ГАРТ: Андрей, у Вас теперь не только«Фабрика офсетной», но и «Фабрикатрафаретной печати». Фабрика — мод-ное слово?А. Б.: Да, у нас теперь две «Фабрики»,причем расположены они на расстоя-нии 150 м друг от друга. Проблема втом, что новое здание для трафаретно-го производства мы практически стро-им заново. Мы арендуем помещенияна территории большого режимногопредприятия, и этого здания нет ни наодной схеме. Наш арендодатель дажедоговор пока не может нормальнооформить. Приходится делать все за-ново: электропитание, водоснабже-ние, канализацию. А это просто безум-ные деньги даже по московским мас-штабам.ГАРТ: Офсетная типография специа-лизируется на производстве журналов?

ГАРТ № 1 ЯНВАРЬ 2005

АндрейБЕРЕЗОВСКИЙ«Фабрика офсетнойпечати»

Консультант

Как тяжела доляпредсказателя собы-тий и составителяполиграфическихгороскопов!

А. Романов (с. 3)

Когда мы стали зани-маться трафаретнойпечатью, я с удивле-нием узнал, что ценына эти услуги в Моск-ве выше разумных вдва, а то и в шесть раз

А. Березовский (с. 9)

С крупными клиента-ми работать ведь не-просто. Деньги у нихесть, но они не оченьхотят с ними расста-ваться

П. Банков (с. 4)

ГАРТ: Петр, стандартный вопрос: какжизнь?П. Б.: Все хорошо, вот недавно вернул-ся из Ирака.ГАРТ: Как Вас туда занесло?П. Б.: Просто съездил отдохнуть. Этоведь только женщины знают о том, чток пропасти лучше не подходить. А му-жики, они не только стараются подойтипоближе, но еще и заглянуть — что тамделается. Я подошел и заглянул.Странная там жизнь, главное — ска-зать, что ты русский. За наших гражданведь никто выкуп платить не будет. Былв Мосуле и Киркуке, ел много мяса.ГАРТ: Этот номер журнала про заказ-чиков. Кто они у вас?П. Б.: У нас есть около десятка крупныхпостоянных клиентов, для которых мыделаем дизайн. Они и есть основнойисточник наших заказов.

(Продолжение на с. 4)(Продолжение на с. 8)

Петр БАНКОВ«Дизайн Депо»

Арт-директор

В НОМЕРЕ:

ЗА ПОНИМАНИЕ! 3

ДВА ЛИХТЕНШТЕЙНА 6ЗАКАЗОВ

ПОРА ГОТОВИТЬ 11ДЕНЬГИ

КОММЕРСАНТЫ 14И КОММЕРСАНТЫ

ВОТ ТАКОЙ ЯНВАРЬ 18

НА ОСТРИЕ 22ТЕХНОЛОГИЙ

В ЖЕРНОВАХ УДВОЕНИЯ

с. 12ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ИЗДАНИЕ НОМЕР 1 (55) ЯНВАРЬ 2005

ЗАКАЗЫ

3ГАРТ № 1 ЯНВАРЬ 2005

ЗАКАЗЧИКИ

áÄ èéçàåÄçàÖ!

Заказчики все разные: и у типографий,и у дизайн-студий — есть очень хоро-шие и очень плохие. Приехал тут чита-тель, очень просил дать совет: не самаябольшая, но приличная московскаятипография отпечатала ему полно-цветный многостраничный буклет. На-вороченная обложка с выборочнымглиттерным лаком, калька между об-ложкой и блоком... Но сам блок — безслез не взглянешь. Да, есть проблемы сподготовкой изображений, а там всёлица. Они сделаны на грани между«нормально» и «плохо». На централь-ном развороте получились такие «ве-селые картинки», причем из более-ме-нее нормальных изображений. В итогетот очень большой дядя, для кого этотбуклет печатался, отказался приниматьработу. Причем полосы блока выгля-дят как та продукция, которую мне до-водилось видеть лет десять–двенад-цать назад, когда ее печатали внедорогих региональных типографиях,где, извините, пьяные печатники рабо-тали на убитых «Планетах». Перед пе-чатью еще и формный участок тожевносил свои «три копейки» в этот про-цесс, и получалась такая серо-сине-желтая «полноцветная печатная про-дукция». Еще раз извините.

Пришлось сказать читателю, что ти-пография, возможно, ошиблась. Онведь привез мне все файлы и аналого-вые пробы. Посоветовал ему в следую-щий раз выбирать проверенную, а несамую дешевую типографию.

Я знаю людей, которые печаталиэтот буклет. Кстати, в ГАРТе интервью сними никогда не публиковались. Пока.Позвонил человеку, который принима-ет решения, просто посоветоваться.Может, они переразместили где-тоэтот заказ, или еще какая катастрофаслучилась. Конечно, не дело редак-ции — вмешиваться в отношения меж-ду типографиями и заказчиками. И ясовсем не хочу, чтобы меня осаждализвонками все обиженные клиенты ти-пографий. Но интересно то, что, пословам этого человека, они не пони-мают, что случилось в процессе произ-водства, не понимают, что от них хочет

заказчик и как можно урегулироватьситуацию. Заказчик — нормальный.Мне бы таких рекламодателей поболь-ше... Поэтому предлагаю выпить запонимание! Например, между типо-графией и заказчиком.

В этом номере мы хотели подвестипредварительные итоги прошедшегогода. Однако в январе произошлостолько событий, что хватило бы на всепервое полугодие. Шесть новостныхразворотов — серьезная работа. А таккак в ГАРТе автор один — он же еще иглавный редактор — пришлось потру-диться.

Кстати, для завершения январскойтусовки 31 января Kodak все-таки объя-вил о покупке Creo. Купили дорого —по 16,5 долл. за акцию, что составляетоколо 980 млн долл. (1,5 годовых обо-рота). Теперь уже нет необходимости вэкстренном собрании акционеров 10февраля. Совет директоров будет на-значать Kodak, правда, собрание акцио-неров Creo должно сначала дать доброна сделку. Видимо, даст. Так что у Kodakтеперь есть все, что нужно для работына полиграфическом рынке. Честно: мыне стали в связи с этим событием пере-делывать уже готовые материалы (см.с.18). Просто решили упомянуть обэтом во вступительном слове.

Как тяжела доля предсказателя со-бытий и составителя полиграфическихгороскопов! Надеюсь, что в феврале имарте такого потока новостей, какойбыл в январе, уже не будет, и у наснайдется время, чтобы спокойно по-размыслить...

Андрей Романовглавный редактор

Вывод пластин на устройстве СТР и печать: ОАО «Типография «Новости»

Бумага мелованная матоваяGalerie Art Silk плотностью 130 г/м2 предоставлена фирмой «Комус»

ГАРТНовости. Регулярно и компетентно.Ежемесячная газета для руководителей

и ведущих специалистов издательских

и полиграфических предприятий России

Издание зарегистрировано Министерством РФ

по делам печати, телерадиовещания и средств

массовых коммуникаций

Свидетельство о регистрации: ПИ №77-5307

Адрес в Интернет: www.kursiv.ru/gart

E-mail: gart@kursiv.ru

Учредитель: издательство «Курсив»

Главный редактор: Андрей РОМАНОВ

andrei@romanov.ru

Адрес редакции:Москва, ул. Электрозаводская, 37/4, стр. 7

Для писем: 107140, Москва, а/я «Курсив»

Телефон/факс: (095) 725 6001

Подписано в печать: 31.01.2005

Отпечатано в ОАО «Типография «Новости»,

Москва, ул. Фридриха Энгельса, 46

Телефон: (095) 265 6108, 265 5553

Заказ №286

Печать офсетная. Тираж 5000 экз.

© Издательство «Курсив», 2005

Все права защищены. Перепечатка возможна

только с письменного разрешения издательства

За содержание рекламы редакция

ответственности не несет

ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ

ТЕМЫБЛИЖАЙШИХНОМЕРОВ ГАРТ

ФЕВРАЛЬ 2005: ТЕХНОЛОГИИ СТР

МАРТ 2005: ЭТИКЕТКА

АПРЕЛЬ 2005: ДИЗАЙН И БИЗНЕС

МАЙ 2005: ИЗДАТЕЛЬСТВО

Разрабатываем брэнды, рекламныеконцепции, упаковку, годовые отчеты,календари...ГАРТ: Как Вам удается сохранять по-стоянных клиентов на нашем непред-сказуемом рынке?П. Б.: Видимо, мы хорошо работаем.Клиенты стали понимать, что дизайн —не просто поставить картинку и текст.Это система взаимоотношений с по-тенциальным клиентом. И разработатьтакую систему могут только те, кто вэтом разбирается.ГАРТ: «Система взаимоотношений» —не слишком абстрактное понятие?П. Б.: Могу привести конкретный при-мер. Мы активно работаем на рынкеупаковки, и сейчас любой заказчик мо-жет оценить работу. Сделан хорошийдизайн — продукт выделяется на фонедругих, растет объем продаж. А еслиупаковка сделана так себе, то и резуль-тат продаж будет такой же.ГАРТ: А с сетевыми агентствами рабо-таете?П. Б.: Работаем, но немного. Кстати,многие крупные клиенты заказываютдизайн напрямую у нас, даже если ра-ботают с сетевым агентством.ГАРТ: Заказчиков и заказов становитсябольше?П. Б.: Да, объемы растут. Причем новыезаказчики — региональные. Им же надокак-то выходить на рынок, необходимочем-то отличаться от известных марок.Уровень товаров везде одинаковый.ГАРТ: На рынке дизайнерских услуг всеуже более-менее устаканилось. Оста-лись только крупные и стабильныестудии?П. Б.: Да, число студий существенносократилось по сравнению с концом90-х. С крупными клиентами ведь ра-ботать непросто. Деньги у них есть, ноони не очень хотят с ними расставать-ся. Что касается оставшихся на рынкестудий, то все мы друг друга знаем. По-везло, видимо, потому, что все людиадекватные.

ГАРТ: Фрилансеры не мешают?П. Б.: Нет. Они сейчас ушли в нишу за-казов на сумму 1000–3000 долл. Такчто мы с ними не пересекаемся. ГАРТ: То есть вы не «опускаетесь» дотаких заказов?П. Б.: На самом деле мы сделали ещеодну студию, которая занимается такой«чернухой», и все такие заказы сплав-ляем туда.ГАРТ: «Дизайн Депо» специализирует-ся еще и на журнальном дизайне?П. Б.: Да, мы делаем в год три–четырепроекта. Недавно сделали дизайн дляжурнала Whisky. Это российский про-ект с оригинальными материалами.Первый номер вышел, через три меся-ца будет следующий. Интересная быларабота, макет получился такой «легкийи неторопливый».ГАРТ: После этого на sostav.ru былабольшая тусовка, причем отзывы былине всегда лестные…П. Б.: Ну и отлично, я очень порадовал-ся этому обсуждению. Всегда интерес-но послушать отзывы, даже если они неочень лестные. Иногда скандал — бо-лее действенная реклама, чем похвала.

Вообще, дизайн журналов — инте-ресная тема, но пока малоденежная.ГАРТ: А бывают дорогие проекты?П. Б.: Я о таких почти не слышал. Нодизайн журналов становится сейчасвсе более востребованным. Где-то разв месяц к нам обращается очереднойклиент, но он предполагает потратитьна это всего пару тысяч долларов.Объясняя, что у него есть знакомыйМиша-Дима-Леша, а они хорошо де-лают и быстро. Мы за такие заказы неберемся. Ведь сделать новый дизайндля издания с историей — задачаочень непростая, требующая немалыхусилий.

Исторически в России выходилижурналы, оформление которых былоникакое, зато с очень качественнымитекстами. Теперь таких текстов уже нетили совсем мало, а когда нет контен-та — остается брать дизайном, им за-менять содержание.ГАРТ: Как, кстати, ваш культовый жур-нал о дизайне?П. Б.: Журналу «Как» через два годаисполнится уже десять лет. Для меняэтот проект остается очень интерес-ным. Каждый номер — настоящее от-крытие. Такой журнал в России изда-вать больше никто не станет. Можносказать, что страна у нас малокультур-ная с точки зрения графического ди-зайна. Есть, скажем, сто человек, кото-рые в этом разбираются, а остальные...Приходится нам создавать такое ин-

формационное поле, в первую оче-редь, для самих себя. Что нам интерес-но, о том и пишем.

ГАРТ: Кроме времени, приходится ещеи деньги, видимо, в него вкладывать?П. Б.: В редакции сегодня работаютуже семь сотрудников, но, несмотря наэто, я надеюсь, что в этом году он ста-нет самоокупаемым. Растет подписка ипродажи.ГАРТ: Но это все-таки совершенно дру-гой бизнес?П. Б.: У журнала и графического дизай-на есть одно общее — богатым владе-лец ни там, ни там не станет.ГАРТ: Так, может, пора заканчивать сдизайном и заняться уже Бизнесом?П. Б.: Конечно, дизайн — бизнес и не-плохой, но есть определенная планка,через которую не перепрыгнешь.

Есть очень много направлений, ко-торые можно выбирать, занимаясь ди-зайном. Мы, например, сейчас заня-лись мебелью и интерьерами. Работа-ем со строителями, выставочнымикомпаниями, коммуникационнымиагентствами. Очень интересно. Естьеще промышленный дизайн, так чтовсе хорошо, и мне сейчас в жизни всенравится, но что будет дальше — непо-нятно. В нашей стране все может слу-читься.

Хочу дожить до того момента, когдажурналу исполнится 25 лет. Буду такимстарым главным редактором-сноубор-дистом. Я в прошлом году впервыевстал на доску, это просто гениальнаявещь! Сначала, когда только учишься,постоянно падаешь, поднимаешься и

4 GRAPHIC ARTS NEWS

ИНТЕРВЬЮ

Петр Банков(Продолжение. Начало на с. 1)

Журналу «Как» черездва года исполнится

уже десять лет. Для меня этот проектостается очень инте-ресным. Каждый но-

мер — настоящееоткрытие. Такой жур-

нал в России изда-вать больше никто не станет. Можно

сказать, что страна у нас малокультурная

с точки зрения гра-фического дизайна

опять падаешь, забираешься обратнона горку и опять падаешь. А когда на-чинает получаться — настоящий кайф!Это настоящий отдых: когда едешь набольшой скорости — ветер все вымета-ет из головы. ГАРТ: Хороший способ отдохнуть!П. Б.: В любой профессии требуется вкакой-то момент от нее абстрагиро-ваться и заняться организацией бизне-са. Я был в Китае. Ездил в монастырь,хотел прозрения. Мне дали клетку с го-лубями и веник. Я должен был подме-тать все, что падало на пол клетки.Подметал два дня. На третий купил бу-тылку водки, выпил и все понял. Все!Для них — настоящих монахов — мы,бледнолицые, которые хотят прозретьза деньги, такой же бизнес, как для ме-ня — дизайн. Купил еще бутылку, вы-пил и поехал спокойно отдыхать.ГАРТ: То есть абстрагироваться не уда-лось? Может, надо было вместо этогоподаться на курсы MBA?П. Б.: Не знаю. Я последнее время чи-таю много умных книг по организациии ведению бизнеса. Примеряю все насебя и понимаю, что все делал пра-вильно. Даже обидно. В основном пи-шут о том, что нужно делать, чтобы по-высить лояльность сотрудников, то естьучить их, позволять им расти. Чем я изанимался. В результате у нас отлич-ный, стабильный коллектив — ребята,которые сильно выросли за годы рабо-ты. Люди в нашей профессии — глав-ный капитал.ГАРТ: Много народу работает?П. Б.: Сейчас уже около 30 сотрудни-ков. Я решил до конца этого года «по-играть в эксперимент». По его резуль-татам станет ясно, что для нас выгод-нее: расширить штат или, наоборот,придерживаться концепции дизайнер-ского бутика. Нужно найти баланс —сделать так, чтобы и оборот был нор-мальный, и зарабатывать при этом уда-валось хорошо.ГАРТ: В полиграфии отсчет ведется от«до кризиса». А в дизайне? Сколько со-трудников было в «Дизайн Депо», ска-жем, в 1998 г.?П. Б.: Уже около десяти.ГАРТ: А если сравнить оборот тогда исегодня? П. Б.: Конечно, оборот теперь много-кратно больше. В те годы 5 тыс. долл. вмесяц для маленькой дизайн-студиисчиталось нормально. ГАРТ: Вы собирались пару лет назадоткрыть свою студию в СевернойАмерике…П. Б.: Собирался и до сих пор от этойидеи не отказался. В этом году поеду в

Канаду на пару месяцев, посмотрю чтои как. Открыть студию недолго. И зака-зы, наверное, тоже найдутся. Но, как та-кой студией удаленно управлять, я незнаю. Да и обычные дизайнеры там ра-ботают с 9 до 17. А потом — домой. Этокак-то не по-нашему. У нас работаютлюди, для которых дизайн — миссия.ГАРТ: Кстати, с кадрами на нашем рын-ке вопрос решился?П. Б.: Практически да. Дизайнеры ужене бегают из студии в студию. Оченьмало кто просится на работу.ГАРТ: Как вы оцениваете сегодняшнююроссийскую полиграфию?П. Б.: Стало лучше, интереснее, каче-ственнее. Мы довольно долго печата-ли «Как» в типографии «АСТ Печатныйдом». Все нормально и в срок. Правда,если только не попадешь на «непра-вильного» менеджера, не помню, какего зовут, то ли Георгий, то ли Григо-рий. Тогда ужасно, и проблемы гаран-тированы. Последний «Как» отпечата-ли в «Альфа-Дизайне». Получилосьхорошо. Вообще, мы много заказовразмещаем в этой типографии, те жегодовые отчеты. Там очень хорошо ра-ботают. Берутся за наши совершеннокретинские задачи вроде печати натолстой кальке, с заумной высечкой,перфорацией и пр.

Я считаю, что российская полигра-фия похожа на дизайнерскую тусовку,только побольше, конечно. Факт — чтоединой отрасли нет, есть отдельныелюди, которые сумели создать успеш-ные полиграфические предприятия. И,самое главное, если хочешь, чтобытебе сделали хороший дизайн, нужнообщаться с владельцем студии. А в по-лиграфии, если хочешь, чтобы тебе хо-рошо напечатали, — с хозяином типо-графии. По-другому нормально ничегоне получается.

6 GRAPHIC ARTS NEWS

ИНТЕРВЬЮ

ДВА ЛИХТЕНШТЕЙНА ЗАКАЗОВ!По сравнению с предыдущим годомобъем производства продукциитипографии «Нижполиграф» в 2004 г.в денежном выражении увеличился на17%. Площадь всей отпечатанной загод продукции составила 318,06 км2,это в два раза превосходит площадьЛихтенштейна и в 163 раза —Монако.

Наибольшая доля производстваприходилась в 2004 г. на печатькниг — 52,4%. Всего было напечатано14 472 тыс. экз. 1 560 наименований.Из этого объема 10 779 тыс. экз. —книги в твердом переплете. Ведь в ни-жегородской типографии размещаютзаказы известные издательства: «Дро-фа», «Эксмо», «Олма-Пресс» и др.

Уже второй год подряд предприя-тие продолжает ежемесячно выпус-кать свыше 1 млн книг в твердом имягком переплете. Рубеж в миллионэкземпляров был преодолен в июле2003 г. И с тех пор типография уве-ренно держит этот показатель.

Средний тираж книг составлял в2004 г. 9 тыс. экз. Самый большой ти-раж ушедшего года — 170 045 экз. —был отпечатан типографией для изда-тельства «Эксмо».

7ГАРТ № 1 ЯНВАРЬ 2005

НОВОСТИ

Екатеринбург(3432) 166-906Ростов-на-Дону(863) 227-7405

«НИССА» Украина, Киев(38044) 490-3460«НИССА» Евразия, Алматы(3272) 980-298

Оборудова-ние длятрафаретнойпечати

Лошадь Пржевальскогобыстрее и выносливеедругих лошадей. Онаспособна долгое времямчаться со скоростью60 км/час.

Cреди домашних лоша-дей на такое способнытолько выносливыеарабские скакуны

М Н О Г О О Б Р А З И ЕВ И Д О В

«НИССА Центрум» Москва(095) 956-7719nissa@nissa.ruwww.nissa.ruСанкт-Петербург(812) 320-1420/22Новосибирск(3832) 163-026

SPS® Vitessa ClassicСамая популярная СТОП-цилиндровая машина, пользующаясязаслуженным доверием полиграфистов по всему миру.

Автоматические листовые СТОП-цилиндровые трафаретные машиныВысокая точность печати и отличное совмещение красок | Равне-ние листа по трем точкам | СТОП-цилиндровые машины SPS® всегда гарантируют высокоточное и надежное совмещение кра-сок | Минимальное растяжение трафаретной сетки обеспечиваетидеальные условия для высокоточной и качественной трафарет-ной печати | Обеспечение высочайшей точности и равномерностив передаче краски от начала и до конца оттиска

Печать газет занимала в 2004 г.44,4% в общем объеме производства.За год было напечатано свыше140 млн экз. газет. Средний тираж со-ставил 22 016 экз. формата 4А2. В на-стоящее время в «Нижполиграфе» пе-чатается 90 наименований газет изНижегородской области, Москвы, Че-боксар, Казани.

В 2004 г. увеличился объем произ-водства товаров народного потребле-ния (тетрадей, ежедневников, блокно-тов, календарей и т. д.) ПроизводствоТНП увеличилось на 73% по сравне-нию с предыдущим годом. Несмотряна незначительную долю в листах-от-тисках, в общем объеме производства(2,5%) в денежном выражении на до-лю ТНП приходится 10%. То есть применьшем количестве отпечатанных ли-стов-оттисков продукция ТНП прино-сит больше денег.

Объемы печати рекламно-предста-вительской и бланочной продукцииувеличились на 9%.

Предприятием в течение года былопотрачено свыше 11 392 т бумаги. На5% больше, чем в 2003 г. При этомувеличение денежных средств, затра-ченных на приобретение бумаги, про-изошло только на 0,2%.

В 2004 г. были модернизированыпроизводственные мощности. В октя-бре предприятие на условиях лизингакупило листовую офсетную печатнуюмашину Roland 205. В 2005 г. планиру-ется покупка четырехкрасочной газет-ной ротации. Запланирована покупкаоборудования для навивки спирали ивыборочного лакирования.

Княжество Лихтенштейн находит-ся в Центральной Европе, междуШвейцарией и Австрией. Общаяплощадь — 160 км2. Одно из са-мых маленьких государств в мире.

мое оборудование: начинаяс фотовыводного устройстваи заканчивая упаковкой.

Конечно, есть в Москвенедозагруженные журналь-ные типографии с большимимашинами, которые могутнапечатать быстрее, но этовсе равно, что сравниватьлегковой и грузовой автомо-били. И тот и другой — хо-роши, у них просто разныезадачи.

ГАРТ: Но вы с малоформат-ными машинами не сможетепредложить клиентам цену,какую предложит большаятипография.А. Б.: Не сможем. Наши це-ны выше, но не в разы. Це-нообразование ведь зависитне только от оборудования,но и от жадности акционе-ров. Я акционер «не жад-ный».

И цена для клиента — невсегда основной критерий.Я, например, купил однаж-ды в одном недорогом сете-вом супермаркете курицу,которая оказалась тухлой, ибольше там ничего не поку-паю. Езжу в другой, болеедорогой. Точно также и за-казчики печатной продук-ции. Им порой проще запла-тить больше, но получить га-рантированно качественнуюпродукцию. Мы года четыреназад перешли на новый ка-чественный уровень и с техпор очень внимательно кон-

А. Б.: Я анализировал нашузагрузку. В основном этожурналы и брошюры объе-мом 40–44 полосы тиража-ми 3–5 тыс. экз. Напечататьсегодня может любая типо-графия, а вот с послепечат-ным оборудованием у мно-гих проблемы. Я считаю, чтопри разработке плана раз-вития приоритет нужно от-давать именно послепечат-ному оборудованию. ГАРТ: Но сегодня уже естьспециализированные пред-приятия, которые оказываютуслуги по послепечатной об-работке для типографий,которые своего оборудова-ния не имеют?А. Б.: Вот мы и есть именнотакое предприятие. Т. В.: У нас сейчас работаетлиния для вертикальной ли-стоподборки, скрепления иподрезки переднего краяброшюры — три башни, этотридцать секций. Есть впол-

не взрослая и производи-тельная машина для бес-швейного скрепления, серь-езная фальцевальная маши-на, три резальные (включаятрехстороннюю), машинадля припрессовки пленки,3/4-автомат для трафарет-ной печати.

Мы успеваем делатьсложные заказы для своихклиентов и выполняем зака-зы на послепечатную обра-ботку для других типогра-

фий. Очень много выполня-ем заказов по припрессовке,бесшвейному скреплению стрехсторонней обрезкой,трафаретной печати. ГАРТ: А печатное оборудо-вание?А. Б.: У нас малоформатныелистовые офсетные маши-ны: однокрасочная Heidel-berg GTO 46 и четырехкра-сочные — Hamada B452 иKomori Lithrone 420.ГАРТ: Где это все размеща-ется?А. Б.: Сейчас — на 450 м2

производственных помеще-ний, к ним добавится 160 м2

для новой трафаретной ли-нии. Кроме того, есть ещеофисные помещения — око-ло 40 м2. На сегодняшнийдень у нас работает 40 со-трудников.ГАРТ: В Москве многоспециализированных жур-нальных типографий, кото-рые имеют существеннобольшие и печатные, и по-слепечатные мощности. Каквам удается находить заказ-чиков?Т. В.: Крупная журнальнаятипография не сможет сде-лать с высоким качествомтрехтысячный тираж 100-полосного журнала с лами-нированной обложкой и вы-борочным лаком за пятьдней. А мы — можем. ГАРТ: Сто полос, конечно,неправильное количество,но, несмотря на это, еслинапрячься, то за пять днейлюбая типография можетуспеть.Т. В.: Вот именно, «если на-прячься». А мы такие заказыможем делать не напряга-ясь. Что касается ста полос,то мы не ограничиваем за-казчиков кратностью полос.Нужно ему 94 полосы —сделаем. Нужно часть полосв цвете, а часть черно-бе-лые — тоже сделаем. Такаявозможность многим клиен-там очень нравится.А. Б.: На рынке реально естьтакая ниша — высококачест-венные глянцевые журналысравнительно малыми тира-жами. И у нас для их произ-водства есть все необходи-

ИНТЕРВЬЮ

ТатьянаВИШНЯКОВА«Фабрика офсетнойпечати»

Зам. генеральногодиректора

Может быть,очень много

аналогий с ав-томобилями,но мне хоте-

лось бы, чтобына каждом ра-бочем месте

была «коробка-автомат» исотрудники

не отвлекалисьна мелочи

Андрей Березовский(Продолжение. Начало на с. 1)

ЗАКАЗЧИКИ

гарм

ония

раз

вити

яОф

сетн

ые

крас

ки

для

лист

овой

и

руло

нной

печ

ати

PRIN

THO

USE

(0

95)

937

5151

Жид

кие

крас

кидл

я пе

чати

на

упак

овке

FLEX

OH

OU

SE

(095

) 78

2 13

82

БИК

(812

) 32

2 64

66

Крас

ки д

ляуз

кору

лонн

ых

печа

тны

х м

ашин

ART

MA

RKLA

BEL

SYS

TEM

S(0

95)

935

8556

Офсе

тны

е кр

аски

Tren

al д

ля р

улон

ной

печа

ти

ITRA

CO

(812

) 32

9 29

00

Мос

ковс

кое

пред

став

ител

ьств

о

ANI

PRIN

TIN

G I

NKS

Лен

ингр

адск

ое ш

.16

, стр

. 9.

(095

) 77

5 17

60тролируем себя и стараемсяотлавливать ошибки допе-чатной подготовки у заказ-чиков. Бывает, конечно,ошибки у клиентов все-такипроскакивают, тогда мыидем навстречу: перепеча-тываем лист, выдергиваем ивклеиваем так, чтобы никтоничего не заметил. Это руч-ная работа, но нужно же вы-ручать хороших клиентов. ГАРТ: Где же вы нашли такиххороших заказчиков?Т. В.: Найти их несложно,главное, чтобы они стали по-стоянными. Сейчас у нас ро-тации заказчиков практичес-ки нет. До 2000 г. была, по-том прекратилась. Клиентамнравится, как мы работаем.Очень важно, чтобы их быломного и среди них не былоочень крупных.ГАРТ: Кто же ваши замеча-тельные заказчики?Т. В.: Практически все: и из-дательства, и крупные кли-енты, издающие собствен-ные каталоги, и посредники.Правда, просто посредни-ков, которые берут готовыйзаказ и размещают его в ти-пографии, практически неосталось. Обычно они, какминимум, сами делают вер-стку и допечатную подготов-ку. Мы, кстати, любим рабо-тать с посредниками, ониболее квалифицированные.ГАРТ: Давайте поговорим овашем трафаретном произ-водстве — сегодня это мод-ная тема.А. Б.: Да, это еще и при-быльный бизнес. Кстати,когда мы стали заниматьсятрафаретной печатью, я судивлением узнал, что ценына такие услуги в Москвевыше разумных в два, а то ив шесть раз. Трафарет пози-ционируется как ВИП-услу-га, даже как искусство. Ноникакого искусства в трафа-рете нет. Обычное ремесло.

Да, ты должен научиться,должен понимать возмож-ности технологии, но особосложного ничего нет.

Мы предложили на рын-ке адекватную цену на тра-фаретную печать, сумелибыстро загрузить оборудо-

вание и заработать на этомприличные деньги. На сего-дняшний день около 70%загрузки по трафаретной пе-чати — сторонние заказы.ГАРТ: Теперь вы планируетеразвитие трафаретного про-изводства?А. Б.: Да, в конце февраля унас появится автоматичес-кая стоп-цилиндровая линиядля трафаретной печати.Производственные мощнос-ти существенно вырастут, и,видимо, объем стороннихзаказов постепенно достиг-нет 90%. Мы предлагаем нетолько услуги по лакирова-нию, но и по трафаретнойпечати. Планируем занятьсяпечатью на пластике дляпромышленных примене-ний. Есть масса работ для техже бензоколонок, где необ-ходимо печатать специаль-ными бензостойкими крас-ками.

Насколько я знаю, такихавтоматических линий в Рос-сии совсем немного, типо-графии покупают, в основ-ном, для собственных нужд.А мы планируем оказыватьуслуги именно другим типо-графиям. ГАРТ: Может, проще былокупить еще один полуавто-мат?А. Б.: Мы сознательно вы-брали автоматическую ли-нию, несмотря на то, что онав несколько раз дороже. Всеравно это инвестиции в не-сколько раз меньшие, чем вновую печатную машину. Ана мой взгляд, в типографиивсе должно быть по возмож-ности максимально автома-тизировано. Кроме того, икачество печати с приобре-тением «автомата» повы-сится, так как уменьшитсявлияние «человеческогофактора». Да и производи-тельность увеличится почтив четыре раза. Кстати, у нас вянваре была практическикруглосуточная загрузка натрафаретном участке, а оф-сет большее время простаи-вал. По моим расчетам, ксентябрю мы должны загру-зить новую трафаретную ли-нию в две смены.

ГАРТ: Какой максимальныйформат печати у вашего«автомата»?А. Б.: Мы решили купить по-луформатный — 52х72 см.Больше пока не нужно. Естьединственный заказ полногоформата, который мы регу-лярно лакируем — это схе-ма метрополитена. ГАРТ: А какие у вас планы поразвитию офсетного произ-водства?А. Б.: «Фабрика офсетнойпечати» — пока небольшаятипография, хотя и вошла вэтом году в список 50-тикрупнейших клиентов ком-пании «Комус». Пора, оста-ваясь производителем жур-нальной продукции, перехо-дить в следующую катего-рию, и мы предполагаемприобрести четырехкрасоч-ную полуформатную листо-вую машину.ГАРТ: Новую?А. Б.: Да, за редкими исклю-чениями мы покупаем толь-ко новое оборудование.Стараемся обновлять его помере устаревания. Для меняочень важен хороший сер-вис поставщика, а с неновойпечатной машиной можнолегко «попасть» на большиеденьги.

Есть два варианта: Heidel-berg или Komori. Пока Print-master 74 — предпочтитель-нее, потому что нам необхо-дима еще горизонтальнаялиния для листоподборки искрепления брошюр. Пред-лагаемая фирмой Heidelbergлиния Theisen&Bonitz насвполне устраивает. Конечно,можно перевести существу-ющее послепечатное обору-дование на круглосуточнуюработу, но я хочу приобрес-ти более мощную машину,чтобы был запас. У нее ре-альная производительность3 тыс. брошюр/ч. На нашихвертикальных листоподбор-ках очень маленькие магази-ны. Умещается листов 300всего. Нужно останавливать-ся, перезаряжать... А в гори-зонтальную листоподборкуможно зарядить сразу весьтираж в 5 тыс. экз. и работатьбез остановок. У меня ком-

пьютер в автомобиле счита-ет, в том числе, и среднююскорость движения. Онасейчас — 22 км/ч. Езжу я бы-стро, но очень долго стою впробках и на светофорах.ГАРТ: Все-таки покупать се-годня «пустую» офсетнуюпечатную машину без сек-ции лакирования — не са-мое разумное решение.А. Б.: Почему же, вполне ра-зумное. Мы покупаем ма-шину под наши заказы. Дляних лакирование не требу-ется. Бывает, конечно, при-ходит клиент, которомунужно срочно, завтра. Но та-кие случаи редки, также, каки заказ на схему метрополи-тена. А вот устройство пере-ворота листа в печатной ма-шине нам необходимо. ГАРТ: Много заказов на пе-чать в две краски?А. Б.: Да. Кроме того, естьзаказы с высоким требова-нием к качеству, но печатае-мые в одну краску. А хоро-шие печатники — самаябольшая проблема для ти-пографии. На однокрасоч-ную машину найти сегодняхорошего печатника оченьсложно. Они все уже вырос-ли и работают на многокра-сочных машинах. То естьприходится брать начинаю-щего, который будет учитьсяна реальных заказах, что мо-жет обойтись недешево. Амы такие работы сможемставить на новую машину, ибудут использоваться толькодве из четырех секций. Этодопустимо, и качество будетна высоком уровне.ГАРТ: Андрей, мы с Вами ча-сто встречались на выставкеdrupa 2004. Для Вас ее посе-щение оказалось полезнымили просто «пиво-рульки-шнапс»?А. Б.: Конечно, полезным. Явыбирал послепечатное обо-рудование. Присматривалсяи к печатному. Первый разбыл на этой выставке и надосказать, что впечатление ос-талось сильное. ГАРТ: Интересно, а «Поли-графИнтер 2004» посетили?А. Б.: Да, и даже нашел кое-что интересное российского

ИНТЕРВЬЮ

производства. У нас естьмного мыслей о том, какусовершенствовать трафа-ретное производство, а ввыставке участвовали отече-ственные производители су-шек и их компонент. Поройотечественное оборудова-ние сделано на уровне аме-риканского. Есть фирма, ко-торая делает отличные суш-ки с хорошим КПД. У них,конечно, плохо с маркетин-гом, но устройства проекти-руют и делают достойные.Видимо, свою долю рынкаони получат. ГАРТ: Есть другие идеи?А. Б.: Я считаю, что в поли-графии лучше «брать» авто-матизацией. Это, возможно,требует больших инвести-ций, но снижает риски.

Был, кстати, тут в однойнемецкой фирме, котораяпродает самые разные при-боры. Мне нужен был тер-моэлемент. Я неожиданнообнаружил там прибор дляконтроля параметров ph и

электропроводности воды.Не прибор, можно сказатьсистему, которую можноподключить к двум печат-ным машинам и она будетконтролировать параметрыувлажняющего раствора.Система может хранить дан-ные за десять дней «для про-курора». Может подаватьзвуковой сигнал, если пара-метры воды выходят из за-данного диапазона. Стоитоколо 5 тыс. евро. Я купил.

Может быть, очень многоаналогий с автомобилями,но мне хотелось бы, чтобына каждом рабочем местебыла «коробка-автомат» исотрудники не отвлекалисьна мелочи. ГАРТ: Тогда пора покупатьСТР :-)А. Б.: Нет, для нас этот во-прос пока не стоит. Да и тра-фарет все равно требуетпленок…

ПОРА ГОТОВИТЬ ДЕНЬГИЕсть одна небольшая фир-ма, без продукции которойни одна типография и рек-ламное агентство свой биз-нес нормально вести несможет. Фирма называется

11ГАРТ № 1 ЯНВАРЬ 2005

ЗАКАЗЧИКИ

Pantone, это имя стало ужетаким же нарицательным,как ксерокс.

Сделав однажды оченьуспешный продукт, имеетсяв виду Formula guide, Pan-tone все остальное времяпытался придумать что-тоеще, но рынок обычно«это» не принимал. Нет,шкалы цветового охвата иSolid to process — вещиочень полезные, и, если кто-то ими еще не пользуется,мы настоятельно их реко-мендуем. Все остальное, атакже альбомы с отрывны-ми образцами цветов — ви-димо, только для самых се-рьезных агентств.

Так ничего и не приду-мав, фирма Pantone посто-янно сообщала обществен-ности, что краски со време-нем выцветают, — веера иальбомы надо покупать ча-ще. А теперь она издала но-вые справочники. Честно го-воря, мы их пока не видели,но деньги готовить пора.

В жерновахудвоенияВ предыдущем номере ГАРТ мы пред-ложили удвоить внутренний валовыйпродукт в отдельно взятой полиграфи-ческой отрасли. Предложили, видимо,не подумав. То есть мы-то подумали,но в нашей стране есть люди, которыедумают за всех. Казалось бы, пробле-мы с монетизацией льгот и выступле-ниями недовольных должны былиотнять у нашего правительства всевремя. Но в конце января серьезныелюди дали понять, что некоторые успе-вают заниматься и проблемой удвое-ния ВВП.

28 января Г. Греф, выступая в Сове-те Федерации, предложил новый вари-ант — основной вклад в удвоение ВВПдолжны внести отрасли, чей потенци-альный годовой рост объема произ-водства превышает 7%. Тогда-то удво-ение произойдет быстрее, а пока «та-кие отрасли формируют одну третьВВП... без развития малого и среднегобизнеса эта задача нереализуема».* Ге-ниальное замечание. Конечно, можнопытаться удвоить объемы потреблениягазпромовского газа, но все-таки стоитповернуться лицом к небольшим пред-приятиям. Причем оказывается, чтоуже «разработаны механизмы под-держки малого бизнеса, которые долж-ны заработать уже в текущем году».*

Что такое «поддержка со стороныгосударства» — пока не ясно. Нужна ли

эта поддержка самому малому и сред-нему бизнесу? Не обернется ли все этолишними проблемами, которые ужедавно нам обещают финансовые кон-сультанты?

Стало любопытно, что же это за от-расли, у которых рост производстваболее 7% в год и в развитии которыхзаинтересован глава МЭРТ, и мы обра-тились к очередному отчету Федераль-ной службы статистики. Надо сразусказать, что в отчете «О производствепромышленной продукции в 2004 го-ду» полиграфии приписаны всего 2,3%роста по сравнению с 2003 г. Так чтонам беспокоиться особо нечего, под-держку будут оказывать другим отрас-лям. Хоть это хорошо… Вот те, ктоперевалил за 7%: топливная промыш-ленность (на эту тему мы уже про-шлись в предыдущем номере), маши-ностроение и металлообработка, а так-же стекольная и фарфоро-фаянсоваяотрасль. Последнее — смешно. Средиотдельных видов продукции рекордс-менами стали зерноуборочные ком-байны (рост 45%), преобразователисиловые (26,2%), прокатное оборудо-вание (23,5%) и вагоны грузовые(23,1%). Ну, а все производители этихлидирующих видов продукции сталибольше пить пива, что привело к не-большому (11,5%) приросту объемовпивоваренной отрасли.

Так, нас ожидают самые невеселыеперспективы. Комбайны, которые несмогут уместиться на всех колосящих-ся полях, стоящие на каждом шагутрансформаторы, выстроенные по всейдлине железных дорог вагоны, а натолпы довольных, напившихся пива

производителей будут грустно взиратьпотерявшие свой бизнес в связи с пере-производством в стране стеклопосудыбомжи.

Вроде бы, можно посмеяться и наэтом закончить, но после выступленияГ. Грефа в тот же день была организо-вана пресс-конференция руководите-ля главы Федеральной службы статис-тики В. Соколина. И что интересно,наши неоднократно публиковавшиесяв ГАРТе сомнения насчет достовернос-ти данных Росстата (ранее ГосКом-Стат) нашли свое подтверждение.Оказывается, для того, чтобы пра-вильно считать статистику, необходи-мо провести «перепись». Но не пере-пись населения, которую проводилине так давно, а экономическую пере-пись. По словам В. Соколина, в ре-зультате от всех предприятий будутполучены актуальные данные, на ос-нове которых будет сформирован ме-жотраслевой баланс. Последний разтакой баланс разрабатывалсяне такдавно — всего лишь 10 лет назад. Су-дя по всему, именно он является ос-новой расчета статистических показа-телей, и, соответственно, сегодня мыи имеем ту самую ситуацию, когда«есть ложь, большая ложь и есть ста-тистика». А по результатам экономи-ческой переписи станет «понятна ге-неральная совокупность экономичес-ких субъектов, которые работают натерритории РФ».* Сказано очень силь-но, так, что мало кто, кроме настоя-щих специалистов по статистике, смогбы понять, о чем идет речь. И еще длятех, кто все понимает: «Отметим, внастоящее время статистикой охваче-на отчетность только от средних икрупных предприятий страны. Малыйбизнес исследуется выборочно».*

Получается, что наши с вами попыт-ки посчитать объем полиграфическогорынка России — вообще ничто по срав-нению с проблемами больших статис-тических оценок. Грубо говоря, стоитзадача удвоить то, не знаю что, с помо-щью тех, о ком никто ничего не знает,но, может быть, у них ЭТО получится.Странно, кстати, что пока еще не удво-или...

В ДРУГОЙ БОЛЬШОЙ СТРАНЕВ январе же выяснилось, что в полигра-фически развитых странах тоже нет од-нозначной системы оценки полиграфи-ческого рынка. Представьте, в однойстране две ассоциации и федеральныйкомитет оценивают объемы производ-ства продукции, мягко говоря, по-раз-ному.

12 GRAPHIC ARTS NEWS

НОВОСТИ

*Источник: rbc.ru

На самом деле, как отмечают зару-бежные аналитики, попытки государст-венного агентства подравнять всетипографии под одну усредненную мо-дель и на ее основе делать далеко иду-щие выводы — не самый лучший вари-ант. Такой метод искажает реальнуюситуацию. Ведь их базовая модель —типография с количеством сотрудни-ков 500 чел. (среднее, по российскиммеркам предприятие). Но (в пока неиз-вестной стране) существуют полигра-фические предприятия, на которых за-няты и несколько десятков тысяч, ивсего десять работников. Кроме того,некоторые типографии отчитываютсяпо объемам производства, считая заку-паемую ими бумагу, а другие — счита-ют стоимость только полиграфическихуслуг на бумаге, предоставляемой кли-ентами. То есть вывести какие-то ре-альные цифры из этого можно толькопонимая, о чем идет разговор, а непросто имея хорошую «усредненнуюмодель».

Думаете разговор идет о Гватемалеили Камеруне? Нет, речь идет о поли-графическом рынке США. Если уж уних все не так хорошо, то тогда не стоитудивляться, что у нас все плохо.

13ГАРТ № 1 ЯНВАРЬ 2005

НОВОСТИ

РАСХОЖДЕНИЯ В ОЦЕНКЕ ОБЪЕМОВ ПОЛИГРАФИЧЕСКОГОРЫНКА 2004 г. В ОДНОЙ БОЛЬШОЙ СТРАНЕ А1 — оценки одной национальной ассоциации полиграфистов, А2 — оценки другой национальной ассоциации полиграфистов,С1 — оценки государственного агентства, занимающегося сбороми обработкой статистической информации

КОЛИЧЕСТВО ТИПОГРАФИЙC1: 37 тыс.

ОБЪЕМ ПРОДАЖА2: 157 млрд долл.

Коммерсанты и коммерсантыНачать надо с того, что ИД «Коммер-сант» заплатил требовавшиеся по иску«Альфа-банка» 11 млн долл. Правда,это далеко не конец истории — изда-тельский дом продолжит попытки ос-порить решение суда в вышестоящихинстанциях. Для того, чтобы выплатитьтакую сумму, «Коммерсанту» при-шлось частично взять кредит у другогобанка. Тем не менее, вся эта историялишний раз служит подтверждениемтого, что издательский бизнес сегодняне самый бесприбыльный. Кстати, судобязал «Коммерсант» опубликоватьопровержение. Редакция выпустиланомер, в котором было опубликованотолько опровержение, остальные по-лосы были чистыми. Говорят, что этотисторический номер раскупался на-много лучше обычных.

Мы неоднократно писали, что рос-сийский журнальный рынок развиваетсябыстрыми темпами. Увеличиваются иобъемы рекламы в журналах, и объемыпотребления бумаги журнальными ти-пографиями. Вроде бы все отлично, но вначале января поступила информация озакрытии одного из самых громких про-ектов прошлого года — журнала «Но-вый очевидец». Все москвичи помнятрекламу «Точек не будет». Но точкауже поставлена. Со стороны сложно су-дить, почему это произошло. За не-сколько месяцев своего существования«Новый очевидец» так и не попал врейтинг столичных журналов, а ведь

его целевой аудиторией должны былистать именно москвичи. Возможно, этопрозвучит несколько категорично —видимо, не получилось того скандала,на который рассчитывали издатели.Скандал должен был быть иницииро-ван американским журналом NewYorker, с которого была скопированаконцепция «Нового очевидца». Ишрифты были под него специальноразработаны, и макет, и похожий кон-тент. Мощная pr-компания по поводутого, что как бы копия американскогожурнала теперь издается в России, от-сылка первого номера в редакцию NewYorker... Но скандала не произошло. Акак было бы хорошо для издательства:суды, отчеты по CNN… Не получилось.Американцы решили посоветоватьсясо своими юристами — это потребова-ло некоторого времени, а деньги у но-вого журнала (по некоторым оценкам,кредит в размере 1,5 млн долл. предо-ставил издательству «Раффайзенбанк»), видимо, закончились.

Тем не менее журнальный бизнес вРоссии если не процветает, то чувству-ет себя очень неплохо. И тому есть не-которые доказательства. Начать можнос оценок Ассоциации коммуникацион-ных агентств России — рынок рекламыв журналах в последние годы рос быст-рыми темпами. В 2003 г. почти на 30%.Результаты оценки рынка в 2004 г. покаеще не опубликованы, но они могутоказаться не хуже. И что же происхо-дит на фоне такого роста на журналь-ном рынке?

Известно, что у издателей журналовесть две основные статьи дохода: рек-лама и распространение. Например,

для ГАРТа, который рассылается бес-платно, распространение — статья рас-ходов, а вот для еженедельного теле-гида — доходы от распространения со-ставляют более половины бюджета.Есть еще глянцевые журналы, основ-ной доход которым приносит реклама,а распространение для них — вещьвторичная. Правда, надо поддержи-вать свой рейтинг, а то можно и ока-заться на вторых позициях, и тогда рек-ламодатели могут сказать что-нибудьобидное и перестать размещать рекла-му. Приходится издателям глянцевыхжурналов платить за то, чтобы они бы-ли на лотках в первых рядах: главноеактивно предлагать. В общем, ситуа-ция и запутанная, и запущенная. По-стоянно возникают скандалы по пово-ду распространения. Издатели хотятодного, распространители предлагаютдругое, на все это накладывается еще и

административная составляющая, ко-торая привносит свои неопределенно-сти в этот самый издательский бизнес.

На пути к полной глобализации ча-стные российские издательства в своембольшинстве уже куплены крупнымизападными концернами. Так, в концедекабря 2004 г. стало известно, что из-дательская группа Heinrich Bauer при-обрела контрольный пакет акций груп-пы «Логос-Медиа». Последняя быласоздана в 2002 г. как совместное пред-приятие одного из крупнейших игро-ков на российском рынке распростра-нения прессы группы «Логос» и Hein-rich Bauer.

14 GRAPHIC ARTS NEWS

НОВОСТИ

За время своего существования

«Новый очевидец»так и не попал в рей-тинг столичных жур-

налов, а ведь егоцелевой аудиториейдолжны были статьименно москвичи.

Возможно, это про-звучит категорично,но, видимо, не полу-чилось того сканда-ла, на который рас-считывали издатели

Но совсем свежей новостью сталоприобретение финской издательскойкомпанией Sanoma Magazines голланд-ской Independent Media Holding B.V.

В составе холдинга шесть издатель-ских компаний, которые работают нарынках России, Украины и Казахстана.То есть крупнейший в России издательглянцевых журналов, среди которыхCosmopolitan, Men’s Health, FHM имногие др., принадлежит теперь вхо-дящей в пятерку крупнейших европей-ской издательской группе. Сумма сдел-ки составила 142 млн евро. Это рекорддля российского издательского рынка.Причем сумма эта существенно завы-шена, ведь готовой оборот компаний,контролируемых Independent Media(IM), составил в 2004 г. «всего» 70 млневро. А ведь в некоторых издательскихкомпаниях IM выступает на паях с та-кими партнерами, как Hearst, DowJones и др. Так что на долю IM фактиче-ски из 70 приходится лишь 47 млн. По-лучается, что финны заплатили за ком-панию три ее годовых оборота, а этоговорит о том, что они очень высокооценивают перспективы журнальногобизнеса в России и странах СНГ.

Кстати, по словам представителяSanoma, ежегодный рост объемов про-

даж IM за последние три года состав-лял 25%. Оборот SanomaWSOY со-ставляет 2,5 млрд евро. Койс Гойс, ге-неральный директор компании SanomaMagazines International (работающейна рынках Центральной и ВосточнойЕвропы) после приобретения IM в од-ном из интервью сказал, что перспек-тивы компании на российском рынкеочень хорошие, и Sanoma предполага-ет дальнейшую экспансию. По его сло-вам, планируется запуск 10–12 новыхизданий в год. Позиции финского изда-

теля в Европе сильны на рынке ежене-дельных журналов, особенно предназ-наченных для женской аудитории. IMтаких журналов пока не издавал, ло-гично, если в этом направлении и будетразвиваться бизнес, перешедший к но-вым владельцам.

В качестве одной из приоритетныхзадач К. Гойс назвал организацию сис-темы дистрибуции с использованиемогромного опыта соответствующегоподразделения, входящего в составSanomaWSOY. Российский журнальный

15ГАРТ № 1 ЯНВАРЬ 2005

НОВОСТИ

М Н О Г О О Б Р А З И ЕВ И Д О В

Послепечат-ное обору-дование

экспертиза, консультации,установка, сервис

Бумагорезальное оборудование различной степениавтоматизации (Германия) | Всё для изготовления упа-ковки и этикетки | Оборудование для пооперационногоизготовления книг в твёрдом переплете (Германия)

| Термоклеевое оборудование | Фальцмашины:максимальные возможности на минимальной площади(Германия) | Высокоинтеллектуальные листоподбороч-ные комплексы (Япония) | Проволокошвейное обору-дование – от простых аппаратов до высокопроизводи-тельных линий

«НИССА Центрум» Москва(095) 956-7719nissa@nissa.ruwww.nissa.ruСанкт-Петербург(812) 320-1420/22 Екатеринбург(3432) 166-906

Ростов-на-Дону(863) 227-7405Новосибирск(3832) 163-026

«НИССА» Украина,Киев(38044) 490-3460

ДЛЯ СПРАВКИИздательский дом Independent Media был основан в 1992 г., когда впервыевышла в свет англоязычная газета The Moscow Times.

Основное направление деятельности Independent Media — глянцевыеженские (Cosmopolitan, Cosmopolitan Beauty, Cosmopolitan Shopping,«До-машний Очаг», «Вкусно и полезно», Harper's Bazaar, YES!, «YES! – Фабриказвезд», Top Sante, «Магия Cosmo» и Seasons) и мужские (Men's Health, FHM,«Популярная механика», «PROспорт» и Robb Report) издания. В декабре2004 г. вышел обновленный журнал для молодых людей «Телефон», совме-стный проект с ИД SPN. А в 2005 г. выйдут Yoga Journal и Esquire.

Другое направление деятельности издательского дома — деловая пресса.IM выпускает газеты The Moscow Times, The St.Petersburg Times и «Ведомос-ти» (основана совместно с Financial Times и The Wall Street Journal в 1999 г.) ижурналы для бизнесменов («Агробизнес», «Продовольственный бизнес»,«Строительный бизнес»). В 2004 г. вышло в свет русское издание HarvardBusiness Review — самый известный в мире журнал о менеджменте.

рынок ожидает очередная перестрой-ка. Скоро финны будут не только изда-вать и печатать российские журналы,но и заниматься их распространением.

Интересно, что через несколько днейпосле того, как стало известно о сделкемежду Sanoma и IM, гендиректор «Газ-пром-медиа» Николай Сенкевич сказал,что холдингу не хватает собственногоинтернет-проекта и серьезной бизнес-газеты. Холдинг планирует расширятьсякак за счет приобретения уже работаю-щих проектов, так и за счет создания их«с нуля». Может быть, это случайноесовпадение, но в составе холдинга «Газ-пром-медиа» один из основных конку-рентов IM — издательство «Семьдней». А газета «Ведомости» — один изуспешных проектов IM.

Кстати, группа SanomaWSOY неимеет в своей структуре собственныхполиграфических предприятий, но на-верняка обладает хорошими связями спроизводителями бумаги и зарубеж-ными типографиями. Как бы они не пе-ревели производство журналов IM ку-да-нибудь в Финляндию… Такой шагсущественно сократит объем печатижурналов в России. Напомним, что допоследнего времени IM был одним изсамых крупных клиентов типографии«Алмаз-Пресс».

Ну, и напоследок надо сказать, чторынок распространения печатной про-дукции тоже не стоит на месте. Январьбыл очень богат событиями. Агентство«Роспечать», являющееся преемникомизвестной всем «Союзпечати», сущест-венно расширило свою сеть продаж.Была приобретена «Роспечать» в СПб,а также две сети распространенияпрессы в Москве, раннее принадле-жавшие группе АСТ. Что интересно,когда появились слухи о продаже IMфиннам, появился и слух о том, что«Роспечать» ведет переговоры о по-купке упомянутой выше группы «Ло-гос-Медиа». Якобы для усиления соб-ственных позиций на рынке распрост-ранения. Может, для продажи интег-рированной структуры серьезным фин-ским инвесторам? Кстати, чтобы разо-браться в сложившейся ситуации, авто-ру пришлось потратить слишком многовремени в интернете. Возникла однапроблема — с некоторых пор Феде-ральное агентство по печати и массо-вым коммуникациям стало именоватьсебя в пресс-релизах «Роспечатью».При этом, есть еще и ОАО «АгентствоРоспечать», работающее на рынке рас-пространения. Самое интересное, чтообе структуры имеют некоторое отно-шение к крупнейшему игроку россий-

ского рекламного рынка — группе «Ви-део Интернешнл». Руководство Феде-рального агентства — люди бывшегоминистра М. Лесина, а контрольныйпакет «Агентства Роспечать» принад-лежит теперь структурам, аффилиро-ванным с «Видео Интернешнл». Вот таквсегда в нашей стране. Главное — запу-тать всю американскую разведку, пустьони там разбираются.

16 GRAPHIC ARTS NEWS

НОВОСТИ

ДАЕШЬ КАЧЕСТВО В РЕГИОНАХ!По сообщению «Гейдельберг СНГ», вдекабре 2004 г. в типографии СКФ(Волгодонск) состоялась презентациякомплекса оборудования: печатнаямашина QM DI 46–4, резальная маши-на Polar 78 XS и кассетная фальцеваль-ная машина Stahlfolder Ti 40. Событиевызвало большой общественный инте-рес у представителей городского зако-нодательного собрания и местногобизнеса. Дело в том, что это первая ти-пография в Волгодонске, оснащеннаяоборудованием такого уровня. Благо-даря ему предприятие сможет сущест-венно расширить свои возможности и вдальнейшем сосредоточить в своих ру-ках все полиграфическое производствоВолгодонска и прилегающих районов.В частности, планируется выпускать ка-чественную рекламную продукцию.

Сейчас рассматривается вопрос остроительстве отдельного здания длятипографии с перспективой покупкидополнительного оборудования, в томчисле и печатного.

В ЛУЧШИХШОТЛАНДСКИХ ТРАДИЦИЯХВ конце 2004 г. в московском клубеHelp компания Map Рареr провела«Новогодний БумагаБум!» Мероприя-тие было посвящено продукции шот-ландской компании Curtis Fine Papers, апотому в центре внимания были шот-ландские бумаги, виски, волынка, тан-цы, проводился даже мастер-класс поношению килта.

Компания Curtis Fine Papers в своемразвитии прошла несколько этапов: отпростой мельницы до завода по изго-товлению виски. В 1837 г. фирма орга-низовала производство бумаги, кото-рые сегодня известны во всем мире.

Как и разные сорта виски, бумагиэтой марки имеют широкую гаммуцветов: от пастельных оттенков до на-сыщенных цветов. Map Paper предла-гает новинки от Curtis Fine Papers: бу-магу Classic Flannel с бархатистой фак-турой (имитирует ткань «фланель»),Classic Felt (имитирует поверхность ма-териала «фетр»), Metaphor — бумагуиз 100% переработанного сырья свкраплениями волокон; Retreeve —экологически чистую бумагу с факту-рой под «фетр» с мелкими вкрапленияразноцветных волокон; а также бумагуSecurity Paper с водяными знаками имикроволокнами для защиты доку-ментации от подделки и одну из самыхизысканных марок бумаги — Esparto,на 85% она состоит из травы, произра-стающей в Африке, остальные 15% —хлопок.

Журнал «Формат» — новое явление в области полиграфии, неимеющее аналогов среди периодических изданий. Каждый номер журнала —своеобразное практическое пособие для заказчиков печатной продукции. Какуютехнологию предпочесть? Что необходимо знать, прежде чем разместить заказ нанаиболее выгодных условиях? Какие трудности могут возникнуть и как ихпредотвратить? Журнал дает ответы на эти и многие другие вопросы, демонстрируетудачные решения и оригинальные идеи российских типографий, рекламных агентстви дизайн-студий. «Формат» — источник ценной информации для читателей.Источник клиентов — для типографий и рекламных агентств.

Журнал о новыхполиграфических технологиях

Журнал о флексографии и специальных видах печати

Журнал для тех, кто заказывает или производит упаковку

Журнал о полиграфии.Новости, интервью, обзоры, аналитика

Журнал о цифровыхтехнологиях в полиграфии и издательском деле

Журнал для заказчиковполиграфической продукции

107140, Москва, а/я «Курсив», Тел.:(095) 725 6001, E-mail: kursiv@kursiv.ruwww.kursiv.ru

ИЗДАТЕЛЬСТВО

КУРСИВ

ОТКР

ОЙТЕ

ИСТ

ОЧН

ИК

Вот такой январь!История, начавшаяся в августе 2004 г.после опубликования отчета DundeeSecurities, в котором перспективы ак-ций канадской компании Creo былиоценены как пессимистичные, имеетсвое продолжение. Мы уже писали, чтогруппа миноритарных акционеровкрупнейшего производителя термаль-ных систем СТР, в сумме владеющая6% акций, пытается отправить в от-ставку текущий совет директоров и ру-ководство фирмы. Для этой цели онинакануне выборов совета директоров«обрабатывают» остальных акционе-ров.

Правда, кризис уже миновал благо-даря активным усилиям этого самогоруководства. В 2004 финансовом годуоборот Creo вырос на 10% и составил635 млн долл., а предполагаемый обо-рот первого квартала 2005 финансово-го года (на самом деле это четвертыйквартал 2004 календарного года) дол-

жен увеличиться на 13% по сравнениюс оборотом прошлого года. Результатыквартала должны быть объявленывторого февраля. Видимо, они не будутсильно отличаться от предполагаемых.

Так причем же здесь финал да еще ипредвыборной гонки? Очень просто:10-го февраля пройдет одновременнои очередное, и внеочередное собраниеакционеров Creo, на котором будутобъявлены результаты выборов новогосовета директоров компании. То естьнаступил самый ключевой момент гон-ки. Миноритарии разослали свои пред-ложения по новому составу и путям вы-хода из кризиса. Текущее руководство,естественно, в своем циркуляре камняна камне не оставила от их предложе-ний. Как нам кажется и та, и другая сто-рона использует pr-методы различныхградаций серого. Такое впечатление,что за этим процессом наблюдает всеканадское бизнес-сообщество. Анали-тики с разных сторон делают коммента-рии. Идет большая тусовка, результатыкоторой очень скоро станут известны.Но почему-то кажется, что минорита-рии не пройдут.

Мы уже говорили, что аргументыфинансовых консультантов на высоко-технологичном рынке должны работатьлишь отчасти. Снизив цены на продук-цию, существенно сократив расходы наисследования и отказавшись от произ-водства пластин (а именно это предла-гают миноритарии), можно получитьхороший сиюминутный эффект, но вперспективе если не убить, то сущест-венно ухудшить вполне нормальныйбизнес Creo. В общем, посмотрим, чтобудет.

Кстати, в январе фирма Creo объя-вила о начале поставок формного ма-териала для машин с непосредствен-ным экспонированием пластин. Эторулонный полимерный материал, экс-понируемый ИК-излучением, исполь-зуется в Quickmaster DI, Ryobi 3404DI(и аналогах последней машины, пред-лагаемых другими производителями).Еще несколько лет назад такой матери-ал выпускала только одна американ-ская фирма — Presstek. Однажды втя-нув Heidelberg в дело производстваQuickmaster DI, фирма Presstek оченьнеплохо себя чувствовала, имея патен-ты на производство для них формногоматериала. Монополия длилась более10 лет. Цены на формный материалPresstek были очень высокими, что су-щественно сдерживало рост объемовпродаж печатных машин computer-to-press и рост объемов печати на уже ус-тановленных машинах. В конце 1999 г.к существовавшим уже игрокам нарынке DI-машин присоединился такойгигант, как Xerox с машинами фирмыAdast. После этого у Presstek дела пош-ли совсем в гору. Но, эти крупные кли-енты такие непостоянные... Найдя дру-гие пути выхода на полиграфическийрынок, Xerox от продаж этих машин от-казался.

С точки зрения технологии, произ-водство этого формного материала —процесс не самый сложный для тех, ктозанимается производством термаль-ных офсетных пластин. Фирма Heidel-berg неоднократно пыталась найти аль-тернативного производителя. По неко-торым данным, в конце концов Presstekпродал крупнейшему немецкому про-изводителю печатных машин лицензиюна производство формного материала.

Теперь с аналогичным материаломна рынок выходит фирма Creo. Сам-торынок не очень большой. В 2003 г. про-дажи расходных материалов Presstekсоставили «всего» 53,2 млн долл. Но иу Creo объем продаж пластин для СТРпока 77 млн долл., а прибыльность но-вого бизнеса, вероятно, во много развыше. Интересно, они договорилисьили нет? Creo, конечно, почти в десятьраз больше, чем Presstek, но для по-следней авторитет и размер не указ. В2003 г. в Германии она подала в суд наFujiFilm якобы за нарушение своих па-тентов в области полимерных форм-ных материалов.

Кстати, на фоне всех этих новостейцена акций Creo колеблется в широкихпределах. На графике можно увидетьмаксимальную цену, которую давализа них 15 января. В этот момент воз-

18 GRAPHIC ARTS NEWS

НОВОСТИ

никли слухи о том, что Eastman Kodakвот-вот объявит о покупке Creo. Необъявил. Пока.

НОВЫЙ KODAKГлобализация — процесс неизбежный,кто-то кого-то постоянно покупает ипродает. Правда, на фоне сделки скомпанией Gillette, за которую Proc-ter&Gamble готов отдать десятки мил-лиардов долл., наши околополиграфи-ческие события не столь масштабны,тем не менее. Мы уже писали о том,что если уж кто-то и купит Creo, то этобудет именно Kodak, который увеличи-вает свои цифровые активы. Хотя емубы сначала стоило бы разобраться с

имеющимися уже компаниями. Как вводу смотрели.

Не секрет, что любой бизнес, будьто продажа или поставка самой высо-кокачественной продукции, не имеетшансов на жизнь, если у него нет раз-витой системы продаж этой самой про-дукции.

Компания Eastman Kodak, котораярвется (по другому просто не ска-жешь) на полиграфический рынок при-няла в середине января если не исто-рическое, то одно из очень важных всвоей многолетней истории решений.Она выкупает долю Sun Сhemical всовместном предприятии Kodak Poly-chrome Graphics (KPG). Доли обоихучастников были равные — по 50%.KPG было создано в 1998 г., и являетсяна сегодняшний день одним из трехкрупнейших мировых производителейофсетных пластин.

Оборот KPG составил по результа-там 2004 г. 1,7 млрд долл. Основнаяего доля — офсетные пластины. Крометого, по каналам KPG продается фото-техническая пленка Kodak, объем кото-рой ежегодно сокращается. В 2003 г.он сократился на 14%, снижается по-требление и цены. Есть еще цветопроб-ные системы, но на фоне общего обо-

рота их показатели не так существен-ны. По информации Kodak, у компанииKPG хорошая прибыльность и не былоубытков на протяжении последних че-тырех лет. Неплохой показатель. Сум-ма сделки по покупке доли Sun Chemi-cal составляет 817 млн долл. и будетвыплачиваться частями до 2013 г.

Странно, что заплатят так мало закомпанию, которая активно работаетна рынке, который последние годы де-монстрирует существенный рост. Ко-нечно, для Sun Chemical KPG — активнепрофильный, но прибыльный. Види-мо, Kodak мог бы выложить и больше,чем половина годового оборота совме-стного предприятия. Все это наводитна мысли о том, что партнеры СП ужедавно все спланировали. Один (SunChemical) решил развивать свое произ-водство, а второй (Kodak) — системупродаж. Конечно, с этим приобретени-ем вырастет оборот Kodak, который со-ставил в 2004 г. 13,5 млрд долл, но, нанаш взгляд, это не главная цель. Мыуже говорили о том, что фирмы, при-обретенные этой компанией в послед-нее время, нормальной системы про-даж на полиграфическом рынке неимеют. Encad со своими плоттерамивсе равно не конкурент компании HP,

19ГАРТ № 1 ЯНВАРЬ 2005

НОВОСТИ

которая в любой момент может обру-шить этот рынок и один раз так ужесделала. Струйные системы печати Ver-samark — вообще вещь из не самогоблизкого будущего и к полиграфии от-ношения пока не имеет. NexPress все-гда продавался Heidelberg, собствен-ной системы продаж у этой фирмы, ви-димо, не было. С приобретением KPGфирма Kodak получает готовую систе-му продаж именно на полиграфичес-ком рынке. С разветвленной сетьюпредставительств и дилеров по всемумиру. Причем, сеть прибыльную. Сэтим ее можно только поздравить.

После новости о переходе KPG кфирме Kodak следующая стала под-тверждение наших мыслей. Kodak пла-нирует провести внутреннюю реструк-туризацию. Создается подразделение,которое объединит KPG, Encad и Nex-Press. Возглавит его руководитель KPGДжеф Джэкобсон. Kodak Versamark ос-танется в стороне как отдельное под-разделение. Объединение, перестрой-ка, кадровые назначения... Когда толь-ко все это докатится до российскогорынка…

ПУТЬ SUN CHEMICALЧто же теперь делать Sun Chemical стеми деньгами, которые будут регуляр-но поступать на ее счета? Компаниявышла из достаточно перспективногобизнеса, и это говорит о том, что естьеще более перспективный. На фонерастущих цен на исходные компонен-ты, сокращающейся прибыльностипрактически во всех секторах произ-водства печатных красок и усиливаю-щейся тенденцией глобализации наэтом рынке крупнейший производи-тель стоит сегодня перед выбором.

Самыми модными темами сегодняявляются УФ-краски для различныхспособов печати, чернила для струй-ной цифровой печати и разработка то-копроводящих красок для печати тэговRFID. С УФ-красками у большинствапроизводителей уже все более-менеенормально, а последние два направле-ния на инвестиции в несколько сотенмиллионов долларов никак не тянут.

Что же, приобрести одного–двухпроизводителей «обычных» печатныхкрасок и сэкономить за счет объема за-купок? На самом деле, конечно, про-шли те времена, когда объем продажSun Chemical во много раз превосходилобъем ближайшего конкурента. Три го-да назад к лидеру «подтянулся» FlintInk, теперь альянс ANI и BASF. «Япон-цы», кстати, тоже увеличили объемысвоих продаж.

Ходят слухи о том, что на продажувыставлена часть фирмы Sicpa. Та, ко-торая занимается «простыми» краска-ми. Ее предполагается продать для то-го, чтобы спокойно жить за счет спец-красок (security inks), используемых впроизводстве специальных видов про-дукции: банкнот и ценных бумаг. Sicpaявляется признанным лидером в этомсекторе. В конце 2002 г. она уже усили-ла свои позиции, «обменяв» свои про-изводства красок для рулонной офсет-ной печати с сушкой и без сушки (publi-cation inks) на перешедшие к Flint Inkпосле объединения с Gebruder Schmidtподразделения, занимавшиеся произ-водством спецкрасок.

Есть еще варианты: можно вложитьденьги в производство компонент кра-сок для того, чтобы снизить себестои-мость. Конечно, нефтяные месторож-дения для этого покупать необходимо-

сти нет, но «присосаться» к нефте- игазопроводу и поконкурировать с хи-мическими гигантами вероятно мож-но. Правда, это уже совсем другой биз-нес. Причем, как утверждают знающиелюди, менее прибыльный.

Дальше можно расширять «терри-ториальное присутствие». На сего-дняшний день есть три основных рынкапечатных красок. Самый большой —европейско-среднеазиатско-африкан-ский (на языке англомыслящих менед-жеров EMEA). Второй — американ-ский, который включает обе Америки:и Северную и Южную. Третий — рынокЮго-Восточной Азии. На самом деле,все три очень отличаются друг от друга.Не только объемами и ценами на крас-ки, но еще и стандартами, которые ис-пользуются для офсетной печати.

Сегодня взоры всех производителейрасходных материалов направлены нарынок Юго-Восточной Азии. Потенци-ал его роста оценивается как очень вы-сокий. Но производители вынужденыпродумывать сразу две стратегии. Пер-вая — как увеличить поставки или да-же организовать производство красокв странах с быстрорастущей экономи-кой, а вот вторая — как защитить евро-пейский и американский рынок от по-ставок дешевых азиатских красок. Про-стой пример, который сегодня волнуетвсех и в Европе, и в России — не самыйкрупный индийский производитель,который за последний год существенноувеличил свою долю на рынках евро-пейских стран. Включая, кстати, Рос-сию.

Есть еще одна проблема, решениекоторой пока не найдено: Монголия,она где? Некоторые глобальные произ-водители относят ее к нам (к ЕМЕА),

НОВОСТИ

БЕСПЛАТНАЯПОДПИСКАЕсли Вы не получаете ГАРТ и ГАРТ digital, но хотели бы получать их регулярно — заполните и пришли-те в редакцию по факсу или по почте эту анкету. Аналогичнуюанкету можно заполнить в Интернете на сайте www.gart.ru

Ваша фирма — это: Коммерческая типографияГазетная типографияКнижная типографияЖурнальная типография Предприятие флексографской печатиРепроцентр, препресс-бюроРекламное агентствоПоставщик материалов или оборудованияИздательство

прочее

Как адресовать Вам ГАРТ?Фамилия:

Имя:

Отчество:

Должность:

Название фирмы:

Адрес:

другие — нет. Надо уже решить этотвопрос. Но краски, вообще-то — тематретьего, а не первого номера ГАРТ.Так что мы пару месяцев посчитаем, апотом опять нарисуем «блины» с доля-ми разных производителей.

КРАСКИ FUJIУ январской истории есть продолже-ние. 19 января стало известно, что Fuji-Film приобретает компанию Sericol —английского производителя красок.Эта новость заставила главного редак-тора надолго задуматься по несколь-ким причинам. Двенадцатый в спискежурнала Ink World мировой произво-дитель печатных красок с оборотом в275 млн долл. (оценка того же журна-ла) был куплен за очень небольшуюсумму в 123 млн фунтов (231 млндолл. по текущему курсу). Sericol —мировой лидер на рынке красок длятрафаретной и чернил для струйнойпечати. Кроме того, эта компания спе-циализируется еще и на УФ-краскахдля различных способов печати. Всеперспективные продукты в портфелеесть, почему же фирма продается, при-чем не за самые адекватные деньги? Непонятно.

Интересно, кто эту фирму приобре-тает. Нет слов, FujiFilm — очень боль-шая корпорация. Возможно, она хочет

усилить свои позиции на полиграфичес-ком рынке. Но на наш взгляд, расчетдолжен быть на существующую систе-му продаж для продвижения продук-тов вновь приобретенного предприя-тия. А здесь нет никакой стыковки.Дилеры FujiFilm работают на рынке оф-сетной печати. Насколько нам известно,у Sericol даже нет УФ-красок для офсе-та, мы уже не говорим о традиционныхкрасках. Их, естественно, тоже нет.

Что, японцы придумали новый спо-соб выхода на новые рынки? Такой ор-тогональный — купить кого-то, с кемсовсем не пересекаешься. Вполне воз-можно. Зачем покупать японского про-изводителя красок, который здесь вот,рядом, и умеет продавать только вЯпонии и на Юго-Азиатском рынке?Лучше купить английского с развитойсетью производств и представительств.У Sericol, кстати, три производства: вАнглии, США и Австралии. Зачем ввя-зываться в низкорентабельные бизне-сы по производству офсетных красок?Это то же самое, что и пластины. Кста-ти, FujiFilm расширяет свое производ-ство пластин в Голландии. Планируетустановить там еще одну линию. Инве-стиции составят около 40 млн евро.Видимо, теперь и фотополимерныеСТР-пластины FujiFilm будут произво-диться в Европе, а не в Японии.

Кто-то отказывается от непрофиль-ных активов, а кто-то их приобретает.Насчет «непрофильного»: конечно,крупнейшие игроки на рынке, еслиможно так сказать — многопрофиль-ные корпорации. Они могут себе мно-гое позволить. В том числе приобрестичто-нибудь непрофильное, в расчетена то, что потом его можно будет вы-годно продать или сделать вполне про-фильным.

Что, теперь будет модно произво-дить и пластины, и краски? Если взятьтрех крупнейших игроков, то оборотFujiFilm — 24,2 млрд долл., Kodak —13,5 млрд долл., AGFA — 4,2 млрд ев-ро. Оборот владельца Sun Chemical,японской Dainippon Ink, составляет9 млрд долл., но это реально круп-нейший игрок на рынке красок, у кото-рого на полиграфию приходится ме-нее половины оборота. Остальныекомпании, занимающиеся производ-ством печатных красок, существенноменьше. Что же, нам теперь ждатьочередной передел рынка, и следую-щего производителя красок приобре-тет Kodak или AGFA? Посмотрим, нона первый взгляд кажется, что покаэто не тенденция, а всего лишь инте-ресное явление. Правда, пока. Что бу-дет дальше — посмотрим.

21ГАРТ № 1 ЯНВАРЬ 2005

НОВОСТИ

НА ОСТРИЕ ТЕХНОЛОГИЙМосковская компания «Репроцентр»уже много лет является ведущим рос-сийским производителем печатныхформ и поставщиком материалов дляфлексографской печати. За время ра-боты компания неоднократно обнов-ляла комплект оборудования, в составкоторого входили несколько фотовы-водных устройств фирмы Creo. Многиегоды она использует систему управле-ния рабочим потоком Creo Brisque,причем ее специалистами создана соб-ственная уникальная библиотека рас-тров для флексографии.

Растущие требования клиентов ижелание оставаться «на острие» поли-графических технологий поставили«Репроцентр» перед необходимостьюприобретения системы CТР.

Опыт эксплуатации оборудования исистем управления рабочим потоком отCreo стал аргументом при поиске уст-ройства и поставщика. Выбор «Репро-центра» — Thermoflex Wide II с форма-том пластин от 203х254 до 1320х2032мм, который был установлен специали-стами группы «Нисса». Это первое и насегодняшний день единственное уст-ройство такого большого формата вВосточной Европе. Что касается форм-ных материалов, то выбор был сделан впользу компании MacDermid.

Чтобы максимально полно исполь-зовать возможности Thermoflex, плани-руется дооснастить его опцией экспо-нирования рукавного материала. Этопредоставляет новые возможности оте-чественным производителям упаковки.

Приобретение Thermoflex Wide IIпозволило «Репроцентру» расширитьсвои возможности на рынке форм дляфлексографской печати, особенно всегменте изготовления форм для пе-чати этикеточной продукции. Совре-менные этикетки требуют очень высо-кого качества исполнения, в том числеиспользования высоколиниатурныхрастров. Именно при изготовленииформ для высоких линиатур особенноярко проявляется преимущество уст-ройства СТР.

ОТЧЕТ ОБ УСПЕХАХВ офисе компании Центр HGS прошелтрадиционный ежегодный брифинг дляпрессы, в котором приняли участиепредставители Центра HGS и концернаMAN Roland. Генеральный директорHGS М. Таугер ознакомил собравшихсяс результатами работы компании запрошедший год. Основные успехи свя-заны с крупнейшими российскими га-зетными и журнальными проектами:«Советская Сибирь», «Экстра-М» иППК. В этом году Центр HGS выигралтендер на поставку газетного комплек-са в полиграфическое предприятиеПриморья — «Дальпресс». Было пред-ложено оригинальное и недорогое ре-шение, позволяющее использовать ста-рое помещение с узкой сеткой колонн инизкими потолочными перекрытиями.Руководство типографии «Дальпресс»уже высказало пожелание о расшире-нии заказанной комплектации и прора-ботке второй очереди проекта.

На выставке «ПолиграфИнтер» бы-ло подготовлено около 50 коммерчес-ких предложений на более чем 120печатных секций листовых машинMAN Roland всех серий. Возрос инте-рес со стороны региональных предпри-ятий, в конце года был заключен кон-тракт с Ульяновским домом печати напоставку листовой печатной машиныRoland 505 с лакировальной секцией.Год завершился приятным событием:29 декабря был подписан контракт напоставку большого газетного агрегатаUniset в Смоленск.

В новом году особое внимание бу-дет уделено работе сервисной службы.теперь она будет подразделятся начетыре отдельных направления: ру-лонные машины, листовые машины ипослепечатное оборудование. Направ-ление допечатного оборудования ужевыделено отдельно. Все четыре на-правления будет поддерживать еди-ная служба, которая будет работать споставщиками , а также следить за фи-нансово-экономическими взаимоот-ношениями с поставщиками и заказчи-ками.

22 GRAPHIC ARTS NEWS

НОВОСТИ

ОПЯТЬ ПЕРВЫЕ!В декабре 2004 г. в типографии «Ин-телл Сервис» (Алматы) состоялась пре-зентация шестикрасочной машиныSpeedmaster CD 102-6+MCS. Это пер-вая в СНГ машина, оснащенная мо-дульной лакировальной системой.

Типография во многом являетсяпионером: здесь установлены первые вКазахстане двухкрасочная машинаSORMZ, первый Speedmaster SM 52-4. В«Интелл Сервис» используют техноло-гии УФ-лакирования, все виды тисне-ния, переплета, трафаретной печати.Это позволяет производить широкийспектр продукции, не только для казах-ских, но и для зарубежных клиентов.

ОФИЦИАЛЬНОВ середине января в СМИ былараспространена информацияГК «ВИП-Системы», о том, что с1 января 2005 г. «ВИП-Системы»становятся единственной структу-рой продажи СТР-систем Escher-Grad на территории стран СНГ.

Компания «МакЦентр» офи-циально опровергает это сооб-щение. «МакЦентр» имеет дейст-вующий контракт с канадскимпроизводителем СТР-устройств —фирмой Escher-Grad, подтвержда-ющий статус официального диле-ра. Все аппараты, предлагаемые кпродаже, официально закупленыу Escher-Grad и обеспечены трех-летней гарантией. Инженеры сер-висной службы «МакЦентра» про-шли обучение в компании Escher-Grad, получили соответствующийсертификат и могут оказыватьполную техническую поддержкувсем клиентам.

В настоящее время между ру-ководством компании Escher-Gradи ее дилерами ведутся перегово-ры, целью которых является со-здание механизма регулированиярынка оборудования Escher-Grad.

125190 Россия, Москва, Ленинградский проспект, 80, корп. 20 Тел .: (095 ) 780 54 50, (095) 780 54 51 • Факс: (095) 780 54 52 • e-mail: рrintsys@printsys.ru

Прямые поставки с заводов Adast, Mitsubishi

> Цветовое решениебез компромиссов!

"Хорс"109316 Москваул. Остаповский пр-д, 5, стр. 1Тел./факс: (095) 540-81-84, 540-81-85Ленинградское ш., 94, корп. 1 (магазин)Тел./факс: (095) 457-53-75, 775-88-48E-mail: info@xopc.info

"Хорда"614000 Пермьш. Кирова, 13Тел./факс: (3422) 12-61-18E-mail: horda@permonline.ru

"ПолиграфСфера"664047 Иркутск, ул. К. Либкнехта, 107ДТел.: (3952) 20-53-57Тел./факс: (3952) 29-11-58E-mail: poligrafsfera@irk.ru

"СолидАрт" 603022 Нижний НовгородОкский съезд, 2а, оф. 200Тел.: (8312) 34-24-50Тел./факс: (8312) 34-24-54E-mail: solid@kis.ru

"Серебряный Свет"170000 Тверьп-к Вагжанова, 9Тел./факс: (0822) 42-83-08E-mail: srsvet@mail.tver.ru

"Солнечный Ветер"690106 Владивостокул. Нерчинская, 10, оф.102Тел.: (4232) 49-95-70Тел./факс: (4232) 49-95-75E-mail: elenvl@sovintel.ru

"ОфисЛэнд"610033, Кировул. Московская, д. 122, оф. 102Тел./факс: (8332) 53-53-85, 53-53-86E-mail: o_land@insysnet.ru

"МДМ-АРК"450076 Уфа ул. Аксакова, 58Тел.: (3472) 51-73-55Тел./факс: (3472) 51-17-75E-mail: mdmark@ufacom.ru

"Реалпринт"620066 Екатеринбургул. Блюхера, 88, оф. 202Тел.: (343) 369-11-59Тел./факс: (343) 379-38-70E-mail: realprint@r66.ruwww.real-print.biz

ПКФ "ПМ" филиал Волгоградский400005 Волгоградпр-т Ленина, 66а Тел./факс: (8442) 23-67-08E-mail: poligraf@vlink.ru

ПКФ "ПМ"344007 Ростов-на-Донуул. 1-я Пролетарская, 27/34 Тел.: (8632) 91-41-02, 70-79-89Тел./факс: (8632) 95-52-44E-mail: poligraf@jeo.ruwww.pmnet.ru

ТД "Палитра"394077 Воронежул. Генерала Лизюкова, 2, этаж 2Тел.: (0732) 39-23-13, 39-23-86Тел./факс: (0732) 13-22-11, 51-92-13E-mail: iac-palitra@vmail.ru

ПКФ "ПМ" филиал Краснодарский350004, Краснодарул. Кропоткина, 50, оф. 423Тел./факс: (8612) 11-19-00, 48-88-15E-mail: pm_krasnodar@mail.ru

"Акварель РМ"420111, Казань ул. Дзержинского, д.18/19Тел: (8432) 38-73-26Тел./факс: (8432) 92-70-41E-mail: akvarelr@mi.ru

"ПринтМедиаСервис"125438, Москваул. 2-й Лихачевский пер., владение 11Тел./факс: (095) 778-43-96E-mail: info.pms@mtu-net.ru

"Полиграф-Клуб"196084 Санкт-Петербургул. Цветочная, 19Тел.: (812) 331-00-11, 327-45-57Тел./факс: (812) 140-13-29E-mail: info@polygraph-club.ruwww.polygraph-club.ru

"Полиграфические материалы"630034 Новосибирскул. Кирзаводская, 11Тел.: (3832) 43-69-89Тел./факс: (3832) 12-89-88E-mail: vneshpromizdat@online.sinor.ru

«Гейдельберг СНГ»Россия, 127550 Москва,ул. Прянишникова, 2аТел.: (095) 775 80 20Факс: (095) 775 80 22www.heidelberg.ru

Станция Смешения:Россия, 127550 Москва,ул. Прянишникова, 2Тел.: (095) 775 80 20 доб. 311Факс: (095) 977 04 61

Дилерская сеть компании «Гейдельберг СНГ». Умение быть рядом.Комплексное решение для полиграфии.Новейшие и традиционные расходные материалы, широкий ассортимент и профессиональная техноло-гическая поддержка. Все самое лучшее для вас от официальных дилеров компании «Гейдельберг СНГ».Выберите ближайший офис продаж: