중국 전자상폼의에 대한 오류

Lenovo ( 레노버 )

09120137 왕건

1. 선택한 이유2. Lenovo 의 소개3. CEO 소개4. PC 산업 현황5. IBM 과 제휴하기 전 / 후 상황6. 2008 베이징 올림픽과 Lenovo7. 중국시장 성공요인8. Lenovo 의 한국 시장진출9. Lenovo 의 경영전략10. 미래의 발전 방향

CONTENTS

뉴스에 보면 중국에서 수입한 수입품이 문제가 있다는 얘기가 자주 볼 수있는데 중국 전자상품이 나쁜건가요 ??

요즘의 중국은 경제가 급성장하고 있습니다 . 그러므로 좋은 전자제품도 많이 생산 되었습니다 . 그러므로 중국전자상품에 대한 고정관념은 버리시길바랍니다 .

선택 이유

선택 이유

Lenovo( 레노버 ), 롄샹의 영어 이름이다 .중국 13 억 인구에게는 매우 잘 알려진 브랜드이며 , 우수한 개인용 컴퓨터 생산에 전념하는 회사로서 , 사업 모델은 혁신 , 운영 효율성 및 고객 만족을 바탕으로 한다 . 2005 년에서 세계 첫 개인용 컴퓨터를 출시한 IBM 퍼스널 컴퓨터 사업부를 인수 완료하여 , 세계 IT 시장의 경쟁에 뛰어든 새로운 리더로 세계 3 대 PC 회사로 부상하였다 . 20여 년이 지난 지금 , Lenovo 는 중국의 개인 사용자와 기업 사이에서 선진기술 브랜드로 인식되고 있다 . 그리고 , 레노버는 폴란드 시장에서 PC( 데스크톱 , 노트북 ) 뿐만 아니라 일부 가전제품과 휴대폰도 판매하고 프린터 등이 들어갈 것으로 알려졌다 . 레노버는 고객을 위해 우수한 PC 를 제작하는 신세계 회사가 되고자 노력하고 있다 .

Lenovo 제품

Lenovo 의 소개

Legend → Lenovo

Novo 는 로마 문자이다 . 의미는 새로운 것 , 그리고 창조성이다 . Lenovo 는 창조적 연상의 뜻이다 . 레노버는 1984 년에 창립 회장인 Liu Chuanzhi 가 중국과학원의 재정 지원을 받아 초기 자본 25,000 달러로 10 명의 동 료 과 함 께 창 립 한 것 이 다 . 회 사 는 몇십년의 노력을 거쳐 지금의 세계적인 기 업 으 로 발 전 하 였 다 . 1996 에 중국시장에서 최초로시장점유율 1 위에 달성하였고 2003 년에 세계시장으로의 확 장 을 위 해 그 준 비 작 업 으 로 기 업 의 로고를 Legend 으로부터 새로운로고인 `Lenovo` 로 변경하였고 , 2005 년에서 세 계 첫 개 인 용 컴 퓨 터 를 출 시 한 IBM 퍼스널 컴퓨터 사업부를 인수 완료하여 , 세계 IT 시장의 경쟁에 뛰어든 새로운 리더로 세계 3 대 PC 회사로 부상하였다 .

(1) 기업연혁•  1984 Lenovo, 창립 회장인 Liu Chuanzhi 는 중국과학원의 재정

지원을 받아 초기 자본 25,000 달러 ( 미화 ) 로 뜻이 맞는 동료 10 명과 함께 NewTechnology  Developer Inc.(Legend Group 의 전신 ) 를 창립

•  1990  첫 번째 Legend PC 가 시장에 출시됨 . Legend 가 수입 컴퓨터 제품 대리점에서 자체 브랜드의 컴퓨터 제품을 생산하고 판매하는 업체로 역할이 바뀌고 Legend PC 가 China Torch Program 의 승인을 받음 .

•  1996 Legend, 중국시장에서 최초로 시장점유율 1 위 달성 .Legend, 최초의 자가브랜드 랩탑컴퓨터 공개 .

 

(2) 기업연혁• 1999 Legend 가 아시아태평양 지역에서 최고의 PC 벤더로 발전하고 중국 내 상위 100 대 전자업체들 중 1 위 로 도약 . Legend, 한번의 클릭으로 접속하는 ' 인터넷 PC' 를 출시하여 백만명의 중국 PC 사용자가 인터넷을 쉽게 사용할 수 있는 성과를 거둠 . • 2000 Legend, 세계 10 대 PC 기업에 선정 .  Legend, 유수의 잡지들을 통해 ' 중국을 대표하는 기업 ' 으로 불리게 됨 . • 2001 Legend, Digital China Co. Ltd. 를 분리 신설하여 , 홍콩증권거래소에 별도로 상장시킴 . Legend, 새로운 최고경영자로 'Yang Yuanqing' 선임 . Legend, 부가기능을 갖춘 디지털 가정용 PC 를 첫 줄시 .

(3) 기업연혁• 2003 Legend, 세계시장으로의 확장을 위해 그 준비작업으로 기업의 새로운 로고인 'Lenovo' 발표 .  Lenovo, 자사의 혁신을 홍보하기 위해 전국을 순회하 [TechRoadShow  2003' 개최 . 아태지역( 일본제외 ) 에서 12.6% 의 시장점유율 1 위를 차지

• 2005 Lenovo 는 IBM 의 PC 사업부를 12 억5000 만달러 ( 약 1 조 3000 억원 ) 에 인수 ☆ PC시장주요업체로부각 IBM 의 부사장 스티븐워드 CEO 2005 년말 델사의 William J. Amelio CEO 겸 사장으로 취임 • 현재 올림픽 파트너 프로그램에 참여하는 첫 번째 중국 기업 . 이탈리아 토리노 2006 년 동계 올림픽과 2008 년 중국베이징 올림픽 자금을 지원 .

CEO 소개 Yang Yuan qing ( 杨元庆 ) 은 레노버 그룹의 회장으로 , 레노버 사장 겸 최고경영자 (CEO) 를 역임했습니다 . Yang 회장은 1989 년 레노버에 입사하여 2001 년 CEO 가 되었습니다 . 당시 Yang 사장의 지휘아래 , 레노버는 1997년 이래 중국 최고의 PC 브랜드가 되었습니다 . 1999 년 레노버 PC 는 일본을 제외한 아시아 태평양 지역에서 판매 1위를 차지했으며 그 이후로 그 위치를 고수해 오고 있습니다 . Yang 회장은 2004 년 3 월 레노버가 IOC 전세계 파트너사로 지정되도록 추진함으로써 진정한 글로벌 기업으로의 변신을 꾀하는데 중요한 역할을 하였습니다 . 또한 2005 년 5 월 역사적인 IBM 퍼스널 컴퓨팅 사업 인수의 선봉장으로서 책임을 다하였으며 , 기업의 국제화 전략을 충족시키고 레노버를 전세계 3 위 PC 제조업체로 이루어 냈습니다 . Yang 회장은 비즈니스위크 (BusinessWeek) 誌에서 ' 아시아의 별 (Stars of Asia)' 의 한 명으로 선정되었으며 , 중국미디어 매체로부터는 중국의 '10 명의 최고 기업가 (Ten Star Entrepreneurs)', '10 명의 가장 가치 높은 매니저 (Ten Most Valuable Managers)' 중 한 명으로 선정되기도 하였습니다 .

杨元庆Chairman of the Board

William J. Amelio 는 레노버 그룹의 사장 겸 최고경영자 (CEO) 를 맡고 있습니다 . Amelio 사장은 Dell Inc. 에서 2001 년부터 전략 및 운영책임을 맡아 아시아 태평양 & 일본 지역 수석 부사장 (Senior Vice President) 로 재직하였습니다 . Third-party 고객 만족표에 의한 측정 결과에 따르면 , 그의 재직 동안 담당 지역 판매실적은 2 배 이상 성장 하였고 서비스 수준도 눈에 띄게 향상 되었습니다 . 2000 년에서 2001 년까지 Amelio 사장은 NCR Corporation's Retial 과 Financial Group 에서 executive vice president & chief operating officer 로 재직하였습니다 . 1997년부터 2000 까지는 Honeywell 에서 수송 및 파워 시스템 사업부의 President & CEO 로 , 그 후임 회사인 AlliedSignal 에서는 turbocharging 시스템 비즈니스의 수장을 맡았습니다 . Amelio 체제에서 turbocharging 시스템 비즈니스의 매출액은 10 억불 이상으로 2 배 성장 하였고 , 6 시그마와 SAP 을 구축하는 등 성공적으로 회사 통합 인수를 이루어 냈습니다 . 1979 년부터 1997 년까지는 IBM 에서 IBM PC 사업부 Operation General Manager 를 포함 폭넓은 상급 관리자를 역임하였습니다 .

William J. AMELIOPresident and CEO

PC 산업 현황 세계 시장 IDC 에 의하면 전 세계적으로 2007 년 x86 서버를 제외한 PC 출하량은 2 억 5천만대로 2006 년과 비교해 약 12.8% 성장이 예상되고 있다 . 데스크톱은 1 억4,400 만대 , 노트북은 1 억 600 만대로 노트북이 전 세계 PC 시장 성장이 주축이 되고 있다 . IDC 는 향후 세계 PC 시장이 연평균 7.2%로 성장할 것이며 , 2011 년에는 PC 출하량 규모가 389.6 백만 대에 이를 것으로 전망하고 있다 . 휴대용 PC 는 빠르게 성장하여 2010 에는 데스크톱 PC 가 175.7 백만 대 , 휴대용 PC 187.8 만대로 휴대용 PC 의 출하량이 데스크톱의 출하량 규모를 넘어설 것으로 예상되고 있다 .

IBM 과 제휴하기 전 상황 1984 년 11 월 1 일 단 20 만위안의 창업자금으로 한 컴퓨터 회사가 설립됐다 . 험난한 창업 노정이었지만 , 이 회사는 1985 년 생산액이 300 만위안 , 1986 년 1800 만위안 , 1987 년 7000 만위안에 이르면서 고속 성장했다 .

IBM 사의 PC 부문이 중국의 최대 컴퓨터 제조사인 Lenovo 사에 매각된 것을 PC 산업이 끝난 것으로 보는 것은 적절치 않은 판단이다 . PC 시대는 아직 끝나지 않았다 . Sam Palmisano CEO 시절에 이미 IBM 사는 서비스 , 소프트웨어 , 서버에 주력하기 위해 디스크 드라이브 사업을 분리시키고 스토리지 어댑터 카드 및 소매용 통신 칩 사업에서 손을 뗐다 . PC 사업은 대량 저이윤 기성품 산업이다 . 이것이 IBM 사의 고이윤 시스템 비즈니스와 일치하지 않았다 . "IBM 사는 혁신적인 기업 "이라고 Palmisano CEO 가 직원들에게 매출 실적을 설명하는 글에서 말했다 . IBM 사는 또다시 새로운 혁신을 준비하고 있다 . PC 부문 매각 후에 IBM 사는 매출은 110 억 달러 감소하지만 이윤 감소는 1,000 만 달러에 그칠 전망이다 . 영업 이익률은 1 퍼센트 증가할 전망이다 . 매각이 발표되던 날 , 주식 시장 반응을 보면 IBM 사 주가는 0.55 달러 상승하였다 . "110 억 달러의 사업을 포기한 회사치고는 양호한 편이었다 . 그러므로 이 매각에 대해 시장이 우호적임을 알 수 있다 . Lenovo 사는 IBM 의 제휴로 전세계적으로 800 만 명의 고객 , 미국 및 일본의 우수한 시스템 설계팀 , 세계적 브랜드를 얻게 되었다 . IBM 사는 18.9 퍼센트의 지분을 유지할 것이며 , Lenovo 사의 본사는 뉴욕으로 이전될 것이다 . 사상 최초로 중국 기업 소유의 세계 정상의 기술 브랜드가 탄생하게 되었다 . 하지만 Lenovo 사는 IBM 사의 보수적인 비즈니스 고객들을 유지하면서 이 사업을 혁신적으로 성장시켜야 하는 과제를 안고 있다 . 이를 위해서는 IBM 사에서 방치되었던 소비자 PC 사업을 부활시켜야 할 것이다 . 일차적으로는 IBM 사에서 새로운 Lenovo 사 브랜드로 이전하기 위해 단계적인 5 개년 계획에 착수할 예정이다 .

IBM 과 제휴하기 후 상황

Lenovo 3PLLenovo 의 3pl 도입은 프로세스트 3 단계로 구분할수 있으며 , 각 각의 단계마다 세부단계로 나눌수있다 .

Lenovo 3PL 주요 제휴사

lenovo

Lenovo 중국시장 성공요인

2008 베이징 올림픽과 Lenovo

레노버는 2004 년 5000 만 달러가 넘는 거액을 내고 중국 기업으로서는 처음 국제올림픽위원회 (IOC) 와 스폰서 계약을 체결했다 . 당시 레노버의 연간 매출액은 30 억 달러를 밑도는 수준이었다 . 중국 내부에서조차 "터무니없는 도박 "이라는 우려가 팽배했었다 . 하지만 양 회장은 "삼성도 올림픽 마케팅을 통해 한국의 가전업체에서 세계 일류 브랜드로 도약하지 않았느냐 . 글로벌 브랜드가 되려면 올림픽 마케팅은 필수 " 라며 밀어붙였다 . 레노버가 성화봉에 그려진 구름 문양 을 이용해 만든 노트북컴퓨터 . 양 회장의 고집은 적중하고 있다 . 레노버는 베이징올림픽을 맞아 국제적인 브랜드 인지도가 상승하는 등 올림픽 효과를 톡톡히 누리고 있다 . 매출액과 이익이 급상승하면서 올해 포천 (Fortune) 지가 선정한 ' 글로벌 500 대 기업 ' 에도 처음 진입했다 .

레노버 광고로 도배된 버스가 베이징올림픽 주경기장인 냐오차오 ( 鳥巢 ) 주변을 지나고 있다 . 베이징 뒤덮은 레노버 광고판

Lenovo 의 한국 시장진출 현황과 향후 분석 한국레노버는 당분간 '싱크 ' 와 ' 레노버 ' 를 내세운 '듀얼 브랜드 ' 전략을 구사할 계획이며 레노버 브랜드는 개인 소비자 시장에서 , 싱크 브랜드는 기업용 시장에서 각각 강점을 띠는 만큼 차별화 전략을 펼 계획이다 . 그는 "한국 PC 업계는 레노버가 얼마나 싼 제품을 들여올지에 관심을 쏟고 있다 "며 "레노버 PC 가 가격경쟁력을 가진 것은 사실이지만 눈높은 소비자가 많은 한국 시장에 무조건 값싼 제품으로 저가 전략을 펴는 것은 의미가 없다 "고 설명했다 . 레노버가 세계 무대를 겨냥해 처음 개발한 ' 레노버 3000' 시리즈는 지난달 토리노에서 열린 동계올림픽에서 처음 공개됐다 . 이 중 한국 시장에는 'C100' 과 'N100' 등 크게 두 종류의 노트북이 선보일 예정이며 '듀얼코어 ' 노트북도 포함돼 있다 .

시장조사 업체인 IDC 자료에 따르면 중국에서 레노버의 시장점유율은 지난해 출하대수 기준으로 32.8% 에 달한다 . 판매금액 기준 점유율은 35.1% 이다 . 하지만 한국 시장에서는 사정이 다르다 . 레노버에 인수당하기 전 IBM 의 PC 사업부는 한국 시장에서 'LG IBM' 이란 브랜드로 LG 전자와 함께 사업을 했고 , 점유율도 3 위권에 들 정도로 탄탄했다 . 이후 레노버는 2004 년 말 IBM 의 PC 사업을 인수하면서 LG 와 결별 ,'싱크 ' 브랜드 PC 의 점유율 하락을 경험했다 . 이번 레노버 자체 브랜드 출시가 전환점이 마련될지 주목된다 .

Lenovo 의 경영전략

세계화를 향한 전략

『 . 자체 경쟁력 확보 및 해외 진출 』『기술 혁신 』

『응용 , 서비스 , 정보화 』『우수한 가격 대비 성능으로 시장 점유율 확보 』

1>. 자체 경쟁력 확보 및 해외 진출 a. 자체 브랜드 컴퓨터를 연구 , 제작 , 생산하겠다는 일념으로 레노버는 해외 발전전략을 세우기 시작했다 . b. 연구 ,생산 , 판매를 아우르는 기술 /가공 /무역 일원화의 다국적 회사를 설립한다 .

2> 기술 혁신 레노버는 무역 /가공 /기술의 발전방향을 확정했다 . 즉 대규모판매 , 즉 무역을 통해 시장개발 , 물류 운연 , 자금 관리 ,판매망 구축과 A/s 등 여러 가지 기업관리의 기본 기능을 갖춘 후 이를 바탕으로 대규모 제조 즉”가공”능력을 형성했다 .

3>우수한 가격 대비 성능으로 시장 점유율 확보 품질은 래노버의 생명이다 . 레노버는 제품의 우수한 가격 대비 성능으로 점차 시장 점유율 확보했다 .

4>응용 ,서비스 , 정보화 컴퓨터 시장의 동질화 추세가 갈수록 뚜렷해지자 레노버는 시장부의 중심을 “기술과 제품”에서 ‘응용과 서비스’로 바꾸기 시작했다 .

Lenovo 미래의 발전 방향• 고객의 성공을 지원하기 위해 레노버는 세계에서 가장 뛰어난 안재들과

함께 하고 있습니다 . 그들은 다양하고 , 유연하며 , 높은 수준의 기술력을 보유하고 있습니다 .

• 우리의 인재들이 업무수행을 통해 고객의 성공에 얼마나 크게 공헌하는지를 레노버는 잘 알고 있습니다 . 실제로 그들은 회사 안팎에서 고객에게 헌신하고 있습니다 .

• 이러한 우리 인재들의 노력에 부응하기 위해 레노버는 근무기간동안 그들이 지속적으로 성장하고 발전할 수 있도록 다양한 지원 프로그램을 제공하고 있습니다 .

• 이를 위해 레노버는 다양한 기술 발전 프로그램과 트레이닝에 참여를 권장하고 있으며 , 회사 이익의 일부를 직원들에게 환원하여 다양한 옵션을 제공하고 있으며 , 더불어 성취에 대해 포상을 하는 기업 문화를 가지고

있습니다 .