среди потребителей.
(данные исследования агентства Defense. Май, 2013).
Мнение о рынке
СМИ
Государство
Референтные группы
Профессиональные ассоциации
Лидеры рынка
Другие игроки
Покупатели
Зона недоверия Зона доверия
Рост внимания к коммуникациям среди региональных игроков рынка
Рекламные инструменты работают в 10 раз хуже в вопросе убеждения, чем PR
Рекламные инструменты стоят от 3 до 10 раз дороже в пересчете на один целевой контакт
Сколько?
Минимальный бюджет – 8 тыс. грн в месяц
Средняя интенсивность, которая может привести к перегруппированию тройки лидеров за год два – ~ 20 тыс. грн в месяц
Намерены потолкаться агрессивно? Даже в таком варианте бюджет не превышает 80 тыс. грн. в месяц при работе в регионе
Что достается первому
180 млн долл
Что есть сейчас
50 первых поцелуев.
День сурка.
Наша песня хороша –начинай сначала.
Успешные кейсы
Елена Манжос, директор в ХАН.Управление репутацией риэлторской компании через СМИ и социальные сети
Светлана Якимова, директор в ХАН.Пресс-конференции как инструмент брендирования агентства недвижимости