Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
23–24/2012
DĚNÍ V OBLASTI INOVACÍ NEJEN VE ZLÍNSKÉM REGIONU
Strategie založená na obsahu
Vyhlášen šestý ročník soutěže
o Nejlepší podnikatelský záměr 2012/2013
Nejúspěšnější podnikatelské záměry soutěže
Uhlíkové tkaniny nacházejí uplatnění v řadě oborů
Gumference 2012
INOVAČNÍBULLETIN
2 3
STRATEGIE ZALOŽENÁ NA OBSAHU – MARKETING, KTERÝ NENÍ PRO VŠECHNYS tím, jak dlouhodobě vzrůstá důležitost a rozmanitost on-line světa, je jedním z nejdůležitějších úko-lů marketérů a lidí ve fi rmě za marketing zodpovědných přizpůsobovat svou činnost těm, kteří se na internetu pohybují. Zcela zásadní je tedy umět pracovat s obsahem na webu, sociálních sítích, blozích nebo třeba jen umět napsat přesvědčivý email. Každý z těchto typů komunikace má specifi cký přínos a žádný z nich přitom není uniformní. Spíše naopak.
Jednou z manter současného online
marketingu je obsahová strategie, kte-
rou provází okřídlené rčení: „Obsah je král“. Naučit se ale s obsahem pracovat
a umět informovat, vzdělávat a podpořit
svou důvěryhodnost v očích publika je
především otázkou kreativního zpra-
cování a schopnosti svá sdělení umně
a efektivně předat.
Tento text má za cíl naznačit, kdy má vý-
znam zaměřit se na obsahovou strategii
a kontent marketing, co vám může přinést
a jak s ním pracovat.
PROČ PRACOVAT S OBSAHEM?Každý, kdo provozuje nějaký byznys, se
dřív nebo později zamyslí nad otázkou, jaký
význam pro něj má být na webu a jestli se
mu vůbec mohou vyplatit investice času
a peněz do komunikace na sociálních sítích
a do SEO. O ničem dalším (tedy o tom, proč
a jak dosáhnout lepších výsledků než kon-
kurence, a taky o tom, co to vlastně lepší
výsledky jsou), neuvažuje. Buďme upřímní.
V drtivé většině případů nám totiž stačí
vidina optimalizovaného webu a velkého
počtu fanoušků na Facebooku. A zdaleka to
neplatí jen pro majitele malé nebo střední
fi rmy. Špatně vedených facebookových
profi lů domácích poboček nadnárodních
fi rem je u nás mnoho.
6 PRAVIDEL, KTERÁ VÁM NAPOVÍ, JESTLI PSÁT, NEBO NEPSATZačnete-li využívat obsah, bude vaše obe-
censtvo v první řadě očekávat, že ho vzdě-
láte. Není ale hloupé natolik, že nechápe,
proč mu píšete o tom, v čem se vyznáte.
Prodávejte pomocí obsahu, dbejte ale na přirozenost a logiku návaznosti prodáva-ných věcí a obsah, o kterém píšete.
První pravidlo:Jestliže nemáte o čem vyprávět, je pro vás
obsahová strategie a s ní spojené aktivity
dočista k ničemu. Kontent je kruciální část
strategie na sociálních sítích. Neobejdete
se bez něj, ani bez umění vyvolat napětí,
bez schopnosti zabavit publikum, ani bez
reálného nebo fi ngovaného know how.
Druhé pravidlo:Funguje vám vyrušovací marketing (tedy
ten, mezi který se řadí televizní reklamy,
inzerce v rádiích a novinách…)? Pak ten
konverzační (podlinkový, takový, který stojí
na povídání si, kterým se pod kůži svým
zákazníkům dostanete pomaleji a nejspíš
i trochu hlouběji) nebudete potřebovat buď
vůbec, nebo jen částečně.
Třetí pravidlo:Obsahový marketing vám bude fungovat tehdy, jestliže si myslíte, že vaše publi-kum chce být vzděláváno v tom oboru, v jakém podnikáte. Proto je efektivní
marketing
v určitém směru v oblasti B2B stejně jako
v oblasti B2C. Jakmile tušíte, že vaši zákaz-
níci – i ti potenciální – po něčem podobném
prahnou, dejte jim to. Strhněte na sebe po-zornost, budujte napětí, ukazujte správné (ty vaše) cesty k jejich úspěchu s vaším produktem. Odvděčí se vám za to „lajky“,
komentáři a sdílením. A reagujte také na
jejich požadavky. Dneska už neplatí žádné
obyčejné „nice to have“.
Čtvrté pravidlo:Říkáte si: Publikuju toho tolik, a přitom jen
málo z toho se týká mých vlastních pro-
duktů. Měl bych to svým čtenářům tlačit
do hlavy víc a víc. To není správný přístup.
Uvědomte si, že když u sebe na webu
vydáte nějaký článek, lidé si ho přečtou
pod vaším brandem. A to je to, co chcete?
Budete-li šikovní, tak zapracujete s odka-zy uvnitř webu a nalákáte tak pozornost právě tam, kam jste si přáli.
Páté pravidlo:Obsahová strategie může provázet vaše zákazníky celým jejich cyklem. Může je
učit o vašich službách a produktech, může
je učit o procesu nakupování a o tom, jak
nenaletět a pořídit si jen to, co opravdu
potřebují. Může jim dávat informace o up-
gradech a updatech vašich služeb a pro-
duktů. Zákazníci budou stále nenucenou
formou vědět, co je zrovna „hot“ a „cool“.
Šesté pravidlo:Budovat obsah trvá a budovat na jeho základě vztah trvá o to víc. Skvělá na
tom ale je skutečnost, že obě věci jdou
ruku v ruce – čím poctivější jste a čím víc
obsahu stvoříte, tím víc budete mít fa-
noušků a jejich loajality. Zvláště pak, když
zapracujete na komunikaci na sociálních
sítích a v PR.
STARÝ VS. NOVÝ PŘÍSTUP K MARKETINGUAbyste důležitost nového, neotřelého
a krea tivního online obsahu dokázali doce-
nit, je potřeba seznámit se s trochou teorie.
Na konci minulého roku proběhla IT-SEO
světem zpráva o tom, že Google spouští
nový vyhledávací algoritmus, který bude
upřednostňovat aktuální obsah. Ovlivnil tak
relevantnost vyhledávání, a to až ve třetině
případů. Symbolizuje tak změnu v přístupu
zákazníků, kteří si dnes zboží a služby neku-
pují, ale stávají se jeho součástí ve smyslu
sociálně síťového „like me“ nebo „join us“.
Co změna algoritmu přináší? Zadáte do
vyhledavače slovo „olympiáda“ a jako
výsledek získáte informace o té poslední,
londýnské. Google bude vcelku logicky před-
pokládat, že právě o ni vám jde. A pokud ne
vám, 90 procentům ostatních určitě ano.
Signál, který Google tímto krokem vysílá,
jen podtrhuje dlouhodobou změnu vnímání
marketingu. Směrem k lidskosti a k budo-
vání vztahů. Celá řada fi rem se s ní ale
ztotožňuje velmi nerada jednoduše proto,
že je velmi pracná, a přitom z ní není cítit
tah na branku patrný ze zastarávajících
dogmatických forem inzerce nebo PR.
Obecně vzato je možné říci, že dnešní „in-
ternetoví lidé“ chtějí sdílet svá vítězství
i ztráty s těmi, kdo je inspiruje, vychovává
a kdo pomáhá jejich osobnímu růstu. A chtě-
jí také pocit reálných kontaktů a interakce
s fi rmou, se kterou komunikují. Vyžadují,
aby je vnímala jako lidské bytosti, a ne jako
robotické facebookové fanoušky.
Ano, jedná se o jasné paralely se světem
reálným. I v něm totiž platí, že pokud chce-
te zaujmout, musíte mít čím. Potřebujete
stále aktualizovaný obsah – „kontent“. A jako značka pak už není nic jednoduš-
šího, než oba druhy obsahu, jak online
tak off line, překlopit do formy stravitelné
tradičními médii.
POMŮŽE OBSAHOVÝ STRATÉG Abyste dělali kontent marketing správně
a kvalitně, buď nastartujete svou trpělivost
a metodou pokusu a omylu vypilujete svou
propagaci, nebo se svěříte do rukou obsa-
hového stratéga. Ještě před rokem byla po
celém světě podle LinkedIn necelá tisícovka
lidí, kteří se odvážili si takto říkat. Proč?
Kvůli složité uchopitelnosti vlastní pozice.
Obsah je u obsahové strategie defi nován
jako cokoli vztaženého ke značce, poskláda-
ného z informací nebo kreativních výstupů,
jejichž potenciál prezentace a následného
volného šíření není zanedbatelný. Strategie
pak v kontextu vnímání tvůrce obsahu na
webu jako „pouhého“ plniče webu články
vypadá trochu nepatřičně.
Není se tedy čemu divit, že fi rmy neměly
a pohříchu stále (i když zde se pláč pře-
souvá spíše nad český hrob, který Ame-
riku objeví pravděpodobně až za pár let)
nemají náladu na experimenty s někým,
kdo vypadá jako copywriter křížený s pro-
gramátorem. Jen málokdo si uvědomuje, že
životní cyklus obsahu: analýza, plánování,
psaní, editace, distribuce, management
a monitoring obsahu odpovídá životnímu
cyklu dobře vedené marketingové strategie.
Šikovný obsahový stratég tak dokáže
odhadnout komerční potenciál tvořeného
obsahu a zná cesty, jak obsah doručit lidem
– od obyčejných recipientů, po kterých není
třeba chtít víc než ztotožnění se značkou,
po tzv. infl uencery, kteří obsah dále šíří,
modifi kují a využívají. Ví, jak plnit web nebo
blog, jak zpracovávat multimediální infor-
mace, vést diskuze na sociálních sítích,
vytvářet newsletter…
Hlavní dovedností obsahového stratéga tak není pomáhat obsahu na svět, ale umět ho efektivně distribuovat a ma-ximalizovat jeho dopad. Vše v kontextu
potřeb fi rmy, vše v kontextu efektivity
(cena/výkon).
4 5
Přemýšlíš o vlastním podnikání?Rozjeď svůj byznys s podporou Technologického
inovačního centra.
l prostory podnikatelského inkubátoru
ve Zlíně a Holešově
l kreativní prostředí – klub Start-up 23,
workshopy, diskuze
l financování podnikání – rizikový kapitál,
zvýhodněné úvěry
l poradenství při založení a rozvoji firmy
www.ticzlin.cz
Otestuj svůj nápad v soutěži „Nejlepší podnikatelský záměr“a získej:l zajímavé finanční a věcné ceny
l zpětnou vazbu od odborníků
l užitečné kontakty a možnost získání investora
l podporu při rozjezdu tvého projektu
www.mujprvnimilion.cz
Technologické inovační centrum s.r.o.
Vavrečkova 5262, 760 01 Zlín (23. budova areál Svit)
232323l prostory podnikatelského inkubátoru
ve Zlíně a Holešov
l kreativní prostředí – klub Start-up 23,
y, diskuze
l podnikání – rizikový kap
úvěry
í při založ
zlin.cz
estuj svůj nápad v soutěži„Nejlepšía získel zajímavé finanční a věcné ceny
l zpětnou vazbu od odborníků
l užitečné kontakty a možnost získání investora
l d ři j d t éh j kt
studentská soutěž
VYHLÁŠEN ŠESTÝ ROČNÍK SOUTĚŽE O NEJLEPŠÍ PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR 2012/2013Dne 1. října 2012 Technologické inovační centrum ve spolupráci se Zlínským krajem a partnery sou-těže vyhlásilo již 6. ročník soutěže Nejlepší podnikatelský záměr (dále jen NPZ). Novinkou v soutěži je, že bude otevřená nejen studentům ve Zlínském kraji, ale také poprvé široké veřejnosti z regionu. Na soutěžící čekají opět zajímavé fi nanční a věcné ceny. Více o soutěži a jejich dalších novinkách na-leznete na webových stránkách soutěže www.mujprvnimilion.cz.
Rádi bychom na stránkách bulletinu zreka-
pitulovali minulý pátý ročník, který si jistě
zaslouží pozornost, co se týče zajímavosti
vítězných podnikatelských plánů. Dále si
můžete přečíst rozhovor se zástupcem
Střední školy průmyslové, hotelové a zdra-
votnické Uherské Hradiště Jaroslavem
Zatloukalem, která získala cenu za podporu
podnikatelského myšlení u studentů.
Do minulého ročníku NPZ se zapojilo přes
šedesát studentů středních a vysokých
škol Zlínského kraje. Zájem o soutěž mezi
studenty rok od roku stoupá, do předešlého
ročníku se přihlásilo padesát „budoucích
podnikatelů“.
Hodnotící komise složená ze zástupců
partnerů, investorů a organizátora soutěže
vybírala mezi dvaačtyřiceti podnikatelskými
plány. V kategorii vysokých škol se do soutě-
že zapojilo 22 projektů a do kategorie střed-
ních škol celkem 20 studentských prací.
Své záměry studenti prezentovali před
odbornou porotou, čímž mohli získat zpět-
nou vazbu ke svým soutěžním nápadům.
„Zajímavým prvkem pátého ročníku byla
prezentace podnikatelských projektů ně-
kterými studenty, kteří se už do podnikání
pustili a prezentované projekty již začínají
realizovat,“ uvedla ředitelka Technologic-
kého inovačního centra Daniela Sobieská.
Svůj podnikatelský záměr mohli účastníci
zpracovat na libovolné téma a z jakéhokoliv
oboru. „Dokonce mohli zúročit i svůj již rea-
lizovaný projekt, pokud doba jeho realizace
nebyla delší než jeden rok před vyhlášením
letošního ročníku soutěže,“ dodala ředitelka
Technologického inovačního centra.
Z prací studentů středních škol zvítězila originalita nápaduV odborně-kreativní soutěži určené pro
studenty středních, vyšších odborných
a vysokých škol ve Zlínském kraji letos zví-
tězil v kategorii střední školy tým studentů
Obchodní akademie Valašské Meziříčí Tomáše
Koňaříka, Moniky Šrámkové, Vojtěcha Na-
vrátila a Kláry Malinové. Čtveřice budoucích
podnikatelů představila svůj originální projekt
Kytka pro tebe. Druhé místo získali studenti
Střední školy průmyslové, hotelové a zdra-
votnické v Uherském Hradišti David Sobota
a Vít Zdílna se zajímavým podnikatelským
záměrem Ekologická likvidace a recyklace
fotovoltaických panelů. Ceny za třetí místo
si odnesl podnikatelský záměr Soukromá
mateřská školka Beruška studentů Robina
Tomášů, Jany Lekešové a Daniela Hlavačky
také ze Střední školy průmyslové, hotelové
a zdravotnické v Uherském Hradišti.
Cena za první místo v kategorii vyšší odbor-
né/vysoké školy udělila komise studentce
UTB ve Zlíně, Fakulty multimediálních komu-
nikací Anně Chytilové za zajímavý projekt
Studentské ambulance. Druhé místo získal
podnikatelský záměr Bikerseason.com stu-
denta Tomáše Marcaníka z Fakulty aplikované
informatiky UTB ve Zlíně. Třetí místo obsadili
studenti Fakulty aplikované informatiky UTB
ve Zlíně a Fakulty managementu a ekonomiky
UTB ve Zlíně Lukáš Kouřil a Kateřina Jašková
s projektem iTech21, s.r.o.
Vítězové si mezi sebou rozdělili ceny v cel-
kové hodnotě 120 tisíc korun. Sdružení pro
rozvoj Zlínského kraje věnovalo pro první tři
umístěné v každé kategorii poukázky s fi nanč-
ními odměnami v hodnotě dvacet, deset a pět
tisíc korun. Ocenění studenti a týmy dále
získali poukazy od partnerů soutěže v podobě
výroby vizitek a letáků, inzerce v magazí-
nech Firemní partner od Hexxa komunikační
agentura, s.r.o. Další cenou byly vouchery na
podnikatelské, ekonomické, účetní a fi nanční
poradenství od společnosti OQO Global, a.s.
Společnost Austin Detonator s.r.o. obdarovala
každého člena týmu dárkovým balíčkem a stu-
denti si také od společnosti Sběrné suroviny
UH, s.r.o. odnesli fi nanční poukazy v hodnotě
jeden tisíc korun.
Ocenění i pro školu za podporu podnikatelského myšlení žákůPořadatelé soutěže udělili speciální cenu
střední škole, a to za podporu podnikatel-
ského myšlení u studentů. Tuto cenu si
převzal ředitel Střední školy průmyslové,
hotelové a zdravotnické Uherské Hradiště
Jaroslav Zatloukal.
V případě bližších informací kontaktujte:
Bc. Daniel VaněkTelefon: +420 573 776 253
Mobil: +420 734 443 879
E-mail: [email protected]
6 7
business plány
NEJÚSPĚŠNĚJŠÍ PODNIKATELSKÉ ZÁMĚRY SOUTĚŽE
KATEGORIE STŘEDNÍ ŠKOLY
1. místo - Kytka pro tebeTomáš Koňařík, Monika Šrámková, Vojtěch Navrátil a Klára Malinová, studen-ti Obchodní akademie Valašské Meziříčí Tým studentů uspěl díky jedinečnosti své-
ho nápadu. Chtějí založit květinářství, které
zákazníkům nabídne víc než konkurence.
Tedy kromě širokého sortimentu květin,
kytic a dekorativních doplňků, hlavně
„Květinový konfi gurátor“.
Ten nabídne možnost vytvořit si vlastní
kytici na míru přesně podle požadavků
zákazníka, a to z pohodlí domova nebo
přímo na prodejně. Speciální služba bude
umístěna na stránkách e-shopu.
Vybranou kytici pak doručí až do domu
prostřednictvím doplňkové rozvozové
služby. V hlavním městě republiky bude
rozvoz zdarma, do vzdálenějších míst si ji
zákazník zaplatí. I tím se projekt Kytka pro
tebe liší od konkurenčních fi rem, u kterých
je tato služba příliš drahá, protože kytice
vozí taxislužba nebo podobná služba
úplně chybí.
Cílového zákazníka nebudou muset mladí
podnikatelé příliš hledat. Kytici potřebuje
několikrát do roka téměř každý. Zákazníky
si ale rozdělili do několika charakteristik od
svateb, narozenin nebo svátků zamilova-
ných až po pohřby.
Studentský tým věří, že svým nápadem
nabídne trhu zcela novou, prozatím neob-
jevenou službu. Nechtěl by přitom zůstat
se svým podnikáním jen v Praze. V případě
příznivé situace na trhu by rádi svou ori-
ginální službu rozšířili do dalších větších
měst v České republice.
2. místo - Ekologická likvidace a recyklace fotovoltaických panelůDavid Sobota, Vít Zdílna, studenti Střední školy průmyslové, hotelové a zdravotnic-ké v Uherském HradištiStudentům střední školy, která letos v sou-
těži získala taktéž ocenění, nedala spát
otázka, jak se bude nakládat se solárními
elektrárnami, jejichž účinnost se po letech
snížila a živostnost je u konce.
Jejich záměrem je vytvořit společnost,
která by se nejenže zabývala výrobou,
prodejem a montáží solárních panelů, ale
také ekologickou likvidací alternativních
zdrojů energie, hlavně pak fotovoltaických
panelů, které obsahují nebezpečné látky.
Autoři podnikatelského plánu poukazují
na zákon, podle kterého je provozovatel
solární elektrárny a majitel pozemku povi-
nen odstranit ekologickou zátěž. Způsob
likvidace však již podle Davida Soboty
a Víta Zdílny zákon neřeší.
Novou službu plánují oba budoucí podnika-
telé poskytovat jednak všem dosavadním
majitelům fotovoltaických zdrojů energie,
jejichž panely již doslouží nebo budou po-
škozeny, tak i novým klientům při instalaci
panelů. Počítají s tím, že s dosavadním
růstem počtu solárních elektráren bude
v době skončení jejich životnosti jistá po-
ptávka po podobných službách.
3. místo - Soukromá mateřská školka BeruškaRobin Tomášů, Jana Lekešová a Daniel Hlavačka, studenti Střední školy průmys-lové, hotelové a zdravotnické v Uherském HradištiTřetí místo v této soutěži si svým projek-
tem zajistili opět studenti Střední školy prů-
myslové, hotelové a zdravotnické z Uher-
ského Hradiště. Vzhledem k nedostatku
mateřských škol v aglomeraci Uherského
Hradiště, Starého Města a Kunovic přišli
s nápadem otevření soukromé mateřské
školy s možností výuky cizích jazyků.
Fungovat by měla v centru Uherského Hra-
diště v budově Střední školy průmyslové,
hotelové a zdravotnické. Právě tam by
chtěli dětem poskytnout možnost získání
slovní zásoby cizího jazyka prostřednic-
tvím obrázků, pobyt v dvojjazyčném pro-
středí školky, organizování netradičních
výletů a akcí. K výuce cizího jazyka využijí
pouze kvalifi kované pedagogy. V plánu mají
i sportovní aktivity, neboť poloha školky by
dovolovala návštěvu nově zrekonstruova-
ného aquaparku, dětského hřiště, zimního
stadionu, lyžařské sjezdovky nebo ekolo-
gického centra Trnka.
Rodiče by za potomka platili měsíčně 2 500
korun, což je několikanásobně méně, než
platí zájemci u konkurence.
Soukromá školka podle návrhu studentů
by ale měla zásadní výhodu v tom, že by
působila v prostorách, které nebudou fi -
nančně náročné a naopak budou mít funkč-
ní zázemí. Studenti mají v plánu přizpůsobit
provozní dobu časovým možnostem rodičů.
Provozní doba bude od šesté hodiny ranní
do páté odpolední. Počítají i s tím, že by
nabídli hlídání dětí až do pozdních odpo-
ledních hodin, případně krátkodobé hlídání.
KATEGORIE VYSOKÉ ŠKOLY
1. místo - Studentská ambulanceBc. Anna Chytilová, studentka UTB ve Zlíně, Fakulta multimediálních komunikacíHodnotící komisi překvapila studentka
pátého ročníku Fakulty multimediálních
komunikací především nápaditostí podni-
katelského záměru a rodinnou vazbou, se
kterou chce spojit byznys.
Doučování studentů hodlá povýšit na vyšší
level, jejími slovy řečeno do pozice Student-
ské ambulance. „Vnímáme studenta jako vý-
raznou osobnost se specifi ckými potřebami
a problémy, proto je našim posláním nabízet
vysoce individuální služby,“ uvádí vítězka
v mottu svého záměru, který již začala
realizovat – www.studentska-ambulance.cz.
Studentská ambulance je podle ní novým
modelem doučování studentů. Nabídne
studentům soukromé konzultace s lekto-
rem vystupujícím v roli „rodinného učitele“,
který bude znát anamnézu každého žáka
a průběžně upraví plán doučování na míru
jeho potřebám.
Jedná se o rodinný projekt. Autorka jej
realizuje nejen pro sebe, ale především pro
svého otce, který dlouhá léta působil jako
učitel na střední škole.
Studentská ambulance se podle autorky
projektu zaměří nejen na jednorázovou
pomoc studentům, ale i na systematic-
kou přípravu na přijímací zkoušky nebo
maturitu. Od října Studentská ambulance
otevřela kontaktní centrum v centru Zlí-
na. V blízké budoucnosti je poté v plánu
i využití online nástrojů, portfolio služeb
se tak rozšíří o e-learning či konzultace
prostřednictvím Skypu.
2. místo - BikerSeason.comBc. Tomáš Marcaník, student UTB ve Zlíně, Fakulta aplikované informatikyTomáš Marcaník se rozhodl profi lovat
v podnikání provozováním internetového
serveru BikerSeason.com, na kterém bude
motorkářům nabízet plánování tras a vyjíž-
děk, včetně rozesílání pozvánek například
na motosrazy a podobně.
„Na trhu chybí služba, kde by motorkáři
na jednom místě mohli snadno naplánovat
vyjížďku, zadali základní informace o trase
nebo místech, které na své cestě chtějí
navštívit a jednoduše by rozeslali pozvánky
dalším motorkářům nebo je pouze sdíleli
na sociální sítě, a to vše v grafi cky a uži-
vatelsky přívětivé formě,“ obhajuje svůj
záměr autor projektu. Marcaník navíc hodlá
z webu BikerSeason.com vytvořit databázi
těch nejlepších motorkářských tras a míst
na světě.
Provozování této webové stránky by
zaměstnalo více lidí. Příjmovou stránku
bude tvořit část věnovaná e-shopu se
zaměřením převážně na prodej cestov-
ního vybavení, prodej mobilních aplikací
ulehčující práci se službou přímo z mobilu,
různé formy bannerové reklamy nebo VIP
členství na webu.
3. místo - iTech21, s.r.o.Ing. Lukáš Kouřil a Bc. Kateřina Jašková, studenti UTB ve Zlíně, Fakulta aplikova-né informatiky a Fakulta managementu a ekonomikySvé podnikání chce dvojice Lukáš Kouřil
a Kateřina Jašková společně s dalšími
partnery zaměřit především na uživatele
a zájemce o technologie a produkty Apple,
a to nejen z pohledu soukromých spotřebi-
telů, ale rovněž společností.
Nejedná se však pouze o přímý prodej
technologií a produktů legendární společ-
nosti Apple. Nově vznikající fi rma iTech21
se chce zabývat zejména realizací školení
týkajících se iPadu či operačního systé-
mu Mac, včetně jeho aplikací, ale i dalším
vývojem iOS aplikací a dodávkou komplet-
ních řešení postavených na produktech
společnosti Apple.
Autorům nechybí ani plány do budoucna.
„V okamžiku, kdy bude mít společnost
stabilní postavení na trhu, chceme začít
vyvíjet vlastní produkt zaměřený na využití
technologií společnosti Apple v lékařském
oboru,“ naznačili studenti další směřování
jejich fi rmy.
Do minulého ročníku NPZ se zapojilo přes šedesát studentů středních a vysokých škol Zlínského kra-je. Hodnotící komise složená ze zástupců partnerů, investorů a organizátora soutěže vybírala mezi dvaačtyřiceti podnikatelskými plány. Na následujících řádcích se můžete seznámit s těmi nejlepšími.
8 9
rozhovor
„STUDENTI NÁS PŘEKVAPUJÍ ORIGINÁLNÍMI NÁPADY”
I v letošním roce byla vyhlášena cena střední škole za podporu podnikatelského myšlení u studentů. Ocenění letos získala Střední škola průmyslová, hotelová a zdravotnická v Uherském Hradišti. O tom, jak škola vede studenty k podnikání, jsme se bavili se zástupcem ředitele školy RNDr. Miroslavem Kučerou.
Jaký byl ve vaší škole zájem studentů o soutěž Nejlepší podnikatelský záměr roku?Soutěže jsme se zúčastnili již třetím rokem.
Zájem o soutěž projevilo přibližně šedesát
z více než tisícovky žáků naší školy.
Snažíte se studenty směrovat k určitému podnikatelskému záměru nebo spíše dáte na jejich vlastní nápady? A jsou podle Vás jejich projekty životaschopné?Ve většině případů se jedná o vlastní ná-
pady žáků, které se snažíme usměrňovat
tak, aby byly životaschopné. Jde například
o projekty elektronické třídní knihy, ma-
teřské školky, likvidace solárních panelů
a podobně.
O životaschopnosti podnikatelských zá-
měrů svědčí projevený zájem ze strany
podnikatelů, například o Blesk Art našeho
žáka Pavla Pijáčka, který se v soutěži roč-
níku 2009/2010 umístil na prvním místě
nebo Online Billboard našeho žáka Víta
Studničky. Ten zvítězil o rok později.
Čím Vás studenti při tvorbě svých záměrů překvapují?Především svými originálními nápady spo-
jenými s využitím moderních technologií.
Je znát posun v myšlení mladých lidí, když porovnáte nynější mladou generaci a ge-neraci jejich vrstevníků před dvacet lety?Posun myšlení mladých lidí je obrovský,
před dvaceti lety na podnikání studenti ani
nepomysleli. V současné době jich celá řada
dosažením osmnáctého roku věku podniká
Miroslav Kučera, zástupce ředitele, Střední škola průmyslová, hotelová a zdravotnická v Uherském Hradišti:
na základě živnostenského oprávnění v růz-
ných oblastech, nejčastěji v oblasti ICT
technologií s orientací na software.
Jakým způsobem se studenty zpracová-váte jejich podnikatelské plány?Podnikatelské záměry jsou koncipovány
v duchu dokumentu Jak napsat podnika-
telský plán od CzechInvestu a kvalitativně
zpracovány tak, aby obstály jako business
plán při žádosti o podnikatelský úvěr od
bankovního domu.
Vaše škola získala ocenění za podporu podnikatelského myšlení u studentů. Jakým způsobem podporujete své stu-denty v podnikání?
K podpoře našich studentů v podnikání vy-
užívá naše škola ze sta procent předmět
Projektové řízení, jehož součástí je také
příprava žáků na sepsání projektového
záměru s kvalitní věcnou částí, fi nanční
částí vycházejí z důkladných SWOT a PEST
analýz. Díky výuce tohoto předmětu jsou
studenti systematicky vedeni k podnikatel-
ským aktivitám. Tento předmět není povin-
ný, přesto je o něj velký zájem. Původně
jsme jej vyučovali jen pro třetí a čtvrté
ročníky, nyní jsme ho rozšířili i pro žáky
druhých ročníků. Nejsme schopni jej ob-
sadit všemi zájemci, protože jsou tu jen
dva certifi kovaní lidé, kteří jej mohou učit.
Kolik vašich studentů již při škole sku-tečně podniká?V ročnících, ve kterých žáci dosahují osm-
nácti let, podnikají na základě živnosten-
ského listu nebo na základě dohody o pro-
vedení práce dva až pět žáků v každé ze
čtyřiadvaceti našich tříd třetích a čtvrtých
ročníků.
Co vaší škole účast studentů v soutěži přinesla? Každoročně přináší především prestižní
postavení ve Zlínském kraji, zvýšený zá-
jem žáků základních škol o studium na
naší škole a zájem o podporu naší školy
ze strany fi remních partnerů. V posledním
roce se k nám hlásilo 537 žáků základních
škol, z toho jsme mohli přijmout jen šedesát
procent.
Děkujeme za rozhovor.
MANAGEMENT VZTAHŮ VE FIRMĚ
Každá fi rma, která má zaměstnance je sociální organizací. Pokud nám má fungovat a přinášet hodnotu, musíme být schopni si v ní rozumět. Vědomý management vztahů s kolegy a spolupracovníky je toho nezbytným základem.
Kvalitní vztahy mezi zaměstnanci, nadří-
zenými a podřízenými, kolegy a spolupra-
covníky jsou základem úspěšného fungo-
vání jakékoli fi rmy. V atmosféře nedůvěry,
nespolehlivosti a neklidu (v negativním
smyslu toho slova) nevydrží dlouhodobě
pracovat prakticky nikdo.
Dobré a pozitivní vztahy nevzniknou samy
od sebe. Musíme je cílevědomě budovat,
aktivně podporovat a také smysluplným
způsobem řídit. Jedině tak se nám podaří
vytvořit ve své fi rmě prostředí, které ka-
ždému, kdo je členem jejího týmu umožní
vyniknout ve svých možnostech a pra-
covat pro dobro celku a všech ostatních.
První, co bychom si měli uvědomit je, že za
vztahy mezi zaměstnanci jako management
a majitelé odpovídáme, a to zcela. Firemní
kultura, atmosféra a sociální prostředí
sice vzniká z komunikace mezi jednotlivý-
mi lidmi, ale je jen na nás, abychom tuto
komunikaci řídili a podporovali. Pokusíme
se zde dát několik tipů, jak na to.
1. ZNEJTE A RESPEKTUJTE PŘIROZENÉ ROLE SVÝCH KOLEGŮ Každý máme dispozice na to, abychom
v práci fungovali v jiné roli. Expert, který
skvěle rozumí jednomu úzkému tématu
a umí s ním pracovat, nebude dobrým
stratégem, který je nucen zvládat hodně
problémů. Analyticky myslící člověk, který
dovede snést dlouhou řadu argumentů,
ale má problém se rozhodnout, nebude
ideálním liniovým manažerem. Každý by
měl být ve fi rmě v takové roli, která mu
přirozeně sedí, a ve které je schopen
dlouhodobě působit, aniž by se dostal do
vnitřního sporu sám se sebou. Spokojení
zaměstnanci, tedy zaměstnanci, kteří dělají
to, co umí, a umí, co dělají, jsou základem
kvalitních vztahů ve fi rmě.
2. ČISTÝ VZDUCH NEJEN Z VENTILÁTORU Obecně platí, že fi rmy, které mají uvnitř na-
staveny transparentní komunikační procesy,
disponují také lepšími vztahy mezi pracov-
níky a po linii pracovníci – management.
Transparentní prostředí neznamená, že se
každý dostane ke všem informacím, jak se
někteří mylně domnívají, ale že všichni přes-
ně vědí, k jakým informacím a jak mohou
mít přístup. Je-li navíc možné se v případě
potřeby otevřeně zeptat managementu,
pozitivní atmosféru ve fi rmě to podpoří.
3. JASNĚ VYMEZENÉ KOMPETENCE – ZÁKLAD SROZUMITELNÝCH VZTAHŮ Každý, kdo ve fi rmě pracuje, by měl mít jas-
ně a srozumitelně vymezené kompetence
vůči fi rmě i ostatním a to tak, aby tomuto
vymezení rozuměl on, i všichni ostatní. Je
dobré, když se kompetence několika lidí
vzájemně nepřekrývají a hlavně, nedostá-
vají do vzájemného konfl iktu, protože pak
by se do konfl iktu mohli dostávat i tito lidé.
Výše popsané body jsou spíše, než čím-
koli jiným základem, ze kterého můžeme
vycházet při cílevědomém managementu
sociálních vztahů ve fi rmě. Každá organiza-
ce je jedinečná, každá je jiná. Proto i každé
sociální prostředí je unikátní. Dodržíme-li
však, nebo se o to alespoň vynasnažíme,
zde uvedené zásady, jsme, pokud jde o ma-
nagement vztahů, na dobré cestě.
10 11
rozhovor
TRANSFER TECHNOLOGIÍ V OBLASTI MATERIÁLŮ OČIMA PROF. HAUSNEROVÉProfesorka Berenika Hausnerová je od začátku letošního roku ředitelkou Ústavu výrobního inženýr-ství Univerzity Tomáše Bati ve Zlíně. Svoji kariéru spojila se zlínským vysokým školstvím již v roce 1989, kdy začala studovat na zdejší Fakultě technologické. Po promoci v roce 1994 pokračovala dál na postgraduálním doktorském studiu, které dokončila v roce 1998 disertační prací oceněnou Werner von Siemens Excellence Award.
Jako vědecký pracovník působí na UTB
ve Zlíně již od roku 1997, kromě výzkumu
a pedagogické činnosti věnovala svůj čas
práci ve vedení univerzity. Pracovala jako
proděkanka pro doktorské studium a me-
zinárodní vztahy na Fakultě technologické,
další dva roky působila jako prorektorka
pro mezinárodní vztahy, a později jako
prorektorka pro vědu a výzkum. V roce
2006 získala jako první v České republice
prestižní stipendium LOreál „For Women in
Science“. Berenika Hausnerová vrací „své“
univerzitě, co do ní kdysi zdejší pedagogo-
vé vložili. Využívá přitom i své zkušenosti
ze zahraničních stáží, ať už ze švédského
Göteborgu nebo z japonské Tsukuby.
V současné době profesorka Hausnerová
spolupracuje s Technologickým inovačním
centrem na projektu FLAME, jehož cílem
je rozvoj spolupráce mezi akademickým
a fi remním sektorem. Díky jejímu působení
v projektu se navázalo několik úspěšných
spoluprací univerzity s fi rmami ze zpraco-
vatelského průmyslu.
Na Univerzitě Tomáše Bati ve Zlíně jste působila v několika funkcích. Proč jste se rozhodla opustit místo prorektora? Jako prorektorka jsem vytvářela systém,
nastavovala pravidla, která refl ektovala
probíhající změny v přístupu k hodnoce-
ní vysokých škol ze strany ministerstva
školství. Zároveň jsem však vnímala, že
se nové vize prosazují na „místě určení“,
tj. v myslích jednotlivých akademických
Berenika Hausnerová, ředitelka, Ústavu výrobního inženýrství Univerzity Tomáše Bati ve Zlíně
pracovníků na fakultách, se značným časo-
vým posunem. Dlouhodobě mi také chyběl
přímý kontakt s kolegy na fakultě, možnost
podílet se na více projektech vědecky a ni-
koliv manažersky, dále studovat a rozvíjet
se. Možnost ucházet se o místo ředitele
jednoho z ústavů domovské technologické
fakulty byla výzva, která mému přání dala
konkrétní podobu.
Mluvíte o změnách ve vysokém školství. Co tím máte na mysli?
Škola se musí začít chovat jako fi rma, nej-
lépe rodinná. Musí produkovat absolven-
ty a tvůrčí výsledky uplatnitelné v praxi
a hodnocené dle kritérií přímo spojených
s následným fi nancováním. Na druhé stra-
ně v akademickém prostředí nefungují stej-
né principy jako ve fi rmách – chceme si
zachovávat velkou míru tvůrčí svobody,
ovšem ne všichni ji spojujeme se stejnou
mírou zodpovědnosti. Jen málo kolegů si
také připouští, že změny ve fi nancování
vysokého školství a v nárocích na vysoké
školy společně s klesající demografi ckou
křivkou zřejmě povedou k redukci počtu
vysokých škol v České republice, obdobně
jako se již stalo na Slovensku či Německu.
Již nyní je třeba mít nejen připravenou, ale
i uplatňovanou strategii, v mnoha ohledech
odlišnou od systému fungujícího po desítky
předchozích let.
Jaká je pozice Ústavu výrobního inženýr-ství v rámci UTB ve Zlíně?Díky atraktivním studijním programům je
o studium na ústavech Fakulty technolo-
gické velký zájem. Letos jsme měli přes
sto absolventů bakalářského studia a té-
měř stejný počet inženýrů. Naší velkou
devízou je následná uplatnitelnost našich
absolventů, nabídky fi rem značně pře-
vyšují poptávku po zaměstnání. Nikoliv
s nadsázkou tvrdím, že tzv. dny otevře-
ných dveří, které pravidelně pořádáme,
by měli navštěvovat i rodiče perspektiv-
ních uchazečů, protože by se při diskuzi
např. se zástupci plastikářského klastru
mohli sami přesvědčit, že jejich dcera či
syn mohou již během studia využívat fi -
remních stipendií a po absolvování studia
u nás si budou vybírat z mnoha nabídek
fi rem působících v regionu i zahraničí
napojených především na automobilový
průmysl, tedy odvětví, které v České re-
publice jednoznačně patří k nejvyspělej-
ším. Mým cílem na ústavu je uplatňovat
výše zmíněnou novou strategii a posílit
výsledky v oblasti vědy - především roz-
víjením mezinárodních kontaktů s univer-
zitami, kde jsem působila - a aplikovaného
výzkumu s přímou návazností na transfer
do praxe.
Můžete uvést konkrétní projekty, který-mi se na Ústavu výrobního inženýrství zabýváte? Prvním mezinárodním projektem, jehož be-
nefi ty mohli letos využít studenti Ústavu
výrobního inženýrství, je mezinárodní let-
ní škola v rámci LLP Erasmus Intensive
Programmes, kterou jsem po loňském
úspěchu na salernské univerzitě v Itálii
uspořádala s laskavou pomocí Ing. Martiny
Hudečkové z mezinárodního oddělení a za
podpory Národní agentury pro evropské
vzdělávací programy na domovské univer-
zitě ve Zlíně. Naši studenti tak po 14 dní
měli možnost pracovat v mezinárodních
česko-italsko-francouzsko-slovenských
týmech na tématech zaměřených na „po-
lymer processing and funtionalization“ pod
vedením profesorů z partnerských univer-
zit. Ve vědecké oblasti samozřejmě pokra-
čuji v projektech započatých během mého
působení v Centru polymerních systémů
budovaném nyní v rámci UTB ve Zlíně.
Týkají se především tzv. PIM technologie
(z angl. powder injection moulding), kte-
rá představuje velký potenciál pro fi rmy
zabývající se zpracováním plastů. Poprvé
jsem se o existenci PIM technologie do-
zvěděla na stáži ve Švédsku. Jedná se
o mezioborovou technologii, která propojuje
plastikářskou výrobu s metalurgií. V České
republice měla nejblíže k jejímu zavedení
fi rma PRAMET ze Šumperka, ale po změně
vlastníka byl vývojový program zastaven.
Snažili jsme se s technologií seznámit dal-
ší podniky a na naši iniciativu zareagoval
pozitivně Moravskoslezský automobilový
klastr. Ve velmi krátké době jsme podali
projekt v rámci klastru, a jeho výsledkem
je výrobek, který má již svého potencio-
nálního výrobce i odběratele. V navazu-
jících projektech se chceme zaměřit na
vývoj vlastních polymerních pojiv pro PIM
technologii, protože nabídka komerčních
feedstocků je celosvětově stále značně
omezená.
Takže spolupráce s fi rmami je pro Ústav výrobního inženýrství běžnou záležitostí? Ústav výrobního inženýrství je velmi úzce
propojen s fi rmami, které se zabývají vstři-
kováním a jsou majoritně napojeny na auto-
mobilový průmysl. Jednou z takových fi rem
je např. fi rma Hella Autotechnik Mohelnice,
která zaměstnává hodně našich absolven-
tů, umožňuje studentům exkurze během
studia, zapojuje se aktivně do diskuze
o profi lu absolventů, oceňuje každoroč-
ně naše nejlepší diplomové a bakalářské
práce. Naším současným cílem je ovšem
rozvíjet tento typ spolupráce do oblasti
projektů aplikovaného výzkumu vedeného
akademickými pracovníky ústavu.
Jaké jsou výhody PIM technologie?PIM technologie přináší inovaci stávají-
cích kovových a keramických produktů, je
atraktivní a efektivní alternativou obrábění
a slévárenství.
Postup výroby tvoří několik na sebe nava-
zujících kroků: v první fázi je kovový nebo
keramický prášek smíchán s vhodným po-
lymerním pojivem a vysoce plněná směs
je následně zpracována na vstřikovacích
strojích používaných v plastikářském prů-
myslu. V další fázi je polymerní pojivo che-
micky nebo tepelně z výlisku odstraněno,
a porézní struktura je následně slinována
běžným metalurgickým způsobem.
PIM technologie tedy využívá a propojuje
zpracování materiálů vstřikováním s me-
talurgickým postupem slinování práško-
vých materiálů. Je řešením pro tvary těžko
dosažitelné tradičními technologiemi, její
přednosti dobře vystihuje nedávný úspěch
(Medical Design Excellence Award for
Technology) konstrukce nového typu la-
paroskopického instrumentu umožňujícího
provádět tzv. scarless surgeries operace
(vstup do těla je pouze jeden, přes pupek).
Dle hlavního designéra D. Danitze (Novare
Surgical Systems) by konstrukce více než
10 součástí tohoto nástroje bez PIM tech-
nologie nebyla vůbec realizovatelná.
12 13
transfer technologií
Řadu transferů znalostí mezi fi rmami a univerzitou zajišťuje Centrum polymer-ních materiálů (CPM), jehož velká část se transformuje do Centra polymerních systémů (CPS). Centrum polymerních sys-témů působí pod hlavičkou Univerzitního institutu a je jedním z velkých výzkum-ných projektů univerzity fi nancovaných z Operačního programu pro Výzkum a vý-voj pro inovace. Co je jeho hlavní náplní?CPS je prioritně zaměřeno na aplikovaný
výzkum pro fi rmy a zároveň v něm musí
vědecko-výzkumní pracovníci splňovat
vysoká kritéria ve výsledcích základního
výzkumu (zejm. publikace v prestižních
časopisech zahrnutých v databázi Web
of Science, disertační práce). Jedna z bu-
dovaných laboratoří je zaměřená na PIM
technologii, působí v ní mimo jiné profesor
Kitano, který byl mým mentorem během
studia v Japonsku, či doktorandi z naší re-
publiky, Německa či Arménie. Zatím má za
sebou CPS rok fungování, výstavba hlavní
budovy je před zahájením, ale výzkumné
týmy již nyní pracují a plní cíle projektu
s využitím infrastruktury Univerzitního in-
stitutu či Fakulty technologické. Jedním
z úspěšných velkých transferů realizova-
ných v rámci CPS je projekt se společností
Barum Continental.
S jakými překážkami se setkáváte při transferech technologií či znalostí? Největším limitem při transferech je fakt,
že většina fi rem, které působí v regionu,
má zahraničního vlastníka. Mateřské fi r-
my, např. v Německu, mají vlastní výzkum-
ná a vývojová centra a jsou napojeny na
skvělé univerzity (např. Aachen University).
Proto musíme postupně získávat důvěru
partnerských fi rem nejen originálním a ino-
vativním řešením, ale i naprostou spolehli-
vostí a zejména fl exibilitou.
Další překážkou je skutečnost, že mnoho
fi rem nedokáže jasně defi novat svoje po-
třeby a cíle. Nedokáží dát univerzitě jedno-
značné zadání. Souhlasím ale též s často
zmiňovanou kritikou nás – především odliš-
ného pojetí času ve fi rmě a na univerzitě,
a též stále, i když na pozadí výše zmíně-
ného poněkud nepochopitelné, nízké moti-
vace pracovníků univerzit se do transferů
zapojit. Úspěšnému transferu mohou proto
významně napomoci tzv. facilitátoři, kteří
sehrají roli prostředníka mezi univerzitou
a fi rmami.
Svou roli v podpoře transferů znalostí hra-je ve Zlínském kraji také Technologické inovační centrum…UTB ve Zlíně ve spolupráci se Zlínským
krajem založila Technologické inovační cen-
trum s. r. o. jako servisní organizaci, která
systematicky podporuje inovace v našem
regionu. Mimo jiné podporuje i začínající
podnikatele - provozuje podnikatelský in-
kubátor a rozvíjí spolupráci mezi fi rmami
a výzkumem. Jedním z příkladů je i pro-
jekt FLAME (Future Laboratory for the
Difussion and Application of Innovation in
the Materials Science and Engineering),
kofi nancovaný z Operačního programu
Nadnárodní spolupráce - Střední Evropa.
Díky projektu FLAME jsem měla možnost
vyškolit se (prof. Hausnerová získala
v roce 2012 „Facilitation Coach“ certifi kát
pozn. red.), a utřídit si návaznost jednot-
livých procesů nezbytných pro úspěšnou
realizaci transferů.
Facilitátoři jsou jedním z výstupů pro-jektu FLAME. Co je cílem celého tohoto projektu?Cílem FLAME je zasíťování organizací,
které se zabývají transferem technologií
v rámci střední Evropy. Tuto síť tvoří insti-
tuce jako je zlínské Technologické inovační
centrum, které má své ekvivalenty v za-
hraničí, v Polsku, v Rakousku, v Německu,
ve Slovinsku a v Itálii. Vzniká tak jakási
inovativní laboratoř budoucnosti, která by
měla dokázat propojit potřeby fi rem a vý-
zkumných organizací. Největším přínosem
bude společná databáze fi rem a jejich za-
měření v jednotlivých regionech a nabídky
vědeckovýzkumných organizací.
Příkladem zprostředkované spolupráce
v rámci FLAME je například i nový projekt
Ústavu výrobního inženýrství Fakulty tech-
nologické s fi rmou Kordárny Plus z Velké
nad Veličkou (viz článek str. 13–14).
Jaký je Váš profesní sen?Jedním z mých profesních cílů je, aby se
PIM technologie zavedla v rámci České
republiky. Proto nyní na univerzitě zakládá-
me asociaci PIMtec, která bude sdružovat
výzkumné organizace a dodavatele zařízení
i materiálu, s cílem nadchnout pro tento
výrobní postup i české producenty.
Děkujeme za rozhovor.
Pro bližší informace kontaktujte:
prof. Ing. Berenika Hausnerová, Ph.D.Ústav výrobního inženýrství
Telefon: +420 57 603 5166
Mobil: +420 606 777 288
E-mail: [email protected]
O projektu FLAME: FLAME (Future Laboratory for the
Difussion and Application of Innovation in
the Materials Science and Engineering) je
projektem kofi nancovaným z Operačního
programu Nadnárodní spolupráce Střední
Evropa. Firmy v partnerských regionech,
obzvláště pak malé a střední podniky,
se setkávají s překážkami ve spolupráci
a s netransparentností trhu pro aktivní
hráče ze širokého spektra oborů spadají-
cích do kategorie materiálového inženýr-
ství. V rámci projektu FLAME jednotliví
partneři hledají nové inovativní formy
spolupráce, které budou podporovat
výměnu informací a rozvíjení kontaktů
mezi zúčastněnými regiony. Nositelem
projektu FLAME je v České republice
Technologické inovační centrum ze Zlína.
???
UHLÍKOVÉ TKANINY NACHÁZEJÍ UPLATNĚNÍ V ŘADĚ OBORŮ V rámci zmíněného projektu FLAME zahájil Ústav výrobního inženýrství Fakulty technologické Univerzity Tomáše Bati ve Zlíně spolupráci s fi rmou KORDÁRNA Plus, a.s. z Velké nad Veličkou. Jejich společný projekt nese pracovní název CARBON. Cílem projektu je vývoj a výroba multioborové uhlíkové tkaniny, s ohledem na stálost kvality. „KORDÁRNA Plus chce rozšířit své výrobkové portfolio technických tka-nin. V současné době máme tři divize: kordové tkaniny, séglové tkaniny a geotextilie. K tomuto přibude výroba uhlíkových tkanin,“ vysvětlil marketingový manažer společnosti KORDÁRNA Plus Petr Kuřina.
Projekt CARBON byl zahájen letos na jaře
a potrvá do roku 2015. Na projektu pracují
dva odborníci z ústavu výrobního inženýr-
ství a to: doc. Ing. Soňa Rusnáková, Ph.D.,
jako hlavní koordinátor projektu a Ing. Milan
Žaludek, Ph.D.
„Uhlíková tkanina se používá pro výrobu
kompozitních materiálů. Cílem naší vývojo-
vé a výzkumné činnosti je nalezení tkaniny
s vlastnostmi, které maximálně uspokojí
přání zákazníků. Specifi ckým cílem projektu
je zlepšení užitných vlastností materiálů,
které mají potenciál pro využití ve více
oborech,“ upřesnila doc. Rusnáková.
Uhlíkové tkaniny se doposud používaly
zejména v high-tech aplikacích (vojenská,
letecká a raketová). Tomu, aby materiál
pronikl i do oblasti speciálních a běžných
aplikací, bránila vysoká cena uhlíkových
tkanin. V posledních letech se ale situace
mění a v České republice se objevují noví
zpracovatelé uhlíkových tkanin. Většinou
jsou to menší společnosti, které zpracová-
vají tkaninu metodou ruční laminace. K tomu
je zapotřebí tkanina vysoké a stálé kvality.
KORDÁRNA Plus provedla podrobný marke-
tingový výzkum, analyzovala současnou
situaci na trhu, spojila se s Univerzitou To-
máše Bati ve Zlíně a rozhodla se přijít na trh
s tkaninou, která bude mít užitné vlastnosti
maximálně přizpůsobené přání zákazníků.
„Může mít své uplatnění v automobilovém či
energetickém průmyslu. Nebo v aplikacích
pro volný čas, jako je sportovní vybavení,“
dodal Petr Kuřina.
KORDÁRNA Plus se tak stane první společ-
ností na území České republiky a Sloven-
ska, která tuto tkaninu vyrobí. Firma chce
při své výzkumné činnosti využít vlastní
více než padesátileté zkušenosti v oblasti
tkaní v kombinaci se znalostmi pracovníků
UTB ve Zlíně v oblasti zpracování kom-
pozitních materiálů, kteří jsou dle mínění
představitelů KORDÁRNY v této oblasti
jedni z nejlepších v Evropě.
„Projekt přináší jedinečnou možnost zavést
na území ČR výrobu high-tech materiálů
a posílit konkurenceschopnost a postavení
našich a slovenských fi rem. S řadou těchto
zpracovatelů plánujeme bližší spolupráci,
budeme analyzovat požadavky zákazníků
a zlepšovat užitné vlastnosti tohoto ma-
teriálu. KORDÁRNA Plus a.s., jako hlavní
zaměstnavatel hodonínského regionu, na-
víc posílí svou pozici na trhu technických
tkanin,“ dodala Soňa Rusnáková.
14 15
Pro vyvinutou uhlíkovou tkaninu budou
pracovníci UTB ve Zlíně navíc vyhledávat
vhodné materiály a technologie výroby
laminátů, které budou nejvhodnější jak
z hlediska technologického, tak zároveň
poskytnou výslednému kompozitnímu
produktu i co nejlepší užitné vlastnosti ve
smyslu mechanických, elektrických, teplot-
ních, pohledových či chemické odolnosti.
A to tak, aby využitelnost vyvinuté uhlíkové
tkaniny byla v praktických aplikacích co
možná nejširší.
„Ve výzkumném projektu budeme mimo
jiné experimentálně stanovovat mecha-
nické vlastnosti navržených a vyrobených
kompozitních struktur z vyvinuté uhlíkové
tkaniny a ty budeme porovnávat s vlast-
nostmi konkurenčních produktů. Provedeme
příslušné zkoušky při statickém a dynamic-
kém namáhání materiálu. Formou mechanic-
kých zkoušek budeme hodnotit vhodnost
použitých komponent na výrobu kompozitů
z vyvinutých uhlíkových tkanin. Hodnotíme
i vliv teploty a agresivního prostředí na
mechanické vlastnosti těchto materiálů.
Součástí vyhodnocení bude statistická
analýza naměřených dat. Hodnocena budou
i samostatná odebíraná uhlíková vlákna od
fi rem Toray a Tenax a z nich utkané typy
tkanin,“ shrnula Soňa Rusnáková.
O FIRMĚPočátky KORDÁRNY sahají do roku 1948
a navazují na tradice světoznámých Baťo-
vých závodů v Otrokovicích. V té době byla
převedena výroba kordových tkanin z gu-
márenských závodů v Otrokovicích do nově
budovaného závodu ve Velké nad Veličkou.
Firemní kultura, technické a manažerské
znalosti Baťových závodů se staly zákla-
dy, na kterých stavějí generace techniků
a manažerů KORDÁRNY. Po zahájení výroby
v květnu 1950 pracovalo v KORDÁRNĚ 109
zaměstnanců a bylo vyrobeno 645 tun pře-
vážně bavlněných kordových tkanin. Nyní
je KORDÁRNA Plus, ve které pracuje 635
zaměstnanců, hlavním zaměstnavatelem
v oblasti Hodonínska.
Těžiště výrobního programu zaměřeného
na gumárenský průmysl tvoří od počátku
výroby kordové tkaniny. Dnes je KORDÁRNA
Plus jedním z nejvýznamnějších výrobců
kordových tkanin v Evropě. Během po-
sledních deseti let prošel výrobní závod
rozsáhlou modernizací, která umožňuje
vyrábět všechny druhy kordových tkanin
v nejvyšší kvalitě. Kordárna Plus dodává
zákazníkům v oblasti výroby pneumatik, air
springs a hadic všechny druhy kordových
tkanin - viskozové, nylonové, polyesterové
a aramidové, a to jak ve formě režné tak
impregnované. Ségly tvoří další významnou
část výrobků pro gumárenské použití. První
balík tkaniny pro dopravní pás sjel z linky
závodu v roce 1973. V průběhu uplynulých
38 let získala společnost hluboké zkuše-
nosti a vytvořila si vlastní know-how pro
výrobu technických tkanin v kvalitě, která
je vyhledávána předními světovými výrobci
dopravních pásů. Pro výrobu polyestero-
vých tkanin je rovněž používáno vlastní
polyesterové vlákno. Od počátku 90. let
minulého století vyrábějí v KORDÁRNĚ
tkaná výztužná geosyntetika - geomříže,
geokomposity a geotextilie na bázi poly-
esteru, polypropylenu a polyvinylalkoholu,
určená pro stabilizaci nestabilního podloží,
náspů a asfaltových povrchů.
V případě zájmu o bližší informace o pro-
jektu kontaktujte:
doc. Ing. Soňa Rusnáková, Ph.D.Ústav výrobního inženýrství
Telefon: +420 576 035 158
E-mail: [email protected]
NEZAVEDENÍ INOVACE MŮŽE BÝT RISKANTNÍPředstavte si, že vaši zaměstnanci přijdou s originální inovací, ať už jako výsledkem cíleného brain-stormingu nebo jen rozvinutím nápadu vzniklého během obědové pauzy. První věc, kterou manažer typicky provede, je kalkulace nákladů na zavedení takové inovace. Výsledná částka je potom porovnána s předpokládaným přínosem daného řešení, nejčastěji vyjádřeného fi nančně jako další příjem, navýšení zisku nebo snížení nákladů.
Problém tkví v tom, že čím je podobná
myšlenka kreativnější, a tedy potenciálně
inovativnější, tím těžší je stanovit správ-
né hodnoty, zvláště vyjádřené fi nančně.
Z tohoto důvodu se pak mnoho zajímavých
nápadů nikdy neuvede do praxe jednoduše
kvůli tomu, že manažeři mají obavu, že tato
řešení by mohla být příliš drahá.
Zatímco ve stanovení nákladů na zavedení
inovace mohou být manažeři velice schop-
ní, někdy zcela selžou při výpočtu nákladů
na nezavedení inovace. A to může být čas-
to mnohem nákladnější než její zavedení.
Zvláště, pokud se na problém podíváme
z dlouhodobého hlediska.
KOLIK STOJÍ NEZAVEDENÍ INOVACE?Někdy je relativně jednoduché vypočítat
náklady na nezavedení inovace, například
když se nápad odrazí ve snižování nákladů.
Představme si situaci, že máte posoudit
nápad, který může zefektivnit vaši výrobní
linku. Jednorázové náklady na implementa-
ci řešení jsou 5 mil. Kč, na každé vyrobené
jednotce však ušetříte 50 Kč. Dále ve
zjednodušeném příkladu předpokládejme,
že vaše společnost na lince vyrábí 100 tisíc
jednotek ročně.
Náklady na nezavedení tohoto inovační-
ho nápadu budou v prvním roce nulové
(ušetřené peníze se vyrovnají nákladům
na implementaci) a v dalším roce 5 mil. Kč.
Pokud navíc očekáváte zvyšování prodejů
o 10% ročně a řekněme pětiletou výrobu,
náklady na nezavedení inovace budou více
než 25 milionů korun. A to je mnohem více,
než prvotního půl milionu na implementaci
nápadu.
V tomto světle je lépe vidět, jak nákladnou
chybou může být nezavedení nápadu.
NE VŽDY LZE TAKTO JEDNODUŠE KALKULOVATV jiných případech může být samozřejmě
mnohem obtížnější stanovit náklady na
nezavedení inovace. Představme si další
příklad. Tentokrát jste ředitelem společnos-
ti, která je vedoucím světovým výrobcem
hi-tech psacích potřeb. Jeden z techniků
za vámi přijde s nápadem na revoluční pero,
které umožní uživatelům zapisovat text
nebo kreslit pouhou myšlenkou. Zavedení
takové technologie bude velmi nákladné
a obtížné a nebude možné předpovědět
objem budoucího prodeje. Ještě horší je
skutečnost, že jakýkoliv seriózní průzkum
trhu poskytne vaší konkurenci přesnou
představu o tom, co připravujete.
V rámci příkladu si představme, že se vám
podařilo stanovit náklady na zavedení
takové technologie na 500 milionů korun.
16 17
Stanovit návratnost je však nemožné.
Prodeje mohou být obrovské i minimální.
Technologie je zatím funkční jen v labo-
ratorních podmínkách, při použití si musí
uživatel nasadit senzorovou helmu a také
se dá předpokládat, že technologie čtoucí
myšlenky může zákazníky trošku děsit.
Nejistota spojená s implementací takové
technologie vás může přesvědčit, že je
to příliš riskantní podnik. Jaké jsou však
náklady spojené s nezavedením inovace?
Samozřejmě šetříte 500 milionů, jaké jsou
ale náklady?
Ty jsou, jak jinak, těžko vyčíslitelné. Přes-
to je důležité se zamyslet nad některými
souvislostmi. Je docela dobře možné,
že s podobnou myšlenkou už přišli nebo
dříve či později přijdou technici u někte-
rého z vašich konkurentů. Co by se stalo,
kdyby některý z nich tento nápad přivedl
až na trh?
Pera čtoucí myšlenky samozřejmě mohou
být propadák a stát konkurenci obrovské
fi nanční prostředky. Na druhou stranu to
může být neuvěřitelný prodejní úspěch,
na kterém vydělají stovky milionů, ne-li
miliardy. Navíc tyto prodeje půjdou na úkor
vašich prodejů a vašeho tržního podílu.
Už nebudete na vrcholu, pouze se budete
snažit rychle uvést vlastní řadu per čtou-
cích myšlenky.
PŘÍKLAD Z REÁLNÉHO SVĚTA: POLAROIDPokud máte pocit, že byl předchozí příklad
trošku přehnaný, vzpomeňte si na spo-
lečnost Polaroid. Revoluční technologie
umožňující okamžité vyvolání fotografi e
se dokázala rychle prosadit a na některých
trzích zcela vytlačila původní konkurenci.
Termín polaroid se dokonce vžil jako ozna-
čení samotné technologie.
Dnes nám umožňuje okamžité prohlédnutí
fotografi e takřka každý fotoaparát. Pola-
roid se snažil proniknout na trh s digitální
fotografi í až na konci 90. let, na tomto poli
ale už neuspěl. V roce 2001 společnost
musela vyhlásit bankrot.
V historii bychom samozřejmě dokázali najít
mnoho dalších společností, které neuspě-
ly, protože se rozhodly inovativní nápady
odložit do šuplíku. Když počítáte náklady
spojené s kreativním nápadem, který má
potenciál stát se inovací, nezapomeňte
se zamyslet také nad náklady spojenými
s jeho nezavedením. Někdy mohou být tyto
náklady mnohem vyšší, než když nebudete
dělat nic.
Rok se s rokem sešel a po minulém, úvod-
ním, ročníku Gumference, nás v listopadu
čeká již druhý ročník této gumárenské
konference. Akce se uskuteční 14. listo-padu 2012 v prostorách Academia centra
Univerzity Tomáše Bati ve Zlíně. Veškeré
informace o akci včetně programu a mož-
nosti registrace jsou k dispozici na webu
konference www.gumference.cz.
Konference bude, obdobně jako v minulém
roce, prakticky zaměřena a těšit se může-
te např. na inspirativní příklady projektů
kooperace podniků, škol a výzkumných
a vývojových institucí nebo na prezentace
fi nančních nástrojů na podporu spolupráce
podniků a vysokých škol. Prostor bude
věnován také networkingu a navazování
spolupráce, a to jak během konference sa-
motné, tak i po skončení akce, kdy budete
mít prostor pro případná jednání.
Z čisté zvědavosti nás zajímaly názory
účastníků minulého ročníku, a proto jsme
jim položili otázku, jak vnímali Gumferenci
2011. „Po úspěšném a pozitivně hod-
noceném prvním ročníku Gumference,
bychom chtěli z tohoto setkávání zá-
GUMFERENCE 2012 – INSPIRACE PRO SPOLEČNOU BUDOUCNOST
stupců gumárenských fi rem a univerzit
z východní Moravy a západního Slovenska
udělat pravidelně se opakující tradici. Na
neutrálním území zde mohou diskutovat
a předávat své poznatky a zkušenosti
odborníci z praxe s kolegy z akademické
půdy a prezentovat a detailně probrat
novinky v našem oboru,“ sdělil Libor
Láznička, jednatel společnosti Barum
Continental Otrokovice. „Gumference je
novou regionální platformou pro setkávání
lidí „postižených gumařinou“, přičemž je
jedno, zda jsou z podniků nebo univer-
zit, z Moravy nebo ze Slovenska. Kromě
odborných přednášek a debat je z mého
pohledu velmi důležitá možnost budovat
síť osobních kontaktů, což v praktickém
životě usnadní následnou komunikaci mezi
dotčenými subjekty,“ hodnotí tuto iniciati-
vu Anton Vatala - jednatel a ředitel závodu
Continental Matador Rubber Púchov. „Kon-
ferencia Gumference 2011 na mňa urobila
veľmi dobrý dojem a to hneď z viacerých
hľadísk. Celá konferencia sa niesla vo veľ-
mi príjemnej atmosfére a na prvý pohľad
sú „gumári“ jedna veľká rodina. V takomto
prostredí sa veľmi dobre nadväzujú nové
kontakty a budujú osobné vzťahy. Príjemne
Jinými slovy, náklady na nezavedení inte-
ligentního pera mohou pro váš business
znamenat nenávratné poškození.
ma prekvapila aj nadštandardná úroveň
spolupráce medzi priemyselnými podnikmi,
akademickou obcou ako aj predstaviteľmi
kraja (špeciálne zástupcov Technologické-
ho inovačného centra). Takéto partnerstvo
je zárukou ďalších kvalitných ročníkov
konferencie ako aj rozvoja cezhraničného
gumárenského regiónu. Už teraz sa těším
na ročník 2012,“ doplnil Juraj Hromada - ge-
nerální ředitel a předseda představenstva,
CEIT, a.s., Žilina.
Budeme se těšit na setkání s Vámi, v du-
chu gumárenské tradice a navazování
nových silných obchodních vztahů.
V případě bližších informací kontaktujte:
Ing. Petr KonečnýTelefon: +420 739 570 790
E-mail: [email protected]
Konferenci organizuje Technologické ino-
vační centrum ve spolupráci s partnery
v rámci projektu Vzdělávání, Inovace,
Partnerství, který je fi nancován z Operač-
ního programu Přeshraniční spolupráce
Slovenská republika – Česká republika.
Projekt je kofi nancován Zlínským krajem.
18 19
workshopy
JAK VYTĚŽIT MAXIMUM Z PUBLIC RELATIONSDefi nic, které se pokoušejí uchopit pojem public relations, je dlouhá řada. Od akademicky nepoužitel-ných po laicky scestné, kdy se lidé a společnosti, které o využívání PR uvažují, často mylně domnívají, že je v něm schováno něco nekalého (třeba i podplácení novinářů), případně něco tak samozřejmého, jako otištění plné verze fi rmou připraveného článku v konkrétním periodiku. Skutečné PR však není ani jednou z těchto variant.
KAŽDÁ FIRMA MÁ SVOU OSOBNOSTJaká je tedy skutečná role a podoba PR?
Termín znamená vztahy s veřejností. Jedná
se o velmi široký obor, do kterého patří
prakticky jakákoli komunikace vycházející
zevnitř fi rmy nebo instituce. Nadneseně
řečeno se dá jako PR chápat i to, má-li bu-
dova, ve které sídlí vaše fi rma, oprýskanou
fasádu. Jde tedy o verbální i neverbální
komunikaci.
To, jak bude vaše fi rma svým okolím vnímá-
na, je tedy čistě ve vaší režii. Přizpůsobit
komunikaci můžete prakticky čemukoliv
a navíc je možné vše vyladit přímo pro vaši
cílovou skupinu.
Ukažme si to na jednoduchém příkladu.
Prodáváte módní doplňky pro náctileté?
MODERNÍ TRENDY SOUČASNÉHO MARKETINGU (31. 10. 2012)Seminář Vás uvede do oblasti interneto-
vého marketingu a reklamy. Seznámíte se
s provázaností klasických forem marke-
tingu, pravidly segmentace trhu na B2B,
B2C, efektivním namícháním koktejlového
marketingového mixu. Po absolvování
kurzu začnete přemýšlet o marketingu
jiným způsobem a ukážeme Vám, že vy-
soký rozpočet není vždy to hlavní, co dělá
projekt úspěšným.
Lektor:
Mgr. Ing. Olga Jurášková, Ph.D. – Fakulta
multimediálních komunikací UTB ve Zlíně
MARKETING TÁHNE A V TIC TO VÍME!
BUDOVÁNÍ ÚSPĚŠNÝCH WEBOVÝCH STRÁNEK (21. 11. 2012)Na semináři se seznámíte s komplexním
konceptem pojetí kvalitních webových
stránek. Informace získané na semináři
Vám umožní porozumět celé řadě důleži-
tých aspektů, které rozhodují o skutečném
úspěchu na internetu.
Lektor:
Bc. Marcel Křivý – Emersion Software
Nekopírujte a jděte vlastní cestou, staňte se marketingovým voyagerem a udávejte směr ostatním. Hledejte nový formát pro Vaši marketingovou komunikaci. Přijďte na naše kurzy, které Vás vtáhnou do aktuálního dění na poli marketingu, budování úspěšného webu, světa sociálních sítí. Dojde i na vyvracení marketingových mýtů a omylů. Témata budou prezentována poutavou a srozumitelnou for-mou s maximálním důrazem na praktičnost sdělovaných informací, takže se nudit rozhodně nebudete.
PŘIPRAVILI JSME PRO VÁS SÉRII TŘÍ WORKSHOPŮ NA AKTUÁLNÍ TÉMATA MARKETINGU….
MARKETING NA SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH – NEDĚLEJTE HLOUPÉ CHYBY (11. 12. 2012)Informace, které získáte na semináři, Vám
otevřou nové dveře k vašim zákazníkům
a obchodním partnerům. Na seminářích zazní
vše o sociálních sítích, co byste měli znát,
abyste uspěli v turbulentním světě internetu
a ještě mnohem více. Kurz je vhodný pro
všechny, kteří uvažují o využití sociálních
sítí pro propagaci fi rmy, značky, produktů
a služeb - nebo se chtějí zkrátka dozvědět
více o možnostech, které sociální sítě nabízí.
Lektor:
Mgr. Roman Hřebecký - ADison
Místo a čas konání:Podnikatelské inovační centrum, Vavreč-
kova 5262, bývalý areál Svit, Zlín 760 01,
9-13 hodin.
Možnost parkování v budově č. 11 vedle
sídla Zlínského kraje.
Účastnický poplatek:2 500 Kč bez DPH/kurz, SLEVA pokud
máte zájem zúčastnit se všech tří kurzů
ve výši 1500Kč.
Registrovat se můžete na e-mailové ad-
rese [email protected] nebo na tel.
čísle +420 734 443 877 vždy nejpozději
do dvou dnů před konáním akce.
Účastnický poplatek je nutné uhradit před
konáním semináře platbou na účet společ-
nosti. Pokyny pro platbu obdržíte e-mailem
spolu s potvrzením Vaší objednávky.
Váš obchod, web a propagační materiály
by měly být designově zajímavé, svěží
a poplatné trendům, které současní mladí
sledují. Měli byste pracovat se sociálními
sítěmi, prezentovat se na hudebních fes-
tivalech a být vidět v médiích, která vaši
mladí čtou a poslouchají. Prezentujete se
tedy výrazně jiným způsobem než seriózní
autopůjčovny nebo právní kanceláře. Ty
by s komiksovými postavami na svých
stránkách uspěly jen sotva.
PR všechny tyto atributy dokáže vaší
fi rmě pomoci najít. Umí defi novat, jestli
je pro vás lepší mít konzervativní nebo
mladistvé vystupování a umí na základě
toho vystavět dlouhodobou komunikační
strategii tak, abyste se od své podoby
neodkláněli a abyste se patřičně odlišili od
konkurence. Jinými slovy PR dokáže hlídat
konzistentnost vaší komunikace, určovat
její směr i tón a jako takové by mělo být
přítomno jako součást managementu vaší
fi rmy. Teprve tak z něj dokážete vytěžit
maximum. Třeba i ovlivnit média.
KOMUNIKUJEME S NOVINÁŘI Vztahy s medii (media relations) jsou ne-
dílnou součástí PR. A protože i ony jsou
dlouhodobé a trvalé, je potřeba, aby byly
založeny na kvalitním vztahu především
s klíčovými novináři. Kteří to jsou? Hlav-
ně, ti, jež píší o oblasti, v níž podnikáte.
Na svou stranu je získáte různými způsoby.
Žádný z nich, navzdory mnoha mýtům, není
založen na korupčním jednání. Nepočítejte
proto s tím, že budete moci detailně kon-
trolovat, nebo snad schvalovat, co o vás
napíší. Novináři jsou nezávislí.
Právě pro tyto důvody (dlouhodobá,
pravidelná a systematická činnost a bu-
dování vztahů) se vyplatí najímat si pro
účely media relations profesionála, nebo
alespoň absolvovat dobré školení, které
vám praktiky a principy přiblíží. Čas je to
nejdůležitější, co do vztahu budete muset
vkládat.
VYPLATÍ SE TO?Možná si říkáte, proč investovat tolik času
do věci, kterou nemáte jasně pojištěnou
a u níž nedokážete předem přesně určit
výsledek. Argument je jednoduchý: pomocí
media relations si můžete zdarma získat
publicitu. Dostanete prostor v médiích,
ve kterých byste za něj jinak museli platit
velké peníze. A z určitého úhlu pohledu je
forma media relations mnohem efektivnější
cestou komunikace, než klasická inzer-
ce. Proč? V reklamě chválíte sami sebe.
V redakčním prostoru vás chválí někdo
jiný – novinář.
ROZJEĎTE SVŮJ BUSINESS!
NAVAŽTE NOVÉ OBCHODNÍ KONTAKTY
PODPOŘTE SVŮJ EXPORT
ZAREGISTRUJTE SE ZDARMA
Vyd
ává:
Technolo
gic
ké inovační cen
trum
s.r.o
., V
avre
čkova 5
26
2, 76
0 0
1 Z
lín
Tel: +
42
0 5
73
776
25
3, em
ail: ti
c@
ticzlin.c
z, w
ww
.tic
zlin.c
z, w
ww
.inovacnip
odnik
ani.cz
Red
akce
: Vero
nik
a F
ojt
áchová, A
leš F
uksa, R
om
an H
řebecký, Tom
áš G
los
Foto
doku
men
tace
: Arc
hiv
TIC
, arc
hiv
UT
B v
e Z
lín
ě
Gra
fi ck
é zp
raco
vání
a t
isk:
Z S
TU
DIO
, spol. s
r.o
.