E-go 行业经营总结

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黄山郭峰杨珂张津津雷炜黄山郭峰杨珂张津津雷炜

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决策反思

内容

11

生产分析22

市场分析33

财务分析44

物流分析与总结55


先来看看排名吧

历年排名

4

7 7

5

8

6

89

0

2

4

6

8

10

年份11 12 13 14 15 16 17 18

名次

排名


战略不明确01

市场预测缺失市场预测缺失02

缺乏核心竞争力缺乏核心竞争力03

执行力不强执行力不强04

决策反思


战略不明确

高端 :高质量，高服务，高价格——支持率： 50%

中端 :高质量，高服务，低价格——支持率： 20%

低端 :低质量，低服务，低价格——支持率： 30%

高端

中端

低端


战略不明确

1. 价格订得过于保守，广告投入和专卖店上也没有跟进。

2. 市场份额太低，大量的存货，而且现金不足。

转型原因转型原因

111213 14 15 16 17 18

0

10

20

30

40

50

60

7080


市场预测缺失

市场定价产品配送

市场预测市场预测

生产安排

市场预测不准带来的连锁反应

市场预测不准带来的连锁反应


缺乏核心竞争力

对价格的影响

市场费用生产成本

• 专卖店数量 .

• 广告预算• 满意的送货时间

• 准备制造的数量• 款式数量• 高级原料使用率


执行力不强

执行力不强

沟通障碍我们组的成员分别来自不同的专业背景，前期工作忙，时间不能统一，两男三女也不是很方便，一直找不到合适的决策地点。

生产没有按市场预期

在已经分析市场预期数据的情况下，我们有时并没有按照预期的计划执行，主要是因为我们预期的不准确性，和我们对其的信任。


生产分析

产能分配产能分配长远利益长远利益成本细化成本细化

产能分配比较随意，规模效应显现

不出来

产能分配比较随意，规模效应显现

不出来

过分注重短期收益，而牺牲了长远

利益

过分注重短期收益，而牺牲了长远

利益

没有仔细分析成本构成的各个部分

没有仔细分析成本构成的各个部分


生产分析：产能分配

0

0. 01

0. 02

0. 03

0. 04

0. 05

0. 06

0. 07

0. 08

11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年

中西部工厂历年产量分配中西部工厂历年产量分配

频繁地调整废品率居高不下

频繁地调整废品率居高不下

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年

( )自有品牌千件贴牌（千件）

中西部工厂历年废品率中西部工厂历年废品率


生产分析：长远利益

第 11年第 12 年第 13 年第 14 年第 15 年第 16 年第 17 年第 18 年

148 130 147 150 121 116 108 111

100 200 100 100 100 100 150 150

20 20 20 20 20 20 20 20

0.75 0.75 0.7 0.7 0.4 0.4 0.4 0.4

1000 1000 1200 1000 1200 1200 1200 1157

0.01 0.02 0.03 0.04 0.04 0.04 0.04 0.04

0.93 1.04 1.05 1.09 1.1 1.11 1.12 1.13

3.03 6.13 4.03 4.23 4.93 5.63 6.83 6.57

29.35 37.06 28.28 31.74 27.81 28.29 31.71 32.42

100 100 150 150 0 0 0 0

4000 4084 3919 3834 3642 3471 3308 3215

质量等级

品种

工资 ( 千元 /人 )

奖金 (元 /件 )

产能 ( 千件 )

平均生产技改 (元 /件 )

平均质量控制（元 /件）

废品率 (%)

成品成本 (元 )

技术改进

劳动生产率（件 /人 / 年）

历年长三角工厂生产投入历年长三角工厂生产投入历年长三角工厂生产投入历年长三角工厂生产投入


5.70%

42.20%

41.17%3.78%7.15%

生产分析：成本分析

制造费用制造费用

管理费用管理费用分销费用分销费用

市场费用市场费用

利息费用利息费用

第 13 年单位成本高达

73.33 元

第 13 年单位成本高达

73.33 元


生产分析：制造费用


市场分析：网络市场

• 由图可以看出，我们组在网络• 市场做得还是比较成功，但是• 从 11 年还是出现了下降的趋• 势，这时因为对手不断纷纷降• 价，提高性价比。

网络市场市场份额

0

5

10

15

20

25

年份 10 11 12 13 14 15 16 17

长三角市场份额环渤海市场份额

11. 1珠三角市场份额中西部市场份额


市场分析：贴牌市场

0

5

10

15

20

25

30

35

40

10 11 12 13 14 15 16 17

投标价格市场份额

我们可以看到在第 11 年我们的贴牌市场还是有一定的优势，但从 12 年开始一直压货，并且在 14 年想清仓由于系统问题，并没有实现，累计三年的存货导致质量等级越来越低，难以达到 50的要求。 16 年放弃了帖牌市场， 17 年考虑到产能又做了贴牌，但是因为价格过低，竟是亏本卖出的


自有品牌批发价

0

10

20

30

40

50

60

70

80

年份 10 11 12 13 14 15 16 17

长三角价格环渤海价格珠三角价格中西部价格

自有品牌市场份额

0

5

10

15

20

25

年份 10 11 12 13 14 15 16 17

长三角市场份额11. 1环渤海市场份额0珠三角市场份额

中西部市场份额

市场分析：自有品牌市场市场分析：自有品牌市场


市场分析：自有品牌市场

1.环渤海市场价格平稳，但市场份额变动很大 2.长三角和珠三角价格走

势基本一致

3. 中西部价格平稳，市场份额相对来说还比较好

细分市场细分市场

细分市场的盈利模式不清晰，导致被动的做决策

细分市场的盈利模式不清晰，导致被动的做决策


市场分析：自有品牌市场由图可以看出，珠三角的价格平稳，体现了我们的中端路

线，但是在长三角和环渤海市场，我们组最开始是想做成高端市场的，但由于价格订得过于保守，和 A 组制定的高价相差甚远，而且在前期广告投入和专卖店上也没有跟进对手，所以即使在 12 年我们提价了，但已经失去高端的竞争优势，这样我们只能往中端市场发展。而到 14 年由于在中端市场我们的市场份额太低，已经导致了大量的存货，而且现金已经不足以使我们往高端市场发展，所以我们有不得不转向低端市场，而此时 H 组从一开始就在低端做得很好，另有一些其它的组也纷纷转向低端，导致低端竞争更加激烈，所以我们的价格虽然降了，但是市场份额增幅不是很明显。尤其到 17 年，由于产能的限制，我们组又出现了缺货，在 18 年的决策中，我们对于缺货我们希望通过提价来弥补，但是由于保守，并没有起到很大的改善


财务分析

-100000

0

100000

200000

300000

400000

11 12 13 14 15 16 17 18

14 年净利润最低？——财务费用

18 年净利润变化不大？——成本费用

14 年净利润最低？——财务费用

18 年净利润变化不大？——成本费用


18 年成本分析

分销费用

管理费用

制造费用

65.7%

10984

109931

31.5%

229394

数额，千元百分比

财务分析

3.14%


财务分析

0

10

20

30

40

50

60

70

11 12 13 14 15 16 17 18

1.Describe contents for a Step1 - Description of the sub contents

- Description of the sub contents

2.Describe contents for a Step2 - Description of the sub contents - Description of the sub contents

3.Describe contents for a Step3 - Description of the sub contents - Description of the sub contents

股票价格变动


仓储费用仓储费用运输的决策运输的决策

存货管理存货管理

尽量不要缺货

低价卖出或清仓

第二阶段第二阶段

第一阶段第一阶段

第三阶段第三阶段

第四阶段第四阶段

物流分析

区分生产成本和售出成本区分生产成本

和售出成本

生产成本分析生产成本分析

存货费用

运输费用

仓储运营费用

存货费用

运输费用

仓储运营费用


物流分析

• 如果四个市场走相同的价格路线，要根据的预期、各厂的产能及送货的物流成本，作出一个合理的总成本最低策略；如果四个市场走两种路线，三个厂生产两种档次的产品，在首先满足视察预测需求的前提下，几乎无需考虑运货成本，因为，在作出生产决策之前，货物的调配方案已经出台。


物流分析

1. 尽量满足当地工产生产的产品运往当地的仓库。

2. 不同的细分市场使物流配送显得更加重要

3. 由于受到生产决策和产能的影响，导致在后面几年出现的严重的缺货，导致仓储成本增加

物流的原则和总结


分析

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预测越准确，成功的概率越大，收益越高。

市场总容量，各组总产能、存货；竞争对手的价格、服务、质量方面

冒险带来很高的风险收益；保守的提价策略，也收到了一定的收益。

•孙子曾说过：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而不算者不胜者，得算少也；得算多胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

估计

冒险

？

经验总结


要有所为而有所不为才能更充分的发挥集体的力量

企业的定位和策略设计将决定企业所可能取得的最终位置 .

团队建设是至关重要的问题

市场预测和把握能力关系企业的生存和发展.

细节决定决策的成效

心得


学习心得

抛售股票将会快速降低公司股票

价格

运用恰当，一次投资可能产生的收益几乎能够比得上 1～ 2 个市场上的净

利润

市场似乎会被设定为对价格比较敏感而对质量较为不敏

感

Description of the contents

价格的影响效果价格的影响效果

股票市场的优点股票市场的优点股票市场的缺点股票市场的缺点


总结

本次的模拟比赛，虽然我们组的成绩并不理想，

但是我们有做最大的努力去尝试改善，很遗憾的是由于前期的战略失误较为严重。所处的劣势确实难以改善，而后期的老师提供的几次机会也没能很充分的利用，使得最终我们没有能够创造出奇迹。不过，从本次比赛中我们学习到了很多的新知识，更重要得是使得一些以前停留在书本上的知识能够被我们运用于实践当中，成为我们的经验并丰富了我们的阅历，使得这些知识能够真正成为我们的认知。相信在日后的人生中，我们从这个课堂中学到的和体验到的回忆将会帮助我们更好的应对未来的挑战。

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