연구 배경

정부의 다양한 정책적 지원으로 인한 1인 창업, 소자본창업 등 다양한 형태의 창업 증가

- 인터넷 창업 비중 증가 추세

초기 투자비용 및 자격요건 등 이 비교적 간단한 인터넷 유통구조인 오픈마켓 시장 선호

연구 목적

전자상거래의 여러 유형 중에서 최근 논의의 필요성이 더욱 부각되고 있는 오픈마켓의 국내 및 해외

시장과의 연계성을 분석하고 시장의 변화에 따른 국내 판매자 들의 대처 방안 및 성공요인을 연구

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낮은 진입장벽

인터넷쇼핑몰 창업시장의 규모 증가

창업에 경쟁이 치열

창업 후 실패하는 쇼핑몰이 약 80%

(자료:삼성경제연구소)

1. 연구배경 및 목적

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대형마트-오픈마켓 '배추 물량전쟁'

(자료:아시아경제)

2. 오픈마켓 발전 동향

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오픈 마켓

온라인상에 개인이나 소규모 업체가 개설한 점포를 통해 판매자 및 구매자 활동을 동시에 할 수 있는

전자상거래 ‘온라인상의 자유 시장 공간’을 의미

인터넷 쇼핑몰의 활성화에 따라 고속성장을 한 전자상거래는 할인점, 백화점에 이어 세 번째 규모 차지

<자료:통계청, 대한상공회의소, 신세계유통산업연구소>

3. 국내 오픈마켓

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2011년, ㈜이베이코리아가 옥션과 지마켓 합병, 국내 오픈 마켓 시장점유율의 70% 이상 차지

2010년, 11번가는 연간 매출 3조 원이라는 실적 달성, 국내 3위 자리 차지

4. 해외 오픈마켓

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현재 가입고객 1억 4,500만명, 매일 2,800만명 로그인

(중국 타오바오닷컴)

검색 50% 장악 - 야후 추월 / 라쿠텐 대학'개설

(일본 라쿠텐)

5. 해외 오픈마켓- 국내 오픈마켓 회사 해외 진출

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6. 오픈마켓 창업자 사례

중국 대형

오픈마켓

차별화된 점포

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키워드 광고

소비자보장 서비스제공

(자료-온차몰 중국창업과정)

점포 성공요인

아이템 _ 여성의류

점포 실패요인

준비되지 않은 업종 선택

자기자본보다 타인자금비율

높음

뒤처진 유행 및 트렌드

반품처리 실패

재고예측 부족

오픈마켓 특성 이해 부족

(자료-창업천국)

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조사시기 : 2010. 12

설문인원 : 300명

설문대상 : 소규모 인터넷창업자

설문지역 : 전국

설문 회신지역 : 서울, 경기, 광주, 전남,

전북, 충남, 대전

[자료: 정진수 ‘인터넷 창업성과의 결정요인에 관한 실증연구’ 박사학위논문 설문 _ 2011

7. 오픈마켓 창업자대상 설문조사

설문대상: 소규모 인터넷 창업자

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인터넷 창업자의 리더쉽과 학습성향, 성취욕구가 높을수록 경쟁전략에 유리.

외부환경과 내부자원의 준비력이 경쟁전략과 창업성과에 영향을 줌.

성취욕구

학습성향

창업자 리더쉽

창업성과

[자료: 정진수 ‘인터넷 창업성과의 결정요인에 관한 실증연구’ -2011

8. 오픈마켓 창업자의 성공요인

설문지를 바탕으로 한 성공요인 분석

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[자료] 김경희 ‘국내 온라인 마켓 플레이스 (오픈마켓)의 핵심 성공 요인에 관한 연구’ 2009

9. 오픈마켓 시장의 문제점

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10. 오픈마켓 창업의 향후 성공요인

[자료] 김경희 ‘국내 온라인 마켓 플레이스 (오픈마켓)의 핵심 성공 요인에 관한 연구’ 2009

Q & A 감 합 사 니 다

경희사이버대학교 경영학부

e-business 학과

팀명 : 소울서퍼

팀원: 김명란, 김갑배, 김지현, 박선옥, 최재원