01./02. April 2020, Würzburg€¦ · Am konkreten Praxisbeispiel der Energiemonitoring- Lösung „bit.B“ wird aufgezeigt, wie der Einsatz eines Lead Nurturing Programms und von

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Ihre Tagungsunterlagen

01./02. April 2020,Würzburg

Liebe Teilnehmerinnen und Teilnehmer,

neben dem digitalen Konferenzprogramm der näch-sten beiden Tage ist es uns wichtig, den Live-Cha-rakter und das Networking nicht zu verlieren. Deshalb organisieren wir für Sie am 19. Juni 2020 einen Work-shop- & Barcamp-Tag in Würzburg – ganz im Zeichen des Networkings und Know-how-Austausches. Hierbei konnten wir Ihren Wünschen aus dem letzten Jahr sogar entgegenkommen: Mit dem neuen Konzept besteht nun die Möglichkeit vier Barcamps oder Workshops zu besuchen, während bei dem ursprünglichen Programm zeitlich nur zwei möglich gewesen wären. Auch eine Abendveranstaltung mit vielen Austauschmöglichkeiten findet wie geplant im Zuge der Live-Veranstaltung statt. Wir freuen uns auf den digitalen Austausch der nächsten beiden Tage und auf das persönliche Treffen am 19. Juni in Würzburg!

Julia Oppelt

FAQ

Sarah Henig

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Nach der Veranstaltung

Download der VorträgeCa. eine Woche nach der Veranstaltung stellen wir Ihnen die Vorträge zur Verfügung. Sie erhalten von uns eine E-Mail mit dem entsprechenden Link und dem Passwort zum Download. Bitte beachten Sie, dass gegebenen-falls nicht alle Referenten ihre Vorträge zum Down-load freigeben.

Vormerken für das nächste JahrWir freuen uns, wenn Sie uns treu bleiben! Gerne können Sie sich bereits jetzt unverbindlich für das Folgejahr vormerken. Sie erhalten dann immer automatisch Infor-mationen zur Veranstaltung. www.leadmanagementsummit.com

Barcamps und Workshops

Die Barcamps und Workshops sowie der Toolvergleich finden am Freitag, den 19. Juni als Präsenz-Veranstaltung in Würzburg statt. Dazu werden wir eine Vorabendveranstaltung zum Networken organisieren. Ihr Vorteil: An diesem Tag haben Sie die Möglichkeit nicht nur zwei, sondern vier Workshops/Barcamps zu besuchen.

Wann19. Juni 2020

OrtVogel Convention Center, Würzburg

Vogel Communications Group3

Lead Management Summit

Mittwoch, 1. April 2020

09:00 Uhr Eröffnung des digitalen Lead Management SummitsJulia Oppelt | marconomy – Vogel Communications Group GmbH & Co. KG

09:10 Uhr KEYNOTE Wie B2B Unternehmen eine kundenzentrierte Marktbearbeitung erfolgreich managenUniv.-Prof. Dr. Christian Schmitz | Ruhr-Universität BochumDr. Matthias Huckemann | Mercuri International Deutschland GmbH

09:55 Uhr Questions & Answers

10:00 Uhr Podiumsgespräch: Wird Marketing der neue Vertrieb oder Vertrieb das neue MarketingUniv.-Prof. Dr. Christian Schmitz | Ruhr-Universität BochumJochen Seelig | snapADDY GmbHDr. Matthias Huckemann | Mercuri International Deutschland GmbHPeter Schütte | Syntax Systems


10:30 Uhr Interaktive Umfrage

10:45 Uhr Kaffeepause

11:15 Uhr Vertriebsoptimierung in 365 Tagen – ein Praxisbeispiel aus dem Maschinen- und AnlagenbauDr. Uwe Seebacher (MBA) | ANDRITZ AG


11:55 Uhr Lead Nurturing in der Praxis: Inhalte, Scoring & Automatisierung für mehr VertriebspowerDr. Beatrice Ermer | innogy SEMartin Sinning | innogy SE

Programm




12:35 Uhr Vorstellung Barcamp- & Workshop-Themen für den 19.06.

12:50 Uhr Mittagspause

13:35 Uhr Jogginghosen-Workout

13:50 Uhr Digitale Plattformen als Touchpoint für Leadgenerierung, Self-Service und InnovationJochen Sadlers | Schneider Electric


14:30 Uhr KEYNOTE Cookies, Opt-in & Co – Update zur DSGVO und ePrivacy-VerordnungDr. Carsten Ulbricht | Menold Bezler Rechtsanwälte Partnerschaft



15:40 Uhr ZusammenfassungJulia Oppelt | marconomy – Vogel Communications Group GmbH & Co. KG

Fragen an die Referenten?www.tedme.com Pin: LMS20



Donnerstag, 2. April 2020

09:00 Uhr Eröffnung des zweiten Kongresstages Julia Oppelt | marconomy - Vogel Communications Group GmbH & Co. KG

09:10 Uhr Mit der Design Thinking Methode zu erfolgreicheren Kampagnen am Praxisbeispiel HiltiAlexandra Ender | Hilti Central Europe


09:50 Uhr Wie DWK Life Sciences spezifische Zielgruppen mit Social Media Ads begeistert hatDennis Beckedorf | DWK Life SciencesNemo Tronnier | Social DNA


10:30 Uhr Kaffeepause

11:00 Uhr Vorstellung Barcamp. & Workshop-Themen für den 19.06.

11:15 Uhr Touchpoint Messe – Vertriebsunterstützung durch digitale Messekommunikation mit sinnvollen KPIsCarsten Sichler | thyssenkrupp Industrial Solutions AG

11:55 Uhr Mittagspause

12:45 Uhr Jogginghosen-Workout


13:15 Uhr KEYNOTE 25 Jahre Digitalisierung und nun? Learnings und Trends 2030Olaf Mörk | Director Marketing + Communication bei (Welt)marktführern


14:15 Uhr Verlosung, Zusammenfassung und VerabschiedungJulia Oppelt | marconomy – Vogel Communications Group GmbH & Co. KG

14:45 Uhr Ende des Lead Management Summit 2020



Abstracts

Dr. Matthias HuckemannProf. Dr. Christian Schmitz

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„Das Kaufverhalten hat sich durch die Digitalisierung dramatisch verändert. Die Kundenhoheit erweitert sich auf zusätzliche Bereiche wie z.B. Marketing, Innendienst, Sales Back Office und Service, die allesamt entlang der „Selling Journey“ agieren. Im Hinblick auf eine kundenzentrierte Marktbearbeitung benötigen Unter-nehmen ein abteilungs- und funktionsübergreifendes Vertriebsmanagement.Anhand einer Studie wurden 252 mittlere und große B2B Unternehmen zu den Herausforderungen und Chan-cen im Vertriebsmanagement beleuchtet. Untersucht wurden Schlüsselherausforderungen, Organisations-entwicklung und professionelle Gestaltungsansätze im Vertriebsmanagement. Erfahren Sie in diesem Vortrag die exklusiven Erkenntnisse, die an konkreten Anwen-dungsfällen aus der Marketing- und Vertriebspraxis aufgezeigt werden.“

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:• Management von Kundenzentrierung in mittleren und

großen B2B Unternehmen• Schlüsselherausforderungen, Organisationsentwick-

lung und professionelle Gestaltungsansätze für Customer Centricity in Marketing, Vertrieb, Innen-dienst und Service

• Aktuelle branchenübergreifende Studie von 252 B2B Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Keynote: Wie B2B Unternehmen eine kundenzentrierte Marktbearbei-tung erfolgreich managen Univ.-Prof. Dr. Christian Schmitz | Ruhr-Universität Bochum Dr. Matthias Huckemann | Mercuri International Deutschland GmbH



Erfahren Sie am Beispiel eines Maschinen- und Anla-genbau-Unternehmens, wie binnen eines Jahres eine Vertriebsoptimierung auf Basis von vier relevanten Akti-vitätsbereichen erfolgreich umgesetzt werden kann. Mit klarem Fokus auf dem Kunden wird Lead Management in eine integrierte Marketing- und Vertriebswertschöp-fungskette eingebettet und der Return-on-Sales, als auch der Auftragseingang nachhaltig optimiert.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:• Darstellung der vier relevanten Aktivitätsbereiche im

Projekt• Kennenlernen der eingesetzten Tools, der relevanten

Benchmarks und der erzielten Ergebnisse• Einblick in Lessons Learned und die Herausforde-

rungen des Projektes

Vertriebsoptimierung in 365 Tagen – ein Praxisbeispiel aus dem Maschinen- und Anlagenbau Dr. Uwe Seebacher (MBA) | ANDRITZ AG

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Dr. Uwe Seebacher



Martin SinningDr. Beatrice Ermer

Am konkreten Praxisbeispiel der Energiemonitoring- Lösung „bit.B“ wird aufgezeigt, wie der Einsatz eines Lead Nurturing Programms und von Marketing-Auto- matisierung zu einer effektiveren Lead-Qualifizierung führt. Der Vortrag geht im Detail darauf ein, wie ein Lead Nurturing Programm gemeinsam mit dem Vertrieb aufgesetzt werden kann und welche Herausforderungen sich dabei ergeben können.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:• Bei komplexen Produkten ist Lead Nurturing ein wich-

tiger Baustein für fokussierte Vertriebsarbeit.• Relevanter Content und Lead-Scoring sind das Herz-

stück eines effektiven Lead Nurturing Programms.• Der Einsatz von Marketing Automation ist die Voraus-

setzung für effiziente Lead-Qualifizierung.

Lead Nurturing in der Praxis: Inhalte, Scoring & Automatisierung für mehr Vertriebspower Dr. Beatrice Ermer | innogy SE Martin Sinning | innogy SE

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Am Beispiel der Co-Innovation Plattform „Schneider Electric Exchange“ wird aufgezeigt wie Digitale Platt-formen im B2B Mehrwerte entlang der kompletten CX generieren können. Durch Einbindung von Partnern, Kunden und Experten auf der Plattform, lassen sich neue digitale Geschäftsmodelle realisieren. Zusätzliche po-sitive Effekte auf die existierende Leadpipeline und den Bereich Self-Service gibt es als Add-on.

Digitale Plattformen als Touchpoint für Leadgenerierung, Self-Service und Innovation Jochen Sadlers | Schneider Electric

Jochen Sadlers

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Dr. Carsten Ulbricht

Die Datengenerierung im Internet und die Ansprache von potentiellen Kundenkontakten wird zunehmend von der Europäischen Union reguliert. Zusätzlich konkreti-siert die Rechtsprechung des Europäischen Gerichts-hofes ständig die Vorgaben, die Unternehmen bei der Leadgenerierung beachten müssen. Seit dem Urteil des EuGH vom 1.10.2019 in Sachen „Planet49“ verbreitet sich das Gerücht, dass Cookies jetzt nur noch mit Einwil-ligung gesetzt werden dürfen. Trotz dieser vermeint-lich eindeutigen Rechtsprechung werden die Nutzer im Internet mit unterschiedlichsten Cookie-Consent Bannern konfrontiert. Angesichts der zunehmenden Verwirrung erläutert Rechtsanwalt Dr. Ulbricht, was die Gerichte denn nun tatsächlich entschieden haben und zeigt konkret, welche Optionen Unternehmen denn nun haben, um ihr Onlinemarketing und die Leadgenerierung rechtskonform und dennoch erfolgreich zu gestalten.

Keynote: Cookies, Opt-in & Co – Update zur DSGVO und ePrivacy-Verordnung Dr. Carsten Ulbricht | Menold Bezler Rechtsanwälte Partnerschaft

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Alexandra Ender

„Technology is just an enabler“: Ohne relevanten Content kann auch eine automatisierte Kampagne nicht perfor-men. Das Buzzword „Customer Centricity“ fällt in diesem Kontext immer wieder. Wie schafft man es in der Praxis kundenrelevanten Content zu erstellen? Hilti entwickelt Kampagnen mit Design Thinking, und wie das konkret aussieht, erfahren Sie in diesem Vortrag.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:• Design Thinking in der Kommunikation anhand eines

konkreten Beispiels• Mit Produkt Managern kundenorientierten Content/

Kampagnen erstellen• Konkrete Schritte: Vom Produkt Fokus hin zur Marke-

ting Message mit Wirkung

Mit der Design Thinking Methode zu erfolgreicheren Kampagnen am Praxisbeispiel HiltiAlexandra Ender | Hilti Central Europe

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Nemo TronnierDennis Beckedorf

DWK Life Sciences, einer der weltweit führenden Hersteller von Laborglas, will mehr über seine Kunden herausfinden. Doch wie kommt ein Life Sciences Unter-nehmen ohne eigenen Online-Shop am besten mit sei-ner Zielgruppe in Kontakt? Eine Kombination aus Social Media Monitoring, Produktentwicklung, Kreatividee und Social Media Werbekampagne führte zu überraschen-den Ergebnissen.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:• Social Media Monitoring Produktentwicklung• Kreatividee Social Media Leadgenerierung• Crossmediale Incentivierung

Wie DWK Life Sciences spezifische Zielgruppen mit Social Media Ads begeistert hat Dennis Beckedorf | DWK Life Sciences Nemo Tronnier | Social DNA

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Carsten Sichler

Durch die Digitalisierung sind Marketing und Vertrieb messbarer denn je zuvor. Im Rahmen eines modernen Lead Managements werden die Kampagnen und Kanäle nun nach dem ROI (Run on Invest) bewertet und Budget zielgerichtet eingesetzt. Altbewährte Kommunikations-kanäle wie Messen werden in Unternehmen aufgrund des Mangels an Messbarkeit immer kritischer betrach-tet. thyssenkrupp Industrial Solutions nahm die bauma 2019 zum Anlass, die Messe messbar zu machen. Ziel war es, mit neu gelaunchten Produktinnovationen, einer ganzheitlichen Kommunikationskampagne und sinnvoll gesetzten KPIs (Key Performance Indicator) den Vertrieb bestmöglich zu unterstützen. Durch die Evaluierung aller Kommunikationsmaßnahmen rund um die Messe, wurde zudem die Grundlage zu einem datenbasierten Fahrplan für zukünftigen Messeauftritte geschaffen.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:• Vom Kunden her denken – Nutzen und Story schlagen

technische Datenblätter• Den Spannungsbogen aufbauen – „The Smartest Tool

For Crushing Hard Rock“• Die Messe messen – Themen interessant? Alles „on

brand“?

Touchpoint Messe – Vertriebsunterstützung durch digitale Messekommunikation mit sinnvollen KPIs Carsten Sichler | thyssenkrupp Industrial Solutions AG

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Olaf Mörk

Wir stehen vor der größten Herausforderung des 21. Jahrhunderts – der Digitalisierung. Ein Fazit aus 25 Jahren Digitalisierung und ein Ausblick bis ins Jahr 2030.Was ist, was bleibt, was wird? Avatare, unvorstellbare Technologien und Disruption greifen massiv in unseren Alltag ein. Eines gilt als sicher: „Nichts ist beständiger als der Wandel“ und gut wer weiß, was da kommt.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:• Die Top Learnings aus 25 Jahren Digitalisierung und

wie ich dies für die Zukunft nutzen kann.• Wer führt den Lead in der Zukunft? Was KI (künstliche

Intelligenz) drastisch ändern kann.• Jetzt ist schon 2030! – das Hase und Igel Spiel läuft

schon seit Jahren. Was muss ich dazu wissen?

Keynote: 25 Jahre Digitalisierung und nun? Learnings und Trends 2030Olaf Mörk | Director Marketing + Communication bei (Welt)marktführern

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Weitere Events

Der Marketing-Fachkongress für den MittelstandKomplexe Produkte, lange Entscheidungszyklen und eine anspruchsvolle Zielgruppe – vor diesen Herausforderungen stehen Marketingverantwortliche aus Industrie- und Technologieun-ternehmen. Die marconomy B2B Marketing Days zeigen, wie sich Unternehmen diesen Heraus-forderungen stellen und welche Trends aus dem Consumer Bereich auch für B2B Unternehmen erfolgreich eingesetzt werden. Marketing- und Vertriebsverantwortliche aus dem Mittelstand profitieren vom Know-how Austausch in interaktiven Formaten, lernen neue Technologien ken-nen und schaffen Strategien für ihr B2B Marketing.

TerminTermin: 21./22. Oktober 2020.

Weitere Infos finden Sie unter www.b2bdays.de

Barcamp B2B Marketing in ChinaFür B2B Unternehmen, die im globalen Wettbewerb eine Rolle spielen wollen, führt an China kein Weg vorbei. Der bedeutende Zukunftsmarkt ist, trotz der Absatzchancen, noch für viele eine Black Box. Um eine erfolgreiche Marketingstrategie für Industriegüter in China zu entwickeln, ist die Kenntnis über relevante Kommunikationskanäle, passende Formate und landesspezifische Regularien unabdingbar. Das Fachmedium marconomy bietet im Rahmen eines eintägigen Barcamps eine Austauschmöglichkeit zu dem Thema „B2B Marketing in China“ an. Das Barcamp richtet sich an interessierte Marketing-, Kommunikations- und Vertriebsverantwortliche aus Industrieunternehmen.Termin7. Juli 2020

Weitere Infos finden Sie unter www.b2bmarketing-china.de

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marconomy – das Fachmedium für B2B Marketing, Kommunikation und Vertriebmarconomy ist das Fachmedium für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb. Mit dem Fachportal www.marconomy.de, den Fachkongressen (Lead Management Summit, B2B Mar-keting Days, Barcamptour) sowie der Seminare zur beruflichen Weiterbildung zeigt marconomy, wie Trends aus dem Consumer-Bereich auch in B2B Unternehmen Anwendung finden. Das Fach medium hat damit eine Community geschaffen, die branchenübergreifenden Input für die beruflichen Herausforderungen von Marketing-, Kommunikations- und Vertriebsverantwortlichen aus Industrie- und Technologie unternehmen garantiert.

Das Weiterbildungsangebot für B2B Marketing, Kommunikation und VertriebMit den marconomy Seminaren bietet das Fachmedium für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb ein berufliches Weiterbildungsangebot für Verantwortliche aus den Bereichen B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb. Die praxisorientierten Seminare sind pass-genau auf die komplexen Herausforderungen von Industrie- und Technologieunternehmen konzipiert und werden als offene Seminare sowie individualisierbare Inhouse-Seminare angeboten.Weitere Infos finden Sie unter www.b2bseminare.de/seminare/marketing

Über den Veranstalter

Weiterbildung



Wir danken unseren Partnern

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We empower you

Mit dem Publizieren starker Fachmedien für dynamische Branchen sind wir groß geworden. Mit diesem inhaltlichen und medialen Know-how agieren wir heute als führender Plattformgeber für branchenspezifische Fachthemen. Wir verbinden Menschen in ihren Märkten und bieten Ihnen mit jährlich über 100 Branchenevents und Weiter-bildungsformaten hochwertige Live-Kommunikation um Ihre berufliche Karriere, Ihre persönliche Vernetzung und den branchenübergreifenden Austausch zu fördern.



Save the Date28./29. April 2021

Wir freuen uns auf Ihre Fragen, Wünsche und Anregungen.

Vogel Communications Group GmbH & Co. KG Max-Planck-Straße 7/9 97082 Würzburg [email protected] t +49 931 418-0 www.vogel.de

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01./02. April 2020, Würzburg€¦ · Am konkreten Praxisbeispiel der Energiemonitoring- Lösung „bit.B“ wird aufgezeigt, wie der Einsatz eines Lead Nurturing Programms und von