ЦЕННОСТЬ ОРГАНИКИ ДЛЯ E-COMMERCE

R:TA

R:TA

А ЗАЧЕМ ВООБЩЕ SEO?

R:TA

А ЗАЧЕМ ВООБЩЕ SEO?

R:TA

А ЗАЧЕМ ВООБЩЕ SEO?

R:TA

Органические результаты с обычными сайтами занимают менее 50% первой страницы выдачи

И ЭТО ЕЩЁ НЕ ПРЕДЕЛ…

В ИТОГЕ

SEO СКОРО УМРЕТ

R:TA

SEO СКОРО УМРЕТ

ТО, ЧТО МЕРТВО, УМЕРЕТЬ НЕ МОЖЕТ

R:TA

Direct Email Referrals Social Organic Paid Display

36%

3%6%

8%

29%

14%

3%

Источник данных: SimilarWeb 04.2018-03.2019

ДОЛЯ ОРГАНИКИ

R:TA

Источник данных: исследование «Какой трафик реально продает в маленьких и средних интернет-магазинах в 2018 году»

ТОП-10 ИСТОЧНИКОВ ЗАКАЗА

R:TA

1 %

1 %4 %

4 %

4 %

5 %

11 %

12 %

17 %

19 %

22 %

ЯндексПрямой трафикGoogleЯндекс.МаркетЯндекс.ДиректGoogle AdWordsВконтактеРассылкиInstagramПоиск Mail.RuOK

Источник данных: SimilarWeb 04.2018-03.2019

ПРЕИМУЩЕСТВА SEO

ДЛИТЕЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ (ДАЖЕ В СЛУЧАЕ ПРЕКРАЩЕНИЯ РК)

ВЫШЕ ДОВЕРИЕ

ВЫШЕ ОХВАТ

МАСШТАБИРОВАНИЕ

СЛОЖНЕЕ НАКРУЧИВАТЬ

ДРР СНИЖАЕТСЯ ПО ХОДУ РК

R:TA

КРУПНЫЙ САЙТ

R:TA

КРУПНЫЙ САЙТМНОГО ТОВАРОВ

R:TA

КРУПНЫЙ САЙТМНОГО ТОВАРОВ

Чем больше товаров:

R:TA

КРУПНЫЙ САЙТМНОГО ТОВАРОВ

Чем больше товаров:пропорционально больше вложений в платную рекламу=

R:TA

КРУПНЫЙ САЙТМНОГО ТОВАРОВ

Чем больше товаров:пропорционально больше вложений в платную рекламу=пропорционально больше вложений в SEO=

R:TA

КОНТЕКСТ SEO

КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ

R:TA

КОНТЕКСТ SEO

КОНВЕРСИЯ (CR) ПАДАЕТ

КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ

R:TA

КОНТЕКСТ SEO

КОНВЕРСИЯ (CR) ПАДАЕТ→

ПЛОХО

КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ

R:TA

КОНТЕКСТ SEO

КОНВЕРСИЯ (CR) ПАДАЕТ→

ПЛОХО

КОНВЕРСИЯ (CR) ПАДАЕТ

КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ

R:TA

КОНТЕКСТ SEO

КОНВЕРСИЯ (CR) ПАДАЕТ→

ПЛОХО

КОНВЕРСИЯ (CR) ПАДАЕТ→ПЛОХО

КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ

R:TA

КОНТЕКСТ SEO

КОНВЕРСИЯ (CR) ПАДАЕТ→

ПЛОХО

КОНВЕРСИЯ (CR) ПАДАЕТ→ПЛОХО

→

ХОРОШО

КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ

R:TA

«Сегодня в завтрашний день не все могут смотреть…»

R:TA

ПЕРИОД ОКУПАЕМОСТИ

“

R:TA

ПЕРИОД ОКУПАЕМОСТИ

SEO = ИНВЕСТИЦИЯ

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

Окупаемость Вложения

1-й год 2-й год

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

Окупаемость Вложения

1-й год 2-й год 3-й год 4-й год 5-й год

ПЕРИОД ОКУПАЕМОСТИ

SEO = ИНВЕСТИЦИЯ

R:TA

РЕКОМЕНДАЦИИ

R:TA

РЕКОМЕНДАЦИИ

R:TA

Больше трафика по всем каналам

РЕКОМЕНДАЦИИ

R:TA

Больше трафика по всем каналам

Шире ассортимент

РЕКОМЕНДАЦИИ

R:TA

Больше трафика по всем каналам

Шире ассортимент

Филиалы в регионах

РЕКОМЕНДАЦИИ

R:TA

Больше трафика по всем каналам

Шире ассортимент

Филиалы в регионах

8800 - да, мобильный - нет

РЕКОМЕНДАЦИИ

R:TA

Больше трафика по всем каналам

Шире ассортимент

Филиалы в регионах

8800 - да, мобильный - нет

Самовывоз

РЕКОМЕНДАЦИИ

R:TA

Больше трафика по всем каналам

Шире ассортимент

Филиалы в регионах

8800 - да, мобильный - нет

Самовывоз

Не использовать SEO-тексты

РЕКОМЕНДАЦИИ

R:TA

Больше трафика по всем каналам

Шире ассортимент

Филиалы в регионах

8800 - да, мобильный - нет

Самовывоз

Не использовать SEO-тексты

Микроразметка

РАЗРАБОТКА + ОПТИМИЗАЦИЯ

СТАНДАРТНЫЙ СЦЕНАРИЙ

«Нужен интернет магазин»

*Здесь речь о крупных магазинах. Витрины с 1-10 товарами будут рассмотрены отдельно

R:TA

СТАНДАРТНЫЙ СЦЕНАРИЙ

«Нужен интернет магазин»

*Здесь речь о крупных магазинах. Витрины с 1-10 товарами будут рассмотрены отдельно

Создается интернет магазин (без учета seo-рекомендаций)*

→R:TA

ПОСЛЕДСТВИЯ

1. Магазин не оптимизирован под органику

2. Покупателю сложно выбрать товар

R:TA

Бизнес теряет деньги!

ПОСЛЕДСТВИЯ

R:TA

КАК НУЖНО

КАК МЫ ПОДХОДИМ К РЕШЕНИЮ ПРОБЛЕМЫ

R:TA

К нам пришел клиент с готовым интернет-магазином

E-COM УЖЕ ЕСТЬ

R:TA

1. Стратегически выгоднее разрабатывать новый

2. Богатое legacy (наследие)

3. Тестирование выявляет большое количество багов

4. Служба поддержки вешается

5. Клиенты недовольны

E-COM УЖЕ ЕСТЬ. РАЗРАБОТАТЬ ЗАНОВО

R:TA

Любой e-com можно довести до ума.

E-COM УЖЕ ЕСТЬ. ДОРАБОТКА

Почти.

R:TA

1. Новый продукт или услуга (хайп, короткий срок)

2. Падающий спрос на рынке (спиннеры)

3. Конкурентная ниша, бюджета на SEO нет (окна)

4. Ждем результатов завтра. Или на следующей неделе

БЕЗ SEO

R:TA

Во всех остальных случаях нужно SEO

R:TA

РАЗРАБОТКА С НУЛЯКак нужно

R:TA

Анализ потребности ↓

Срез по ЦА ↓

Прототипы ↓

Разработка ↓

Выпуск продукта

БЕЗ SEO

R:TA

Анализ потребности ↓

Проведение customer development* Написание контента

↓ Прототипы с участием SEO

↓ Проведение customer development v2

↓ Разработка с учетом SEO

↓ Выпуск

*Сustomer development — это развитие проекта вокруг клиента.

C SEO. ОДНОВРЕМЕННО ДВА СТРИМА РАБОТЫ

R:TA

! БОНУС

Набрали 5 пунктов? – лучше начать разрабатывать новый магазин

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Добавляю новый функционал – отваливается старый

За последний год увеличились сроки внедрения новых фич

За последний год увеличились трудочасы на обслуживание

Страницы магазина открываются дольше 2-5-7 секунд

Трудно пользоваться интернет-магазином с телефона

В течение года наблюдается снижение конверсии от первого посещения в покупку

Падает доля органического трафика

Количество SKU растет, а продажи не меняются

Не используется data истории покупок/просмотров

Количество негативных отзывов растет (в социальных сетях, саппорте, e-mail…)

R:TA

СПАСИБО!

Саша Колмайер fb.com/akolmayer

Максим Зиборов fb.com/maxison