Typiske udfordringer, når virksomheder skal i gang med at

eksportere og

hvordan Væksthuset kan hjælpe

Steen Lohse Væksthus Hovedstadsregionen

Vækstmøde den 27. maj 2013

Danmark’s udfordring

0

2

4

6

8

10

12

14

16

Sver

ige

Portug

al

Italien

Finlan

d

Holland

Dan

mar

k

Span

ien

Nor

geUSA U

K

Can

ada

Pct

Der opstartes mange nye virksomheder i Danmark hvert år…

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

Holland

Tysk

land

Østrig

Norge

Fran

krig

Dan

mark

Sve

rige

Belgien

Italien

Sve

jts

Finlan

d

Spa

nien

Polen

Storbritann

ien

Japa

nUSA

Korea

Pct.

…men kun få udvikles til vækstvirksomheder

3

4

Afklaring Fokus

Vækstplan med

konkrete mål

Henvisning til

rådgivning

Implemen-tering

Tilbud til iværksættere og virksomheder med vækstambitioner > 800 virksomheder årligt

VækstHjulet

Eksternt fokus

Internt fokus

Drift fokus Strategi fokus

Væksthus Hovedstadsregionen 6

Transformationskortet

Et strategisk værktøj

Year n+3

Is Summary

Year n+1 Year n

Be Summary

STREAM ZSTREAM ZSTREAM YSTREAM Y

ST

RE

AM

XS

TR

EA

M X

FIN

. &

CO

NT

RO

LF

IN. &

CO

NT

RO

L

2010

Nu-situation

20092008 jul-dec 2008 jan-jun

Vision

STREAM ZAndetSTREAM Yproduktion

ST

RE

AM

XT

ekn

olo

gi

FIN

. &

CO

NT

RO

LP

ers

onale Projekt

x

Udfordringer

Væksthus Hovedstadsregionen 7

Ansoffs Vækstmatrice

Udfordringer

Væksthus Hovedstadsregionen 8

• Eksport er ikke et quick fix

• nuværende markeder skal være udnyttede • Det er dyrere at bearbejde eksportmarkeder end

hjemmemarkedet • direkte salg - > større omkostninger • Indirekte salg -> lavere dækningsgrad

• Tålmodighed – det tager tid

• Markedskendskab – kunder –konkurrenter – kultur –

kutymer – priser

• Ressourcer – penge –tid/medarbejdere – kompetencer

• Fokus - tilfældigheder

Hvordan arbejder vi med

eksportvirksomheder

Væksthus Hovedstadsregionen 9

Overvejelser

Væksthus Hovedstadsregionen 10

Eksempel - markedsinformation

Væksthus Hovedstadsregionen 11

Eksempel – tilpasning til eksport

Væksthus Hovedstadsregionen 12

Eksempel – partnere og opgavefordeling

Væksthus Hovedstadsregionen 13

Plan for markedsetablering

Væksthus Hovedstadsregionen 14

TAK for opmærksomheden

Steen Lohse

slo@vhhr.dk

www.vhhr.dk