2012 福建分第一季度总结报告

福建分市场发展部

第一部分　新契约

盟主争先重要指标：业绩 P/ 实动

141

25

54

90

46

95

150

26

54

65

40

68.5

0

20

40

60

80

100

120

140

160

0

20

40

60

80

100

120

140

160

P业达成率

业P 141 25 54 90 46 95

达成率 150 26 54 65 40 68.5

11工 12工 13工 1工 2工 3工

一、近半年保费规模及达成情况——分公司

3

盟主旗竞赛

一、近半年保费规模及达成情况——营销处

4

单位代号

保费规模（万）20111

120111

220111

320120

120120

220120

3 总计

鼓楼一部凤凰处 1.68 1.05 0.57 3.65 1.09 4.09 12

鼓楼一部麒麟处 8.94 3.13 2.36 4.67 3.18 5.91 28

鼓楼一部飞鹰一处 4.96 1.64 3.84 1.63 1.29 2.48 16

鼓楼一部飞鹰二处 9.76 0.00 0.06 3.02 1.43 8.60 23

鼓楼二部凤翔处 1.36 0.00 0.00 0.02 0.00 0.32 2

鼓楼二部凤阳处 5.37 0.92 0.89 1.30 0.70 3.19 12

鼓楼二部凤仪处 5.67 1.10 4.65 8.25 2.45 9.32 31

鼓楼二部天籁处 9.97 1.20 8.17 7.14 1.90 4.13 33

鼓楼二部五处 2.42 0.26 0.94 4.73 7.72 8.33 24

台江一部五处 7.69 1.38 2.88 6.33 1.43 4.47 24

台江一部一处 2.74 5.33 0.72 1.03 0.76 3.52 14

福州地区

一、近半年保费规模及达成情况——营销处

5

闽南地区

单位代号

保费规模（万）

2011112011

122011

132012

012012

022012

03 总计

泉州二处 2.46 1.87 1.12 3.23 1.71 0.77 11

泉州泉盛处 6.26 2.68 5.50 9.08 0.43 7.53 31

思明一部超越处 5.18 2.97 3.91 5.59 3.48 8.40 30

思明一部成功处 6.82 4.37 6.11 8.84 7.27 13.2

1 47

漳州先锋处 0.60 1.29 0.37 0.97 0.70 0.47 4

漳州六处 1.62 0.12 0.11 1.75 0.49 2.49 7

二、近半年实动情况——分公司

99

41

53

77

50

76

44

17

22

31

22

31

0

20

40

60

80

100

120

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

3000P以上有效人力 99 41 53 77 50 76

实动率 44 17 22 31 22 31

11工 12工 13工 1工 2工 3工

实动率 40%（下限）

二、近半年实动情况——营销处营销处 主管 现有人力

有效人力 　

201111

201112

201113

201201

20120220120

3 平均人力

福州鼓楼一部 3处 郑文兵 10 3 2 0 2 2 3

2

福州鼓楼一部 6处 陈瑜冰 16 9 4 5 6 6 9

7

福州鼓楼一部 8处 陈玲 6 4 2 2 2 3 3

3

福州鼓楼一部 9处 杨飞燕 16 7 5 4 4 3 7

5

福州鼓楼二部 1处 黄秉相 2 1 0 0 0 0 1

0

福州鼓楼二部 2处 李菁 11 4 1 6 7 3 3

4

福州鼓楼二部 3处 柴桂英 20 14 2 6 6 5 6

7

福州鼓楼二部 4处 黄瑞兰 8 3 2 1 1 1 3

2

福州鼓楼二部 5处 庄阿琼 18 9 1 5 7 5 7

6

福州台江一部 1处 　 11 5 4 1 2 1 3

3

福州台江一部 5处 郭益信 12 4 2 3 5 3 4

4

厦门思明一部 1处 江鸿承 20 4 3 4 7 9 9

6

厦门思明一部 4处 洪主佑 14 5 4 4 8 3 7

5

泉州丰泽一部 2处 张文华 10 2 1 1 5 1 1

2

泉州丰泽一部 4处 张洁 18 9 4 5 7 2 3

5

漳州芗城一部 3处 王景弘 7 1 1 1 1 1 1

1

漳州芗城一部 6处 陈俊 15 3 0 1 4 1 5

2

福建分 　 233 69 26 41 62 36 54 48

第二部分　组织发展

新进 / 育成转正 / 晋升

一、近半年新进 / 脱落情况——分公司

5

18

10

19

10

38

10

46

16

27

24

0

5

10

15

20

25

30

35

40

新进脱落

新进 5 18 10 19 10 38

脱落 10 4 6 16 27 24

11工 12工 13工 1工 2工 3工

新进下限指标

8787

100100

一、近半年新进 / 脱落情况——营销处营销处 主管 新进 脱落 纯增

福州鼓楼一部 3 处 郑文兵 3 6 -3

福州鼓楼一部 6 处 陈瑜冰 6 2 4

福州鼓楼一部 8 处 陈玲 5 7 -2

福州鼓楼一部 9 处 杨飞燕 6 3 3

福州鼓楼二部 1 处 黄秉相 1 0 1

福州鼓楼二部 2 处 李菁 6 1 5

福州鼓楼二部 3 处 柴桂英 5 9 -4

福州鼓楼二部 4 处 黄瑞兰 4 0 4

福州鼓楼二部 5 处 庄阿琼 3 1 2

福州台江一部 1 处 　 3 0 3

福州台江一部 5 处 郭益信 6 5 1

福州 5656 4848 88

处标准：每月有效新进 4 人

一、近半年新进 / 脱落情况——营销处

处标准：每月有效新进 4 人

营销处 主管 新进 脱落 纯增

厦门思明一部 1 处 江鸿承 9 11 -2

厦门思明一部 4 处 洪主佑 4 8 -4

泉州丰泽一部 2 处 张文华 8 8 0

泉州丰泽一部 4 处 张洁 6 2 4

漳州芗城一部 3 处 王景弘 3 2 1

漳州芗城一部 6 处 陈俊 10 5 5

闽南 4444 3939 55

二、近半年育成转正情况——分公司

营销部201111-

201203 新进人数

第二个月转正

人数

第三个月转正人数

第 4个月转正人数

第五个月转正

人数

未转正或离职

三个月内转正

率总计

鼓楼一部 23 1 　 　 1 21 4% 23

鼓楼二部 24 2 3 　 　 19 21% 24

台江 9 　 　 1 　 8 11% 9

厦门 13 　 　 　 　 13 0%0% 13

泉州 14 　 　 　 1 13 0%0% 14

漳州 17 　 　 　 1 15 0%0% 17

福建分福建分 100100 33 33 11 33 8989 7%7% 100100

二、近半年育成转正情况——营销处（福州）

营销处 主管姓名

201111-

201203 新进

人数

第二个月转正人数

第三个月转正人数

第四个月转正人数

第五个月转正人数

未转正或离职

三个月内转正

率总计

鼓楼一部 3处 郑文兵 33 11 　　 　　 　　 22 33%33% 33

鼓楼一部 6处 陈瑜冰 66 　　 　　 　　 　　 66 0%0% 66

鼓楼一部 8处 陈玲 55 　　 　　 　　 　　 55 0%0% 55

鼓楼一部 9处 杨飞燕 66 　　 　　 　　 11 55 0%0% 66

鼓楼二部 1处 黄秉相 11 　　 　　 　　 　　 11 0%0% 11

鼓楼二部 2处 李菁 66 　　 22 　　 　　 44 33%33% 66

鼓楼二部 3处 柴桂英 55 　　 11 　　 　　 44 20%20% 55

鼓楼二部 4处 黄瑞兰 44 11 　　 　　 　　 33 25%25% 44

鼓楼二部 5处 庄阿琼 33 　　 　　 　　 　　 33 0%0% 33

台江 1 处 　 33 　　 　　 　　 　　 33 0%0% 33

台江 5 处 郭益信 66 　　 　　 11 　　 55 17%17% 66

三、近半年职级晋升情况——分公司营销部 工作月 2011

112011

122011

132012

012012

022012

03

鼓楼一部晋升业务专员 0 1 0 2 0 1

晋升业务襄理级以上 3 1 1 1 0 1

鼓楼二部晋升业务专员 1 1 1 2 4 0

晋升业务襄理级以上 2 4 0 1 3 1

台江晋升业务专员 1 0 1 2 0 0

晋升业务襄理级以上 0 1 0 0 0 1

厦门晋升业务专员 2 1 1 2 0 0

晋升业务襄理级以上 0 0 1 2 0 0

泉州晋升业务专员 0 2 1 2 0 0

晋升业务襄理级以上 0 2 0 0 0 2

漳州晋升业务专员 0 1 2 3 0 0

晋升业务襄理级以上 　 　 　 　 　 　

福建分晋升业务专员 4 6 6 13 4 1

晋升业务襄理级以上 5 8 2 4 3 5

注： 201111-201203 累计半年营销部无职务晋升人员。2727

77

1111

22

33

44

营销处 晋升职级 201111

201112

201113

201201

201202

201203

鼓楼一部 3 处（郑文兵）

晋升业务襄理级以上 1 　 　 　 　 　

晋升业务专员 　 　 　 2 　 　

鼓楼一部 6 处（陈瑜冰）

晋升业务襄理级以上 1 　 　 　 　 　

晋升业务专员 　 　 　 　 　 1

鼓楼一部 8 处（陈玲）

晋升业务襄理级以上 1 　 　 　 　 　

晋升业务专员 　 　 　 　 　 　

鼓楼一部 9 处（杨飞燕）

晋升业务襄理级以上 　 1 　 　 　 1

晋升业务专员 　 　 　 　 　 　

鼓楼二部 2 处（李菁）

晋升业务襄理级以上 　 　 　 　 2 　

晋升业务专员 　 　 　 1 　 　

鼓楼二部 3 处（柴小清）

晋升业务襄理级以上 1 　 　 1 　 1

晋升业务专员 1 1 　 1 3 　

鼓楼二部 4 处（黄瑞兰）

晋升业务襄理级以上 1 1 　 　 　 　

晋升业务专员 　 　 　 　 　 　

鼓楼二部 5 处（庄阿琼）

晋升业务襄理级以上 　 2 　 　 　 　

晋升业务专员 　 　 1 　 　 　

三、近半年职级晋升情况——营销处（鼓楼）

四、近半年新人入司首月举绩情况——分公司营销部 入司时间 20111

1 201112

201113

201201

201202

201203

总计

鼓楼一部　

入司人数 　 11 1 　 4 7 23

首月平均业绩 　 555 0 　 2050 3923 1816

鼓楼二部　

入司人数 　 2 4 5 3 10 24

首月平均业绩 　 1501 4133 6999 3197 3665 4199

台江　

入司人数 　 　 2 4 　 3 9

首月平均业绩 　 　 4852 771 　 1889 2051

厦门　

入司人数 　 1 2 2 2 6 13

首月平均业绩 　 0 0 6427 3892 1769 2404

泉州　

入司人数 1 3 　 6 　 4 14

首月平均业绩 3006 4364 　 1443 　 912 2029

漳州　

入司人数 4 1 1 2 1 8 17

首月平均业绩 780 0 3435 1522 3522 1148 1312

201111-201203 累计新进 5 18 10 19 10 38 100

首月平均业绩 1225 1233 2967 3297

2910 2453 2430

四、近半年新人入司首月举绩情况

营销处 入司时间 201111

201112

201113

201201

201202

201203

总计

鼓楼一部 8 处（陈玲）

入司人数 　 4 　 　 　 1 5

首月平均业绩 　 0 　 　 　 0 0

台江 5 处（郭益信）　

入司人数 　 　 1 4 　 1 6

首月平均业绩 　 　 6496 771 　 0 1597

厦门 4 处（洪主佑）　

入司人数 　 　 1 　 　 3 4

首月平均业绩 　 　 0 　 　 1237 928

泉州 2 处（张文华）

入司人数 1 2 　 4 　 1 8

首月平均业绩 3006 3315 　 1507 　 0 1958

泉州 4 处（张洁）

入司人数 　 1 　 2 　 3 6

首月平均业绩 　 6462 　 1317 　 1216 2124

漳州 3 处（王景弘）

入司人数 　 　 1 1 　 1 3

首月平均业绩 　 　 3435 0 　 0 1145

漳州 6 处（陈俊）　

入司人数 2 1 　 1 1 5 10

首月平均业绩 1510 0 　 3045 3522 1838 1877

新人质量不佳之营销处新人质量不佳之营销处

五、现有各职级人力分布——分公司（不含 4 工入司人员）

营销部 资深业务经理

高级业务经理

业务经理

业务副理

业务襄理

业务专员

养成业务员 总计

鼓楼一部人数 　 1 7 8 15 6 11 48

占比 　 2% 15% 17% 31% 13% 23% 　

鼓楼二部人数 　 3 6 7 15 11 17 59

占比 　 5% 10% 12% 25% 19% 29% 　

台江人数 1 　 3 4 4 5 6 23

占比 4% 　 13% 17% 17% 22% 26% 　

厦门人数 　 2 4 7 3 5 13 34

占比 　 6% 12% 21% 9% 15% 38% 　

泉州人数 　 3 2 6 13 4 8 36

占比 　 8% 6% 17% 36% 11% 22% 　

漳州人数 　 　 1 5 4 9 14 33

占比 　 　 3% 15% 12% 27% 42% 　

福建分福建分人数人数 11 99 2323 3737 5454 4040 6969 233233

占比占比 0%0% 4%4% 10%10% 16%16% 23%23% 17%17% 30%30% 　　

200 人 /86%

五、现有各职级人力近半年产能分析——分公司

工作月 资深业务经理

高级业务经理

业务经理

业务副理

业务襄理

业务专员

养成业务员

201111 8124 13809 13171 6316 5052

2248 1531

201112 25488 3562 2951 2210 1440

851 759

201113 468 13458 5450 2667 1880

510 1357

201201 2980 11164 8891 4238 4104

708 2420

201202 1473 5985 6242 1346 1346

393 1655

201203 21744 7052 15027 2030 2563

1655 2205

第三部分　培训教育

培训后效应

营销部 处主管 考生姓名

201202-201203

个人增员情况 营销部 处主管考生姓

名201202-201203

个人增员情况

鼓楼一部

郑文兵 陈圣 1

厦门

江鸿承

黄絮妹 1

陈瑜冰

刘日丽 2 林银霞 0

郑通 0

洪主佑

戴永交 1

陈玲 高学芳 0 杜慧旋 0

杨飞燕

陈雄 2 阮先华 2

高森重 0

泉州

张文华 戴建芳 0

夏赛云 0 张洁 曾三妹 1

鼓楼二部

李菁 黄瑛 1

漳州

王景弘 王永池 1

柴小清

陈福川 1 陈少红 李燕惠 0

孔金喜 0

陈俊

陈志杰 1

刘金坚 0 黄炳辉 1

黄瑞兰 黄素英 1 郑开茂 0

庄阿琼

林振芳 1

台江 郭益信

梁冀林 0

刘晓丹 0 林颖 0

郑晓枫 1

ECT 培训后增员效应

!!建构标准营销处体系

4组 *5人 /组4组 *5人 /组

4组 *4人 /组4组 *4人 /组

业务副理生存下限业务副理生存下限

建立一代基础组

建立一代基础组

协助小太阳育成

协助小太阳育成

建构标准组

建构标准组

5组 *6人 /组5组 *6人 /组

6组 *6人 /组6组 *6人 /组

23

谢谢聆听！

2012.3.30