전략기획서 작성 Tool 분석 및 전략적 사업계획서 작성 방법

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전략기획서 작성 Tool 분석 및전략적 사업계획서 작성 방법

- 전략기획서 작성 Tool 소개

- 전략 Tool 설명 및 분석

- 전략적 사업계획서 작성방법 및 사례소개

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1) 전략기획서 작성 Tool 소개 - 휴넷의 ‘중장기 경영전략 매뉴얼’ 소개

2) 전략 Tool 설명 및 분석 - five force model, swot 분석 , BCG matrix, BSC 등 . - 전략에 대한 제언 - 사례과제 : ebay 사례

3) 전략적 사업계획서 작성방법 및 사례소개 - cos project - 0000.net 사업계획서 - 사업계획서 작성에 대한 제언 - 사업계획서 양식 예제

세미나 진행 순서세미나 진행 순서

3

중장기 경영전략

- Middle and Long Term Strategic Management -

㈜ 회사명 http://www. 도메인

2001. 01

회사 경영비전

원본출처 원본출처 : : 휴넷 휴넷 (( 임채영 이사임채영 이사 ))

4

목 차

Ⅰ. 개요

1. 경영전략 수립목적 2. 경영전략 수립절차 3. 경영전략 수립 TFT

Ⅱ. 환경분석

1. 외부환경 분석 1-1. 거시환경분석 1-2. 산업환경분석 1-3. 경영패러다임변화

2. 내부능력 분석 2-1. 회사 성장사 2-2. 사업구조 분석 2-3. 경쟁우위 분석 2-4. 경영자원 분석 2-5. TMT 분석 2-6. 내부능력 분석종합

3. 산업분석 3-1. 산업동향 3-2. INDUSTRY EVOLUTION 3-3. 경쟁자 분석 3-4. 전략집단 분석 3-5. 산업구조 분석 3-6. 산업 성공요인

4. SWOT 분석 및 전략과제 도출 5. GAP ANALYSIS

Ⅲ. 전략수립

1. 경영전략 수립기준

2. 경영전략 목표 2-1. 비전 및 경영이념 2-2. 사업포트폴리오 2-3. 경영 목표 (BSC)

3. 사업구조 전략 3-1. 사업구조 재구축 방향 3-2. 기존사업 강화 전략 3-3. 신규사업 진출전략

4. 핵심역량 강화 전략 4-1. 경영인프라 구축 - 조직 , 시스템 , 문화 등 4-2. 핵심역량 강화 전략 - 기술 , 정보 , 마케팅 , 인사 , 재무

5. 재무 전략 5-1. 재무 전략 방향 5-2. 재무 목표 5-3. 추정 재무제표 등 -B/S, P/L, CF - 부속명세서 - 자금수지표 ★ 전략수립은 Action Plan 을 포함함

Ⅳ. BSC

5

1. 경영전략 수립목적 Ⅰ Ⅰ. . 개 요 개 요

전략수립 배경

- 대외적 환경 - 대내적 환경

전략수립시 주요 고려사항

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2. 경영전략 수립 절차

회사 비전

산업분석

경영목표 재설정(BSC 목표설정 )

비전 / 중장기전략방향 재조정

Corporate 전략 SBU 전략 OBU 전략

Action Plan

단계별 수치목표연도 사업계획

실 천평가 / 보상

외부환경 분석 내부능력 분석

Step 1Step 1환경분석환경분석

Step 2Step 2전략수립전략수립

Step 3Step 3실천실천평가평가 // 보상보상

TFT TFT 구성구성•대표이사대표이사 -- 담당임원담당임원 -- 주관팀주관팀 -- 부문부문 // 팀별 팀별 담당자담당자

TFT/TFT/ 팀장팀장 // 임원 교육임원 교육•대표이사 경영비전대표이사 경영비전 // 경영이념경영이념•회사 경영현황 및 경영환경 변화회사 경영현황 및 경영환경 변화•전략경영의 필요성과 임직원의 역할전략경영의 필요성과 임직원의 역할•경영전략 수립 프로세스경영전략 수립 프로세스•TFT : TFT : 중장기 전략수립 중장기 전략수립 Skill Skill 교육교육

WS

WS

WS

WS

합의비전선포

Team Building Team Building 사전 학습과제 선정사전 학습과제 선정Workshop 1Workshop 1 주일 前 계획 공지 주일 前 계획 공지

•목적목적•Team Building Team Building 및 리더 선정및 리더 선정•사전학습과제사전학습과제 -- 자사의 현황자사의 현황 , , 선진사 선진사 BM, BM, 성공실패사례성공실패사례 , , 경쟁경쟁 // 시장시장 // 고객 관련 자료고객 관련 자료 -- 주관팀은 계획공지시 학습과제와 관련 수집주관팀은 계획공지시 학습과제와 관련 수집 자료를 정리하여 배포 자료를 정리하여 배포 -Team -Team 리더는 리더는 Team Team 예비모임을 갖고 사전예비모임을 갖고 사전 학습과제를 체크 학습과제를 체크 // 정리하여 정리하여 WSWS 에 참석에 참석•장소 및 일정계획장소 및 일정계획 , , 준비물준비물 (( 주관팀주관팀 // 개인개인 ))•예산예산

WS

합의합의•대표이사대표이사 -- 부문 담당임원부문 담당임원 -- 팀장팀장 -- 팀원팀원

비전선포식비전선포식•전사적 비전전사적 비전 // 경영목표의 공유경영목표의 공유•회사회사 -- 부문부문 -- 팀팀 -- 개인 차원의 경영목표 일체화개인 차원의 경영목표 일체화

현재 회사의 비전 · 목표및 전략 파악

Ⅰ Ⅰ. . 개 요 개 요

7

3. 경영전략 수립 TFT Ⅰ Ⅰ. . 개 요 개 요

조직 및 보고 체계업무분장 일정계획

8

1. 외부환경 분석

1-1 거시환경 분석 1-2 경영패러다임 변화 1-3 산업환경 분석

Ⅱ. 환경 분석

9

Ⅱ Ⅱ. . 환경분석 환경분석

▣ ▣ 외부환경외부환경

•기업의 경영의사 결정 및 경영성과에 영향을 주는 기업 외적환경으로 , 거시환경과 산업환경으로 분류됨 •거시환경은 기업이 속한 산업에 영향을 주는 정치 · 경제 · 사회 · 문화 · 기술적 요인을 포함하며•산업환경은 기업이 속한 산업내 고객 · 경쟁자 · 공급자의 움직임을 중심으로 하는 환경을 의미함

▣ ▣ 분석목적분석목적

•외부환경 분석을 통하여 기업활동에 큰 영향을 주는 動因 (Drivers) 들이 어떻게 自社에 있어서 현재와 미래의 기회 (Opportunity) 와 위협 (Threat) 요인으로 작용하는 가를 분석하여 , 기업전략수립의 기본자료로 활용하기 위함

강점 · 약점강점 · 약점

기회기회 ·· 위협위협기회기회 ·· 위협위협

( 내부능력 분석결과 )정치 경제

사회

문화과학기술

환경

고객 제품자원

경쟁기술

거시 환경

산업 환경

외부환경 분석외부환경 분석 SWOT 분석SWOT 분석

( 산업 분석결과 )

1. 외부환경 분석

10

1-1. 거시환경 분석

환경요인환경요인 주요 항목주요 항목 현 재현 재 미 래미 래 기 회기 회 위 협위 협정 치

경 제

사 회문 화

기 술

디지털인터넷

기 타

시 사 점

1. 1. 외부환경 분석 외부환경 분석

11

환경요인환경요인 주요항목주요항목 현 재현 재 미 래미 래 기 회기 회 위 협위 협고 객

( 마케팅 )

제 품서비스

자 원

경 쟁

기 술

기 타

1-2. 산업환경 분석 1. 1. 외부환경 분석 외부환경 분석

시 사 점

12

기 존 패 러 다 임기 존 패 러 다 임 새 로 운 패 러 다 임새 로 운 패 러 다 임

경영 전략경영 전략

지배 구조지배 구조

경쟁 우위경쟁 우위

경영 관리경영 관리

인력인력 ·· 조직조직

기업 문화기업 문화

비 전비 전 매출규모매출규모 사업구조사업구조 주 요 전 략주 요 전 략

경쟁사 경쟁사 11



▶ 경쟁사 비교 분석

▶ 산업 패러다임 변화

1-3. 경영패러다임 분석 1. 1. 외부환경 분석 외부환경 분석

13

2. 내부능력 분석

2-1 회사 성장사 2-2 사업구조 분석 2-3 경쟁우위 분석 2-4 경영자원 분석 2-5 TMT 분석 2-6 분석종합

Ⅱ. 환경 분석

14

▣ ▣ 분석목적분석목적•회사의 현재 및 미래 경영능력을 진단하여 VISION 을 실현할 수 있는 능력을 파악하고 ,

•그 결과를 통해 기업의 강 · 약점을 도출함 .

강점 · 약점강점 · 약점

기회기회 ·· 위협위협기회기회 ·· 위협위협

( 내부능력 분석결과 )

내부능력 분석내부능력 분석 SWOT 분석SWOT 분석

( 외부환경 분석결과 )

사업구조 분석 경영자원 분석

경쟁우위 분석

성장경로 분석

•재무분석 •시장점유율•경쟁요소 평가

•BCG Matrix•GE Matrix

•가치사슬분석•재무 / 마케팅•기술 /R&D•정보화 / 정보관리•생산•인사조직 /TMT•기업문화•세계화

Ⅱ Ⅱ. . 환경분석 환경분석 2. 내부능력 분석

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1 단계기반 구축기

2 단계1 차 도약기



본업중심의 다각화 비관련 다각화 미국시장 진출 바이오 산업진출

19XX 19XX 19XX 20XX 20XX

육상운송19XX

건 설19XX

섬 유19XX

•단계별 시사점을 시대별 유망사업군과 비교하면서 기록 •사업진출의 성공 및 실패사례에 대하여 간단하게 종합 정리

•단계별 시사점을 시대별 유망사업군과 비교하면서 기록 •사업진출의 성공 및 실패사례에 대하여 간단하게 종합 정리

2-1. 회사 성장사 2. 2. 내부능력 분석 내부능력 분석

종합정리

종합정리

16

1) BCG Growth/Share Matrix

Mar

ket

Gro

wth

R

ate

Relative Market Share

(1.0)

30%

2.0

5%

Stars Questionmarks

Cash cows Dogs

15%

제품 1 제품 2 제품 2

과 거3 년간평 균

매출액

시장성장율 (%)

상대적시장점유율 (%)

목 표년 도

(2005)

매출액

시장성장율 (%)

상대적시장점유율 (%)

0.5

2-2. 사업구조 분석 2. 2. 내부능력 분석 내부능력 분석

시 사 점시 사 점

17

high

low

medium

strong average weak

Ind

ust

ry a

ttra

ctiv

enes

s(p

rod

uct

-mar

ket

)

Business strength(Competitive Position)

매출액 시장점유율사업 1

사업 2

사업 3

2) GE Matrix

1

15



18

분석결과 종합분석결과 종합분석결과 종합분석결과 종합

BCGMatrix

•

GEMatrix

•

전 략 과 제전 략 과 제전 략 과 제전 략 과 제

• •

3) 종 합


19

1) 재무 차원

분석항목 단 위 自社 경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3

매 출 액 백만원

영업이익 백만원

ROS( 매출액 순이익율 ) %

ROI( 총자산 순이익율 ) %

ROE( 자기자본 순이익율 ) %

EBITDA 백만원

총자산회전율 회

부채비율 %

PER( 주가 수익율 ) %

EPS(1 주당 순이익 ) 원

2-3. 경쟁우위 분석 2. 2. 내부능력 분석 내부능력 분석

시

사

점

시

사

점

20

2) 사업 차원

사 업구 분

시 장 점 유 율 경 쟁 요 소 평 가

1998 1999 2000 원가지위 생산능력 마케팅력 기술력

사업 1

사업 2

사업 3

시장점유율에 대한 그래프시장점유율에 대한 그래프

시장점유율경쟁요소 평가 시장점유율경쟁요소 평가



21

3) 시사점 종합

분석결과 종합분석결과 종합분석결과 종합분석결과 종합

재 무차 원

•

사 업차 원

•


• •


22

1) Value Chain Analysis( 가치사슬 분석 )

물류 투입 운영활동 물류 산출 마케팅 서비스

2-4. 경영자원 분석 2. 2. 내부능력 분석 내부능력 분석

지

원

활

동

본원적활동

MA

RG

INM

AR

GIN

시 사 점 시 사 점 시 사 점 시 사 점

23

□ 가치사슬을 통한 강가치사슬을 통한 강 ·· 약점 분석약점 분석


물류 투입 운영활동 물류 산출 마케팅 서비스

지

원

활

동

본원적활동

MA

RG

INM

AR

GIN


24

□ 가치사슬을 통한 경쟁사 스킬 분석가치사슬을 통한 경쟁사 스킬 분석


서비스판 매 배송 / 물류생 산물류 투입

自社경쟁사 A

경쟁사 B

경쟁사 C

3351

5532

2115

5335

3555

※ 스킬 수준 평가기준 높음 5 중간 3 낮음 1

• •



25

□ 가치사슬의 본원적 활동을 통한 원가구조 비교분석가치사슬의 본원적 활동을 통한 원가구조 비교분석


33%33%33%

25%25%35%

20%20%10%

12%12%12%

10%10%10%서비스

판 매

배송 / 물류

생 산

물류 투입

100% = 10,000 8,000 9,000

경쟁사 A自社 경쟁사 B

• •

시시사사

점점

재료비 41%노무비 25%감가상각 18%기타 16%

물류투입비 구성비


26

2) 내부능력 분석구 분구 분 핵심 요소핵심 요소 강 점강 점 약 점약 점

재 무재 무

마케팅마케팅

기술기술 /R&D/R&D

생 산생 산

정보화정보화

인사조직인사조직

기업문화기업문화

세계화세계화

• •



27

현 황현 황현 황현 황 문 제 점문 제 점문 제 점문 제 점 대 응 방 안대 응 방 안대 응 방 안대 응 방 안

• • • • • •

2-5. Top Management Team 분석 2. 2. 내부능력 분석 내부능력 분석

28

시사점 종합시사점 종합시사점 종합시사점 종합

성 장 경 로

•

사 업구 조

•


• •

경 쟁우 위

•

경 영자 원

•

2-6. 내부능력 분석 종합 2. 2. 내부능력 분석 내부능력 분석

29

3. 산업 분석

3-1 산업동향 3-2 Industry Evolution 3-3 경쟁사 분석 3-4 전략집단 분석 3-5 산업구조 분석 3-6 산업성공요인

Ⅱ. 환경 분석

30

산업성공요인산업성공요인

▣ ▣ 분석목적분석목적•현재 산업동향과 산업의 역동성 , Life Cycle 분석 및 경쟁사 분석 등을 통하여 산업의 핵심성공요인을 파악하고 경쟁우위 확보를 위한 핵심역량 강화 및 사업방향 등의 전략대안을 도출하기 위함

▣ ▣ 분석단위 분석단위 •전략적 사업단위 (SBU, Strategic Business Unit) 로 구분하여 분석함

▣ ▣ 산업구조 분석의 기본 틀 산업구조 분석의 기본 틀

산업구조 분석산업구조 분석

산업진화 분석

경쟁자 분석

산업동향 분석

신규진입신규진입

공 급 자 공 급 자

대체재 대체재

구 매 자구 매 자기존경쟁자 기존경쟁자

전략집단 분석

Ⅱ Ⅱ. . 환경분석 환경분석 3. 산업 분석

31

1) 산업특성 분석

수급동향

수 요

공 급

시 장

기 술

경쟁구조

발전전망

경쟁원천

시 사 점시 사 점시 사 점시 사 점

• •

3-1. 산업 동향 3. 3. 산업 분석 산업 분석

32

2) 성장추세 분석▣ ▣ 산업발달과 핵심 트렌드 분석 산업발달과 핵심 트렌드 분석

산 업산 업세분화세분화

TrendsTrendsGrowthGrowthTrendsTrendsPositivePositive NegativeNegative


시 사 점시 사 점시 사 점시 사 점

• •

33

사업사업 11 사업사업 22 사업사업 33

과거1997

매출액사업별구성비

시장성장율

1999


시장성장율

현재 2000


시장성장율

예측

2001


시장성장율

2003


시장성장율

매출액 : 그래프매출액 : 그래프

시시사사점점

시시사사점점

2) 성장추세 분석


34

35


3-2. 산업 진화 분석 3. 3. 산업 분석 산업 분석

시 간

시

장

규

모

2000 2003 2005 2010 1997 19901980

SBU1 SBU2 SBU3 SBU4

1) 개 요

36

2) 수명주기 단계 : SBU1

Introduction도입기

Growth성장기

Decline쇠퇴기

Maturity성숙기

Time

Sales

시장특성

전략목표

매출액 (Sales)

원가 (Costs)

구매자 (Buyers)고객 (Customers)

경쟁자 (Competitors)

마케팅 (Marketing)

혁신에 의한 수명연장


37



Growth성장기

Decline쇠퇴기

Maturity성숙기

Time

Sales혁신에 의한 수명연장


시장특성

전략목표

매출액 (Sales)

원가 (Costs)




38



Growth성장기

Decline쇠퇴기

Maturity성숙기

Time

Sales혁신에 의한 수명연장


시장특성

전략목표

매출액 (Sales)

원가 (Costs)




39

1) 산업집중도 분석

시 시

사 사

점 점

시 시

사 사

점 점

3-3. 경쟁자 분석 3. 3. 산업 분석 산업 분석

1997 2000 2003

自社 1. 9% 2. 0% 2. 5%

1경쟁사 5. 3% 5. 4% 6. 0%

2경쟁사 4. 7% 4. 9% 5. 5%

3경쟁사 3. 8% 4. 1% 5. 0%

4경쟁사 2. 5% 2. 4% 3. 5%

5경쟁사 2. 4% 2. 5% 3. 0%

0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

4.0%

5.0%

6.0%

7.0%

1997 2000 2003

自社1경쟁사2경쟁사3경쟁사4경쟁사5경쟁사

40

2) 경영능력 분석경 쟁 사 경 쟁 사 11 경 쟁 사 경 쟁 사 22 경 쟁 사 경 쟁 사 33

정량적정량적회사 목표회사 목표

핵심 전략핵심 전략

마케팅마케팅(4P)(4P)

기술기술 /R&D/R&D

인사조직인사조직

강 점강 점

약 점약 점

3-3. 경쟁자 분석 3. 3. 산업 분석 산업 분석

41

회사 1

회사 5

회사 3

회사 2

회사 4

自社

회사6

집단 A

집단 C

집단 B

핵심전략변수 핵심전략변수 XX

핵핵심심전전략략변변수수Y Y

고

저저 고

•규모의 경제•기술력•유통경로

이동장벽이동장벽

집단 D 회사7

▣ 전략집단도 작성전략집단도 작성 ▣ 전략집단별 특성분석전략집단별 특성분석

전략 집단 주 요 특 성

집단 B

평균 매출액평균 수익성 ( 영업이익 , 경상이익 , EBITDA 등 )핵심 경쟁우위핵심 전략 , 기타

집단 C

집단 D

3-4. 전략집단 분석 3. 3. 산업 분석 산업 분석

1) 개 요

42

2) 이동장벽 분석

전략적 방향 이 동 장 벽

자사 집단 C

자사 집단 D

3-4. 전략집단 분석 3. 3. 산업 분석 산업 분석

自社의 미래 전략방향自社의 미래 전략방향自社의 미래 전략방향自社의 미래 전략방향

• •

43

구 분구 분 분석 요소분석 요소(( 결정 요인결정 요인 ) )

검 토 사 항검 토 사 항 현재현재위협위협

미래미래위협위협

신규 진입자의 위협

규모의 경제 규모의 경제가 작용하는 경우 진입장벽독점적 제품 차별………………

경쟁강도 종합 경쟁강도에 대한 종합 정리

기존 경쟁자간경쟁강도

산업 성장률브랜드 이미지………………


공급자 협상력

공급물품의 차별성공급물량………………


구매자 협상력

구매물량가격 민감도………………


대체제의 위협

대체재의 상대적 가격교체비용………………


3-5. 산업구조 분석 3. 3. 산업 분석 산업 분석

1) 경쟁강도 분석

44

2) Five Forces

신규기업 진입 위협신규기업 진입 위협

기존경쟁자 경쟁 강도기존경쟁자 경쟁 강도

대체품 위협대체품 위협

공급자 교섭력공급자 교섭력 구매자 교섭력 구매자 교섭력

.. 디자인 전문회사 수 …디자인 전문회사 수 …

.. 기업 담당부서 증가기업 담당부서 증가

.. 외국 선진업체 진입외국 선진업체 진입

.. 대학대학 ·· 전문기관전문기관 ·· 기업기업 ·· 담당담당 부서의 시장참가 부서의 시장참가 .. 전문기관의 비중 증가 전문기관의 비중 증가

.. 디자인 수요 …디자인 수요 …

.. 구매자 선택권구매자 선택권 .. ..

.. 요구수준 향상요구수준 향상

.. 공급산업 발달공급산업 발달 ....

.. 기반기술의 ……기반기술의 ……

.. 특별한 대체품 없으나특별한 대체품 없으나 , , 디지털 디자인으로의 디지털 디자인으로의 전환 가속전환 가속

신규기업 진입 위협신규기업 진입 위협

기존경쟁자 경쟁 강도기존경쟁자 경쟁 강도

대체품 위협대체품 위협

공급자 교섭력공급자 교섭력 구매자 교섭력 구매자 교섭력

.. 디자인 전문회사 수 …디자인 전문회사 수 …

.. 기업 담당부서 증가기업 담당부서 증가

.. 외국 선진업체 진입외국 선진업체 진입

.. 대학대학 ·· 전문기관전문기관 ·· 기업기업 ·….·…. 부서의 시장참가 부서의 시장참가 .. 전문기관의 비중 증가 전문기관의 비중 증가

.. 디자인 수요 …디자인 수요 …

.. 구매자 선택권구매자 선택권 .. ..

.. 요구수준 향상요구수준 향상

.. 공급산업 발달공급산업 발달 ....

.. 기반기술의 ……기반기술의 ……

.. 특별한 대체품 없으나특별한 대체품 없으나 , , 디지털 디자인으로의 디지털 디자인으로의 전환 가속전환 가속

▣ 현재 산업구조 분석 ▣ 미래 산업구조 분석

중

중

강

약

강

중→강

강→강

약→약

중→강 강→강

경쟁강도 변화 이유 및 그 시사점경쟁강도 변화 이유 및 그 시사점

3-5. 산업구조 분석 3. 3. 산업 분석 산업 분석

45

현 재현 재현 재현 재 환경변화환경변화환경변화환경변화 미 래미 래미 래미 래

디자인디자인

마케팅력마케팅력 인적자원인적자원

디자인력디자인력 기획력기획력

광고 / 홍보광고 / 홍보

- 디지털화 - 지식경영- 속도경영- 핵심역량 중시

- 디지털화 - 지식경영- 속도경영- 핵심역량 중시

마케팅력(On & Off)

마케팅력(On & Off)

디자인력(Digital)디자인력

(Digital)기획력

(Project Mgt.)기획력

(Project Mgt.)

광고 / 홍보(On & Off)

광고 / 홍보(On & Off)

경영능력경영능력 국제화 능력국제화 능력

인적자원( 창의성 · 감성 ·sensitivity)

인적자원( 창의성 · 감성 ·sensitivity)

디자인( 산업의 디자인화 )

디자인( 산업의 디자인화 )


3-6. 산업 성공요인 3. 3. 산업 분석 산업 분석

46

4. SWOT 분석

Ⅱ. 환경 분석

47

◇ Strength

▶▶▶

◇ Strength

▶▶▶

◇ Weakness

▶▶▶

◇ Weakness

▶▶▶

◇ Opportunity

▶▶▶▶

◇ Opportunity

▶▶▶▶

◇ Threat

▶▶▶ ▶

◇ Threat

▶▶▶ ▶

내부환경

외부환경

내부환경

외부환경

◈ SO 전략 ▶▶ ▶▶

◈ SO 전략 ▶▶ ▶▶

◈ ST 전략 ▶▶ ▶

◈ ST 전략 ▶▶ ▶

◈ WO 전략 ▶▶▶ ▶

◈ WO 전략 ▶▶▶ ▶

◈ WT 전략 ▶▶▶

◈ WT 전략 ▶▶▶

• 전략과제 전략과제

• 사업구조 전략사업구조 전략

• 세계화 전략세계화 전략

• 핵심역량 강화핵심역량 강화

• 전략과제 전략과제

• 사업구조 전략사업구조 전략

• 세계화 전략세계화 전략

• 핵심역량 강화핵심역량 강화

전략과제 도출전략과제 도출

4. SWOT 4. SWOT 분석 분석

48

5. GAP 분석

Ⅱ. 환경 분석

49

▣ 현재 상황이 계속되는 경우 ( 성장율 10%)

구 분 매출액 ( 조 ) 평균성장율 기업순위현재 (2000) 5.00 10% 15 위미래 (2005) 8.86 10% 15 위

▣ 원하는 미래의 달성목표 ( 성장율 20%)

구 분 매출액 ( 조 ) 평균성장율 기업순위현재 (2000) 5.00 10% 15 위미래 (2005) 14.93 20% 10 위

▣ Gap 확인

1998 2000 2005

5 조

15 조

10 조Ga

p

원하는 미래 목표달성을 위한 Gap 보완방안 원하는 미래 목표달성을 위한 Gap 보완방안

구 분 Gap 보완 방안

기존사업

신규사업

생 산

마케팅

기술개발

인사조직

기 타

□ Gap 매출액 6.07 조원

5. GAP 5. GAP 분석 분석

50

Ⅲ. 전략수립

51

● 경쟁우위와 경쟁전략 - 비용우위와 가격 경쟁 - 차별화 우위와 차별화 전략

● 기업의 경영자원과 핵심역량 - ex) Cannon 사례

● 기업의 다각화 전략 & 글로벌 전략

시장성장성

내부능력

High

Low

HighLow

““ 전략은 새로운 것이 아니다전략은 새로운 것이 아니다 . . 이 범위내에서 벗어나지 않는다이 범위내에서 벗어나지 않는다 .”.”

52

● Generative vs. Adaptive - sony 의 walkman

53

Ebay 사례

54

Mission

• 개인간의 인터넷 거래환경을 효과적으로 제공하여 단순한 경매 사이트를 넘어서 인터넷의 원대한 꿈인 모두가 참여하는 공동 사회 실현의 장이 되는 것

55

on-line 산업의 매력도분석

공 급 자 의 교 섭 력- 교 섭 력 이 낮아 서

산 업 의 매 력 도 가 높음

대 체 재 로 부 터 의 위 협- 대 체 재 의 위 협 이 커 서

산 업 의 매 력 도 가 떨 어 짐

기 존 기 업 간 의 경 쟁 정 도- 경 쟁 이 심 화 되 어


수 요 자 의 교 섭 력- 수 요 자 의 교 섭 력 이 높아 서


잠 재 적 경 쟁 자 의 진 입 위 험- 진 입 위 험 이 커 서


56

AmazonYahoo

eBayPriceline

Exite

Onsale

Person-To-Person 정도

옵

션

집

중

도

작다 크다

크다

작다

on-line 경매산업의 전략군

57

SWOT 분석 강점 - 위협 요인

- 인터넷 경매 산업

- 고객 대 고객 초점 전략

강점 - 기회 요인

- 많은 협력 업체의 존재

- 물품의 다양성

약점 - 위협 요인

- 사기 문제의 발생

- 실물 확인의 어려움

- 빈번한 불법 거래의 발생

약점 - 기회 요인

- 기업 대 고객 경매 방식

58

경쟁우위• p-to-p 경매방식• Safety&Trust: Feedback Forum, safeharb

or• Community: eBay café, Giving Board• 속도우위 : 99 년 AOL 과 제휴한 ICQ

59

핵심역량

people-to-people AUCTION

60

성공요인• on-line service 의 강점과 맞물림• 전문경영자 영입• 독특한 거래방식• 경매와 관련된 서비스 제공• 낮은 사기율• 높은 Switching cost 와 site 가치• 박리다매

61

경쟁자 분석• YAHOO!• Amazon• MSM

62

eBay 의 현재전략• safe 에 주력• service 지역의 확대• off-line 시장과의 인수 및 제휴• AOL 과의 제휴• web site 의 효율적 관리

63

safe 에 주력• 낮은 사기율 : 0.01%( 만건당 1 건 )• 최근들어 사기 증가• 사기격퇴를 위한 5 가지 제안

64

service 지역의 확대• eBay Japan 설립• China.com 과 제휴

65

off-line 시장과의 인수 및 제휴• 버터필드&버터필드 인수• EC 사업 확대• 빌포인트와 쿠르스 인수

66

AOL 과 제휴• 4 년동안 계약확장• 99’ ICQ 제공 계약

67

web site 의 효율적 관리• 제품에 관한 많은 정보를 효율적 제공• 네트워크의 과부화 고려• 기존 사용자 인터페이스의 효율적 운영

68

eBay 의 앞으로의 전략• on-line 과 off-line 사업의 지속적 병행• 다각화 전략•글로벌 시장 전략• service 의 지속적 개선

69

on-line 과 off-line 사업의 지속적 병행

70

다각화 전략• 고가시장 공략• b-to-p 사업

71

글로벌 시장개척의 필요성• 기존수요자의 욕구충족•넓은 물품제공• 신규 고객 확보• 유리한 입지 선점

72

글로벌 시장 전략•캐나다 , 영국 , 독일 , 호주 진출에 이어 아시아시장 진출

• 기존 user 에게 보다 많은 item 제공•잠재적으로 거대한 아시아 시장 선점

73

Service 의 지속적 개선• Safeharbor 강화• 편리성 제공

74

Ebay 의 사업전략을 나름대로분석해 본다면 ?

75

of

Project

76

◆ ◆ 사업 배경사업 배경1. Community 의 중요성

이해 , 종교 , 국적 , 문화 등을 공유하는 공동사회 , 공동체 등을 뜻하는 커뮤니티가 인터넷 비즈니스의 새 화두로 떠오르고 있다 .

기존엔 포털 , 허브 , 콘텐츠 , 쇼핑몰 등이 인터넷 시대의 패러다임처럼 여겨졌다 . 하지만 이제는 커뮤니티를 기반으로 하지못하는 인터넷 비즈니스는 사이버 세계에서 생존할 수 없을 정도로 커뮤니티의 중요성이 높아지고 있다 .

커뮤니티의 중요성은 무한한 인터넷 자원 가운데 「필요한 자원을 선별할 수 있다」는 장점에서 출발한다 .

수억명의 네티즌 가운데 비즈니스의 대상이 되는 네티즌을 찾기란 쉽지 않다 . 각각의 기호나 특성을 파악하기 힘든 것은 물론 수많은 경쟁자의 출현으로 기존 마케팅 기법이 힘을 잃어가고 있다 .이런 이유로 인터넷 커뮤니티는 공급자의 측면에서는 자신들이 필요로 하는 수요 집단을 정확하게 파악할 수 있는 최고의 사이버 시장으로 여겨지고 있다 .

경제활동의 목적인 이윤을 창출하는 인터넷 상품에는 커뮤니티형 상품과 가격경쟁력형 상품이 있다 . 인터넷 경매의 주대상이 되는 상품들이 가격 경쟁력 상품이다 . 이들 상품은 그 성능이나 내용물에 대한 지식이 보편적으로 노출되어 있는 형태다 . 따라서 가격이 구매의 주요변수가 된다 .

반면 커뮤니티형 상품은 그 제품을 이미 사용한 경험이 있거나 , 그 내용물의 품질에 대한 지식이 필요한 제품들이 주류를 이룬다 . 책의 경우 읽어보지 않으면 품질을 평가하기 힘들다 . 따라서 가격보다는 서평 등 커뮤니티 활동을 통해 획득한 정보가 상품 선택의 주요 변수로 작용한다 . 이런 상품들은 커뮤니티와의 연결이 중요하다 .

전자상거래 분야의 선두주자인 아마존 (www.amazon.com) 의 서비스 분야가 EC(Electric Commerce) 가 아니라 CS(Community Service) 로 분류된다 . 이유는 이 사이트가 책을 좋아하는 사람들의 커뮤니티를 유지할 수 있는 서비스를제공했기 때문이다 .

아마존의 가장 큰 장점은 이 사이트에서만 제공됐던 책에 대한 서평과 저자와의 인터뷰 등의 커뮤니티 아이템이었다 . 이런 아이템들을 통해 책에 관심이 있는 사람들이 커뮤니티를 형성했고 , 이 시장을 타깃으로 서적을 판매해 성공을 거둘 수 있었다 . 아마존보다 책값이 저렴한 사이트들이 성공을 거두지 못한 이유도 이같은 커뮤니티를 형성하지 못하고 단순한 쇼핑몰의 개념에 머물러 있었기 때문이다

77

2. Community Site 현황

이같은 중요성이 대두되면서 국내에서도 커뮤니티를 중심으로 한 인터넷 비즈니스의 재편 움직임이 본격화되고 있다 .

순수 커뮤니티 사이트에서부터 이들과의 전략적 제휴를 추진하는 쇼핑몰 , 공동 관심사를 지닌 기업들을 묶는 기업 커뮤니티 등 다양한 형태가 출현하고 있다 .

우선 순수 커뮤니티 사이트로는 종교와 지역 , 연령별 , 직업별 관심사로 묶어지는 사이트들이다 . 대표적인 것이 연령별 커뮤니티인츠닷컴 (www.intz.com), 현실 인간관계를 모형으로 한 ( 주 ) 자유와 도전의 프리챌 (www.freechal.com), 사이버 인맥사이트 싸이월드 (www.cyworld.co.kr) 등이 있다 .

이들 사이트들은 기존 쇼핑몰의 공략 대상으로 급부상하고 있다 . 따라서 이들과의 전략적 제휴를 추진하고 있는 쇼핑몰들이 늘고 있으며 , 이들이 자체적인 쇼핑몰을 구축하는 사례도 늘고 있다 . 삼성몰 (www.samsungmall.co.kr) 이나 인터파크 (www.interpark.com), 한솔 CSN(www.csclub.co.kr) 등의 기존 쇼핑몰 업체들도 자체 커뮤니티 구축이나 순수커뮤니티 사이트와의 전략적 제휴를 추진 중이다 .

네티즌들의 성향 분석 등 커뮤니티 정보를 제공하는 ( 주 ) 웹패턴테크놀러지 등 새로운 비즈니스 모델도 출현하고 있다 .

이동통신업체 신세기통신의 경우 무선인터넷 커뮤니티 서비스인 에어타운을 무선인터넷 전문업체 에어아이 (www.airi.co.kr) 와 함께 시작했다 . 이 서비스는 이용자 개개인의 성향을 묶어 이에 맞춘 전자 상거래 등의 서비스를 제공하는 형태를 띠고 있다 .

별정통신사업자인 한별텔레콤의 자회사 한별인터넷도 중소기업 중심 커뮤니티 서비스인 아이비즈를 준비 중이다 .

이밖에도 주식 , 여행 , 음악 , 영화 , 등산 등의 공동관심사를 풀어놓을 수 있는 장이 마련되고 이들을 대상으로 한 비즈니스가 본격적으로 나오고 있는 실정이다 . 이같은 사이버커뮤니티의 활성화로 현실사회와 동일한 사이버소사이어티의 출현도예견된다 .

78

3. Community Site 의 외부환경 분석

성성장장속속도도

경쟁정도경쟁정도

High

Low

Low High

High

Low

고고객객충충성성도도

Community Site

Effort to HarvestEffort to Harvest

Low High

▶ 차별화되고 전문적인 Community Site 로의 접근 필요성 .

▶ Loyalty 높은 고객 확보를 통한 다양한 수익모델 창출 . → Community Site

79

4. 코오롱상사 , 스포렉스 , 네띠앙의 내부역량 분석

패션 , 스포츠로서의 브랜드 인지도

Sports academy 운영 Know-how

스포츠 의류 , 스포츠 용품 생산 능력 우수

☞ On-line 쇼핑몰 진출 기회

패션 , 스포츠로서의 브랜드 인지도

Sports academy 운영 Know-how

스포츠 의류 , 스포츠 용품 생산 능력 우수

☞ On-line 쇼핑몰 진출 기회

Community Site 로서의 브랜드 인지도

Community Site 구축 및 운영 Know-how

On-line 서비스 개발 능력 우수

☞ Community Site 로서의 확고한 위치 확립

Community Site 로서의 브랜드 인지도

Community Site 구축 및 운영 Know-how

On-line 서비스 개발 능력 우수

☞ Community Site 로서의 확고한 위치 확립

참여형 스포츠클럽으로서의 브랜드 인지도

Off-line 동호회 운영 Know-how

Off-line ground, 체계적인 강습 프로그램 , 우수한 지도자 보유

☞ On-line 스포츠시장으로의 진출 기회

참여형 스포츠클럽으로서의 브랜드 인지도

Off-line 동호회 운영 Know-how

Off-line ground, 체계적인 강습 프로그램 , 우수한 지도자 보유

☞ On-line 스포츠시장으로의 진출 기회

80

◆ ◆ Comonplay.com(Comonplay.com( 가칭가칭 ) ) 개요개요

“ComCome onon & PlayPlay”

“ComCommunity onon playplaying sports”

“ComCome onon & PlayPlay”

“ComCommunity onon playplaying sports”

▷ Sports Community 는 특성상 on-line 에서의 활동에만 만족하지 않음 .

▷ Off-line ground 가 반드시 필요함 .

▶ Integration of on ㆍ off-line Sports Community. This is Comonplay.comComonplay.com

국내 최고의 Sports Community 전문 Site.

종목별 Community 마다 해당 off-line ground( 강사 , 시설 등 ) 가 제공되는 최고의 Community Service Site.

스포츠 용품 , 의류 등 운동에 필요한 모든 것을 한 곳에서 모두 구매할 수 있는 One stop Site.

81

스포츠 의류 , 용품 등을 개 발 , 판매하는 스포츠 전문 스포츠 전문 쇼핑몰 구축쇼핑몰 구축 .

스포츠 의류 , 용품 등을 개 발 , 판매하는 스포츠 전문 스포츠 전문 쇼핑몰 구축쇼핑몰 구축 .

네띠앙을 비롯 , 산재해있는 스포츠 커뮤니티들을 유인 하여 하나의 채널로 통하게 하는 스포츠 전문 커뮤니티스포츠 전문 커뮤니티 사이트 구축사이트 구축 .

네띠앙을 비롯 , 산재해있는 스포츠 커뮤니티들을 유인 하여 하나의 채널로 통하게 하는 스포츠 전문 커뮤니티스포츠 전문 커뮤니티 사이트 구축사이트 구축 .

커뮤니티 회원관리 , Off- line grond 제공 및 커뮤니티 에대한 최고의 지원으로 진정한 참여형 스포츠진정한 참여형 스포츠 커뮤니티 구축커뮤니티 구축 .

커뮤니티 회원관리 , Off- line grond 제공 및 커뮤니티 에대한 최고의 지원으로 진정한 참여형 스포츠진정한 참여형 스포츠 커뮤니티 구축커뮤니티 구축 .

82

최고의 참여형 스포츠 전문 커뮤니티 site

Off-line Service : 각 종목별 커뮤니티마다 주 1 회 이용가 능한 운동장소 제공 , 담당 강사 1 명 배정 , 활동이 활발한 커뮤니티 무료 강습 .

◆ ◆ Comonplay Business ModelComonplay Business Model

On-line Service: 각 종목별 페이지 , 게시판 , 대화방 등 제공 ,각 종목별 고급 Contents 제공 및 동영상 이용한온라인 강습 .

다양한 쇼핑 Service: 브랜드별 , 종목별 , 종류별 분류를 통한 구매편의 제공 , non-exclusivity 를 통한다양한 상품 구비 , 공동구매 , 경매등 다양한 방식의 쇼핑툴 제공 .

To be continued….

83

oooo.net 사업계획서 ( 일부 )

84

▶ 짧은 기간에 total ooo 서비스가 가능 .

▶ 주요 oo 들과의 빠른 제휴관계 형성 .

장 점

Atomic bomb 전략

단 점

Step2step 전략

▶ 초기에 막대한 마케팅 비용이 소요됨 .

▶ 런칭후 밀려드는 oo 를 감당하기 어려움 .

▶ 환경변화에 쉽게 방향전환이 어려움 . → risk 가 크다 .

▶ 초기에 막대한 마케팅 비용이 소요됨 .

▶ 런칭후 밀려드는 oo 를 감당하기 어려움 .

▶ 환경변화에 쉽게 방향전환이 어려움 . → risk 가 크다 .

▶ 초기에 적은 투자비로 시작할 수 있음 .▶ ooo 운영 경험을 쌓을 수 있음 .▶ 파급력이 큰 컨텐츠로 쉽게 DRM 을 전파 할 수 있음 .▶ 환경변화에 쉽게 방향전환이 가능함 . → risk 가 적다 .

▶ 초기에 적은 투자비로 시작할 수 있음 .▶ ooo 운영 경험을 쌓을 수 있음 .▶ 파급력이 큰 컨텐츠로 쉽게 DRM 을 전파 할 수 있음 .▶ 환경변화에 쉽게 방향전환이 가능함 . → risk 가 적다 .

▶ oooooo.net 구성까지 상당기간 소요됨 .

▶ 주요 oo 들과의 빠른 제휴관계 형성 불가 .

▶ Time to Market leader 를 놓칠 수 있음 .

Step2step 전략으로 oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo적절한 시기에 Atomic bomb 전략을 펼쳐 ooooooooooooo 바람직함 .

● Atomic bomb vs. Step2step

Ⅴ-1. ooooooo.net launching 전략

85

● 주요 문화컨텐츠 상품의 시장성과 비교 ( 미국 )

▷ 주요 컨텐츠 상품 중 비용대비 수익이 가장 높은 고부가가치의 ooo 가 oo 임 .

▷ 최소의 risk 를 안고 시작할 수 있음 .

◆ Why ooo?

● oo 산업 전망

▷ ▷

First stepFirst step

Ⅴ-2. ooooo SITE

86

“oo산업 비상”

자료출처 : 전자신문 2000년7월5일자

● oo 산업 관련 뉴스

Ⅴ-2. ooooo SITE

87

● 세계시장

▷ '97 년말 현재 세계 oo 시장은 867억불 규모로 최근들어 연간 30% 내외 성장 ※ 전체 ooo 시장의 약 23% 를 점유

▷ 미국 · 일본 등 선진국의 ▷

Ⅴ-3. oo 산업 분석 ( 현황 )

88

● 국내시장

▷ 국내 oo 시장 규모는 급속히 성장하여 '98 년에는 6 천억원 , 2002 년에는 1 조원 규모로 성장할 전망

※ ※


89

국내 ooo oo 시장 현황=99년말 기준으로 국내에서 ooo oo 사업을 벌이고 있는 업체는 총 19개사이며 업체당평균 11억원의 매출을 올렸다. 이런 결과를 바탕으로 분석해 볼 때 국내 ooo oo 시장 규모는 99년 기준으로200억원에 이를 것으로 보인다.

~ 생략.

● 국내 ooo oo 시장


90

▷ ▷ ※ 우리문화의 선진국 등 외래문화로의 종속도 심화될 전망

▷ ( 공급자의 교섭력 ↓ )

▷ ※ 개발업체수 약 125 개사 ( 가정용 : 100 여개사 , 업소용 : 25 여개사 ) 평균종업원수 : 17 명

● 국내시장 분석


91

● 00000 (http://000.000.com)

Ⅴ-4. 경쟁자 분석

00 00

○ 2000 년 상반기 매출액 160 억 .○ → 독점적 제휴관계가 아님 .

00

000

92

● oooooooo(http://ooo.ooo.com)

Ⅴ-4. 경쟁자 분석

93

● 공급자의 교섭력

● 잠재적 경쟁자의 위협 - 정부와 법적 규제 - 유통망에 대한 접근

● 대체재의 위협

● 기존 경쟁정도 - 시장규모 + 시장성장률 - 기업참여자수 - 진입 /퇴출 장벽

● 수요자의 교섭력 - 수요자의 정보

○.

○. ○.

○.

○.

oooooo oooooo 결합한 모델은 매력도가 매우 높음결합한 모델은 매력도가 매우 높음

Ⅴ-5. Five Force Model

94

◈ SO 전략 ▶ ‘ooo+ooo+ooo’ 이라는 시장표 준 달성 및 이를 통한 진입장벽 구축▶ ooo 들에게 소구▶ 신규 진출하는 ooo 들의 영세성 에 대한 지원으로 강력한 network 구축

◈ SO 전략 ▶ ‘ooo+ooo+ooo’ 이라는 시장표 준 달성 및 이를 통한 진입장벽 구축▶ ooo 들에게 소구▶ 신규 진출하는 ooo 들의 영세성 에 대한 지원으로 강력한 network 구축

◈ ST 전략 ▶ ‘ooo+ooo+ooo’ 이라는 시장표 준 달성 및 이를 통한 진입장벽 구축▶ ooo 통한 ooo 에 대한 소비자의 인식 제고

◈ ST 전략 ▶ ‘ooo+ooo+ooo’ 이라는 시장표 준 달성 및 이를 통한 진입장벽 구축▶ ooo 통한 ooo 에 대한 소비자의 인식 제고

◈ WO 전략 ▶ 국외 ooo 서비스 업체 동향 분석을 통한 간접 경험 획득 및 관련 기술 localizing▶ 신규 ooo 업체에 대한 지원 및 network 구축을 통한 자체 ooo 화

◈ WO 전략 ▶ 국외 ooo 서비스 업체 동향 분석을 통한 간접 경험 획득 및 관련 기술 localizing▶ 신규 ooo 업체에 대한 지원 및 network 구축을 통한 자체 ooo 화

◈ WT 전략 ▶ ooo 차별화된 서비스개발 로 핵심보완 서비스영역의 확충 ▶ ooo 연계를 통한 충성고객 확보

◈ WT 전략 ▶ ooo 차별화된 서비스개발 로 핵심보완 서비스영역의 확충 ▶ ooo 연계를 통한 충성고객 확보

Ⅴ-6. SWOT 분석

◇ Opportunity ▶ ooo 산업의 태동기로 인한 first move 효과▶ ooo 대한 관심 증대▶ oo 산업의 부흥기

◇ Opportunity ▶ ooo 산업의 태동기로 인한 first move 효과▶ ooo 대한 관심 증대▶ oo 산업의 부흥기

◇ Threat ▶ oo 업체와의 독점권 미확보시 후발업체로 인한 수익력 약화▶ 경쟁업체의 빠른 증가 예상▶ 소비자의 ooo 인식 부족으로 인한 차별성 약화 가능성

◇ Threat ▶ oo 업체와의 독점권 미확보시 후발업체로 인한 수익력 약화▶ 경쟁업체의 빠른 증가 예상▶ 소비자의 ooo 인식 부족으로 인한 차별성 약화 가능성

◇ Strength▶ IDC 보유 (infra 확보 및 안정적 서비스 )▶ ooo 기술의 독점적 위치 ( 사실상의 표준 )▶ ooo 는 새로운 비즈니스 모델▶ 관련업체와의 강력한 비지니스 network 구축

◇ Strength▶ IDC 보유 (infra 확보 및 안정적 서비스 )▶ ooo 기술의 독점적 위치 ( 사실상의 표준 )▶ ooo 는 새로운 비즈니스 모델▶ 관련업체와의 강력한 비지니스 network 구축

◇ Weakness▶ ooo 및 ooo 관련 핵심기술 및 서비스 경험 미보유▶ 당사 자체가 보유한 ooo 없음

◇ Weakness▶ ooo 및 ooo 관련 핵심기술 및 서비스 경험 미보유▶ 당사 자체가 보유한 ooo 없음

95

Plan 1

Plan 2

Plan 3

Plan 5

Plan 4

Ⅴ-7. 마케팅 및 서비스 계획

96

주요사업계획

Generator 와 flash 이용 , 다이나믹한 사이트 구축

(http://www.dragonballz.com 참조 )

(http:// 참조 )

(http:// 참조 )

Ⅴ-8. 사이트 구축 기본 ( 안 )

97

사 업 계 획 서사 업 계 획 서

사업계획서 양식

98

목 차

사업개요

주요사업계획

재무분석

회사소개

시장현황

사업선정배경

99

사업개요

.com

Concept

100

사업 선정 배경

사업 선정 배경

+

101

현 황

시장 현황

On-Line

Off-Line

102

국내 시장규모

시장 현황

1,560

960852

797

1,1541,094

972

0

500

1000

1500

2000

95 96 97 98 99 2000 2005

(17.8)(12.5)

(5.5)

(-30.9)(7.0)

(12.7)

(62.5)( 단위 : 백억원 )

103

회사개요

회 사 명 :

주요 사업 :

회사 주소 :

전 화 :

자 본 금 :

회사소개

104

회사소개

조직 및 구성인력

대표이사

Web Section Event Section

경영기획실기획회의 사업기획 , 제휴 , 신규수익 창출 , 마케팅 / 홍보 , 경영 / 영업관리

이사진 및 감사

구 분

현 재

2000 년 상반기

2000 년 하반기

2000 년말

Web Section

8

2

1

11

Event Section

1

2

1

4

경영기획실

3

2

1

6

개발팀

2

1

-

3

CS 팀

-

3

2

5

계

16

10

5

31

Community Team

Contents Team

Commerce Team

국내팀

개발팀

CS 팀

Web programming

회원관리 및 고객대응

해외팀

디자인팀 Web design

디자인팀

2

-

-

2

105

회사소개

임직원 약력

생년월일 주요경험직무 최종학력 직장경력



106

Mission & Concept

【 Mission & Concept 】

회사소개

107

Vision

【 Vision 】

自然自然 INTERNETINTERNET 人間人間

▷ Handicap 해소

▷ 사회봉사

▷ 문화 창조 → 인간과 자연을 연결하는 네트워크

▷ 자연친화

▷ 환경보호

회사소개

108

주요사업계획

Biz Model

109

주요사업계획

Site 구성 Contents

110

Site 구성

주요사업계획

Community

111

주요사업계획

Site 구성 Commerce

112

마케팅 PLAN

주요사업계획

Plan 1

Plan 2

Plan 3

Plan 5

Plan 4

113

주요사업계획

~~ 전략

114

주요사업계획

주요 수익원

확실하게 예상되는 수익원외에 고객 정보를 이용한 다양한 수익원이 지속적으로 신규창출될 것임

광고수익

상품매출이익/ 이벤트수수료

타 Site 연계Affiliate 수익

유료회원

DB 마케팅

Contents 판매

기 타

주요 수익원 내 용 금 액

학교 연계 수익

스포츠센타 연계 수익

115

추진 일정

주요사업계획

WEB

자금조달

2001 년 2002 년

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1/4 2/4 3/4 4/4

116

추정 손익계산서

재무 계획

( 단위 : 백만원 )

매출액

매출원가

매출이익

판매비

한계이익

일반관리비

경상이익

구 분 2000 년 2003 년2001 년 2002 년

117

추정 대차대조표

재무 계획

(12 월 31 일 기준 , 백만원 )

구 분

자 산 총 계

부 채 총 계

유 동 자 산고 정 자 산

유 동 부 채고 정 부 채

자 본 금이익잉여금

부 채 및 자 본 총 계

( 당기순이익 )

자 산

부 채

자 본

자 본 총 계

2000 년 2001 년 2002 년 2003 년

118

추정 현금흐름표

재무 계획

( 단위 : 백만원 )

영업활동으로 인한 현금흐름

구 분 2000/4/15 ~ 2000/12/31

당기순이익감가상각비

투자활동으로 인한 현금흐름

H / W 구입

S / W 구입

비품 구입

컨설팅비

재무활동으로 인한 현금흐름

보통주의 발행

현금의 증가

기초 현금

기말현금

2001/1/1 ~ 2001/12/31

2002/1/1 ~ 2002/12/31

2003/1/1 ~ 2003/12/31

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감사합니다감사합니다

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전략기획서 작성 Tool 분석 및 전략적 사업계획서 작성 방법