ผลตภณฑ OTOP ปรบตวสการพฒนา

Business Development

ปญหาของการทำาธรกจ

• ลดตนทน• ขายใหมาก• เพมผลกำาไร!

ธรกจทดตองมขน เพอแกปญหาใหลกคา

เตกเฮงหย ชอภาษาจนของบรษท โอสถสภา จำากดทมอาย 123

ป ม 30 แบรนด 100 ผลตภณฑ มความหมายวา เ“จรญดวยการชวยเหลอผอน”

ปจจยททำาใหธรกจอยรอด!

ขนาดSTP

กอนการพฒนาผลตภณฑใคร ใช รปแบบ ชองทาง

ขายสงเสรม

การตลาดเพศ พกพา ส รานคา ลดราคาอาย ประจำาบาน ครม โมเดอรน

เทรดซอ 1 แถม

1วถชวต ซอฝาก ขวด เวบไซต สะสมยอด

ซอกำาลงซอ ของท

ระลกหลอด ขายตรง

MLMชงโชค / มของแถม

การศกษา/

ประสบการณ

ตามฤดกาล

Design Call Center

การสอสารการตลาดอยาลม แบรนด

แนวทางการพฒนาผลตภณฑ• สอดคลองกบความตองการของตลาด• พฒนาสรางสงใหมๆ เพอแกปญหา เชนการแปรรปขยะ• ลดคาใชจาย• ตรงกบความตองการขององคกรทสนบสนนทน เชน

สำานกงานพฒนาการวจยการเกษตร (องคกรมหาชน) หรอ สวก. มงเนนเรองของพชอาหาร, พชพลงงาน, เวชสำาอาง, เวชบำาบด เปนตน

• การเพมสายผลตภณฑใหมเขาไปจากความรการผลตเดม• ดงนน หลกการพฒนาผลตภณฑทดคอ แกปญหา “ ” และ

สรางโอกาส“ ”

สอดคลองกบความตองการตลาด (สถานท) ศนยการคาชนนำาในฟดคอรท มกไมอยากใหเกดควนในบรเวณรบประทาน

พฒนาสงใหมเพอแกปญหา : แกงเขยวหวาน ไมมใครซดแกงหมดเ หลอเปนขยะ ปรบเปนขาวผดแกงเขยวหวาน

ลดคาใชจายดานเวลาในการปรง

ตวอยางงานวจยทไดรบทนสนบสนนของ สวก.

ปญหา : อปสงค VS อปทาน1. คนไทย 1 คนเฉลยใชเลเซอร 1 ครง ทกครงจะทำาใหผวออนแอ เกดปญหาตดเชออกเสบ2. นำามะพราวแกบรโภคไมได เพราะกลนและรสไมด ตองเทนำาทงลงแมนำาการแกปญหาและสราง

โอกาสนำามะพราวแก พฒนาเปนแผนไบโอเซลลโลสมสารกระตนการสรางคอลลาเจน มาสกขายดมาก ประเทศเพอนบานมขาย แตของไทยบาง 1 มลลเมตร ตดผวไดดกวา

http://www.arda.or.th/easyknowledge/

การเพมสายผลตภณฑใหมเขาไปจากความรการผลตเดม

ขายแบบไหน ? ถาเปนของใหม• คอยๆ ปรบใหกลมกลนกบสงทกลมเปาหมายคนเคย• หาชองทางการขายใหม • เปดโอกาสใหทดลอง• ใหคนดง หรอผทมอทธพลทางความคดเปนผชกชวน• สอโฆษณา ดงดด นาสนใจ • ขอความโฆษณา (ดกวาเดม /เรยบงาย)• จดโปรโมชน (ลด, แลก, แจก, แถม)

http://www.dogilike.com/content/review/2503/

ถาหากเพอนๆ สนใจตองการใหนองหมาทดลองกน "เดนทลคกก" ดละก สามารถโทรไปสอบถามรายละเอยดและสงซอไดท คณะสตวแพทยศาสตร มหาวทยาลยมหดล เบอรโทรศพท 02-441-5242-4 ตอ 1419 คะ (ไมมหนารานนะคะ ตองโทรไปสงทำาเทานนคะ)

หามนมผงทารกม

ของแถม

อทธพลของแถม เพมมลคาสนคาได

บรรจภณฑมผลตอการซอครงแรก

แนวคดในการออกแบบ-ส-ภาพ-ขอความ-องคประกอบ

การสอสารการตลาด เรยบงายแตทรงพลง

ปายโฆษณา เหนแลว ตอง รสก“ ”

เปาหมายตอง S-M-A-R-T

• Specific ชดเจน ไมคลมเครอ • Measurable สามารถวดผลไดเปนตวเลข เพอตดตาม

ผลความกาวหนา สามารถทำาใหสำาเรจได• Achievable รวธและมความรบผดชอบทจะทำาใหสำาเรจ• Realistic สมเหตสมผล สอดคลองกบความเปนจรง

ในชวตเรา • Time Bound มกรอบเวลาทชดเจนวาตองใชเวลานาน

เทาไรจงจะถงเปา

กรณศกษาการเกบเงนไปเทยวตางประเทศ

• S จะไปเทยวตางประเทศ• M จำานวนเงน 1.2 แสนบาท • A โดยจะเกบเงน • R เดอนละ 5000 บาท • T เปนเวลา 24 เดอน

ขนตอนการออกผลตภณฑใหม• ตงสมมตฐาน, ทดลอง, ทดสอบ, ประเมนผล, ปรบปรง

แกไข• ทำาวจย (แบบสอบถาม, โฟกสกรป, สงเกต)• ปรกษากลมพนธมตรทเกยวของ, ชองทางการจำาหนาย• จดทำาแผนธรกจ• ประชม หาจดออน ปรบเปนจดแขง และแนวทางวธการ

รบมอ ( เปดรบทกสง, เลอกทจำาเปน, เตรยมพรอมกบสงทแย)

แผนธรกจ (บทสรปสำาหรบผบรหาร)

• ประเภทธรกจ (สนคาหรอบรการอะไร, มงขายตลาดไหน และนาลงทนอยางไร ?)

• วเคราะหการเงน (ทนจากไหน ? เมอไหรคนทน)• สถานภาพปจจบนของธรกจ และแผนการทสำาคญ

ในอนาคต• ชอผบรหาร• เปาหมาย ระยะสนและระยะยาว

การวเคราะห• ใครคอกลมเปาหมาย• อธบายตลาด (ภมศาสตร, กลมอาย, ระดบรายได, รปแบบ

การใชชวต)• แนวโนมและโอกาสเตบโตของอตสาหกรรม• อะไร เปนปจจยหลกในการตดสนใจซอของลกคา (ราคา,

คณภาพ บรการ ความสะดวก)• ใครคอคแขง (โดยตรง-ทางออม)• สนคาตางจากคแขงอยางไร ?• swot