Click here to load reader
Upload
address
View
214
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Один из известнейших риелторов и бизнес-тренеров Максим Маршал, открывает секреты своего успеха и рассказывает о ключевых ошибках, которые зачастую мешают риелторам достигать успеха в работе.
Citation preview
«Какие 10 ошибок мешают риэлтору зарабатывать 10
000 долларов в месяц»
Вебинар Максима Маршала
1. Риэлтор «тянет резину» с запуском рекламной кампании
• отсутствует прописанный бизнес-процесс работы с новым объектом
• оттягивание времени публикации объявлений в СМИ и интернете
• низкий уровень тайм-менеджмента и проект-менеджмента
2. Риэлтор не задействует и недооценивает весь
потенциал партнёрской сети
• в других риэлторах видит только конкурентов
• не умеет выбирать и мотивировать партнёров-риэлторов
• не желает делиться комиссией
3. «Риэлторская жаба».
• не видит выгоду в партнёрских сделках и отношениях
• прицел держит на личную корысть, а не на то, чтобы клиент был доволен
• вечная нужда в деньгах, погряз в долгах и кредитах
4. Заниженная самооценка себя как профессионального риэлтора.
• причина - реализация своего потенциала как эксперта не больше чем на 1-3% от возможного
• мало успешных результатов в работе , низкая самооценка как следствие этого
• верит, что он – «белый и пушистый», а другие риэлторы - злодеи и лентяи
5. Отсутствие элементарных маркетинговых инструментов для успешных продаж
недвижимости:
• отсутствует CRM и сегментация клиентов
• отсутствует маркетинговый план продаж объектов
• слишком мало инструментов продаж
6. Крайне низкий уровень навыков в интернет-маркетинге
• отсутствует продающий сайт (-ы)• блог и рассылка не ведётся• не инвестирует деньги в рекламу
и интернет-маркетинг потому что считает это расходами, экономит, как следстиве – не умеет считать конверсию и цену привлеченного клиента
7. Отсутствие системы отчётности перед заказчиком
о проделанной работе• заказчик услуги не получает
еженедельный отчёт и не в курсе как продаётся его объект
• риэлтор боится/забывает контактировать с клиентом еженедельно
• непонимание того, что отчёт является мощным инструментом повышения лояльности клиента к риэлтору
8. Риэлтор не знает как создавать и управлять «воронкой продаж»
• не знает что такое «воронка продаж и конверсии»
• нет системы генерации лидов (заявок), конвертации лидов, «воспитания» лидов
• риэлтор не умеет определять на каком этапе "созревания" находится клиент, поэтому безуспешно пытается продать «в лоб» всем кто готов его слушать, а не тем у кого есть мотив и деньги
9. Отсутствие у риэлтора самодисциплины и желания учиться
• нет системы целеполагания• нет системы планирования• нет системы обучения и развития
экспертности
10. Слишком большое количество «неэксклюзивных объектов» в базе
• риэлтор по-старинке "ловит" чужие объекты в интернете и рекламирует как свои, ничего не зная об объекте («шакалит»)
• риэлтор не знает зачем и не умеет заключать эксклюзивные договора
• риэлтор не умеет и не хочет продавать недвижимость на эксклюзивных договорах, идя, как ему кажется более «простым» путём