Jak stworzyć skuteczny profil behawioralny?

Case study

Warszawa, 3 marzec 2011

Targetowanie behawioralne w WP

Targetowanie behawioralne w WP opiera si ę na analizie zachowa ńuŜytkowników w celu precyzyjnego dotarcia z przekazem reklamowym

do okre ślonej grupy celowej.

Szczegółowa analiza zachowania użytkownika

� jakie serwisy odwiedza internauta

� jak często i w jaki sposób je ogląda

� jakie słowa wpisuje w wyszukiwarce

� z jakich działów i kategorii serwisów

e-commerce korzysta

Przyporządkowanie użytkownika do profilu

� wybór jednego z 38 predefiniowanych profili behawioralnych

� określona przez reklamodawcę własna charakterystyka nowego, oryginalnego

profilu, opisanego zestawem parametrów behawioralnych.

Reklama emitowana na tej podstawie dociera wyłącznie do tych użytkowników, którzy

psychograficznie odpowiadają danemu profilowi.

TARGETOWANIE BEHAWIORALNEkampania Dove VisibleCare

Szczegóły kampanii

Założenia kampanii

Dove VisibleCare to linia kremowych żeli pod

prysznic wykorzystująca przełomową

technologię NutriumMoistureTM, która łączy

łagodne substancje myjące i biozgodne ze

skórą składniki nawilżające.

Cel

Dotarcie do jak największej liczby

użytkowników z informacją o pojawieniu się

na rynku nowej linii kosmetyków Dove.

Grupa celowa

Kobiety, wiek 20 – 44

Dodatkowe założenia kampanii

Termin: 22 – 28 lipiec

Liczba emisji: 200 tys. PV

Formy reklamowe: Toplayer + Double

billboard

Profil behawioralny

Wybrany profil behawioralny: Kobiety dbające o zdrowie i urodę

Charakterystyka: użytkowniczki zainteresowane zagadnieniami związanymi z dbałością

o zdrowie, urodę, welness, fitness; szukające w sieci porad zdrowotnych, produktów z branży

kosmetycznej i medycznej

Szczegóły emisji:

W celu weryfikacji skuteczności

targetowania behawioralnego, równolegle

zostały przeprowadzone kampanie na trzech

dodatkowych placementach:

� ROP, TG: kobiety

� ROP, bez TG

� Serwisy z Linii Kobieta

Efekty kampanii

…Targetowanie behawioralne w kampanii Dove pozwoliło na 43%

wzrost CTR w stosunku do CTR’u Pakietu Kobieta

Targetowanie behawioralne pozwala na najskuteczniejsze dotarcie

z komunikatem do wybranej grupy

odbiorców

Wzrost CTR w zależności od typu kampanii(podstawa Linia Kobieta - indeks 100 %)

100%

143%

114%117%

Linia Kobieta ROP, bez TG ROP, TG: Kobiety TB: Kobiety dbające

o zdrowie i urodę

TARGETOWANIE BEHAWIORALNEkampania Hyundai i30

Szczegóły kampanii

Wybrane profile behawioralne

� Rodzice małych dzieci

poszukujący informacji na tematy związane z rozwojem i wychowaniem dzieci, szukający

produktów dla dzieci

� Chcący kupi ć samochódprzygotowujący się do zakupu samochodu

i poszukujący informacji w tym zakresie

� Automaniacy

zainteresowani tematyka samochodów,

rajdów, wyścigów

Placement

� Moto

� Tech

Efekty kampanii

Wzrost średniego CTR-U w ciągu

trwania całej kampanii

1,20%

0,80%

Targetowanie behawioralne Reklama kontekstowa na

serwisach Tech/Moto

…Targetowanie behawioralne w kampanii Hyundai i30 pozwoliło osiągnąć CTR-U na poziomie 1,2% i 17%-owy wzrost CTR w stosunku do CTR’u kampanii kontekstowej

+17%

Efekty kampanii

Różnice w wysokości CTR-u w zależności od dobranego

profilu behawioralnego w podziale na formaty

2,09%1,92%

0,50% 0,39%0,28% 0,14%

Toplayer RectangleDoublebillboard

…dla podniesienia efektywności kampanii ważne jest właściwe dobranie profilu behawioralnego pod reklamowany produkt…

MAILING BEHAWIORALNYKampania Lukas Bank – Kredyt mieszkaniowy

Mailing behawioralny –jak to działa?

Szczegóły kampanii

E-mailing behawioralny (profil behawioralny)

� Planujący zakup nieruchomościszukający informacji związanych

z zakupem nieruchomości zarówno na

rynku pierwotnym jak i wtórnym

E-mailing tradycyjny (grupa demograficzna)

� all 25+

Termin: Lipiec 2010

Efekty kampanii

Różnice w OR i CTR w zależności od rodzaju mailingu

17,30%

7,20%9,70%

4,30%

OR CTR

Mailing behawioralny: Planujący zakup nieruchomości

Mailing w TG 25+

Wiadomość

otwierana 2,4 razy

częściej niż przy

zwykłym mailingu

CTR wyższy o 125%

w mailingu

behawioralnym niż

w targetowaniu na

grupę

demograficzną

Jak stworzy ć skuteczny profil behawioralny?

� opis reklamowanego produktu/usługi

� nazwę brandu

� adres strony docelowej

� zakładany czas trwania kampanii

� zakładany przez klienta cel kampanii

� zakładaną przez klienta grupę docelową

W celu przygotowania indywidualnego profilu behawio ralnego do

kampanii, konieczne jest dostarczenie nast ępuj ących informacji:

Benefity dla klienta..

…dotarcie z reklamą do

konsumentów zainteresowanych danym produktem

…efektywne wykorzystanie

budżetu reklamowego,

poprzez zwiększenie skuteczności reklamy

…identyfikacjęużytkowników na

podstawie ich faktycznych zachowań

a nie na podstawie danych

deklaratywnych

…generowanie dowolnych

charakterystyk grup użytkowników na

życzenie

…SKUTECZNIEJSZĄ KAMPANIĘ REKLAMOWĄ

Dziękuje za uwagę ☺☺☺☺

Ewa SadowskaSenior Account Manager

Biuro Reklamy - Wirtualna PolskaSienna Center ul. Sienna 75

00-833 Warszawa(GSM) 502 707 236