Бизнес-форум Коммерческих директоров, Руководителей по собственным торговым маркам и Директоров по маркетингу сетей с российскими

производителями продовольственных и непродовольственных товаров и международными поставщиками Private Labels

www.b2bcg.ru

РЕГИОНАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ и СТМ –витамины роста продаж в конкурентной борьбе сетей

VIII МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС-ФОРУМ BBCG | 21–22 МАРТА 2013

ПРОГРАММА ФОРУМА

21 МАРТА 20–13, ЧЕТВЕРГ. ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ФОРУМА

09:00–10:00 Начало регистрации участ-ников, приветственный кофе-брейк.

09:00–18:00 Консультации по организа-ции встреч для делегатов с помощью специальных мобильных приложений: http://app.b2bcg.ru. Сервис-центр BBCG, 1 этаж.

09:00–18:00 Работа экспозиции поставщиков товаров и технологий.

10:00–11:30 УТРЕННЯЯ СЕССИЯ. БОЛЬШОЙ ЗАЛ ЗАСЕДАНИЙ «СОКОЛЬНИКИ»ЦИФРЫ, ФАКТЫ и ТРЕНДЫ: ГЛАВНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В АССОРТИМЕНТЕ СЕТЕЙ Как меняется предложение покупателю у федеральных и региональных сетей: соотношение крупных брендов и мест-ных поставок; отечественных и импорт-ных товаров; доля СТМ и продукции собственного производства? Прогнозы на текущий год – какие ориентиры ис-пользовать для своих магазинов?

11:30–12:00 КОФЕ-БРЕЙК. Знакомства и неформальное общение с коллега-ми. За чашкой кофе и… теперь online! Переговоры на стендах экспонентов.

12:00–13:30 ОТКРЫТИЕ ФОРУМА, ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ. ЗАЛ «СОКОЛЬНИКИ»ДОЛОЙ СТМ! ДАЕШЬ PRIVATE LABELS! Каким будет путь из «выжженной пустыни» первой цены к истинным ценностям private labels, создающим конкурентные преимущества в глазах покупателей? Как сделать «качество товара» реальным приоритетом, а не предметом компромисса? В чем си-стемные ошибки сетей? Готов ли рос-сийский производитель отдать рынок СТМ международным поставщикам по-сле вступления России в ВТО? Какие перемены необходимы в управлении и мотивации коммерческих служб, чтобы улучшить качество СТМ и взаимодей-ствие сетей с поставщиками?

13:30–14:15 ОБЕД. Знакомства и неформальное общение с коллегами. Загрузка мобильных приложений, помогающих общению.

14:15–15:30 ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ, ДИСКУССИОННАЯ ПАНЕЛЬ. ЗАЛ «СОКОЛЬНИКИ»НОВЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ В СЕТЯХ Возможности для улучшения условий закупок международных брендов почти исчерпаны. Весь потенциал для существенного роста продаж сегодня – в альтернативных товарах: новые российские марки, местные продукты и эксклюзивный импорт! Кроме того, именно эти товары, в отличие от гло-бальных брендов, способны помочь сетям отстроить ассортимент от кон-курентов. Как сети должны находить новые бестселлеры? В каких категориях наибольший потенциал?Как и сколько сегодня инвестировать российским производителям в работу с сетями? Какие изменения необходимы в маркетинге и закупках сетей, чтобы максимально раскрыть возможности таких поставок?

15:30–15:45 ПЕРЕРЫВ. Знакомства и не-формальное общение с коллегами. Голосование за «Человека года 2013»!

15:45–17:00 ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ СЕССИИ. PRIVATE LABELS Конкурентный портфель СТМ‘2014. Каким должен быть портфель СТМ по ценовым уровням и категориям това-ров? Где главные свободные ниши для создания конкурентных СТМ? Какие из рынков поставщиков обладают высоким потенциалом?

КОНКУРЕНТНЫЙ АССОРТИМЕНТОпыт нестандартных решений В поиске альтернативы большим брен-дам русский ритейл демонстрирует чу-деса изобретательности. Сети создают собственные производства, сельхоз предприятия, консолидируют фермер-ские поставки, развивают импорт. Об-судим примеры успеха и новые идеи – Сессия пройдет в формате дискус-

сионного клуба. 17:00–17:30 КОФЕ-БРЕЙК. Знакомства и неформальное общение с коллегами

17:30–18:45 ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ СЕССИИ. PRIVATE LABELS СТМ в нон-фуд: одежда, косметика, товары для дома В прошлом году развивать СТМ в одеж-де начали крупнейшие продуктовые

сети. Именно за счет этой и других нон-фуд категорий можно получить максимальную маржу и создать силь-ное конкурентное преимущество для своих покупателей. Обсудим особен-ности создания таких марок и ошибки, которых стоит избегать. Потенциал ра-боты с российскими производителями и международное партнерство.

КОНКУРЕНТНЫЙ АССОРТИМЕНТ Сети и российские поставщики: совместное управление полкой Роль для российского бренда в своей товарной категории. Какие технологии работы с большими брендами нужно внедрять в практику отношений с рос-сийскими и региональными поставщи-ками? Лучшие примеры взаимодей-ствия, собранные по всей стране!

19:00–21:00 ГАЛА УЖИН. БОЛЬШОЙ ЗАЛ «СОКОЛЬНИКИ»ВРУЧЕНИЕ ПРЕМИИPRIVATE LABEL AWARDS 2013 и РЕГИОНАЛЬНЫЙ БРЕНД 2013 Большое Жюри вручает награды года в профессиональной среде.

22 МАРТА, ПЯТНИЦА. ВТОРОЙ ДЕНЬ

08:45–10:00 Продолжение регистрации, приветственный кофе-брейк

09:00–10:00 ФОКУС-СЕССИЯ СО СПЕЦИ-АЛЬНЫМ ГОСТЕМ!КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ: ЕВРОСТАНДАРТ 2013В гостях на саммите одна из новых звезд в европейском ритейле. Менеджер по ка-тегорийному управлению сети гипермар-кетов в Венгрии, член ассортиментного комитета по Европе. Высочайшая плот-ность конкуренции в ее стране заставля-ет ритейл лидировать в глобальной гонке технологий управления категориями. Как работает сегодня ее система категорий-ного менеджмента: современные прин-ципы, правила селекции, процедуры, KPI и управление по ним.

10:00–13:00 СЕССИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ. ЗАЛ «СОКОЛЬНИКИ»ПЕРЕГОВОРЫ О ПОСТАВКАХ. В ФОКУСЕ: РОССИЙСКИЕ БРЕНДЫ, СТМ, ИМПОРТ В числе участников со стороны сетей – крупнейшие федеральные и регио-

VIII МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС-ФОРУМ BBCG | 21–22 МАРТА 2013

ПРОГРАММА ФОРУМА

нальные сети России и СНГ, включая X5 Retail Group, Metro Cash&Carry, АШАН, ДИКСИ, Седьмой Континент, O’КЕЙ и другие. Главная особенность встречи – пере-говоры ведут ПРОФИЛЬНЫЕ закупщики именно по Вашей категории, только те, кто действительно принимает решения! Следите за списком участников и бро-нируйте встречи в своем мобильном приложении: http://app.b2bcg.ru/Кофе-брейк будет накрыт непосред-ственно в зале проведения переговоров.

13:00–14:15 ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ СЕССИИPRIVATE LABELS СТМ-бестселлеры: примеры успехаХит-парад самых успешных СТМ по ка-тегориям и регионам России. Каковы общие принципы создания бестселлера и что общего у успешных производи-телей?– Сессия в формате дискуссионного

клуба производителей СТМ

ТРЕНИНГ ДЛЯ БАЙЕРОВ Расчет себестоимости товара и технологии производства Персональная программа для байеров сетей, лекция о главном: что необходи-мо знать о современных технологиях производства для адекватной оценки качества и цены товара. Плюс тренинг по расчету себестоимости на основании биржевых котировок сырья от незави-симых экспертов. Работа в профиль-ных группах по отдельным категориям товаров. – Сертификат участника

ИНТЕРАКТИВНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС ЛИДЕРСТВО как изменение мотива-ции других людейНасколько хорошо Вы читаете мотива-цию других людей? Как быстро пред-сказываете развитие отношений? На-сколько легко умеете вовлекать других в нужные вам действия? Как справля-етесь с эмоциональным выгоранием?В ходе этого мастер-класса Вы сможете разобраться, как именно вам усилить свои навыки влияния и создать условия для наращивания конкурентных пре-имуществ вашей личности.– Автор тренинга разрабатывала

и вела программы личностного и управленческого развития руково-дителей для таких компаний как МИЭЛЬ, УРАЛСИБ, Группа компаний ГАЗ, Русские Машины, РИА-банк, Сбербанк, ВИЛстрим.

14:15–15:15 ОБЕД. Неформальные переговоры с коллегами и партнерами.

14:15–15:15 ОБЕД С ГОСТЕМ ФОРУМА. Только по предварительной записи iren@b2bcg.ruВСЕ О ЧЕМ ВЫ ХОТЕЛИ, НО НЕ РЕШИЛИСЬ СПРОСИТЬНа встрече за обедом с Габриэллой Мар-тон будут обсуждаться структура управ-ления коммерческим департаментом в сети, подводные камни системы катего-рийного менеджмента… а также все не заданные на утренней сессии вопросы.

15:15–16:30 Параллельные сессии PRIVATE LABELS Как поделить полку с брендами? Какие правила помогают сетям парал-лельно развивать ассортимент СТМ и брендов? Какие показатели эффектив-ности (KPI) используют? Какова проце-дура разрешения споров? Кто главный в объединенной команде СТМщиков и байеров? Как создается слаженная команда? МАРКЕТИНГ БРЕНДА СЕТИ И ТОВАРА Плохие и хорошие новости о продвижении в онлайн Сессия посвящена анализу перемен в восприятии покупателем информации и рекламы. Каким должен быть сайт, интернет-реклама и присутствие в со-циальных сетях, чтобы помогать раз-витию лояльности Ваших покупателей? Рассмотрим отдельные кейсы для сетей и товаров 16:30–17:00 КОФЕ-БРЕЙК. Заключительные переговоры с коллегами и партнерами.

17:00–18:15 ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ СЕССИЯ ФОРУМА.БУДУЩЕЕ ЗА ТЕХНОЛОГИЯМИ:ДАЙДЖЕСТ РЕШЕНИЙУпаковка, готовая к выкладке на полку, автоматизация планирования поставок, автоматический заказ, электронный об-мен данными… ВСЕ эти решения УЖЕ используют большие бренды и крупные сети. И это реально позволяет эконо-мить бизнесу значительный процент от оборота! Уже завтра эти новые техноло-гии станут минимальным «проходным балом» для работы с сетями. Увидим свое будущее на реальных при-мерах! Начнем внедрение со знакомства с нужными людьми из мира технологий.

На форуме выступят:

Марик МаржицРуководитель по Private Labels и контролю качества METRO в Центральной и Восточной Европе

Габриэлла МартонМенеджер по катего-рийному управлению сети гипермаркетов АШАН-Венгрия, член ассортиментного коми-тета по Европе

Матье КобаррерДиректор по производ-ству товаров под соб-ственными торговыми марками АШАН

Татьяна Насупкина Руководитель направления СТМ, Азбука вкуса

Елена СавченкоРуководитель группы развития собственных торговых марок, ГК Дикси

Ян ХервиДиректор компании Velle, экс- директор по России и Среднему Востоку Danone Group

Алексей ИовлевГенеральный директор сети гипермаркетов Метрика

Александра ВантьеДиректор по развитию портфеля сеть аптек «36,6»

СЕССИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ:

Для производителей и поставщиков:Возможность встретится с руко-водителями СТМ, коммерчески-ми директорами и директорами по закупкам розничных сетей для создания предварительных дого-воренностей о поставках Вашей продукции.

Для розничных сетей:Это возможность найти новых перспективных поставщиков по проблемным группам товаров, обсудить с топ-менеджментом существующих партнеров пути устранения out-ofstocks, повы-шение актуальности предло-жения для покупателей.

РЕАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ! СЕССИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ПРОДЛИТСЯ 3 ЧАСА!В этом году продолжит свою работу сессия коммерческих переговоров – это поиск партнеров в новых и проблемных категориях. «Общая эффек-тивность закупочной сессии проходит на достаточно высоком уровне» – говорят участники прошлых лет. В фокусе: российские марки, местные товары, импорт и СТМ. Выставляются продовольственные и непродо-вольственные товары.

РЕГИСТРАЦИЯ. УЧАСТИЕ

Дата проведения:21 и 22 марта 2013 годаМесто проведения:Москва, Сокольники, Holiday Inn

ДЕЛЕГАТАМ

Есть три способа подать заявку:

1. Позвонить по телефонам+7 (495) 785-22-06, +7 (495) 781-11-34

2. Написать Ирине Чинновойiren@b2bcg.ru или Дине Каширинойkashirina@b2bcg.ru

3. Заполнить заявку на сайтеwww.b2bcg.ru

О ВОЗМОЖНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ СДЕЛОК И СПОНСОРСКОМУ УЧАСТИЮ ВАС ПРОКОНСУЛЬТИРУЮТ:

Елизавета Носенко, Elizaveta@b2bcg.ruтел. +7 (495) 785-22-06, доп. 1215моб. +7 910 473-98-78

Ольга Монастырева, monastyreva@b2bcg.ruтел. +7 (495) 785-22-06, доп. 1025моб. +7 903 278-71-25

По доброй традиции официаль-ный отель Бизнес-Форума предо-сталяет скидки для делегатов

www.b2bcg.ru