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Presentación del webinar del 10/10/12 sobre a necesidad del marketing de la innovación.
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LA NECESIDAD DEL MARKETING DE LA
INNOVACIÓN
INNOVACIÓN PARA SERVICIOS
Cómo generar riqueza a través de la innovación
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
quien soyLlevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero en Arbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años y después como Director del primer centro tecnológico de consultoría de España, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios.
Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación con financiación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos de innovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor de Calidad por Procter & Gamble
Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE (Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive por Fundesem Business School
Soy el impulsor del blog www.innolandia.es
Trabajo en RED con colaboradores con amplia experiencia en el sector de KIBS, específicamente seleccionados en toda España
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Objetivo
El objetivo de este seminario es
Sensibilizar sobre
la necesidad de utilizar herramientas de marketing de la innovación para mejorar la transferencia tecnológica de la I+D hacia el sector privado,
consiguiendo así nuevas fuentes de ingresos para los centros de conocimiento
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Algunos datos
España produce un 3% de la cuota mundial de publicaciones científicas (10º puesto mundial)
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Algunos datos
España ocupa el puesto 28 en patentes triádicas concedidas (UE, USA, JPN)
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Algunos datosEspaña solo es capaz de exportar el 38% de lo que importa en productos de alta tecnología
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La necesidad del marketing
• Si producimos buen conocimiento• Por qué no lo podemos transformar en
riqueza?
Porque tenemos que aprender a VENDERLO
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Cómo conseguimos vender
METODOLOGÍA
El objetivo del marketing es hacer superflua la venta.
Peter Drucker
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
¿Por qué el marketing de la innovación?
• Las empresas quieren soluciones cercanas al mercado y no capacidades
• Los clientes están en mercados lejanos y hay que saber cómo llegar a ellos
• Se han terminado los fondos públicos y las Universidades deben reinventarse para generar ingresos
• Sin planificación ni herramientas, buscaremos al cliente equivocado en el sitio equivocado
• Los investigadores no quieren trabajar el marketing
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Los clientes
Cliente interno Cliente externoUNIDADTRANSF
Cliente externoUND INNOVADORA
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Los clientes
• Exigentes: plazos y precio• Quieren soluciones • Desconocimiento• Rápido time-to-market• Solo el 18% son innovadores • Dispersos geográficamente
Cliente externo
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Los clientes
EN CRECIMIENTO MADUROS
INMADUROS SUBVENCIONADOS
Cliente internoF
uent
e F
inan
ciac
ión
Priv
ada
Púb
lica
Volumen transferenciaAltoBajo
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La organización para vender
Las organizaciones están perfectamente diseñadas para obtener los resultados que producen
Dave Hanna
Tenemos que diseñar las organizaciones para estar lo más cercanos posibles al mercado
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
PROGRAMA NACIONAL / REGIONAL
PROGRAMAS EUROPEOS
La organización para vender
SPIN OFF / EBTs
Contactos con empresas Enfoque a origen de fondos
Financiación pública
1 proyecto = 1 financiación
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La nueva estructura
www.otri.ugr.es
1 proyecto = varios clientes / diferentes utilidades
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La nueva estructura
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La nueva estructura
Marketing, seguimiento marcas
Periodismo
Análisis sociológico
Investigación de mercado
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Metodología de marketing de innovación
1) Segmentación
2) Modelo de negocio
3) Plan de marketing de guerrilla
4) Acción y seguimiento: embudo de ventas
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
1) Segmentación
Consiste en agrupar a los clientes por características comunes, de forma que se les puedan aplicar estrategias de marketing similares
Metodología de marketing de innovación
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
2) Definición del modelo de negocio
Metodología de marketing de innovación
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
3) Plan de marketing de guerrilla
Metodología de marketing de innovación
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
4) Acción y seguimiento: embudo de ventas
Metodología de marketing de innovación
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Cómo de puedo ayudar
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Planes de formación
• Introducción a la transferencia tecnológica
• La OTRI como fuente de ingresos
• El plan de marketing para la I+D+i
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Consultoría
• Análisis de clientes internos / mercado
• Planes de marketing por segmento / producto
• Comercialización de tecnologías on-line y off-line
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Mi experiencia
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Hablemos
630 49 33 39
www.innolandia.es
es.linkedin.com/in/angelalbaperez
INNOVACIÓN EN SERVICIOS
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