17 casos de experiencias exitosas de mujeres productoras

1 7 c a s o s d e

experiencias exitosas

de mujeres productoras

usuar ias de Indap

INST ITUTO DE DESARROLLO AGROPECUARIO

MINISTERIO DE AGRICULTURAMinistro: Jaime Campos Quiroga

SUBSECRETARÍA DE AGRICULTURASubsecretario: Arturo Barrera Miranda

INSTITUTO DE DESARROLLO AGROPECUARIODirector: Arturo Sáez Chatterton

17 MUJERES PRODUCTORAS EXITOSASEstudio de casos de usuarias de INDAP

Recopilación y redacciónAna María Campos Narducci

Diseño MITOImpresión: Gráfhica

Registro de propiedad IntelectualI.S.B.N.

Santiago de Chile, Octubre, 2005

I N S T I T U T O D E D E S A R R O L L O A G R O P E C U A R I O

1 7 c a s o s d e

experiencias exitosas

de mujeres productoras

usua r i a s de Indap.

Estudio Casos de usuarias de INDAP

17 casos de expe r i enc i a s ex i to sa s de mu je re s p roduc to ra s u sua r i a s de Indap

Índice


Presentación

Introducción

1. El Estudio de Casos:

1.1 Metodología y desarrollo

1.2 Conclusiones

2. Las Historias:

2.1 Quince historias de mujeres productoras usuarias de indap

2.2 Fichas técnicas de las iniciativas productivas


Pres

enta

ción

Palabras del Director

Arturo Sáez


Este libro es una recopilación de 17 historias de mujeres campesinas, quienes gracias a sucapacidad personal, su tremendo potencial creador han logrado armar micro empresaseconómicamente rentables con una probada orientación a la innovación. Estas historias dancuenta, además, del apoyo que INDAP ha venido realizando a las mujeres campesinas en suconjunto. Es así como se enfatiza el rol productivo de la mujer en el sector rural, a través delincremento en sus capacidades de gestión para acceder a otros instrumentos públicos.

Esta propuesta se materializa en la oferta programática de INDAP con la creación y aperturade nuevos caminos para la capacitación social, productiva y económica de las mujeres rurales,mediante alianzas con otras instituciones. Hoy en día muchas iniciativas de mujeres son ya partede la institución; Esto quiere decir que nuestros programas están abiertos tanto para hombrescomo para mujeres.

En 1992, el 12% de los clientes de crédito eran mujeres y en el 2004, esta cifra asciende a20%. Desde el punto de vista de los montos colocados, en el año 1992, el 9,3% del total fueentregado a mujeres campesinas, mientras que en 2004 esa cifra ascendió a 16%. Adicionalmente,dentro del Servicio de Asesorías Tecnicas, el 21% de los clientes son mujeres, datos concordantescon el último Censo Agropecuario. Sin embargo, los programas hacia sectores especiales seorientan en mayor medida hacia las mujeres.

A partir de 2002, la Institución definió objetivos de equidad de género en todas sus unidadesinternas, así como en los instrumentos y programas diseñados para sus clientes y clientas.

Desde la perspectiva de la equidad, el gran aporte del campo debiera ser el fortalecimientoy desarrollo competitivo de la agricultura campesina; la incorporación de las mujeres a la fuerzade trabajo; la ampliación significativa de los programas de capacitación de su mano de obra,agrícola y no-agrícola; el mejoramiento de la calidad de la educación rural en todos sus niveles;y el aumento de la cobertura de la educación preescolar, la que debiera al 2010, año de nuestroBicentenario, tener una cobertura universal. También debiera serlo el mejoramiento de lascondiciones de empleo de los trabajadores y trabajadoras de temporada.

Este libro muestra a mujeres microempresarias trabajando en distintos rubros: hortaliceras,ganaderas, floricultoras, experiencias de turismo rural, artesanías en lana. Dos de ellas ya estánen procesos exportadores. Eso quiere decir que las mujeres tienen un potencial productivoenorme, fruto de su capacidad y compromiso. Este es el testimonio de sólo 17 campesinaschilenas, de las miles que se han incorporado a las cadenas productivas del país.

Santiago, octubre de 2005.


1. El estudio de Casos.

1.1. Metodología y desarrollo

Introducción:

Desde el año 1990 se observan en el Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP) diversasmedidas institucionales con el propósito de lograr la incorporación de las mujeres rurales comointerlocutoras y destinatarias de su acción, integrándolas transversalmente y generando paraellas espacios en los servicios que ofrece la institución.

Hoy, luego de una década, existen muchas iniciativas productivas de mujeres que han sidoauspiciadas por diferentes servicios de INDAP. Algunas de ellas destacan por sus logros económicos,por la incorporación de tecnología e innovación o por sus habilidades en la gestión empresarialy comercial, todo lo cual es producto del cambio de actitud en las mujeres, como también, delos apoyos recibidos.

Sobre experiencias exitosas de mujeres no existe una sistematización que de cuenta de losfactores de éxito económicos, de gestión y que además describa los procesos, las experienciasvividas por las mujeres y sus familias; que hable de sus logros y dificultades.

En este estudio se indagaron los aspectos cuantitativos y cualitativos de sus vivencias, lasmodificaciones en las formas de vida y los cambios en el desempeño de roles al interior de lafamilia, como también, el impacto ocurrido en los niveles de bienestar logrados como personasy familias. Se pretende disponer de un aprendizaje validado que incorpore la mirada desde laspropias mujeres y los significados que ellas asignan a estos logros, desagregando los componentesde éxito, la intervención institucional, sus resultados y los impactos alcanzados.

La Metodología:

El estudio se realizó entre octubre del 2004 y enero del año 2005.

El objetivo general fue:Recoger, sistematizar y analizar experiencias productivas exitosas de mujeres usuarias de INDAPa nivel nacional, de acuerdo a los criterios de éxito definidos, tanto por INDAP, como por laspropias usuarias, desagregando los componentes de éxito, y describiendo los impactos de laintervención institucional en las mujeres y en sus familias.

Objetivos Específicos:- realizar una revisión bibliográfica sobre las medidas institucionales desarrolladas por INDAP

en apoyo a la incorporación de las mujeres al ámbito productivo, desde el año 1990 a lafecha;

- catastrar las experiencias exitosas de mujeres usuarias de INDAP a lo largo del país, segúnla información entregada desde las Direcciones Regionales y del Nivel Central;

- describir, caracterizar y sistematizar experiencias productivas exitosas de mujeres usuariasde INDAP, detectando los tipos de impactos, ya sean éstos de índole productivo, económico,social, familiar y conductual. En este sentido, diseñar un perfil del grupo de mujeres entrevistadas,detectando el encadenamiento de instrumentos institucionales como factor de éxito, entreotros;


- establecer, analizar y sistematizar la información obtenida a través de todas las fases de lainvestigación, con el fin de definir una edición de la publicación que posteriormente realizaráINDAP sobre estos contenidos.

La metodología utilizada correspondió a un estudio exploratorio-descriptivo. Se utilizarontécnicas de estudio de casos, consistentes en proporcionar una serie de sucesos, que representansituaciones problemáticas diversas de la vida real para estudio y análisis. Esta técnica permitediagnosticar, decidir e indagar en el terreno los problemas en los cuales las relaciones humanasjuegan un papel importante; además de conocer y comprender los procesos personales, familiares,sociales y laborales vividos por las mujeres usuarias de INDAP, lo cual relaciona las variables quelas han llevado a hacer de su iniciativa una experiencia exitosa.

La elección de los casos se basó en los criterios de éxito proporcionados por INDAP y porlas propias usuarias de los Programas de dicha institución. Lo que interesa por tanto, no es sóloel caso en sí, sino el tema de fondo sobre el cual giran los factores de éxito en las iniciativasproductivas femeninas.

Para realizar este estudio de experiencias exitosas se entrevistó en profundidad a cada unade las mujeres seleccionadas. Esta técnica se utilizó con fines descriptivos, explicativos yexploratorios, atributos que enmarcaban el presente estudio. Las entrevistas han permitidoextraer información cualitativa y cuantitativa, ya que si bien, fueron pautas guiadas de recolecciónde datos, no son cerradas en su contenido, permitiendo el aporte y el surgimiento de las opinionesy sentimientos de la población estudiada. De este modo, se conceptualizaron las variables aestudiar, permitiendo su complementación por el propio objeto de estudio.

Las Dimensiones y Plan de Análisis se refirieron a: Individualización de la Usuaria; Historia yfuncionamiento de la iniciativa; Organización, Estructura Interna, Participación y Control Social;Producción; Relación con el mercado; Alianzas; Conductas relacionadas con el éxito; Generaciónde empleo; Situación financiera; Cambios percibidos por la usuaria; Costo / beneficio.

Los Criterios de Selección y los Factores de Éxito previstos:

a. Criterios de selección de casos a nivel nacional:- Representación de todas las regiones del país, que expresen características agro ecológicas

diversas, como también la presencia de etnias y la diversidad de rubros silvoagropecuarios,turismo rural, artesanías, y servicios.

- Encadenamiento de instrumentos: que las usuarias hayan usado más de algún instrumentode INDAP, como también, instrumentos o servicios de otras instituciones.

- Diversidad de tipos de iniciativas productivas: individual, familiar, socia de empresa asociativa,socia de cooperativa;

- Rango etario: de 20 y más años;- Que tenga claridad en su situación económica; que dicha información sea accesible.- Que la usuaria acceda a dar datos, a participar de la entrevista y acepte se publique su

experiencia. Sobre los datos económicos, éstos serán tratados en el análisis general y lasidentidades quedarán en reserva.

b. Criterios de éxito de la iniciativa:- Económicos: Nivel de ingresos superior a situación anterior y en forma habitual; que genere

ingresos complementarios al grupo familiar en forma estable; 4 o más años de operaciónsostenida; a lo menos los dos últimos años con ganancias; se observe equilibrio entre lamagnitud de subsidios asignados y las ganancias.


- De gestión interna del negocio: Funcionamiento autónomo y certero de su producción;claridad contable, manejo bancario, tributación; desarrollo de normas laborales para símisma y para quienes trabajan con y para ella; manejo limpio y seguro de la producción;existencia de líneas de productos.

- De gestión externa: Relacionamiento habitual con instituciones estatales de desarrolloproductivo; postulación habitual a los servicios institucionales; búsqueda permanente deoportunidades; funcionamiento autónomo.

- Relaciones con el mercado: Que el mercado reconozca atributos especiales en su producto;que exista relación habitual con el mercado por parte de la usuaria; que busque y manejeinformación sobre el mercado.

- Organizacionales: Organización estable; normativa interna operando; funcionamientohabitual; relaciones interpersonales armónicas; manejo habitual de conflictos.

Trabajos realizados:

Listado nacional de experiencias productivas de mujeres: En base a información recibidadesde las diferentes Direcciones Regionales de INDAP, se confeccionó un listado nacional deexperiencias de mujeres productoras, con características de exitosas, incluyendo una someradescripción de cada iniciativa y datos de ubicación, entre otros.

Entrevistas en profundidad, realizadas de acuerdo a una encuesta tipo al visitar a cada unade las usuarias seleccionadas en su respectiva iniciativa, complementando el registro con fotos,y en algunos casos, conversando con funcionarios institucionales. Es así como se visitaron lasregiones I, II, V, R.M., VI, VIII, IX, X y XII, realizando entrevistas y aplicando encuestas.

Se realizaron 25 entrevistas en profundidad, a saber:

•I Región : Ana María Yucra y Tatiana Vicencio;•II Región : Luciana Perez y Erica Perez:•IV Región : América Ardiles;•V Región : Mirta Pérez Aviléz; Ulda Lepe Ochoa y Rosa Verdejo;•R. M. : Juana Delgado y además se visitaron otras 5 experiencias;•VI Región : María Teresa Huerta y Ana María Galaz;•VII Región : Julia Gamboa y María Alicia Elgueta;•VIII Región : Miriam Palma y se visitaron 8 iniciativas;•IX Región : Taller Leufu Ruka y Rosa Leufuman, Gloria Araneda, Taller Las Carmelitas,

Ana María Jara;•X Región : Carol Parra, Rosa Perez y Rosa Amelia Carrera;•XII Región : Marina Ojeda, Carmen Soto y Adelaida Vargas.


Informe Final: para el informe final del estudio se desarrollaron 12 relatos centrados en lossiguientes casos: Ana María Yucra; Erica Perez; América Ardiles; Juana Delgado; Ana María Galaz;Julia Gamboa; María Alicia Elgueta; Miriam Palma; Rosa Leufuman; Taller Leufu Ruka; Carol Parray Marina Ojeda.

Edición de los contenidos a publicar (17 historias): en esta etapa de edición de los contenidosa ser publicados, se re editaron algunos relatos incorporados en el informe final del estudio yse agregaron otros nuevos, con los casos de: Tatiana Vicencio, María Teresa Huerta; Rosa Carreray Adelaida Vargas. También se realizaron nuevas encuestas a iniciativas productivas de mujeresen las regiones V, III y en la XI, con cuyos datos se trabajaron nuevas historias de Rosa Verdejo,Clementina Contreras y Lucy Gómez, completándose así un total de 17 historias de mujeresproductoras, usuarias de las diferentes regiones de INDAP.

Ficha Técnica de la iniciativa: Para cada una de estos casos, se confeccionó una ficha técnicacon los datos de cada iniciativa, la cual se anexa a cada historia.


1.2. Conclusiones1.

1.2.1. Perfil socio económico:

Un total de 14 mujeres tienen edades entre los 30 y 50 años y 6 por sobre 50. Conformanfamilias nucleares, basadas en matrimonio. El promedio de hijos es de 1,9 por familia y la granmayoría de ellas ya han superado la etapa de la crianza. No tienen pareja 4 mujeres de las 22entrevistadas. El nivel de estudios alcanzado por las usuarias, 4 mujeres (de los 19 casos condatos) realizaron estudios de Básica incompleta; 4 Básica completa, otras 9 realizaron EnseñanzaMedia y algunas de ellas la completaron. Una de las mujeres tiene Enseñanza Técnica completay otra educación universitaria completa. Desde los totales, las mujeres accedieron a mayoresniveles de educación, y en mayor número que sus parejas.

Los ingresos familiares que declaran 17 de las 22 mujeres encuestadas presentan unadiversidad de montos por sobre los $150.000, a excepción de dos familias. Las mujeres declaranestar satisfechas con sus ingresos, con las comodidades logradas y fundamentalmente, por elpatrimonio alcanzado a través de la iniciativa. Las familias tienen un buen pasar, educan a sushijos, cuentan con comodidades domésticas y reconocen haber logrado un cambio profundo ensu calidad de vida, luego de desarrollar la iniciativa productiva.

La investigación confirma, una vez más, que las familias campesinas de pequeños productoresrecurren a diferentes estrategias productivas y laborales para generar ingresos y complementarsu economía.

Se observa un estilo de vida parco, sin ostentaciones materiales ni derroches, pero conopciones muy claras respecto al uso del dinero. Prioritariamente invierten en educación paralos hijos y en bienes de capital, incrementando el patrimonio social y económico de la familia yde la iniciativa.

La familia es un pilar fundamental en el decir de todas las usuarias entrevistadas, puessostienen que sin ella no habrían logrado nada. A su vez, cada mujer es parte fundamental desu familia, por sus aportes, liderazgo y gestión; la familia confía mucho en ellas y se han ganadola confianza y el poder, usando sus capacidades como personas y como productoras.

Otros rasgos que se conjugan en ellas tienen que ver con la autonomía operativa y laboralque expresan, pues la crianza de los hijos ya ha sido superada; son respaldadas y valoradas porsu familia; desempeñan un rol fundamental en la unidad productiva que desarrollan y soninterlocutoras habituales de INDAP, como también, de otras instituciones. A lo anterior se sumanatributos personales relacionados con racionalidad económica y administrativa, don de mando,conocimiento y buen nivel de manejo técnico. Cuentan con una percepción general y detalladade la iniciativa, tienen claridad de sus proyecciones y de las vías de optimización. Expresanconocimiento sobre sí mismas y una autovaloración positiva, como también, un muy buenmanejo de relaciones interpersonales.

1.2.2. La relación con INDAP:

Las mujeres han incrementado volúmenes de producción gracias a cambios radicales en losniveles de tecnología utilizados y a la conjunción de dos factores básicos, a saber, el trabajoempeñoso de las productoras más los apoyos institucionales de INDAP. La innovación en tecnología(invernaderos, maquinaria) y en insumos: semillas de marca, agroquímicos y fertilizantes, indicanaltos niveles de inversión solo asequibles a las mujeres a través de la oferta programáticainstitucional del Estado. También, los niveles de calidad alcanzados en los productos y los nuevos

1 La sistematización de los resultados y conclusiones del Estudio de Casos se basan en los datos de las 22 encuestas desarrolladas.


canales de comercialización, son elementos claves en los logros, los cuales dan cuenta de unaintervención institucional más compleja en su oferta.

El ingreso a INDAP es percibido por las mujeres como un esfuerzo especial que han realizado,al golpear reiteradamente las puertas de la institución, hasta que éstas se abren y pasan a serconocidas. Es un trabajo complementario (otro más, y fundamental) que deben realizar comomujeres, por cuanto, al no ser usuarias de INDAP ellas deben “encantar” y pelear su espaciodentro de la institución, la cual las acoge y “regalonea” una vez que las conocen. Recuerdan enforma muy viva los esfuerzos realizados en los primeros acercamientos a INDAP. ¿Cómo hablary expresarse, para plantear y validar sus ideas productivas, sin manejar el lenguaje adecuado alos tecnicismos institucionales? Esa fue una de las barreras que tuvieron que superar.

De los instrumentos utilizados, el fundamental ha sido la línea de financiamiento a través deCréditos.

La institución entrega con cautela sus apoyos a las mujeres productoras, respondiendomuchas veces solo en parte a los requerimientos de las iniciativas, para luego con el tiempollegar a un punto en el cual surge una relación más fluida y acorde a las demandas de ellas. Enla conversación con las mujeres se detecta un dejo de queja, por no haber sido apoyadas en lamagnitud que la situación productiva requería, especialmente en lo relacionado con inversionesy a capital de trabajo.

El Convenio INDAP – PRODEMU, muy bien valorado por las usuarias, es la sociedadinterinstitucional más estable y duradera en el tiempo. Ha sido el punto de partida para incorporara muchas mujeres a los servicios institucionales, lográndose con su intervención un piso decondiciones que facilitan la homologación de ellas con el resto de los/las usuarios/as.

Este estudio de casos también da cuenta de la historia y de los procesos institucionales,expresión de la intervención del Estado en pro del campesinado. Muchos antecedentes históricosde las iniciativas dan cuenta del inicio de éstas con el acceso a la tierra mediante el proceso deReforma Agraria. Son también recordadas las intervenciones de ONG, que complementabanlos instrumentos y que hoy en día ya no operan.

Las opiniones sobre la institución son unánimes, al expresar que INDAP ha sido y esfundamental para el desarrollo, la permanencia y vigencia del campesinado en Chile. Todasreconocen el peso económico de la pequeña agricultura en la economía del país, y aunque dicenque es de “un segundo plano”, en los hechos cotidianos, son los campesinos quienes alimentana la población. El decir de una de ellas, “Si se acaba INDAP, se mueren los campesinos”, así,llanamente dicho, fue percibido varias veces en distintas expresiones.

INDAP cuenta con una buena contratarte entre estas usuarias. Ellas son capaces de “verbajo el agua” y tienen habilidades especiales para analizar certeramente las intenciones de laspersonas (de los técnicos, de los socios y de los clientes), como también, detectar las proyeccionesdel negocio y determinar si les convienen o no a sus intereses. Esto sucede desde que ellas seatreven a dialogar y a rebatir, lo que es cada vez más habitual. Es así como el control socialfunciona bien, porque no están dispuestas a perder oportunidades, ni ver que sus esfuerzos seesfumen en voladores de luces.


1.2.3. La operación de las iniciativas:

Sobre el manejo técnico de la producción, la mayoría de ellas operan con soltura estosaspectos, sin necesidad de contar con asesores estables y tramitan habitualmente los serviciosrequeridos ante diversas instituciones, concentrando en ellas estas tareas de gestión. Además,son ellas quienes lideran la iniciativa y comentan que están a la cabeza, porque es de su propiedady porque se han ganado este espacio a través del tiempo, demostrando al resto sus capacidadescon acciones y resultados. Lo anterior las lleva a ser y a reconocerse como “la persona clavede la iniciativa”.

Comentan que el proceso de aprendizaje fue duro, porque cuando partieron les jugó encontra una autopercepción negativa de sus propias competencias y conocimientos que lasinsegurizaba e inhibía, tendiendo a confiar todos los aspectos de la iniciativa a los técnicos. Perotambién estaba presente la desconfianza, que las hacía indagar sus antecedentes, ponerlos aprueba y definir el grado de confianza que depositarían en ellos. En este juego fueron avanzandohacia la autonomía del manejo y administración de su negocio, adquiriendo las confianzasnecesarias.

Si bien las mujeres ya se desenvuelven en los procesos productivos, expresan carencias enasesorías relacionadas con la comercialización. Casi ninguna cuenta con ellas, estando conscientesde los avances que podrían lograr si contaran con asesores adecuados a estos temas.

1.2.4. La organización productiva:

Las organizaciones productivas observadas son compuestas por pocas personas, observándoseen ellas hasta 11 socios. Son eminentemente operativas, eficientes y no expresan mayoresproblemas, salvo en dos o tres casos, que viven alguna crisis en vías de solución. Las socias tienenclaras sus responsabilidades, las normas escritas operan, detectándose además en todos losgrupos la existencia de una serie de normas orales acordadas por consenso, que colaboran ensu buen funcionamiento.

Las diferencias entre socias, por ejemplo en la escolaridad, se superan con la convivencia.Los conocimientos y las habilidades de unas son puestos al servicio de las otras. Aunque quienesconforman las directivas son las personas con mayores estudios, quien lidera no necesariamenteva a cumplir con este criterio. En este caso, las aptitudes reconocidas son otras. En general, enla organización se percibe transparencia, un manejo horizontal y democrático de sus relaciones,como en los sistemas sociales generados en su interior.

1.2.5. En cuanto a patrimonio:

Los niveles de patrimonio alcanzados por las mujeres son grandes. Salas de procesamientoy de trabajo por valores cercanos a los M$15.000 cada una, con sus respectivas implementacionesde operación, o invernaderos implementados con riego tecnificado, son el respaldo de estasiniciativas.


1.2.6. Sobre la generación de empleo:

Todas las mujeres entrevistadas trabajan en sus iniciativas, simultáneamente con las sociasadscritas a la organización, ayudadas por algunos familiares que colaboran puntualmente en lainiciativa. Complementariamente, muchas de ellas contratan mano de obra externa para faenasespecíficas o en forma habitual, cancelando según los precios del mercado. Además, las productorasutilizan los servicios locales de transportes, maquinarias y fumigación, generando redes enbeneficio de la actividad económica y productiva de la localidad.

1.2.7. La comercialización:

Las mujeres tienen habilidades comerciales muy claras. En este sentido, todas ellas, sinexcepción, son buenas comerciantes. Conocen muy bien el mercado en donde se desenvuelven,sus exigencias, los márgenes de operación que éste tiene, los precios y las calidades de lacompetencia.

En cuanto a clientes y lugares de ventas, varias productoras tienen conexiones consupermercados. La tienda de “Sabores del Campo” cumple un rol importante al momento demostrar y ser un punto de venta para quesos, mermeladas, chocolates y en general, comestiblesno perecibles. Las ferias nacionales, regionales y provinciales, los encuentros costumbristas, la“Fiesta del Cordero” y todos aquellos eventos campesinos que hoy en día se realizan, son puntosclaves para las ventas de artesanías en lana, mermeladas, chocolates y miel. Quienes participande la EXPO Mundo Rural, reconocen que les va “muy, pero muy bien” y en un par de casos,se habla de participación en exposiciones internacionales.

Sobre las Alianzas, muchas de las mujeres encuestadas participaban de gremios y asociaciones,a través de los cuales logran beneficios, incursionan en otros mercados, mejoran precios yadicionan volúmenes en las ventas, obteniendo condiciones más ventajosas para su negocio.

1.2.8. Cargos de responsabilidad asumido por las entrevistadas:

Es impresionante observar en las entrevistadas los roles de dirigencia que han asumido estasmujeres en los diferentes organismos que participan, expresión de intereses sociales a favor desus gremios y de las localidades en donde ellas viven, los que superan con creces sus interesesmeramente productivos y económicos. De partida, todas ellas son Representantes Legales desus sociedades, o están a cargo de las iniciativas por mandato expreso de las socias. Muchas deellas son parte de los Consejos Asesores de Área, entre otros cargos de representación queocupan en asociaciones gremiales, sindicales, vecinales y de otra índole.

1.2.9. Visión estratégica de sus iniciativas:

Todas las usuarias visualizan el futuro de su iniciativa, con mucha fe en sí mismas y en sutrabajo. Comentan que es importante seguir creciendo, consolidarse como empresa, exportar,vender en mayor cantidad, expandir su mercado de ventas y acceder a mejores oportunidades.En esta visión de futuro, muchas de ellas contemplan seguir estudiando para desarrollarse mejory adquirir la preparación que les falta para enfrentar las futuras exigencias.


1.2.10. Los otros roles de las mujeres productoras:

Constatamos que los roles domésticos continúan siendo privativos de la mujer, y si elladesarrollan otros roles de índole productivos o laborales, debe cumplir con ambos tipos detareas. Las alternativas son entonces delegar el cuidado de la familia en hijos mayores o enfamiliares, dejar de hacer, o reorganizar las tareas dentro del mismo tiempo, al priorizar lasacciones del área laboral productiva, tan fundamentales para ella como las reproductivas en lasobrevivencia de la familia.

Así, los tiempos dedicados a las labores de la casa, a la atención del marido y de los hijoshan disminuido, sin embargo plantean por otra parte, que hoy en día, la intensidad de lasrelaciones es otra y de mejor calidad.

1.2.11. El sistema de redes familiares:

Otro aspecto detectado tiene que ver con la vigencia de los vínculos familiares entre lasmujeres entrevistadas y sus familias de origen, pues éstas siempre están presentes. Se mantienenrelaciones cercanas con los padres, hermanos, tíos y primos, conformando redes fundamentalesen las cuales se insertan y operan para fines sociales, económicos, culturales, etc., prolongándosehacia la localidad, en donde todos se relacionan, ya sea por parentesco, uniones y por una historiacomún.

1.2.12. Los cambios ocurridos en las mujeres:

En cuanto a aptitudes de emprendedoras, todas las mujeres incorporadas al estudio tienenun perfil altamente proactivo; el perfil de líderes es claro en ellas y cuentan con variadas habilidadesque les permiten desarrollar con éxito sus emprendimientos.

Les cuesta reconocer abiertamente sus habilidades, por modestia femenina “mal aprendida”,la cual superan durante la conversación. Estas habilidades dicen haberlas tenido siempre y através de la iniciativa las han desarrollado aún más. Destacan las habilidades para vender, paraidear iniciativas “locas (arriesgadas) y distintas”, ser buenas para los cálculos y las matemáticas,como también, tener la capacidad de acoger al otro y que éste se sienta cómodo; haber ejercidoel liderazgo desde siempre; tener capacidad de trabajo, ser habilidosas con las manos, empeñosas,“perseguir las ideas” y ser aguantadoras. Las ganas de aprender y de escuchar, la curiosidad eir más allá de lo conocido, la intuición, ser observadoras y autocríticas, son los aspectos con loscuales se identifican.

Sus debilidades se concentran principalmente en dificultades para hablar en público, porquelas inhiben sentimientos de vergüenza al no saber expresarse correctamente. La dificultad sentidamás profundamente tiene que ver con el bajo nivel de estudios logrado, lo que les genera unagran inseguridad. También, por esa razón algunas expresan sentirse inferiores a otras personas.

Con la vida y la experiencia han aprendido a escuchar y a ser tolerante con las diferenciasde los demás; a superar la timidez; a pensar antes de actuar; a no ser tan directas en suscomentarios. En general, han aprendido a desenvolverse y expresarse mejor.

Las razones para continuar con su iniciativa productiva son: generar sus propios ingresos;hacer algo por sí mismas; ganas de aprender y dejarle algo a sus hijos.

Casi todas opinan que han tenido apoyos especiales por el hecho de ser mujer, lo cual


demuestra que se hacen diferencias de género en este país, siendo en este caso positivas, yaque con ellas se abren más oportunidades a las mujeres. Frente a esto comentan que igual esincómodo, porque aún no se logra una relación de igualdad para ambos sexos desde el Estadoy la sociedad. Comentan que con sus actitudes y logros han sorprendido a las instituciones; quela credibilidad y la confianza en ellas ha aumentado, y como consecuencia los apoyos a otrasmujeres también. Desde estos nuevos espacios mandan recados al resto de las mujeres paraque persistan en sus esfuerzos, para que mantengan e incrementen los logros y que demuestrenque “se la pueden”.

Se han relacionado con nuevas personas dentro de su localidad o fuera de ella: con funcionariosestatales, clientes y autoridades. Destacan haber conocido a personas importantes, como alPresidente Lagos, a Diputados, Senadores y Alcaldes.

El llevar a cabo una actividad productiva, les ha generado la necesidad de saber otras cosase interesarse en nuevos temas. Quieren conocer, recorrer nuevos rumbos y experimentar.

El dinero para todas es algo necesario y sus respuestas reflejan matices en su significado.“Es un instrumento útil, necesario y exigente”; “sin plata no se es nadie”; “Antes gastaba el dinerode mi marido, pero ahora que yo lo genero, me cuido de no desperdiciarlo”. “Ahora yo decidocómo gastarlo, no así antes, que tenía que esperar a que me lo dieran”; “Antes era importante,porque no lo tenía. Ahora que lo tengo, no es tan indispensable. Quiero hacer bien las cosas,invertir y hacer más cosas”; “Ahora el dinero se luce, no solo se come”; “Con el dinero se abrenlas puertas”; “No es lo fundamental en la vida. Me crié sin dinero. Siempre he trabajado y hemanejado dinero. Me acostumbré de chica a manejarlo a administrarlo y a negociar”; “El dinerosiempre lo ha manejado todo. Lo que tengo claro es que para producir, hay que tenerlo”; “Esuna fuente de tranquilidad que le permite hacer cosas y tener otras”; “Es importante, perotambién lo son otras satisfacciones”; “Es una necesidad para vivir, antes y ahora”; “Es un malnecesario. No hace ni la felicidad ni a las personas”; “Proporciona estabilidad”; “No he tenidodinero ni antes ni ahora. Cuando uno tiene, deja siempre un poquito, pero ahora viene lo grande,uno va creciendo y el dinero también”; “Es un medio necesario para vivir. Si éste no existieraviviríamos más felices. Podríamos volver al trueque, porque hoy en día todo es plata”; “Ahorauno puede darse gustos”.

Las percepciones sobre la vida definitivamente varían con la iniciativa. Hay un cambio enlas percepciones y en la forma de vivirla. Es a través de la experiencia productiva que se conocenmás a si mismas, cambian, desarrollan sus potencialidades y estimulan al resto de la familia.

Comentan que: “Me hubiese gustado descubrirme mucho antes para haber gozado de lavida, con libertad, como ahora, porque me casé a los 17, arrancando de mi padrastro y casada,viví encerrada”; “Ahora me siento respaldada, segura”; “Jamás pensé vivir algo así. Las oportunidadeslas da la vida”; “He descubierto que con el trabajo independiente las personas se ponen másindividualistas, pero con el trabajo en grupo percibo las necesidades ajenas y puedo entendermejor a las socias”; “Cuando llegó esta oportunidad yo estaba sola en la casa, era muy monótonoy mirando hacia atrás creo que habría reventado. Ahora los momentos con la familia y con lagente hay que disfrutarlos a concho. Dios ha sido muy bueno conmigo y mis hijos me llenan porcompleto. Ahora soy más feliz y soy capaz de perdonar a mi peor enemigo, porque veo las cosasde distinta manera”. “Mi vida ha cambiado absolutamente, ya sea en el área social, laboral, enlas relaciones. Si bien es más compleja, es también más enriquecedora y entretenida”; “Me hacambiado para mejor. Me ha hecho ser más dura, responsable y cuando me meto en un baile,hay que terminarlo”; “Antes no me creía capaz, pero ahora quiero ser más y tener más públicopara relacionarme. Antes la miraba a huevo”; “Ahora sé que puedo hacer y decir cosas. Estoy


más segura de mí misma. El Programa nos ha traído plata y nos enseña cómo ocuparla”; “Piensodistinto. Me proyecto para el futuro de mis hijos, porque siento que deben prepararse más”; “Hacambiado mi vida. Nunca pensé darles estudios de cuarto medio y Universidad a mis hijos. Yoquiero que sean más que nosotros”; “Yo pienso que cualquier proyecto es posible realizarlo conesfuerzo, tino y ayuda”.

Por otra parte, las mujeres reconocen que la relación con su pareja ha mejorado. Luego devivir procesos y crisis, ésta se ha robustecido y se sienten más conformes. Es consecuencia de laapuesta hecha por las mujeres, las que son seguidas y apoyadas por sus maridos e hijos. Ganantodos. La valoración que sus familias tienen sobre ellas se ha incrementado. Las mujeres sonpercibidas de una manera más positiva por la propia familia.

1.2.13. Los factores de éxito:

En opinión de todas las mujeres, una de las razones fundamentales del éxito alcanzado tieneque ver con el apoyo recibido desde la familia y los hijos; luego valoran como muy importantescontar con atributos personales, tales como la perseverancia, la fuerza de voluntad, el empeño ylas ganas de aprender; también, la influencia recibida desde el grupo de trabajo, tales como, lacohesión interna, el apoyo, las ganas de salir adelante y por último, la ayuda recibida desde INDAPy de otras instituciones.

Tomando distancia y de acuerdo a lo observado, en estas experiencias se produce una conjunciónde factores que sumados entre sí facilitan el acceso al éxito. Entre ellos están las característicasindividuales de las usuarias, aspecto fundamental que sustenta el emprendimiento y su desarrollo,el acceso inicial a recursos productivos y a los apoyos institucionales. También son importantes lasredes que existan entre la usuaria y sus familiares, con otros conocidos de la localidad y con lasinstituciones mismas, al momento de enfrentar el mercado y posicionar sus productos en él.

1.2.14. Las satisfacciones y las dificultades:

Las satisfacciones expresadas por las mujeres se relacionan con su crecimiento como personas,con el reconocimiento obtenido, con el mejoramiento de su situación económica. También sonlogros importantes las mejores relaciones familiares, el conocer nuevas personas, lugares, otrasrealidades y dar a conocer las localidades con sus productos, lugares de Chile poco conocidos.

Las dificultades giran en torno a los procesos productivos, sin embargo ninguna de ellasreconoce haber tenido grandes dificultades o fracasos, por el contrario, los asumen como algonormal, propio del proceso que llevan a cabo.

Los sacrificios se refieren al tiempo dedicado a su iniciativa, ya que ello les ha significado cambiarlas formas de relacionarse y de compartir con los demás. No obstante dejan en claro que éstoshan valido la pena, pues han sido muy bien retribuidos en otros aspectos.

1.2.15. Respecto a la encuesta:

Todas las mujeres se sintieron doblemente reconocidas y validadas por INDAP, pues en losniveles provinciales y regionales se definió que su caso era una experiencia exitosa y porque unapersona del nivel central las entrevistó en sus casas.


1.2.16. Algunos comentarios sobre INDAP:

Los apoyos institucionales fundamentales son el financiamiento y el aprendizaje, transmitidoa través de las capacitaciones y de las asesorías técnicas, tanto para la producción como parala comercialización.

Se observa que a mayor financiamiento inicial, mayores ventajas y posibilidades de desarrollarel proceso en menor tiempo, disminuyendo así el esfuerzo que deben incorporar las mujeres.Acortar el proceso en la implementación de la iniciativa para llegar al punto de rentabilidad esventajoso, ya que la iniciativa es una apuesta contra el tiempo.

Es fundamental que los asesores cuenten con capacidades de manejos productivos ycomerciales actualizados, para generar un apoyo eficiente en la gestión de los negocios de lasusuarias, dadas la magnitud del esfuerzo incorporado por ellas y las urgencias de generar ingresos.

Es necesario minimizar el costo de gestión institucionales (tiempo, requisitos, trámites yclaridad en los instrumentos), cuidando no desgastar la relación entre la usuaria y la institución.

La institución debe valorar más aún la opinión de las usuarias, ya que éstas son muy válidasy las mujeres tienen percepciones certeras.

Ana María Campos NarducciSantiago, septiembre de 2005


1ª Región:Ana María Yucra, Representante Legal, MargaritaYucra y Elvira Apaza, socias.Tatiana Vicencio Aguilera y Ana Orellana Perez,socias.Marina Roa, Encargada de Género y deProgramas de la Mujer, INDAP I Región.Bernardita López, Encargada del SICRE, IRegión.José Rivas D., Jefe de Operaciones INDAP IRegión.

2ª Región:Erica Pérez Armella, Representante Legal.Rodrigo Languenbach, encargado de TurismoRural de INDAP, II Región.

3ª Región:Clementina Contreras CarmonaPedro Cáceres L. Jefe de Área Vallenar.

4ª Región:América Ardiles, productora agrícola y de dulcesEl Molle.

5ª Región:Rosa Elvira Verdejo, Representante Legal yMónica de la Luz Verdejo, socia.Antonia Giraldez, Encargada Programas deMujeres V Región.María Luz Olivares Coordinadora Campesinade Área de la Provincia de Quillota.

RM:Juana Delgado: Presidenta de AGREMUR.Miguel Fernández, Jefe de Área Talagante.Débora Constenla, Coordinadora Campesinade Área de la Provincia de Talagante.

6ª Región:Ana María Galaz, Representante Legal.María Teresa Huerta, Representante Legal.

7ª Región:Julia Gamboa Rivas, Representante Legal.Francisco Castro Escobar, Jefe de Área INDAPde Licantén.

8ª Región:Miriam Palma Torres, Representante Legal.Amarilis Ulloa, Consultora Área INDAP Chillán.Andrea Bascuñan, Encargada de Género yProgramas de la Mujer VIII

9ª Región:Rosa Leufuman Coña, productora individual.Taller Leufu Ruka: Alicia Huenchulaf, CarmenVelásquez, Susana Cona, socias. Verónica Smith,encargada de comercialización.Eliana Jaramillo, Encargada de Género yProgramas para la Mujer en la IX Región deINDAP.Daniel Álvarez, Jefe de Área Carahue.Nancy Bobadilla, Jefe de Operaciones IX RegiónINDAP.

10ª Región:Rosa Amanda Carrera, Representante Legal.Loreto Padilla, Encargada de Género yProgramas de Mujer X Región INDAP.

11ª Región:Lucy Gómez Sandoval, productora ganadera yde servicios de turismo rural.Gianella Saini, Encargada de Género yProgramas para la Mujer de la XI Región deINDAP.

12ª Región:Marina Ojeda, productora.Miriam Barría Encargada de Planificación INDAPXII RegiónMónica Pérez, Encargada de Género INDAPXII Región.María Isabel Sánchez, Jefa de Area PuertoNatalesMaría Angélica Iglesias, Ejecutiva Integral Pto.Natales.

Colaboraron con la recopilación de antecedentes:

H i s t o r i a s


Ana María Yucra ApazaRepresentante Legal Área Arica, I Región

na María Yucra Apaza pertenece a la etniaAymará, tiene 32 años, es casada y madre detres hijos. Vive en el sector Puro Chile del Valledel Lluta. Junto con su marido, productoragrícola, hacen una renta promedio mensualde $375.000. Viven en una casa de ladrillo debuena calidad, construida dentro del predioen el 2001, luego de haber comenzado conuna pieza de madera tipo mediagua, cuandorecién se casaron. Tienen una camioneta,indispensable para sacar su producción almercado; pertenecen a la Junta de Vecinos ya la Iglesia Evangélica local.

Su padre era asignatario de ReformaAgraria y el asentamiento fue destinado achacarería y lechería, manteniéndose los rubrosluego de las asignaciones de tierra a loscampesinos, por lo que la crianza de ovinos ybovinos era común en el Valle, pero el papádecidió irse a Arica con la familia y se hizotransportista, hasta que tuvieron unvolcamiento grave. Eso los trajo de regreso alpredio, donde permanecen hasta ahora comoproductores hortaliceros.

Cuando Ana se casó, comenzó plantandochoclos y algo de cebollas con su marido, paraluego concentrarse en los ajos. Fueron tanbuenos los resultados con los ajos que ampliósu producción y lo mismo hicieron sus vecinos.Lleva ocho años en este rubro, utilizando unasuperficie de 4 Ha. para ello. Cuando elmercado local se saturó buscaron nuevosmercados, con el apoyo del SAL; juntaronproducción entre varios vecinos y se fueron avender a Calera, en forma asociativa. Luegosurgió la idea de la exportación cuando su papáhizo contactos en la EXPO Mundo Rural;llegaron los compradores al Valle y comenzarona exportar. Comenta que desde un principiodiferenciaron su producto y se preocuparonde lucirlo, logrando con ello mejor precio.Definitivamente, es el padre de Ana quienpromueve las nuevas ideas y se proyecta en eltiempo. Ella le sigue los pasos.

Junto a sus padres, hermanas y un par devecinos, en agosto del año 2003 constituyeronla Sociedad “Agrovalle Ltda.” La directiva hamejorado su gestión y entre todos toman lasdecisiones. Los socios se conocen entre síporque pertenecen a la misma etnia y sonproductores de la misma localidad. Llevan 11años trabajando juntos y son todos familiares,excepto dos; tienen edades distintas y niveleseducacionales más o menos similares. Se rigenpor reglamentos y normas consensuadas. Enlos predios, la producción es dirigida ycontrolada por cada socio, pero planifican yse distribuyen roles a comienzos de cadatemporada, momento en el cual se ponen deacuerdo para coordinar la producción entrelas distintas parcelas.

Las personas claves para Ana son “Diosprimero y luego los otros nueve socios quetengo yo, porque todos tenemos una partefundamental, que el otro no la tiene”. Su sentidoreligioso es muy fuerte. “Mire, cuando seprodujo la contaminación del río que afectólas cosechas, también el precio del ajo estuvomuy bajo. Cuando uno se junta en sociedadpiensa que va a conseguir el mejor precio, quevan a haber ganancias, pero no fue así. Era elprimer año que trabajábamos juntos y las ventasfueron pésimas, los pagos pésimos y el asuntode los precios bajos nos remató. Entonces unopiensa, hasta aquí no más llegamos. Pero elestar juntos ese mismo pueblo, el estar

A


perseverando, era por algo y me dije, Dios nosbendecirá. Entonces llegó esa respuesta delboro que nos dañó los terrenos. La empresanos indemnizó por los daños que habían hecholos relaves de su minera cuando ocurrieron laslluvias grandes, esa plata que uno ya no laesperaba y, como si eso fuera poco, ese mismoaño sale el PDI con recuperación de suelo; lacinta para el riego con una bonificación entre60 y 80% de parte del INDAP. O sea, cuandoya más uno no puede esperar por la ayuda,llega y entonces uno dice: estas cosas noprovienen del hombre, provienen del Señor”.

Sobre INDAP y su personal opina muybien, ya que, dice, la institución opera en formatransparente, entregan la asesoría cuando lorequiere el proceso productivo y los créditosa principio de año, además de apoyarles condatos concretos para la comercialización.

Reconoce tener aptitudes y abiertamentese califica como emprendedora, aunquereconoce que le cuesta confiar aún en sustalentos, no siempre visualiza el resultado desus acciones y a veces no cumple con suscompromisos. Comenta que desde chica fuedecidida, arriesgada, perseverante y buenapara las matemáticas. Entre las dificultadespersonales que tuvo, pero que ya ha superadoen parte, están no saber escuchar a los demásy que se le subieron los humos a la cabeza,pero reaccionó al darse cuenta de que perdíaa los amigos. Entre medio, se puso autoritariay competitiva; se sentía más que los demás,por ser muy rápida de mente. Ahora es másparticipativa y reconoce que todas las personas

valen por lo que son y que cada una tiene susfunciones.

Ha visto que INDAP la reconoce comobuena productora y que hay apoyos especialeshacia las mujeres. “porque la mujer hoy seatreve a salir un poco del anonimato. Antessiempre estaba detrás del varón, del campesino.Nunca era capaz de entrar a una oficina,sentarse y decir yo quiero hacer esto, este esmi proyecto y quiero que ustedes me ayudena realizarlo. La mujer, como que no tenía lacapacidad, no se atrevía. Pero hace algunosaños, yo me di cuenta que las mujeres hansobresalido en ese sentido, se han atrevido air a la oficina, a pedir apoyo, han creído másen el proyecto que ellas tienen. Me he dadocuenta que hay casos que se han quedado enel camino estancadas, pero hay casos tambiénque han seguido adelante. Yo creo que se havisto ese apoyo especial hacia las mujeres enlas instituciones, cuando se nos reconoce, porel hecho de ser mujer y por comenzar atrabajar. Hace cuatro años éramos un grupogrande de mujeres que estábamos sacandoriego por goteo y en el grupo eran cuarentaagricultores a lo largo del valle, pero eran máslas mujeres que los hombres. Me eligieron amí para representarlas”.

Señala que con este trabajo ha disminuidoel tiempo dedicado a sus hijos, a su marido ya su casa. Reconoce que le fue difícil criar hijosy trabajar simultáneamente. Compatibilizó lasdistintas actividades levantándose a las 5 de lamañana y “haciendo más valioso el tiempo,


aprovechándolo, pues si miro tele es a lapasadita, mientras estoy lavando. Ocupo esostiempos en dos cosas”. Tuvo sus dificultadescon su marido, “pero esas son temporadas ydespués todo se pasa. El tiene que aprendery también yo aprendí. Tuve que decir no amuchas reuniones, a descartar las que teníanmenos valor. Una no puede estar en todas”.Por otra parte, desde que desarrolla la iniciativa,han mejorado las relaciones en la familia; lecooperan más con las tareas de la casa; haymayor comunicación, más confianza y respetohacia ella, aunque sus hijos expresan máspreocupación por Ana, mientras que su marido“sigue igual que antes nomás, exigente, peroél ha mejorado en creer en mí y en mis ideas.Antes me decía que yo tenía ideas locas, queno se podían hacer, pero como que ahora yame tiene más fe, en ese sentido”.

El dinero ha cambiado de sentido paraAna. “Antes para mí el dinero tenía bastantevalor y yo decía que con dinero podía hacerlotodo. Ahora, como que le he perdido un pocoel valor al dinero y siento que hay cosas másimportantes. Es necesario para realizar lascosas, pero no es lo fundamental. Uno vamadurando. Cuando uno parte, es necesarioy cuando uno lo tiene, ya no lo anhela tanto.Pero a veces pasa al revés, porque cada vezuno va necesitándolo más, para hacer buenasinversiones. Por ahí veo el cambio, en hacerlas cosas bien y tener buenos resultados”.

Sobre los factores que la han ayudado alograr éxito dice: “yo tengo un solo factorfundamental. Busqué la enseñanza en la Bibliay dice que uno no tiene que endeudarse mucho,que debe ser perseverante, trabajar. Hay quehonrar a Dios con nuestro trabajo. Sumado alos dones que me dio, con las habilidades queme dio: pensar rápido, ser alguien, saber tomardecisiones, aprender a decir no, ser más cauta.La capacitación me ha ayudado. Se me hanpresentado buenas oportunidades, años conprecios muy buenos. Yo estoy en la idea deprepararme profesionalmente. También tengoun proyecto de hacer tierras allá arriba, en esecerro y algún día invertir allá. Hay una pampacomo de cuarenta hectáreas y pensamos conmi papá llevar el agua del estanque que nossobra y hacer ese proyecto. La idea mía esproducir allá productos orgánicos y venderlos

para Europa y Estados Unidos, con ceroquímicos. Se puede llevar adelante. Tambiénquiero que mis hijos estudien, que ellos seanprofesionales, que ya no los vean como gentecampesina, como a nosotros, que los hijosvean la otra parte”.

“He crecido como persona yo. Antes yopensaba que me las sabía todas. Para mí es unasatisfacción que esos sueños que tuve antesse pudieron lograr. Dios me ayudó y ahorapuedo tener una mejor calidad de vida. Es unasatisfacción para mí, es un logro”.

De sacrificios comenta que “no he podidoentregar todo el tiempo necesario a mis hijoschicos y los sacrifiqué bastante. Yo tambiéncomo persona me he sacrificado, porque nuncapodía quedarme en la casa y tenía que ir acualquier parte. Como que uno empieza anegarse a sí misma. Quieres logros y para esotienes que invertir tiempo, tienes que invertirplata para andar por allá y por acá, y dejas depensar en ti, porque ¿De dónde van a salir losrecursos en un momento dado, si cuando secomienza no hay una caja chica donde unopueda llegar y sacarlos? Entonces tienes quecomenzar a invertir en todo esto y con eltiempo llegas a tener más posibilidades”.


“Me parece muy bueno que se valore a lamujer campesina, porque la agricultura no estámuy bien mostrada, pero la agricultura es laque pone las verduras en la mesa todos losdías y es una parte fundamental de Chile, delmundo, entonces no valoran realmente alagricultor. Deberíamos tener un título, porque

sabemos casi lo mismo que sabe un ingeniero.Sabemos de químicos, de fertilizantes, sabemosde todo, y sin embargo, no tenemos ningúntítulo. Es bueno que nos reconozcan comomujer campesina, como agricultora. Eso meparece muy bien”.


atiana del Carmen Vicencio Aguilera nacióen el Valle del Lluta hace 34 años, es casada ytienen tres hijos estudiantes. Viven con susuegra, quien colabora en las tareas de la casay del predio. Por ingresos mensuales Tatianacomenta percibir $50.000, por la iniciativa declaveles, su esposo genera un ingreso de$130.000 mensuales y doña Ana recibe unapensión de vejez de $51.000. Tatiana participaen ANAMURI, red rural de mujeresproductoras y en actividades de la FundaciónPRODEMU, como de SERNAM. Con suesposo son socios de la Junta de Vecinos de lalocalidad y su marido participa de la Asociaciónde Regantes.

Sus padres emigraron de Ovalle, instalándoseen el Valle del Lluta en 1969, al igual que otrasfamilias del sector. El terreno que actualmenteutilizan es propiedad de la familia de su esposo,que accedió a la tierra a través de la ReformaAgraria. El padre de Tatiana fue un dirigenteactivo en esa época, y ella con orgullo, dicehaber heredado sus habilidades de liderar.

El Valle es hortalicero, con una producciónrestringida en cuanto a variedades, a causa dela contaminación de las aguas por boro y azufre.La familia tradicionalmente ha producidochoclos, cebollas, ajos y betarragas, vendiendohabitualmente en el terminal del Agro (Feria)de Arica, al por mayor y al menudeo. Su maridoha sido usuario de INDAP por años y, graciasa las asesorías recibidas, han optimizado laproducción.

Hace 4 años que Tatiana, junto a otros 6socios que se mantienen a la fecha, iniciaronuna producción de claveles bajo plástico, conel apoyo del Convenio INDAP - PRODEMU.En la producción colectiva de claveles utilizan•'5f de Hectárea, tienen una cámara de frío yriego tecnificado. En el año 2002 constituyeronuna sociedad de hecho para legalizar el negocio,la cual encuentran de fácil operación y pueden

postular a proyectos de asesorías yfinanciamiento.

Para el grupo, la producción y venta declaveles es muy buena, pese a la grancompetencia. Se proyectan a futuro, pensandoconstruir Packing para trabajar los claveles;reponer plantas e innovar en variedades deflores. El grupo tiene que decidir si continúaproduciendo sólo flores o combinan conhortalizas.

En cuanto a la organización, todos los sociosson familiares entre sí; Tatiana es laadministradora, un socio es el encargado delas ventas y una tesorera, que controla losdineros. Tatiana lidera la iniciativa y el restoestá de acuerdo con ella; comenta que se hanestabilizado como organización. “Cuandotenemos que tomar decisiones serias, nosjuntamos y opinamos todos y ahí sacamos unasolución, si es que hay algún problema o hayque hacer un proyecto, o para hacer nuevoscambios. Pero siempre se les pide la opinióna todos y no se deja ningún socio incomunicado.Todos tenemos claro los roles y en lo cotidiano,nunca me ha gustado estar mandando. Aquítodos somos iguales, todos somos dueños,todos somos jefes, no hay alguien superior. Asía nosotros nos ha funcionado bien”.

“Ahora estoy aprendiendo otra técnica degestión que no la sabía: buscar nuevos clientes.

Tatiana del Carmen Vicencio AguileraAdministradora de la “Sociedad de Hecho Vicencio Aguilera

y Otros”

Área Arica, I Región.

T


Las adquisiciones y las ventas, las gestiona elsocio vendedor, porque él ya tiene laexperiencia. Pero tengo una persona clave, yyo no podría funcionar si esta persona no meapoya. Mi marido ha sido una pieza fundamentalpara mí desde que empecé, aunque él no essocio. Yo siempre he dicho que el taller nopuede funcionar sólo con mujeres, porque haytrabajos que tienen que hacer los hombres.La pareja es un complemento”.

Sobre INDAP comenta: “me atienden bien,nunca he tenido ningún intercambio con ningúnfuncionario, son muy amables, preocupadospor los imprevistos de la naturaleza. Se sienteel apoyo de ellos”.

Las razones por las cuales su producto sevende son resultado de la atención queentregan al cliente, la fidelidad al casero y lacalidad de las flores. En cuanto a la definiciónde los precios, “siempre nosotros hemos tenidolos claveles a precio de la plaza. Nunca hemospedido más ni menos. La diferencia es quenosotros vendemos a un cuarto menos de loque vende el Valle de Azapa, por el hecho deque el follaje de nuestro clavel sale con manchasen el borde de la hoja, por la salinidad quetiene el agua. Pero no es mucha la diferencia,en cuanto a precio”. Con los 5 clientes operanen base a acuerdos de palabra; en la ciudadvenden al contado y fuera de ella, con chequeal mes. Tienen un proveedor de plantas enQuillota.

Se informa sobre el mercado en la Feria.Vende en Arica, Antofagasta y Calama. Notienen una marca, aunque ya es reconocido sunombre. “A nosotras nos sirvió harto unprograma en el Canal 23 y ahí nos dieron aconocer. También hemos participado en laAGRO ARICA y en otras ferias. Hemos dadotarjetas”. Está buscando ser proveedora delLíder de Arica y de Antofagasta, aunque nosería un gran volumen, igual es importante esecliente para ella. Ha hecho alianzas con suhermana, también productora, que vive en elValle de Azapa, con quien intercambia datosde ventas. Se ha incorporado a ANAMURI,organización gremial que está armando unared de flores en la región. Por otra parte, lainiciativa genera empleo para una personaexterna entre agosto y octubre. El productode las ventas se utiliza en capitalización, pagode deudas, consumo familiar y personal.

Las aptitudes que Tatiana expresa y con lascuales enfrenta las exigencias del negocio tienenque ver con el liderazgo, el autoconocimientoe identificación de sus talentos; se anticipa alos hechos y es propositiva. Comenta sobrelas habilidades que tiene desde niña: “Mi mamásiempre me decía que era diferente a losdemás. Yo perdí a mi papá cuando tenía sieteaños. Ella tuvo que salir a buscar trabajo paramantenernos a nosotros y como yo era lamayor de tres hermanos, tenía laresponsabilidad de cuidarlos. Yo, de muytemprana edad, era dueña de casa y desde ahí


tuve una responsabilidad. En ese sentido,siempre he tratado de ser lo mejor de mí”.

En cuanto a dificultades personales, siempreha sido muy sensible, tímida y vergonzosa. Lecostaba hablar. A través del apoyo del ConvenioINDAP PRODEMU superó estas dificultades.Ella trata de conversar mucho y aprendernuevas palabras. Desde que participa en estainiciativa, le ha interesado “conocer y aprendermás; seguir perfeccionándonos como personas,porque uno nunca deja de aprender cosas, deinnovar. Me ha interesado la oratoria. Yo antesera una persona tan tímida y vergonzosa, queni siquiera en una reunión de mi hijo, daba unaopinión. No opinaba, porque tenía la impresiónde que todos me miraban. Me costó, sí, deprimera no fue fácil, pero ahora me puedoparar delante del Presidente y ya no tengovergüenza. Trato de mejorar mi manera deconversar, porque de repente hay palabras ytérminos que usan personas que tienenestudios, que son más preparadas y yo todavíano las tengo, no las entiendo. Pero ya no tengomayor complicación, al establecer unaconversación”.

Su familia tiene mucha confianza en lascapacidades de Tatiana. “Pregúntele a mi suegra.Ellos vivieron tanto tiempo acá y nunca tuvieronla suerte de salir adelante. Ella siempre medice que gracias a mi interés y a mi entusiasmode desarrollarme como persona, de ayudar ala familia, de ayudar a mi esposo, me metí enesto. Y a las finales, los he ayudado a ellos.Siempre me dice, gracias a ti, y yo le digo, nogracias a mí, sino a hartas personas. Gracias atodos, porque hacemos un buen equipo y enun equipo todos tienen que funcionar, porquede lo contrario no se llevaría a cabo el objetivopor el cual estamos luchando”.

Comenta que ella se crió como campesinachacarera y en ese sistema de vida es habitualcompatibilizar los roles domésticos yproductivos. Pese a lo anterior comenta: “deprimera no le dedicaba mucho tiempo a lacasa, porque pasaba en reuniones, tenía quehacer muchas cosas. Ahora, los niños másgrandes se dan cuenta del trabajo de nosotrasy ellos nos ayudan en lo que más pueden. Hayque aprender a distribuir el sistema de vidaque tiene uno, para todo hay momentos.Siempre tengo mis momentos con ellos”.

Su marido la apoya en todo. Se casó a los14 años y llevan 20 años de casados. Si ella hacambiado, el marido también. “Yo consideroque he tenido suerte. Los primeros años noscostó, como a toda pareja. Acostumbrarse aeste modo de vida cuesta, pero gracias a Dios,estamos super bien y él dice que se sienteorgulloso de mí, porque gracias a mí, él tambiénse ha superado. Entonces, dan ganas de seguircreciendo. En esta parte de mi vida estoy flor”.El factor que la han ayudado a lograr éxito, hasido el apoyo de la familia.

Respecto al dinero comenta que antes lehacía falta y ahora satisface sus necesidades.“Ahora veo las cosas de otra manera. Todo sepuede en la vida, si uno se lo propone, conesfuerzo, dedicación y algo de sacrificio. Yocreo que la fuerza que tiene uno como mujeres grande, porque uno trata de superarse porsus hijos, salir de donde está, a pesar de notener estudios y no poderse presentar encualquier parte, sé que uno no tiene esaposibilidad, entonces he ido buscando yo mispropios recursos, viendo cómo puedo haceresto, lo otro. Eso”.


“He ganado al conocer a muchas personas.He hecho bonitas amistades y conocido harto.Si hubiese seguido el ritmo de vida que tenía,yo creo que no hubiese conocido más allá delcamino”, asegura.

Ha observado que hay una preocupaciónde las instituciones por la mujer, como porejemplo, en INDAP y en PRODEMU, porqueestán focalizados en la mujer. “Estas

instituciones, así como el convenio de INDAPcon el PRODEMU, son dos institucionesdiferentes que se agruparon para ayudar a lamujer campesina, que así sea siempre. Queotras instituciones vean esto como un ejemplopara ayudar, porque antes nosotras decíamos,la mujer campesina, en ninguna parte es bienmirada. De repente, por ser campesina, lagente de la ciudad la apoca. Yo lo he sentidoasí. Es bueno que a uno le lleguen estas ayudaspara aprender más, salir adelante y estudiar.Yo era como un pajarito y ahora me sé defendery ya estoy preparada para cualquier cosa quese me venga de improviso”.

“Me siento bien, contenta y orgullosa,porque es un logro más de todo lo que hehecho, cuando me dicen: Tatiana te elegimosa ti para la entrevista, y eso que hay muchaspersonas que también están en esto y quepodrían ser elegidas. Me siento bien, porquereconocen que el esfuerzo que yo he hecho yesto más la motiva a una a seguir superándose”.


rica Pérez Armella, de 54 años, vive enChiu - Chiu, Comuna de Calama y a 36 Km.de esa ciudad. Pertenece a la etnia Atacameñay a la Comunidad de San Francisco de Chiu- Chiu. Es casada, con dos hijos ya grandes.Ella es la jefe de hogar “porque todo estábajo mi mandato”. Cursó la Enseñanza Básicacompleta y sus hijos tienen educación superior.El matrimonio cuenta con un promediomensual de ingresos brutos de $1.200.000 ylos hijos en sus trabajos ganan mensualmenteentre $130.000 y $180.000 cada uno. Participanen la Junta de Vecinos, en la Acción Católicacolaboran con los grupos juveniles quefuncionan en el verano y con las distintasactividades comunitarias del pueblo. Erica esPresidenta del Grupo de Mujeres IndígenasPACTA HOIRI PURI (Mujer de Tierra y Agua),es Voluntaria del Centro de Ancianos y tienea su cargo el Cementerio Comunitario. Losniños del pueblo dicen que es la dueña delcementerio.

Chiu - Chiu está ubicado en el valle delrío Loa, donde se producen hortalizas, talescomo zanahoria, betarraga, maíz y algo detrigo. Hoy en día los pequeños productoresdesarrollan otros rubros complementarios ymás rentables, como el turismo, por ser éstauna zona arqueológicamente importante enel país y muy visitada por turistas extranjeros.Es el caso de la iniciativa de Erica y su marido,quienes junto con producir hortalizas instalaronun Restaurante Étnico en lo que fuera la casade su madre, en el centro del pueblo.

El predio de la familia está ubicado en elsector Magdalena Huertillo, tiene 1 Ha. desuperficie y la producción actual alcanza aunos 150 sacos de zanahoria, generandoingresos que bordean los $4.000.000 anualesy que comercializan en el mercado regional,además de proveer de estas verduras alrestaurante de su propiedad. Son usuarios deINDAP.

“De joven yo trabajaba particular, mi esposoigual. Después trabajamos en la agricultura,como todas las personas del pueblo y tuvimosque irnos a Calama por la educación de losniños. Allí él era temporero y yo salía a trabajara los casinos de las mineras, hacia la cordillera.Después de un tiempo volvimos a Chiu - Chiuporque se enfermó mi mamá y tuve quecuidarla. Teníamos aquí la casa abandonada ymi marido comenzó a restaurarla de a poquitoy se demoró dos años desde el 97. Nosotrosqueríamos venirnos a vivir en ella y un díadijo: coloquemos un negocio y yo le digo¿Qué negocio, cuando no tenemos plata?, ¿Dedónde vamos a conseguir? Y él me dijo, dealguna manera nos vamos a arreglar. Yo empecéa juntar platita trabajando con mi papá, cuandole atendía el negocio. Junté $1.200.000 y fueahí cuando él me dice, pongamos un restauran,pero un restauran turístico donde puedanllegar turistas y yo contesto, ¿Cómo lo vamosa trabajar?, cuando nosotros no tenemos ellenguaje, ni la preparación, solamente las ganasde trabajar”.

Con ese dinero y asesorados por laMunicipalidad contrataron al arquitecto,realizaron los planos eléctricos y gestionaronlos permisos de Sanidad. “No teníamos platapara comprar los utensilios. Yo tenía loza,servicios, platos, de todo, porque siempreme ha gustado coleccionar esas cosas, pero

Representante del Restaurante “MULEY” (Eclipse)

Área Calama, II Región

Erica Pérez Armella

E


eran de todos colores y para atender a unturista hay que tener una buena presentación,porque ahí el turista observa y recién decide.Se me ocurrió ir a INDAP, con todos lospapeles a pedir un préstamo paraimplementación del restaurante, por ochomillones y me dijeron que no podía ser portanto, porque no era agrícola. Aquí en laSegunda Región todavía no estaba claro lo delturismo rural. Me prestaron un millón el año1999 y me compré las mesas, me alcanzópara una cocina y el microonda”.

“Yo abrí el día 19 de julio del 2000 y esemismo día vino una delegación. Nosotrosteníamos abiertas las dos puertas para entrarlos muebles, porque nos estábamostrasladando. Teníamos una cocina y unlavaplatos pero era todo chiquitito. Entoncesentra un tour y me dice el caballero si puedoprepararles algo, que vienen del Tatio y la gentequiere comer, por favor señora, porque habíanrecorrido todo Chiu - Chiu y nadie los atendió.Y mi hijo tenía $5.000 guardados que yo lehabía dado para que se diera vuelta durante lasemana y compramos carne y yo sin sabercuánto iba a pedir por los platos, así a la tontay a loca. Entonces viene mi hijo y me dice,compremos carne y hagámosle unos fideitoscon carne. Hicimos fideos, una ensalada, fuimosy pedí fiao pan, ají, sal, tomates y cebollas.Atendí a los turistas y ¿sabe usted que asíempezamos?. Esa vez me pagaron $25.000con un cheque para tres días después, sin plataen efectivo y ¿qué hacíamos si no teníamosnada para trabajar?. Había que seguir, porqueya habíamos dado la primera boleta. Mi marido

se fue donde un joven y le vendió zanahorias,con pago para una semana después y menosmal que le pasó $50.000. Con esa plata fui aCalama y compré de todo un poquito. Comprédos kilitos de tomate, una cajita de té, dos kilosde azúcar, tres kilitos de harina, y así, asíempecé, con un litrito de aceite, con cincochurrascos, con un kilito de carne para hacercazuela y un montón de cositas que compré,como hormiguita. Yo hacía los tres kilos deharina y después compraba tres kilitos más.Hicimos hartas empanadas todos los sábadosy vendía quince empanaditas, doce, y así.Empecé y partí con cero capital. Así partí yo”.

Han participado de capacitaciones enTurismo los años 2001 y 2004, a través deseminarios de turismo rural dictados porINDAP. “Nosotros hacemos lo que sabemoshacer. Cuando vamos a otras partes,aprendimos varias cosas que no teníamos idea,sobre el trato, de cómo recibir a una persona,la apariencia que uno debe tener y todas esascosas, uno va aprendiendo cosas que ni siquierase imagina. Es bonito porque uno abre másespacios y la mente se abre más”.

Al personal del restaurante lo maneja suhijo y también lleva la contabilidad, pues yatraspasó ese trabajo, pero es Erica quien figuraen la iniciación de actividades y es ella la usuariade INDAP. La familia planifica el trabajo porevento; operan con agenda de eventos yreciben turistas con aviso previo. Entre todoscontrolan las tareas definidas y toman lasdecisiones. Las gestiones las realiza Erica. Harecurrido a la Municipalidad, a INDAP en sus


diferentes servicios; en el Servicio Nacional deSalud obtienen los permisos sanitarios; conENDESA gestionan la luz; con la Iglesia Ericaaporta sus servicios y, en el SII obtuvo laIniciación de Actividades y paga los impuestos.Con la Municipalidad, alcalde y otrasautoridades se relaciona habitualmente, ya queles organiza eventos.

De INDAP opina muy bien, por su apoyoy recomendaciones, lo mismo sobre el personaldel Área/Región. Con las empresas privadasse relaciona como clientes: El ABRA,CODELCO NORTE, Gobernación, DGA(Dirección General de Aguas), Ministerio deObras Públicas y el CUNIC (Consejo dePueblos Atacameños).

En cuanto al producto que desarrolla es laatención en el Restaurante, en la cabaña, en elcafé y en el comedor abierto; producen losalimentos, los sirven y atienden a los clientes;aplican control de calidad y solo ofrecenproductos naturales. Las razones por las cualessu producto se vende son el buen trato conlos clientes, la atención y la calidad. Define losprecios por costo y mercado. No calculan lamano de obra. La cartera de productos quemanejan está formada por comida tradicionalatacameña, chilena e internacional. Lo básico,dulces y salados, como también, cocktailatacameño, “que lleva empanada, el rosquete,las capias, los canapés con rellenos de la zona;el maíz tostado, la pisangalla, el queque dezanahoria, el queque de quínoa...”.

Se informa sobre el mercado a través delos clientes y de lo que ella observa. Tienencomo marca “MULEY”, que significa Eclipse;da a conocer su producto a través de losclientes y de las tarjetas, las que son requeridaspor los turistas para incorporar sus datos aguías turísticas de diferentes países, comoFrancia, Italia o Japón. Definitivamente elrestaurante está orientado al turista extranjero.

“Y cuando me falla algo voy a INDAP apedirle apoyo y ayuda. INDAP es mi únicasalida hacia el extranjero. No tengo ningunaotra publicidad, solamente esa tarjetita queme dio INDAP, cuando fui la primera vez aEXPO y con ella yo recorro el mundo. Yo conesta tarjeta entré a la guía turística de Japón,

a la guía internacional de Francia y en Italia.Tengo una hoja por Internet en japonés y estála tarjetita. Por eso que le digo, que la tarjetitaes la única publicidad que tengo yo depresentación y la cuido, porque gracias a ellael restaurante se muestra en el extranjero ytambién da a conocer la Segunda Región, elturismo del Alto El Loa. No hablamos de SanPedro de Atacama, sino que del Alto El Loa,porque nosotros acá antes no habíamos hechoturismo”.

La Sra. Erica expresa las aptitudes de mujeremprendedora, aunque le cuesta calcular losriesgos al iniciar algo nuevo. Desde niña le hagustado vender, ofrecer, hacer negocios sinmayor vergüenza. Se preocupa del qué dirány de agradar al otro. Entre las dificultades queella se percibe está no entender el lenguaje delos extranjeros. Se desesperó con una familiaárabe que llegó al restorán y como no podíanentenderles, terminaron mostrándoles todoslos platos hasta que ellos eligieron.

Las razones que la motivan para continuarse relacionan con el reconocimiento que lagente le hace, ya que ahora es alguien, dice.Se siente realizada como persona y capaz desacar adelante proyectos por sí misma. No haobservado que haya apoyos especiales porparte de las instituciones hacia las mujeres.Siente que hay un trato igual para hombres ymujeres.

Le han copiado la iniciativa en Chiu Chiu.Por su parte, donde va analiza todo lo queobserva y copia las ideas. Con esta iniciativaproductiva ha ampliado su red de conocidos;se ha relacionado con autoridades, técnicos einstituciones. También le han surgido nuevos


intereses como “ir conociendo más cosas, másciudades, sabiendo las cosas que hay allá,porque yo encuentro que yo no sé nada.Quiero aprender”.

Cuenta con la confianza de su familia. “Todala confianza. Eso es lo bueno, porque si nosvamos a pique, nos vamos todos”. Sobre lasreacciones de su marido frente al éxito queErica ha tenido, comenta que para él essatisfactorio “porque ya no es el junior sino elgerente”. Agrega que a veces hay problemitasque se conversan y que en general, la relaciónentre los dos se ha mejorado; lo mismo sucedecon sus hijos y con el resto de las personas.Ahora andan preocupados por el problemacardíaco que tiene. La llaman todos los días,cuando no están juntos.

Para Erica “Con el dinero se abren laspuertas”. Su percepción de la vida ha cambiado.“Yo antes no me creía capaz, yo decía ¡Esto aquí!y no pasaba nada. Pero ahora no. Ahora mesiento capaz y quiero ser más. Antes me mirabana huevo, como se dice, pero ahora ya no.”

Los factores que la han ayudado a lograréxito tienen que ver con la familia; su humildad,porque dice que ella es igual con todos. Tambiénsu forma de ser es acogedora. Al hablar sobresus dificultades recuerda la incomunicación quetuvo con los árabes, pues quedó muy afligida.

Tiene la satisfacción de haber aportado asu pueblo, puesto que ahora en Chiu Chiu hayun restaurante. “La satisfacción más grande es

haberme dado a conocer afuera”. De sacrificioscomenta “Sí, los he tenido, pero han sidorecompensados. Harto sacrificio, porque yoquisiera hacer otras cosas. He tenido queamanecerme y cumplir cansada las obligaciones.A veces no he tenido ganas de trabajar, peropor el hecho de tener un compromiso, lo hetenido que sacar a delante, con apoyo o sinapoyo. Entonces ha sido harto sacrificio, perosiempre se aprovecha.”

“Me gustaría que la institución de INDAPapoyara a la mujer en cuanto a turismo, porquesomos mujeres que podemos, que nos jugamosel todo por el todo y no tenemos ese apoyoen forma individual. Que no apoyen tanto alvarón, porque hay muchos que se la pueden,pero son flojos y dejan las cosas ahí botadas yno trabajan. La mujer es un poquito máscumplidora.”

“Me gustaría que INDAP hiciera másencuentros y seminarios de turismo rural, quedisertaran en gastronomía, que nos enseñarancómo servir la mesa, con protocolo. Son cosasque nosotros no las sabemos y tenemos queaprenderlas para quedar bien con el cliente,porque estamos sirviendo al turista extranjero.Yo más trabajo con turista extranjero que congente chilena.”

“Es bueno que nos demos a conocer así,con problemas, sin problemas, con los pro ycon los contra. Que vengan personas a ver enel terreno lo que existe y cómo trabajamos,por eso es bonito que vengan a terreno.”


C lementina Contreras Carmona tiene 64años y es viuda desde 1978. El predio dondevive está ubicado en la localidad de Chiguinto,valle del Río del Tránsito de la Comuna deAlto del Carmen, en la III Región. Vive sola,porque de los siete hijos que tuvo, los casadosse fueron a vivir fuera y también los dossolteros, que aún estudian. Posee una casaamplia con todas las comodidades modernasque los hijos han complementado, al regalarlediversos electro-domésticos. También tieneun computador, por ser una exigencia de laempresa con la cual trabaja, sin conexión aInternet, ya que ésta no llega al valle; aunquepara ella, el teléfono es lo más importanteporque a través de él se comunica con sushijos y realiza los negocios. Tiene unacamioneta, que la apoya en sus trabajos ytraslados.

Percibe un ingreso anual de US$ 103.000por la exportación de uva de mesa, equivalentea $60.000.000, de los cuales destina más dela mitad a los gastos de producción, y elresto en vivir y para seguir luchando, comodice ella. Aunque le cuesta aceptar los halagos,Clementina es parte del grupo de productoresexitosos de la Región, aplaudida en la Oficinade Área de Vallenar y en la Regional deINDAP por que ya egresó de INDAP y cuandolo requiere, ella se apoya en los bancos paradesarrollar su iniciativa. En la temporada dela uva, la suya es la primera en estar listapara irse a Estados Unidos con el primerembarque que zarpa hacia California, ennoviembre de cada año.

Sobre su historia nos cuenta que “antes decasarme yo vivía en Vallenar y mi marido,que es de familia indígena, era de este valley trabajaba en trasportes. Por mi parte, dechica yo viví con mi mamá en Potrerillosdonde estudié hasta el 6º Humanidades. ¡En

esos tiempos! y también estudiaron mishermanos. Mi abuelo materno era de familiaárabe, ¡Mire las mezclas! Fue allí donde conocía mi marido y al casarnos, nos vinimos avivir con mis suegros, por 7 años, en El Olivo.En ese entonces compramos esta tierra, SantaInés. Yo estoy en el valle desde el año 1962y la casa que teníamos era chica pero fuecreciendo, a medida que lo fuimos necesitandoy cuando pudimos ampliarla”.

“En esa época en el valle se plantabanhortalizas, con medieros, y como él ademásera transportista, llevaba las verduras paraSantiago, donde las vendía. Yo solo era dueñade casa, porque teníamos 7 hijos, sólo criabay trabajaba en la casa. En ese entonces leiba bien y tuvo hasta dos camiones, pero levino diabetes y perdió todo lo adquirido.Cuando falleció en 1978, quedamos muypobres porque se vendió el tractor, los aradosy los camiones; no teníamos más que ésteterreno y el de Conay, que está en la cordillera,mucho más arriba del valle, con animalesque vendí para pagar la deuda del hospital.Sólo teníamos para comer y para pagar launiversidad de mi hija que estudiaba EducaciónDiferencial y se tituló, pero en ese entoncesella dudaba de seguir estudiando y yo lecontesté que debía seguir y luchar para saliradelante. Fue así como me hice cargo de latierra, de la educación y de la mantenciónde mis 7 hijos”.

Clementina Contreras RiquelmeExportadora de uva de mesa.

Área Vallenar, III Región.


“Y allí empecé a luchar yo, a trabajar. Elprimer año, en este potrero del lado quees de una hectárea, puse porotos verdes.Ese mismo año salí en la revista “NuestraTierra”. Recuerdo que era domingo y yoestaba regando, porque no había plata parapagar un trabajador y salí en la foto con unapala de punta cuadrada, que era para recogerguano, pero como no sabía, yo regaba conesa pala, me arremangaba las faldas y trabajaba.Dios me ayudó y saqué como $2.000.000 yal tiro me afirmé para trabajar.

“Después seguí sembrando porotos comotres años más. Íbamos a continuar con lasiembra y yo además estaba haciendo losbarbechos de uva pisquera: Rosa Pastilla yMoscatel de Austria, porque íbamos a instalarparronales con esa uva, pero justo fui a hacerun curso de parronales y el profesor me dijoque venía el boom de la uva de exportación,que él me podía ayudar con su jefe de laexportadora… Y en ese intertanto, yo ibacomprando los materiales para el parrón:los palos y los alambres, con la plata quesacaba de los fletes, porque sin plata no sepuede comprar, es muy difícil. Si se tiene,se compra, si no, no. Porque junto con lasiembra de porotos, yo seguí con lo de losfletes; me compré una camioneta _, cuandovendí un chasis que tenía guardado por ahíy trabajé para el norte, como comerciantepor 7 años, llevando fruta sólo en los mesesde enero y febrero, cuando los hijos estabanaquí. Bueno. Pusimos el parrón, lo paramosy terminé poniendo uva de exportación, conla variedad “Flame” y esa fue mi salvación”.

“Cuando me agrandé con lo del parrón, en1998, pedí un préstamo a INDAP y cortélos árboles que tenía, porque en ese tiempotenía limones, guayabos, naranjos, paltos yallí hice parrón. Les dije en INDAP que si

me iba bien, lo pagaría todo dentro del año.Esa vez me fue tan bien que pagué sin esperarel plazo que me habían dado y me ahorrélos intereses; llevé la plata en billetes. Al añosiguiente saqué $1.220.000 y arreglé el funditode Conay; puse naranjos “Thompson” y hacepoco agregué 320 nogales, que estáncreciendo muy bien. Conay es muy heladoy por eso voy a seguir poniendo nogales,que son negocio. Hay un boom de los frutossecos”.

“Luego de ocupar todo este terreno conparronales, que son como de 1,6 hectárea,me amplié arrendando otras tierras en estemismo sector, en Marquesa y en El Olivo.En todas he puesto parronales con uva deexportación. En Conay tengo casi 5 hectáreas.;aquí en Santa Inés 2 hectáreas y arriendocomo 11 hectáreas más. Tengo iniciación deactividades desde 1989”.

“Continué con INDAP y me ayudaron parael riego por goteo, entre el 2000 y el 2002.Eso fue todo lo que hice con INDAP. Lodemás ha sido por propio esfuerzo y conapoyo del Banco del Estado. Así construí elPacking el año 2000, cuando estaba mi hijoconmigo y después me hice la oficina, el2002. El año pasado puse más parrones, lospagué y me quedé sin plata para este año”.

“A mi Packing lo certifican cada año y estáinscrito en la “FDA” de Estados Unidos,porque exporto directamente a ese país.Tengo las variedades “Flame”, “Superior”,“Red Globe” y en Marquesa tengo“Thompson”. Las calidades que logro son:“L”, “XL” y la “XXL”. De ésta última saquépallets completos la temporada que pasó.Mandamos a California directamente y a finesde octubre los pallets están listos en el Puertode Caldera, para ser embarcados. Soy la


primera de la III Región en tener uva tantemprano, pero hay que llenar un barco ydebo esperar las uvas de Copiapó. Con eso,el barco se va entre el 15 y el 20 denoviembre”.

“Yo trabajo por contrato con “Río Blanco”.Esta exportadora me manda los ingenierosagrónomos para la asesoría técnica y conellos hacemos el plan anual. También“AGRISER” hace el control de calidad delPacking y con mi administrador seguimos lasorientaciones técnicas que nos dejan, perolas gestiones las hago yo. No tengo marcapara mi producción, pero sí un sello propioque lleva la uva, es un código, el N° 131 yla recibidora me ha felicitado por mi buentrabajo; nunca me han devuelto cajas pormala clasificación o mal embaladas. Siemprehe realizado un muy buen trabajo. Tambiénle hacemos trabajos a terceros y nunca hetenido reclamos”.

Pero la vida de doña Clementina no ha sidofácil , pues una tragedia la marcóprofundamente. El hijo que volvió para trabajarcon ella, y que a futuro quedaría a cargo delos negocios murió en un accidente. “Sucedióque fue a dejar unos materiales por los cerros,para que la telefónica colocara una antenay al bajar, el tractor se dio vuelta y perdióla vida mi hijo, él, que se vino a trabajar

conmigo, falleció a los dos años. Despuésmi hija me acompañó 6 meses, se volvió consu marido y ahora me he quedado sola. Éstaha sido mi pena más grande. No me gustatener penas en el corazón ni sufrirenfermedades”. Pero mitiga las penas contrabajo, con empeño y sacrificio. Con ciertatristeza dice enfrentar todo sola, acompañadaprincipalmente por sus trabajadores, que yatienen más de 20 años trabajando junto aella. Opina que el accidente de su hijo fuepeor que la muerte del marido. “Yo creoque Dios lo tiene bien cuidado y querido.Tengo la fuerza que Dios me ha dado y elcompromiso por cumplir. Eso es lo que mealientan a seguir”.

Sobre el futuro comenta: “la uva deexportación era mejor negocio antes, cuandohabía poca; ahora está todo más caro: losquímicos y hay que tener la plata para lostrabajadores, porque en el valle escasea lamano de obra. Voy a terminar de plantardos hectáreas de nogales en Conay y hastaahí no más con la agricultura. Después quieroseguir con turismo. Sacrificaría _ de hectáreaaquí, en Santa Inés y pondría cabañas, paramostrar el valle a los turistas, porque estepaís es tan lindo. Con 7 cabañas y una piscinacerca de las cabañas y otra en el río, pararefrescarse, estaría bien. Algún día a lo mejorlo haga, aunque siempre faltan cosas en elcampo, porque estoy reponiendo el tractor,entonces, por ahora no podrá ser. Tambiénquiero poner pasto y alfalfa en Conay. Enrealidad quiero seguir invirtiendo”, diceriéndose.

Clementina es un referente para los pequeñosproductores de la localidad. Ella los estimulacon sus iniciativas y su forma de hacernegocios. Las alianzas, dice, se producen pornecesidad entre los productores,especialmente para incrementar volumen ynegociar mejores precios. Una experienciafue juntarse para un PROFO que no resultó,pero quienes la gratifican y con quienes másse relaciona son las personas antiguas delsector, los ancianos. No solamente hatrabajado en beneficio propio, sino quetambién, por mejorar las condiciones de vidadel sector. Son varias las historias que tiene


al respecto y la construcción de un puentepeatonal sobre el río, es una de ellas.

Al preguntarle sobre el rol de INDAP en lazona comenta que “en mi comunidad yo veoque hay muchos agricultores chicos queentraron al negocio de la exportación de uvade mesa con el apoyo de INDAP, ya queellos no se atrevían a hacerlo solos. INDAPha sido importante, porque antes nadie habíahecho parronales y ahora todos tienen;disponen de plata y están mucho mejor. Hasido una gran ayuda. En INDAP me dicenque ya soy grandecita y que ya no me puedenatender y ahora que ya estoy egresada deINDAP, entonces trabajo con el banco, dea poquito, porque no me gusta metermecon mucho préstamo”.

Sobre el “Proyecto Pascua Lama”no quieresaber nada, “porque con eso se termina laagricultura del valle. Todo esto va acontaminarse, si acaso no hacen las cosasbien hechas, y uno no sabe cómo las harán,porque no se puede estar supervisando alláarriba. Todos los productores chicos noestamos de acuerdo con el proyecto; hemoshecho hasta marchas. Lo terrible es el aguay los residuos que va a traer. Los pequeñosproductores, ¿A dónde se van a ir, si todosson pobres? Nos tendríamos que ir todos,porque se pierde todo el valle, hasta el puertode Huasco. Yo digo ¿Cómo las autoridadesno lo van a ver? Es un tema muy complicado”.

Desde chica ha sido emprendedora. Cuandoestudiaba, trabajaba en lavados y hacía quequespara tener dinero. Comenta que hay quesaber vivir las experiencias y siempre laestimuló el deseo de tener lo propio, perono crecer demasiado. Las habilidades queha aprendido con el tiempo se refieren aperdurar en el tiempo, mantenerse comoproductora y cuidar lo que tiene, ademásde saber negociar.

Sobre sus cambios, dice tener un poquitomás que antes, pero que ella no ha cambiado.Es muy capaz de sacar adelante proyectospor sí misma, incorporarse a otros nuevos,pidiendo préstamos si es necesario y expresamejor lo que piensa. Todo ello ha sido siempreasí, dice. Desde que comenzó a trabajar en

el campo, ha hecho buenos negocios y habuscado los rubros rentables, como fue elcaso de la uva de mesa para exportación.Siempre usando los recursos y ventajas quetenía. Lo mismo sucederá con la idea sobreturismo, rubro en el cual quiere incursionar.

Del dinero opina que debe ser invertido ypor eso ella tiene poca liquidez. “No loguardo, sino que lo trabajo. Con mis logrosahora estoy más tranquila, pero no me faltanlas preocupaciones, porque cuando se creceen producción, se crece en todo, hasta enlos problemas”.

Los factores que la han ayudado a lograréxito se relacionan con la perseverancia. “sedebe ser muy constante; atinarle al negocioy hacer las cosas bien, no a medias. Además,hay que creer en las nuevas tecnologías yestar al día en los conocimientos,perfeccionándose. Para eso estoy en un cursode liderazgo”.

Sus satisfacciones se centran en las visitasde la familia, porque ellos gozan con losadelantos que ha logrado, reconociéndolesus logros. Tiene lo que tiene, lo que nopensó tener: su casa y vehículos. Sus respaldosson los parrones, la tranquilidad.

En un comentario final agrega que para loscampesinos pequeños productores seríaimportante mantener e incrementar el apoyoque da el Gobierno. Opina que lo ideal seríallegar a exportar solos, sin intermediarios,lo cual considera difícil, dadas las característicasdel negocio.


Productora de dulces chilenos y de hortalizas bajo plásticoen El Molle, Vicuña.

Área La Serena IV Región.

Linda América Ardiles López,

L inda América Ardiles López tiene 55 años,vive con su hija y dos nietas, otro hijo y unsobrino en el sector El Molle, comuna deVicuña, a 30 Km. de La Serena. Habitan unabuena casa de madera, construida por Américael año 1982, a la cual han agregado piezas einstalaron baño dentro de la casa, al llegar elagua potable al Valle. La casa está ubicada enel camino a Vicuña, lo que facilita la venta desus productos. Cursó estudios secundarios yel menor de sus hijos realizó estudios técnicos.De sus ingresos informa que tiene un promediomensual de $300.000, su hija gana $100.000y el hijo cerca de los $200.000. Aún no cuentancon vehículo propio.

Ella participa activamente en la comunidad,es parte del Consejo de Desarrollo Local de laMunicipalidad de Vicuña, Tesorera de laAgrupación de Pequeños Productores deVicuña, integrante de la Directiva de la Juntade Vecinos y participa en el Comité de Adelanto.

América vive en un terreno de 0,5 Ha.,heredado de su padre, con una superficie queva desde los cerros hasta el Río Elqui. De joven

salió a trabajar fuera y cuando tuvo a su hijomayor, volvió para dedicarse a la agricultura.Complementariamente ha trabajado en laconfección de mermeladas, hace ya treintaaños, las cuales vendía a la gente que pasabapor su casa. Le fue bien, porque se preocupabade mantener buena calidad y ello la llevó ahacerse de clientela. Los mismos clientes lesugirieron la idea de confeccionar pasteles ycomenzó haciéndolos en su cocina, sin mayorescomodidades.

La fabricación de dulces se fuedesarrollando de a poco, a partir del año 1978.En 1982 construyó su casa con alcantarilladopara cumplir con los requerimientos de higieneen la confección de los dulces. Obtuvo elpermiso SESMA. La fábrica tiene hoy una salade elaboración y otra para hacer manjar. Noalmacena el productos, ni guarda materia primaen stock. Esta actividad económica ha sido uncomplemento a la producción agrícola quedesarrolla en un sistema de producciónindividual–familiar. la Universidad de la Serenala asesoró en 1998 para crear su imagencorporativa y en el 2000 obtuvo la Certificaciónde Calidad. A partir de ese año tiene asistenciatécnica de INDAP para su predio en cultivode hortalizas y árboles frutales, ha participadoen talleres de capacitación sobre injertos, riegotecnificado y sobre el PH del agua. Con lashortalizas no operó en el 2004, porque seenfermó. Para el 2005 sí lo hará


De INDAP opina muy bien, porque recibetodo el apoyo que necesita y más. Sobre elpersonal del Área de La Serena tiene una muybuena opinión y la atienden muy bien. Lomismo de SERCOTEC.

Las líneas de producción que trabaja en ladulcería son: Chilenitos, alfajores, merengues,cachitos rellenos con manjar casero;empanaditas de fruta: alcayota, pera, manzanay papaya; brazo de reina, pie de limón y otroskuchenes y diferentes tortas por encargo. Laproducción de dulces es totalmente manual ylos materiales, naturales.

La razón por la cual sus productos sevenden es porque a las personas les gustan losdulces, por su calidad y sabor. Define los preciosmás por mercado que por costo, ya que en ElMolle no puede cobrar por la calidad. Tienecartera de clientes: Supermercados “DECA”y “La Cruz”, en Coquimbo y “La Pirámide”,en La Serena; opera con ellos según acuerdosde palabra y le pagan con factura a quince días.Los turistas y la gente del lugar pagan al contado.

Le agrega valor a sus productos, por supresentación en bandejas, envueltos en papelcelofán, con logo y embolsados. La certificaciónSESMA no está incluida en el precio. La imagenreconocida por quienes le compran es laetiqueta y su nombre. Tiene asistencia técnicade INDAP a través de un proyecto decomercialización para pequeños productores.

En cuanto a al ianzas, hace añosestructuraron con PRODECOP el Comité deDesarrollo Local Comunal de El Molle, del cuales Tesorera y ahora están creando unaAsociación de Municipios Rurales de laProvincia. Con estas alianzas ha mejorado suacceso a otros recursos.

América se conoce muy bien y confía en símisma. Desde niña ha sido una persona creíbley confiable. Es autocrítica, observadora eintuitiva, porque capta las intenciones de laspersonas. Con el tiempo ha aprendido a sermenos directa, más cautelosa y a evitar lasreacciones impulsivas. Sobre las dificultadesque ha tenido, comenta: “las mujeres debemos


saber desde chicas que no somos dueñas delas personas... Para salir de una pena, me aturdítrabajando, porque no me podía vencer latristeza ni la depresión. Había que seguiradelante, por las deudas. Fue en ese momentodifícil cuando llegó INDAP a ofrecerme apoyoy entonces no pude seguir lamentándome,porque tenía cosas más importantes quehacer”.

Ha observado apoyos especiales por partede las instituciones, clientes y proveedores, porel hecho de ser mujer. Comenta que las mujerestienen más apoyos que los hombres, hechoreconocido por ellos mismos. Por las iniciativasproductivas se ha relacionado con gente de sucomunidad; a través del Consejo de DesarrolloLocal, con el Municipio, productores e INDAPy también, con otras instituciones y autoridades.A partir de esta iniciativa, también le preocupasu presentación personal.

Su familia tiene mucha confianza en suscapacidades para llevar adelante este proyecto.Dice ser “el puerto seguro para su familia” yes ella quien toma las decisiones importantes.

Comenta que se relaciona con sus hijos demejor forma y busca desarrollar acción socialen beneficio de otras personas, manteniendosu preocupación por esos temas, pese a quedescansa menos que antes. La casa con la

producción son más o menos compatibles yla crianza de los niños se le facilitó porque suhija mayor crió al hermano menor. En generallos niños le ayudaban mucho, cooperándoleen la producción agrícola y en la dulcería.

El dinero para América “es un medionecesario para poder vivir. Si éste no existieraseríamos más felices y podríamos volver altrueque, porque hoy en día todo es plata”. Hacambiado su percepción de la vida, “Me sientobien, respaldada porque hago algo provechosoy lo hago bien”. Los factores que la han ayudadoa lograr éxito han sido su fuerza de voluntad,el apoyo recibido desde INDAP y desde otrasInstituciones. Las dificultades han tenido quever con la carencia de un capital de respaldopara llevar a cabo otros pequeños negocios.


Entre los logros alcanzados destaca laindependencia, aunque no es autosuficiente;cuenta con el dinero para cubrir susnecesidades y darse sus gustos. Lamentaperderse las representaciones escolares de lasnietas y no tener suficiente tiempo paraparticipar en programas sociales, pues le gustaayudar y preocuparse por los adelantos delpueblo.

Sobre la encuesta comenta que “mepermite expresar lo que pienso. Nos hacemirarnos a nosotras mismas y es lamentable,pero muchas veces nosotras no nos detenemosa mirarnos.”


Rosa Verdejo Riquelme, de 48 años, escasada y tiene dos hijos. Vive en el sector deSan Pedro, comuna de Quillota. Su marido escomerciante en flores y tiene por ayudante asu hijo mayor, recibiendo un ingresoaproximado de $150.000. Por su parte, ella esla gerente de la sociedad “AGRAHIV Ltda.”,empresa familiar a la que le dedica todo sutiempo, con un ingreso mensual de $120.000.Están construyendo su casa en base a subsidiohabitacional, la cual ampliarán con tresdormitorios. Tienen buena calidad de vida yRosa cuenta con un auto para su uso personal.Participa del Consejo de Área de Quillota(CADA) y no acepta otros cargos, ya que sutiempo libre lo dedica a estudiar. Cursa el 4°Medio en forma vespertina.

Su padre, productor campesino, espropietario de una parcela asignada porReforma Agraria desde 1971. Tradicionalmentela familia se ha dedicado a la producción dehortalizas, participando desde chica en dichasfaenas.

Entre los años 1996 y 1997 ella y sushermanas partieron trabajando con un grupode 11 mujeres, en una sociedad de hechoauspiciada por FOSIS. En una superficie de •'5fde hectárea se dedicaron a la producción degladiolos bajo plástico, la cual complementaroncon un proyecto INDAP, construyendo otros11 invernaderos, pero Rosa llegó a la conclusiónque los gladiolos no eran negocio. “Yo tenía lasensación de ir a jardinear con los gladiolos,porque en la familia siempre habíamosproduc ido horta l i zas y es tábamosacostumbradas a trabajar en la tierra. Recuerdoque mi papá era muy machista, porque lespagaba sueldo a mis hermanos hombres y alas mujeres no, simplemente porque éramosmujeres y decía que a las mujeres había quemantenerlas. Nosotras éramos 6 mujeres y 4hombres y, animal que compraba, animal quelo entregaba a uno de sus hijos y las mujeres

nunca tocábamos nada. Él decía que nosotrasdebíamos aprender a cocinar, a lavar y a coser,para después atender al marido que nos tocara.Pero a mí nunca me gustó esa parte y siemprele alegué sobre lo mismo”.

Rosa y algunas hermanas trabajaron comotemporeras durante 15 años en el predio delprimer hibridador de Quillota y su hermanaSonia supervisaba a 70 mujeres. Fue allí dondeaprendieron el manejo del rubro y cuando vioque los gladiolos no eran negocio, conversócon su papá para que las ayudara a instalarsey trabajar en hibridación por cuenta propia.“Nos costó convencerlo, pero a la larga aceptóhacer una sociedad con todos los hermanos ycon él, como propietario de la tierra. Nos pasó0,5 Ha. para 20 invernaderos y al segundo año,nos cobró arriendo. Ahí, entre todas juntamosplata para pagar al abogado y hacer la sociedad.Así comenzamos con lo de la hibridación”.

“Hemos tenido suerte, porque en 1998INDAP nos aprobó un PDI para invernaderosde hibridación. Como era algo nuevo, salióaprobado por $22,000.000, repartidos encréditos individuales de 2 millones por cadasocio. Esa temporada trabajamos tomate ysacamos 6 Kg. por planta y fue el único añoque nos fue tan bien, porque a los otros años,la producción disminuyó. Al segundo añoteníamos 24 invernaderos, porquecapitalizamos y al 3er año, hicimos 5 más. Es

Rosa Elvira Verdejo RiquelmeGerente de la “Sociedad Agrícola de Hibridación Verdejo Ltda.”

Área Quillota, V Región.


así como el año 2004 teníamos 75invernaderos, todos en producción de tomatesy semillas. Hemos tenido malos tiempostambién, como en el 2002, cuando perdimos39.000 plantas de tomates por las lluviasgrandes y quedamos sin nada. El agua saliódesde la tierra, porque las napas ya nosoportaron esa cantidad de agua. Ahí vino avernos hasta el Ministro de Agricultura a mirarla catástrofe. El año 2003 empezamos conhibridación y pedimos un asesor exclusivo paraapoyar la parte administración y gerencia. Élnos hizo ver que éramos productores desemillas, así es que dejamos los tomates a unlado y a partir del 2004 sólo trabajamos semillasde ají y pimentón, y además, desde este añonos pagaremos sueldos las tres hermanas quetenemos cargos en la sociedad.”

La Sociedad AGRAHIV Ltda. se constituyóel 27 de octubre de 1998, con 11 sociospertenecientes a la familia Verdejo Riquelme,en la cual el padre aporta la tierra y sus 10hijos son los socios restantes. En 2 hectáreasde terreno están instalados los invernaderospara la hibridación de semillas, tienen un galpónde trabajo amplio, de construcción sólida quecomprende un ambiente para trabajar lassemillas, pieza de secado, baños y oficina enun medio segundo piso. Otras Instalacionescorresponden a una segunda oficina y diversasbodegas.

La directiva de la sociedad la componentres hermanas: Rosa es la gerente yrepresentante legal, Mónica la encargada deproducción y Sonia es la secretaria. Rosa liderala iniciativa y los socios están de acuerdo con

su gestión, porque, de alguna manera, es fácilponerse de acuerdo dentro de la familia. Elpapá ordena, une a la familia y da el apoyo aRosa en su rol de administradora, pese a queinicialmente no estaba de acuerdo con la idea.Muchos de los hermanos han trabajado en laempresa, pero la familia llegó a la conclusiónde que los socios hombres no sirven para esetrabajo, sino más bien, tienen habilidades paramandar. Debido a características personales ya conocimientos, las tres hermanas mujeresasumieron la dirección de esta iniciativa, conel beneplácito de todos los socios.

Trabajan a contrato con SEMINIS S.A.desde el año 2001. Cada temporada, laempresa, con filiales en Francia, USA y Chile,define con AGRAHIV la producción adesarrollar y les entrega la semilla. Lamanipulación posterior va por cuenta de laempresa familiar, de acuerdo a las normativastécnicas establecidas. Desde la empresa, dosveces a la semana el agrónomo encargado hacecontrol de calidad. Han recibido visitas de USA,Inglaterra, Japón y Nueva Zelanda, por susbuenos resultados, “También nos ha visitadoel dueño de la empresa, porque le causabacuriosidad que nosotros, siendo los máspequeños, hacemos las cosas bien, con menostecnología, artesanalmente y la producciónestá bien manejada”. El trabajo genera empleopara cinco socios todo el año y ademáscontratan a 45 mujeres jefas de hogar, durantenoviembre y diciembre cada temporada.

Sobre proyecciones futuras de la iniciativaestá mantener los niveles de pureza varietal ygerminación logrados, porque esta temporada


sacaron 100% de pureza varietal y 98% degerminación, superando las metas solicitadas.Comenta que no necesariamente es positivosuperar la cantidad de semilla que fijan porcontrato, porque castigan el precio, como lespasó este año. Por otra parte, con la inversiónexistente y con la experiencia obtenida, buscancomplementar la producción con semillas deflores, para intercalar producción, usando lainfraestructura en forma más eficiente, lo cualno está lejos de concretarse.

De INDAP tienen una muy buena opinión.“Sin ellos no habríamos podido realizar misueño. Nos llevamos bien con los Jefes deÁrea”. No ha observado apoyos especiales porparte de las instituciones o clientes, por elhecho de ser mujer. No lo nota, y es más,comenta que “lo que vale es ser perseverantey producir con calidad, lo demás es bla - blá”.Esta iniciativa le ha permitido relacionarse conla empresa, el alcalde, el gobernador, elPresidente Lagos, con trabajadores y conorganizaciones.

Sobre sí misma comenta que ella es elapoyo central de la sociedad AGRAHIV, hechoque es reconocido por todos los socios. Sobresus cambios, claramente nota que ha hechoun proceso. “Mi papá nos crió muy sumisas,pero no hay que ser así y yo no aguanto quenadie me suba la voz. Ahora soy más exigente,orgullosa y segura de mí misma. Enfrenté losroles que me imponían como mujer de campo,sabiendo que con mis hermanas éramoscapaces de hacer otras cosas. Tuve el sueñode hacer la sociedad con los hermanos, paraapoyar a toda la familia, para salir adelante yme siento bien, muy conforme con lo realizadohasta ahora”.

Su familia tiene mucha confianza en lascapacidades de Rosa. En su casa toman lasdecisiones importantes ella y su marido.“Conversamos, pero igual lo doy vuelta”. Sobreel grado de compatibilidad entre las actividadesdomésticas y las productivas dice que no sepueden hacer bien las dos cosas. Ella es gerentey no dueña de casa y por eso dejó de lado lastareas domésticas, pues lo primero es laproducción y tiene una sobrina que la ayudaen la casa. Su marido ahora la apoya, estánbien los dos, no sin haber pasado malosmomentos. Su marido la admira, aunque nose lo dice directamente, sino que se lo comentaa otras personas. No le coopera en las laboresgerenciales y separa las situaciones de la casacon las de la empresa.

“El dinero es importante por la tranquilidadque da. Cuando no tenía deudas estaba mástranquila, pero tengo, y entonces, hay que serordenada con los créditos. El dinero no hacela felicidad, pero hay que tenerlo, no para vivircomo reyes, sino para tener una mejorsituación. ¡Hay que ver el esfuerzo que tienetodo esto!”

Sobre los logros comenta que “es unasatisfacción ver a mis hermanos con mejorsituación económica y mejor calidadhabitacional, porque la sociedad les ha ayudadoen las mejoras de la casa. Es así como porejemplo, no teníamos luz, entonces hicimosun convenio con CHILQUINTA y tiramos elcableado para todos, de una vez. Otra cosaimportante para mí es, haberle demostrado ami papá y a todos, que puedo ser empresaria,por mis habilidades. Imagínese, ¡Andar en autopropio, cuándo me habría imaginado!. Todoeso, en base a un sueño, porque pensando se


va actuando. La mujer es más activa, es másemprendedora y quiere tener cosas, por lotanto, ella se lo propone y lo hace, pese a loque le cueste. Las mujeres se han ido ganandolas cosas con la forma de ser positiva, con garra

y echadora para adelante, porque yo, cosa queme propongo, las hago, cueste lo que mecueste. Pero el sacrificios ha sido dejar solosa los hijos...”.


Juana María Delgado Cea, RepresentanteLegal de la “Sociedad el Rincón de las AcaciasLtda”, tiene 45 años y vive a 9 Km. de El Monte,en un sector agrícola de cultivos tradicionales.Es casada y tienen 4 hijos; cursó la EnseñanzaMedia y actualmente genera ingresos mensualesde $150.000 con su producción de flores. Sumarido obtiene un promedio de $130.000 almes de sus cosechas y los hijos que trabajanfuera, ya generan lo suyo. Junto con serproductora de claveles, Juana participa en laAsociación Gremial de Mujeres Rurales deTalagante, “AGREMUR”, de la cual es supresidenta.

Cuando se casaron en 1978, compraron elterreno al lado de su madre y allí se instalaron,porque él ha sido siempre agricultor. En 1998,cuando la agricultura estuvo tan mala, Juanabuscó complementar los ingresos de la casa ycomenzó a vender quesos, empanadas y aproducir hortalizas; por unas vecinas supo deun curso sobre producción de flores bajoplástico y fue a ver cómo era. Se quedó a lasclases porque le gustó la idea de ser productora.Indagando llegó a las oficinas de INDAP y, asugerencias del Área de Talagante, armó unprimer grupo de vecinas, para aprender aproducir hortalizas. Cuando ya manejaban lastécnicas del cultivo, el técnico les sugirió queprodujeran semillas de flores, porque era unnegocio mejor, pero a las señoras no les gustóla idea. Ahí comenzaron las dificultades dentrodel grupo; las mujeres dejaron de asistir, porencontrar que era un trabajo pesado, que lesocupaba mucho tiempo y, cuando les ofrecieronun crédito para incrementar la inversión, seespantaron ante la posibilidad de contraerdeudas, pues no creían que se pagarían conla producción. Quedó sola de nuevo, pese aque les lloró para que se quedaran, porque lasideas que tenía para resolver sus necesidades

económicas se esfumaban; la alternativa eraen grupo y no individual. En ese momentohabló con su mamá y sus hermanas, quienesaceptaron acompañarla en la experiencia. En1999 armaron un grupo de seis socias, todasfamiliares y ahí comenzaron, con el apoyo delConvenio INDAP–PRODEMU, quedandoJuana como representante, porque era la quegestionaba.

Actualmente la sociedad permanece yproducen claveles, lisiantum, flores de rellenoy arreglos florales, en una superficie deproducción de 1.190 m2 bajo plástico. Tienen24.000 plantas de claveles, con una venta anualde $10.656.000 y con 5.200 plantas delisiantum, con ventas por $10.400.000, máslas flores de relleno, para la confección dearreglos florales. Comenta que es una iniciativarentable, según las gestiones de ventas y delos contactos que se tengan con el mercado.Con la venta a comerciantes se gana poco,pero las ganancias pueden subir si se le agregavalor al producto y se atiende al cliente. Afuturo pretende fortalecerse como productora,dentro de los volúmenes actuales deproducción, para luego agrandar superficie, yaque sólo a los cinco años de la inversión seven frutos económicos; pagar los créditos ypreocuparse de los imprevistos, que a vecesson graves; inventar una cámara de frío,construir un Packing y comprar una camionetapara entrega directa a florerías.

Juana Delgado CeaRepresentante legal de la “Sociedad el Rincón de las AcaciasLtda.”

Área Talagante, R.M.


Juana comenta que fue difícil adecuarse alas exigencias del nuevo trabajo productivo,porque antes ella estaba las 24 horas en sucasa; la mantenía limpia y ordenada, perfecta;atendía a su familia y sólo se centraba en ellos,pues en esa época no salía, ni siquiera teníaamigas. Cuando comenzó con la iniciativa, seacabó esa estabilidad y las comidas a sus horas,no alcanzaba a hacer el almuerzo y la casaestaba desordenada, cosas que a su marido lemolestaban y se fueron produciendo peleascada vez mas graves con él, tanto así, que llegóa pensar que no podían seguir juntos, que eramejor separarse. Porque el trabajo de producirclaveles en grupo no tiene resultadosinmediatos; hay que invertir mucho antes dever la plata y se requiere dedicar mucho tiempoa las actividades productivas: salir a cursos, acapacitaciones y a reuniones con lasinstituciones, además de trabajar en elinvernadero. No era nada de fácil. Lasdiscusiones fueron tan fuertes que para evitarlos problemas con su marido, decidió retirarsedel grupo y terminar con la experiencia. Total,solo perdía el tiempo que había utilizado.

Cuando iba camino a Talagante, para hablarcon la Coordinadora Campesina de Área ydecirle que dejaba esto de lado y que no seguía,comenzó a pensar al revés. No estaba haciendonada malo; su marido tenía que entender quelas platas se multiplicarían pasado el tiempo y

que el esfuerzo sería recompensado; que erainjusto si solo él llevara la carga de generardinero para la casa, cuando ella observaba quehabían muchas mujeres casadas que trabajan;“¿Y si en vez de dejar todo tirado, sigo, y tratode resolver los problemas con él? Por ahí vala cosa, entonces me quedo y doy la guerra”.

“Antes mi marido era de otro estilo. Noconversaba mayormente y cada cual andabaen lo suyo: yo en la casa, cuidando a los niñosy él en el campo. Hoy compartimos muchomás, la relación está mucho mejor que antesy siento mucha seguridad de mi pareja. Ahoraes otra cosa. Él cambió, se dio cuenta de quese ganaba plata y que yo lo hacía bien, perotuvo que pasar el tiempo para que él tuvieraesta opinión”. Su familia confía en que Juanaes capaz de sacar adelante éste y otrosproyectos.

Sus actividades y los tiempos dedicados aella han variado profundamente. Compartemás con su marido y conversa con sus amigas.También usa su tiempo en actividadesrelacionadas con la asociación de mujeresrurales, pues es su presidenta. Con sus hijoscomparte cuando se juntan a comer, orealizando las tareas en los invernaderos. Luegode un proceso de adaptación, logrócompatibilizar las tareas de la casa, con susnuevas actividades.


En Juana se observan fácilmente lasaptitudes emprendedoras. Ella se conoce muybien y tiene confianza en sí misma. Lashabilidades que ha tenido desde niña son laresponsabilidad y el cumplimiento. Con eltiempo ha aprendido a ser creativa, aadministrar dineros, a gestionar y a ser líder;ha desarrollado su personalidad, superando latimidez y la poca personalidad, porque los quela conocen de antes, dicen que era tímida.

Ahora siente que es muy capaz de sacaradelante proyectos por sí misma y liderar laorganización, aportando su experiencia yconocimientos en beneficio de otras mujeres,ya que se relaciona con otras productoras; haasesorado a las mujeres que están comenzandoy también se coordina con autoridades, conotras redes de productores, con serviciospúblicos y con los clientes.

Sobre INDAP opina muy bien, porque losfuncionarios buscan cómo solucionar losproblemas que se le presentan; el personal delÁrea de INDAP la apoya, le facilitan lasgestiones y tiene muy buenas relaciones con

ellos. Comenta que “si se muere INDAP nosmorimos todos los campesinos.”

A partir de esta experiencia productivadescubrió el mundo. “Cuando aprendí a haceruna cosa, la hice; luego hice otra, otra, y otra.Así he superado etapas, hasta llegar a ser lapresidenta de “AGREMUR”. Me habría gustadodescubrirme a mí misma mucho antes y habergozado de la vida desde siempre, porque mecasé a los 17, para arrancar de mi padrastro ycuando me casé, mi marido no me dejaba salirde la casa. Pero entre tanto, se me fueron loshumos a la cabeza y dejé de lado lo mío, hastaque vino el desastre de los bichos y ahí volvía la realidad”. Hubo un tiempo en el cual Juanase concentró en los trabajos para armar laorganización provincial y no atendió suproducción como debía, dejando para másadelante el análisis y el control de una plagaque le entró a las plantas. Fue como no quererverlo y cuando se dio cuenta, ya era undesastre. Tuvo que quemar todo lo que habíaen los invernaderos y esperar un año paravolver a producir, porque no había productoque matara los bichos. Eso la hizo recapacitar


y hoy en día estima que debe destinar un30% de tiempo y esfuerzo para “AGREMUR”y el otro 70%, a lo propio.

Los factores de éxito han sido superseverancia, el apoyo de su mamá, las ganasde surgir y el deseo de que sus hijos tenganmejor vida que la de ella. Soñaba con tenerun baño dentro de la casa y hoy la casa yaestá arreglada. De dificultades y fracasos,comenta que en lo productivo ha tenidodificultades, pero ha salido airosa; el fracasofue la plaga de bichos. De pérdidas o de

sacrificios, lamenta haber dejado un poco delado a su familia, pero los resultados lorecompensan con creces.

Ha tenido muchas satisfacciones. La másimportante fue lograr hacer algo por sí mismay ganar plata con ello. La enorgullece ser lídery junto con ello, tener una muy buena relacióncon su marido y con sus hijos; que sus hijostengan estudios y está agradecida de Dios, yaque todo lo que le pide se lo concede. No lepide plata, pero sí, siempre lo tiene presentey se sorprende, porque Él siempre la ayuda.


A na María Galáz González es soltera; tiene48 años y vive en el Rincón La Higuera dePumanque, en la casa que construyó su papáhace años, rodeada de familiares en los sitiosvecinos. La casa está incrustada en la laderadel cerro, con vista al Rincón y al valle,notándose a lo lejos algo de Pumanque. Es unatípica casa campesina rectangular, de adobe,sólida y chata, con columnas de maderatrabajadas a azuela y su techo de tejas sobresalepor los lados, armando corredores que laprotegen del sol y de la lluvia. Del techo depaja su padre pasó al de tejas. la luz llegó haceveinte años y cuenta con baño interior y agua,instalados hace unos 10 años . Usa gas y leñade combustibles, tiene computador sin accesoa Internet, porque ésta sólo llega hasta SantaCruz y una camioneta nueva, que no se atrevea manejar aún en esos caminos de cerros tanmalos donde nunca pasan la máquina.

Llegó hasta la Básica y lamenta no tenermás educación, porque “para trabajar al nivelde organizaciones, se requieren capacidadesacadémicas y es ahí, cuando uno se da cuentade lo que no sabe o no entiende. Pero ahoratengo un asesor que me ayuda. En este nivelademás de entender, hay que entrar a negociary traspasar información a las otras socias, loque es difícil, porque a ellas les cuesta entender,ya que están menos capacitadas que uno. No

es un desmerecer a la otra persona, pero esuna realidad y hay que asumirla”, dice. AnaMaría part ic ipa en la Red Apícola“APIUNISEXTA”, de la cual es 1ª Directora yno participa en nada más, porque estima debedejar los cargos a otros para cambiar ladirigencia. Pero hay cosas que no cambia y sucasa sigue haciendo de Capilla del sector parala Misa mensual.

“Después que perdí a mi papá yo caí endepresión, eso fue en el 93 y veía mi vida sinrumbo, no tenía idea qué hacer. Un día llegóuna persona de la Fundación Frei y me invitóa unas capacitaciones en tejidos a telar y luegoseguí con capacitación sobre administraciónde empresas. Posterior a eso el asesor me diola idea de participar en un proyecto de INDAP.Fue un proyecto de apicultura, por 13 millonesde pesos. Era un Proyecto de Innovación, conun 10% de subsidio y el resto había quecancelarlo. Y ahí presentamos el proyecto y

Ana María Galaz Gonzálezproductora apícola yRepresentante Legal de la “Sociedad Frutos de Pumanque”.

Área Lolol, VI Región


yo invité a mis hermanas. El proyecto salióaprobado y pedían el 100% de garantía, yaque habían modificado las condiciones que noshabían dicho. Por eso hablamos con el DirectorRegional, él aceptó nuestro reclamo y ademásnos dio la idea de asociarnos, para aprovecharel IVA de las inversiones. Así fue como nosorganizamos y empezamos a invertir las platas,en pleno años de sequía. Me las lloré todas.Imagínense”.

Es una producción de tipo familiar, ensociedad con tres hermanas y una cuñada.“Una sociedad de responsabilidad limitada,porque entre pregunta y consulta, fue lo quese nos aconsejó. La intención era partir con elcuento claro, limpio y transparente, tratandode hacer las cosas lo mejor que se pudiera,dentro de las capacidades. Tenemos la sociedaddesde fines del año 98 y tiene sus ventajas,porque podemos postular a apoyosgubernamentales, como es en el caso nuestro,que hemos trabajado todos estos años con elINDAP, y el estar asociados da mucho máspuntaje que en la forma individual. Esa es unade las ventajas primordiales para el tema delrubro en que estamos. Comercialmentehablando es positiva, porque yo sola no hagonada, es muy difícil que yo vaya por mí mismaa la EXPO en Santiago o a cualquier otra feria.Hemos hecho buenas presentaciones, tenemosun buen producto e ingresamos a la REDAPÍCOLA cuando se constituyó. Todo elesfuerzo ha sido enfocado en buscar caminospara seguir creciendo, avanzando yaprendiendo. Son una infinidad de beneficioslos que se tienen con la organización. Yo diría,todos los que uno quiera tener. La desventajaes el tener poco capital monetario, porquehay beneficios que uno no los puede aceptar,por no tener un capital para invertir. Otradesventaja es la poca capacidad académica delos que constituimos esta sociedad”.

“Me costó mucho ingresar a INDAP y fuecomo en el 97. Uno no sabía llegar, no sabíahablar a lo mejor, o porque en esos tiempos,yo me acuerdo que acá el INDAP existíasiempre, pero uno iba a preguntar y la respuestaera no. Ha sido un camino largo ycomplicado”;pero hoy Ana María estáposicionada como productora de miel yderivados. Tiene 8 apiarios ubicados en lugaresestratégicos de la comuna, ella cuales construyey mantiene los cajones; extrae la miel, la acopiay envasa en tambores que luego entrega parasu exportación. Obtiene como derivadosarrope, polen, propóleo solo y procesado, ceray jalea real. Cuenta con una sala para extracciónde la miel, dos máquinas centrífugas y una salachica para manipular y envasar al detalle losderivados de la miel. La producción de latemporada 2003 fueron 6.000 Kg. de miel conventas de $8.500.000; 200 litros de arrope por$635.000; 15 Kg. de polen con ventas de$150.000; 4 kilos de propóleo por $72.000;80 gramos de jalea real, con ventas por$80.000; 300 Kg. de cera, con un total de$1.050.000 por su venta y propóleo procesado,con un valor de $300.000 por Kg. Con el poleny el propóleo se obtienen mayores ganancias,pues tienen bajos costos de producción, aunquese produzcan pequeños volúmenes.

En la historia empresarial de Ana Maríahan existido grandes dificultades, como la sequíaque sufrió la zona cuando comenzaba con lasabejas, la pérdida de seis tambores de miel,en un accidente cuando eran trasladados haciala firma exportadora o el incendio, en el cualcasi perdió hasta la casa. Así y todo comenta:“cuando yo tuve el derrame de miel y cuandotuve el incendio, me ofrecieron que repactarala deuda pero yo nunca quise, porque significabaampliar plazos y pagar más intereses. Lo últimoque voy a hacer será entrar a pactar deuda yfelizmente no lo he hecho”.


De la calidad de su miel hablan losreconocimientos logrados. “En el SimposioApícola Nacional del año 2003, la “miel deRincón Las Higueras” ocupó el tercer lugar encalidad, y este año, en el de Concepción, mimiel fue destacada de entre otras, porque tieneun 1,6% de proteínas por sobre lo normal demieles del país. Esos son estudios hechos porla señora Gloria Montenegro, que esexpertísima. Esa certificación se le agrega a laetiqueta y te significa más plata, pero elcertificado yo no lo tengo aún. El año pasado,en la cata de mieles me gané un análisiscompleto de las mieles. No lo mandé a hacerese año, por la baja producción que tuve. Losanálisis son caros, pero voy a tener que saberhacer los análisis, porque eso del nivel deproteínas es posible que dependa del tipo deflora que tienen las abejas. Entonces, este año,igual voy a sacar las muestras y las llevaré parasu certificación".

Respecto de la apertura del país alcomercio internacional, comenta que “haymuchos temores hoy día en cómo viene el

cuento con las “BPA” (Buenas PrácticasApícolas) y las “BPM” (las Buenas Prácticas deManufactura). En esto, las organizaciones ysociedades caen todas en un mismo saco y nohay clasificación de ellas a nivel de gobierno.Entonces, por ahí hay un gran temor, miedo adecir hasta dónde voy a ser yo capaz de asumirlo que viene, porque si bien es cierto que sonadelantos para el país, igual vienen trabas. Pormucho apoyo que tengamos del gobierno, hayuna cuestión de capacidades personales, depreparación académica que hoy día..., yo tengocomputador y no lo sé usar. Todavía nosotrosestamos como estamos. No me he perdidocapacitaciones, aunque todo eso tiene un costo.Sumado a los gastos administrativos y deinsumos que tiene la sociedad, lo que unoproduce no es tanto. Tenemos claro que hayque crecer mucho más para eso. Pero ¿Soy yocapaz de crecer más? Esa es la interroganteque nos hacemos. Ahora, como Red, hay quepagar cuota de socio, hay que ir a las reuniones,porque la cosa funciona por presencia. Porun lado es un sacrificio, pero también teenriquece como persona, como organizacióntambién se van aprendiendo cosas, se vacreciendo”.

Ana María tiene confianza en sí mismay desde niña ha tenido “ideas locas”,proyección a futuro y necesidad de hacercosas, heredando de sus padres la capacidadde lucha. Con la vida ha aprendido a escuchar,a aceptar opiniones y situaciones con las queno está de acuerdo, respetando las ideas delos demás. La dificultad personal que sientees su baja escolaridad. Lo ha superadomediante las capacitaciones y el relacionarsecon otras personas. En esta iniciativa ha sidocapaz de salir adelante con éxito “y no seme han subido los humos a la cabeza”. Seha relacionado con gente de su comunidad,


con autoridades externas a su sector, conproductores e instituciones. Comenta quelo ha pasado muy bien, porque antes teníauna vida aburrida. Su familia tiene muchaconfianza en ella y se los ha demostrado conhechos. “Mi vida ha cambiado absolutamente,ya sea en el área social, laboral, en lasrelaciones. Si bien es más compleja, es tambiénmás enriquecedora y entretenida que antes”.

No ha notado discriminación positivapara con las mujeres en las instituciones,porque “la mujer se ha ganado su espacio.Antes, en las instituciones había temor deatender a las mujeres, pero hoy reconocenque la mujer es responsable y emprendedora”.

Los factores que la han ayudado a lograréxito son los contactos, las personas con las

cuales se ha relacionado; el tener el instintopara relacionarse y el apoyo recibido desdeel Gobierno. Sus dificultades se refieren, poruna parte, a su autopercepción respecto desus conocimientos; con el derrame de la mielque sufrió, ya que ella no exigió que amarraranlos tambores; el haber perdido sus bienesen el incendio y la incertidumbre sobre elfuturo, relacionada con la apertura de losmercados y cuán capaz será de superar losobstáculos que vienen. Sus satisfacciones serefieren al reconocimiento nacional de labuena calidad de su miel, éxito que nuncapensó lograr; el crecimiento como personay la capacidad de beneficiar a las familias delas socias con la iniciativa apícola. De sacrificioslamenta haber dejado de lado su vida personal,concentrándose en las actividades deproducción.


AMaría Teresa de Jesús Huerta Gaete tiene46 años, está casada y vive con su marido ysu hijo menor en la localidad de Fundo delMedio, a 5 Km. de San Fernando. Con laproducción de claveles que trabaja, generaun ingreso mensual de $70.000 y su marido,en las actividades de lechería de la parcelaobtenida por Reforma Agraria, percibe uningreso de $1.000.000. Ambos tienen estudiosbásicos, su hijo menor cursa la secundaria yel mayor es Contador en una firma deSantiago. Actualmente María Teresa esPresidenta de la Red de Flores de PequeñosProductores de la VI Región, ocupa el cargode Vicepresidenta en la Junta de Vecinos yparticipa en el Movimiento de Schönstadt deSan Fernando.

En la parcela implementaron una lecheríacon maquinaria y animales el año 1992 ycontrataron trabajadores para dichas faenas.Hasta la fecha María Teresa lleva la contabilidaddel negocio familiar, el manejo de los remediosy las adquisiciones, mientras que su maridose dedica a cuidar los animales y a vender laleche. Les ha ido bien y se han dado suscomodidades, mejorando el nivel de vidafamiliar.

En 1996 María Teresa junto a algunasvecinas gestionaron ante la FundaciónPRODEMU un curso de manualidades y en

1997 comenzaron a trabajar con plantas deinterior, incorporándose al convenio INDAP-PRODEMU en su programa de atención portres años.

A partir del año 1999 constituyeron laSociedad de Responsabilidad Ltda. “LasFloristas de Colchagua”, la cual producecatorce variedades de claveles. Es una iniciativacolectiva en la cual trabajan siete socias queproducen y venden en conjunto. Tienen 1.350mt2 de invernaderos en producción, unaoficina, sala de riego tecnificado y una ramadapara el trabajo con las flores. Esporádicamenterealiza arreglos florales.

Tienen 20.000 plantas de claveles encatorce variedades, de las cuales 2.000 sonclaveles rojos, los que producen más de32.000 varas al año y perciben $1.760.000por esas venta. El resto de las variedadesgenera una venta anual de $14.850.000aproximadamente.

María Teresa Huerta Gaete

Representante Legal de la Sociedad Ltda. “Floristas deColchagua”.

Área San Fernando, VI Región.


Las 7 socias trabajan 3 hrs. al díapermanentemente. Usan mano de obrafamiliar y los maridos realizan los trabajosmás duros, como la construcción de losinvernaderos. En cuanto a empleo de personasexternas, contratan un fumigador 1 vez almes por 2 horas. Comenta que “esta iniciativaes negocio cuando se tiene volumen. Conun invernadero para el grupo no se gana,pero, con la superficie nuestra actual, yatenemos ingresos de más o menos $70.000mensuales promedio para cada socia, lo quees una cantidad aceptable, porque trabajamossolo 3 horas diarias. Es un ingreso adecuado”.A futuro ampliarán superficie con tres navesmás, por un total de 660 mt2 e incrementaránla producción, incorporando nuevas variedadesde claveles y otras flores, tales comoalstromelias.

Venden en San Fernando y diferencian suproducción en el mercado por calidad,operando de acuerdo a compromisosadquiridos más que por precio. Se relacionancon dos clientes al por mayor según acuerdosorales, quienes les pagan con abonossemanales y el saldo contra factura a fin demes. Además atienden a otros cinco clientessemanales y, aunque tienen más demanda,no pueden responder por falta de volumen.

La sociedad está incorporada a la Red dePequeños Productores de Flores de la VIRegión, alianza con la cual han mejorado lasventas y el acceso a recursos para inversión,subsidios, créditos y capacitaciones. MaríaTeresa es actualmente su Presidenta y alrespecto comenta: “Estoy muy orgullosa porlo destacadas que somos, por lo que hemoslogrado y por llegar a ser buenas productoras,en la opinión de quienes nos ayudan. La Redde Flores está compuesta por 20 pequeños

productores de la provincia y con algunosgrupos estamos en niveles parejos de calidad,porque esa es la idea de la Red, que hayahomogeneidad entre los productos para podercomercializar en conjunto. Es así como elaño pasado, cuando hicimos la gira yrecorrimos a todos los productores, nosotrosquedamos entre los 5 mejores productoresde flores y dentro de ellos, estamos en elprimer lugar”.

Añade que “hay otros productores deflores que no son pequeños productores,por ejemplo, en Santa Cruz hay una personaque tiene hectáreas de claveles y nocompetimos porque, aunque ella entrega enlos mismos locales que yo entrego, a ella lecompran el mini clavel, que nosotros tenemosmuy poco. No competimos en calidad, porqueella tiene calidad inferior a la nuestra. Paranosotras es más importante la calidad que lacantidad”.

Sobre INDAP opinan muy bien. “Losprogramas son muy favorables para dar elpie inicial y para seguir creciendo, porqueuno no tiene los recursos como para haberlohecho sola. El personal del área INDAP nosatiende muy bien. Nosotras tenemos laspuertas abiertas siempre”.

Su producto se vende por la calidad laflor, el grosor de la vara y porque están sanos.Definen los precios según el mercado deSantiago y por estudio de costos saben queproducir una vara les cuesta entre $15 y $19.Vende sus productos en San Fernando ytienen la marca “Sociedad de Floristas deColchagua”. Dan a conocer su producto contarjetas de presentación, por intermedio delos clientes y mediante su presencia en lasferias regionales.


Conversando con María Teresa se detectaen ella rasgos de emprendedora. Ella se sientemuy capaz para desarrollar esta iniciativa ynuevos proyectos. Tiene seguridad en símisma, es propositiva, muy racional paraadministrar recursos y le gusta trabajar enequipo. Desde niña trabajaba con las manos,fue curiosa y se interesaba en todos los temas.Con esta iniciativa aprendió a comercializary a realizar contabilidades. Otro aspectodesarrollado con el negocio fue la habilidadpara relacionarse con personas externas asu hogar, “ya que antes yo no salía ni siquieraal centro y no conversaba con nadie”. Halogrado superar la timidez y se desenvuelvefácilmente con personas que desconoce. Legustaría mejorar su forma de expresarse ysu educación “porque a veces me siento conpoca preparación educativa y al hablar mearriesgo y de alguna manera trato de decirlobien, pero sin seguridad”.

Las socias han notado apoyos especialespor parte de las instituciones, por el hechode ser mujeres, pero “cuando comenzamos,el Jefe de Área no creía en las mujeres asíes que tuvimos que demostrarle que podíamoshacer bien las cosas”. Hoy la sociedad es unejemplo para otros grupos productores declaveles. Por otra parte, el haber desarrolladoesta iniciativa les ha dado la oportunidad derelacionarse con gente de su comunidad conla cual antes no tenían contacto, conagricultores de la región y con autoridades.

A partir de esta iniciativa María Teresadescubrió el trabajo con las flores, “porqueyo no era de flores, no me gustaban y se mesecaban las plantas de mi jardín. Ahora meencantan, son mi satisfacción”.

De la relación con su marido comentaque ha variado la forma de compartir eltiempo, “porque antes nosotros salíamostodos los días en la tarde a recorrer el campoy hacíamos proyectos. Desde que tenemosel jardín, él recorre la parcela solo y me dice:tú te estás perdiendo lo mejor por eso deljardín. Pero no se aburre y me apoya, porquele gusta que yo tenga flores. A veces vienepara acá y nos quedamos conversando. Hemostenido problemas los dos, porque yo tomotodos los problemas que hay en el jardín yme gusta hacerlo todo yo y él me hacerecapacitar. Se ha sentido orgulloso de lascosas que hago y especialmente cuando fuipremiada, al salir elegida entre las cuatrodirigentas para representar a la VI Región,en la reunión de la APEC de la Serena.Tenemos las fotos de ese evento y un medallónde recuerdo. Él y mis hijos se sintieron muyorgullosos de mí. En realidad me cooperaen la casa y me da todas las facilidades paraque yo vaya a reuniones a Rancagua”.

A María Teresa le ha cambiado el sentidode la vida. "Me he dado cuenta que la vidatiene valor, no así algún tiempo atrás. Yo veíaque la vida no tenia ningún sentido, ningún


valor y yo no quería existir, pero me he dadocuenta que la vida es bonita, que hay quevivirla, y saberla disfrutar”.

Los factores que la han ayudado a lograréxito tienen que ver con el apoyo recibidode su familia, su perseverancia y su entrega.

Está orgullosa de los logros alcanzados,del apoyo entregado por las socias, el respeto

que la gente le tiene y del reconocimientoque las instituciones le han dado a la sociedady a su liderazgo, expresado en la selecciónpara asistir a la reunión de la APEC y alelegirla para dar esta entrevista, “porque noseré conocida aquí no más y me va a daruna satisfacción tremenda si sale publicada,porque es una muestra de cómo una mujerdel campo puede lograr muchas cosas”.


ulia Rosa Gamboa Rivas, RepresentanteLegal de la Sociedad “Agrocomercial Frutosde Lipimávida”, tiene 41 años, está casadacon el encargado de la posta rural de estalocalidad costera, a 125 Km. de Curicó. Vivenen Lipimávida desde 1992 y tienen tres hijos;su casa es de buena calidad y tiene todoslos servicios básicos, a diferencia de muchasde sus vecinas. Su marido es Diácono de laIglesia Católica, rol en el cual desarrollaactividades relacionadas con la Parroquia, esademás Director del Club de Diabéticos yacompañante de Adultos Mayores.

Lipimávida pertenece a la Comuna deVichuquén, sector de campesinos pequeñospropietarios, con escaso acceso a recursosproductivos. Producen papas y en menorgrado hortalizas para el consumo familiar;las familias tienen animales de trabajo y ganadomenor para el autoconsumo, complementadocon faenas de pesca artesanal. Tradicionalmentelas mujeres han realizado artesanías en lanay preparan conservas de papayas al jugo.

Al llegar de Curicó, observaron que entodos los jardines de las casas había matasde papayos, cuyos frutos eran consumidospor las familias, o vendidos a los turistas enfebrero, junto al pan amasado y choapinosde lana que confeccionaban las señoras dela localidad y cuando las papayas sobraban,se las daban a los chanchos y se botaban.Esta situación cambió cuando FOSIS y CRATEinvitaron en 1993 a todos los vecinos aparticipar en un curso para el procesamiento

artesanal de la papaya. Así aprendieron aconfeccionar papayas al jugo, mermelada ymiel de papayas. Desde entonces las mujerescompraban frascos en Curicó, preparabanlas papayas y vendían su producción en formaindividual a los veraneantes y turistas. Juliase incorporó a estos afanes cuando criabaa sus hijos. Preparaba 500 frascos duranteel año para venderlos en el verano, procesandolas papayas en la noche, lo que significa pelarlasa mano, envasarlas y cocer los frascos al“baño María”, para esterilizados y guardarlosdurante meses, sin que se echaran a perder.

En el sector se ha producido uncrecimiento importante en la producción depapayas. Actualmente existen alrededor de7 Hás. dedicadas al rubro, distribuidas enpequeños huertos caseros de 200 a 2.000mts2, propiedad de pequeños productoresagrícolas. Complementariamente, se haninstalado 4 agroindustrias procesadoras depapayas, que además trabajan mora,frambuesa, membrillo, alcayota, castañas, etc.,

Representante Legal de “Agrocomercial Frutos de Lipimávida”.

Área Licantén VII Región.

Julia Rosa Gamboa Rivas

J


Una de ellas, “Frutos de Lipimávida S.A.”,la de esta historia, exporta al mercado europeo.

la sociedad “Frutos de Lipimávida S.A.”se constituyó en el año 1997 y adquirió unsitio de 300 m2, donde construyeron enalbañilería una planta de elaboración de 124m2, sala de producción, pieza para elalmacenaje y el local de venta al público,todo ello por un valor comercial de$21.000.000, sin considerar la bodega deproductos terminados, constru idarecientemente. Cuentan con servicios de aguapotable, energía eléctrica, teléfono y fax. Elinventario de existencias, a noviembre del2003, era de $8.575.000, pues elabastecimiento de insumos para elprocesamiento (frutas: papayas, frambuesas,mora, castañas, etc.) es estacional y obligaa la organización a tener capital inmovilizado,como producto elaborado disponible paravender a sus clientes durante todo el año.

Los socios y otros productores campesinoslocales se han capacitado en el manejo predialdel cultivo de papayos mediante AsesoríaTécnica Predial de INDAP y accedieron ariego tecnificado de sus huertos por el Serviciode Riego Campesino, logrando un incrementoimportante en la producción, la cual ofrecena la agroindustria local. Es así como la sociedadse abastece con la producción de papayas yfrutas de sus socios y de otros productoresde la costa de la Provincia de Curicó,convirtiéndose en un importante podercomprador en la zona.

La sociedad confecciona las conservas enbase al trabajo colectivo de sus socios ymantiene la calidad artesanal de su producción,al utilizar fruta libre de químicos producidapor los pequeños productores campesinos,la cual es pelada a mano. El año 2003produjeron 25.000 frascos de papayas al jugo,con ventas por $9.600.000 y otros derivados,tales como, mermelada, miel, néctar, confitura,turrón y cocadas de papayas. Produjeron untotal de 8.000 frascos de otras mermeladas:alcayota, membrillo, mora y frambuesa, conventas por un total de $5.000.000. Lasconservas, mermeladas, jugos y miel, sepresentan en frascos de vidrio.

La sociedad tiene 13 socios, nueve mujeresy cuatro hombres. Hay dos adultos mayores,de 68 y 72 años, a quienes no se les exigemayor rendimiento y la edad del resto delgrupo oscila entre los 38 y los 50 años. Haydiferencias en los niveles educacionales, yaque 4 personas cursaron el cuarto medio yel resto sólo llegó a la educación básica;piensan de manera similar sobre el negocioy las familias tienen características parecidas:todas viven de la tierra, son pequeñosproductores agrícolas familiares entre sí. Lasociedad tiene una directiva, que el gruporespalda y la iniciativa es liderada por Maribely Julia Gamboa; reciben Asesoría Técnica delCEGE de INDAP Talca y realizan en formaautónoma los trámites de exportaciones yde negocios que requiere la sociedad.

El historial de Créditos que tiene lasociedad con el Área de INDAP Licanténdata desde el año 1997. La organización hasolicitado doce créditos, de los cuales tresse destinaron al desarrollo de inversiones ylos restantes nueve correspondieron a capitalde trabajo. Nueve se encuentran canceladosy tres vigentes, lo cual significa que laOrganización, en igual período, ha realizadopagos por $40.000.000. Estos financiamientoshan sido otorgados periódicamente a travésde los últimos 7 años y el servicio a la deuda


demuestra que la organización interviene enel negocio con un buen resultado económico,comenta el Jefe de Área.

El modelo jurídico utilizado es de SociedadAnónima Cerrada, definido así con apoyo deun abogado al constituirse como sociedaden el año 1997, con el objetivo de limitarel ingreso de nuevos socios, manteniendocomo exigencia básica la condición de serpequeños productores agrícolas, pues hayinterés de parte de dueños de restaurantepor ingresar a la sociedad, lo cual terminaríacon el carácter de empresa campesina quelos socios desean mantener.

Para la comercialización obtieneninformación sobre el mercado a través delCEGE Talca; venden sus productos en Santiago,Bélgica, en el local de Lipimávida y en Talca;participan en eventos tales como Expo MundoRural, Feria Gastronómica de Santa Cruz,SIAL de París, Feria del Queso en Chanco;su marca es “Frutos de Lipimávida” y dana conocer su producto con degustaciones ymuestras. El producto está dirigido aconsumidores de clase media, a hoteles y aconsumidores de Bélgica. Le agregan valora los productos, a través del manejo artesanalde la producción y de la utilización de frutalimpia de pesticidas; no tienen aún certificacióny la imagen reconocida de su producto esel manejo artesanal de la papaya. El procesoexportador no es nuevo para la organización,pues tienen cuatro años continuos deexportaciones, con una consolidación claradel negocio y una demanda creciente deenvíos; un comprador que les da confianza,pues cumple cabalmente con los compromisos

del negocio, lo cual da un respaldo a laorganización para responder a suscompromisos crediticios en cada temporada.

El cliente más importante es “MercadoJusto OXFAM, que paga un 60% poradelantado y el 40% contra entrega, enBélgica. Otros clientes son “Sabores delcampo”, “Mundo Natural”, DISA (distribuidorde hoteles). Tienen alianzas con “VINOSLAUTARO”, sociedad con la cual compartencontainers y exportan en conjunto.

Pese a lo anterior, debieron superargrandes dificultades como organización, puesvivieron una crisis que casi los llevó a laquiebra. Cuando se dieron cuenta decidierontrabajar duro, enfrentar las gestiones legalesen Bancos y ante SII de Curicó y, cómo no,asumieron los reclamos de las familias, cuandoéstas se sintieron abandonadas. Realizaronun gran esfuerzo para recuperar la sociedady lo más duro de enfrentar fue la falta deingresos. La crisis produjo resentimientos einseguridades que aún persisten, porque sequebraron las confianzas entre ellos, aspectodifícil de recomponer. Superando lasinseguridades, la sociedad enfrentó el procesode exportación; se relacionó con la navieray gestionó los envíos, llegando a la conclusiónde que no era tan difícil ni tan complejorealizar estas gestiones. Ahora todos los sociossaben cómo hacerlas.

Con ese período de crisis, cuando losintegrantes de la sociedad reaccionaron ydecidieron enfrentar la administración y laexportación de su producción, el grupomaduró, se afiataron y concluyeron que suiniciativa era negocio, que no podían fracasar,porque tenían capacidad para generar ingresosy con ello, enfrentar los compromisoseconómicos. Sabían producir y administrarla sociedad.

Julia tiene la seguridad de sacar adelanteproyectos por sí misma y ha superado suproblema de timidez y la sensación devergüenza, al conversar en público. Hoyenfrenta discusiones que no se imaginabatener con INDAP y atiende fácilmente a losclientes. Esta iniciativa le ha dado laoportunidad de relacionarse con la gente de


Lipimávida y conocer de cerca la realidadde pobreza en que viven las familias campesinasdel sector. Reconoce que antes estaba en sucasa, dedicada solamente a sus niños y coneste proyecto aprendió a compartir con otros,desarrollando una idea en común parabeneficio de todos.

Comenta que su marido ha sido muycomprensivo y se alegra de que ella hayalogrado tanto. Pese a lo anterior, “trata demanduquearme para que yo haga las cosasde una determinada manera en la sociedad,pero sabe que no le resulta. Entiende lo quees de cada cual. Él no es machista y, porejemplo, entiende lo de la EXPO, entoncesen esos momentos, él se queda a cargo dela casa”.

Su percepción de la vida ha variado.Comenta que cuando la mujer trabaja es másindependiente, pero también más individualista,como cuando fue paramédico en Curicó. Encambio, con esta experiencia asociativa, ellaes parte de la comunidad y se conduele dela pobreza que observa entre los socios,porque las personas viven del escaso sueldoque entrega la sociedad. Esa realidad la motivaa trabajar para incrementar los resultadoscolectivos. Para Julia el dinero significa mayorestabilidad. Como familia no aspiran a sermillonarios, pero sí a tener estabilidad. “Unogana su propio dinero y apoya en la casa. Elvivir en Lipimávida, donde no hay mayorestentaciones, ayuda a las familias a no ser tanconsumistas”, añade.

Los factores que la han ayudado a lograrel éxito tienen que ver con su experiencialaboral anterior y sus estudios; con el apoyoentregado por INDAP, fundamentales almomento de enfrentar los negocios y laadministración de la sociedad. Comenta queel desarrollo de un producto exportable esen sí un gran logro, que da energía y vitalidadpara continuar compitiendo en el mercado.

Para Julia “es una satisfacción observarcómo ha crecido la credibilidad de las mujeresrurales frente a INDAP, en los negocios queellas emprenden; aunque a nivel nacional sesiga mostrando que es el hombre de campoquien lleva la batuta. Esa mentalidad persiste

y es difícil lidiar con ella, pero se ha avanzadoen el reconocimiento de la mujer, comoproductora y como buena negociante”.

Finalmente comenta lo difícil que resultala convivencia en un grupo que persigueobjetivos comunes de negocios, porque elconocerse entre sí y los cambios en lasactitudes son más lentos de lo que seimaginaban inicialmente. Recuerda que muchassocias trabajaban, no opinaban, y que otras,no hablaban con nadie, pero eso ya hacambiado y han crecido todos.


iriam Angélica Palma Torres tiene 40años; está casada con un productor campesinoy tienen dos hijos estudiantes. Desde sumatrimonio viven en la casa del fundo, dondesu marido trabaja en mediería con el dueño.Además tienen una propiedad de 2,5 Há.que compraron el año 2004 y arriendanotras 80 Has. para producir raps, trigo yavena, junto con mantener un piño de cabras.En el sector no hubo Reforma Agraria y elesposo ha sido tradicionalmente usuario deINDAP, recibiendo diferentes asesorías segúnsus producciones. En ese contexto, añosatrás los asesores técnicos se relacionaroncon SERCOTEC para capacitar a las dueñasde casa esposa de los productores enconfección de mermeladas y estimular lageneración de ingresos complementariosentre estas familias. El proyecto contemplóla participación de 25 mujeres, surgiendodos grupos paralelos: las Mermeladas dePinto y Productos Mella, hoy desaparecido.

La sociedad “Las Delicias de PintoLtda.”cuenta con 6 socias, quienes desde suinicio han producido las mermeladas en unlocal arrendado y a partir de enero del 2005lo hacen en una fábrica propia, compuestapor sala de proceso, baños, sala de ventas,de reuniones y oficina. La iniciativa sedesarrolló poco a poco, al ritmo que ellas

definían. Se evalúan con nota 7 respecto aldesarrollo de su iniciativa y al compromisoque sienten. En este proceso ha sido muyimportante la preocupación por desarrollarlas relaciones interpersonales del grupo. Esasí como con el apoyo de INDAP realizaronsesiones dirigidas por un psicólogo para trataresos temas y tienen asesoría comercialmediante proyectos SAT de INDAP desdeel 2001. Les han ofrecido muchos negocios,pero son renuentes a enganchar concualquiera, pues los analizan y seleccionansegún sus conveniencias e intereses.

Las socias llevan 6 años trabajando juntas.Tienen capacidades similares de trabajo yun mismo pensamiento en cuanto al negocio;cuatro de ellas tienen edades cercanas a los40 años y dos son mayores de 60. Riendo

Representante Legal de la “Sociedad Agrícola y Comercial

Las Delicias de Pinto Ltda.”

Área Chillán, VIII Región.

Miriam Angélica Palma Torres,

M


comentan: “unimos la experiencia, con lafuerza juvenil”. Una es profesora y las demásdueñas de casa. Sus maridos son agricultoresproductores de trigo, ovinos y caprinos. Ellascolaboran habitualmente en las tareasprediales y “ellos nos cooperan en la iniciativay nos mantienen, que es lo más importante”,acotan.

Dirigen la operación Miriam y Elizabeth;planifican anualmente el trabajo y una vezal mes realizan reuniones de seguimientopara analizar el plan de trabajo; controlanlas tareas en forma permanente y toman lasdecisiones entre todas. Concluyen que lasociedad ha prosperado gracias a la mentalidademprendedora que ha permanecido a travésdel tiempo, a las ganas de surgir, que lashan estimulado a realizar un gran esfuerzopersonal y familiar, como también, a lareinversión de los ingresos obtenidos en lainiciativa, proyectándose más hacia el futuroque al consumo inmediato.

Gracias a la tecnología, el grupo comprala fruta y la congela sin procesar, paraconfeccionar las mermeladas de acuerdo ademanda durante el año

Complementariamente han invertido ensus predios, creando huertos de frutales. Enel año 2003, la Universidad de Concepciónhizo un recuento bacteriológico de susmermeladas encontrándolas de muy buenacalidad. Utilizan preservantes sólo en el casode las mermeladas Diet, o cuando la frutaestá muy madura, como es el caso de lamora.

Las mermeladas se venden por su calidady “la gente busca la mora de Pinto”; definenlos precios de sus productos según estudiode costos y por mercado. Las líneas deproducción son: mermeladas diversas, higosen almíbar y mezclas de frutas:durazno–frambuesa; pan de pascua ymermeladas Diet, en frascos de diversostamaños. El producto está dirigido a GSEAlto, gourmet, hoteles y cafés; le agreganvalor a los productos a través de frascos,etiquetas y recetas; cuentan con certificaciónde la Universidad de Concepción e incluyeneste costo en el precio. No gastanmayormente en marketing, pues los productosse publicitan por sí mismos y a la fecha, nose han repartido utilidades. Solo a veces seha distribuido un aliciente de $10.000 paracada una.

Miriam expresa claramente aptitudesemprendedoras y reconoce que desde niñaha sido trabajadora, colaboradora y muyversátil. Con el tiempo ha aprendido a sertolerante, a aceptar las diferencias y “ahorapienso mucho antes de actuar”. Ha tenidodificultades para enfrentar al público, a causade su timidez y por sentirse poco preparada,pero lo ha superado, pues aprendió a valorarsea sí misma. Como sociedad han armado redeslocales y se relacionan con instituciones, otrosproductores, clientes y con proveedores.

Al preguntarle si observa apoyos especialespor parte de las instituciones por el hechode ser mujer, contesta que no ha notadodiferencias de trato ni prioridades dirigidasa la mujer, porque, afirma, el apoyo continúacentrado en los hombres.

En cuanto al uso del tiempo, comentaque concentra la convivencia con sus hijoslos fines de semana y el tiempo destinado


a las actividades sociales relacionadas conla iniciativa ha aumentado. Opina que lasactividades domésticas son compatibles conlas productivas y que es cosa de organizarel tiempo, de acuerdo a estas últimas. Ensu caso, Miriam no tuvo mayores problemasde trabajar, ya que cuando comenzaron elproyecto, la crianza de los hijos había pasado.“En la casa ya estaba sólo mi marido y loschiquillos se habían ido al internado en Chillán.Es así como la producción de mermeladasme ayudó a superar las tristezas y la soledaddel corazón”.

Al preguntarle por la confianza que sufamilia tiene en que ella sea capaz de sacaradelante este proyecto, contesta: “regularconfianza no más, porque en general losmaridos se sienten pasados a llevar; se sientendisminuidos con esto de los negocios de lasociedad. Al principio tuve conflictos conél, pero los hemos ido superando. Tantoasí, que ahora él desea comprar un terreno,al lado de la fábrica, y construir nuestra casa

para que yo pueda vivir y trabajarcómodamente”. Es un asunto deentendimientos mutuos, comenta, porquesu marido entiende lo que Miriam hace ytambién ella comprende el esfuerzo que élrealiza en los trabajos comunitarios quedesarrolla, pues está en la Junta de Vecinosy trata de lograr adelantos, para beneficiode la comunidad.

Desde que desarrolla esta iniciativaproductiva, han cambiado positivamente lasrelaciones en la familia y comenta que seha ganado esa confianza con mucho esfuerzo.

La vida le ha cambiado mucho con estainiciativa productiva. “Antes vivía sola en lacasa y era muy monótono. Si yo miro haciaatrás, creo que de haber seguido así habríareventado. Ahora los momentos con la familiay con la gente los disfruto a concho. Diosha sido tan bueno conmigo, porque mis hijosme llenan por completo. Ahora soy más felizy soy capaz de perdonar a mi peor enemigo,


porque veo las cosas de distinta manera”.Miriam ha crecido como persona y haincrementado la confianza en sí misma y ensus compañeras.

Los factores que la han ayudado a lograréxito tienen que ver con la perseveranciapersonal, con lo aprendido sobre laproducción de mermeladas y el curso depsicología, que para ella fue clave.


osa Leufuman Peña, de 60 años espropietaria de un sitio de 0,5 Há. heredadode su padre. Está ubicado en la ladera nortedel río Imperial, sector Amulei de CullincoBajo, en Carahue. Es representante delgrupo “Los Aromos” formado por 6 socias.Cada una de ellas tiene invernaderos de 120mt2 para producción de hortalizas,obtenidos con apoyos del ProgramaINDAP-CONADI, luego de que ganaran unproyecto de inversión en el año 2002.Otros apoyos aportados por INDAP serefieren a riego tecnificado y estanques dealmacenamiento de agua, por un valor de$1.107.000, el cual incluye un crédito de$300.000 a tres años y un incentivo de$807.000.

A la fecha, el grupo lleva dos años deproducción, concentrada en tomates yporoto verde durante el verano y, eninvierno, en espinacas y cilantro, en los seisinvernaderos. Aún no desarrollan unsistema de siembra escalonado y losregistros que llevan son rudimentarios. Loslogros alcanzados por el grupo se deben enparte a la cohesión interna que generan loslazos de parentesco existentes entre lasusuarias y a los rasgos culturales e históricoscomunes que comparten, pues todaspertenecen a la misma comunidad mapuche.

Rosa siempre ha sido feriante y vendesu producción, tanto en la feria de Carahue,como a clientes particulares que le compran

directamente en su casa y en Nehuentúe.De sus registros se desprende que en latemporada anterior su invernadero produjotomates, porotos verdes, cilantro, acelgas yespinacas (cuyo consumo introdujo en lalocalidad), logrando una venta de $205.000.Complementariamente produce mote,tortillas al rescoldo y harina tostada;siembra papas y verduras al aire libre;compra y revende carbón, queso fresco,queso seco y miel, siendo sus proveedorespequeños productores. Antes del proyectode hortalizas también criaba animalesmenores en mediería, los que le dabanmucho trabajo en comparación al que tieneactualmente en el invernadero; ahora vivemejor y está más tranquila, ya que elinvernadero le complementa los productospara la venta en la feria.

Al preguntársele por sus proyecciones,contesta que desea arrendar un sitiocontiguo al suyo para poner •'5f de

productora de hortalizas.

Área Carahue IX Región

Rosa Leufuman Peña

R


hectárea de frutillas. Confía que INDAP laapoyará para lograrlo a través del ProgramaPDI.

En cuanto a comodidades domésticas,en su casa tiene luz eléctrica y agua extraídadel río; vive sola en una casa de madera,la misma que construyó su padre; hacepoco compró cocina nueva, un refrigeradorusado, ya tiene una lavadora sencilla y luegova a comprar centrífuga.

Se sabe inteligente y siempre quiso serprofesora, pero no siguió estudiandoporque al llegar a la sexta Preparatoria ycon el segundo lugar en el curso, su padrele negó la posibilidad de continuarestudiando en Victoria, hecho que la marcóprofundamente. Hoy, ya con estabilidadeconómica, y cuando dispone de tiempo, hacontinuado sus estudios y este año cursa elSéptimo y el Octavo.

En su historia, Rosa destaca la formacomo accedió a la tierra. Al morir su mamásus hermanos midieron el terreno einventariaron todo lo existente en el sitiopara repartirse la herencia, en vista de locual Rosa consultó a un abogado, porquesentía tener más derechos que ellos paraacceder a la propiedad y comenzó a juntarlos papeles que demostraran la filiaciónlegítima con sus padres.

Su padre, que no se relacionaba con elladesde que en la época del asentamiento losabandonó yéndose a vivir con otra señora,había renunciado a sus derechos comoasentado postulante a parcela de ReformaAgraria, razón por la cual la familia quedósólo con la propiedad del sitio y la casa.

Rosa quedó viviendo en la pequeñapropiedad atendiendo a su madre y por esarazón, su padre reconoció sus derechos ytraspasó la propiedad del sitio a nombre deRosa ante Bienes Nacionales, porque ellaera viviente del predio y además, soltera.Le asignaron la propiedad, con todo loplantado y lo edificado. En estas gestionesfue apoyada por el marido de la hermanaque le sigue y por su hermano menor, elúnico propietario de parcela CORA de lafamilia, al que ella crió de guagua y quecuando su madre sintió que moría y perdíandefinitivamente el derecho a la tierra,solicitó a los funcionarios lo incorporaran ala nómina de asentados, aunque solo tuviera15 años.

Como el mundo da vueltas en redondo,no hace muchos años que Nicolás cediómedia hectárea de tierra al hijo de Rosa ya su familia. Es así como hoy, Rosa junto asu nuera, Miriam Esther Curivil Ulloa,oriunda de Puerto Saavedra, son usuariasdel SAT en la producción de hortalizas y vana ampliar superficie por intermedio del PDIen el 2005, si Dios quiere.

Así y todo, para Rosa el próximo pasoson las frutillas.


El Taller Leufu Ruka está compuesto pornueve socias, ocho de ellas mapuche. Trabajanen su sede de la localidad “28 de Abril”, a22 Km. de Cunco provincia de Cautín, enla IX Región de La Araucanía. Las mujeresy sus familias son parte de la ComunidadMapuche Lorenzo Nahuelhual. Sus maridosson agricultores dedicados a la producciónde trigo, papas y otros productos agrícolastradicionales. El taller, además de producir,hace de puente en la comercialización a otrostres grupos organizados de 40 mujeresmapuches, todas ellas productoras deartesanías en lana y especializadas en hilados,teñidos y tejidos. Han logrado estandarizarla calidad de sus productos y acotar sus líneasde producción. Producen artículos de lanade oveja, teñida con elementos naturales,trabajada a telar o a palillo y con buenasterminaciones, los que venden con éxito enferias, en su local y también exportan.

En la época de Eduardo Frei Montalvaeste sector correspondía al Fundo Lo Smith,que luego se transformó en el Asentamiento“Chile Lindo”. Desde esa época, las mujeresdel fundo (sus madres y ellas mismas, desdeniñas) se juntaban con la patrona (mamá deVerónica Smith, actual encargada decomercialización del grupo) y realizabanmanualidades para venderlas en la feria de

Cunco. Luego el grupo se transformó enCentro de Madres y crearon una historiaconstante de convivencia entre ellas y susfamilias, que dura hasta el día de hoy.

Funcionaron sin asesorías hasta el año2002, cuando expusieron en la SOFO(Exposición de Temuco) y les solicitaron susproductos para venderlos en “ComercialTocks”, tienda del Aeropuerto Internacionalde Santiago. Ahí requirieron legalizarse ysolicitaron apoyo a INDAP para obtener laPersonalidad Jurídica. El negocio funcionóhasta que comenzaron problemas con lospagos de esta tienda y dejaron de venderle.En su actual calidad de Taller Municipal, llevandos años participando en ferias, tales comola de Villarrica, en Temuco y en la EXPOMUNDO RURAL de Santiago.

artesanía mapuche en lana.

Área Cunco, IX Región

Taller Leufu Ruka

R


No les es difícil vender sus productos,porque los han ajustado a las demandas delos clientes. Las líneas de producto definidasse concentran en Leufuche (bajadas de camas),con Ñimin (diseño) o confeccionadas con“nudos” (mota); chombas y chalecos; frazadas,ponchos tejidos a palillo, echarpes a telar ycaminos de mesa. El precio lo definen segúnel costo de los materiales utilizados, más eltiempo que ocupan para producirlos. El diseñoes un valor agregado, como también, el tejidocon nudos. Comentan que la gente estávalorizando nuevamente este trabajo artesanal.

La organización tiene una directiva lideradapor Verónica Smith y todas están de acuerdocon ella. Las socias realizan permanentementeanálisis sobre el funcionamiento del grupo ysi hay desacuerdos, discuten hasta llegar aconsenso. Tienen claras las responsabilidadesde cada una, lo cual es fundamental para laconvivencia. El grupo se caracteriza porpertenecer a la misma etnia (excepto Verónica)y por tener familias con característicassimilares; las socias son de edades diferentes,con niveles educacionales similares. Tienenuna capacidad de trabajo y un pensamientoparecido en cuanto al negocio. Dicencomplementarse unas con otras, porque loque no sabe una, lo sabe la otra y se colaboranentre las funciones que cada una desarrolla.Fundamentalmente se conocen y llevan todala vida trabajando juntas. No incorporan anuevas socias, ya que éstas tienen una distintacalidad a las socias fundadoras. A la fecha,

aunque tienen normas para retirarse de lasociedad, ninguna lo ha hecho.

Sobre INDAP tienen una muy buenaopinión, pues les ha entregado todo el apoyoque necesitan. Lo mismo sucede con elpersonal del Área de Cunco.

Obtienen su capital de trabajo de lasventas que generan y no tienen deudas. Conlas ventas cancelan los trabajos de las socias,lo que destinan al consumo familiar y sedistribuyen las utilidades de acuerdo aproducción.

Se informan sobre el mercado a travésde su participación en ferias y por estudiosde mercado ya realizados. Venden susproductos mayoritariamente en ferias; tienenla marca “Leufu Ruka”; dan a conocer susproductos en exposiciones y en ferias deartesanía, respaldadas con folletería. Elproducto está dirigido a todo público; leagregan valor a través del teñido, lasterminaciones, los diferentes tamaños y losdiseños; no tienen certificaciones.

Las familias de las socias tienen muchaconfianza en que ellas sacarán adelante lainiciativa. El tiempo dedicado a la producciónse compatibiliza muy bien con el de lasactividades domésticas, ya que por tradiciónlas mujeres siempre han tejido en sus casasy ahora, cuando hay ferias y salen por diezdías, sólo avisan, ya no piden permiso. Losmaridos son muy colaboradores, han hechograndes aportes en la construcción del taller.


Las mujeres comentan que los hombres estáncontentos y que no existen conflictos en lasparejas; los maridos han cambiado, se haincrementando la confianza que tienen enellas; hoy en día hay más comunicación yestán más tiempo juntos, les tienen másrespeto y se preocupan más por ellas. Todascomentan que les sucede algo similar, exceptoa la socia más viejita, cuyo marido es muymachista.

Sobre el significado del dinero, antes ellasgastaban la plata del marido y ahora que laganan, piensan dos veces y buscan cómoutilizarla en forma más eficiente. Aunqueahora ellas deciden el uso de su dinero, losmatrimonios trabajan en un sistema de apoyomutuo y en beneficio de la familia. A lasmujeres les ha cambiado la perspectiva dela vida, pues se proyectan hacia el futurocon la educación de los hijos y sienten queellas mismas deben prepararse más.

En cuanto a los factores que les hanayudado a lograr el éxito, opinan que ha sidofundamental el conocimiento mutuo que existeentre ellas; el trato igualitario y el liderazgoejercido por Verónica. También cooperan losrendimientos y calidades similares de las sociasen la producción; la capacidad de adaptación

de los productos a las demandas del mercado,la capacidad de gestión y la autocrítica interna,así como también el apoyo logístico de losmaridos. La familia es un factor importante,como también el empeño de cada una y eltrabajo especializado.


En un balance, los beneficios se refierena que se han desarrollado como mujeres.“Antes éramos más tontitas, calladas,reservadas y pavitas en la casa. Al salir avender se conocen otras cosas y poco a pocohemos tenido mayor fluidez de expresión”.

Han conocido otras partes y ganan dineropara la casa. Tienen mayor experiencia ymás oportunidades. Dentro de sus sacrificiosestá el dejar la casa por unos días, pero secompensa con lo que venden.


osa Amanda Carrera Teiguel esrepresentante de “Sociedad La Pincoya Ltda”,tiene 38 años, es casada y tienen tres hijosmenores de 18 años, todos estudiantes. Vivenen Agoni Alto, localidad ubicada a 22 Km.de Queilen, en Chiloé. Tanto ella como supareja, son campesinos pequeños productoreshortaliceros. Habitan una casa amplia demadera, con una gran cocina a leña, tienenservicios básicos de luz y agua potable yviven cómodamente. Ambos cursaron laenseñanza básica completa y sus hijos leshan superado en estudios, cosa queenorgullece a sus padres. Como resultadode su trabajo y de la participación en laSociedad La Pincoya, Rosa cuenta con uningreso mensual de $125.000 y su marido,en promedio, obtiene cerca de $100.000mensuales. Participan de la Junta de Vecinos,del club Deportivo y Rosa es catequista enla Capilla de la localidad.

Como muchos chilotes, su marido trabajódurante doce años en la Patagonia Argentina,en Río Grande, regresando habitualmente asu casa. Entre medio, se casó con Rosa y alpoco tiempo ocuparon el predio donde viven,comenzando a limpiarlo y a producir en él.Ha sido Rosa la responsable de la parcela yya lleva siete años como usuaria de INDAP.Cuando inició la unidad productiva, su hijamenor tenía 11 años y los niños se valíanpor si solos, la ayudaban con el aseo y ellavado de ropa, dándole tiempo para ocuparsede la producción.

Las hortalizas han sido un buen negociopara Rosa, que mensualmente recibe porventas $125.000, dinero que se reparte en50% con la sociedad. Complementariamente,de su producción personal vende $60.000semanales, subiendo a $100.000 en los mesesdel verano, manteniendo estos niveles deventas por más de dos años. Se haconcentrado en la producción de lechugasy cilantro. En invierno, sólo con el cilantrogana $40.000 a la semana. Por otra parte,en su casa tiene un pequeño negocio deabarrotes. El tiempo que destina a trabajaren los invernaderos es de 6 a 9 de la mañanay de 19 a 22 horas, por ser horas de pococalor; cosecha todos los miércoles, los juevesrecolecta los productos entre las socias y elviernes va a la feria a venderlos.

Rosa tiene una excelente capacidad deanálisis y se reconoce líder. En cuanto a lasociedad “siempre fue mi pensamiento sacar

Representante Legal de la “Sociedad La Pincoya Ltda.”

Área Chonchi, X Región

Rosa Amanda Carrera Teiguel

R


adelante a La Pincoya”. Cuando ésta se armóy durante muchos años, ella lideró la sociedad,asumiendo la dirección en los aspectosproductivos, de comercialización y deorganización, pero hoy ha entendido que esimposible continuar así y ha delegadofunciones, aunque sigue asesorandocontablemente a la sociedad y a Galicia, lanueva dirigenta. Comenta que el cansancioproducido por la dirigencia casi la hizorenunciar a la sociedad y acordó con losotros socios concentrar su esfuerzo sólo enlos procesos de ventas.

Para producir en su predio, Rosa utilizauna superficie de 1.000 m2 bajo plástico,más un galpón de trabajo, propiedad de lasociedad. En su caso, tiene una produccióncolectiva y otra individual, por cuanto, partede ella está relacionada con la sociedad.

Sociedad La Pincoya esta integrada por9 socios activos, de los 20 que eraninicialmente. Las ventas se distribuyen en un50% para la sociedad y el otro 50% parala socia que lo produce. El resto de laproducción que cada socia tenga, es a beneficio

propio. Como organización, tienen unreglamento y lo aplican; el manejo de losdineros está normado y es claro, ya quehabitualmente hay recolección y distribuciónde dineros. Entre los acuerdos está el noincorporar nuevos socios, pero éstos puedenrenovarse mediante la venta de las accionesexistentes a otra persona. A la fecha, se hanretirado 8 socias, en general, por no cumplirlos requerimientos de la producción.

Para la operación del negocio, planificanla producción en forma conjunta, a travésde un calendario de producción, con cosechatodos los días miércoles. Cada socia producelas hortalizas en forma individual, define elvolumen de entrega, controla las tareasdefinidas y se compromete con unaproducción determinada, trabajando en basea una planificación escalonada . Rosa está acargo del invernadero y del vehículo de lasociedad; realiza control de calidad alrecolectar los productos en cada predio losmiércoles y selecciona la producción que seva a la venta; la distribuye y entrega a losclientes, haciendo con ellos el trato económico.Para el manejo técnico, la sociedad cuentacon un asesor y las decisiones de laorganización las acuerdan entre todos. Lasgestiones externas la realiza Rosa, quienencuentra que las relaciones con lasinstituciones son expeditas. Reconoce queen la sociedad ella es la persona clave.

Los productos de la sociedad sonreconocidos en el mercado, por su calidady por Rosa. Los precios son resultado deuna combinación de costos y volumen. Vendelos productos en Castro: feria, supermercados,restaurantes y fruterías; tienen marca “LaPincoya” y los clientes ya las conocen y pidensus productos. Agregan valor al presentarlas hortalizas en bandejas plásticas y paraeste año, van a enmallar. No tienencertificaciones, aunque podrían certificar queel riego es realizado con agua de pozo; notiene asistencia técnica para la comercialización,aunque ven necesario tenerla, para agregarvalor a los productos.

Para “La Pincoya” fue fundamental elapoyo del Área de INDAP Chonchi, porquelos funcionarios fueron asequibles, las


evaluaron bien, aunque ellas poco entendíanal comienzo. Con el tiempo ya se manejaronbien. INDAP ha sido oportuno con losservicios y éstos han dado respuesta a susrequerimientos.

La habilidad que Rosa reconoce habertenido siempre es la facilidad para hacernegocios. Desde chica se fue metiendo enellos, porque al ser la mayor de nuevehermanos, estaba a cargo del negocio quesus padres tenían en la casa. Otro aspectoque la ayuda en estos menesteres es su buencarácter y las relaciones que establece conlas personas, “porque soy abierta y positiva”.Aprendió contabilidad en los cursos entregadospor las asesorías técnicas y ahora enseñacontabilidad a la nueva dirigenta. Entre susdificultades estaba la de hablar con personasextrañas, pero eso ya es historia, porqueahora le da lo mismo y se relaciona muybien con los clientes, pues transa, pero nuncapierde.

No ha observado apoyos especiales porparte de las instituciones, por el hecho deser mujer. Siempre ha sido valorada en INDAPy observa diferencias en el trato entre ellay otras mujeres, por su compromiso; le hanreconocido el rol de dirigente y tomadecisiones y gestiona en nombre de otros.

El haber desarrollado esta iniciativa productivale ha dado la oportunidad de relacionarsecon otras personas de su comunidad, conautoridades, con diferentes organizacionesy dirigentes campesinos.

La familia de Rosa tiene mucha confianzaen su capacidad para desarrollar este proyectoy en opinión de Rosa, su marido también esclave para la familia, porque el apoyo entrela pareja y el de la familia, son claves. Él sesiente orgulloso del emprendimiento de Rosay de sus agallas. Ambos se comprenden yse ayudan para atender a la familia y todossus integrantes están participando, de algunaforma, en el negocio. Las actividadesdomésticas, con las actividades productivasson muy compatibles para Rosa, pues seorganiza día a día y las horas que le dedicaal invernadero son aquellas cuando no haycalor. El resto del tiempo lo dedica a la casay durante los fines de semana y en lasvacaciones colaboran los niños. Estima quedesde que trabaja, han mejorado las relaciones,la comunicación y la confianza en la pareja.

Rosa observa que ha logrado cosasimportantes en su vida, pues nunca pensóque podría darles estudios de cuarto medioy de nivel universitarios a sus hijos. Ellasiempre está pensando en la situación actual


y en el futuro cercano. “La sociedad meayudó a valorar la comercialización y laproducción y si la sociedad no sigue, ahoralo puedo hacer todo sola, pero una personasola, no logra lo que se logra en una sociedad”.Otro aspecto que la estimula es que ellatiene un nombre reconocido, las personasla valoran por ser responsable, por su calidadhumana y confían en ella.

Los factores que la han ayudado a lograréxito han sido el apoyo del Estado en lageneración del negocio, el acceso al dineroy el apoyo de su familia. Las dificultades seconcentraron al ejercer el rol de dirigenta,pero ha ganado mucho con esta experiencia,ha ganado todo lo que tiene, más el desarrollopersonal.


Lucy Gómez Sandoval tiene 43 años, escasada con Luis y tienen tres hijos, estudiantessecundarios de la Escuela Agrícola enCoyhaique. Ambos son agricultores ganaderosy calculan un ingreso de $150.000 mensuales.Su campo está ubicado en el sector de SanLorenzo, 57 Km. al norponiente de Cochraney a los pies del Cerro San Lorenzo, conocidomundialmente como lugar de escaladas paraandinistas profesionales. Al predio se llegapor un camino de ripio de 46 Km. de largo,para luego continuar a través de una sendade penetración. Este sector montañoso quelimita con Argentina es muy frío, escarpadoy boscoso; las praderas han sido preparadasa hacha y a fuerza animal, tanto por la familiade Luis, como por ellos mismos. Es aptopara la ganadería lanar y vacunos, no así parala agricultura. Es un sector muy prístino, conescasos habitantes, que tiene paisajesmaravillosos de montañas y bosques y losríos nacen en los ventisqueros.

Su forma de vida es propia de esa zona:habitan diferentes lugares, según lastemporadas. Comenta que “para la veranadasubimos a caballo más o menos tres horashacia nuestra casa, porque arriba es nuestro.La casa es de madera, chiquita pero buenay bonita, con dos dormitorios. Tenemos luzde panel solar desde hace 4 años y la energíaalcanza para algunas ampolletas en losdormitorios, la cocina y para la radio-aficionados, con la cual nos comunicamoscon Cochrane. Agua tenemos de un arroyoque trasladamos con balde hacia la casa; hayun baño de cajón, con pozo negro y no hayducha, porque para lavarse está el arroyo yel río. Tenemos una cocinilla a gas licuadopara las emergencias, pero generalmenteusamos la estufa a leña, que además noscalefacciona. A partir de octubre hacemos

uno que otro viaje hacia arriba porque vienenturistas y es en noviembre cuandocomenzamos a trasladarnos, con todas lascosas y los animales, incluyendo las gallinas,los perros y los gatos. Allí permanecemoshasta los primeros días de mayo, cuandocomenzamos a bajar a la invernada, quequeda en un sector más bajo, en el mismosector San Lorenzo, en donde ocupamos un“puesto” como vivienda provisoria, porqueel campo es sucesión de la familia de mimarido. Aunque ahí estamos por el momento,hemos hecho corrales, bodega y cercos. Lainvernada es de paso y en la veranada, ennuestra casa de arriba, es donde trabajamoscon turistas. Vehículos no tenemos y usamosel transporte de buses subvencionados delsector, que pasan dos veces a la semana yhace un recorrido de 35 Km., llegando hastaun arroyo que no puede cruzar y esperamosque a futuro se construya un puente. Tambiénnos coordinamos con los vecinos para hacerlos viajes juntos, en los vehículos de ellos.En Cochrane tenemos otra casa, que esnuestra y está más implementada, con bañodentro de la casa, ducha y calefón para elagua caliente, lo mínimo, porque nosotrosno somos de muchas cosas materiales.”.

“Yo soy de Cochrane. Mi mamá era de PuertoIbáñez y aquí conoció a mi padre. A mísiempre me ha gustado el campo. Terminémi 4° Medio en Coyhaique y después podría

Lucy Gómez SandovalEsposa de Luis Soto de la Cruz, productores

ganaderos y de servicios de turismo rural de montaña.

Área Cochrane, XI Región.


haber seguido estudiando, pero cuando unose enamora, se olvida del estudio. Yo conocíaa Luis de siempre. Estudiamos juntos enCochrane y comenzamos a pololear; yo mefui a estudiar a Coyhaique y allá seguía elpololeo. Cuando terminé el 4° Medio, a los21 años me casé con Luis y nos fuimos alcampo a vivir con mi suegro. Teníamosanimalitos en mediería con mi suegro, luegonacieron los niños, bien seguidos. Fue difícilvivir en el campo con los niños chicos, enese aislamiento que había, porque en eseentonces no habían caminos y el viaje de acaballo duraba entre dos y tres días hastaCochrane. Ahora tomamos un bus y yaestamos allí, sin problemas. Mirando paraatrás uno se da cuenta de las dificultadesque había para vivir allá. Hacen solo 3 añosque tenemos camino hasta Cochrane”.

“Igual pasamos hartas cosas difíciles. Las crisiseconómicas en el campo son muy duras. Unaño en el que el precio de los animales estuvomuy bajo; se produjo la baja de la lana también,tanto que no llegaban a pagar nada por ella.Fueron años muy difíciles para nosotros yen un par de oportunidades tuvimos ganasde abandonar el campo y buscar otra vida.Como en tres oportunidades Luis estuvolisto para irse a Estados Unidos y trabajarcuidando ganado, como mucha gente de estaregión y de Magallanes. Se nos hacía difícil,ya que somos muy apegados como parejay con nuestros hijos; Luis es muy buen papáy pensar en la posibilidad de alejarme de él,se me hacía difícil. Yo creía tolerarlo y quepodía ponerme a trabajar en lo que fuera;aguantar la ausencia y criar sola a los chicos,pero cuando llegaba el momento de irse,me entraba ese susto, como que iba a quedardesamparada y que iba a extrañarlo, o él anosotros, o los niños a él. La última vez, yaestaba listo para irse y ni él ni yo nosatrevíamos a decirnos que era mejor queno se fuera, pero de repente hablamos y ledije que me parecía que eso no estaba bien.Él me dijo que pensaba lo mismo y en esemomento decidimos que se quedaba, queno se hablaba más de viaje y comenzamosa pensar qué hacer aquí en el campo, perosolo veíamos dificultades. Así seguimosdesanimados y me empecé a preocupar,

porque veía que mi hijo ya se iba a estudiarfuera de Cochrane y yo como mujer ya podíatrabajar, pero no veía alternativas. ¡Tododemoraba tanto en lograrse! Nuevamentearmamos otro viaje para irnos todos de acá,a España. Esa vez nuestro hijo mayor dijoque no se iba porque quería terminar deestudiar acá y que él decidiría salir despuésde terminar sus estudios, cuando fuera másgrande. Su opinión coincidió con la de otraspersonas y otra vez nos quedamos con todolisto, porque yo pensé, o nos vamos todosjuntos, o no se va ninguno”.

“Comenzamos a evaluar lo que habíamoslogrado aquí y dijimos: bueno, si hemospasado tantas cosas y somos aún jóvenes,hagamos otro empeño más. Así es como enel año 2001 compramos 15 vacas, más lastres que teníamos, eran 18 y con eso


decidimos comenzar nuevamente la vida enel campo. Además teníamos ovejas arrendadasa un vecino. Con eso comenzamos a armarel cuento de los animales. Cuando los niñosse fueron al colegio a Coyhaique decidí irmeal campo, porque era lo que yo quería, ayudara Luis; cuidar los animales y trabajar duro,porque eso era la cosa: arreglar cercos, traera los animales, salir a ver los animales, ahíestaba yo, trabajando con él, los dos juntos”.

“En el 2004 INDAP nos entregó 37 ovejasy me dediqué a cuidarlas como yo quería:en las mañanas si salían más temprano, yopartía detrás de los corderos para cuidarlosdel zorro, que anda muy de madrugada.Luego, a la vuelta y de varios mates, en lamañana, salir a mirar cómo estaban, con mirifle y aunque no soy muy buena tiradora,igual espanto a los pájaros. Entonces yo ahívuelvo a la casa, a hacer las cosas de la casa,ayudar en algo a Luis. Luego a eso de las11 ir a mirarlos, porque es cuando los pájarosbajan a mirar las ovejas que están pariendo.Son tiuques, caranchos, todos esos pájarosque hacen daño. Luego almorzamos y a esode las 3 de la tarde vuelvo al potrero. A las6 o 7 de la tarde hago la última vuelta ybajo con las ovejas hacia los corrales. Esecuidado hay que hacerlo durante todo elperíodo de la parición, si uno quiere tenercorderos, porque hay que tener paciencia yperseverancia en ese trabajo; estar todos losdías temprano y estar pendiente de lo quesucede, porque ese mes significa un año deganancia, porque con la sobrevida de loscorderitos nuevos, uno asegura la gananciadel año. Este año 2005 INDAP hizo la segundaentrega del proyecto y recibimos otras 50borregas y carneros. En la “señalada” sacamoshartos corderitos. Nos fue muy bien, porqueduplicamos. La “señalada” es cuando unomarca sus corderos, se cuentan y se señalanlos machos y las hembras. Luis me dijo queentonces me encargara de los corderos y élde la vacas. La oveja es un animal dócil ylindo, chico de porte y que yo puedodominarlo, porque si se cae a un arroyo oa un pantano y si está vivo, yo lo puedosacar, no así una vaca, no me la puedo. Siaumentan las ovejas va a ser más trabajo,pero es un trabajo bonito”.

“Yo me sentí muy bien con la señalada, porquecomo mujer también pude hacer cosas quelos hombres piensan que solo ellos puedenhacerlo. En el sector los vecinos se dieroncuenta y se admiraban porque sabían queera yo la que estaba preocupada de las ovejas.En esa fiesta todos van a ayudar a trabajary yo me sentí súper bien y contenta. Luistambién se siente muy bien apoyado por míy estamos logrando cosas buenas con nuestrotrabajo. Este año espero que nos vaya tanbien como el año pasado”.

“Tuvimos que ampliar el potrero en lainvernada porque ya hay mucho animal.Aunque estamos en un lugar que no esnuestro, igual hicimos un potrero “devolteada”, ordenando la pradera y con losmismos árboles muertos uno va haciendo elcierre, porque estamos cortos de talaje. Senos va a complicar la cosa, porque ennoviembre comienzan a llegar los grupos deturistas a la veranada, pero nos tendremosque organizar para atender las dos cosas ala vez. Vendemos la lana, los terneros machosy sólo los animales que tengan buen peso yporte, para sacar buen precio. Con las vacasno nos ha ido tan mal, porque las hemosaumentado también”.

“Somos organizados con nuestros gastos. Yono soy gastadora, pero una debe ser cuidadosacon la salud, y por eso me preocupo detener verduras y frutas, que aunque no lasproduzco, las compramos y gastamos en eso,porque la vida en el campo es muy dura,entonces hay que cuidarse de no enfermarse.Hago mermeladas de mosqueta, de ciruelay de frambuesa y hemos ido plantando árboles.Arriba, donde no hay agricultura, tengo uninvernadero con lechugas, cilantro, perejil,hiervas para las agüitas y flores, aunque noes seguro que se den”.

“Nos ha ido muy bien con la cría de animalesy la venta de lana ha sido buena porque através de la asociación gremial “Río Backer”,por el hecho de estar agrupados podemosjuntar más lana y sacarle mejor precio. Soncerca de 30 socios y yo fui secretaria, perodejé el cargo para estar más en el campo.Algunos socios, con el apoyo de INDAP,


viajaron a Uruguay, donde hicieron un buennegocio con la lana. Además, negociaron loscueros de animales que aquí no le damosprovecho y no tienen mercado. La AsociaciónGremial continúa con las giras de negocio.Otras veces hay gente de Coyhaique quecompra lana. Eso es el negocio de los animales,por ahora, porque quiero iniciar el trabajocon cabras, por el cuero y la carne. En elcampo uno puede tener muchas cosas ymientras se le pueda sacar provecho a loque uno tiene, hay que probar. También sétrabajar el cuero, sé curtirlo. Hace pocosdías que estoy con otra idea. Con algunasvecinas en el campo estamos viendo laposibilidad de tener alpacas, con apoyo deun proyecto, o por mediería. Estos animalesno tienen problemas de clima, son másdomésticas y la lana tiene buen precio, ademásque una puede hacer cositas chicas: chombas,o hilar y vender ovillos también. La idea meparece interesante y por eso he conversadocon INDAP, con el INIA y con la Municipalidad,en la Oficina de Fomento Productivo, paraver si este o el otro año podemos accedera algún proyecto. También he participado envarios cursos con PRODEMU y, aunque nohe aprendido a hacer proyectos, ahora loscomprendo mejor”.

“Lo del turismo rural lo comenzamos porqueel Cerro San Lorenzo es de escalada. Dicen

los mismos turistas que este ascenso es paraprofesionales, porque no es fácil y el climaadverso que tiene, lo hace más difícil.Comenzamos en el 1994. Arrendamos loscaballos para el traslado de la gente y de sucarga y hacemos cabalgatas. Los escaladorestraen mucha carga, porque sus equipos sonmuchos y pesados. Traen hasta su comida yentre todo eso, se necesitan habitualmente8 a 10 “pilcheros” si son grupos grandes,porque cada tres personas se necesita unpilchero. Nosotros trabajamos con arrierosy les damos trabajo a 3 personas en latemporada. Se les paga $12.000 por día, consus caballos. Además cuando nos faltancaballos, les arrendamos a ellos y pagamos$6.000 por caballo al día.”.

“Comenzamos a darnos a conocer a travésde la misma gente que venía, pues todos sellevaban nuestros datos y la Municipalidadnos toman los recados. Luego vino la Agenciade Turismo “AZIMUT 360”, que trabaja connosotros desde el 96. Es una muy buenaagencia. Es la única con la que trabajamoshasta el momento, porque no queremosmeternos con mucho, en demasía, porqueno estamos preparados tampoco”.

“Nosotros no tenemos hospedaje, solo escamping; preparo el pan en la casa, hacemosasados al palo, que es lo que más le gusta


a la gente y las “tortas fritas”, le dicensopaipillas más al norte, que son característicasde esta zona. Hace tres años atrás vino unapersona buscando los datos para incorporarlosa su libro “Lonely Planet”, que es un librode Trekking, muy conocido en Europa ydesde el año pasado salimos en ese libro yen esa oportunidad me preguntó qué serviciosdaríamos y yo le dije que comida casera,entonces, la gente comenzó a pedirmealmuerzo o cena y desayuno. Como mi cocinaes chica y en veces me veía con 15 personasadentro, más nosotros, había que hacer dosturnos para comer. Eso es lo que hemosestado haciendo y dándonos a conocer más.Este año queremos construir baños y duchas,con un proyecto presentado al PDI de INDAP.Tenemos todo listo para hacerlo ennoviembre. Serán dos baños, con sus duchas.Además presenté un proyecto al programa“Municipalidad – FOSIS” para cerrar elcamping con malla”.

“INDAP nos ha apoyado mucho a nosotros.Presentamos un proyecto de Modernizacióny construimos un refugio arriba, lo cual nosayuda ante Bienes Nacionales, para demostrarque utilizamos el terreno solicitado; que loocupamos y justificamos su uso. Tenemosahí dos baños. El refugio se llama “ToniRohrer”. Cuenta con cocina a leña, bancosde madera y mesas; balde para el agua, un“fuentón” para lavar la loza; no tiene literasni camas. Solo es lo básico, unas ollas ytetera. Hay veces en que los escaladoresesperan allí 3 a 4 días a que mejore el tiempo

para escalar. Los grupos de turistas que traela agencia, son con 10 a 12 personas yhacen caminatas de 2 a 3 días, o cabalgatas.No queremos tener nada en el refugio,porque lo dejamos solo el resto del año.Como no queremos nada que llame a losratones, entonces no tenemos nada. Imagíneseque hay que bajar todo eso después, alterminar la temporada. Son tres horas dea caballo hasta la invernada y el camino haciael cerro es muy quebrado, muy malo”.

“Mi marido está haciendo la antigua rutaque une a Villa O”Higgins. Demoran 10 díasen recorrerla con turistas y los caballos seregresan en camión. Ha estado bien solicitado.La idea es ir incorporando a otros campesinos.Por ejemplo, en Lago Cochrane, ir dondeuna familia a dejarle la gente y allí hay muybuena pesca. Es irle dando las ideas a otraspersonas. Nosotros no queremos quedarnossolos con las ideas, sino que replicarla conotros y hacer encadenamientos y rutas enbase a articulaciones con otras familiascampesinas, que se integren al turismo ruraly puedan sacarle provecho a la naturalezaque tienen y hacer una pequeña red en lossectores”.

“Es entretenido trabajar el turismo, por elcontacto con los extranjeros. Como que unocambia de ambiente, vive otra vida y cuandoacaba la temporada se los extraña. Hemosconocido gente que ya ha venido por terceravez a escalar y seguimos relacionándonospor carta. Eso es lindo. En lo personal unose enriquece bastante”.

“Me proyecto hacia el futuro ampliando ymejorando esta iniciativa de turismo, queya tenemos hartos compromisos deconstrucción arriba. Luis presentó un proyectode “Capital Semilla” para construir un fogón,como Dios manda, el típico del campo, demadera, porque el que tenemos es algoarmado solo con chapas y unos palos a loslados. Además está la compra de ungenerador eléctrico para la luz del campingy el fogón, para usar el motor que nos puedeayudar a construir, porque así podremoscomprar una sierra circular y una cepilladura,lo que nos abarata los costos. Ahora la maderala trabajamos con motosierra, pero si


queremos algo más elaborado, por ejemploel marco de una ventana, debemos traerladesde Cochrane y pedir un flete, pudiendohacerlo ahí mismo”.

“La gestión del campo la trabajamos los doscon Luis. Todos los días programamos eltrabajo y conversamos mucho, y de tantoconversarlo, vamos mejorando las ideas ylas cosas salen mucho mejor. Nuestra horade conversa es la del mate de la mañana.Aunque uno no sabe cuándo se va a morir,hay que proyectarse igual. Hay que prepararlas cosas para los hijos, porque hoy no escomo antes, que la gente decía vamos a vivirdel campo. Ya no, apenas vive uno, es parauna familia”.

“Nosotros, como matrimonio queremos teneruna buena comunicación, nos gusta estarhaciendo cosas nuevas. Es duro y difícil y amí no me importa andar con botas de gomametida por ahí. Trabajo en lo que sea, porqueel campo es así. Yo elegí esta vida, es lo queme gusta y por eso ando buscandocomplementar lo que tenemos. Si uno postulaa un proyecto y están las institucionescolaborando, uno debe demostrar que lasrealiza, para que ellos crean también en

nosotros como campesinos. Es una formade demostrar que pueden confiar en uno,porque todas esas inversiones son platas ypor eso debemos ser responsables con losorganismos que trabajan con uno, el INDAP,la Municipalidad, el SAG”.

En lo personal, se conoce bien, es muy curiosay gestionadora; siempre le consulta a sumarido las decisiones; busca las oportunidades,se perfecciona, es vital, cumple con loscompromisos “y si fallo en algo, es por lalejanía donde vivo y por las complicacionesde las comunicaciones”. Con el tiempo haaprendido a darse las oportunidades comomujer; ha aprendido a trabajar con las ovejas,quiere aprender inglés para atender yrelacionarse con extranjeros. “He aprendidoa tomar las cosas con más calma, si algo nome sale bien. Eso me lo ha enseñado mimarido. Por otra parte, siempre estoypensando cómo lograr mis metas y buscandocosas nuevas, siempre para mejorar”.

“Tengo mucho respeto y admiración por lagente de campo, por las mujeres de antes,que vivían en forma tan aislada y esforzada,porque yo alcancé a vivir de esa forma reciéncasada. Ese aislamiento era terrible. Hoy en


día las mujeres tenemos más oportunidades;podemos optar a proyectos, a nuestrospropios negocios. El mismo INDAP a nosotrassiempre nos ha apoyado mucho como mujeresy existen bastantes apoyos especiales dirigidosa las mujeres, cada vez se nota más. Hoyen día una se siente más valorada. Antes lamujer estaba sólo para la casa, lavar platos,la ropa, cuidar los hijos y el aseo. Eso esuna rutina y eso hacía que se sintieran pocovaloradas. Yo creo que los matrimonios debencompartir todo. Así como yo ayudo a Luisen el campo, él me ayuda en la casa. El queprimero llega hace la comida y si hay quelavar ropa, él también me ayuda. Es todocompartido entre nosotros”“El trabajar de esta forma me ha relacionadocon turistas, con la comunidad, con gentede otros sectores y me gusta cuando otroslogran que las cosas se hagan. En una de lastantas reuniones que hacemos en la JuntaVecinal del sector, pedimos al DirectorRegional de INDAP la posibilidad de crearuna línea entre INDAP y PRODEMU, dondelas mujeres podamos presentar proyectos.Y en otra reunión, sobre PABCO ovino, elDirector me hizo el comentario que se habíalogrado. Por supuesto le agradecí y me alegrépor las otras mujeres, aunque yo no puedoincorporarme este año, para el próximo tengouna idea, vamos a ver qué resulta”.

“El dinero es necesario pero no es lo másimportante. Con dinero nosotros debemosaplacar nuestros gastos, mandar hacer trabajos,porque uno no puede hacer todo, o no losabe todo. El dinero no es lo más importante.En el trabajo del turismo, por ejemplo, nosiempre debo cobrar una taza de té, o unplato de comida, no todo debe transformarseen dinero, lo hago por hospitalidad. Con esoyo gano más, porque esa persona se vacontenta, ve mi atención, lo hago por cariño.El dinero no me es indispensable condesesperación, pero lo cuido, no lo derrocho.Me gusta ocuparlo de la mejor manera posibley hay que ahorrar para los meses de invierno,también me gusta generar nuevas ideas ypara eso se necesita el dinero. Cuesta ganarloy sí le doy un valor a los bienes, a los animales,a la tierra”.

“Haciendo un balance, las satisfacciones quetengo son mis tres hijos, buenos hijos, chicoslindos, tres hombres y no he necesitado ala mujer; mi marido es lo máximo. Otrasatisfacción es tener una actividad en la cualyo me siento súper feliz: trabajando en elcampo y con el turismo; luego mi salud, siDios nos acompaña con la salud, podremosseguir haciendo las cosas. El sacrificio másgrande fue estar en Cochrane con mis hijos,cuando estudiaron la Básica, porque no megusta la ciudad. Fueron tantos años perdidospara el campo y por eso que estoy apuradarecuperando ese tiempo; pena por haberdejado solo a Luis por tantos años en elcampo y por otra parte, feliz, porque estuvecon los niños cuando más me necesitaban.Pero ese ha sido uno de los sacrificios másgrandes, el haber estado separada de él tantotiempo. Las cosas pasan porque pasan y, escierto, uno tiene momentos difíciles, peroal mirar hacia atrás puedo decir que ahorame siento bien, me siento reconocida yrespetada. Con el tiempo uno se da cuentaque lo sembrado ha brotado. En los seminariosnos ponen como ejemplo y las personas deotros sectores comentan que han sabido denosotros y de nuestra experiencia. Con esoscomentarios uno se siente muy confortable”.

“Tengo un comentario final. A mí me gustaríadecirle a los campesinos, que aunque el campono va a ser nunca como antes, que creanen su campo, que vuelvan a creer en susactividades y superen esas crisis tan grandes,cuando vendieron casi todos sus animales yotros tuvieron que vender su campo. A lomejor ya no lo podrán recuperar, pero losque hasta ahora se han mantenido, si no sonellos, lo sean sus hijos. Que no se pierda laactividad campesina, que no se sigan vendiendoesos campos antiguos; que vuelvan a crecercomo ganaderos, con masas de ovejas y devacas, sobre todo los que luchan y demuestranlas ganas de salir adelante. Y a esas señoras,a esos hijos de campesinos que actualmenteestán formando sus casitas en el campo desus padres, que persistan y que no pierdanesa forma de vida, porque esa cultura sepierde al irse a la ciudad ¡Y qué van a hacerallí! Que la ayuda de los proyectos que da


el Gobierno también sean bien aprovechadospor los campesinos y que esta ayuda persista,que no se acabe y que siga levantándonos,porque cuesta salir a flote; son años detrabajo. Es muy difícil la parte económica yno se puede resolver todo en dos o tresaños, ni en cinco. Son varios años de inversióny de trabajo para llegar a vivir más tranquilo”.

“Es mi manera de pensar. Me gustaría moriren el campo y, ojalá, Dios quiera que notenga que vender o perder mi campo, pero

nadie sabe el fin de uno ni de lo que tieney a lo mejor me voy a la ciudad, pero quisieraque esa gente del campo se mantuviera bien,que no sufriera tanto, porque no tiene sentidovivir en un campo, que aparte de ser tanbonito, uno tiene libertad y espacio, pero siestá viviendo al tres y al cuatro, es para sufrirsolamente. Entonces quisiera que prosperaran.Yo, en realidad no me arrepiento de lossacrificios ni de la vida que he hecho. Soyfeliz, lo paso bien y estoy contenta con lavida que tengo”.


Marina Edith Ojeda Ojeda, tiene 66 añosy vive en el Barrio Hortícola de Punta Arenas(hoy Avenida Los Flamencos), a 3 Km. dela Plaza de Armas de la ciudad. Este barrioha sido incorporado al casco urbano y a sualrededor hay loteos de viviendas, elhipermercado LIDER a dos cuadras yconstruirán el hospital de Punta Arenas frentea su domicilio.

Marina lleva la agricultura en la sangre, puesdesde niña trabajó la tierra junto a su padre,pequeño productor que arrendaba tierras yque fue el primer jardinero del Club Hípicode Punta Arenas. Su marido jubiló en el año1973 y con la indemnización compraron laparcela, por un valor de US $11.000 “porqueaquí todo se valorizaba en dólares”.Comenzaron produciendo papas, luegosiguieron los invernaderos. “Este terreno estoda la vida de trabajo de mi esposo, porquetoda la plata que él recibió está acá en esteterreno. A mi me costó mucho al comienzo,pero pasado el tiempo los años de trabajome fueron dando la confianza y las ganas desuperarme cada vez más”, comenta. Marinallegó a la 5ª Preparatoria y don Juan a la 6ª;sus hijos superaron la enseñanza media ytienen profesión. En cuanto a ingresos, ellatiene una renta promedio mensual de$500.000 y su marido una pensión de$300.000. Viven en una casa muy cómoda,

usan una camioneta para los negocios y unastation para ella. Dice que los santiaguinos,cuando la ven, no creen que sea agricultora.“Es que por acá se estila de otra forma queen el centro del país”. Marina es Dirigentadel Sindicato Tierra Austral, de la FederaciónSindical Gente de Tierra Austral y Presidentade la Asociación de Agricultores de Magallanes.Participa también de la Mesa de Mujer RuralRegional.

En la parcela de 2 Hás. hay 10 invernaderosde 240 m2 y 4 de 440 m2, en los que producetres cosechas al año. Además tienen un galpónde trabajo e instalaciones de riego por goteo.Se dedican al rubro hortalizas, con producciónbajo plástico y al aire libre de lechugas,acelga, cilantro, perejil y ciboulette.Complementariamente, como parte delPrograma de Recuperación de ProductosTradicionales de Magallanes, trabaja el ruibarbo,la frutilla magallánica y tiene una unidaddemostrativa de tulipanes asiáticos al aire libre.

Marina Edith Ojeda Ojeda

Productora de hortalizas y Dirigenta Sindical.Área Punta Arenas, XII Región.


En cuanto a volúmenes, produce 9.000paquetes de lechugas tres veces al año, enuna superficie bajo plástico de 3.800 mt2.(1 invernadero grande de 11 x 40 m2 produce6.000 paquetes, 3 veces al año cada uno yotros 10 invernaderos chicos, de 30 x 8 m2

producen 3.000 paquetes, 3 veces al año).En cuanto a acelgas y espinacas siembrancada temporada una superficie bajo plásticode 1.320 mt2. (3 invernaderos de 440 mt2

cada uno). Para el invierno produce uninvernadero de cilantro, y en otro, perejil yciboulette. Con asesoría del INIA tiene unaplantación al aire libre de 4.000 m2 deruibarbo, vendiendo 3.600 Kg. en tres mesesy frutillas Magallánica, con una plantación demedio invernadero. Ambos productos sonparte del programa que desarrolla el INIAsobre recuperación de produccionestradicionales de berries y variedades de repollotraídos por los colonizadores europeos.

Las proyecciones a futuro son varias: en unos8 años más tendrá que dejar su actual lugarde trabajo, a causa de la urbanización de laciudad, y se trasladará a una nueva parcela,en Barranco Amarillo; gestiona exportarruibarbos en fresco, idea surgida desde unproyecto innovativo dirigido por INDAP, comotambién, mejorar la calidad de los productos.

Proveen de hortalizas a la ciudad y la carterade clientes actuales suma entre 35 a 40verdulerías. Se informa del mercadoparticipando en el sistema; vende susproductos sólo en Punta Arenas; tienen marca“GRANJA MARINA”; da a conocer suproducto a través de la venta y en contactospersonales con sus clientes; sus productosestán dirigidos a toda la población, sin nichoespecial. No le agrega valor ni cuenta concertificaciones, aunque está tramitándolas,

pues será exigencia de los supermercados.Dice, “no le agrego valor, aunque debiera,porque hay consumidores que no aceptanque les suban los precios, entonces no seagrega. Pero, por ejemplo las papas y laszanahorias van enmalladas”.

Sobre INDAP opina que es una instituciónque apoya al pequeño productor, aunquediscute con los funcionarios, pues no aceptantodas las demandas que ella quisiera, en surol de dirigenta sindical. Sobre el personaldel área, estima que la fluidez de las relacionesse resiente cuando hay cambios en lasjefaturas. A “FIDE 12” le reconoce ser unainstitución que ha llegado a mucha gente quelo necesita y en cuanto a SERNAM, estainstitución trabaja con mujer rural hace tresaños y es una buena organización.

Marina participa con INIA en el programade recuperación de producciones tradicionalesde berries y variedades de repollo traídospor los colonizadores de Magallanes, que sehan perdido con el tiempo. Cuenta que“vinieron familias de Suiza, Francia, Alemania,España y Yugoslavia. La colonia yugoslava fuepionera de la agricultura magallánica y ellos,más que nadie, trajeron especies de nabos,berros y repollos de diferentes tipos. Existíanrepollos de invierno y de verano; tenían lacostumbre de usar los brotes para cazuelas,cuando ya éstos se acababan. Todo eso seha perdido y hoy en día se están tratandode recuperar las producciones de frambuesas,grosellas, frutillas y el ruibarbo”.

Como dirigenta sindical comenta que seorganizaron en sindicatos porque queríanllegar con sus peticiones a Santiago y desdela Federación de Sindicatos han tenido logros.Su sueño es tener un local de ventas propio


del sindicato, construido con dignidad, porqueel actual es un galpón abierto por los ladosque no les resguarda del rigor del clima. Enestos momentos hay un temporal de viento,con ráfagas de más de 120 Km. y no solamentetienen este tipo de temporales, sino tambiéncon nieve y lluvia. Con este centro, losproductores tendrán oportunidades de ventasy los clientes serán bien atendidos. A travésde las articulaciones sindicales y gremiales,los productores han mejorado su acceso asubsidios y préstamos. Marina tambiénparticipa con autoridades gubernamentalesy Jefes de Servicios de la Mesa de TrabajoRural Regional, en la cual se piensa el desarrollode la agricultura Magallánica.

Marina se conoce muy bien y expresaclaramente las aptitudes de emprendedora,destacando algunas por sobre otras, comola responsabilidad ante las acciones queemprende (con sus consecuencias, sean cualessean). Es muy propositiva, profundamentecuriosa, preguntona y claramente influyenteen los demás. Con la vida aprendió asuperarse. Entre las dificultades propiascomenta que la enferma no poder cumplircon los compromisos y se pone nerviosaante extraños. Le cuesta relacionarse condesconocidos y no ha superado el sustototalmente, pero el espíritu de la gente desu organización es lo que más la satisface.

Las razones que la motivan para continuar,tienen que ver con hacer algo por sí mismay generar sus propios ingresos, aunque la

principal es el contacto diario con la tierra;al respecto comenta: “es mi vida… y conversocon la tierra, yo le digo, estoy todos los díasen contacto contigo, sabes de mis penas yalegrías, de mi canto y esperanza, porquetú lo eres todo para mí. Ése es mi modode pensar. Lo demás no me importa y nosé si el día que yo muera mis hijos van aquedarse con la tierra, pero yo vivo estemomento”.

Percibe que la compatibilidad entre actividadesproductivas y domésticas depende del ciclode vida de la familia. En su caso no tuvoproblemas, ya que el trabajo se produjocuando la crianza había terminado, aunquele habría gustado tenerlo cuando necesitabaapoyar la educación de sus hijos, pero llegómás tarde. A pesar de eso, todos tienen unaeducación: una hija es profesora, su hijo estécnico en maquinaria industrial y trabaja enla ENAP.


Los factores que la ayudaron a lograr éxitotienen que ver con la decisión inicial deadquirir el terreno; proponerse las metas deproducción y trabajar arduamente paraalcanzar una mejor calidad de vida. Hacumplido con creces lo que se propuso. Creeque “las mujeres, sobre todo las mujerescampesinas, deben seguir insistiendo siempreen las metas que se proponen, porque si noinsistimos, no vamos a llegar a nada. Entonceseso es fundamental. Insistir siempre”.

Ha logrado muchas satisfacciones: conocergente, viajar, aprender todos los días algonuevo. Sobre sacrificios y pérdidas, estimaque no ha tenido, ya que ha optado porpreocuparse de los aspectos que sonimportantes para ella. “Voy a seguir siendoagricultora hasta que muera”, concluye.


Adelaida Vargas Paillán tiene 34 años,pertenece a la etnia Huilliche, es soltera, yvive con su hijo y un hermano en el sectorHuertos Familiares, a 7 Km. de la ciudad dePuerto Natales, provincia de Última Esperanza.Cursó estudios superiores en Punta Arenasy se tituló de Técnico en Administración deEmpresas, regresando a Natales para trabajarpor cuenta propia como productora agrícolae incorporarse a los negocios de sus padresy de otros parientes en el sector. Percibeun ingreso cercano a los $180.000 mensuales,cifra similar a la percibe su hermano por eltrabajo que ambos realizan en la parcela. Asu vivienda, obtenida a través de SubsidioRural en el año 1994, le agregó una granpieza de cocina y el baño, recintos que estánen proceso de terminaciones. Adelaidaparticipa de la Junta de Vecinos, en el Comitéde Defensa de Agua Potable de Puerto Natalesy es Presidenta del Comité Asesor de Área(CADA) en P. Natales, entre otras actividades.

Su abuelo era trabajador agrícola de un fundoen Purranque y migró con su familia a PuertoNatales buscando mejores oportunidades devida. “A mi abuelo no sé qué le dio porvenirse a Magallanes, creía que era unamaravilla, según mi mamá. Tomó la decisióny se vino con todos los hijos chicos. Mecuentan que fueron años muy duros, por el

frío y por el clima, porque comparado conlo de ahora, antes era mucho más difícil viviracá, pues las casas eran muy deficientes. Ellospudieron volverse, porque había una casagrande disponible para ellos, que era de lospatrones, pero no tenían tierras propias. Enese tiempo no existía la CORA, no existíanada. Con el tiempo se dieron cuenta quequedándose allá podrían haber progresadoigual, ya que habrían obtenido tierra, peroya estaban acá y en el año 1962, con laReforma Agraria, les dieron tierras en estesector del Huerto”.

“Me cuentan que mis abuelos eran los mejoresproductores de papas acá; sembrabanhectáreas de papas, producían sus aves y semantenían solos. Eran muy trabajadores ysabían producir, nunca perdieron el rumbo.Todos sus hijos fueron criados así: mi mamá,mis tíos, todos son agricultores. Nosotroslos veíamos no más porque estudiábamos ydesde niños íbamos a trabajar al huerto de

Adelaida Vargas PaillánProductora de hortalizas.

Área Puerto Natales, XII Región


mi abuela, sin pensar que seríamos agricultorestambién. Lo hacíamos, porque el abuelo nospagaba unos pesitos”.

“Mi mamá, por su cuenta, compró un huertode 5 hectáreas y lo trabajó. Después solicitóa Bienes Nacionales el huerto de al lado, quees éste, pero no tuvo cómo pagarlo, ya queno estaba en condiciones porque éramos 5nosotros, así es que fue aplazando el pago,hasta que me lo traspasó a mí para no perderlocomo familia y Bienes Nacionales me lo cedió,para uso agrícola y para vivienda. Yo lo trabajoahora con mi hermano, porque este es untrato de familia, un acuerdo honorable: yocon mi hermano nos dividimos el huerto acáy mis otros hermanos, el otro huerto. Nohay nada escrito, pero está ya conversado”.

“Nosotros empezamos a trabajar en el año1994. Mi hermano empezó primero porqueyo estaba en Punta Arenas, estudiandoadministración y me volví a Natales cuandoterminé, porque no me gusta cumplir horariosni que me manden. Quería mandarme sola.Fue difícil comenzar, porque no tenía nada,solo mi propio ñeque y las ganas. No teníaun peso y, lo peor, tampoco sabía nada deagricultura, ¡Nada! Así es que con lo del agronos arriesgamos los dos hermanos. Inscribimosla sociedad, sacamos RUT y partimos”.

La parcela tiene una superficie de 4.500 mt2,con 7 invernaderos de 240 mt2, galpón detrabajo en construcción, riego tecnificado,con sala de riego y un vivero para plántulas.La producción es de tipo familiar, ya queestán a cargo Adelaida y su hermano, coniniciación de actividades bajo el nombre“Adelaida Vargas Paillán”,desde el año 2000.

Por vecinos tienen a diferentes familiares: sumadre, los abuelos, tíos y algunos primos,quienes fueron adquiriendo tierras ypostulando a ellas mediante Bienes Nacionales.“Nos apoyamos todos entre sí. Yo le traspasoinformación a mis parientes y ellos tambiénme la traspasan a mí. Lo que nosotros hemosaprendido, se lo enseñamos al resto”.

“Con proyecto FOSIS y un crédito a largoplazo de INDAP, adquirimos el camión y

formalizamos la sociedad SERVISUR LTDA,Sociedad Agrocomercial”. La postulación ainvernaderos fue otra tarea titánica paranosotros, porque teníamos que juntar$250.000 entre los dos y era juntar plata dealguna forma, así es que pedimos prestadoa los amigos, a los vecinos, por todos lados.Y nosotros éramos confiables, sí, somosconfiables, esa es la clave, porquerespondemos a los compromisos. Ahora reciénterminamos de pagar el crédito, porque fuepactado a 6 años”.

La sociedad del camión opera bajo el liderazgode otro hermano, quien es el representante.Si hay desacuerdos lo conversan solo lossocios, sin cónyuges ni otras personaspresentes. La iniciativa productiva de hortalizasla dirige su hermano y durante el inviernoambos planifican por rubros, hacen calendariode tareas y organizan los turnos.

Con INDAP mantienen una relación muybuena. “No es por tirar flores, ni nada porel estilo, ya que INDAP ha estado en elmomento preciso, con los instrumentosadecuados y para nosotros, en el comienzo,quien nos abrió las puertas fue INDAP. Noteníamos nada, éramos un cero a la izquierday se la jugaron por nosotros. Estoy agradecidade eso”. De otras instituciones también tienenbuena opinión, aunque estima se lograríamayor eficacia si entre ellas se establecieranalianzas estratégicas, al atender el mismosector de la población, en una zona específica.


En cuanto a comercialización, tieneinformación sobre el mercado participandoen él; vende sus productos a distribuidoresde Puerto Natales y Punta Arenas, no tienemarca; da a conocer sus productos a travésde sus clientes; los productos están orientadosal público en general, no tiene certificaciones,porque en la provincia no se usan.

Adelaida expresa claramente habilidadesde emprendedora. Comenta que desde niñatuvo la responsabilidad de cuidar de sushermanos, cuando su mamá salía a trabajary fue siempre responsable. “Por lo generalhe tratado de ser consecuente con lo quedigo y lo que hago. Ese es como mi lema.Yo cumplo lo que digo, sin necesidad de uncontrato de por medio”. Sobre sus dificultadescomenta: “cuando estudiaba, yo era unaalumna buena, pero me faltaba personalidad.Ahora ya conozco a la mayoría de loshuerteros, a las autoridades, ya perdí esetemor. Cuando voy a alguna reunión, mepreparo y llevo las ideas claras; ya sé lo quevoy a decir frente a esas personas, lo resuelvoantes y puedo plantear el tema”. Por otraparte, en las instituciones estatales estimaque no hay diferencia en el trato entrehombres y mujeres, y así lo exige. Tienevocación por lo social. “Recuerdo que mimadre participaba en cuanta institución habíay a mí me cargaba eso, porque no teníatiempo para nosotros. Pero me he dadocuenta que yo estoy en las mismas y voy aterminar como mi madre, porque me gustatrabajar para beneficio de los otros, y si tengola opción de ayudar a esas personas a travésde esos grupos, lo voy a hacer”.

Logra compatibilizar las tareas productivascon las domésticas, porque con su hermanose distribuyen los tiempos y las tareas delpredio, cuando ella debe preocuparse de suhijo y de la casa. A partir de la iniciativa, haaumentado el tiempo dedicado a compartircon sus amigos, para participar en actividadesrelacionadas con las organizaciones, hadisminuido la dedicación a su casa, pero notransa para mantener los fuertes lazosfamiliares.

Entre los factores que la han ayudado alograr el éxito están “la confianza en mímisma, el carisma que uno tiene. Uno no love, pero lo percibe al llegar a la gente; laperseverancia y el respeto que siento hacia

los demás”. A través de la iniciativa “heganado autonomía y reconocimiento. Comodicen: más que tener plata, a veces, es mejortener amigos. Ha sido un sacrificio dedicarlepoco tiempo a mi hijo”.


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Reflexión Final

Este estudio que sistematiza algunas experiencias de mujeres productoras usuarias de INDAP,da cuenta de los avances que han logrado en su incorporación a los procesos de modernizaciónagrícola y de desarrollo rural del país. Ellas expresan lecciones que merecen ser conocidas porotros usuarios, por los funcionarios y por el público en general.

Se estimó necesario centrar la mirada caso a caso y, en la voz de cada mujer, escuchar susexperiencias, los procesos vividos y sus significados, lo sucedido con ellas y con sus familias.

Estas historias complementan las cifras y dan carne a las estadísticas de los diferentes programasde financiamiento, capacitación y asesorías desarrollados por INDAP a lo largo del país, con susdiferentes entornos geográficos y el disímil acceso a los factores productivos que ello conlleva.

¡Quién mejor que ellas mismas para recordar los pasos dados!; analizarlos desde su situaciónactual y dar cuenta de la magnitud de los esfuerzos realizados, de sus triunfos, sacrificios ycomentar sus proyecciones, como también, dar su opinión sobre la institución, de la ofertaprogramática, de la pertinencia y eficiencia en las medidas adoptadas.

Desde Regiones llegaron listados de numerosas experiencias exitosas de mujeres que, luegode acotarse en solo algunos casos factibles de ser estudiados en los tiempos establecidos, seviajó a conversar con cada una de ellas, en base a una pauta definida. Así se recogieron lashistorias, distintas en sus rubros tradicionales o de transformación de productos, en procesosindividuales y asociativos.

Terminando de conversar con algunas en la EXPO 2004, se continuó el trabajo de trascripcióny la confección de los diecisiete relatos. Éstas son las historias que se presentan como resultadodel estudio, incluyendo las conclusiones obtenidas desde veinticinco encuestas. Cada historiaes acompañada de una ficha técnica y de fotos obtenidas en el momento de las entrevistas oposteriormente, con el apoyo de Regiones.

Este estudio ha sido una oportunidad para incursionar en la opinión que las mujeres tienenrespecto de sus vidas, en una mirada retrospectiva y cuando ya gozan de los resultados de susafanes.

Estar junto a cada una de ellas por varias horas, significó sumergirse en sus recuerdos,compartir sus emociones, maravillarse de sus análisis, de las síntesis y de los comentarios alhueso, en una descripción concisa de sus vidas. Fue acompañar el recorrido interior y, de algunaforma, vivir sus vidas.

Había que usar todos los sentidos en la reconstitución de sus historias, controlando losintentos por volar hacia cada una de ellas y quedarse allí, junto a Rosa, en su cocina tranquilade la tarde, escuchando la historia de Muley Bajo; con Marina, en su casa y al amparo de lasráfagas de viento de ese día en Punta Arenas, con Erica, en el frescor de esa casa antigua deChiu Chiu, con alguna de las Ana María, tocayas maravillosas de Arica y de Pumanque, o ir conLucy tras los corderos por allá lejos, en los faldeos del Cerro San Lorenzo. Todas ellas inolvidables.


Esta experiencia se vivió intensamente y mantiene en quien realizó el estudio una granadmiración hacia cada una de las mujeres con quienes compartió esta aventura. La expresióndigna y sencilla del esfuerzo cotidiano y los años de dedicación, la visión certera sobre su trabajoy la institución, dan lecciones de coraje y de responsabilidad a sus familias, a sus localidades y aINDAP.

Agradecemos a cada una de las mujeres que compartieron sus vidas y experiencias, comotambién a los funcionarios que hicieron posible estos encuentros y colaboraron en la concreciónde estas historias.

Ana María Campos NarducciSantiago, octubre de 2005




F i c h a s T é c n i c a s

• Nombres y apellidos: Ana María Yucra Apaza.

• Dirección: Sector Puro Chile, Localidad Valledel Lluta, Comuna de Arica. Provincia de Arica,Primera Región Tarapacá.

• Nombre Comercial: “Agrovalle S.A”.

• Modelo jurídico que utiliza: Sociedad Cerrada.

• Participa en la “Sociedad Agrovalle” y en la“Alianza Valle del Lluta”. Es integrante delComité Asesor de Área (CADA) - INDAP Arica.

• Fecha de inicio de la Iniciativa: 1995.

• Descripción: Productora de ajos en unasuperficie de 4 Hás, cebollas, choclos ybetarragas; asociada a “Agrovalle S.A.”, sociedadfamiliar de productores individuales, con ventasy comercialización colectivas. En el packing dela sociedad agregan valor a sus productos conlimpieza, trenzado y embalaje de loscontenedores dirigidos a la exportación.

• Producción: un volumen de 11.500 Kg. de ajosy 4.000 Kg. de cebollas le generan un retornode $5.500.000 por año. Además produce chocloy betarraga a menor escala.

• Instrumentos institucionales que ha utilizado:Créditos, SAL, Proyecto de Modernización,PDI, Recuperación de Suelo en INDAP.CONADI, PRODEMU, SERCOTEC.

• Proceso de la iniciativa:Entre 1993 y 1995 trabajó en mediería y sinapoyos, logrando ganar con los choclos solo$150.000.1995: el padre le arrienda tierras y Ana planta2.000 m2 de ajos por primera vez, con apoyode crédito INDAP y obtiene una producción“regular” con ganancias de $700.000; al igualque el resto de la familia, diferencian su productoal venderlo limpio y trenzado.1997: toda la familia se une en ventas colectivasde ajos en el predio, en Arica y en Calera,logrando precios que no se han repetido, de$3.000 por cuelga. Ana María se provee decapital de trabajo a través de créditos INDAP,los cuales paga anticipadamente y mantieneuna calificación “A” como cliente.1998: participa de un SAL en INDAP.1999: incorpora riego por goteo y estanque,con Proyecto de Modernización de INDAP yamplía superficie, incrementando la producciónde 2.000 a 4.000 moños por Há. En formaparalela ese año INDAP instaló 40 sistemas deriego en el Valle del Lluta.1999: Busca junto a su familia mercados distintosy surge la exportación a México a través de la

firma “Valle Grande”, incorporándose 17mujeres y 3 hombres a este esfuerzo de ventas.2000-2003: continúa la exportación con “ValleGrande” sin intermediario; armaron alianza conproductores del valle, asociándose 70productores, la mayoría mujeres y logran llenar9 contenedores, cada uno de 23.000 Kg.;negociaron el precio y venden el ajo a $420más IVA el Kg., siendo la oferta inicial de $300.El año 2003 agregaron a la producción trabajode packing y entregaron productos de acuerdoa las exigencias del exportador; se relacionancon un segundo exportador y lo mantienencomo cliente para el año 2004. Ese mismo añoforman una nueva sociedad en la cual seincorporan distintos vecinos.

• Generación de empleo: cada socio trabaja supredio y Ana además contrata a una personaestable durante los doce meses del año y a 5más por tres meses, trabajadores temporerosextranjeros: peruanos o bolivianos.

• Visión estratégica del negocio: Ana María opinaque la producción de ajos es un buen negocioy es una oportunidad para que el Valle del Llutalogre una mejor calidad de vida.

• Proyecciones futuras de la iniciativa: mantenerla actual superficie de producción, mejorar lacalidad del suelo en actual producción,agregándole materia orgánica y mejorar así elcalibre del ajo; producir mayor volumen ycomercializar directamente como sociedad,vinculándose con PRO CHILE para gestionarla exportación y generar un “boom” del ajopara su Región. Buscar y preparar nuevasuperficie para producir como familia.

• Situación financiera: Activos: terreno asociadoa su producción: 1 hectárea, valorada en$8.000.000, herencia de su padre; 1 hectáreaarrendada en $250.000 y 2 hectáreas enmediería. Riego por goteo valorado en$3.200.000, obtenido con un subsidio de 50%y el otro 50% con aportes propios; pulverizadorde un valor de $1.800.00 con aporte propio;un motocultor de $1.800.000 adquirido concrédito subsidiado en un 50%; equipos:pulverizador de espalda, carretilla, etc.Depósitos en el banco: $2.000.000 y Caja:$100.000. Se provee de capital de trabajo apartir de las ventas. Pasivos: el historial dedeudas indica que adeuda en INDAP un créditopara inversión por $900.000 a tres años.A través de la “Alianza Valle del Lluta” hanmejorado el acceso a otros recursos y alcanzadomejores precios.

Ficha Técnica Historia 01:

Ana María Yucra Apaza

• Nombres y apellidos: Tatiana del CarmenVicencio Aguilera

• Rut: 10.165.128 - 2

• Dirección: Camino Internacional a Bolivia,Comuna de Arica. Provincia de Arica, PrimeraRegión Tarapacá.

• Nombre Comercial: Vicencio Aguilera y otros.

• Modelo jurídico que utiliza: Sociedad de Hecho.

• Participa: como dirigenta de la organizaciónprovincial del Convenio INDAP PRODEMU;socia de la ANAMURI.

• Fecha de inicio de la Iniciativa: año 2000.

• Descripción: Producción colectiva de diversasvariedades de claveles, en una superficie de•'5f de Hectárea, bajo plástico y al aire libre.Hace 4 años comenzaron a desarrollar estainiciativa con el apoyo del Convenio INDAP-PRODEMU, e inicialmente participaron 8 sociosy a la fecha se mantienen 6 activos. Cuentancon una cámara de frío y riego tecnificado.

• Producción: siete variedades de Claveles, con45.000 plantas en producción. Tiene unvolumen de producción en verano de 20 cajassemanales de 500 varas y cada caja logra unprecio promedio de $40.000. En octubreproduce 120 cajas y en invierno la producciónes entre 30 y 40 cajas semanales. Producciónde Lilium apoyada por INDAP, en etapa deprueba.

• Instrumentos institucionales que ha utilizado:Convenio INDAP- PRODEMU, Créditos, SAT,PDI, Riego; Programa INDAP-CONADI;Programa FOSIS.

•Proceso de la iniciativa:Año 2000: Convenio INDAP-PRODEMU:aporte inicial de $100.000 con lo cualcompraron malla para cercar la producción declaveles.2001: postularon al FPP del Programa INDAP-PRODEMU E INDAP (crédito). Subsidio ycrédito para malla raschel usada en protecciónde la producción de claveles.2002: postularon a un FPP complementariopara la adquisición de 6.000 plantas de claveles.2003: Programa INDAP-CONADI para laadquisición de cámara de frío. Ese mismo año

accedieron a subsidio por el Programa FOSISpara la adquisición de 15.000 nuevas plantasde claveles.2004: INDAP Programa Diversificación yModernización con componentes de incentivosy crédito, para implementación de riegotecnificado y adquisición de 30.000 nuevasplantas de claveles; SAT, con el cual logranapoyo para producción de hortalizas de laproducción familiar

• Generación de empleo: trabajan los seis sociosen forma habitual y emplean a 1 personaexterna los meses de agosto, septiembre yoctubre.

• Visión estratégica del negocio: Los claveles sonun muy buen negocio pese a la grancompetencia que existe.

• Proyecciones futuras de la iniciativa: Construirpacking para los claveles con sala deprocesamiento, oficinas y baños. Reponerplantas e innovar en variedades de flores. Elgrupo tiene que decidir si continúa produciendosólo flores o combinando con hortalizas.

• Situación financiera: activos:

Terreno: 6 1/2 hectárea, a $8.000.000 c/u,propiedad de su padre, aporte propio noasociado a la producción. Para los claveles 1/2Ha. en comodato de uso. Riego: bomba.Infraestructura: cercos de malla obtenido conincentivos. Maquinarias: Motobomba, $750.000,aporte propio. Motocultor: $500.000, 30%subsidio, 70% crédito. Pulverizador: $750.000;30% bonificación, 70% crédito. Insumos:$3.000.000, subsidio FOSIS. Equipos: Sistemade riego, $1.500.000, 30% bonificación, 70%crédito. Carretillas y herramientas, aportepropio. Cámara de frío: $2.800.000, $500.000de subsidio y crédito.

• Pasivos: crédito por $1.251.000, asignado en2004 por INDAP, vigente, categoría de usuarioB, para inversión. Primera cuota diciembredel 2004 y segunda cuota julio del 2005.

• Alianza: Comercializa junto a su hermana quevive en el Valle de Azapa, entre ambascomplementan productos para la venta,intercambiándose datos de mercado. Existeotra alianza incipiente, con la organizaciónANAMURI. Con ellas ha mejorado su accesoa mayores ventas.


Tatiana del Carmen Vicencio Aguilera

• Nombres y apellidos: Erica Pérez Armella.

• Rut: 5.829.100-5.

• Dirección: Esmeralda Nº 984 de Chiu Chiu,Comuna Calama. Provincia de El Loa, SegundaRegión. Distancia a Calama: 36 Km.

• Teléfono: 09- 4517743

• E mail: [email protected]

• Nombre Comercial: Restaurante “MULEY”(Eclipse).

• Modelo jurídico que utiliza: Erica Pérez coniniciación de actividades.

• Participa en el Grupo de Mujeres IndígenasPACTA HOIRI PURI y es su Presidenta; en laJunta de Vecinos; colabora con el club deAncianos, con la Acción Católica y con el grupojuvenil, además de estar a cargo del Cementeriolocal.

• Fecha de inicio de la Iniciativa: 1999.

• Descripción de la iniciativa: Restaurante étnicocon comidas atacameña, chilena e internacional,ubicado en una antigua casa del poblado deChiu Chiu, con capacidad para 100 personas.Cuenta con instalaciones de restaurante,comedor abierto, salita de café y cabaña enconstrucción, con vista al río. Es una iniciativade tipo familiar. Por otra parte Erica y su maridoson pequeños productores agropecuarios yposeen un predio de 1 Há en el sectorMagdalena Huertillo del poblado de Chiu Chiu,dedicado principalmente al cultivo de hortalizasmenores, en especial zanahorias quecomercializan en el mercado regional. Laproducción actual del predio alcanza a unos150 sacos de zanahoria, generando ingresospor este concepto que bordean los $4.000.000anuales.

• Instrumentos institucionales que ha utilizado:Programa de Turismo Rural, Créditos, Programade Modernización Agrícola y Ganadera deINDAP. Servicio Nacional de Salud (SESMA) ySII.

• Proceso de la iniciativa:1999: INDAP, solicitó crédito por $8.000.000para instalar el restaurante, solo le prestaron$1.000.000 a largo plazo con lo cual comprómesas y sillas, cocina y microondas.2001: INDAP crédito a largo plazo por$1.500.000 para adquirir teléfono e

implementos de cocina.2003: INDAP Programa de ModernizaciónAgrícola y Ganadera, crédito por $600.000 conSubsidio, para ampliación de la cocina yequipamiento del restaurante.

• Generación de empleo: Cuenta con mano deobra familiar: ella, el marido y sus dos hijos.Además tiene una cocinera 2 días a la semana,entre noviembre y febrero. Otra persona lehace el pan 2 veces por semana. Para el aseoy la limpieza cuenta con una tercera persona ypara los eventos contrata a otras 5, aunque esrelativo.

• Visión estratégica del negocio: Se imaginóatender a 100 personas desde el comienzo.Comenta que es un negocio, que le satisface yle da para vivir.

• Proyección futura de la iniciativa: van a continuarconstruyendo una segunda cabaña, deseanseguir aprendiendo y concentrarse en atendera turistas extranjeros.

• Carteras de clientes/ proveedores: Su clientelaestá compuesta por turistas internacionales quepagan al contado y se diferencian de otrosrestoranes por precio, calidad y servicios anexos.


Erica Pérez Armella

•Nombres y apellidos: Clementina ContrerasCarmona.

•Dirección: Localidad de Chiguinto, Comuna deAlto del Carmen, III Región.

•Nombre Comercial: Clementina ContrerasCarmona.

•Modelo jurídico que utiliza: Productora individual,con Iniciación de Actividades, desde 1989.

•Fecha de inicio: en 1962 compraron el terrenodenominado Santa Inés y en 1978 Clementinacomienza a trabajarlo.

•Descripción: iniciativa de tipo familiar quecomprende el Fundo Santa Inés, donde tiene1,6 hectáreas de parronales con uva deexportación, el Packing, de 48 mt2, la oficina yla casa; otro fundo en Conay, de 5 hectáreas,con plantaciones de naranjos y nogales. Arriendaotros campos, por un total de 11 hectáreas,todos ellos implementados para producir uvade mesa. La exportación de uva la trabaja bajocontrato con la empresa “Río Blanco” y suPacking presta servicios de selección y embalajede fruta a terceros.

•Instrumentos institucionales utilizados: INDAP:Créditos de largo y corto plazo, Programa deRiego: instala riego por goteo en los parronales;BANCO DEL ESTADO: Crédito para construirel Packing, complementando sus propiosrecursos. Por Leasing está reponiendo el tractorque perdió en el accidente. Las otras inversioneshan sido producto de su propio esfuerzo.

•Proceso de la iniciativa: a partir de 1962 elpredio fue trabajado con chacarería en mediería,como el resto de los predios del valle,complementando ingresos con el servicio detransportes que tenía su marido. Al fallecer éste,en 1978, Clementina comenzó a desempeñarsecomo productora, produciendo porotos verdes.A partir del año 1982 comenzó a instalarparronales con uva de mesa de exportación; en1989, con Crédito INDAP, complementó en _Hectárea nuevos parronales de uva de mesa;con otro Crédito INDAP, entre el año 2000-2002 arregló el fundo de Conay y agregó a losparronales riego por goteo. Una vez copada lacapacidad de su predio, arrendó 11 hectáreasen diferentes localidades, colocando tambiénen ellos parronales de uva para la exportación.En el año 2000, con recursos propios y créditodel BANCO DEL ESTADO construyó el Packingy en el 2002, su oficina. Paralelamente, en supredio de Conay ha plantado naranjos y nogales,los que aún no tienen producción.

•Producción temporada 2004: con “Río Blanco”

exportó 7.300 cajas de uva de mesa, sin lavariedad Thompson que aún no produce, conun retorno por venta de US$ 103.000($60.000.000). A la exportadora “JC” de México,entregó 1.500 cajas, por un total de $1.500.000;vendió 4.000 Kg. de pasas por un total de$2.400.000; los 300 Kg. de naranjas los vendióen Vallenar, por $60.000. Los nogales todavíano producen. Por servicios del Packing aexternos, procesó 20 mil cajas de uva deexportación, lo que le significó un pago de$12.000.000 por estos servicios.

•Generación de empleo: Emplea a unAdministrador tiempo completo y le cancela$200.000 al mes, más un porcentaje por cajade uva embalada; cuenta con 4 trabajadoresestables, con sueldos de $150.000 al mes, segúncontrato y horarios. Un joven boliviano está aprueba. En la época de Packing se ocupan 35personas en las tareas de embalaje y selección,llegando a 50 trabajadores entre los meses denoviembre y mediados de enero, a los cualesles cancela por trato, según tipo de faena y contarifas establecidas: a la embaladora $50 porcaja; a la seleccionadora $35 por caja; a lapesadora $25 por caja y $10.000 diarios a losmozos que acarrean.

•Visión estratégica del negocio: la producción deuva de mesa para la exportación es un buennegocio, al cual se han incorporado muchospequeños productores del valle. La búsquedaconstante de Clementina por nuevos mercadospara rubros de interés económico, hanestimulado la reconversión de su producciónen forma permanente y acertada, sumándosea ello otros servicios complementarios a laagricultura del sector, tales como el trabajo dePacking y los fletes.

•Proyección futura de la iniciativa: mantener elvolumen de plantas actuales e incrementar laproducción de uva, como también el trabajo enel Packing; en Conay ampliar a dos hectáreas laplantación de nogales, sembrar pasto y alfalfa ymantener los naranjos. A futuro, incursionar enturismo rural, construyendo siete cabañas y dospiscinas en el fundo Santa Inés.

•Cartera de clientes: El cliente principal es laexportadora “Río Blanco”, la cual, por contratohace liquidación anual, luego de producirse lasventas en el extranjero; también se relacionacon “JC”, de México, al vender uvas de menorcalidad y a negocios de Vallenar vende lasproducciones de otros rubros. Son clientes deClementina diferentes pequeños productoresde uva de exportación del valle a quienes vendeservicios de Packing.


Clementina Contreras Riquelme

• Nombres y apellidos: Linda América ArdilesLópez.

• Dirección: Localidad El Molle en la ComunaVicuña. Provincia de Elqui, Cuarta Región.

• Nombre Comercial: “América Ardiles”.

• Modelo jurídico que utiliza: Persona Naturalcon iniciación de actividades.

• Participa del Consejo de Desarrollo Local dela Municipalidad de Vicuña; es Tesorera de laOrganización de Pequeños Productores deVicuña; participa en la Junta de Vecinos y enel Comité de Adelantos de Vicuña.

• Fecha de inicio: 1994.

• Descripción: se dedica a la confección de dulceschilenos y a producir hortalizas bajo plásticoy al aire libre. La dulcería cuenta con una salade elaboración y otra para hacer manjar, siendoconocida por sus cachitos rellenos con manjarcasero, alfajores, merengues, empanaditas defruta: alcayota, pera, manzana, papaya; brazode reina, pie de limón y otros kuchenes.También trabaja diferentes tortas, por encargo.Produce, vende y comercializa en formaindividual, con iniciación de actividades bajosu nombre. Opera desde 1997.

• Instrumentos institucionales que ha utilizado:PRODECOP IV Región y créditos de INDAP;Certificación de Calidad por la Universidad dela Serena e INDAP; PRODEMU, permisoSESMA.

• Proceso de la iniciativa:1994: con apoyo del Programa INDAP -PRODECOP IV construyó la sala deproducción de dulces.1997: Iniciación de Actividades, obtenida conrecursos propios y como productoraindependiente.1998: Obtiene el permiso SESMA, luego detrabajar sin permiso por muchos años. Conapoyo de INDAP inicia la construcción delprimer invernadero de tomates, con unasuperficie de 240 m2. Ese mismo año comienza

con la confección de pasteles para el público.1999: Con apoyos de INDAP (crédito ysubsidio) construye dos nuevas naves, por untotal de 280 m2 para producir porotos verdes.Los pasteles complementan los ingresosgenerados por los cultivos. Con crédito reponeplástico en los invernaderos.2000: La Universidad de la Serena e INDAPla apoyan para obtener la certificación decalidad de los dulces. A partir de ese añoparticipa en ferias y comienza a entregar ensupermercados.

• Generación de empleo: utiliza la mano defamiliares. Ella y su hija Pamela trabajan 8 horasdiarias, los doce meses del año. Ademásemplean a dos personas externas en formapuntual en jornadas que duran entre 4 y 10horas. Visión estratégica del negocio: la dulceríaes una microempresa con muchas posibilidadesy complementaria como negocio familiar a laproducción de hortalizas bajo plástico. Conlos dulces ha logrado posicionarse en elmercado, pese a que éste es complicado yexiste una gran competencia en el sector.

• Proyección futura: implementar la sala deprocesos de la dulcería para ampliar hacia unalínea de producción de mermeladas, conservasy manjares; lograr mayor volumen de venta;comprar un vehículo para distribuir; participaren forma más habitual en ferias. Incrementarinversiones y continuar con su producción dehortalizas y frutales.


Linda América Ardiles López

• Nombres y apellidos: Rosa Elvira VerdejoRiquelme.

• Dirección: Quillota, Quinta Región..• Nombre Comercial: “Sociedad Agrícola de

Hibridación Verdejo Ltda.”• Modelo jurídico que utiliza: Sociedad Limitada.• Participa: se relacionan habitualmente con los

otros productores incorporados a SEMINISSA., con lo cual ha conocido a sus competidores.La empresa los reúne dos veces al año, instanciaspositivas para negociar e intercambiar.

• Fecha de inicio: año 1998• Descripción: Es una iniciativa de tipo familiar,

en la cual su padre es dueño de la tierra y sus10 hermanos (6 mujeres y 4 hombres) son lossocios restantes de la Sociedad AGRAIV Ltda.En 2 hectáreas de terreno tienen 75invernaderos dedicados inicialmente a laproducción de tomates e hibridación de semillassimultáneamente y hoy han concentrado suesfuerzo en la segunda opción. Cuentan ademáscon un amplio galpón de trabajo, deconstrucción sólida que incluye un ambientepara trabajar las semillas, pieza de secado, bañosy oficina en un medio segundo piso. Hay otrasinstalaciones, tales como una segunda oficina ybodegas diversas.AGRAHIV Ltda. opera en base a contrato deproducción con la empresa internacionalSEMINIS S.A., proveedora de semillas, en unarelación que ya dura 4 años. Hay 18 empresasproductoras de semillas en la V Región quetrabajan con SEMINIS, entre productoresgrandes y pequeños, siendo ésta la más pequeñay está muy bien catalogada por la empresacontratante, pues han superado las metasplanteadas en pureza varietal y porcentajes degerminación.

• Instrumentos institucionales utilizados: INDAP:créditos a largo y corto plazo, Proyectos deModernización, Bono de Siniestralidad, PDIrelacionado con las Buenas Prácticas Agrícolas.FOSIS: subsidio a la inversión. Fundación Andes:subsidio a la inversión. SENCE: uso defranquicias tributarias.

• Proceso de la iniciativa: 1998: FOSIS,constitución de la sociedad; iniciación deproducción de tomates apoyados por INDAP.2001: INDAP Proyecto de Modernización paraadquirir computador y teléfono. 2002: FOSIS,subsidio a la inversión de $1.900.000 paraconstrucción de oficina externa al Packing. 2002:

SENCE, con franquicia tributaria adquierencapacitación. INDAP bono de siniestralidad porpérdida de 39.000 plantas de tomates. 2003:Fundación Andes, subsidio de $7.000.000 paraconstrucción de Packing de un valor de$12.000.000 y adquisición de máquinaseleccionadora de tomates. 2004: INDAPcontrata al asesor y la empresa se concentraen proceso de hibridación de semillas depimentón y de ajíes. INDAP, PDI de BuenasPrácticas Agrícolas (BPA) construyen baños ybodega con $2.400.000 de incentivos (75%).2005: INDAP, PDI de $3.000.000 con incentivode un 75%. Con ingresos por las ventas pagaránla trilladora y la secadora.

• Producción temporada 2003-2004: Semillas depimentón: el volumen definido por contratofue de 27,8 Kg., produciendo 50 Kg. El pagodel volumen contratado asciende a $10.530.000(US $560 el Kg.) y la diferencia de semillasgeneró $9.000.000. En cuanto a semillas de ají,produjeron 96 Kg., de los cuales 50 Kg. fueronpagados por un total de $19.000.000 (US $400el Kg.) y por la sobre producción recibieron$1.200.000.

• Generación de empleo: en la producción desemillas trabajan 5 familiares directos durantetodo el año. También emplean a 45 mujeresjefas de hogar por los meses de noviembre ydiciembre, para tareas de polinización.

• Visión estratégica del negocio: La hibridaciónde semillas es un nicho de negocio, con unrubro especial izado que requiere deconocimiento técnicos y operativos específicos.En este caso dos de las socias encargadas yaconocían su manejo, pues aprendieron elproceso de hibridación trabajando comotemporeras en una empresa de Quillota. Paragenerar el negocio han debido especializarse,invertir, y continuar creciendo. Económicamentees negocio.

• Proyección futura de la iniciativa: Crecer en laproducción de semillas, mejorar la tecnologíay mantener los niveles de pureza varietal ygerminación logrados, ya que esta temporadasacaron 100% de pureza varietal y 98% degerminación, superando la meta que fue de92%. Por otra parte buscan complementar laproducción con semillas de flores, intercalandouna producción con otra y dando así un usomás eficiente a la infraestructura existente, locual no está lejos de ser concretado.

• Cartera de clientes: solo la empresa SEMINISSA.


Rosa Elvira Verdejo Riquelme

•Nombres y apellidos: Juana María Delgado Cea,Presidenta de “AGREMUR”, Asociación Gremialde Mujeres Rurales de Talagante.

•Dirección: Comuna El Monte. ProvinciaTalagante, Región Metropolitana.

•E mail: agremur@cl

•Nombre Comercial: “Sociedad El Rincón de lasAcacias Limitada”.

•Modelo jurídico que utiliza: Sociedad Limitada.

•Participa en “AGREMUR”, Asociación Gremialde Mujeres Rurales de Talagante, primeraorganización de mujeres productoras de laProvincia de Talagante y de la RegiónMetropolitana, de la cual es presidenta. Ademásintegra la Mesa de Mujer Rural de la RegiónMetropolitana.

•Fecha de inicio de la Iniciativa: 1999.

•Descripción: Rubro flores. Produce en formaasociativa claveles, Lisiantum, flores de rellenoy arreglos florales. El grupo está conformadopor seis socias, todas familiares entre sí y cuentancon una superficie de producción de 1.190 m2bajo plástico.

•Producción: Claveles: 24.000 plantas, con untotal de ventas de $10.656.000; Lisiantum: 5.200plantas, con una venta anual de $10.400.000 yflores de relleno, para la confección de arreglosflorales.

•Instrumentos institucionales utilizados: ConvenioINDAP - PRODEMU, Concurso de Mujeres,Programa de Riego, PDI y PRODES de INDAP.FOSIS.

•Proceso de la iniciativa: 1999-2001: Participandel Convenio INDAP PRODEMU y trabajan untúnel demostrativo. 2002: Acceden al Fondode Proyectos Productivos del Convenio INDAP

PRODEMU e instalan una nave (estructura yplantas); con subsidio FOSIS por $2.500.000instalan dos invernaderos y una nave chica;mediante el Concurso de Mujeres de INDAPacceden a subsidio de $2.000.000 y construyendos naves más; en base a aportes propiosreajustaron la producción, incrementando lasuperficie de las naves. 2004: mediante elPrograma de Riego PDI de INDAP, instalan riegoen todas las naves, recibiendo un subsidio de$1.950.000 y con $800.000 de aportes propios.2005: postulan a PDI en INDAP, para renovaciónde las plantas.Comenta que el año 2003, por efecto de unaplaga, solo tuvo pérdidas. Luego de aplicarpesticidas que no dieron resultados, debióarrancar todas las plantas de dos naves yquemarlas, manteniendo sin producción ambasnaves por un año.

•Generación de empleo: ocupan mano de obrade las socias y además dan empleo a 2 personasexternas por dos días a la semana, durante losmeses de verano. El trabajo que realizan losexternos es limpiar el clavel y desmalezar.

•Visión estratégica del negocio: es una iniciativarentable, que depende mayormente de lasgestiones de ventas y de los contactos que setengan con el mercado. Con la venta acomerciantes se gana poco, pero las gananciaspueden subir si se le agrega valor al productoy se atiende al cliente.

•Proyección futura de la iniciativa: fortalecersecomo productora dentro de los volúmenesactuales de producción, para luego agrandarsuperficie, puesto que sólo a los cinco años dela inversión se ven frutos económicos; pagar loscréditos y preocuparse de los imprevistos, quea veces son graves; inventar una cámara de frío,construir un packing y comprar una camionetapara hacer entrega directa a florerías.


Juana Delgado Cea

• Nombres y apellidos: Ana María Galaz González.• Dirección: Localidad Rincón Las Higueras,

Comuna Pumanque. Provincia de Colchagua,Sexta Región.

• E mail: [email protected]• Nombre Comercial: “Sociedad Frutos de

Pumanque”.• Modelo jurídico que utiliza: Sociedad de

Responsabilidad Limitada.• Cargos que desempeña: 1ª Directora de la Red

Apícola “APIUNISEXTA”. Además participa en elGremio Nacional de Apicultores y en el Consejode Área de INDAP Lolol.

• Fecha de inicio de la Iniciativa: 1998.• Descripción de la iniciativa: Rubro apicultura,

productora de miel y derivados. La iniciativa esfamiliar: Ana María es la gestora del proyecto yparticipan en él tres hermanas y una cuñada.Tiene 8 apiarios ubicados en lugares estratégicosde la comuna. construye y mantiene los cajones,extrae la miel, la acopia y envasa en tamboresque entrega para su exportación. Obtiene comoderivados arrope, polen, propóleo solo yprocesado, cera y jalea real. Cuenta con una salapara extracción de la miel con dos máquinascentrífugas y una sala chica para manipular yenvasar al detalle los derivados.

• Producción que trabaja: en la temporada 2003produjo 6.000 Kg. de miel, con ventas por$8.500.000; 200 litros de arrope, con ventas por$635.000; 15 Kg. de polen, con ventas por$150.000; 4 kilos de propóleo, con ventas por$72.000; 80 gramos de jalea real, con ventas por$80.000; 300 Kg. de cera, con un total de$1.050.000 por su venta y propóleo procesado,con un valor de $300.000 por Kg. El polen y elpropóleo dejan mayores ganancias pues tienenbajos costos de producción, aunque se produzcanmenores volúmenes.

• Instrumentos institucionales que ha utilizado:Programa Modernización, PDI y Créditos INDAP,CEGE Marchihue; PRODESAL (Programa Riegoy árboles frutales). Además: Programas FOSIS.Se relaciona con SESMA y PROCHILE.

• Proceso de la iniciativa: entre los años 1998 y1999: accede a asesoría para la confección deproyecto y postula a proyecto en INDAP. Adquirió200 cajones los cuales mantuvo donde losproveedores durante el invierno a consecuenciade la sequía. El total de la inversión fue de$14.000.000. Cosecharon cerca de 6 mil kilos.Ese año se formó la Red Apícola y han participadoen capacitaciones colectivas. En el año 2000perdió 6 tambores de miel por un accidente detraslado y en el 2001 sufrió un incendio deproporciones, en el cual perdió 30 colmenas,foresta y una plantación de almendros enproducción. Por siniestralidad le condonaron$1.500.000 y canceló el resto de la cuota de eseaño. En el 2003 cosecharon 21.000 Kg. y canceló

la totalidad del crédito en INDAP. Postuló al PDI,comprando más colmenas. Hoy trabajan 400colmenas. En el PRODESAL participó entre el2001 y el 2003, con iniciativas comunitarias deriego y manejo de árboles frutales. A partir del2004 está incorporada al Centro de Gestión,CEGE Marchihue.

• Visión estratégica del negocio: Su trabajo ha sidoun éxito y ha logrado mejorar su nivel de vida.Ahora se siente útil a la sociedad y al país. Lassocias aprendieron el rubro y se han desarrolladocomo personas.

• Proyección futura de la iniciativa: Tiene claro quehay que crecer, pero al corto plazo estabilizaráy mantendrá su producción.

• Generación de empleo. Básicamente, en lainiciativa utilizan la mano de obra de las socias,de tipo familiar. Según el volumen de trabajocontratan a dos personas por día que apoyan enterreno, cargan y descargan, colaboran en la salarealizando manipulaciones básicas. Emplea a unapersona externa para los trabajos de contabilidad,todo el año y con contrato. Ana María trabaja losdoce meses a honorarios, tiene contrato y realizatodo tipo de trabajos.

• Situación financiera: Activos: tiene un terreno de4 hás. en cerro, asociado a la producción yrecibido por herencia. Infraestructura: Sala deproducción propiedad de la Sociedad Frutos dePumanque, valorada en $5.000.000, año deadquisición 1999/2001, con aportes propios.Maquinarias: centrífuga de 25 litros de un valorde $400.000, adquirida el año 1999 con crédito;centrífuga de 50 litros de un valor de $1.800.000del año 2003, adquirida con subsidios y aportespropios; una desoperculadora de un valor de$200.000 año 2001 adquirida con aportes propios;un carro de arrastre para tambores de un valorde $100.000 adquirido el 2003 con subsidio yaportes propios. Material de carpintería: cajones,alzas, marcos, colmenas, material biológico porun valor total de $20.000.000, adquiridos conincentivos y crédito. Envases por un valor de$500.000 aportes propios. Papelería por $600.000adquiridos con incentivos y aportes propios.Tambores por un valor de $378.000 con aportespropios. Depósitos en el banco por $6.000.000,que son las ganancias de la empresa. Caja Chicade $500.000. Se provee de capital de trabajo através de lo que generan las colmenas. No tienedeudas.

• Cartera de clientes: compradores al detalle ensu predio y en ferias. Con “SOEXPA” hay contratode palabra. Les pagan al contado. Se diferenciapor precio.

• Las alianzas son fundamentales: Participa delGremio Nacional de Apicultores, en la Red ApícolaSexta Región y logran vender a un mejor precio,unirse y vender mayores volúmenes, postulan asubsidios, proyectos, etc.


Ana María Galaz González

• Nombres y apellidos: María Teresa de JesúsHuerta Gaete.

• Dirección: Localidad Fundo del Medio, ComunaSan Fernando. Provincia de Colchagua, Sextaregión.

• Nombre Comercial: Floristas de Colchagua.

• Modelo jurídico que utiliza: Sociedad deResponsabilidad Limitada.

• Participa: en la Red de Flores de PequeñosProductores de la VI Región, de la cual es suPresidenta.

• Fecha de inicio: Año 1999.

• Descripción: Producción claveles en catorcevariedades, siendo el más importante productivay económicamente, el clavel rojo. Es unainiciativa colectiva compuesta por siete socias,quienes producen y venden en conjunto.Cuentan con 1.350 m2 de invernaderos enproducción, además de una oficina, una sala deriego tecnificado y una ramada para el trabajocon las flores. Esporádicamente realiza arreglosflorales.

• Producción: Claveles en catorce variedadescon 20.000 plantas, de las cuales 2.000 sonrojos con producción superior a las 32.000varas al año y $1.760.000 de venta anual. Elresto de las variedades genera una venta anualde $14.850.000 aproximadamente.

• Instrumentos institucionales que ha utilizado:PRODEMU; Convenio INDAP PRODEMU,Fondo de Proyectos Productivos; INDAP:créditos, Proyecto de Modernización, Concursode Proyecto Mujer Campesina, Programa Riego;FOSIS.

• Proceso de la iniciativa:1996: PRODEMU, curso de manualidades.1997-2000: INDAP-PRODEMU, Programa deFormación y Capacitación de Mujeres Rurales,con plantas de interior y luego cambian aproducción de claveles.2000: INDAP Modernización, para producciónde follaje.2001: FOSIS subsidio de $4.500.000 paraconstrucción de tres naves. 2002: INDAP,

Concurso Proyectos Mujer Campesina,obtención de subsidio por $1.500.000 y conun 30% de aporte propio.2002: INDAP Programa de Riego tecnificado,con subsidio de $600.000 y aporte propio de$200.000.

• Generación de empleo: las socias trabajan 3hrs/día permanentemente. Mano de obrafamiliar: maridos hacen los trabajos más duros.Empleo de personas externas: fumigador, 1 vezal mes por 2 horas.

• Visión estratégica del negocio: El negocio esrentable cuando se logra volumen.

• Proyección futura de la iniciativa: ampliarsuperficie con tres naves más, por un total de660 mt2 e incrementar la producción, incorporarnuevas variedades de claveles. Incorporar otrasflores, tales como astromelias.

• Cartera de clientes: venden en San Fernandoy diferencian su producción en el mercado porcalidad y servicios anexos, de acuerdo acompromisos adquiridos, más que por precio.Se relacionan con dos clientes al por mayorquienes abonan semanalmente y el saldo lopagan contra factura a fin de mes. Ademásatienden otros cinco clientes semanales.Cuentan con otras demandas que no puedenresponder por falta de volumen.

• Alianzas: incorporada a la Red de Flores de laVI Región, con lo cual la sociedad ha mejoradoel acceso a recursos para inversión, subsidios,créditos y capacitaciones.


María Teresa Huerta Gaete

•Nombres y apellidos: Julia Rosa Gamboa Rivas,Representante Legal.

•Dirección: Localidad Lipimávida, ComunaVichuquén. Provincia de Curicó, Séptima región.

•E mail: -

•Nombre Comercial: “Agrocomercial Frutos deLipimávida S.A.”.

•Modelo jurídico que utiliza: Sociedad AnónimaCerrada.

•Participa: en el Consejo de Área INDAP Licantén


•Descripción: Procesamiento y producción depapayas al jugo y sub productos de la papaya,como también, mermeladas de frambuesas,mora, membrillo y castañas. Es una iniciativacolectiva compuesta por 12 socios, dos de ellosvarones y en su mayoría familiares entre sí, queprocesan y comercializan en forma conjunta,adquieren la materia prima a productorescampesinos locales, manteniendo el caráctercampesino de la iniciativa. Cuentan con plantade elaboración y venden en la localidad, enferias y exportan a través de OXFAM a Bélgica.

•Producción de la sociedad: el año 2003produjeron 25.000 frascos de papayas al jugo,con ventas por $9.600.000; mermelada depapayas, miel, néctar, confitura, turrón, cocadas.Otras mermeladas: alcayota, membrillo, moray frambuesa, con una producción de 8.000frascos y ventas por $5.000.000. Las conservas,mermeladas, jugos y miel se presentan en frascosde vidrio.

•Instrumentos institucionales que ha utilizado:FOSIS, CRATE Talca, INDAP, OXFAM (ONG).

• Proceso de la iniciativa: 1993, con intervenciónde FOSIS y CRATE de Talca participan de uncurso de elaboración de papayas y producenconservas individualmente. El año 1996 seasociaron 28 personas de la localidad deLipimávida y constituyen una sociedad,mayoritariamente de mujeres. La sociedadadquiere un sitio a orilla de la calle con aportespropios. A través de INDAP obtienen unproyecto para construir la planta procesadora.En el año 1997 postulan al Concurso Nacionalde Proyectos de Modernización de INDAP ycon el Programa de Fortalecimiento deOrganizaciones Productivas de Mujeres,(convenio INDAP - SERNAM) accedieron alfinanciamiento para implementar la planta y sala

de ventas. Durante el año 1998 comienzan conel procesamiento de la papaya en el local. En1999 participan en la EXPO Mundo Rural y deahí en adelante, estarán presentes todos losaños. A partir del año 2000 negocian laexportación de papayas al jugo con OXFAM deBélgica, ONG que apoya a micro empresarioscon producciones orgánicas y sin agroquímicos.En la VII Región son los primeros productoresen exportar un volumen de 18.000 frascos poraño. Durante el 2002 ganan un proyectopresentado al FIA con el que construyen unabodega de acopio para los productosterminados. Ese mismo año asisten a la feria dealimentos SIASL, en París, auspiciados porPROCHILE y visitan a su cliente en Bélgica.

• Generación de empleo: sólo utilizan la manode obra de los socios y dos de ellos no trabajan,por ser ancianos. Emplean hasta 6 personasexternas entre noviembre y enero.

•Visión estratégica del negocio: es un negociorentable, siempre que cuenten con el respaldode las exportaciones, pues es difícil vender anivel nacional. Es un negocio rentable para lasociedad, pese a la competencia local. Suproducción es de tipo artesanal, sin aditivos yla fruta utilizada está libre de pesticidas.

• Proyección futura de la iniciativa: hoy en día lapapaya es un negocio. Piensan producirlas yasea arrendando o comprando terreno, pues losproductores a los cuales actualmente compranlos frutos son volátiles y ellos imponen lascondiciones de venta. Pese a lo anterior hanlogrado imponer el manejo, tamaño y texturade los frutos que les interesa comprar. Por suparte INDAP estima que la sociedad debeampliar el mercado de exportación hacia otrosclientes, asistidos por PROCHILE; deben realizarcaptura tecnológica en asesorías para efectosde ampliar la oferta de productos y mejorar lalínea de proceso haciéndola mas eficiente yasegurando el cumpliendo de normas de calidad.

• Clientes: el más importante es “Mercado JustoOXFAM y la forma de pago es 60% poradelantado y 40% contra entrega, recibida lamercadería en Bélgica. Otros clientes: Saboresdel campo, Mundo Natural, DISA (distribuidorde hoteles).

• Tienen alianzas: con “VINOS LAUTARO”,sociedad con la cual exportan conjuntamentea través de OXFAM. Comparten containers.


Julia Gamboa Rivas

•Nombres y apellidos: Miriam Angélica PalmaTorres.

•Dirección: Pinto, Comuna de Chillán. Provinciade Ñuble, Octava Región.

•Página Web: www.ze.cl/deliciasdepinto.html

•Nombre Comercial: “Sociedad Agrícola yComercial Las Delicias de Pinto Ltda.”

•Modelo jurídico que utiliza: Sociedad deResponsabilidad Ltda.


•Descripción: producen mermeladas en unainiciativa colectiva integrada por seis socias quetrabajan en forma conjunta. A partir de enerodel año 2005 se trasladan a su nueva fábricaque comprende 102 m2 construidos, con unasala de proceso, baño y sala de ventas.Desarrollan más de dieciséis sabores demermeladas: ciruela, mora, frambuesa, durazno,damasco, alcayota sola y con nueces, naranjasola y naranja-zanahoria, higo, higo con nuez,arándano, guinda ácida, cerezas, zapallo italiano,castañas en almíbar y en puré y dulce demembrillo; hacen Pan de Pascua y mermeladasdiet.

•Producción que trabajan: Mermeladas con unvolumen de producción de 3.000 kilos en elaño 2003, mantenido en el 2004 y una gananciade $3.000.000 en la temporada .

•Instrumentos institucionales utilizados: cursoSERCOTEC–INDAP; Concurso de ProyectosProductivos de Mujeres y Créditos de INDAP.Permiso del Servicio de Salud de Ñuble (SSÑ).

•Proceso de la iniciativa:1998: mediante proyecto SERCOTEC–INDAPse desarrolló un curso de higiene y manipulaciónde alimentos, con capacitación en elaboraciónde mermeladas, dirigido a las esposas de losproductores campesinos asesorados por INDAP;ese mismo año producen para la venta yconstituyen la Sociedad; con proyecto INDAP,obtienen del Concurso de Mujeres $2.000.000,con 50% de subsidio y arriendan la sala deproceso, según requerimientos del SSÑ.1999: pagan el crédito en forma anticipada.2001: compran terreno y comienzan la

construcción de la fábrica, para lo cual obtienenun Crédito INDAP por $8.000.000, con 50%de subsidio. Durante estos años han adquiridofreezers para congelar fruta, tres de propiedadde la sociedad y cada una de las socias tieneuno propio.

•Visión estratégica del negocio. Miriam opinaque este es un negocio rentable y con futuro,porque las socias ya saben su oficio, vendentodo lo que producen y no lograr cubrir lademanda existente; les falta capital de trabajopor el lento retorno de las ventas y porque handestinado los ingresos para apoyar losrequerimientos de la construcción de su fábrica.

•Proyección futura de la iniciativa: están iniciandola etapa de consolidación de su iniciativa a partirdel uso de las instalaciones de la fábrica;concentrarán sus esfuerzos en incrementar laproducción, las ventas y los ingresos. Invertiráncomplementando y adecuando los detallesfaltantes de la fábrica.

•Generación de empleo: sólo trabajan las sociasy no emplean a personas externas. Generanempleo puntualmente al pagar a recolectoresde mora y contratar fletes entre transportistasde la localidad.

•Cartera de clientes: Sabores del Campo enSantiago; en Concepción cuentan con 6intermediarios, venden directamente en su localy en el local de turismo de las Termas de Chillán.Se diferencian por calidad y por servicios anexos.

•No participan en alianzas.


Miriam Angélica Palma Torres

•Nombres y apellidos: Rosa Leufuman Coña.

•Dirección: Sector Amulei, Localidad CullincoBajo, Comuna Carahue. Provincia Temuco,Novena región.

•Nombre Comercial: Grupo “Los Aromos de laRivera”.

•Modelo jurídico que utiliza: Persona natural coniniciación de actividades.

•Cargo que desempeña: Representante del grupo“Los Aromos de la Rivera”.

•Fecha de inicio de la Iniciativa: 1996.• Descripción: rubro hortalizas, con producción

bajo plástico y al aire libre en 1/2 Há. Esrepresentante del grupo “Los Aromos de laRivera”, conformado por 6 mujeres del sector.Cada una tiene un invernadero de 120 mt2.Doña Rosa produce tomates y porotos verdes,en verano. En invierno, espinacas y cilantro.Venden su producción en la feria de Carahuey a clientes particulares que les comprandirectamente en el predio.Como feriante doña Rosa comercializa ademástortillas de rescoldo, mote, harina tostada,carbón, miel y quesos.

•Instrumentos institucionales que ha utilizado:Programa INDAP – CONADI, Programa deRiego INDAP y servicio asesoría técnica SAT.

•Proceso de la iniciativa: El grupo nace al alerodel programa INDAP – CONADI, cuando seincorporaron las mujeres con producción dehortalizas junto a los varones que desarrollabansus propios rubros, todos habitantes de la riberanorte del río Imperial. Al año 2003, con el Fondode Proyectos Productivos del Convenio INDAP– PRODEMU, incorporaron invernaderos yriego y ese mismo año el grupo obtuvo asesoríasdesde el Proyecto Indígena. En el 2004accedieron a SAT y a nuevos invernaderos de120 m2 para cada usuaria. Ampliarán superficiepor intermedio del PDI el año 2005, de acuerdo

a posibilidades de superficie, manejo y mercado.

•Proyecciones futuras de la iniciativa: En opiniónde los técnicos, el grupo de hortaliceras halogrado un buen manejo técnico del rubro. Lasmujeres venden en el predio y analizan laposibilidad de aumentar superficie en susunidades, buscando alcanzar las condiciones deequilibrio entre inversiones y ventas. Esteproyecto presenta perspectivas interesantes.


Rosa Leufuman Coña

•Nombres y apellidos de las usuarias: AliciaHuenchulaf, usuaria y Verónica Smith, encargadade comercialización.

•Dirección: Comunidad Mapuche LorenzoNahuelhual, Comuna de Cunco. Provincia deCautín, Novena Región.

•E mail: [email protected]

•Nombre Comercial: “Taller Leufu Ruka”.

•Modelo jurídico que utiliza: Taller artesanal decarácter municipal con iniciación de actividades.


•Descripción: grupo de 9 artesanas mapuchesque trabajan la lana de oveja: hilan, tiñen y tejena telar, palillo y crochet. Producen echarpes,chombas, chalecos, calcetines, bajadas de camay caminos de mesa individualmente y vendenen forma asociativa, cancelando a cadaproductora el trabajo vendido. El tallercomercializa la producción de otros tres gruposde mujeres mapuches, incorporando al procesode producción y ventas a cuarenta artesanaslocales. Han logrado homogeneizar la calidadde sus productos y definir líneas de producciónde acuerdo a mercado. Cuentan con un localtaller propio para trabajar y exponer susproductos. Tienen Iniciación de Actividadesdesde el año 2002.

•Producción que trabajan: echarpes, chombas,chalecos, calcetines, bajadas de cama y caminosde mesa trabajadas en forma artesanal. Tiñenla lana con elementos naturales, la tejen a palilloo a telar y las terminaciones son realizadas acrochet y realizan control de calidad alseleccionan las prendas. Venden sus productospor la calidad de los materiales, por los coloresy por los buenos precios definidos en base acostos y al mercado.

•Instrumentos institucionales que ha utilizado:Concurso de Proyectos de Mujeres de INDAP,SERCOTEC.

•Proceso de la iniciativa:

El año 2002 participaron en la exposición deartesanías por primera vez en la SOFO deTemuco.

El 2003 construyeron la sede del taller, de 38.5m2, con subsidio por $2.247.170 y aportespropios de $4.208.271 consistentes en manode obra, materiales de obra gruesa y maderade construcción. Fueron apoyadas por INDAPa través del concurso de Proyectos de Mujeres,con asistencia técnica para la construcción y lapuesta en marcha del taller. También realizaronun estudio técnico y económico de suproducción. En el local tienen las maquinariaspara tej ido artesanal y la overlock,complementaria a los telares que cada una deellas ha instalado en sus casas.

El año 2004 INDAP les gestionó la incorporaciónde sus productos en la exposición organizadacon ocasión de la Reunión Internacional de laAPEC en Santiago, como para la EXPO MundoRural y otras ferias artesanales.

•Visión estratégica del negocio: estiman que aúndeben posicionarse en el mercado y mejorar laraza ovina para obtener mejor lana y darle máscalidad al producto. Sienten que cada vez sonmás autónomas en su producción y en losnegocios que emprenden.

•Proyecciones a futuro: comentan que para el2005 postularon a un PDI en INDAP a fin dehabilitar un local como sala de ventas, tanto deproductos artesanales, como de productoscampesinos. Por otra parte van a construir unaruca de turismo anexa al taller y en ella ofreceráncomidas típicas y asados, en un paquete turísticoarticulado con AGITUR de Pucón.

•En cuanto a las alianzas, han generado redescon 40 mujeres hilanderas y tejedoras delocalidades vecinas, teniendo algunos problemasaún con sus proveedoras, ya que éstas noentienden la lógica de alianza y les venden susproductos al mismo precio que colocan enTemuco. Esta red ha sido fundamental para lasociedad, ya que acceden a lana hilada,ahorrando tiempo y se ha especializado entejido; incrementan su pulcritud y calidad enello, como también, han optimizado el accesoa la materia prima y a prendas ya confeccionadas.Otro efecto positivo ha sido la generación deempleo para otras 40 mujeres de la localidad.


Alicia Huenchulaf, usuaria y Verónica Smith

•Nombres y apellidos: Rosa Amanda CarreraTeiguel, Representante de Sociedad La PincoyaLtda.

•Dirección: Localidad de Agoní Alto, Comunade Queilen. Provincia de Chiloé, X Región.

•Nombre Comercial: “Sociedad La PincoyaLtda.”

•Modelo jurídico que utiliza: Sociedad limitada,en trámite.

•Fecha de inicio de la Iniciativa: a partir de 1997.

•Descripción de la iniciativa: Rosa utiliza para laproducción 1.000 m2 bajo plástico y el galpónde trabajo instalado en la propiedad es de lasociedad. La producción del predio es de tipofamiliar y colectiva, por cuanto parte de ellaestá relacionada con la sociedad, queactualmente cuenta con 9 socios activos, de20 que eran inicialmente. Los ingresos porconcepto de ventas se distribuyen en un 50%para la sociedad y el otro 50% para la sociaque lo produce; el resto de la producción quecada una tenga es en su propio beneficio.

•Producción mensual que trabaja en sociedad:3.000 plantas de lechugas, con ingresos porventas de $450.000; cilantro: 2.500 paquetescon ventas de $375.000; perejil: 1.000 paquetespor $150.000; acelgas: 1.000 paquetes por$150.000 y ciboulette: 500 paquetes por$150.000.

•Instrumentos institucionales: por INDAP harecibido asistencias técnicas colectivas eindividuales y créditos, los cuales han servidopara construir el centro de acopio, adquirirmaquinarias, la camioneta y el camión de lasociedad; Bono de riego asignado el año 2004con crédito y subsidio; Por FOSIS obtuvieronel invernadero inicial; SENCE: Capacitacióncon franquicia; se han relacionado conSERCOTEC. La Gobernación auspicia lacomercializadora de Ancud. Há realizadomuchas acciones en beneficio de la escuela yen la Iglesia cumple diversos roles.

•Proceso de la iniciativa: 1997: Constituyeronel grupo y en las fruterías de Castro y Queilense les reconoció por la calidad de sus hortalizas.Con un invernadero de 72 m2 se trasladaba enbus y vendió más de cien lechugas logrando$60.000. Desde entonces comenzaron ahacerle pedidos de verduras. 1997-2003:INDAP, asistencia técnica predial individual ytambién como grupo. Han obtenido créditos

como sociedad y como usuarias individuales.2003: realizan un curso con Franquicia tributariaSENCE.

•Visión estratégica del negocio: Visualiza unbuen futuro ya que las hortalizas son una muybuen alternativa de producción para esa zona.

•Proyección futura de la iniciativa: Se proyectacon una ampliación de superficie porque lademanda es aún mayor que la oferta.

•Generación de empleo: utiliza mano de obrafamiliar. Ella trabaja 5 días/semana, los docemeses. Su mar ido rea l iza traba josesporádicamente al ayudar a construirinvernaderos. Emplea a personas externastodos los miércoles del año.

•Situación financiera: Activos: Terreno asociadoa la producción: 1.000 m2, aporte propio; riegotecnificado adquirido a través de Bono de riegoINDAP el año 2004 con crédito y subsidio;invernadero 1.000 m2; Centro de acopio yCamioneta: $4.000.000 adquirido en el año1998 con crédito y subsidio, ambos de 50%;maquinarias: motocultor adquirido en 1999con crédito de la sociedad y lo arriendan aparticulares; camión de la sociedad $9.200.000,adquirido el año 2002 con 30% de crédito ybonificación INDAP 80%. Animales de trabajo:3 yuntas de bueyes $1.800.000, caballos yvacas, como aportes propios. Equipos:bandejas. Depósitos en el banco y caja no tiene.En capital de trabajo se autofinancia. Pasivos:(Historial de las deudas) $1.200.000, asignadoen enero del 2004, deudora de INDAP, créditovigente destinado a inversión, categoría deusuario B.

•Cartera de clientes: trabajan con 11 clientes:con contrato de palabra. Forma de pago alcontado. Se diferencia por precio, calidad yservicios anexos, porque como tienen facturay guía, llevan los productos a los clientes.

•Las alianzas: Sociedad “La Pincoya” ha sido labase organizacional para desarrollarexitosamente la comercialización de lashortalizas en la zona. Por otra parte, conproyecto FIA se está organizando en Ancuduna Asociación Gremial de productores quecolaborará con las gestiones comerciales delos pequeños productores de la Isla de Chiloé.Con estas alianzas, las usuarias han mejoradosus ventas y el acceso a proyectos de apoyo.


Rosa Amanda Carrera Teiguel

•Nombres y apellidos: Lucy Gómez Sandoval.•Dirección: Localidad de San Lorenzo en la Comuna

de Cochrane, Provincia de Capitán Prat, XI Región.•Nombre Comercial: “Luis Soto de la Cruz”•Modelo jurídico que utiliza: Productor individual,

con Iniciación de Actividades desde el año 1999.•Participa: Como matrimonio se relacionan

habitualmente con otros productores de lalocalidad; participan de la Asociación Gremial “RíoBacker”, de la cual Lucy fue su secretaria. Tambiénforman parte de las redes de turismo rural de laProvincia de Capitán Prat, en la XI Región.

•Fecha de inicio: 1984, cuando se casaron.•Descripción: Iniciativa de tipo familiar, donde el

matrimonio trabaja a la par. Por una parte,desarrollan actividades de ganadería lanar, devacunos y caballares en el predio, sucesión de lafamilia de su esposo y hacen veranada en losfaldeos del Cerro San Lorenzo, terrenos solicitadoa Bienes Nacionales, en calidad de Colonos. Porotra parte, en ese sector cordillerano realizanactividades de turismo rural, especializándose enla atención de turistas europeos. El Cerro SanLorenzo es conocido mundialmente como unbuen lugar de Trekking y de escaladasprofesionales. Para atender a los escaladores yturistas cuentan con un refugio de montaña einstalaciones básicas de camping, con serviciosde alimentación casera y ofrecen servicios deacompañamiento a escaladas, cabalgatas ycaminatas.

•Instrumentos institucionales utilizados: Por BIENESNACIONALES han accedido a tierras en calidadde Colonos. INDAP: han accedido a Créditos deCorto Plazo y Largo plazo para la adquisición deanimales y capital de trabajo; mediante unProyecto de Modernización construyeron elrefugio para los montañistas; con el Programa deDesarrollo de Inversiones (PDI) construirán estatemporada los baños en el camping. Además esteaño fue aprobado su proyecto presentado como“Capital Semilla”, para construir un fogón y adquirirun generador eléctrico para la casa y el camping.En la Municipalidad de Cochrane – FOSIS, Oficinade Desarrollo Productivo: postularon a Subsidioa la Inversión para cerrar el camping con malla.

•Proceso de la iniciativa: a partir de 1984 trabajabanel campo, sucesión familiar de su esposo, conganadería lanar, vacunos y caballares. A partir de1986 han solicitado a Bienes Nacionales terrenosen el Cerro San Lorenzo, trabajando a la fecha

1.200 Has. en calidad de colonizadores, para usoganadero y turístico, comenzando a trabajar esterubro a partir de 1993. Desde el año 1996 operancon la agencias de turismo “AZIMUT – 360” y enel 2002 ya aparecen sus datos en “Lonely Planet”,guía turística europea especializada en Trakkingy en montañismo. Entre los años 2004 y 2005INDAP les entregó 87 ovejas, entre machos yhembras. Para este año, y mediante proyectos,implementarán construcción de baños y duchaspor el PDI de INDAP y con la Municipalidad deCochrane - FOSIS cerrarán el camping con malla.Además Lucy ha realizado diferentes cursos decapacitación con PRODEMU.

•Producción temporada 2004: Con la agenciaatendieron a 10 grupos de turistas, sumados a losque llegaron por su cuenta, ascienden a 187personas, percibiendo por este concepto$3.000.000. Vendieron 30 corderos, por un totalde $900.000; 6 terneros, por $ 540.000 yobtuvieron $700.000 en la venta de la lana. Losingresos provenientes del turismo son sus recursospara pasar el invierno.

•Generación de empleo: En la temporada deturismo contratan los servicios de a lo menos 8arrieros, con sus caballos “pilcheros” para llevara los escaladores y su carga a los lugares deescalamiento, o para realizar las cabalgatas,cancelando a cada uno de ellos $12.000 por día,más $6 .000 por caba l lo a r rendadocomplementariamente. Por otra parte, estánformando redes de servicios turísticoscomplementarios, para pesca y nuevas sendas decaminatas, en base a articulaciones con familiascampesinas de otras localidades aledañas.

•Visión estratégica del negocio: los rubros queactualmente desarrollan, la ganadería y el turismorural, son económicamente rentables y el rubrode turismo tiene con buenas proyecciones dedesarrollo, tanto para ellos, como para otroscampesinos de la provincia.

•Proyección futura de la iniciativa: mantener yrealizar mejoras en los servicios turísticos queofrecen; incrementar la masa ganadera quetrabajan y generar redes de turismo.

•Cartera de clientes: solo trabajan con la agenciade turismo “AZIMUT 360” hace ya 10 años, conacuerdos “de palabra”; les pagan al contado porpaquete de turistas atendidos. Tienen otrosclientes, turistas y escaladores que llegan por sucuenta, al conocer “El Cerro San Lorenzo” através de libros especializados en Trekking.


Lucy Gómez Sandoval

•Nombres y apellidos: Marina Edith Ojeda Ojeda.•Dirección: Barrio Hortícola, Comuna Punta

Arenas. Provincia de Magallanes, DecimosegundaRegión.

•E mail: -•Nombre Comercial: “Juan Mancilla Harambuor”.•Modelo jurídico que utiliza: Productor individual

con iniciación de actividades.•Cargos que desempeña: Dirigenta del Sindicato

“Tierra Austral”, de la Federación Sindical“Gente de Tierra Austral” y Presidenta de laAsociación de Agricultores de Magallanes.Participa también de la Mesa de Mujer RuralRegional.

•Fecha de inicio de la Iniciativa: 1975.•Descripción: rubro hortalizas, con producción

bajo plástico y al aire libre de: lechugas, acelga,cilantro, perejil y ciboulette. Participa delPrograma de Recuperación de ProductosTradicionales de Magallanes, con ruibarbo yfrutilla magallánica; tiene además una unidaddemostrativa de tulipanes asiáticos al aire libre.En una superficie de 2 Has. tiene 10 invernaderosde 240 m2 y 4 de 440 m2; produce tres cosechasal año; cuenta con un galpón de trabajo einstalaciones de riego por goteo.

•Instrumentos institucionales utilizados:Préstamos del Banco del Estado y Créditos deINDAP, Bono de Siniestralidad INDAP, Programasde Captura Tecnológica con FIA y FIDE 12.También se relaciona con SERNAM y con laIntendencia.

•Producción: Lechugas produce 9.000 paquetestres veces al año, en una superficie de 3.800mt2 bajo plástico. (1 invernadero grande de 11x 40 m2 que produce 6.000 paquetes, 3 vecesal año. Otros 10 invernaderos chicos de 30 x 8m2, producen 3.000 paquetes, 3 veces al año).Acelgas y espinacas: una siembra cada temporadaen 1.320 mt2 bajo plástico (3 invernaderos de440 mt2 cada uno), cilantro en el invierno enun invernadero, y perejil y ciboulette en otro.Con asesoría del INIA tiene una plantación alaire libre de 4.000 m2 de ruibarbo, vendiendo3.600 Kg. en tres meses y frutillas Magallánica,con una plantación de •'5f invernadero. Ambosproductos son parte del programa que desarrollael INIA para recuperar produccionestradicionales de berries y de repollo traídos porlos colonizadores desde Europa.

•Proceso de la iniciativa: con su maridocomenzaron a trabajar la parcela el año 1975,hace 30 años producían papas y luego trabajaronla cebolla, repollo y zanahoria. En 1992comenzaron a construir invernaderos con apoyode préstamos bianuales del Banco del Estado y

en 6 años tenía la inversión hecha. Siempretrabajó con INDAP porque antes les vendía lasemilla y maquinaria (para sembrar la zanahoria).En el 2000 recién solicitó crédito e instaló riego.Al año 2001 a causa de la caída de losinvernaderos por un temporal de nieve, obtuvoun Bono de Siniestralidad con un 70% desubsidio equivalente a $1.500.000. Al año 2002obtuvo otro invernadero con el Programa MujerRural.

•Generación de empleo: Permanentemente hay4 familiares trabajando 8 hrs. al día los 12 mesesdel año y realizando todo tipo de trabajos en elpredio. Emplea a una persona externa los 12meses, con contrato más regalías de casa, luzy agua. Además contrata a otras personas eninvierno para trabajos esporádicos en bodega,por 15 días.

•Visión estratégica del negocio: es un negociorentable que debe mantenerse en los volúmenesde producción actuales e ir adecuando los rubrosde acuerdo a la demanda del mercado.

•Proyecciones a futuro, son varias: en unos 8años más dejará su actual lugar de trabajo acausa de la urbanización de la ciudad que alcanzóa su predio y lo trasladará a otra parcela adquiridarecientemente en Barranco Amarillo, a 10 Km.de su actual domicilio; exportar ruibarbos enfresco, idea surgida desde un proyecto innovativodirigido por INDAP, como también mejorar lacalidad de los productos.

•La cartera de clientes: se maneja de palabra contodos los clientes, los que suman entre 35 y 40y operan según lo acordado. Los negocios debarrio pagan al contado y los supermercados a60 y 90 días. Hace diferenciación medianteprecio, calidad y por servicios anexos.

•La estrategia comercial: se informa del mercadoparticipando en el sistema. Vende sus productossólo en Punta Arenas; tienen marca “GRANJAMARINA”; da a conocer su producto a travésde la venta y en contactos personales con susclientes. Sus productos están dirigidos a toda lapoblación sin nicho especial. No le agrega valora sus productos, ni cuenta con certificaciones,pero está tramitándolas, ya que será exigenciade los supermercados.

•La imagen los compradores la reconocen porsu nombre y por la calidad de las hortalizas.Invierte en buena semilla, en un cierto tipo delechuga resistente al clima y a la manipulación.No tiene asistencia técnica en comercialización,ya que no lo necesita aún y no lleva registro delas ventas pero estima va a necesitarlos y asíoptimizará su comercialización.


Marina Ojeda

•Nombres y apellidos: Adelaida Vargas Paillán.

•Dirección: sector Huertos familiares, ComunaPuerto Natales, Provincia Ultima Esperanza,Duodécima Región.

•Nombre Comercial: Adelaida Vargas Paillán.

•Modelo jurídico que utiliza: Persona natural coniniciación de actividades.

•Participa: en el Consejo Asesor de Área (CADA)del Área de Puerto Natales, en el cual es suPresidenta. Por otra parte es socia de la sociedadfamiliar (hermanos y primos) SERVISUR S.A.empresa de transportes; es Dirigenta Vecinalrepresentando a otras organizaciones y participaen el Comité de Defensa de Agua Potable dePuerto Natales.


•Descripción de la organización: Producción dehortalizas: lechugas, tomates, repollo, brócoli,cilantro, acelgas, espinacas y zapallos italianos.La parcela tiene 4.500 m2 de terreno, con unasuperficie bajo plástico de 1.680 mt2 (7invernaderos de 240 mt2), cuenta además conriego tecnificado y sala de riego, un vivero paraplántulas y una bodega en construcción. Es unainiciativa familiar en la cual trabajan ella y unhermano. Las parcelan colindantes sonpropiedad de familiares, con algunos de loscuales tienen en sociedad un camión paratransportes.

•Producción: lechuga: 4.500 Kg. de producciónen la temporada, con ventas por $2.500.000;tomate: 1.500 Kg. con ingresos de $1.200.000;repollo: 7.500 Kg. y ventas por $2.000.000;brócoli: 2.000 Kg. y $1.400.000 de ventas;cilantro, acelga y espinaca: 200 Kg. y ventas por$350.000; zapallo italiano: 700 Kg. y con ventasde $350.000 en la temporada.

•Instrumentos institucionales que ha utilizado:FOSIS-INDAP, Proyecto de modernización ycréditos de INDAP.

•Proceso de la iniciativa:1995: Proyecto FOSIS-INDAP, formalizaron la“Sociedad Agrocomercial SERVISUR Ltda.”,obtención de crédito a largo plazo aportandoel 20% ($240.000 cada socio) para adquirir elcamión.

1998: INDAP Proyecto de ModernizaciónAgrícola con crédito a seis años por $6.000.000,solicitado por ambos hermanos, para laconstrucción de seis invernaderos, más viveroy riego.1998: crédito corto plazo para capital de trabajo.2002: Programa de Mejoramiento de SueloDegradado 1ª Etapa, para instalación de cortavientos.2003: 2ª Etapa instalación de corta vientos.2004: INDAP Subsidio y crédito para instalarriego en terreno al aire libre.

• Generación de empleo: en la iniciativa trabajanella y un hermano, con un horario de 8 hrs.diarias todo el año. Adelaida trabaja en el predioy está a cargo de los contratos comerciales yde las ventas. Su hermano tiene contrato, dirigeel predio y está a cargo de las cobranzas.Contratan 1 persona externa para trabajosprediales y otra persona media jornada durantela temporada, para atender el local de ventasen la Feria Artesanal en P. Natales.

•Visión estratégica del negocio: la iniciativarequiere de un arduo trabajo pero a la vez esuna actividad satisfactoria para Adelaida, porquese participa de ella como familia y han logradoresultados positivos para todos, aunque estimandeben optimizar los resultados, pese a lasdesventajas climáticas de la provincia.

•Proyección futura de la iniciativa: Complementarlas obras de riego para almacenar agua;incorporar un nuevo cultivo de berries conapoyo de INDAP y la SEREMI de Agricultura;mejorar la calidad de vida adquiriendocomputador y un auto; postular a tierras a travésde la CONADI y entregar hortalizas al pormayor en Punta Arenas.

•Cartera de clientes: Tiene 5 clientes a quienesentregan producto, en base a acuerdos depalabra y pagos cada 45 días. Sus productos sediferencian por precio, calidad y serviciosanexos.

•Alianzas: Adelaida es parte de una red depequeños productores locales familiares entresí (padres, hermanos, abuelos, tíos y primos) yademás vecinos, con quienes compartennegocios, información y servicios para beneficiomutuo.


Adelaida Vargas Paillán

INST ITUTO DE DESARROLLO AGROPECUARIO

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17 casos de experiencias exitosas de mujeres productoras