2. Keusahawanan-PP2

8/9/2019 2. Keusahawanan-PP2

1/43

1

MODUL PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN

Tn.Hj Ramli Bin Ismail SMK. Sg.Pasir Jamaludin Mohd Noh- SMK Baling.Mohd Fuad Abd.Latif- SMK.Padang SeraiWan Nazri Bin Wan Azib- SMK PendangRoslinda Bt Mukhtar- SMK. Tunku Anum Tunku Abdul Rahman.Norleha Bt. Ibrahim SMK.Kuala KetilFarizan Md. Noor SMK. Jitra


2/43


3/43

3

KEUSAHAWANAN

DefinisiKeusahawanan ialah mengikut Hisrich dan Peter ialah melihat keusahawanan sebagaiproses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukkan masadan tumpuan serta tenaga yang diperlukan, menggung bersamanya risiko kewangan ,psikik, sosial dan memperoleh ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentukkewangan dan kepuasan sendiri serta kebebasan.

2.1 Pengenalan dan Peranan Usahawan


4/43

4

Dimensi Pengurus Tradisional Usahawan

Motif utama kenaikan pangkat dan lain lain ganjaranSeperti pejabat yang besar dan

berasingan,Staf dan kuasa.

kebebasan kebolehan untuk mencipta danmenghasilkan wang.

Aktiviti lebih kepada penyeliaan dan deligasikerja Jika dibandingkan dengan

pekerjaan secara Langsung.

penglibatan sepenuhnya dengan aktivitiyang dijalankan.

Risiko berhati hati dengan risiko pengambil risiko sederhana

Status menitikberatkan simbol status tidak menitikberatkan simbolKegagalan danKesilapan

cuba mengelak kesilapan dan kejutan berhadapan dengan kesilapan dankegagalan

Keputusan bersetuju dengan keputusan pihak pengurusan atasan organisasi.

mengikut hati sendiri

Khidmat Berkhidmat kepada orang lain Bertangungjawab terhadap diri sendiri dan pelanggan

Sejarah keluarga Selalunya ahli keluarga bekerja denganorganisasi besar.

Ahli keluarga mempunyai latarbelakangyang terdiri daripada peniagaan kecil,

professional dan latar belakang petani.

Perhubungandengan orang lain.

Wujudnya hierarki yang menentukanasas perhubungan.

Pertukaran dan urusan dengan orang lainsebagai asas perhubungan.

Perbezaan diantara usahawan dan pengurus tradisional.


5/43

5

Peranan Usahawan

Dari aspek mikro1. Dilihat sebagai sumber idea dan

pembaharuan idea.2. Menambahkan nilai nilai dan ciri ciri tertentu.3. Mewujudkan peluang yang boleh ditukarkan

kepada idea perniagaaan yang bernas.4. Melaksanakan perancangan strategik yang

mengambil kira apa yang ada, yang tiada danyang perlu bagi merealisasikan idea danpeluang dalam bentuk gerak kerja.

5. Mengembeleng faktor faktor pengeluaran.

Dari asperk makro1. Mewujudkan peluang perniagaan.2. Meningkatakan taraf hidup rakyat.3. Membangunkan industri sokongan.4. Mempelbagaikan barangan di pasaran seiring

dengan peningkatan teknologi.5. Menggunakan sumber sumber dengan cekap.6. Perniagaaan turun temurun yang boleh diwarisi.

Rumusan Peranan Keseluruhan

1. Memberi peluang pekerjaan.

2. Penggunaan sumber tempatan

3. Pengerak ekonomi yang sihat.

4. Membangunkan industrisokongan

5. Meningkatkan taraf hidupmasyarakat.

6. Menghasilkan pelbagai produkdan perkhidmatan.

7. Model/ aspirasi kepadamasyarakat.

8. Melaksanakan tanggungjawabsosial.


6/43

6

2.2 Teori Keusahawanan

Teori berasaskan pendekatan ekonomi.

Penulis francais yang menyumbang pandangan tentang kepentingan peranan usahawandalam pembangunan ekonomi negara.antaranya cantilon melihat usahawan sebagai kelasmasyarakat yang penting dan merupakan pelaku ekonomi yang utama.

Israel kirzner menyokong sistem perdagangan bebas melihat usahawan sebagaiseorang yang peka kepada peluang-peluang keuntungan melalui proses pertukaran.

Antara ahli ekonomi yang banyak memberi sumbangan dalam kajian keusahawanan ialah joseph a. Shumpeter.model keusahawanan yang diperkenalkan oleh shumpeter melihat

inovasi sebagai teras keusahawanan.pengertian inovasi yang dimaksudkan olehshumpeter ini merangkumi semua kegiatan yang membawa kepada satu pembaharuantermasuklah pengenalan kapada proses tekno;ogi baru.shumpeter melihat seorangusahawan sebagai pencetus inovasi yang tidak akan membiarkan sistem ekonomi beradadalam suasasana statik.shumpeter membincangkan soal keseimbangan dimana beliaumenimbulkan persoalan siapakah dan apakah yang menyebabkan keseimbangan berlakudalam ekonomi.beliau mengaitkan keadaan ini dengan tindakan usahawan melalui daya

inovasinya.tindakan usahawan diibaratkan sebagai tindakan membina.shumpeter berpadanganbahawa pemusnahan satu ttitik keseimbangan lain pada tahap yang lebh tinggi seperti ombakyang semakin membesar.

usahawan dilihat sebagai ejen yang membawa pemusnahan kepada ekonomi.walaupunusahawan dilihat sebagai pemangkin kepada perubahan ekonomi usahawan hanyalahsementara sahaja bagi shumpeter.beliau meramalkan kemerosotan peranan usahawan dimasaakan datang.


7/43

7

Teori Pendekatan PsikologiDiantara ciri yang paling kerap dibincangkan ialah keperluan kepada pencapaian ,lokus kawalan dan kecenderungan untuk mengambil risiko.Keperluan kepada pencapaian bagi seorang usahawan adalah sifat personalitiyang pertama yang dikenal pasti oleh mc celland dala kajiannya terhadappembangunan ekonomisesiapa yang mempunyai keperluan pencapaian yang tinggibiasanya akan mempunyai kehendak yan kuatuntuk menyelesaikan masalahdengan sendiri, suka meletakkan dan mencapainya melelui usaha sendiri dan sukamenerima maklumbalas terhadap apa yang dilakukan.mereka merupakan seorangpenanggung risiko yang sederhana.Lokus kawalan terbahagi kepada dua jenis manusia iaitu manusia luaran iaitu

seseorang yang percaya bahawa apa yang dilakukan keatas mereka adalah secarakebetulan nasib atau disebabkan oleh desakan desakan yang diluar kawlanmereka.yang kedua ialah manusia dalaman iaitu seseorang yang percaya merekayang mengawal sebahagian besar masa depanmelalui usaha mereka sendiri.ianyaseterusnya mengjangkakan bahawa seseorang yang bersifat lokus kawalanberpotensi untuk menjadi usahawan berbanding dengan manusia yang bersifatlukus kawalam luaran.Kecenderungan mengambil risiko. ianya berkait rapat dengan keperluanpencapaian.memandang usagha penerokaan baru ini berisiko tinggi danpembiayaan penerokaan baru juga biasanya dikenali sebagai modal berisiko makaramai pengkaji yang cuba untuk menentukan sama ada seorang usahawanmembuat keputusan yang kebih berisiko jika dibandingkan dengan lain lainperniagaan.kajian yang dijalankan oleh brockhaus dengan membandingkan sampelusahawan dengan pengurustidak menunjukkan sebarabg perbezaan antara keduadua kumpulan.


8/43

8

Teori Pendekatan Sosiologi

Pengalihan negatif bermaksud penyisihan seseorang individu atau kumpulan individudaripada masyarakat terasing.ianya tiada sesiapa untuk bergantung dan merekaberkecenderungan untuk menjadi usahawan.

Tempoh peralihan dimana seseorang yang berkedudukan tertentu biasanyamenjadi usahawan.antaranya pendatang asing yang dilihat sebagai orang luar dalam masyarakat.Tarikan positif dimana ianya boleh datang dari bakal rakankongsi,mentor,keluarga,pelabur atau pelanggan dan pembekal. Bakal rakankongsi menggalakkan seseorang individu dengan tawaran untuk berkongsipengalaman,membantu kerjadan penyebaran risiko. Selain itu terdapat perkaitankuat diantara keluarga dengan pemilihan kerjaya usahawan.Tolakan positif iaitu kategori terakhir yang memberi dorongan dan momentununtuk seseorang itu menjadi usafawan.ianya termasuklah laluan kerjaya yangmenawarkan peluang peluang kegitan keusahawanan atau pendidikan yang

menyediakan seseorang individu itu dengan pengetahuan yang diperluakan untukmenjadi usahawan dan mengenal erti undang undang.

Faktor faktor sosial yang mempengaruhi kemunculan seorang usahawan


9/43

9

Persepsi Dorongan.Budaya/ nilai/ sikapKeluargaRakan sekerjaMentor Rakan sebayaMasyarakat

Ciri-ciri keadaan situasi yang dapat membantu sama ada sesuatu usahateroka baru seseorang uasahawan

Persepsi kebolehlaksanaan.Sokongan / bantuanDemonstarsiModelMentor Rakan kongsiPeluang

Acara Aktiviti KeusahawananMengambil inisiatif Pengganbungan sumber Pengurusan organisasiMenanggung risikoMembuat perancangan


10/43

10

Model sosiologi kemunculan seseorang usahawan

Dorongan KepadaKeusahawanan Ciri-ciri Situasi

Anjakan Negatif Status imigranDiberhenti kerjaBosan, MarahKrisis pertengahan umur Bercerai, kematianpasangan.

Tempoh Peralihan.MilitariSekolahPenjara

Tarikan positif Daripada rakan kongsiMentor Pelabur Pelanggan

Tolakan positif BapaKerjayaPendidikanPengalaman

Persepsi DoronganBudaya/nilai/sikapKeluargaRakan sekerjaMentor Rakan sebayaMasyarakat.

PersepsiKebolehlaksanaanSokongan/ bantuanDemonstrasiModelMentor Rakan kongsipeluang.

Acara AktivitiKeusahawanan.Mengambil inisiatif Penggabungan sumber Pengurusan organisasiMenanggung risiko.Membuat perancangan


11/43

11

Pendekatan Islam berkaiatan dengan keusahawan

Kegiatan usahawan boleh dikaitkan dengan konsep ibadah dalam Islam

Aqidah mestilah betul -umat Islam mesti berkeyakinan bahawa amalandalam sistem ekonomi Islam adalah satu satunya sistem yang mendapatpengiktirafan Allah.Niat mestilah betul- ianya berkait rapat dengan kesucian hati dan segalakegitan ekonomi mestilah diniatkan untuk Allah dan tidak bertujuanselaiannya.Cara melaksanakan kerja yang sesuai dengan ajaran Islam meliputitekun , sabar , amanah dan tanggungjawabdan terhindar daripada amalanpenipuan dan penindasan.Natijahnya betul dan membawa faedah kepada orang ramai -ianyamestilah dibelanjakan kearah jalan yang betul dengan syariat Islam.

Tidak meninggalkan ibadat wajib yang khusus -kegiatan perniagaan yangberbentuk ibadat umum yang tidak seharusnyamenjadi alasan untukmeninggalkan ibadat yang khusus.


12/43

12

Adakah usahawan boleh dilatih atau memang dilahirkan

Semangat usahawan boleh dipupuk atau dilatih dimana melalui pendapat Peter Ducker iaitu sesiapa sahaja boleh menjadi usahawan daripada mana mana organisasisamada dilatih atau belajar.ianya berikutan dengan terdapat banyaknya organisasi

organisasi seperti adanya sistem pendidikan disekolah, dimana ianya menekankankepada memberi galakan kepada bidang keusahawanan sebagai alternatif kerjaya.Selain itu melalui usahasama dimana Wilson Harell iaitu seorang perundingperniagaan dari amerika syarikat mencadangkan supaya ibu bapa mulamemberhentikan pemberian duit poket kepada anak anak mereka dan mengikutdimana contoh pengalaman semasa beliau masih berusia enam tahun dimanabapanya mempunyai gerai jus liamau dan Harell membekalkan tenaganya denganmembantunya bapanya nemjual jus limau dan hasil yang diperolehinya diagihkansama rata dan disitulah maka wujudlah satu faktor pendorong kepada usahawan yangdilatih.Di Malaysia kebanyakkan usahawan memang dilatih hasil daripada institusi pendikanyang bermula dari peringkat menengah rendah sehinggalak keperingkat pengajiantinggi dimana ilmu keusahawanan khusus diajar di semua peringkat di atas.

Seseorang individu yang menjadi usahawan memang dilahirkan dengan sifat sifat yangmendorongnya untuk menjadi uasahawan antaranya ialah:-Kerana mereka memiliki persoanaliti yang khususMewarisi sifat usahawan daripada ahli keluarga yang menceburkan diri dalamusahawan


13/43

13

2.3 Ciri-Ciri Usahawan

Sifat-sifat peribadi seseorang usahawan yang berjaya

1. Komitmen dan nekadSikap ini merupakan satu bentuk personaliti yang amat penting dalam menentukankejayaan usaha teroka seseorang usahawan dan ianya memerlukan usahawan ituuntuk melibatkan diri mereka sepenuhnya dalam perniagaan.

2. Berinisiatif Mempunyai inisiatif yang tinggi, mempunyai kecenderungan untuk melihat danmenganalisis sesuatu situasi dan mengambil tindakan secara proaktif sebelumsesuatu berlaku

3. Berkeinginan kepada tanggungjawabKesanggupan untuk menerima tanggungjawab terhadap natujah yang dihasilkanmelalui usaha teroka mereka adalah berkait rapat dengan keinginan usahawan untukmengekalkan lokus kawalan.

4. Sentiasa melihat dan merebut peluangMemikirkan pencapaian matalamat dan matlamat yang diteteapkan datang darikeupayaan melihat dan mengambil peluang yang terdapat di luar sana.

5. Bertolak ansur terhadap risiko kakaburan dan ketidakpastianMereka hidup dalam dunia yang dicirikan sebagai dunia yang mempunyai kadar perubahan risiko dan kekaburan yang tinggi


14/43

14

6. Berkeyakinan diriMempumyai keyakiana diri terhadap keupayaan diri.percaya apa yang mereka capaiadalah keupayaan mereka sendiri.memandangkan dunia ini penuh dengan cabarandan halangan maka mereka percaya apa yang mereka lakukan adalah keupayaanmereka sendiri.selain itu usahawan juga melihat bahawa [roses mencari ilmupengetahuan adalah proses yang berpanjangan.dengan itu usahawan hendaklahmembaca yang dapat membantunya mmembuat keputusan dan melihat peluangpeluang yang ada serta malibatkan diri dalam persatuan dan banyak lagi.

7. Berfikiran kreatif dan anjalUsahawan mestilah menyesuaikan diri dengan keadaan tanpa keanjalan usahawanagak sukar untuk terus mempertahankan perniagaan yang ditubuhkan dalam dunia hariini yang mengalami perubahan dalam ekonomi.terdapat beberapa cara yang dapatdipelajari dalam meningkatkan keupayaan kreativiti.

8. Keinginan kepada maklumbalasSeorang usahawan yang berjaya suka untuk mengetahui tahap pencapaianmereka.mereka memiliki keinginanyang kuat untuk menggunakan pengetahuan yangmereka ada bagi memperbaiki prestasi mereka.usahawan selalu dirujuk sebagaipendengar yang cemerlang dan dapat mempelajari sesuatu dengan cepat.

9. Tahap tenaga yang tinggiTenaga dalaman dan luaran menjadi faktor yang kritikal untuk melancarkan usahateroka yang dilakukan memandangkan usahawan perlu bekerja jeras dan jangka waktukerja yang panjang.ianya diperlukan bagi menangani masalah yang bakal dihadapidengan lebih matang dan tidak berputus asa.


15/43


16/43

16

Ciri-ciri usahawan yang berjaya menurut perspektif Islam:-

1. Menjaga dari segi halalnya barang yang diperdagangkan.2. Menjauhkan penipuan tidak mengurangkan timbangan dan

tidak merosakkan timbangan.3. Memilih mereka yang mengamalkan perniagaan secara islam

untuk urusan hubungan perniagaan dan perdagangan.4. Faham bahawa harta yang mereka perolehi adalah dari Allah

milik mutlak-nya.5. Rajin dan tekun.6. Jujur dan Amanah

7. Layanan yang baik8. Adil9. Berurusniaga tanpa riba.


17/43

17

2.4 Mencari idea perniagaan

i) Sumber idea baru

PenggunaIa dilakukan dengan cara tidak formal iaitu dengan mengawal selia idea idea yangbakal dihasilkan agar menjurus kepada keperluan pengguna akhir.cara yang lebuhformal lagi ialah dengan memberi peluang kepada pengguna untuk melahirkanpandangan mereka terhadap produk atau perkhidmatan yang dikeluarkan kepadamereka.Syarikat sedia ada/ produk sedia adaBakal usahawan hendaklah membentuk kedah formal iaitu untuk mengawasi dan

menilai produk atau perkhidmatan yang kompetetif di pasaran.Saluran pengedaranMerupakan sumber terbaik untuk mendapatkan idea perniagaan kerana mereka inidekat dan sudah biasa dan peka dengan perniagaan.Dasar- dasar kerajaanMerangkumi aspek peraturan dan undang undang yang dilaksanakan olehkerajaan dan apa apa bentuk perancangan kerajaan.Penyelidikan dan pembangunanAdalah melalui usaha penyelidikan dan pembangunan yang dijalankan olehusahawan samada secara formal dan tidak formal.melalui usaha amal seseorangyang terlibat secara langsung dengan penyelidikan.Pergaulan harian dan bacaan.Kemahiran yang dimiliki.


18/43

18

ii) Kaedah menjana idea

Menjana idea melalui kaedah berfikir Kumpulan fokus.

Sekumpulan individu yang menyumbang maklumat dalam format yang berstruktur.Menggunakan individu yang terdiri dari mereka yang datang dari pelbagi latar belakang sosioekonomi.Kaedah yang bukan sahaja untuk penjanaan idea semata mata malah kaedah yangterbaik untuk menyaring idea dan konsep baru.

Sumbangsaran

Kaedah kumpulan yang mendapatkan idea dan penyelesaian baru.Ia berasaskan kepada kenyataan bahawa manusia boleh dirangsang untuk menjadilebih kreatif.Sesi sumbangsaran ini menyeronokkan kerana ia tidak didominasi oleh seseorangindividu tertentu sahaja.

Analisis inventori masalah

Kaedah mendapatkan idea dan penyelesaian baru dengan memfokuskan masalahmasalah.Kaedah ini lebih berkesan kerana ianya mangaitkan produk yang telah dikenal pastidengan masalah yang dicadangkan dan seterusnya memperolehi idea produk baru.


19/43

19

iii) Proses merealisasi idea

Peoses ini dikenali sebagai perancangan dan pembangunan produk yangmemerlukan kepada penilaian kreteria yang menyeluruh bagi setiap peringkatpembanggunan produk. Kretiria penilian termasuklah peluang pasaran,persaingan, sistem pemasaran, faktor kewangan dan faktor penegeluaran.

Proses perancangan dan pembangunan produk

Peringkat idea

Peringkat Konsep

PeringkatPembangunan poduk

Peringkat UjianPemasaran

PeringkatKomersialisasi


20/43

20

2.5 Strategi memulakan perniagaan

i) Memulakan sendiri

Perkara-perkara (faktor-faktor) yang harus dipertimbangkan dan diberi perhatiansebelum seseorang usahawan itu memilih perniagaan yang ingin diceburinyasecara sendiri ialah:

1. Kemampuan diridan minat

2. Modal dankedudukankewangan yangmencukupi

3. Lokasiperniagaan

4. Persaingan5. Bekalan bahan

mentah6. Peraturan dan

undang-undang.

Lain-lain keperluan yang harus dipertimbangkan:- Perlu ada keperluan yang jelas terhadap produk tersebut danmasa untuk memperkenalkannya mestilah tepat.walaupunproduk yang diperkenalkannya amatlah baiktetapi jika masauntuk memperkenalkannya tidak tepat ini akan menghindaripeluang pelaburan yang menguntungkan.- Perniagaan yang dicadangkan perlulah berupaya mencapaikelebihan persaingan yang bertahan lama.kegagalan untukmemahami keadaaan dan kepentingan memiliki kelebihanpersaingan menyebabkan banyak perniagaan baru mengalamikegagalan.- Margin keuntungan dan pulangan atas pelaburan mestilahcukup tinggi supaya perniagaan meampu menanggung

sebarang kesilapan dan masalah dan seterusnya mencapaikelebihan ekonomik yang signifikan.- Peluang mestilah diterokai sepenuhnya.oleh itu seseorangyang mempunyai kemahiran dan pengalaman yang diperlukan.- Hendaklah tidak terdapat keadaan atau pembangunan yangboleh menyebabkan perniagaan menjadi rugi.


21/43


22/43

22

Kebaikan Dan Keburukkan Memulakan Perniagaan Sendiri.

Kebaikan/ Kelebihan Keburukkan

1. Kebebasan membuatkeputusan

2. Peluang untuk membangunkanimej

3. Peluang Penentuan lokasi

4. Peluang Pilihan kemudahanfizikal5. Keaslian produk6. Saiz pasaran atau syer

pasaran dapat ditentukan.7. Kepakaran pekerja dapat

diperolehi.

1. Tiada rekod dahulu.2. Tiada pelanggan sedia ada.3. Usaha yang memakan masa.4. Kesukaran memperolehi

pinjaman.

5. Kesukaran mendapatkankakitangan.6. Sukar menembusi pasaran.7. Perlu sediakan modal sendiri.8. Risiko perniagaan9. Tiada kesinambungan

perniagaan


23/43

Teknik yang digunakan bagi menilai sesebuah syarikat sedia ada untuk diambil alih


24/43

24

1. Pendekatan penilaian berasaskan asetMembuat andaian bahawa nilai syarikat nilai aset syarikat ditentukan dengan mengjangkakan nilai

aset syarikat.2. Pendekatan berasaskan nilai pasaranPendekatan ini menetukan nilai perniagaan berasaskan harga jualan syarikat yang lebih kurangsama dan telah di juall.pendekatan ini boleh menggunakan formula untuk menilai starikat.

harga pasaranpendapatan perolehan= pendapatan selepas cukai

3. Penilaian berasaskan pendapatanMenetukannilai perniagaan berasaskan pendapatan yang diperolehi pada masa akan datang.Pedekatan ini mengambilkira pendapatan ternormal dan kadar permodalan.

nilai syarikat= pendapatan ternormalkadar permodalan

4. Penilaian berasaskan faktor faktor bukan kuantitatif.Persaingan-bakal pembeli hendaklah melihat darjah dan keamatan persaingan dan lokasiperniagaan dengan lokasi pesaing.Pasaran-mempunyai pasaran yang mencukupi untuk mempertahankan semua unit perniagaag.

Penbamgunan masyarakat pada masa hadapan-sesuatu pembangunan masyarakat yangmempunyai kesan secara tidak lansung keatas sesuatu perniagaan.komitmen undang undang-ini termasuklah hutang hutang syarikat yang belum dijelaskan sepertigaji pekerja , saman makhamah dan yang berkaitan.Bangunan-kualiti bangunan dan premis perniagaan hendaklah dinilai.ini termasuklah sistem danpenyelengaraan alat alat keselamatan.Harga produk-bakal pembeli juga hendaklah menyemak dan membandingkan harga produkpenjual dengan pemborong agar perletakan harga yang adil dapat dilakukan.

Teknik yang digunakan bagi menilai sesebuah syarikat sedia ada untuk diambil alihselain dari teknik menilai laporan atau penyata kewangan


25/43

25

Kebaikan Dan Keburukkan Mengambil Alih Perniagaan Sedia Ada.

Kebaikan Keburukkan

1. Meneruskan tradisi2. Modal sedia ada3. Pembekal telah sedia ada.4. Pelanggan sedia ada.5. Pekerja yang terlatih.

6. Saluran pemasaran telahditetapkan.

7. Lokasi sedia ada.8. Imej/Reputasi yang baik9. Teknologi.10. Hubungan pihak bank dan

pembekal11. Sumber manusia yang mahir

1. Mewarisi masalah yang lalu.2. Liabiliti sedia ada.3. Terikat dengan perjanjian dan

undang-undang sebelumnya.4. Sukar melakukan perubahan/

inovasi.5. Lokasi tidak strategik.6. Rekod yang lemah.7. Kehilangan pekerja.


26/43

26

iii) Francais

Definisi

Francais: boleh didefinisikan sebagai kaedah pemasaran produk atau

perkhidmatan dimana sebuah syarikat induk memberi hak kepada syarikat lain atauindividu untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tersebut berlandaskan suatukaedah tertentu dilokasi atau kawasan yang ditetapkan dalam jangka masa yangditentukan.

Francaisor: Ialah tuan punya , pengeluar atau pengedar yang mempunyai hak istimewa terhadap sesuatu produk atau perkhidmatan atau orang yang memberi

francais kepada francaisi.

Francaisi: Ialah merupakan individu atau organisasi yang mendapat hak francais keatas produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh francaisor.


27/43

27

Jenis-jenis Perniagaan Francais.

1. Pemegang francais berformatMerupakan kaeadah francais yang paling penting dalam kaedah ini fancaisimendapat lesen untuk membuat dan memasarkan barangan daripada francaisor.Francaisor turut menawarkan pekej yang lengkap kepda francaisi.Terdapat 5 princip 5c yang digunakan dalam kaedah ini.

2. Francais pengilangan produkMendapat lesen daripada francaisor untuk mengilangkan barangan mengikutformula, resepi atau rekabentuk yang disediakan oleh francaisor dan memasarkanbarangan tersebut dengan menggunakan mesin pemasaran yang disediakan olehfrancaisor.

3. Lesen bertanda dagang jenamaFrancaisi diberi lesen untuk menjual barangan dan diberi ganjaran biasanya dalambentuk komisen.

4. Francais wakil pengedar Francaisi diwajibkan memasarkan barangan keluaran francaisor secara eksklusif

mengikut peraturan dan kaedah yang ditentukan.diwaktu yang sama francaisidiberi monopoli memasarkan keluaran didalam keluran geografi tertentu.

5. Penganjur Francaisi bertindak sebagai penganjur kepada francaisor.barangan ini dibelikepada francaisor dan nama syarikat francaisi adalah sama


28/43

28

1. ConsistencyMerujuk kepada keseragaman yang diamalkan oleh francais jenis ini.Ianyamempunyai imej yang sama disetiap negara. Contohnya Mc Donald yangmempunyai produk dan keseluruhan sistem pengrusan perniagaan adalahseragam.

2. CompetetivenessSistem ini juga memberi kelebihan kepada peniaga kerana bahan mentah ,mesin dan peralatan dapat dibeli secara pukal oleh francaisor. Ianyamelayakkan francaisor mendapatkan diskaun belian yang besar dan

seterusnya dapat menjualkannya kepada francaisi.3. Convenience

Format perniagaan francais juga menawarkan keselesaan kpd pelanggandengan ciri reka bentuk premis yang menarik.

4. CleanlinessAspek kebersihan juga menjadi amalan utama perniagaan. Bukan sahaja padaimej premis tapi juga pada penyediaan produk sehinggalah kepadapersekitaran premis.terdapat manual penjagaan kebersihan yang sistematikdimana pekerja dilatih cara yang betul untuk urus premis agar imej kebersihandapat dikekalkan.

5. Courtesy.Kesopanan dan layanan mesra adalah antara imej yang boleh memberikelebihan kepada perniagaan francais berformat. Pekerja di ajar cara melayan

dan menjaga kesopanan apabila berurusan dengan pelanggan.

Prinsip 5c dibawah kaedah perniagaan francais berformat-


29/43

29

Kebaikan Dan Kelemahan Perniagaan Francais

Kebaikan Kelemahan

1. Sistem perniagaan adalah berisikorendah.

2. Bakal usahawan /francaisi jugaberpeluang memperdagangkanatau memasarkan produk atauperkhidmatan yang sudah terkenal

jenamanya.3. Faedah ekonomi bidangan daripada

produk serta pembelian secarapukal daripada francaisor.

4. Kaedah pengurusan yang baik dancekap.

5. Terdapat bantuan dari segipengurusan,nasihat dan modal.

6. Tidak perlu mencipta carapengurusan.

1. Bayaran yang terlalu besar bagimendapatkan hak keatas jenamaproduk.

2. Ianya tertakluk kepada peraturandan kaedah pengoperasian yangditentukan oleh francaisor.

3. Terdapat segelintir francaisor yangmengambil kesempatan denganmengaut keuntungan denganmenipu francaisi.

4. Tiadanya maklumat terkini yanglengkap mengenai industri francais.


30/43

30

iv) Perikatan Strategik

Definisi

Merupakan satu ikatan secara sukarela antara dua syarikat atau pekongsi dalam tempoh

tertentu yang bertujuan untuk mencapai objektif ekonomi, iaitu mendapat keuntungandengan lebih cepat dan lebih cekap daripada melakukannya sendiri.

Faktor-faktor yang menggalakkan berlakunya perikatan strategik

1. Kemasukkan ke pasaran baru.2. Pembangunan dan perkongsian teknologi.3. Mencapai globalisasi atau meluaskan pasaran.

Menetapkan wawasan strategik yang jelas. Mencari rakan kongsi yang sesuai. Rancang, rancang dan rancang semula. Perlu menyemak semula secara berterusan perhubungan yang dibentuk antara

pekongsi atau syarikat.

Cabaran-cabaran dalam perikatan strategik


31/43

31

Kebaikan Dan Kelemahan Perikatan Strategik

Kebaikan Kelemahan

1. Berkongsi teknologi2. Memperolehi kemahiran3. Berkongsi kepakaran4. Mengurangkan pesaing

1. Kesukaran mencapai persetujuan2. Tiada tanggungjawab3. Wujud Ketidakpercayaan antara

pekongsi atau syarikat.4. Ketidakserasian antara pekongsi.


32/43

32

2.6 Pembiayaan dan sumber modal

Definisi modal

Modal merupakan apa juga bentuk kekayaan yang digunakan untuk menghasilkan lebih banyak kekayaan kepada entiti perniagaan.

i) Konsep modal

1. Modal tetap

Modal yang diperlukan oleh usahawan untuk membeli aset perniagaan yang akandigunakan dalam proses pengeluaran produk dan perkhidmatan. Wang yangdilaburkan oleh syarikat untuk membeli aset tetap akan terbeku disitu dan tidak bolehdigunakan untuk membeli tujuan lain.

2. Modal kerjaMewakili dana semasa perniagaan yang digunakan untuk menyokong operasi biasaperniagaan dalam jangka masa pendek. Ia digunakan untuk membayar gaji,membayar bil dan digunakan untuk masa kecemasan.

3. Modal pertumbuhanModal ini diperlukan apabila perniagaan bekembang atau perniagaan menukar arahtujuan asalnya.

Jenis-jenis Modal


33/43

33

Sumber-sumber Modal

1. Sumber pembiayaan modal ekuitiMewakili pelaburan peribadi pemilik perniagaan.

Dikenali sebagai modal berisiko kerana pelabur menaggung risikokehilangan wang mereka jika perniagaan mereka gagal.

Kebaikan Dan Keburukkan modal Ekuiti

Kebaikan Kelemahan

1. Tiada pembayaran balik seperti manapinjaman

2. Mempunyai pegangan atau sahamdalam syarikat berdasarkan jumlahmodal yang dilaburkan.

3. Mempunyai kuasa atau suara dalammenentukan arah perjalananperniagaan.

1. Terpaksa menanggung risiko besar apabila perniagaan mengalamikegagalan.

2. Sumber modal mungkin agak terhad.3. Akan kehilangan saham jika dibuat

berdasarkan pinjaman persendirian.


34/43

34

Dua jenis sumber pembiayaan modal ekuiti

A. Ekuiti dalaman : merujuk kepada pemilik dalam modal teroka baru,Ekuiti asal datangnya daripada modal asas pengasas atau pemilik asal,

pelaburan sendiri.

B. Ekuiti Luaran:1. Pelabur persendirian.

Ianya merupakan pelabur pelabur yang kaya raya dan biasanya mereka

juga merupakan usahawan atau individu yang mempunyai pengalamandalam perniagaan.Biasanya membiayai usaha teroka baru yang kecil dan berisiko.Selain daripada menyediakan keperluan kewangan untuk penibuhanawal perniagaan sehinggalah ketahap pertumbuhan perniagaan.

2. Modal teroka.Datang dari sekumpulan pelabur individu yang melabur kepada satubadan atau orang profesional yang menolong mereka membuatpelaburan atau keputusan.(PUNB, TEKUN, AMANAH IKHTIAR)

3. Penawaran Awam .Memohon untuk disenarai di bursa saham dan juga pasaran saham.


35/43

35

2. Sumber pembiayaan modal HUTANG.

Definisi: Merujuk kepada sumber pembiayaan yang dipinjamkan daripada pihak lainatau luar organisasi. Kebiasaannya modal hutang akan dibayar besama-sama

dengan faedahnya sekali.

Sumber Pembiayaan Modal Hutang

1. Bank perdagangan dan bank saudagar.

2. Agensi-agensi kerajaan.

3. Penawaran saham awam

4. Firma-firma modal teroka.

5. Syarikat-syarikat kewangan.


36/43

36

1.(Character) Karakter-karakter mestilah meyakinkan pihak bank antarakarekter yang dilihat oleh pihak bank ialah peminjam mempunyai rekod kredit

lepas yang baik dan meyakinkan pihak bank.

2.(Capacity) Keupayaan. Kapasiti-kapisiti peminjaam diukur berdasarkankepada keyakinan pihak bank terhadap keupayaan peminjam untukmenghasilkan aliran tunai yang mencukupi untuk bayar balik pinjaman yangdibuat.

3.(Capital) Modal-modal yang dilaburkan adalah satu usaha teroka olehpeminjam.

4.(Conditions) Kedudukkan-keadaan industri dan ekonomi semasa jugamempengaruhi keputusan pihak bank untuk pemberian pinjaman.

5.(Collateral). Sandaran / Cagaran -jumlah sandaran adalah bergantung kepada jumlah pinjaman yang dibuat

Perkara-perkara yang dilihat oleh pihak bank sebelum meluluskan pinjamanialah 5C.


37/43

2.7 Kemudahan dan bantuan.


38/43

38

i) Jenis-jenis kemudahan

1. Bantuan dan pembiayaan kewangan.

2. Kemudahan infrastruktur dan premis perniagaan.3. Bantuan maklumat, khidmat nasihat dan perundingan.

4. Bantuan teknikal

5. Program-program pembangunan usahawan.

6. Bantuan pemasaran.

7. Latihan ,seminar, dan bengkel kerja.

ii) Pih k ih k g b i k d h d b t


39/43

39

ii) Pihak-pihak yang memberi kemudahan dan bantuan.

A . Bantuan kewangan dan agensi yang terlibat1. Kementerian Pembangunan Usahawan2. Bank Pembangunan dan Infrastruktur

Malaysia Berhad-pembiayaan harta tetap-pembiayaan modal kerja-tabung khas untuk pelancongan-skim modal asas untuk industri kecil dan

sederhana-skim perbankan syariah

3. Credict Guarented Corporation MalaysianBerhad

4. Perbadanan Usahawan Nasional Berhad5. Majlis Amanah Rakyat

B. Agensi yang diberi tanggungjawab untuk menyediakan kemudahan

infrastruktur.- MARA- Bank Pembangunan Malaysia.- Perbadanan Pembangunan Bandar.- MIEL- Perbadanan Kemajuan Negeri Masing Masing- Kerajaan Tempatan

C. Agensi yang terlibat dalamkemudahan pemasaran

Besta Distributor FAMAPernas Edar Sdn.BhdGuthrie Furniture Sdn.BhdKaryanekaKementerian

Pembangunan Luar Bandar.


40/43


41/43

41

2.8 Rancangan perniagaan.

i) Definisi

RP merupakan dokumen bertulis secara terpeinci perniagaan yang akan dijalankan,

mengandungi maklumat tentang organisasi, pelunjuran kewangan, pemasaran,pengeluaran dan pembiayaan.

ii) Tujuan atau kepentingan atau faedah RP

1. Dapat memberi panduan perjalanan sesebuah perniagaan untuk mencapai

matlamat.2. Memahami perniagaan yang ingin diceburi secara menyeluruh.

3. Dapat memahami secara terperinci keadaan ekonomi, persaingan, peraturankerajaan dan faktor-faktor persekitaran.

4. Memahami kedudukan kewangan dan menyususn strategi kewangan pada tahun

akan datang.5. Satu alat pengukur kemajuan atau penilai prestasi.

6. Sebagai alat kawalan.

7. Alat untuk meyakinkan pihak-pihak yang berkepentingan atau alat komunikasi.

8. Memaksimumkan penggunaan sumber organisasi.


42/43


43/43

7. RANCANGAN PEMASARAN

-pelanggan atau pembeli keluaran.

-Saluran agihan

-Rancangan bayaran jualan-Strategi penetapan harga

-Konsep promosi

-Ramalan jualan

-Persaingan

8. RANCANGAN PENGELUARAN DAN OPERASI

-Kapasiti mesin

- Perabot

- Lokasi

- Susun atur loji

- Bahan mentah

- Tenaga kerja dan kos teknikal

9 .RANCANGAN KEWANGAN

-Kos projek

-Sumber pembiayaan

-Pinjaman- Sewa beli dan sewa pajak

-Susut nilai aset tetap.

-lampiran

9 .RANCANGAN operasi

- Carta organisasi

-Butir-butir berkaiatan kakitanganpengurusan.

-Butir-butir berkenaan jawatan

- Imbuhan insentif - belanjawan kos

Documents

2. Keusahawanan-PP2