А.Ю.Романов, 2012 г. 1

Строительство конкурентной компании и ее структура

Андрей Романов«Вездеход»

http://www.vezdehod-shop.ru

А.Ю.Романов, 2012 г. 2

Содержание

1.Макроокружение 2. Микроокружение

3. Стратегия 4.Реализация

А.Ю.Романов, 2012 г. 3

Введение

Целями данной работы являются • Исследование рынка дистрибуции off road

аксессуаров в России и • Создание стратегии строительства конкурентной

компании в данной отрасли

А.Ю.Романов, 2012 г. 4

А.Ю.Романов, 2012 г. 5

1.2 Отрасль

• Рынок дистрибуции off road аксессуаров в России

• Находится на стыке двух рынков – хобби рынка и – рынка автомобильных аксессуаров для внедорожников

• Максимальное потенциальное количество покупателей в России составляет 10,5 млн. автовладельцев, минимальное - 245,4 тыс.

А.Ю.Романов, 2012 г. 6

Авторынок в РФ в 2012 г.

А.Ю.Романов, 2012 г. 7

1.3 карта отрасли

Группа товаров Объем рынка Официальный ввоз в РФ в 2012 **

1 Диски для внедорожников

1 577 700 000 856 227 000

2 Крыши пикапов 1 092 030 000 113 743 000 3 Лебедки 1 227 100 000 223 472 0004 Подвеска 613 500 000 57 762 0005 Силовой обвес 490 800 000 11 204 0006 Домкраты 157 056 000 31 668 000 Итого: 5 158 186 000

1 294 076 000

1 Шины для внедорожников 1 840 500 000 1 840 500 000

Отдельная группа:

А.Ю.Романов, 2012 г. 8

Потенциал рынка

А.Ю.Романов, 2012 г. 9

1.4 Степень консолидации отрасли

А.Ю.Романов, 2012 г. 10

1.5 Место компании в отрасли

А.Ю.Романов, 2012 г. 11

1.6 Выводы

Размер рынка маленький

Рост рынка 20% в год

Прибыльность в отрасли 25-60%

Барьер входа/выхода высокий

Значимость товаров для покупателей высокая

Степень стандартизации товаров высокая

Скорость изменения технологий низкая

Значимость требований к капиталу низкая

Степень вертикальной интеграции низкая

Скорость обновления товаров средняя

Степень консолидации в отрасли 48-53%

А.Ю.Романов, 2012 г. 12

2. Микроокружение2.1. Конкуренты

№ Компания ПродуктыВездеход (СПб)www.vezdehod-shop.ru лебедки подвеска домкраты сил.об. крыши диски шины

3 Автовентури (Москва)www.autoventuri.ru лебедки подвеска домкраты сил. об. диски шины

Off Road Shop.ru (Москва)www.off-road-shop.ru лебедки подвеска домкраты диски шины

4х4shop (Москва)www.4x4shop.ru подвеска домкраты сил.об. диски шины

1Крузак (Москва)www.cruzak.ruwww.4х4sport.ru

лебедки подвеска домкраты диски шины

ARB Russia (Москва)www.arbsport.ru подвеска сил.об. крыши

2 Винч Инжиниринг (Москва)www.t-max.ru лебедки домкраты

Компал (Москва)www.compal.su лебедки шины

EX Road (СПб)www.ex-road.ru лебедки подвеска

Kunga.net (СПб)www.kunga.net сил.об. крыши

Инком (СПб)www.avenger.ru крыши

Kungi.net (СПб)www.kungi.net крыши

4х4сlub (Москва)www.4х4сlub.ru лебедки

Другие компании

А.Ю.Романов, 2012 г. 13

2.2 КЛИЕНТЫ

А.Ю.Романов, 2012 г. 14

3. Стратегия3.1 Стратегия развития компании

А.Ю.Романов, 2012 г. 15

3.1.1 Стратегия интенсивного роста

Включает в себя в первую очередь, увеличение рентабельности

Необходимо работать над сокращением издержек, а именно: – сокращение сроков доставки оплаченных грузов, оптимизации

таможенных расходов– уменьшения сроков оборачиваемости товаров– оптимизации складского запаса– уменьшение стоимости привлекаемых ресурсов

А.Ю.Романов, 2012 г. 16

3.1.2. Стратегия экстенсивного роста

• Горизонтальная интеграция– Для дополнительного роста компании следует

применить стратегию увеличения присутствия в смежных отраслях, по своему ассортименту (универсальные крепления)

• Территориальная экспансия– Для увеличения объемов продаж компании необходимо

увеличить свое присутствие в регионах. Как минимум - в 12 городах миллиониках, применив франчайзинг.

А.Ю.Романов, 2012 г. 17

3.1.3.Корпоративное управление

Для обеспечения эффективного роста компании и централизации следующих функций:1. Управление издержками и финансированием2. Управление отношениями с внешними сторонами3. Формирования продуктового портфеля компании

необходимо создание корпоративного центра модели «Оператор»

А.Ю.Романов, 2012 г. 18

3.1.4. Конкурентная стратегия

Для нашей компании должны быть применены как минимум две конкурентные стратегии:

• В отношении конечных потребителей это

- ФОКУСИРОВАННАЯ ДИФИРЕНЦИАЦИЯ.

• В отношении конкурентов это

-СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ И РЕГИОНАЛЬНАЯ

ЭКСПАНСИЯ

А.Ю.Романов, 2012 г. 19

4. РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ4.1. КОМПАНИЯ

Исследуемая нами компания называется «ВЕЗДЕХОД», была основана в Санкт-Петербурге в июле 2005 года. Основным направлением деятельности компании на тот момент была розничная продажа off road аксессуаров и товаров для активного отдыха. В ноябре 2008 года было принято решение об организации оптовых продаж. В настоящее время компания включает в себя два розничных магазина (юг и север города), два интернет магазина, оптовое подразделение. В настоящее время в продуктовый портфель компании «Вездеход» входят следующие основные товары: Продуктовый портфель компании на сегодняшний день

Компания Лебедки Диски Шины Подвеска Домкраты Крепления Крыши

Вездеход (СПб) 11%

35%

11%

10%

11%

5%

10%

А.Ю.Романов, 2012 г. 20

Структура доходов нашей компании

А.Ю.Романов, 2012 г. 21

Оптовые продажи нашей компании

А.Ю.Романов, 2012 г. 22

Специализация и региональная экспансия

Нам необходимо продвигаться на двух рынках:

– рынок РФ (дистрибьюция off road аксессуаров)

– рынок Санкт-Петербурга (розничная продажа товаров

для активного отдыха и off road)

А.Ю.Романов, 2012 г. 23

3.1 Рынок Санкт-Петербурга

• В Санкт Петербурге мы представлены:– двумя розничными точками под нашей торговой маркой

«ВЕЗДЕХОД», – оптовые продажи составляют в настоящее время 32%

от всего объема наших оптовых продаж, – интернет магазин vezdehod-shop.ru является нашей

витриной в сети интернет

А.Ю.Романов, 2012 г. 24

3.2. Рынок РФ

Города – миллионники1. Москва 10 443 тыс. чел2. Санкт-Петербург 4 571 тыс. чел 3. Новосибирск 1 392 тыс. чел 4. Екатеринбург 1 315 тыс. чел 5. Нижний Новгород 1 278 тыс. чел 6. Самара 1 139 тыс. чел 7. Омск 1 135 тыс. чел 8. Казань 1 116 тыс. чел 9. Челябинск 1 092 тыс. чел 10. Ростов-на-Дону 1 052 тыс. чел 11. Уфа 1 023 тыс. чел

А.Ю.Романов, 2012 г. 25

4.4.ВпередДля успешной реализации данной стратегии предлагается сделать следующее:

Учитывая специфику компании, развитие электронной торговли (более 40% в год),

большую территорию, разность рынков на территориях, ограниченность ресурсов,

предлагается следующая схема организации компании.

А.Ю.Романов, 2012 г. 26

4.5 pickupoff.net

А.Ю.Романов, 2012 г. 27

4.5.1 pickupoff.net

А.Ю.Романов, 2012 г. 28

4.6 vezdehod-shop.ru

А.Ю.Романов, 2012 г. 29

4.6.1 vezdehod-shop.ru

А.Ю.Романов, 2012 г. 30

4.7 Карта стратегии

А.Ю.Романов, 2012 г. 31

4.8 Структура