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Plano de Negócios

Parte 2

Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo

Recife

Contatos Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo Apelido: Alexandre Cordel E-mail/hangout: alexandrecordel@gmail.com

greinaldo@fbv.edu.br Site: http://www.alexandrecordel.com.br/fbv Celular: (81) 9801-1878

1. Ideia

2. Oportunidade

3. Plano de negócios

4. Quantificar

e obter recursos

5. Gerenciar o negócio

O processo empreendedor

5 objetivos de um PN1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio

2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia

3. Atrair recursos $$$

4. Transmitir credibilidade

5. Desenvolver a equipe de gestão!

Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc) Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas Bancos: para outorgar financiamentos Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,

BNDES, governo e outros interessados Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias

e matéria prima A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com

Conselho de Administração e com os empregados Os clientes potenciais: para vender a ideia e o produto/serviço

Por que escrever umPlano de Negócios? Para entender e estabelecer diretrizes para o seu

negócio

Para gerenciar de maneira mais eficaz a unidade/empresa e tomar decisões acertadas

Para conseguir recursos internamente à empresa e externamente

DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)

Aspectos Chave do PN Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementação Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, $$$,

etc) Estratégia de entrada e visão de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo,

etc. Premissas e análise de riscos Projeção de resultados Opções de “colheita” Cronograma

Estrutura sugerida pelo Portal PN

1. Sumário Executivo2. Análise de Mercado 3. Plano de Marketing e Vendas4. Plano Operacional5. Plano Financeiro

Estrutura sugerida pelo Portal PN

1. Sumário Executivo2. Análise de Mercado 3. Plano de Marketing e Vendas4. Plano Operacional5. Plano Financeiro

4. Plano Operacional 4.1 – Layout (Arranjo Físico) 4.2 – Capacidade produtiva/comercial/serviços 4.3 – Processos Operacionais (Internos e Externos) 4.4 – Necessidade de Pessoal (Equipe)

5. Plano Financeiro Investimento total 5.1 – Estimativa dos investimentos fixos 5.2 – Capital de giro 5.3 – Investimentos pré-operacionais 5.4 – Investimento total (resumo) 5.5 – Estimativa do faturamento mensal 5.6 – Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais

diretos e terceirizações 5.7 – Estimativa dos custos de comercialização 5.8 – Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias

vendidas

5. Plano Financeiro 5.9 – Estimativa dos custos com mão de obra 5.10 – Estimativa do custo com depreciação 5.11 – Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 5.12 – Demonstrativo de resultados 5.13 – Indicadores de viabilidade

• 5.13.1 – Ponto de equilíbrio (Breakeven)• 5.13.2 – Lucratividade• 5.13.3 – Rentabilidade• 5.13.4 – Prazo de Retorno do Investimento (ROI e

Payback)

Definindo Objetivos e MetasPlano de Ação / Cronograma

Objetivos: são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um compromisso definitivo.

Metas: são declarações específicas que se relacionam diretamente a um determinado objetivo.• Metas devem ser SMART

Diferenças: objetivo relaciona-se com palavras (esboçando o quadro geral) e meta com números (complementando-o com os detalhes específicos)!

Projeção de ResultadosUtilizar métricas e prazos

• Participação de mercado• Número de clientes• Receita • Permutas, ações sociais etc.• Posição no mercado• Número de licenças vendidas• ...

Índices Financeiros e Análise de Investimentos

• Servem para avaliar a viabilidade do negócio e probabilidade de sucesso/lucros

• Foco no Lucro• Retorno Contábil sobre o Investimento• Payback (prazo de retorno do investimento)

• Técnicas de Fluxo de Caixa Descontado• TIR (Taxa Interna de Retorno)• VPL (Valor Presente Líquido)

Gráfico de exposição de caixa

Fluxo de caixaacumulado ($)

A

B

CD Tempo

• Investimento inicial (ponto A);

• Máxima necessidade de investimento, ou maior exposição de caixa (ponto B);

• Data do primeiro fluxo de caixa positivo (ponto C);

• Quando ocorrerá o ponto de equilíbrio financeiro (ponto D).

DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

Item Receita Bruta

Explicação Total Geral das Vendas

(-) deduções impostos, devoluções, e abatimentos = Receita Líquida (-) Custos do Período = Lucro Bruto (-) Despesas = Lucro Operacional (+/-) Receita/Despesa não operacional

Gastos referentes à produção e comercialização, ou dos serviços prestados. São gastos necessários para que a atividade seja desenvolvida (atividades administrativas, de vendas, e financeiras). Não proveniente das operações

= Lucro Antes do Imposto de Renda (-) Imposto de Renda = Lucro Líquido

Fluxo de Caixa

jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez TOTALRECEBIMENTOSReceitas à vistaReceitas à prazoFaturamento (vendas)

PAGAMENTOSCustos/Desp. VariáveisCompras à vistaCompras à prazoFreteComissãoImpostos VariaveisTerceirização

Custos FixosSaláriosEncargos SociaisAluguelÁguaE. ElétricaTelefoneDesp. ContadorDesp. Bancárias/Juros/CPMFPró-laboreInvestimentosImpostos FixosOutras Despesas

Custo Total

SALDO DE CAIXA

1. Sumário Executivo 1.1 – Resumo dos principais pontos do plano de negócio 1.2 – Dados dos empreendedores, experiência

profissional e atribuições 1.3 – Dados do empreendimento 1.4 – Missão da empresa 1.5 – Setores de atividades 1.6 – Forma jurídica 1.7 – Enquadramento tributário 1.8 – Capital social 1.9 – Fonte de recursos

1. Sumário Executivo É a parte mais importante do Plano de Negócios

Deve ser feito por último!

Deve responder às perguntas

1. Sumário Executivo• O SE diz:

- Quem você é- Qual é sua estratégia/visão- O que você está fazendo e o propósito de fazê-lo- Qual é seu mercado- Quanto $$ você precisa e o que fará com ele- Quais são suas vantagens competitivas

• O SE não é:- Um resumo do PN- Uma introdução- Um prefácio- Uma coletânia de “highlights”

• O SE é o PN em miniatura!!!!!!

Referências1. DORNELAS, José Carlos Assis. Plano de negócios: seu guia

definitivo o passo a passo você planejar e criar um negócio de sucesso. Rio de Janeiro: Elsevier, 2011.

2. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.

3. LEITE, Emanuel. O fenômeno do empreendedorismo: criando riquezas. Recife: Bagaço, 2002

4. https://endeavor.org.br/5. http://www.empreendedorescriativos.com.br/6. http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/